直销专家杨谦驳关于直销的奇谈怪论_反传销网反传销研究所风清扬反传销十年专业经验

最近我在自己的博客上得到很多信息，感到尽管直销已经立法了，但很多人对直销仍然存在诸多误解，而且有些误解误到十分可笑的地步。当然，我并不责怪他们，因为我知道绝大多数人都是被别人误导的。很多对直销感兴趣的人，现在陷入了非法的地下直销之中，被一些别有用心的人利用各种奇谈怪论拼凑的所谓课程进行洗脑，对一些似是而非的说法将信将疑，而且渐渐地相信了，成为地下直销的积极参与者。我觉得，尽管有些言论不值得一驳，可是对于一些不太关注公共信息的人来讲，我们必须采取各种手段来传播正确的信息，至少让他们在不对称的信息环境中能得到更多一些的正确信息。所以，对于一些听起来可笑的奇谈怪论，我们也不能一笑了之。

第一，“直销还没有立法，所以直销现在无所谓合法或者非法。”现在还有这种说法，简直不可思议。可我听到向我反映情况的人介绍，才相信真有这样的事情。有些地下直销的组织者用这样的说法来瓦解不明真相群众的判断力。有人更利用文字的游戏来迷惑人，比如说条例不是法，所以以后还会有直销立法。其实，去年颁布的2个这些法规已经把开放直销和禁止传销的法律环境确定了，条例本身就是法律的组成部分。中国不太可能在可预见的时期内再制定所谓的直销法。所以，凡是对直销仍然迷惑的人，只需要把2个法规找到看一下，有些人的谎言就不攻自破了。

第二，直销是最后的商机。有些课堂这样讲：“第三次大的商机正在出现，这就是直销。对于普通老百姓来说，这可能就是最后一次大的商机了，你想，在经济领域还有什么重大改革能给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？”其实，商机决无最后之说。随着社会的发展，商机总是越来越多。至于说对于普通百姓来说，现实的投资机会已经很多了。不过，地下直销组织者所讲的商机其实是一夜暴富的机会，这种机会本来就很少，特别是在一个经济法制健全的环境下，守法经营而一夜暴富的概率非常低。决不可能像地下直销组织者所讲的那样轻易。如果真有这样的机会，他们就不会这样慷慨分享了。况且，正当直销根本不可能让人快速暴富。

第三，把直销的发展与国家的经济发展、与就业甚至与爱国挂起钩来，煽动一些爱国青年的朴素感情，让他们在判断上犯逻辑的错误，似乎从事他们所说的直销就是爱国。有个接触了地下直销的大学生告诉我，在他身边有一群大学生就是这样理解的。对此我真的十分愤慨。骗人钱财还要如此为自己涂脂抹粉。其实，直销在任何国家的发展也没有成为主流的商业形式，全球的直销产业才不过1000亿美元的规模。而且，直销虽然能够创造就业机会，但是其作用也十分有限。在中国的经济体系中，过去、现在和将来直销都不可能成为主流商业形式，它的市场份额也是十分有限的。把直销的发展夸大到如此地步，我只能说地下直销组织者比以前更加富于欺骗性了，从过去突出个人创业到现在标榜为国家作贡献，真的是高明了许多。甚至还有这样的说法，“说现在电视上对传销的报道都是为了限制这个行业，如果人人都参加了这个赚钱的行业，其他的工作就没有干了，社会就无法发展了。国家是正面打击，侧面支持。”更是荒唐之极。

第四，关于三商法和五级三阶制。据说最近地下直销流行一种理论，那就是三商法。据说这个三商法由我及其我的研究生编创。对这个说法，我已经发过声明，也多次在各种场合驳斥过。到现在为止，我不知道这套理论到底是什么内容，但我发现所有向我反映三商法的人都谈论五级三阶制，似乎三商法就是这个五级三阶制的理论基础。我要在这里郑重地告诉所有对三商法膜拜的人，其实五级三阶制不是什么新玩意。它是一种日本式的传销市场计划。最早进入我国是在上世纪90年代初，影响最大的是一家台湾的公司。1998年以前的传销乱象，与这家台湾公司当然也与这个五级三阶制有极大的干系。按照去年颁布的《禁止传销条例》，这个五级三阶制是跑不掉在禁止之列的。就这么个玩意，现在居然摇身一变成了什么新理论，岂不可笑之极。有时候，历史真的就是一面镜子，经历过1998年禁止传销那段历史的人，谁不知五级三阶制。现在很多卷进地下直销的人不知道，有情可原，只消去照照历史的镜子就可以大白了。

