我在北派传销的日子里那些事(5)

　　三商法也是以公司和员工的形式出现的，而公司与员工之间是合作关系，彼此不会存在什么矛盾，所以员工的积极性达到30%—60%，三商法是多层次的消费，消费者和经营者隔为一体，即经营又消费，当我们购买公司一套产品时直接由消费者转换成经营者。就等于办了一张营业执照，有权为我们公司卖出每一季度的换代产品。

　　通过以上的对比下面我给大家介绍一下我自己的卖货方式，你们新朋友看不代表干，这只是我自己的卖货方式，我的表弟介入今天行业比我早，行业他也理解了。课程之后他要干。

　　卖了公司一套产品，他就有权利为公司卖货，也不可能小店开了之后就不干了，所以他想到了我，他也是用技巧才把我带到今天行业，我刚来到时也和在座的各位一样很生气甚至打了他，在他的劝说下我多花了几天时间了解了。今天行业都懂之后。我觉得是一次机会，我也想干，既然要干就必须办理营业执照，所以我花了3900元买了一套产品，我也拥有了可以卖货的营业执照。

　　这也就意味着我的小店开张了，我也不可能关门不卖货啊，我要想去卖货那我去卖给谁呢，这时我就想到了我的堂哥，在我的精心策划下堂哥也被我叫出来了，他来了也很生气和我一样，不过经过耐心劝说之后他完全看懂了，说过了解今天行业也觉得是一次机会，他也要干那么按照规定也必须交一个3900买一套营业执照，他买了，也就是说他的小店开张了，他的小店开张了，也要卖货啊，于是他就想到了他的朋友，他的朋友也是用一个不好方法叫过来的，大家都清楚。所有人不了解行业之前都很生气，但是他的朋友花几天时间看懂了课程也想干，于是同样买了一套产品去办了营业执照。

　　往下的那些我就不用说了，这就是我的卖货方式，咋一看大家肯定会问你这不是亲戚找亲戚挣钱，朋友找朋友挣钱吗，对，咋一看是这么回事，是人找人挣钱，可是当今社会谁不是找人挣钱，什么行业都是消费者消费而商人从中获利呢？

　　好比我在一个村子里面摆了一个小摊位卖货。左邻右舍都是我的七大姑八大姨等等亲戚朋友，一包烟的成本价是四块五，我不可能就卖给他们四块五吧？我这样做得话岂不是白忙活一场。还要贴上来回进货的车费。以及我所经营的小店必须去有关部门办理营业执照，那些钱谁给我啊？

　　再说当今是经济社会谁会那么傻，傻到白干活而没有利润可拿，我会卖给他们五块钱中间的这个0.5元是经营者的适当商业利润，是企业还有消费者给我们的利润空间。

　　再说当今社会也只有人找人挣钱，又不可能去找动物或者植物挣钱吧，人找人挣钱的例子很多，比如医院是找病人挣钱，如果你生了重病你不给钱人家医院会给你治病吗，所谓医者父母心，其实不然，如果没有利益可图医院的那些人还是会见死不救的，那么你再可怜搏来的不过一片同情的目光，而不会有实际行动为你免费治疗的。所以医院是可以找病人挣钱的，生病的人越多医院发展的越快，那么卖药的是不是找买药的挣钱呢，学校又是不找学生的家长挣钱呢，还有死人火葬它又何尝不是找死者家属挣钱呢，世间种种，难道不是找人挣钱吗？

　　人挣人钱不可怕，可怕的事一下两种挣钱方法，第一：犯法的钱。第二：昧良心的钱，犯法的我们绝对不能挣得，我们也挣不起，如果一旦犯法那么就意味着我们将会失去自由失去生命，所以犯法的钱是不能挣的。

