版面三 新市场营销计划由三个部分组成，它是以几何倍增学为理论基础，加上人际关系的口碑相传，再加上全世界最为快捷的送货方式——直达送货。何为几何倍增学呢？它用在商业上也叫市场几何倍增学，用在数学上是几的几次幂，也就是m的n次方，笼统地说就是鸡生蛋、蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。为了让大家看得更清楚，我给大家举这样一个小例，说我村有一个漂亮的姑娘叫小芳，邻村有个帅气的小伙叫小明，他们之间已有长达五年的恋爱关系，由于小明的性格内向，迟迟不敢向小芳提出结婚的要求。有这么一天，小明在朋友的宴会上多喝了几杯酒，俗话说：酒壮英雄胆，于是小明飞快的跑到小芳家，大胆向小芳提出了结婚的要求，小芳想了想：我们之间已有长达五年的恋爱关系，彼此也到了结婚的年龄，于是很爽快的答应了小明，不过在答应小明的同时对小明说：“你必须按照我村的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。”这时小明说：“我父亲已为我攒下了10万元之多，足够我俩在农村风风光光的结婚了。”这时小芳又对小明说：“我才不像别家的姑娘那么俗气，向你家要个10万、8万的，我只向你家要一个月的工资。”下面我们来看看小芳是怎样向小明要这一个月工资的。说你第一天付给我1分钱，第二天付给我2分钱，第三天付给我4分钱，第四天付给我8分钱……就这样一直到第30天。由于小明当时多喝了几杯酒，以为是几分钱的小事就白白地捡了个媳妇，于是飞快的跑回家中把这件美好的事情告诉他父亲，并与他父亲共同分享。俗话说：“姜是老的辣，酒是醇的香。”小明的父亲想了想对小明说，不管小芳向我们家要多少彩礼钱，我们都应该拿起手中的纸和笔来算一算，这不算不知道，一算吓一跳，单单算到这第30天一天就要付给小芳家高达536万元之多的彩礼钱，再加上前面第29天、第28天一直加到第一天，总共要付给小芳家高达1000多万的彩礼钱，这时刚来的新朋友可能不相信这个天文数字，不相信不要紧，你可以拿起手中的纸和笔来算一算，不过不要在这里算，拿回家慢慢算，不过在算的同时一定要记住，后一天永远是前一天的两倍。由于小明当时娶不起这一千多万元的小芳，不过他也没被这一千多万元的小芳所吓倒，于是带着他父亲为他攒下的10万元之多来到国际化大都市广州。俗话说：你不来到北京就不知道你的官小，你不来到上海就不知道商业上的勾心斗角，不来到国际化大都市广州就不知道你兜里的钱少。小明带着他父亲为他攒下的10万元之多来到国际化大都市广州，由于干不起太大的卖买，于是干起了白手起家的推销行业。说某公司有625件商品等待小明前去推销，按传统打电话的方式，每件3分钟，一共需要31小时15分钟。由于小明在家吃了小芳几何倍增学的亏，于是将几何倍增学很巧妙地运用到他的推销事业上，说他首先拿起电话通知5名，每名需要3分钟，一共需要15分钟；再由这 5名中的每一名同时拿起电话各自通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，一共需要15分钟；再由这25名同时拿起电话各自再通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。为了让大家看得更清楚，我为大家画这样一个草图，说这是小明，他首先拿起电话通知5名，每名需要3分钟，一共需要15分钟；再由这5名同时拿起电话各自通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，一共需要15分钟；再由这25名同时拿起电话各自再通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。在这里由于版图太小，我为大家画的是单线，由于他们之间是同时进行的，所以没有时间差。再由这125名同时拿起电话各自再通知5名，也就是625名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。说白了，625件商品推销完毕，每件需要3分钟，一共需要15分钟。大家不难从这个小例和这个草图可以看出：几何倍增学运用到商业上有它以下几点好处：1.倍增时间：何为倍增时间呢，也就是说小明按传统方式需要31小时15分钟完成的事情，在这里仅仅浓缩为4个15分钟，也就是1小时。2.倍增利润：何为倍增利润呢，也就是说小明可以利用他剩余的30个小时15分钟去赚取他更多的金钱，说白了就是利润。3.倍增生命：这时刚来几天的新朋友不要误会，说我可以活60岁，用你的几何倍增学倍增一下，我就可以活120岁了吗，我说那是不可能的，下面我们把单位划达为年，说小明按传统方式需要31年完成的事情，在这里仅仅浓缩为一至两年，这就大大缩短了他人生的奋斗历程，他可以利用他剩余的三十年去享受他更为美好的人生，说白了就是生命。