我发现这些奇谈怪论的特点有几个：一是偷换概念迷惑人；二是无限拔高忽悠人；三是煞有介事吓唬人；四是信口雌黄欺骗人。正是这四点，居然让一些根本不值得一驳的奇谈怪论大行其道。要防止受骗上当，就必须多了解一些信息，不要被地下直销组织者所圈定的信息范围所禁锢。了解多了，想得多了，请教别人多了，奇谈怪论的市场就会少多了。

前几天驳了一次关于直销的奇谈怪论，最近接到的信息让我仍然意犹未尽。因此再花些时间与那不值一驳的言论较一次劲。

第一，关于直销是引进的先进行业。前不久，一个网友告诉我，地下直销企业宣传说直销是国家引进的几大先进行业之一，这些先进行业包括期货、证券、保险等等。甚至有人信口开河地把这种引进与邓小平同志挂起钩来。其实，直销既不是先进行业，也不需要谁来引进，更与政府无关，它完全是一种自然的市场行为。说这种话的人说得轻点是想以此来抬高直销的社会信任，说得重点完全是在骗人钱财。我希望能够明确一点，你就是政府从来没有，以后也很难鼓励直销业的发展。因此，凡是拿政府的支持来说事的都可以认定是在忽悠，没有任何依据。就连发给直销许可，也谈不上什么政府支持，那只不过是一个法律程序而已。

第二，直销是正在试点的行业。这也是有些地下直销公司的一个卖点。这其中的含义就是你做地下直销既不违法，也不合法，说不清，因为还在试点。这种故意混淆视听的说法也是不值一驳的。首先直销不是什么试点的行业，有些人更敢忽悠，说直销是唯一在试点的行业。用试点这个中国改革特有的现象来迷惑人，也算是地下直销组织者的一个技巧。其实，所谓试点都是政府改革过程的主动行为，例如国企改革等，像直销这样一个市场行为，何谈试点。这是编出来的试点，是为个人私利服务的试点谎言。其次，直销已经有法律规定，根本不需要试，它绝不是一个灰色地带了。

第三，混淆概念，用网络营销替代直销的称呼，然后以互联网络的前景替代直销的发展趋势，使人产生对直销发展的错觉。这种现象比较普遍。其实，直销是一种人对人的销售方式，而互联网是一种工具，直销公司可以利用互联网，但是它本身不是网络营销。通常我们所讲的网络营销主要指的是利用互联网传递信息，并且在网上进行交易的方式。直销之所以把自己称为网络营销，是它认为直销存在通过人与人之间的关系网，这只是一个形式而已，与网络营销根本不是一个概念。

第四，关于骗的技巧。在我接到的很多网友反映中，“骗”是一个频率很高的问题。据说有些非法传销的组织者声称他们的事业就是需要骗，而且还声称这是经过认真研究得出的结论。所谓的骗，我知道他们讲的就是编造谎言让自己身边的人加入到他们的组织中，任凭他们洗脑，然后很乖乖地掏出钱，并且继续去骗新人加入。特别令人惊奇的是，居然他堂而皇之宣扬骗术，却让很多人将信将疑。据说有些骗人者确实能拿出证据，比如他们说能挣大钱，能成功，确实可以拿出某些人的例子，我觉得这很容易戳穿。如果千百人参与其中，有几个人挣到钱并不奇怪，把大多数人的前骗到几个人的钱包里，你就能认定他说的人人都可以成功是真实的吗？这种偷换概念的游戏是很老套的。其实任何骗术利用的都是人们的侥幸心理。就像一个庸医，他一生只治好过几个病人，他用这几个病人作证据声称自己可以包治百病，你会怎么想？所有受骗的人都可能我会是那个被治好的，正如在非法传销中会想我会是那个成功挣钱的。我想倒退一万步讲，面对一些把骗术挂在嘴边，恬不知耻粉饰骗术的人，你如何与这些人为伍呢？无论这个骗术是谁发明的，就是中科院院士发明的，它终究是骗术。骗术终究是会被戳穿的。