我在北派传销的日子里那些事(4)

　　他说；”当我推开门进来的那一刻大家看我像一个成功人士吗？“

　　下面的说；”像，”

　　这是他又说；“像并不代表是，我只是比大家来得早点数多一些而已，因为时间关系今天的制度可就不上了。直接讲新课。”

　　然后他在黑板上写下了《逆向思维》四个字。

　　他说；“商品社会发展至今无外乎有三种卖货方式，在老百姓的心目中达到了一个根深蒂固的地步，直到1945年美国哈佛大学两名研究生温安络、狄维仕在他们说在的工厂你定了一套全新的卖货方式，他们说；工厂生产出来的货不需要那么多的繁琐复杂的环节。中间只需要一名叫业务员的环节货物就可以直接来到消消费者手中，别看这种小小的卖货方式，却大大的扭转了美国二战时期的经济危机。

　　那我们来看一下这种新的卖货方式他到底先进在哪里呢？首先我们来看一下工厂，工厂生产出来的货要想卖得好卖得快，必须在全国各地找一批有实力的总代理，总代理的固定资产大约在50—100万左右，然后总代理在全国各地再找一些省市去找代理商，省代理商的资产大约在50—100万左右，市级代理商一般是10—30万左右，县级代理商的资产一般在3—10万左右，县级批发商再找一些乡村柜台，超市的零售商的资金一般在1—3万左右，这样质物在来到我们消费者手中。

　　为了大家更容易理解我们举个例子，97年的红塔山香烟零售价为12.5元，工厂生产出来的只需要回收他的百分之40就大大盈利了，为什么到我们消费者手中却要百分百的去承担呢？都是因为工厂生产出来的货经过总代理、省、市、县批发商以及零售商的层层拔毛利润而去。大家不难看出中间有60%的差价。

　　这60%，我们叫做中间环节费，而这种新的消费方式就是不要总代理，以及省市县级零售商，而直接来到我们消费者手中，。中间只需要业务员这样一个环节。

　　这样有三种好处，大家作为消费者最害怕的就是卖到假货，而以往的假货出现在那些环节呢？

　　首先我们来看工厂；工厂不可能搬起石头砸自己的脚，所以工厂被排除，那我们来看一下零售商，只有1—3万的资产。连一台造假的机器都买不起，零售商也被排除。至于总代理省市县批发商他们有足够的资金造假，

　　因为他们嫌弃中间的60%环节费利润太少，所以在地下私设黑工厂来牟取暴利。损害我们消费者的利益。

　　那我们来看一下这种新的消费方式，工厂先被排除，唯一的环节业务员，业务员也就是我和台下的老朋友，如果我有资金造假，也不会在这里讲课，如果台下的老朋友有资金造假的话，也不会听我在这里讲课，所以业务员被排除。

　　唯一的环节业务员被排除了，所以来到我们消费者的手中都是货真价实的，这种卖货方式对消费者都有好处，就是可以卖到货真价实的货物。

　　那我们来看一下对国家有好处吗？，我相信是有好处的，如果对于国家没有好处，国家是不会让我们这群人存在的，我们的业务员的工资达到2000元时，就会向国家缴纳5%的个人所得税，这些都是由我公司的老总代收缴纳的。

　　【注解；根本就没有交上去。根本就没有工资可拿】

　　我们业务员来到一个地方时，成千上万人，他们的吃喝都需当地在卖，这样的话，大大的搞活了当地的市场内需，提高了本地市场的消费水平。

　　对于消费者有利，对于国家有利，对于市场有利，我们通称为三盈策略。

　　前三天我们基本阐述了本公司的制度，我们公司经过这些年的发展制度日趋完善，到今天我公司的成功认识也比比皆是，那么我们后来人就沿着他们的成功之路走下去吧，这堂新课就为大家一一讲解，他们是如何理解行业？如何做行业的呢？