何为人际口碑呢，分开来讲，人际，就是以你为中心的亲朋好友，口碑，就是用你的口来说，用你的嘴来讲，在这里有的朋友会说：我的嘴笨，不怎么会说、不怎么会讲。在这里不需要你怎么会说、怎么会讲，只需要你将一件美好的事情告诉你的亲朋好友就可以了。大家都知道，北京的烤鸭、天津的狗不理包子以及新疆的哈蜜瓜都是非常好吃的，试问有谁在电视或报纸上看到过这样的广告呢，我说那是没有的，试问又有谁亲自品尝过呢，我说有那也是非常少的。它大多都是由你的亲朋好友利用出差旅游的机会亲自品尝后回来告诉你，再由你告诉你的亲朋好友，就这样一传十、十传百、百传千、千传万，传遍了祖国的大江南北以及长城内外。由此可见，人际口碑运用到商业上也有以下几点好处：1.传播速度快，简称传播快。2.真实可靠，简称真实。何为真实呢，也就是说你朋友吃到哈蜜瓜是甜的，他不可能告诉是苦的、是涩的，因为他没那个必要。3.省钱：在这里省了个什么样的钱呢，省了个打广告的钱，大家都知道，广告的费用是非常昂贵的，它都是以s（秒）为计算单位的，记得在97央视黄金时段有这样一则广告说：绿色的秦池永久的秦池。简简单单十个字仅耗时2.4s(秒)就耗费小小秦池酒厂每年高达3.2亿的庞大广告费。试问这小小秦池酒厂有无这3.2亿的固定资产呢，还有待大家去考证，试问现在为什么没播放了呢，我想大概是被这3.2亿的庞大广告所蒸璜了吧。何为直达送货呢，也就是说工厂生产的货物只需经过一名叫业务员的就可直接到消费者手中。就这样，以几何倍增学为理论基础加上人际关系的口碑宣传，再加上全世界最为快捷的送货方式——直达送货就构成了当今世界上最先进、最流行、最新型的卖货方式，下面我们来看看这种新型的卖货方式与以往传统的卖货方式有什么不同。（掌声和口号声“好”） 版面四 以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，必须经过一个全国性总代理、大中小批发商、再经过一名叫做零售商的才到达我们消费者手中。俗话说：砍头的买卖有人做，赔本的生意是绝对无人问的，所以这全国性总代理、大中小批发商以及这名零售商，它们之间都是有“钱”可赚、有“利”可图的。以往工厂生产的货物要想销售得好、销售得快，就必须大打它的知名度，说白了就是广告，在这里我是第二次提到广告，据社会学家调查，全世界相信广告的人约占40%，在这里也有相信广告的朋友，我不妨给相信广告的朋友举这样一个小例说：喝孔府宴酒可做天下文章。如果你相信广告的话，你大可不必将你以及你亲朋好友的子女送去学堂念书，你只需在这名零售商这里购上一至两瓶的孔府宴酒，拿回家让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天醒来能否做出好的文章，我说那是不可能的，由此可见广告在这里只起到一个夸大其辞的作用，不可全信。以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，必须经过一个东拉西扯、南运北调的过程，这里就牵涉到一个运输的费用；货物到达目的，不可能堆放在铁路旁、马路边，它必须找一个仓库把它仓储起来，在这里就牵涉到一个仓储的费用；试问有谁见过身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个大肚子的老板亲自搬运货物呢，我说那是没有的，他必须到劳务市场聘请廉价的劳务工人，在这里就牵涉到一个工人的工资以及水电杂费的损耗，才能到达消费者手中。以往工厂生产的货物只需回收它零售价的40%就大大赢利了，为什么到了我们消费者手中还要100%的承担呢？大家都知道，杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，它在这名零售商这里仅售1-1.5元，试问有谁知道它的出厂价呢？我不妨告诉大家，它仅占0.40元，试问这中间60%的费用又到哪里去了呢？它都是被这全国性总代理、大中小批发商、零售商以及下面的费用层层拔毛而去，商业学家给它取了一个很好听的名字，美其名曰：中间环节费，简称综合费用。就这种卖货方式自打人类有了交易以来上下运行了5000多年，说它合理不是我说的，说它不合理也不是大家说的，就在1945年有两名美国犹太籍哈佛大学士，一名叫迪维斯，一名叫温安洛的提出这种卖货方式不合理，并与当地一家名叫纽崔莱的营养食品加工厂签定了这样一份合约，说工厂生产的货物只需经过一名叫业务员的就可直接到达消费者手中，再把中间这60%的费用以奖金的形式层层奖励给这名业务员，这时在台下听得认真的朋友就说了，你这不是换汤不换药吗，货物到达我们消费者手中还不是要100%的承担吗，这时我很高兴的告诉大家：这名业务员不是别人就是我们在座的每一位。