欧阳文章：消费新动力给直销带来新机遇

(作者：欧阳文章)国家统计局日前发布数据显示，前三季度，我国社会消费品零售总额296674亿元，同比增长8.2%，最终消费支出增长对经济增长的贡献率为60.5%。可见，消费依然是拉动经济增长的第一引擎。消费新动力的形成，无疑给直销行业带来新的发展机遇。欧阳文章

消费新动力表现在哪几个方面?笔者认为：首先是城乡居民收入提高，产生了新的购买力。数据显示，前三季度，全国居民人均可支配收入22882元，比上年同期名义增长8.8%;扣除价格因素，实际增长6.1%。其次是消费环境的持续改善。近年来，我国陆续出台了一系列促进消费的政策文件，为挖掘消费潜力、增强消费者信心营造了良好环境。消费环境不断完善，消费者的权益得到更好保护，从而使消费者更愿意消费、敢于消费。三是农村市场消费潜力持续释放。前三季度，乡村消费品零售额同比增长9.0%，增速比城镇高1.0个百分点。前三季度乡村消费品零售额占社会消费品零售总额的比重为14.5%，比上年同期提高0.1个百分点，乡村市场占比稳步提升。四是电商与社交融合蓬勃发展。社交、直播、内容电商已成为电商市场重要新业态，并保持高速增长，围绕社交互动、内容分享的电商新生态模式正逐步形成。电商与社交融合推动电商市场多元化发展，不断激发消费潜力，激活中小城市和农村消费市场，已成为拉动内需的重要力量。五是服务领域市场供给增长快。部分热点地区国际旅游消费中心建设稳步推进，旅游消费环境日益改善，旅游消费新业态、新热点不断涌现。与之相关的住宿行业企业(单位)数量稳步增长。前三季度，限额以上住宿业单位超过2.5万家，其中旅游饭店数量超过1.3万家。另外，我国电影院数量和院线银幕总数持续扩大。今年上半年在营影院超过1万家，保持较快增长。 欧阳文章

这些消费新动力的产生，说明我国消费市场的供给侧结构性改革红利正在释放，将对直销行业今后发展产生积极意义。主要表现在：

一是为谋划2020年甚至更长时间的直销行业发展，提供了坚实的市场基础。我们知道，自从“权健事件”发生后，直销行业的市场基础很脆弱，大部分直销企业的市场业绩大幅下降，有的直销企业基本上无市场业绩。消费新的动力产生后，直销企业在谋划2020年甚至更长时间的直销发展，就可以根据产生的消费新动力，全面组织市场开发计划，有针对性地组织产品研发计划，从而一改2018年以来的市场基础脆弱的状况。

二是直销发展的新业态将加速形成。在国家加大打击传销和监管直销力度的情况下，直销发展的新业态正通过“互联网+”而急速形成。消费新动力的产生，对直销新业态的加速形成无疑是一个助推器。可以预见，社交电商和直销两种模式的兼容程度越来越高，智慧化门店和体验式场景将受到直销产品消费者广泛青睐，新的直销业态将会加速替代旧的直销业态。欧阳文章

三是直销领域的消费升级将会提速。实际上，直销行业是伴随着消费升级而发展的。与20年前相比，无论是直销企业直销产品的供给门类，还是城乡居民对直销产品的需求结构，都发生了深刻的变化。当下，消费新动力的产生实际上就是一次消费升级的表现。在此消费环境中，直销领域的消费升级一定会加快提速，品质消费、个性消费的特点也将越来越突出。

这两年，我国相继出台了《完善促进消费体制机制实施方案(2018—2020年)》《关于加快发展流通促进商业消费的意见》等政策措施。直销行业要围绕巩固、增强、提升、畅通“八字方针”，抓住消费新动力给直销行业带来的新机遇，促进供给结构与消费结构更加匹配，掀起2020年直销发展的新一轮高潮。

(作者系中国市场学会直销专家委员会专家，中国直销经济研理论究学者。曾出版《中国直销经济学》《法治下的中国直销》《全球金融危机与中国直销发展机遇》《特许经营理论与实务》等多部学术著作。《社交经济发展概论》即将出版。)

责任编辑：蓝莓