我在北派传销的日子里那些事(16)

　　4.理财；创业难，守业更难；创业期间不乱花钱，把理财养成一种习惯，每一分钱都花在刀刃上。以后有钱不代表现在有钱，发展快的时候要想到发展慢的时候。

　　【注解，听到这里传销的这种理念还是觉得可取得，理财是一个好习惯。只是这个好习惯被用在了没有意义的地方，在这里。再怎么理财也逃不出失败的命运。】

　　5、自律；今天行业是一个自律的行业，律人先律己，要改变别人先改变自己，要向别人做的事情自己先做到。

　　【注解；他说的没错，如果正规行业，企事业单位的人员不管你职务高低，高层还是基层学会了自律，有很好运用的话，那么一些经济案件也不会发生，也不会有那么多贪官锒铛入狱了】

　　6，五大杀手；1.不允许金钱借贷，因为行业里面的我们的上线款基本上是用技巧从父母那里拿出来的，周转资金有限，谁都有难处。如果今天我借给你，而到我急需用钱的时候你却没有钱还我，而我却因为没有金钱所以延尽了我的发展，如果这样的话可能会产生矛盾，如果大家都效仿的话，那么行业就办不下去了，因为有了矛盾我们没法合作，所以说我们今天行业里面绝对禁止金钱借贷，

　　2.不允许拖欠生活费，这开始我就讲过了，每日一付，你们刚上线的，也在开完上线会之后将费用交到宿舍领导那里知道吗？

　　3.不允许胡扯，是在我们今天行业里不能够谈这些，不管你是谁，但凡介入今天行业的人员必须禁止谈情说爱，因为行业需要我们都会接触异性的，如果你爱我我爱你，在不得已的情况下跟别人拉拉扯扯，这样的话肯定会有人吃醋的，光顾着吃醋了，那么行业就没法干了。

　　【这时我想：算完全明白红狐为什么会骗我，因为她用感情邀约的方式叫过来了不少人，而可想而知和红狐对我说的那些话全部都是假的，什么行业需要嘛，压根就是一个大骗子，可恶。

　　4.不许消极，也就是说不管你发展没有发展都要保持上进的心态，不要让消极占据你的思维，这样的话你就会怀疑行业孤立行业的。

　　【注解；这时我突然想起了杨娜，林艳他们在这里待这么久，而没有想过其中的破绽，可以看出来这句话也是让受害人不去找这里面破绽的原因，这些家伙真是用心良苦啊。】

　　1.不允许上网；因为怕玩物丧志，整天泡网吧，那么我们还会听课吗，所以不能。

　　【其实不是怕玩物丧志，而是怕受害人在网上查到一些关于打击传销的信息，如果看到了这类信息，受害人肯定起疑心，也许就走了，试问一下，在没有电视，没有手机，不许上网的情况下，你能不能获取外界的信息，所以在我看来这个不允许上网，就这些人为了不让自己的意图暴露，而定下的规矩。

　　再说吗嘛。做这个什么今天行业的人本来用资金周转能力有限，根本没有足够资金去成天泡网吧，玩物丧志。做的目的只是因为心绪罢了。】

　　7.ABC沟通法则。A是领导，B是老朋友，C是新朋友，其中老朋友是最重要的。

　　老朋友必须以新朋友为中心，领导为核心，无时无刻树立领导，尊敬领导，树立别人的同时等于对立自己。

　　【注解；什么以新朋友为中心，他的性质很像日本人原来在侵华战争期间，那种用汉奸管理老百姓的，而他们这个老朋友就是汉奸，新朋友就是穷苦的老百姓，只是他们由暴力转向了诱惑力而已，其实性质没什么区别。】

　　8.三谈三不谈，三谈是谈人生，谈理想，谈未来，三不谈是不谈公司产品和制度，不谈别人是非曲直，不谈消极话。

　　【其实这个三谈三不谈更多的是露出了他们的心虚，身正不怕影子斜，如果真是一个好行业还怕人家说什么吗，摆明了是想掩饰他的心虚而已。】

　　9.神秘感，行业必须做好神秘感，老板知道的事不能让新人知道，包括课程和上线会内容，工资的情况，领导与老板之间，老板与老板之间要做好神秘感，不能以；兄弟。姐妹，父子，母女相称

　　【注解；这时我想起了做什么事都是为了钱，为了工资，而你不告诉人家到底有多少工资，那么人家肯定会问你到底有没有去拿工资，是不是皮包公司，非法集资。

　　然后他又讲到了第三，空杯心态，他说；空杯心态，也就是归零心态，我们都是选择一个新的行业，要从零做起，不要把传统行业的观念带到今天行业里来，不骄傲不自大，我们在传统行业里都带着一个装满水的杯子，如果不提这杯子里面的水倒掉，就装不到今天行业的人。也就学不到知识，从而会更慢的走向成功，所以谦虚的人永远像一个吸血鬼不断吸取别人的闪亮点来充实自己，成功属于谦虚的人，

