我在北派传销的日子里那些事(7)

　　2、那么我来看一下，另外这家公司为什么不能成功呢，因为他们的制度业务员的利益得不到保障，下面我们来看一下（大安公司）的三三制，允许补点补线，也要求业绩平行，必须有2条下线，而且条例必须平行，如果不平行的花，你可以出钱卖产品，让其保持平行，只是产品是不可能邀约到下线的，所以你必须为其屡屡不断的卖点补充，到这后的时候钱是挣到了，但是你拿走的只有一大堆的产品，因为你所创造的业绩全部用于卖点卖线卖产品去了，所以这基本上也算是一个失败的行业。

　　那我们来看一下下面，他的制度是不允许卖点付钱，也要求业绩平行，分金银网。金网拿钱，银网为金网累计点数。所谓金银望，金网是发展比较好的那条线，让他拿钱。发展缓慢的那条件为银网。来为金网累计点数。

　　那么我们公司的制度就不一样了，五级三阶不允许卖点付钱，也不要求你业绩平行，只要产品套数达到规定点现你就可以晋升为更高一级，领取那一级的工资，只要你达到了393套在此A，你就可以领取11.9万一个月的A级别工资，所以这就是我们公司的制度，完善的制度是保障你们走入成功的王牌。

　　而这些制度不齐全的公司则无法保障。所以他注定会有98%的失败，只有2%的成本，失败的98%，不找自身的原因，而一味的吹嘘行业怎么样，怎么坏，怎么歪，这群人称之为喇叭。而另外2%成功的人呢，他赚到钱不敢说，导致这些人变成哑巴，98%的说行业不好的喇叭，加上一个2%不能说的哑巴，就注定了是一个100%失败的行业。

　　这样就来到了行业发展的第二阶段。发展期；技巧期、冷静期；

　　说好了技巧。难听一点就是骗。骗；分善意，恶意，使用这种技巧成功率80%，失败率20%。

　　这里的骗，善意的欺骗，只是一个过程，我们中国人做事从来只注重结果，结果好就好，结果怀就坏，不跟你直说是为你好，反之，对你直说则是害了你，如果对你直说你肯定不会来，如果这里真的是一次机会给你不来会不是错过了一次绝佳的创业机会。所以骗，只是为你好。也是今天行业总结以前的教训迫不得已才实行的一种方案，通过这种方案基本上获得了成功的。也有很多被骗的人走向了成功。

　　【注解；尽在那里说废话。骗人固然分善意恶意，不过我敢确定这种骗局是恶意的，是传销高层用来骗取受害人的钱财青春的】

　　我告诉大家我们今天行业虽然好，但是还是有三种人是不能干的

　　死人，不是真正意义上的死人，而是那些没上进心的人，得过且过的人。

　　猪犬肠，不是真的猪犬肠，而是那种没有事业心的人，扶不起的阿斗。

　　三心眼，是没有看见推荐人成功。比别人多一只心眼，把朋友当实验品（别人成功了就来，如果别人失败就不来，这种人最可恶）这种人占20%。

　　【注解；；现在才知道，自己当初陷入泥潭的原因也是因为这三句话，人都爱面子，谁也不愿意承认自己是死人，是猪大肠，作为男人更不可能拿一个女孩子当实验品，所以选择留下来，后来才知道这也是传销中的一种心理战术，，找你个人的弱点，把你在外面的认为自己够义气的心理利用了，让你不得不留下来他的傀儡】

　　把80%的成功率加上20%没有真正意义的失败，这些人这种失败不叫失败，而是迫于无奈，暂时性放弃。这20%的暂时性放弃的人回来加上一起就是一个100%成功的行业。那么这么高的成功率的行业也迟早会达到一个爆发期；

　　这就来到了第三个发展阶段爆发期；以个人所带动家庭性爆发，带动区域性爆发，用团队去卖货。

　　说到爆发我不得不说出下面几个地方，河南的商城，我们的于本成于导张家涛、张家刚，家庭性介入带动区域性爆发。在这个地区已经达到爆发期了，在河南的平顶山。这里是A级别的摇篮，这里的A级别就达到100多人，下线的EDCB级别的经销商更是数不胜数，贵州遵义，也达到了爆发的程度了。