　　二是昧良心的钱，昧良心是什么，我是昧着良心去挣缺德的钱，黑心钱，是不管别人死活的，只为自己的利益不顾一切的去挣钱，这种钱就是黑心钱。

　　那么肯定有人会想问呢，那么你们的朋友的钱，亲戚的钱不是黑心钱昧着良心的钱还是什么呀？

　　对；咋一看就是那样的，不过我给大家举个例子你们就不会这样认为了？

　　比如我今天去商场卖了一套衣服花了200快钱：我回到家后我的堂哥看见我这套衣服后也很喜欢，也想去买一套，我便对她说自己卖成200元一套让她自己去可是她不知商场怎么走要我带他去，我和他的关系很好，所以我很欣然的和她一起去了那个商场，她也买了同样的一套同样是200元钱，她也付给了，商场老板在我们就要离开商场的时候，商场老板又叫住了我，说谢谢你给我带来了一个客源，为了谢谢你，特别给你20元钱作为我的心意请你收下，大家说我这个钱是不是黑心钱，不是吧?这是商场为了感谢我给他带了客源，而且和我购买的是同等质量，同样价格的产品，他没有多给一分，所以这不是黑心钱。

　　如果我堂兄看见我买衣服后他也想要而我告诉她我卖成220元，她说220元他也要，同样也在那个商场去卖一样的质量就是老板也要220元，双方钱货交易后老板给了我二十块钱他说这是回扣，这种钱我挣得就是昧良心钱，我堂兄知道后肯定会觉得我吃了他的回扣那么我和他的关系肯定会受到影响的，所以说这就是昧良心钱，这种钱是不能挣得。

　　那么我们来看一下，我们今天行业的人员里有没有这种情况呢，我“表哥叫来我，我了解完行业之后要干，只了一个3900元，没有多交一分也没有少交一分，我叫来我的同事后，他看懂之后也要干，也只交了一个3900元，同样也是不多一分不少一分，他也叫来了她的朋友，他的朋友看完之后也只交了一个3900元，还是同样不多一分不少一分，而且这些钱我都上交到公司。卖了产品。

　　大家听我这么解释还会以为我们挣得是黑心钱和昧良心钱吗，对；

　　【这里谁都可以看出来。他在用另一个侧面证明不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友。很显然。这是欲盖弥彰】

　　这样的话我们就进入下一个话题，肯定有人在想：“产品贵，以及产品不拿下来，还有如何卖货的，是不是人找人挣钱这些我都可以理解了，我也知道交了3900元再交来两个人就可以走向成功，那么万一我们的公司倒闭公司黄了怎么办呢？”

　　他说；“对，问的没错，公司倒闭了怎么办这个问题，但凡介入今天行业的人都会有所提问，下面我给大家讲解一下，我们今天行业运用的是不是三高法？那么三高法的先进之处在哪里呢？”

　　他的先进之处是在于先付钱后付货，公司是见一份产品的货款生产一套产品，我们把钱都付了公司就不会面临资金周转不过来的三角债，资金、原料、产品，形成一条循环线，这种循环不会失去任何的周转资金原料产品，形成了有序循环就不会面临公司倒闭的问题，所以说就不用担心公司倒闭了。

　　那么公司倒闭我们不用担心了，那么公司黄了怎么办，对这儿问题也是大家所担心的，毕竟商场如战场时刻都在变，万一公司被人烧了怎么办，被水淹了在那么办，被自然灾害摧毁了怎么办？

　　他说；“那么我想请问一下，我业务员和公司之间时什么关系，对，合作关系，也就是说与公司合作的好就合作，合作不好就换家公司可不可以，公司是生产商，而我们呢，只是一个卖货团队，我们之间时独立的，自治的，如果公司黄了我们还可以和别的生产商合作，就和传统行业中那些经销商一样，这家公司黄了还可以和别的生产商合作，所以经我们的爱博美娜公司倒闭了，黄了，我们就可以和别的生产商合作，所以大家大可不必担心。”

　　大家的这些顾虑我已经为大家一一讲解了，大家可能也理解了，熟悉了的朋友还会在以后的课程里听到，请大家慢慢巩固吧，如果新朋友在那些地方没有听懂的也可以在以后的时间里去理解的。