就这种新型的卖货方式扭转了美国在二战期间长达10年的经济危机，它在美国运行了60多年，在小小日本运行了30多年，在我国宝岛台湾运行了20多年，它起源于美国，发展于日本，成熟于台湾，现在我国宝岛台湾运行最为规范，现已立法为公平交易法。下面我们来看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有无它生存的土壤。首先我们自私一点从这名消费者看起，因为我和大家一样都是一名消费者，无时无刻都在消费，生怕手中的金钱买到了假货，下面我们来看以往假货是由哪几个环节产生的。首先我们从工厂看起，工厂投入大量资金、引起先进设备、聘请高科技人员，我说工厂是不可能生产假货的，如果连工厂都生产假货的话，那么全世界就没有真假可言了。我们再来看看这名零售商，据经济学家调查，这名零售商的个人固定资产仅占1-3万元，我说他也是不可能生产假货的，因为他连买一台造假的机器的钱都没有，如果他有能力生产假货的话，他大可不必做这名零售商，他可以直接做这全国性总代理、大中小批发商。由此可见，假货是由这两个环节（全国性总代理、大中小批发商）产生的，这全国性总代理、大中小批发商嫌这中间60%的拔毛利润不够，还在底下私设黑工厂，以谋取暴利。下面我们来看这种新型的卖货方式有无假货的产生。首先我们还是从工厂看起，工厂刚才我已为排除过了，工厂是不可能搬起石头砸自己的脚；下面我们再来看看这名业务员，刚才我已也已经说过了，这名业务员不是别人，就是我们在座的每一位，如果你有能力的话，你大可不必被你的亲朋好友以千儿八百的工资邀约到这里来听我讲课了，你在家大大小小也是一家黑工厂的厂长。由此可见，这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆对我们消费者有以下几点好处：1.货真价实：可以买到一个货真价实的产品。2.优质服务：可以买到一份优质服务。何为优质服务呢？它分售前服务和售后服务，何为售前服务呢？也就是说，刚才读功能老师以及这名主持人和我在这里为大家讲课是不收取大家任何费用的。何为售后服务呢？也就是说你由一名消费者购买我公司一套产品无形之中转化为我公司一名业务员，我公司领导以及老业务员有义务帮助你走向成功。3.创业良机：何为创业良机呢，也就是说你由一名消费者购买我公司一套产品，无形中转化为我公司一名业务员，就等于买到了一份永续而无形的营业执照，一次性投资，终身受益，可为公司卖任何一代换代产品，说白了就是买到一份事业可做。下面我们来看以往工厂是怎样倒闭的。以往工厂生产的货物，一层层发放下去，由于货款的你赊我欠，迟迟缴纳不上来，在这里就有三角债的产生，以前工厂盲目生产货物，不下去调查市场，由于货款的你赊我欠，一层拖欠一层，迟迟缴纳不上来，工厂也不可能再将生产好的货物继续发放下去，这里就有一个货物的积压，一家工厂有了三角债的产生，有了货物的积压，它的资金自然不畅通。下面我们来看看这种新型的卖货方式有无以上几点的产生。首先你作为一名消费者要想购买我公司一套产品，必须先把钱付给这名业务员，再由这名业务员直接打入工厂账上，这是典型的先付款后付货的卖货方式，在这里就没有了三角债的产生，工厂见一份货款生产一份货物，见十万份货款生产十万份货物，在这里就没有了货物的积压，一家工厂没有了三角债的产生、没有了货物的积压它的资金自然而然就畅通了。就这样，对工厂有好处，对消费者也有好处，说白了，如果对我们国家没有好处，我们国家领导人也不可能将它引进并让它存在的。俗话说：民以食为天，国以税为本，在这里就牵涉到一个国税。我公司自98年以来以递增累积的形式向国家缴纳高达9个亿的税收，福利捐款4个亿，我公司每名老业务员工资在1600元以上的公司代扣代缴20%的个人所得税，这是公司代扣代缴的，你想逃也逃不到。就这样，对国家盈利，对工厂盈利，对消费者盈利，统税“三盈”策略。这就大大符合了我国改革开放总设计邓小平提出的“三个有利于”，一、有利于综合国力，国家不出一寸土地、一个管理人员就可以获得大量的税收；二、有利于搞活市场经济，工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生；三、有利于提高全民文化素质，大家来到这里，大多和我一样都是处于一个低文化水平素质的人，有大学生我说那也是很少的，大家今天来到这里，就有一个重新拿起纸和笔重新学习和锻炼的机会，外国人称我们这是一所没有围墙的大学。就这样，对国家有好处、对工厂有好处、对消费者有好处，说白了人都是自私的，如果对这名业务员、也就是在座的每一位没有好处的话，我们也是不会与它从事的，下面我们来看看我们是与哪家公司合作，公司给我们什么样的好处。（掌声和口号声“好”） 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