　　第四心态；学习的心态，学无止境，活到老学到老，知识改变命运，学习成就未来，学多错少。把所有的时间都放在学习上，所以我们才会为自己的发展积蓄能。

　　【注解；听到这里，心想；原来如此，他们以学习为借口，营造了一个三点一线的生活规律，让受害人没有时间思考别的问题，自然他们所谓的成功行业就无懈可击了，原来如此，这就是杨娜对我说的，上线会比课程更高一个层次，原来如此，这也许就是他们不让新朋友知道上线会内容的原因吧，也是一个掩饰啊。】

　　他又说了；那么学习，我们又学习什么呢，学习网络的三步曲；，1学，2做，3教，

　　1.学，在行业中要学的知识很多，如讲课，主持，沟通，五分钟共享，读功能，讲故事等。

　　2.做，就是把在行业中所学到的只是合理的利用到行业中来，不做体现不出他其中的价值，这就是做。

　　那么第三，教，教什么呢，就是把自己学到的知识做好后再教给你的网下经销商和亲密的合作伙伴，如何更快的发展，那么如何更快的学到只是帮助自己发展呢。

　　有以下十四点：1.找一个好老师去学，找那些做的非常好的非常棒的同行去学，2.要学就跟一个人去学，3.重复学习是成功之母。4差一点就差了很多，做到精益求精。5.找个竞争对手，时刻研究你的竞争对手。6.凡事讲速度（注意时间关系）。7.比别人多一点努力，8.要做就做更好，你做的好我就比你做的更好。9.要做什么，就做什么。10.要做就做别人做不到的事。11.做什么事都要讲究效率。

　　这十四点做到了你就可以更好的学到知识，这时候所谓的领导手里翻的那个小本子合上了，说：讲了这么久，大家都累了吧，今天的上线会就到此结束了。

　　大家各自出去玩吧，不能回宿舍啊，在外面玩的时候注意安全，说完之后杨娜便把他作的笔录拿过去让他看了一下，然后让她签字，

　　杨娜说对我说：“他是要检查我们是否记了不该记的东西，如果有他会把他涂掉。”

　　我说；原来如此。那你的意思说：还有些我们作了老板也不能让我们知道的秘密吗？

　　她点点头到应该；“，一个级别有一个级别的秘密。”

　　这时候我就犯难了，如果想要彻底了解这里面的话，还要更深入的去了解。也就是说；想要了解A级别的秘密，即使再叫来下线以最快的速度。也要等到一年后才能做到，那样的话，我岂不是真的成为他们的傀儡了。肯定行不通，干脆就把上线会的内容看完以后就离开吧。想要去揭更多的秘密很难，不如出去以后报告公安局，让公安局去揭发他们之后更多的秘密，自然就浮出水面了。

　　我把我的想法给杨娜说了，她举双手赞成。等我们回到那个草坪的时候已经快一点了，飞狼在那里打着吨。而林艳呢，却在那里看着我和杨娜经过的地方。远远的就看了我们等走到一起后。

　　我对他们说：显然是一个陷阱，只是你们以前没有看穿而已，今天这个上线会一下来，我就发现了好多秘密，这些都是他们的破绽，你们先去吃饭吧，饿坏了。

　　吃过饭之后我们去转悠了一会儿，由于时间来不及了所以不去钓鱼了，我们在路上说了很多关于传销方面的事。

　　听了以后，林艳说；“大哥，二姐我知道了，知道了他们为什么不谈行业还有利益了，想必你们也知道了。当时我们太天真了所以才会越陷越深，还好有大哥帮我们从陷阱里面拉了上来，不然的话，不知道会是什么结果，不过可以断定的是结果绝对不是成功，而是很惨的结果。“

　　我看天快黑了，在外面睡了几个晚上天越来越冷了，这样下去不是方法，反正我们就要离开这里了，不用担心钱的问题了，因为我卡上钱已经打过来了，一共有一千多块回去是没有问题。

　　我就对他们说；我们去找个旅店住吧，你们手里没什么钱就让大哥出吧，怎么样。

　　飞狼听说了一句：“还是大哥英明，终于可以睡在床上了”。

　　于是我们几个就找了一个旅店住下了，不过出了点意外，杨娜说什么也要和我在一个房间睡觉，可是我们都是年轻人，虽然拜了兄妹，万一激情来了控制不住啊。

　　我说；不行。

　　她说；“这里很乱，如果你们两个男的在一起，我们两个女的在一起可能会被骚扰，如果有男人在屋里才不会骚扰。”

　　见她这么说，我也不好说什么，就去拿了房间钥匙，打开一看，只有一间房和一张床而已，怎么办呢？

　　她也看了看说；“好干净啊，比宿舍大多了。”