　　我们行业是以无店面经营模式运行的，那么我们在传统行业里面，商场，柜台、超市。都有一种证件。走进去就可以看到；经营负责人、还有经营截止时间、年限。在规定的时间里，你可以经营你所经营的商品，但是超过限制时间就必须继续去补办。或者续期。营业许可证的费用一般在两千六七百块钱左右。它可以看得见摸得着。按照它存在的性质，我们称它为“有续有形”，有续：顾名思义，有时间限制的有规定的年限，有形，顾名思义，就是看得见摸得着的东西。

　　那么那个营业许可证就是一个铝合金框架，一块玻璃还有一张纸，他的成本不过十几元而已，还有我们坐车的车票，一张纸的成本就是几分钱而它的代价则几十块，几百块。还有驾驶证就一个本子，成本就是几块钱，而它的价格则在三千块左右。明知成本和价格的相差很大，我们是要去做还要去卖呢？

　　是因为我们想要用钱去卖这个东西来换那些比它更高的利润，所以我们才需要卖办。万事万物都取决于我们需要不需要。这是传统行业的规则。

　　而我们今天行业则是永续无形。一次性投资终身受益。

　　何为永续，就是没有时间的限制：2007年7越1日—永远，而何为无形呢，就是看不见摸不找的东西。

　　我们以前王涛王导，合作的是天津天狮。它的中间环节费用是百分之59也就是2450元，后来又改为日本爱博美娜为何作伙伴，它的中间环节费是百分之60。价格是3900元，两者中间有—1450元的差价，这时候王涛王导不会在为天狮补回差价1450元，而他只赚取这3900元的中间环节费，终身受益。

　　我举个例子，如果你在传统行业的话，如果你天天不用在岗

 

第三张；接触传销；(续)

更新时间2010-6-3 11:31:28  字数：11276

 

　位，不用上班你有工资可以拿吗？不可以吧。但是我现在告诉你们在今天行业里面就可以你不用在职也可以有一样的工资可以拿。我们称为不在职.

　　而不在职又分为多份投资，今行业一个人只可以凭有效证件购买一套产品，那么可以将你的亲人的身份让也为他们购买一套，你一个人在这里吃苦，却可以为他们争一份你对等的工资，这就是多伤投资多份回报，我们行业还有一种续承，你在传统行业也许有承权，如果你的父母是种地的，你可以续承她的一亩五分地，如果是经商的，可以继承他的产业，我们行业也有续承权，比如说我出去的时候不小心被车撞死了，那么我的儿子可以直接继承我的C级别，不用从E级别做起，直接按做B级别A级别直至出局为止。

　　比如说；我们以前有个东北老A他为了给她的网下经销商，发放最后一个月的工资，开着他们的车子匆匆的赶往辽阳，大寒之天，大雪纷飞，路面结冰，经常不小心就掉下万丈悬崖车毁人亡了，人也没有了。

　　那么他们A级别职称是不是就没有了啊，不是。他死了，可是他的A级别职称还可以由他的家人继承，直至出局，可是这个老A就没有什么亲戚了，老A的往上经销商寻遍了她的亲人可只有一个光棍四叔，现在四五十了还没有娶媳妇，可是他做梦也没有想到天上竟然掉馅饼了，而且还砸在他的头上，也因为是老A的唯一亲人，理所当然的继承了他的全部A级别工资，现在人家娶了漂亮的老婆，盖了漂亮的洋楼，那个日子美的，这就是继承的好处，继承权我们讲完了。

　　那我们来看一下下面的，大家都知道，我们是卖货的，那我们卖的是什么呢，对，化妆品，那么他一套多少钱呢，是3900，那么3900元贵吗，对的，确实挺贵的，我们平时不要说什么。就是39的都很少，那么为什么这么贵，对因为是规定的，既然是规定的，那么是哪里规定的呢？

