版面五 我们是与天津天狮生物发展有限公司合作，合作二字我就不多的解释，合得来就做，合不来就不做。公司总裁李金元，现年50岁，据国内最新资料显示，他在国内的个人固定资产高达3.2亿美金，不包括国外205个国家及地区。公司总部：北京市恒基中心，生产基地：天津武清开发区源泉路六号。下面我们来看公司李总给我们什么样的好处： 1. 小投资，大事业：何为小投资呢？我公司以往代理大套产品3900元，现已不复存在，压缩为中套产品2800元，也就是说你拿这2800元去开家工厂我说那是不现实的，拿这2800元去开家餐馆我说那是不够的，就算你拿这2800元请你的亲朋好友星际宾馆去搓上一顿，我相信你也不敢多点几个好菜。何为大事业呢？这使我想起我公司一名老业务员名叫郭虎的，郭虎是湖北省襄樊市双沟镇双蓝村七组人，在家是一个开车卖白菜的。起初也是消费我公司一套中套产品2800元后转化为我公司一名业务员，很快为公司卖出两套产品，一套卖给他的表叔赵金勇，一套卖给他的姐夫冯真。就在郭虎加入我公司后不断不断付出，短短一年时间就已晋升为我公司最高级别A级别，这就意味着他已走向成功，他已拥有他的洋房及小轿车，整天拿着手中精美的小手机指挥着他旗下的千军万马，说白了就是千千万万个业务员，这时公司不知道回报给郭虎多少个2800元，在郭虎的身上就体现了我公司一个大事业的好处。 2. 无风险，无压力：何为无风险，也就是说你拿这2800元去买台电视机不可能看着看着就爆炸了，你拿这2800元买套西装不可能像猪八戒的珍珠汗纱一样穿在身上就脱不下来了。我没听说我公司哪名老业务员说吃了我公司的养生食品就像吸白粉一样越吃越上瘾，抹了我公司的化妆品脸上的痘痘越抹越多。我公司的养生食品是有病去病，无病强身，我公司的化妆品是有痘去痘，无痘养颜的。这里就没有一个质量的风险。何为无压力，就是你加入我们公司后，公司不限制你多长时间为公司卖出一套产品，你有能力的话一个月卖十套，没有能力的话十个月卖一套，这里就没有一个业绩的压力。 3. 有保障：提起这个有保障，使我想起我公司另一名老业务员名叫梁冬的。梁冬是四川省绵竹市人，在家是一名银行小职员。起初也是消费我公司一套中套产品2800元转化为我公司一名业务员后，很快为公司卖出两套产品，一套卖给他的姐夫刘丰行，一套卖给他的小姑子张芳，梁冬加入公司后不断不断的付出，很快晋升为我公司一名C级别业务员，这时从她家里传来一个不幸的消息，说她的丈夫在家做眼角膜手术，这时梁冬不得不离开我们网络，返回家中照顾她丈夫长达两个月之久。梁冬走后，她的上属白红梅没有将她千元大礼的工资如数的汇到梁冬账上。就在梁冬两个月后返回我网络，她已不再是我公司一名C级别业务员，她已晋升为我公司一名B级别业务员，工资也是她走时的十多倍，这时梁冬才意识到，我公司还有一个不在职的好处。不过这个不在职不是随随便便可以玩的，它必须要有特殊的原因。 4.四种收入：何为收入呢？也就是说你在家种地是一种收入，出门打工也是一种收入，如果你在家睡觉或在这里打瞌睡那是没有收入的。这是个重点我为大家留一点悬念，待会为大家一一讲解。 5.“人帮人”：起初写出这三个字我就不敢大声说话了。因为在台下闯荡已久的大哥大姐会说：这个社会这么现实，到处都是人挤人、人压人、人踩人，甚至到了人吃人的地步，何来的人帮人！不过就在你加入我公司后就有一个人帮人的好处。说你想晋升我公司一名B级别业务员，必须将你的两名下属扶持为我公司一名C级别业务员，你想晋我公司最高级别A级别，必须将你的两至四名下属扶持为我公司一名B级别业务员，也就是说，你想赚钱必须让你的下属先赚钱，你想晋升必须让你的下属先晋升，你的成功是建立在你下属成功基础之上的。