　　在这个多变社会里人脉等于钱脉，从有限发展到无限，这种网络你有多大网就捕多大鱼，大网捕大鱼，小网捕小鱼，如果你没有网，那么你永远是别人的网中之鱼

　　【注解；他们说的这些城市的确有很多下线人员，这些地区的年轻人。特别是刚出道社会的高中生大学生更要特别注意。这些人群是最好下手的，因为年轻，没什么社会经念。对传销的防范意识单薄。一定要注意】

　　当今社会有三大网络：1、电脑网络，要想做这种网络必须要70%——80%的家庭都有家庭电脑，很显然我们目前远没有达到这种程度，电脑网络我们也做不成。

　　那么我们来看一下，2、连锁店网络，比如KFC就是肯德基的连锁网络，他的连锁加盟高达160多万，我们很显然也无法做到。

　　那我们来看一下第三大网络：人际网络这个社会谁也没有亲戚朋友，这些人就是你的人际网络，上述两种网络我们暂时无法实现，只有人际网络才是我们可以做，有多少人你就可以得到多少利益，这就是当今社会的三大网络。

　　【注解；他在这里宣扬的还是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的思想。骗子就是骗子。百变不离其宗】

　　那么下面我们来看一下国家对今天行业持的态度是什么呢？

　　其实国家对我们的是一个观望的态度；你发展的好，就让你发展，如果发展不好就制止你，不让你发展下去。

　　这个观望态度在**总理的青岛会议上的十六字方针得到具体体现：1、允许存在。

　　2、限制发展

　　3、加强管理，

　　4、谨慎试点。

　　第一种允许的存在，但是不让发展的太快，用新闻媒体报负面，加强对你的管理，让你在规定的区域内运行，当发展到一定程度时候今天行业成熟了。

　　这里他在应国家领导人用成熟了会立法这就来到了第四阶段，成熟期立法期，在消费者中找下线，这是我们来看一下，立法，立法并不代表十一长，国内明令禁止的行业上都没有彻底卡死，1、枪支，2、色情，3政治，4、毒品，这四种行业：国家屡屡禁止，枪支啊，现在民间还有，色情****也很多。政治比如说，FA.LUN.GONG啊，*僵都闹得鸡犬不宁。还有毒品之类的吸毒的人大有人在，证明毒品交易仍在进行，这些行业都没有被卡死。

　　立法只是为了让行业更好的发展，更有序的发展，所以说立法是有好处的，到时候我们就可以在大街上去宣传我们今天行业有多好，而立法永远是为了后来人立的，我们先成功的国家就不会让我们重新今天行业了。

　　而比如说计划生育，还有婚姻法，针对后人立法的。而对立法前的那些人却没有用处，其实现在的我还有台下的老朋友，都希望政府可以对今天行业立法，如果真的那样了。就会有年龄，学历，身高，户口，城市的限制，不过立法了，我们就不能挣到那60%的中间环节费，到时候就只能挣30%—40%的中间环节费了。

　　你会问立法了，那万一我还是一名C级别业务员的话，我们下线就没有了，我会不会永远也没法升B升A呢，很高兴的告诉你，立法之后消费者都卖我们的产品，我们就用消费者的数目来增加你的点数，为你升B升A直至出局，所以请你不必担心立法后没有下线。

　　那么当今有些什么消费形势呢，大概有四种，1、为了消费的消费，2、为了友情而消费，3、为了品质而消费，4、为了创业而消费，前面三种都是为了享受和交际而消费。

　　只有第四种，为了创业而消费，就是像我们一样花了3900元卖了一套产品为我们的将来创业去挣11.9万一个月，那么我们为什么卖化妆品而不卖摩托车，手机之类的产品呢，大家都知道我们今天行业是运用的三商法。

