沃福百瑞表示，与可比上市公司应收账款周转率相比，公司应收账款周转率低于养元饮品和好想你，主要原因为：养元饮品主要采取“先款后货”方式进行销售；好想你主要通过电商渠道、专卖渠道和商超渠道销售，销售回款较快；养元饮品和好想你应收账款余额均较小，应收账款周转较快。
2019年存货1.06亿元
2017年至2019年，沃福百瑞存货账面价值分别为7279.64万元、8918.58万元、1.06亿元；占流动资产比例分别为62.95%、45.70%、39.49%；占资产总额比例分别为36.60%、31.34%、28.67%。
2017年至2019年，沃福百瑞存货中，原材料分别为3639.24万元、2661.69万元、2165.50万元；委托加工物资分别为669.46万元、3116.19万元、4669.88万元；库存商品分别为1013.08万元、990.14万元、2708.80万元。
2017年至2019年，沃福百瑞存货周转率分别为1.12次、1.13次、1.36次；行业均值分别为3.03次、3.05次、3.09次。
2019年综合毛利率50.01%
2017年至2019年，沃福百瑞综合毛利率分别为34.05%、50.60%、50.01%；其中，主营业务毛利率分别为34.09%、50.06%、50.72%。
2017年至2019年，沃福百瑞枸杞干果毛利率分别为10.70%、27.18%、30.93%；枸杞浓缩汁分别为61.34%、73.93%、72.57%。
2017年至2019年，沃福百瑞可比上市公司主营业务毛利率均值分别为32.66%、34.82%、33.44%。
2019年对前五大客户销售金额2.25亿元
2017年至2019年，沃福百瑞对前五名客户销售金额分别为9082.40万元、1.50亿元、2.25亿元；占公司主营业务收入的比例分别为75.21%、82.38%、85.11%。
2017年至2019年，沃福百瑞来自第一大客户美国 Young Living 的销售收入分别为5210.47万元、8917.15万元、1.14亿元，占当年主营业务收入的比例分别为43.15%、49.01%、43.24%；来自第二大客户美国ABB&德国ABI的销售收入分别为2196.90万元、4764.54万元、9566.95万元，占当年主营业务收入的比例分别为18.19%、26.19%、36.25%。
沃福百瑞表示，公司与美国Young Living合作已超过15年；与美国ABB合作已超过12年；公司前五大客户特别是美国Young Living和美国ABB的业务发展状况及与公司合作情况会对公司的生产经营产生较大影响。
未来，上述主要客户的市场份额下降或是经营状况发生重大变动，或与发行人的合作关系发生不利变化，发行人则将面临销售订单大幅减少或流失的风险，进而直接对发行人的经营业绩造成不利影响。
境外销售收入比例近90%
2017年至2019年，沃福百瑞国内销售收入分别为3189.48万元、2555.72万元、3210.73万元；占公司主营业务收入比例分别为26.41%、14.05%、12.17%。
2017年至2019年，沃福百瑞国外销售分别为8886.46万元、1.56亿元、2.32亿元；占公司主营业务收入比例分别为73.59%、85.95%、87.83%。
报告期，公司产品以出口销售为主，公司出口销售的产品主要为枸杞浓缩汁和枸杞干果，其中：枸杞浓缩汁的主要销售对象为美国 Young Living，该公司采购枸杞浓缩汁后通过掺配其他果汁生产加工混合果汁饮料；枸杞干果的主要销售对象为美国ABB、德国ABI、澳大利亚Arrow Foods、荷兰Nutland BV、法国BROUSSE VERGEZ等。
2019年个人供应商48人 采购金额3602.07万元
2017年至2019年，沃福百瑞个人供应商数量分别为133人、95人、48人；采购金额分别为3373.08万元、3326.13万元、3602.07万元；占同期枸杞干果采购总额的比例分别为60.02%、43.62%、35.92%。
2017年至2019年，沃福百瑞非个人供应商数量分别为8家、11家、12家；采购金额分别为2246.43万元、4299.78万元、6426.27万元；占同期枸杞干果采购总额的比例分别为39.98%、56.38%、64.08%。
2017年至2019年，沃福百瑞向个人供应商采购均价分别为29.69元/公斤、29.42元/公斤、37.36元/公斤；向非个人供应商采购均价分别为40.66元/公斤、34.99元/公斤、40.48元/公斤。