　　我说；当然啊，两间房我花了60多块呢，能比吗。

　　可是只有一张床啊，我问他；

　　她说；“没事的，我相信你，大哥，去洗一下，睡吧，我都不怕你怕什么？”

　　我说；那好吧，万一出事了可别怪我啊。

　　她说；“不会出事的，我相信大哥的为人。”

　　然后，等他洗过之后我才去洗，洗好回来她正在床上看电视呢，我没办法，只好先睡了。

　　不知不觉的天便亮了，还好，相安无事。

　　她起床后笑了笑说：大哥你还说梦话呢，还叫小师妹，叫的好大声，你一定很爱你的小师妹吧。

　　我说；是的，今生今世我一定要和小师妹在一起，陪着她，爱着她。

　　她点头道：“大哥，我相信你，你一定可以让你的小师妹幸福的。”

　　我点点头道：为了她我可以不顾一切，不再离开她，不再让她流泪了，因为这次的离开已经让她心碎了，不知还可不可以让她破碎的心好起来，如果可以重新再来的话，我一定会全力以赴的。

　　说完后一看时间，快9点了，该去吃饭了，吃完饭还要开上线会呢，起床之后便去叫飞狼和林艳。

　　林艳打开门，我们一看差点笑破了肚子，飞狼睡在地上只裹了一条毛毯。

　　他看见我之后。就跑出来了，说：“大哥，昨天晚上没把二姐怎么样吧？”

　　我一听立刻一脚给他踢了过去，说;去你娘的，我们是拜把子兄妹啊不可以乱想的，放心吧，我们昨天晚上都在床上睡得，我们各睡各的，谁也没有越雷池半步，相安无事，不和你扯了，我今天还要和你二姐去开上线会呢，时间不早了，去吃饭吧。

　　在旅店的下面就有卖的，随便吃了些东西之后就走了，因为今天晚上还要和这里，所以就让飞狼林艳两人留在这里了，我们就去昨天哪里了。

　　昨天那些人都到了，就差我和杨那两人了。他们都在那里玩牌，我也去和他们一起玩了。

　　过来一会儿，进来了一个人不是昨天那个，是另一个所谓的领导。

　　大家一一介绍后全部入座了，知道了他姓张，然后马上就步入了今天的话题。

　　他说到；在做个各位，请大家安静，注意不要扰民，今天我接着昨天陈导讲的课程。刚上线的新朋友直观认真听就可以了，至于笔录就由你的跟屁虫做就可以了，下面开始。

　　昨天陈导讲到了钱四大心态，今天我就接着讲今天行业的第五大心态；积极心态。

　　1，积极的人像太阳走到哪里哪里亮。

　　2消极的人像月亮。初一十五不一样。

　　3消极的人情绪线是曲线，高低起伏不平，容易被困难打到。而积极心态的人呢情绪线是波浪形的，充满激情，积极的人会在宿舍你积极的付出。而消极的人却会在宿舍里说消极话，倒在床上没笑容。

　　4成功者愿意做失败者不愿意做的事。

　　【听他讲了后我心想；如果你们的行业真那么好的话人人肯定都会拼命的做好行业，怎么会有消极限现象的产生呢？唯一的解释就是他们看不到成功的希望，知道自己不可能成功，才会消极的。】

　　他在我想的时候接着说道；有了积极心态还不行，还需要有付出的心态；

　　1付出自己的时间。

　　2付出自己的经验。

　　3付出自己的爱心。

　　4付出自己的耐心。

　　这就是付出的心态。

　　有了付出的心态就更应该有一个上班的心态，什么事什么心态，今天行业里面睁开眼睛就是上班，闭上眼睛就是下班，首先要有一个时间观念，把行业当成事业去做，当成生命去看待，坚持每天去课堂，不要临时抱佛脚，不迟到不早退，开课前积极推销自己，提高自己的能力做到每会必到，每到必会。每天保持备战状态，打去最高的激情，把明天的微笑挂在今天的脸上，

　　【注解；听他讲完后我就想了，原来如此，肯定是这样的方式剥夺了受害人独立思考的时间，让他没有时间去思考课堂以外的事，没有时间去想那里有什么不对的地方，说白了就是把我们当小孩子玩】

　　他又说了，下面是包容的心态，何谓包容的心态，也就是说，胸怀宽广，网络无限宽，要包容身边的每一个人，上线，下线，合作伙伴，不产生误会。

　　你包容越多资产就越多，你包容10个人就是C级别，包容100个人就是B级别，包容1000个人就是A级别，二十一世纪人脉等于钱脉，你有多少人就能挣多少钱，你怎样对待一个人就