　　三商法只能适应于买一次性，和不成熟性的产品，如果卖摩托车手机之类的就会影响当地的正常经营秩序，所以我们只卖一次性的产品，化妆品。

　　其实爱博美娜的营销理念是非常超前的，在无形之中打了一个人际广告，大家都是zuo爱博美娜的产品出生的，大家心理肯定怀着一颗感恩的心，到20年后我门的经济收入大幅度提高后，消费者有钱了，到时候也是会为了品牌的消费，到时候化妆品应有很多。我们肯定会卖货爱博美娜的，所以这就是爱博美娜高层的精明之处。

　　国家为什么引进今天行业？是为了加入WTO与世界贸易组织，所有的关税取消。为国外的产品进入中国打开了大门，到时候国外的货流入到我国就很容易了，那么国外的那些好东西也要不了那么多钱了，就会有很多人去卖他。

　　比如说德国奔驰，现今在国内的S600市场价在160万左右，而2010年后免除了关税后他的售价则共有40多万，几乎和国内的轿车差不多价格了，但是人家的确实是好东西，肯定会很多人去卖，我们都去卖别人的了，那么我国生产的红旗还有别的东西怎么办呢？

　　所以我今天行业才可以控制他，到时候为企业也可以用我们的今天行业类似的方法来抵制制他，这样才不至于人民币大量外流，所以以此类推，2010年后国家的国内产品都会有效仿制今天行业用三高法来维护自己的利益，这就是四个发展阶段。

　　那么最后我应告诉你们今天的行业的六大好处，1、小投资3900大回报11.9万一个月，没有颁奖，2、无风险，无压力，因为我公司有完善的制度保障，3、有保障，这里是继承权，4、人帮人，5、有资金的，6、海外旅游，如果你的网下有三个A级，就可以一人一次的海外旅游，有七个级别的就有了三人一次海外旅游的机会，有10名A级别的你就会有7个人一起海外旅游的机会，这就公司的六大好处。

　　那我们来看一下我们的今天行业与传销有什么区别；

　　1、发展阶段不一样，传销一起今后就进入混乱期，靠勇气共托阶段，中间没有缓冲，就直接被国家停止整了，我们今天行业的发展阶段发展期，技巧期，冷静期，中间有过度的缓冲区，这就发展阶段不一样。

　　2、经营理念不一样，传销只注重产品能不能卖出去，而我们今天行业是以产品为基础的，这就是经营理念不一样。

　　3、制度不一样，传销里那些制度都是为了高层着想而新人却永远也抬不起头来，而我们今天行业里面的五级三阶，超越回归制，无不是针对业务员实施的人性化制度。

　　4、成功率不一样，以往的传销98%的失败者充当喇叭，只有2%的成功者装成哑巴，所以就注定了他是一个100%成功的行业。而我们今天行业有80%的成功者，还有20%的暂时性放弃，当有20%放弃的人突破困难重新回到了今天行业后就是一个100%的行。

　　今天的这课四个发展阶段就为大家讲到这里，下课后大家有什么不明白的，请晚上再来，我为大家一一讲解，下课吧，各位老朋友带着自己的新朋友回宿舍吧。

　　于是我们就按照各自宿舍方向回到了宿舍，我这天的心情很复杂，心中在做一个选择，通过这几天的课程我慢慢的理解了这个所谓的今天行业。发现一个规律。好像他所讲到的都是我担心的，每当这个疑问在脑海里产生的时候，他的下一个问题就好像是针对我的疑问讲的，而且没有一点破绽，难道自己真的误会他们了？

　　红狐带给我的是一个致富的良机，而用技巧将我叫过来只是一个善意的谎言吗？

　　难道这真的是我人生中的一大转变？只要投入了3900来买一套产品再叫来两个人我就可以走向成功吗？

　　这些想法难道是被他们洗脑后的结果吗？但是我的神志一点也不含糊，不像是被控制了精神啊，不像是被洗脑了啊？

　　所以说洗脑的怀疑被我排除了，也许这个时候我们已经站在悬崖边上。

　　到了吃饭的时间，我就去吃饭了，吃饭上课，串门几乎这是我每天不变的规律，没有时间没有自己的思考空间，所以好多事情不容我多想。

　　【注解；后来才发现这传销里，至少这个传销集团用的一种分散你的思考能力的战术一样，从而把他们的理念灌输给你，让你越陷越深，因为没有时间去思考而不自知】

　　今晚也不例外，和他们一起去了昨天晚上那里，人还是那些人，只是少了和我一起来的那个新朋友不知道上哪里去了，我也没有多问，还是和昨天晚上一样玩了一会儿，还是昨晚那个所谓的领导来了之后，大家开始谈心，只有我一个新人，其他的都是老朋友，当我们对话开始的时候。

