“全民微店”升级版或成直销 消费者开微店潜力无限

来源:人民网责任编辑:人民网2018-06-13 12:01

  近日,有知名手机厂商推出全民开店计划,参与的用户可实现零成本开小微网店。而某运营商也从内部员工入手,推行“微店”计划。从互联网商、手机商到运营商,似乎都对“全民开店”模式跃跃欲试。甚至由企业还表示,未来想尝试“下线”给“上线”提成的方式,鼓励用户发展用户。分析人士指出,这些小微店对于厂商而言是绝对有利的,因为等于免费广告,但对于开店用户而言,就算把身边的关系用光了,都赚不了多少钱。如果要发展成直销模式,吸引力和用户的利润都会大增,但必须获得国家直销拍照才合法,这并不是件容易的事。

  企业发动消费者开店

  “我朋友圈经常浮出各种‘海外代购’,我也好想参与啊,可惜我每天朝九晚五,没时间、没资金、没精力。”一直希望多一条“生财之路”的广州市民陈小姐对记者说。这也让一些企业看到了市场。近期,一些企业推出了形形色色的小微网店计划,用户只需要负责宣传和营销,产品、物流、售后、客服甚至付款等环节全部由企业承担。

  比如,中兴通讯相关负责人向记者表示,该公司已经推出了一项名为“中兴微品会”的小微网店计划。用户仅需到应用商店下载“中兴微品会”的App,简单注册后即可在网上开一家小店。“现在的产品主要是中兴的畅销手机,通信周边产品。”该负责人表示,由于中兴通讯有大量海外分支机构,因此也会有一些进口商品。而记者注册后看见,除了手机产品,还有诸如婴儿理发器等在上面销售。每卖出一台手机可获20~50元的返利。
  “用户只需要负责传播,入货、物流、支付,全部由我们负责,甚至支持货到付款。”中兴通讯相关负责人向记者表示。“这种方式其实是把用户变成企业的一个小渠道。”业内人士说。

  无独有偶,中国联通公司也在尝试一项名为“微店”的计划。“店主”仅需要将广州联通的产品发布到微信朋友圈,其他包括送货,售后等问题全部由广州联通公司解决。不过跟中兴的“中兴唯品会”已经初步成熟不同,广州联通的微店目前还局限于内部员工使用,未来可能会进行推广。

  “现在的规则还是太简单,商品也太简单,规则需要完善。”中兴通讯一位负责人向记者表示。此外他还提到,如果法律允许,日后可能尝试“下线”给“上线”提成的方式,鼓励用户发展用户(即直销)。而广州联通一位内部人士则表示,日后会考虑允许用户自行上传产品,又或者选择产品让联通去上架。

  员工开店是“全员营销”?

  “这些小微店对于厂商而言是绝对有利的,因为等于免费广告,但对于开店用户而言,就算把身边的关系用光了,都赚不了多少钱。”有业内分析师表示,一般人经常沟通的朋友不会超过50个,即使每个人买一台手机,按照提成,都不过只能赚2500元,根本没有多大价值。如果要发展成直销模式,吸引力和用户的利润都会大增,但必须获得国家直销拍照才合法,这并不是件容易的事。

  而有中国联通的竞争对手直斥,这种“微店兼职”模式,是运营商内部饱受诟病的“全员营销”的升级版。“说到底,还是不分青红皂白,不看专业分工,让内部员工到处搞营销。”

  “归根究底,这个平台如果能便宜一点,货物又不错,又稍微有点价格优势,还是有价值的。”有分析师则举出7-11便利店为例子并表示,7-11便利店的加盟商不能控制产品定价,甚至很难控制什么商品上架,但只要在一个优质的地理位置,就一定能获得很好的生意。

  链接
  三大微店平台

  微博:在微博上开店并不是新鲜事,不过以前购买微博上的商品时,往往需要跳转到淘宝店铺上,反传销网,并不方便,而最近,微博宣布已经打通了支付宝,在微博上购物能实现“闭环”——也就是整个支付过程都可以在微博上进行。如果你是微博大V,又或者是粉丝众多的影视明星,在微博上直接经商绝对是上佳选择。

  微信:如果你销售的是保险、海外代购名牌手袋这种昂贵产品,微信朋友圈的效果极好。原因也简单:销售这些价格昂贵的产品,买卖双方都最好是熟人。

  微店:微店是北京口袋时尚科技有限公司的新产品,旗下还有手机购物软件——口袋购物。目前所有交易不收取任何手续费。 微店每天会自动将前一天货款提现至用户的银行卡,让用户及时回款(1~2个工作日到账)。最近不少人都开始搞微店,你也不放试试?

  提醒
  微店“钱途”难料

  这些小微网店的“钱途”到底如何?据中兴通讯一位负责人介绍,最牛逼的一个店主,开店1个月迄今做了50万元生意。不过该负责人也承认,真获得买家并不容易,他自己就一件商品都没卖出过。

  联通推出的微店也有类似的尴尬。据一位联通员工称,企业高管由于人脉多,销售比较容易,“毕竟电话卡,手机等都是必备品”,但对于本身就交际圈有限的普通员工而言,要卖出商品其实很困难。记者 潘敬文


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