　　大家都知道我们的爱博美那是日本生产的，他的工厂在日本，日本已经和我们仇恨的，大家怕不怕他们又会用产品来祸害我们呢，对我也很怕，但是我们又能怎么办呢，他要进中国市场就必须经过海关，看他是不是走私的。

　　过了海关就来到下一站，质检局，质监局的工作人员是要检查他的成分看他会不会不合规定的产品。在质检局检验该产品，最后知道该产品是一种高科技的高浓缩的产品。

　　经过质检的下一站就是工商局，由工商局检验其产品是否符合我国的市场行情。

　　然后再来到最后一关物价局，由物价部门按照我国的消费水平拟定一个合理的价位，那么海关质监局，工商局，物价局他们这些部门都规国家政府管理，所以说这个3900是国家通过我国老百姓现行消费水平规定的价位。

　　不过确实蛮贵的，就好比美国的安利洗洁精88元每瓶，而我们中国的白猫洗衣粉只有三块钱一瓶，还有德国的奔驰S600，它的市场价是160多万元，而我国的大众汽车一辆市场价却只有十几万元，那么人家和我们相差那么多，我们能说它不好吗，我们卖不起的东西我们不能说她不好不对，在座的都明白了吗？

　　下面就附和道：”明白了，”

　　既然大家都明白了，那我想请问一下；“在座的各位是坐什么交通工具过来的呢，下面的人包括我都是坐火车"

　　他就说了，那么你们在火车上喝水了吗，当时喝时她那多少钱一瓶呢，绿茶5块钱一瓶对吧，那么你在小店里买又是多少钱，一瓶呢2.5元，那么你们应该也买过方便面吧，多少钱一个，5块对吧，那么我们小店里卖是多少钱一盒呢，2.5元对吧，那我们有没有想过他们为什么卖出那么贵的价钱，因为他们是独家经营，那是你在特定的环境中不得不去卖他东西，所以他才会恶意抬价，所以说，一件相同的物件在不同的地方有他不同的价格，这样的例子还很多。

　　比说，一瓶矿泉水你们说最多十块八块吧，我说不止，我说可以他卖到一百万你们相信吧，台下的人都摇头。

　　这时他就说到；如果我们台下的一位朋友是一位千万富翁，我却是一个拉破烂为生的叫化子。这天这位千万富翁决定要过撒哈拉沙漠那看看有没有更大的商机，临走时带了一百万现金，我也想和他到那连去捡更多的破烂让日子好过一点。于是我就去买了2瓶水，而那位千万富翁却没有叫我给他买，他却说我有钱有什么用钱买不到的啊？

　　说着就开着车走了，我慢慢的跟着他的车轮痕迹走了过去，可是在沙漠的边缘发现了他的车，车里没有人，钱拿走了吧，我看见了他的脚印，在沙漠的中部发现了他，他已经不行了，是口渴的，这时我也渴得没办法，顺便喝了两口，他在干什么呢，对他在吞口水啊，这时我出于一片好心问他要不要，要的话就给我十万块。于是我们又走了段路程，我又开始喝水，他见我喝水也很想喝，掏出十万元钱来买我的水，这时我就不干了，要五十万，一听要五十万，他又不要了，走到沙漠边缘，已经可以看见城镇了，我渴的没办法又把另一瓶矿泉水打开喝了起来，他呢，已经快不行了，远看着西方的城镇望而兴叹呢，如果再没有水喝的话，怕是永远也走不过去了，唉，看见他那的样子，所以我就问他一百万要这瓶水吗？这时他拼命的点头，我把水给了他。他花一百万拿到了水，他也走出了沙漠了。他赚了很多的钱，大家说我们这位千万富翁的命值一百万吗？

　　【注解。他们通过杜撰某些所谓的事实。从而让受害人与其达成共识。慢慢的被他们的思想同化。从而达到其不可告人的目的，可见其上层集团多么的可恨】

　　他说；“对；不止，那么一条命不止百万，这里的生命是价值，而那这一百万是价格，对不对？所以说价格在任何都不等于他的价值。”