　　他就问；“楼长，你是考察行业的新朋友，所谓的考察行业就是了解行业。那么我冒昧的问一下啊。顺便提几个问题。“

　　然后他就开始提问，所提的问题无外乎就是前几天和今天白天所讲的问题，对于他提出的问题，我全部答了出来。

　　这时他就说了；”以你现在的情况来看你对今天行业了解的程度在90%以上，我下面想冒昧的问你，你看懂了今天行业了吗？这时候你应该可以做出选择，是选择买回家的车票，还是选择买爱博美娜的产品。

　　这时我一听，也明白了他的意思，他是在问我是不是要选择的今天行业，我考虑了一下说；我去买爱博美娜的产品。这时我发现除了他之外还有红狐的脸上也露出了欣喜的笑容。

　　他又问了’“你既然选择了留下来，那么你知道我们今天行业有多分投资多份回报的好处，那么你愿意放几头牛呢？”

　　他的意思是我要投资几套，我想了想说；我先投资三套吧。

　　他就说了；“三套得1.17万，加上平时的开销，总共的1.5万元左右，你有吗？”

　　我说；没有。

　　这时他又说了；“楼长你既然没有，那么你打算如何将这1.5万元元现金拿出来？在那里拿？在谁那里拿啊？”

　　我说；是从父母那里拿。

　　这时他又问了；“那么你父母亲拿得出这笔钱吗？”

　　我的答案是肯定的。

　　她又问；“楼长，那么你平时做人成功吗？也就是说在你父母的心目中你是否是个好孩子？”

　　我说；算是吧，只不过我平常爱闯祸，做人呢，算成功吧，因为在以往的日子里自己所赚来的钱都在父母那里，1.5万元块不是问题，我明天就打电话问他们要。

　　这时他就说了；”楼长，我在你课堂上不是跟你讲过吗？今天行业是一个技巧期，直接向你父母要钱的话是行不通的。”

　　这时我就问他；那要怎么办才可以啊。

　　他就说；“楼长，这个上线是不能急要慢慢来，明天你先向你父母报平安，以后的我们会为你想办法，我们会想尽一切办法帮助到一个想要成功的人，对于你的上线款的索取方式，我们会针对你各人的问题情况制定一套人性化的措施;让你少走弯路，顺利的上线和缴来新朋友，只要你按照我们给你的步骤一步一步的去做1.5万元很轻松就搞定了，就这样吧，既然你已经选择了今天行业就按照我们教你的去做，毕竟我们介入行业的时间比你久，经验比你丰富，你放心吧，明天打电话只需向你父母报平安，通话时间限制在3—5分钟左右，不该说的该说的，你的推荐人会告诉你的，只要那么做了一定可以成功的，祝你早日成功，天色已经不早了和你的推荐人一起回宿舍休息吧，一路上注意安全，我们就回去了。”

　　【注解；一路上我的心里想了很多，自己真的选择了这个所谓的今天行业吗，真的要去按那些所谓的领导的安排去向父母要钱吗，但是一想到黑板上那一些诱人的数据，那一串串夺目耀眼的金钱符号，使得心中的是非曲直的天平重新偏向了罪恶的一边，在这种心态下，本来在悬崖边上的我又一步一步的迈向了更危险的边缘，稍有不慎就会粉身碎骨当时怀着这种心情回到宿舍以后又是一个不眠之夜，翻来覆去的想着某些问题】