　　以看出你是一个什么样的大人物。

　　【注解；我一听完之后就在想不是说要一千人才能A级别啊

　　可是制度课上分明说的是A级别产品套数是393套吗？这分

　　明前言不搭后语，其中的秘密我就不得而知了，】）

　　有了包容的心。如果能够有一个平常的心的话，那就是十全十美的人了，何为平常心呢，不管前面波涛多么汹涌，心底依然平静，以不变应万变，新朋友来了以后不管他是多么强悍，生气都是正常的，必然的，不要紧张害怕，要用一种平常的心态去看待他。

　　你只是带给他一个机会而已干与不干取决于他们，有他能成功，没有他也能成功，今天他不选择，并不代表他以后不选择，任何事情发生并不可怕，关键在于怎样去面对应该大事化小小事化了，不要以失败为理由，凡事在失败中找原因吸取教训

　　【注解；这时我就想了，如果是你知道，这是一个非常集资的组织的话，那么你还能保持一个平常的心态吗，听了这些我敢100%的确定这是一个非法集资的组织，根本就不可能成功，也许说成功的话，就去有这个组织的高层的心里战术是绝对成功的，基本上天衣无缝一旦落入其中设的陷阱就很难脱身，不得不说这是一个完美的掩体了】

　　他停了一下接着说；“昨天领导讲的和五个心态加上我现在讲的五个心态，就是我们从行业里走向成功的十大心态，只要把握了这十大心态，他就很容易成功了，有了这十大心态就是迈向成功的第一步。”

　　那么下一步会是什么呢，做今天行业呢，邀约就是我们的生命，发展才是硬道理，这就是迈向成功的第二步

　　邀约；那么邀约有以下的内容，首先邀约要学会市场规划，每个人都有七大市场。

　　那么七大市场呢。1.亲戚市场。2.邻居市场。3.同学市场。4.同事市场。5.朋友市场。6.老乡市场。7.陌生人市场。

　　七大市场知道了市场的环境，那么我们还要学会划分市场。

　　划分市场的步骤又有那些呢，1.列名单，把自己全部认识的人包括可以电话联络的所有人列出名单。包括姓名，年龄，婚姻状况，做什么工作，什么收入，有什么爱好，什么性格，和你什么关系，电话号码，地址全部写下来，以便于针对性的包装，对于这些详细情况写下来的，然后分别到七大市场中去，当中至于不认识的人就是一个市场，在每个市场中挑出一个在传统行业中比自己混的差的人做为第一个邀约对象，广泛撒网，重点邀约。

　　邀约的顺序可以第一个找比自己混的差的人第二个就找一个和自己实力差不多的，第三个就是找个比自己强的，分清了邀约的对象后在邀约的过程中，写作邀约记录，包括通话记录，信息记录，把通话的时间大体内容作一个详细的记录，然后再针对不同的市场做不同的包装，包装完成后就去划分清楚每个市场的角色。

　　（比自己混的好的，狼，混的稍微差一点的，还有和自己混的差不多的角色，一般邀约过来的第一个对象就是比自己混的差的，在邀约过来比自己混的好的，邀约的第一个人是要在你心目中有一定地位的，资格到位的，这样有利于把握，划分了角色之后记住，一个市场只能邀约一个人，不能和下手强市场，千万不能过于自信或胆怯，不怕你什么都不要，就怕你自以为是。不给邀约对象算命，因为在行业中也发生过这样的事，而且邀约的时候不能直接喊，也不能直接答应，更不能讲时间卡死，再铺好路，针对性吸引，断其后路，学会借力打力。

　　学会配合电话，环境配合尤为重要，这就是邀约的过程，而邀约的对象有那些呢.

　　这些都是适合邀约的市场。1.关系到位的。2.做人成功的。3.有事业心的。4.家庭需要改变的。5.做生意失败的.

　　那么不适合邀约的对象有那些呢？1.年级太大的。2.年级太小的。3.家里太有钱的。4.做人极不成功的。5.听不懂普通话的。6.有精神病的。

　　知道了这些后，准备邀约的时候在准备邀约对象之前，要找你的上线宿舍领导离线共同讨论出一个合适的邀约技巧，再进行邀约，那么进行邀约后有哪些步骤呢，教你如何邀约。打邀约电话必须首先摆正心态（以正确心态和平常心态去邀约）语言比传统行业有素质一点，不能变化太大，邀约时应理解行业的技巧，技巧就是把邀约分成三个步骤，第一步，探底（了解邀约对象的情况以便于沟通）第二步。拉近关系，第三步，针对性包装。如何打邀约电话呢，第一步，问候关心，联络感情，顺便摸清对方的低。

　　第二种，工资生活。对工作的态度及对工作的满意度。整个电话以关心问候为主。间接了解对方是不是单身，谈谈自己对打工的认识和社会的认识与感觉。电话通话时间控制在10分钟左右，注意，不要把自己的详细情况透露给对方。