　　下面为大家回想一下。再你们的宿舍里大家也许玩过大西瓜小西瓜的游戏，在传统行业中，大的就是大的，小的就是小的，可是在今天行业里面大的却要说成是小的，小的说成大的，为什么呢，这跟我们今行业和传统行业的差别，这些差别到哪里呢。

　　下面我为大家详细分解；首先我们来到传统行业，我们来看一下零售商，大约在1—3万左右，而它的利润又是多少呢，对，不过几千块，它是小投资，小回报，投入1—3万左右，收入也只有几千块，再来看一下县级批发商，他的投资大约在3—10万左右，它的收益无非就是大几千块。

　　下面我们来看一下市级批发商，上面说过市级批发商的投资额大约在10万—30万之间，问那么她的利润会是多少呢？对；它投资10万—30万，也算是中等投资了，而它的利益则是几万块左右。

　　那我们接下来看一下省级代理商的投资大约在30万—50万之间，那么我们来看一下它的利润大概是多少呢，对，十几万，它投资30—50万能盈利几十万也算是大投资，而几十万的利益还是算大回报了。

　　下面我们来看全国总代理，他的投资约50—100万左右，它这么大的投资那么它的利益就越大，大约在10万—30万左右。通过这样的分析，大家不难看出在传统行业里面的代理商，几乎形成了一个千篇一律的结果，就是大的投资商，就得大的回报，而小的投资呢，能得到的回报只是很少很少的利润而已。

　　这就是传统行业的分析，下面我们来看一下，我今天行业的付出和回报的分析。

　　首先我们来看一下E级别业务员，大家都知道E级别业务员的产品套数是3套，他自己的一套加上E的往下经销商，两套约合总额是1.17万，而他自己的投资却是3900。

　　那么我们来看一下D级别，大家都知道D级别的产品套数是3—9套总额值3.51万元，这里他还是投入的3900元加上下面的往下经销商的产品套数这是他的往下8个经销商为他积累的利益，当初只是投入3900元而她的收入却是几百元。

　　那么我们来看一下C级别业务员，大家都知道C级别业务员的产品套数是10—*套，我们就以60套计算，总共23.4万元，这是这60个往下经销商的共同投资，而她自己投入只有最初的3900元，而此时此刻我们C级别的工资却是千元打底的工资。

　　那下面我们来看一下B级别是多少工资呢，我们都知道B级别的产品套数是65—392套，我们就以100套计算等于39万，这39万是由他往下的一百个经销商投资所创造的，而他能得到则是万元打底的工资

　　下面我们来看一下A级别的工资，大家都知道我们A级别的产品套数是大于等于393套，我们平均200套，总计人民币78万元，而这时我们的A级别所投入的仅仅是当初的3900。这个78万则是他的200个往下经销商的共同投资，而他此时的工资则是11.9万元。

　　大家不难看出，我们今天的行为他的规律是从小做到大的，他的级别是每个业务员都会经历的，他就是很小的投资，大的回报，3900元其实根本不算什么，可是只要我们投入3900元到一年后我们的月工资则会升到11.9万一个月。还有可观的出局奖，这就是我一个大事业，投入的是3900，则我们的收益是11.9万元一个月，还有出局奖，这就是小投资大回报，而传统行业则是小投资，小回报，大投资。大回报。

　　我们恰好是反其道而行之，这就是我们着重为大家讲解的《逆向思维》。下面我为大家画一幅付出回报图；

　　首先是看我们刚刚今天行业的E级别：他们的付出是：1.邀请新朋友2.陪新朋友串门3.然后打扫宿舍卫生4.做饭，做这么多，得到的却是微波的百而八十。

　　再看一下，这个E级别业务员晋升为D级别业务员以后他们所付出的事。

　　1.邀请新朋友2.陪新朋友串门，也是打扫宿舍卫生，但可以不做饭，而它能到的工资却比E级别高那么一点，几百块钱。

　　2.当他慢慢的晋升为我公司的C级别业务员已经是一个宿舍的领导，他们的付出只是偶尔讲一下课，陪串门的新老朋友聊聊天，去和宾馆的B级别聚聚餐之类的，而他们所得到的比起之前的E级别D级别要丰盛一点。