　　直到有人叫吃饭了才打断了一夜理不清记不出的思路，今天是7月6号来到这里的第六天，心情复杂，所以没有去课堂，在宿舍里面呆着，还有红狐，半日无语。

　　最后红狐忍不住的问道：苍狼你现在应该明白我叫你来的心情了吧？

　　我点点头表示默认了。

　　她又说；我昨天晚上听你说的要加入今天行业是真的吗？

　　我也只点点头而已。

　　她又说了；你既然选择了今天行业，我就会真心诚意的对你好，让你感觉这是你的幸运，我们大家会帮助你的，你把心里的话都说出来吧，我们会尽力帮你的，我知道你的心情很复杂，我们出去散散步吧，好吗？我点点头就和他出去了，一路上空气还算新鲜，让我的心里少了一些压抑。

　　我终于说出了内心的疑问；为什么打电话要你们安排，我自己打不可以吗？我的家人性格我了解。

　　这时她就说了：“苍狼你错了，但凡介入今天行业的人几乎没有一个人是直接说而让父母打过来钱的，凡是直说的人都以失败而告终，我不希望你走太多的弯路，所以和领导制定了一套专门针对你们的情况打电话的方案，苍狼放心吧，我不会害你的。”

　　此刻的我也许真的被他说动了，竟然答应了他，转悠了没有多久我们就回去了，回去讨论给家人打电话的细节，我也配合的把家人的性格脾气告诉他，然后我们就决定打电话了，已经有好久没和家人联系了，记得还是在五天以前。

　　【第一次打平安电话的心情；来到这里之前打过，当接通电话的时候，妈妈的一句问候让我几乎已经麻木了的心又有了一点不舍，可是这种感觉很块也被那一大堆金钱的符号所埋没了，机械的叫了一声妈妈后按照制定的方案和妈妈通话，只是一些机械的嘘寒问暖的话语，按照计划挂掉了电话，挂掉电话后心里扑通扑通的跳个不停，好像做了什么很大的亏心事一样，可是理智已经被金钱符号埋没了的我却忽视这种感觉，这种感觉就是欺骗家人后良心不安的感觉，当时挂掉电话之后按着就是复习第一天所接触的课程，当时他看见了我们眼神不得不说它是一个心思慎密的女孩子，他对人的观察你的一举一动都逃不过他的眼睛，难道他精通心理学吗？因为他问了我好几个问题都是我心里想的】

　　这时打电话的时候心情的变化，还有那种愧疚感，这时她就说了：“苍狼，我知道你心里所想的所担心的，因为我也是一步一步从你那样的心情中走过来的，也许你不知道我的处境比你的处境还要糟，为了加入今天行业，为了上线，我父母都和我断绝关系了，也就是说他们不认我了，凡是加入今天行业的人，外面的人又有几个人能理解我们呢，在行业中的苦根本不算什么，就是面对亲人的不理解才是我们最大的障碍，可是我们既然选择了今天行业，就只有一条路向前走，只有真正的成功了，只有真正的事业成功回归故里的时候我们才能真正的抬头挺胸做人的，我们做的事传统行业中无法做到的，而我们最后所能做到的却是传统行业中永远是望尘莫及的，只要我们正确的努力和付出总有一天会得到：我们所想要的话，对于心中对父母的那份眷恋，那份愧疚。只有等我们功成身退的时候在弥补他们，想想在传统行业中那点微波的收入，不要说孝顺父母了，就是将我们自己养活都很困难，没有资本我们怎么孝顺他们，再说如果我们半途而废的情况下，以传统流行业对今天行业的歧视而言，那时候的我们将会活的人不像人，鬼不像鬼的，只有真正的从今天行业走出去，才能让他们刮目相看，当他们看到我们腰缠万贯的时候才是我们的出头日子，不过那种美好的愿望只有等我们成功之后才能做到，那么我们怎么才能成功呢？万事开头难，当你们刚刚加入今天行业不能理解其中的原理，没有经验，为了让你少走弯路，所以你必须放弃亲情，听从领导的安排，一步一步的走，如果这样做的话，你我都离成功只有一步之遥了，不要觉得怕面对父母，我们没有愧对任何人，我们只是为了以后能和他们更好的生活，以后他们会慢慢理解我们的。”