爱茉莉备战亚洲第一化妆品公司 多渠道拓展中国市场

　　经济观察网 记者 万晓晓 “中国市场今年预计营收超过4200亿韩元，将使集团销售总额提升10%”，近日，爱茉莉太平洋集团董事长徐庆培告诉经济观察报，中国市场将支持集团海外市场强劲增长。

　　作为韩国第一化妆品集团，反传销网，爱茉莉太平洋集团旗下有雪花秀、兰芝、梦妆等知名品牌。集团2014年上半年财报显示，营收同比增长15.6%，营业利润同比增长32%。希望在在2020年成为亚洲第一化妆品公司。

　　集团计划，到2020年销售总额达到12万亿韩元的目标，其中海外市场销售额贡献将达50%，利润贡献将达15%。为了实现这一目标，提供更适合中国消费者的优质产品，近期，公司位于上海全新的生产、研发、物流中心“美丽妆园”建成并投产，共计总投资7.5亿元人民币，年均生产能力将达1.3万吨，约相当于年产1亿支产品，产能是原上海工厂的10倍。这也是爱茉莉太平洋集团迄今为止在韩国以外兴建的最大的生产研发物流基地。

　　“我们将以此作为在中国发展的全新起点，坚持和韩国本土一致的严格品质管理，始终贯彻‘绝对品质主义’。”徐庆培认为，韩国和中国的地理位置非常近，这使得其对中国消费者需求的变化可以更加及时迅速地作出反应。近十年来，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长达47%

　　在渠道上，徐庆培指出，不同品牌有不同的策略，会针对比较传统的购买高端产品的消费者，在高端商场或购物中心来推雪花秀；针对年轻追求闪耀光辉的消费者，通过百货商店和电子商务来推兰芝品牌；为了接触更多更广泛的消费群体，会通过百货商店、专卖店以及电子商务来推梦妆品牌；而在年轻人聚集较多的地方，会采用路边店或者SHOPPING MALL来推悦诗风吟和伊蒂之屋。

　　“我认为，这是为了我们在充分理解中国消费者需求和市场特点基础上作出努力和投资的成果，今后，为了我们的品牌能够得到更多中国消费者的关注，我们会一直努力下去”，徐庆培告诉经济观察报，也会根据中国市场的变化，以及渠道的发展，进行更深刻的研究和探讨。

　　此外，集团也关注线上的经营，例如在天猫、聚美优品、京东及电视购物上都有兰芝和梦妆品牌。未来会根据品牌各自特点继续开拓市场，以多渠道战略，覆盖更广大的市场，并在此基础上寻求新品牌进入中国市场的机会。

　　徐庆培说，在中国“双十一”是线上渠道很热门的话题，会积极和线上客户准备“双十一”活动，兰芝在去年“双十一”的销售业绩非常靠前。今年“双十一”也在积极准备，最重要的是能够深度服务于中国消费者，使之成为其品牌的喜好者。