　　3.当他晋升为我公司的一名B级别业务员的时候他们所付给你的只有在宾馆里面接待一下C级别，他们聊聊自己成功的心得，他们的付出则仅此而已，而他们所得到的回报则是万元打底的工资比E.D.C级别业务员的工资高多了。

　　4.当他慢慢在宾馆睡，宾馆玩就这样下去当他今生为公司的A级别业务员的时候她可以做的只是给某个宿舍撒点百元大钞，让她为自己的第二产考察而已，而她得到的则是11.9万一个月的工资。

　　5.这就是今天行业的付出回报，先期的付出是为了以后的回报，也许大家觉得这个11.9万来的不现实，对，我也觉得不现实，可是却有无数个成功的业务员得到现实了，她和刚入行前面的你我一样也不相信，可是后来他真的成功了，她拿到现实

　　【注解。”成功：哈哈，不过是做梦的想法罢了，他这样说无非是提高你的积极性。让你更容易放松警惕。从而达到其不可告人的目的】

　　这人的能力有潜力无限，我给大家讲一个科学家的实验，他们把一个跳蚤放在一个杯子里，他们发现这个家伙很容易就跳出去了，几乎百试不爽，他们又在杯子上面放了一张玻璃，透明的，这时跳蚤习惯了以前的跳法。还是用力往上跳，这下可就被撞得七荤八素的，每次都是一样撞得非常狼狈，这样过了一周以后，跳蚤再也跳不出玻璃盖以上的高度了。

　　在跳蚤的思想里玻璃以上的高度会撞到他而且每次都是一样的，结果所以在他的脑海了形成了这样一个规律，只能保持这种高度，不碰玻璃，后来科学家移走了玻璃片，也依旧按这个规律。

　　然后科学家在杯子下面晶灯为杯子加热，跳蚤感到了热的感觉，这种感觉可能会是致命的危险，所以他拼命一跳，终于跳出去了，所以通过这个实验证明。

　　如果把跳蚤挽成人的话，在传统行业里面的我们会以为这个11.9万一个月不现实，肯定会是陷阱，所以觉得不现实，但是真正从事今天行业的人成功了，她看到了现实，只有非今天行业的那些人会认为不现实，由于传统行业中那张杯子上的玻璃片限制形成了一种根深蒂固的规律，既是上面玻璃移开了，他们的意志也会被那张无形的玻璃的高度所限制，永远都停留在那样一个高度，为什么不试一下呢？也许下一次的跳跃就会成功出去了呢。

　　【注解；这也使其瓦解受害人防御心理的一个途径，让你自己觉得很现实。从而认同他。】

　　我再给大家讲一个真实的故事，也就是某国的一个野外的空军驻地，没有围墙，而他们的驻地周围经常有熊狼虎豹出没，恰巧有这么一天，一个飞机的机修兵，在对飞机例行检查，手里拿了一把高压水枪。

　　她正在聚精会神的工作时，感觉后面有什么东西在靠近他。无意中转身一看，不看也好，一看就被吓得半死，当他放应过来时，一头大灰熊在他面前。正要袭击他，她一个激灵。拿起高压水枪就喷，可是一慌水枪没有拿稳，惯性作用下水枪就弹落在地上，这时的他可谓手无寸铁，面对一只巨大的熊，他再拿起水枪已经来不及了，可以说是死定了。就在这时他急中生智，顺势往机翼上一跳，跳上去了总算躲过了一劫，跳上去他就呼吸，然后在战友的帮助，这只熊被击毙了。

　　机翼距地面高度是两米多，当时他跳上去了，战友们没有看到都不相信，于是他又重新跳上去，可是再怎么努力也跳不上去了，可是当时有两位战友明明见他跳上去了，怎么会再也跳不上去了。