　　我问你们；“如果你是卖小轿车的商家，一辆你要赚多少钱，才卖呢，几万块，那果你是卖摩托车的呢？对千儿八百的，那么卖自行车的呢，要赚几十块钱就卖，对吧，没有利润的事，这个世界没人会做。”

　　大家都知道我们也是卖货的，那么我们是卖什么呢，对化妆品，那么我们卖这个货的价格是多少呢，对；3900，那么我想问一下3900元卖一套化妆品贵吗？

　　对；很贵，我们平时用的也不过三二十块钱，那么为什么这么贵，我们前面已经讲到了，那么我们看下3900块在传统行业可以做什么呢，卖一部手机呢，不够，只够罢一个地摊而已，那么一个地摊能盈利多少呢，也不过千而八百的，利润很少的。

　　那么我们来看一下今天行为里面的3900可以做什么呢？

　　在我们的今天行呢？3900块可以卖一套化妆品，可以办一个永续无形的营业执照，有了这个营业执照我们就可以为我们的公司卖货，卖更多3900，经过努力后可以在一年后可以拿到11.9万一个月的工资，那么我们还会说这3900贵吗？对；不贵。

　　如果是我哪怕只是一根针要3900，可以让我在一年内做得11.9万一个月我都会做的。

　　如果大家嫌贵的话，我们把价格缩小十倍就是390元，价格降了，价值也理所当然的要降，那么一年以后我们就由1.19万在传统行业里面是蛮高的。

　　如果大家还嫌贵的话，我们就把价格再由390元降为39元，经过一年的努力我们可以拿到1190元的工资，大家干吗，对；不干。

　　在传统行业里面一千多块钱一月的工资，当然不会干。

　　那么如果我们把价格抬到39000元，我们吃一年的苦一个月可以拿到119万，一个月我们干吗？对；会干。

　　可是不行这个3900元是国家根据我过的消费水平定的，不能随意更改的，所以说39000还是39000，不会多一分也不会少一分，货3900元我们也知道了。

　　那么你们没有看到公司的产品是吗？对；你们没有看到，这时就该起疑问了。我们说有产品那为什么不拿下来呢？是不是假的，对吧？

　　【注解；他在这里一问一答是为了和受害人互动。让受害人放松戒心。从而达到他们的目的】

　　其实并不是你们所想象的那样，货我们有的，是货真价实的爱博美娜化妆品。它放在我们的B级别到那里，我们的B级别都住在宾馆里面的。

　　学完课程之后，想也去看产品的朋友，可以由你们的宿舍领导带你们去我们的B级别那里去看。

　　那么有货为什么不拿下来呢，这个问题我就给大家解释一下。

　　把货拿来有四个不利于：1.不利于新朋友考察行业2.怕扰民让警察带走3.有矛盾的产生4.没有时间用。

　　那么我们来看一下第一个；1不利于新朋友在考察行业。

　　大家都知道，在座的各位都是让好朋友用了一个技巧带来考察行业的，如果我们的新朋友来到课堂的时候在一个角落里放了一大堆化妆品，那么我们的新朋友会怎么想，这是送给别人的生日礼物吗？慢慢的看到后来的3900，他们会自然的联想到以往的二商法，背包卖货。

　　他肯定会想他在这里人生地不熟的，要去卖给人们3900一套，那么货卖不出去不就完了吗。肯定赔本了？自己可没有几个这样的3900，可能就会毫不犹豫的离开。

　　如果这里真的是一次机会的话，那么就意味着一个新朋友失去了一个致富的机会，机会可遇而不可求，这么好的一个机会失去了的话会不会是一种遗憾呢，这是第一个不利于。

　　第二个不利于呢；2就是怕扰民，大家都知道，我们今天行业是和法律打的插边球，不违法，也不合法。

　　但是却有一条扰民罪让我们头痛，大家都知道，我们的课堂里面天天都会拍巴掌，几十个人一起拍，那是七八十分贝的噪音，附近的居民，有属于自己的工作。自己的生活方式。

　　如果我们那么大的噪声传到人家的耳朵里面去，会打扰人家睡觉吗，对，会。一次不说，二次也不说，事不过三，如果天天这样的话，谁还会让我们继续这样呢，他们没有办法轰走我们，毕竟我们的人权是受法律保护的，可是他们也要维权啊，怎么办？