　　最后还是科学家给出了合理的解释，在那生命关键的时刻，求生的本能激发出了他身体深处的潜能，才能跳到这么高，而后来为什么又跳不上去了，是因为他脱险后没有生命威胁了，不能激发他的潜能所致。

　　其实这个故事证明了一点。就是：人的能力有限，而本身的潜力却是无限的，在传统行业中习惯了的规律，那种心里很难突破，遇到一些传统行业里面无法做到的事情，往往会认为不现实不能也不可能做到，在这多变的世界里你有一种什么样的想法，加上一个什么样的想法，就会决定你们将来是什么样的命运。

　　【注解；这也是启用杜撰的故事来让受害人认为自己可以成功相信那些巨额的工资来得多么现实让受害人越来越相信这是一个挣大钱的行业。从而慢慢迷失自己的本性】

　　好了，故事讲完了，道理也分析的差不多了，请各位朋友回去后好好巩固一下，特别是新朋友，多多加以巩固，理解，以便于你更好更快地去了解好今天行业，今天的这堂逆向思维课到此结束，各个宿舍的老朋友将们你的宿舍的新朋友带回去，休息吧，一路上请注意安全，车很多，有什么不懂的晚上你们可以来我的宿舍问我，我很高兴能为你们解答问题，各位注意安全。下课吧。

　　今天的这堂课讲题包括举例差不多花了七八小时，很久而且坐的极端不舒服，但是我当时还是耐着性子看下去了，因为我发现他所说的并不是全无道理，我又似懂非懂，这也是让我决定认真听课程的原因吧，因为，这堂课我的心里很矛盾，这个行业也许真的是一次千载难逢的机遇，可是一想任何的行业都有饱和的时候，到时候会不会人满为患呢。

　　【在这里，我的心里防线被渐渐的瓦解。现在的我已经被洗脑了。也在和其他受害人一样做白日梦了。】

　　

 

第四章；堕落的灵魂

更新时间2010-6-3 11:39:50  字数：17250

 

　【四】－－－－－－－－《堕落的灵魂》

　　于是我便怀着这个疑问回到了宿舍，回去吃过晚饭之后，我又被另外的两个所谓的老板带去串门去了。这次是在一个河边居民聚集区，低矮的平房，这是城市里面典型的低收入群体。

　　步入这居民区之后往河边走了一百多米吧，就来到了一个低矮的平房面前，四处也没有别的建筑物，就这么独独一间，今晚的目的应该是这里了。然后带路的打开了这间房子的门，映入眼帘的是满屋子的烟味，还有噪杂的说话声，进去一看里面有打牌的，有下棋的，还有在那里抽烟发呆的，似乎在想着什么，还有在开导他的，这一点我看在心中了。

　　因为发呆的那个不是别人而是我们同一天比我晚到几分钟的朋友，他的性格好像有点内向，反应能力和理解能力都还不错，可能和我一样也看得似懂非懂，看他的眼神他似乎在为下一个重大决定而在心里衡量着利与弊，所以才表现成那样，而他的介绍人则努力在为他开导。

　　没多久宿舍里面忽然安静下来，下棋的不下了，打牌的不打了，里面的人都按照一定的规律站在了那里，我也不例外，被带我的那个所谓的老板拉在了靠左边的位置上，这时候进了一个约莫三十岁左右的男人，进来后从前到后的看了我们一遍，然后回到了他的位置上，在我心里这人给我的感觉很不爽，真想冲上去揍他，后来才知道他姓牛，叫牛瑞，他是一个所谓的C级领导，宿舍里也所有人都和他一一握过手之后，到我的时候我不想伸手出去，不像别人一样，就只是一付冷漠的眼神看着他，那样的目光好像可以把他冰冻一样。

　　但是尽管如此，他还是主动伸出了手，向我示意，我也不好太驳人家的面子了，顺便的把手握了过去。

　　这时他说；“大哥你好，欢迎你来到我们宿舍，大家请随便坐。“