　　他会打一个免费电话110，这些警察是有警必出的，如果警察来的时候大家也不会害怕，他们只会吓唬吓唬我们而已。我们人没事，可是我看的产品就有事了，台下十几个老朋友他们都有产品，放在那里一大堆，警察也知道我们的产品是高科技高浓缩的好东西，3900元一套呢，见了肯定会把它据为己有的，这个世道警察就是披着羊皮的狼：

　　这些东西让他们看到还有我们的吗？他肯定拿走。拿走了一套3900那么十套呢39000元，这种损失谁来付啊？

　　这种情况发生过太多次，因为那些被带走的产品，都成了打狗的肉包子有去无回咯，所以说在这就是第二个不利于，怕扰民，被警察带走。

　　那么第三个不利于；有矛盾的产生，为什么这么说呢？那些被警察带走的产品由谁来承担呢，上面又没有写名字的谁知道是谁的被带走了，大家都知道3900对于我们这些来说可不是小数。那么谁会承认自己的被带走呢？但是确实被带走了几套怎么办呢？

　　那么台下的老朋友会拼尽全力挽回自己的产品，肯定会有人浑水摸鱼，本来自己的被带走了，还不承认，去把别人的抢走呢，肯定会吧，如果这样就会有矛盾的产生。如果有了矛盾的产生。我们今天行业就注定会失败，会被淘汰的。所以这是第三个不利于；有矛盾的产生。

　　那么第四个不利于呢？没有时间用；大家都知道我们今天行业是专业的，我们每天的生活规律是三点一线的，早上起来做饭后我们是没有时间用，那么不做饭的话肯定会睡觉，等醒来之后就洗漱吃饭，饭后就会去课堂上上课，下课之后又是吃饭，吃饭之后又要去各宿舍串门交流心得，回来之后又是夜深了，洗漱之后就睡觉了，而我们的产品从涂抹上去之后能起作用的相对时间就需要两个多小时，那么我们一天能够用多长时间都不到一个小时。所以说我们根本就没有时间用，以上几点就是我们有产品而见不到产品的原因。

　　如果台下的新朋友还不信的话，就等把课程听完后去我们B级所住的宾馆去看吧？好不好？

　　【注解。他那是一种稳定人心的办法。目的是要拖延时间。等你看完五天课程之后已经被洗脑了。全是一些富贵梦。你哪还有时间去看什么产品啊。这也是他们的一种手段】

　　这样讲大家是我们的产品不拿下来也理解了吧？那么台下的朋友肯定在问，产品不拿下来的原因我也清楚了，产品贵我也理解了，我们的额营执照我也知道怎么办了。那我想知道你们的货是怎么卖的？可以解释一下嘛？

　　下面我就给大家讲解一下我们的货是如何卖的，首先我们来看一下以往的卖货方式；

　　一商法；它是把一件产品死气沉沉的摆在柜台上等待着四面八方的顾客前来购买，卖出一份得到一份相应的利润，这是一种单一的消费，这是人找货。

　　随着社会的发展，一商法很快不能适应当今市场的需求，于是二商法就应运而生。

　　二商法，他是以后公司和员工的形式出现，公司与员工之间是以雇佣与被雇佣的关系存在的。公司与员工之间时不时的会出现利益的矛盾，员工的积极性不是很高，只有15%—30%。随着历史的车轮慢慢该进，二商法很快就不能适应当今社会的需求，与一商法都是一样的消费方式。只是货找人而已。所以就出现了更先进的三商法。