公司的制度制约着你人帮人，你不帮也是不行的。 6. 海外旅游：别说海外旅游，就是国内旅游也是大家非常向往的，为什么没有去呢，我想大多和我一样囊中羞涩，打个倒立也倒不出几个钢崩儿来。不过就在你加入我公司后就有一个海外旅游的好处。当你晋升为我公司最高级别A级别，公司会奖励你2人每年一度的海外旅游；当你的下属有3人晋升为我公司最高级别A级别，公司会奖励你3人每年一度的旅游；当你的下属有6至10人晋升为我公司最高级别A级别，公司会奖励你7人每年一度的海外旅游。到时，就足够你带着你的妻儿老小以及亲朋好友到新马泰、港海台去旅游一番了，我说那也是别有一番风味的。 公司李总给我们好处高达18种之多，在这里由于时间的关系我只为大家讲解这6种，剩余的12种会随着大家级别的不同而一一知晓。这时在下面听得认真的朋友会说：你公司的产品又好，好处又多，如果你公司的制度不能制约着我走向成功，我也是不会与你从事的。下面我们来看我公司是什么样的制度。（掌声和口号声“好”） 版面六 俗话说：产品是基础，制度是灵魂。考察一家好的公司不仅要考察它的产品，还要考察它的制度，看它的制度是否能制约着我们走向成功。刚才我们主持人先生已经说过了，我公司的制度是五级三阶制，现已划分为无限代累积制，还有一个闪光点“出局制”，外带一条良好的经营理念：诚信亲和力。何为诚信亲和力呢？分开来讲，诚，以诚相待；信，互相信任；亲，亲如一家；和：和和睦睦，家和万事兴；力，一股凝聚力。大家牢牢抱成一团，有劲往一处使，没有办不成的事。何为“出局制”呢？这是我公司一个等腰梯形的晋升模式，也就是说你加入公司后，有做E级别的一天，就有做D级别、C级别、B级别、A级别的一天，当你晋升为我公司最高级别A级别时，你不会再晋升，你会在上面平行一段时间，把公司给你的18种好处一一拿完，再由你第四代升A把你从这里顶升出局，这时你与公司毫无关系。也就是说，你加入我公司后，有做孙子的一天，就有做爷爷的一天，有做爷爷的一天就有老去的一天，如果你觉得我公司的钱好赚，你可以从头再来，吃大锅饭、滚地铺，非常公平。何为无限代累积制呢？也就是说你加入我网络后，无论你以及你网下多少代为公司卖出多少套产品都是为你以及他自己累积点数的，它不受时间的限制，没有滑点，只有加号的产生，没有减号的存在。何为五级三阶制呢？我们分开来讲，五级，就是晋升我公司的五个级别。E级别：我们用业绩点数来表现，70至200点；D级别：300至900点；C级别：1000至6400点；B级别：6500至39200点；A级别：大于或等于39300点。大家可能对这个点数有点模糊，下面我就着重为大家讲解一下。我公司是以电脑记点为计算单位的，每35元为1点，我公司以往代理大套产品3900元减去上交国税400元再除以每35元为1点等于100点，现已不复存在，压缩为中套产品2800元减去上交国税350元除以每35元为1点等于70点，这个70点就是这样得来的，为了避免在以后的计算过程中有小数点的产品我们把它划为大套产品100点来计算，用产品套数来表示：E级别1至2套；D级别3至9套；C级别10至64套；B级别65至392套；A级别大于或等于393套。何为三阶呢？就是晋升我公司这五个级别的的三个阶段。第一阶段E级别到C级别，当你的产品套数和业绩点数达到时，你在会当月当日当时晋升为我公司这三个级别中任何一个级别，这是在当时晋升的；第二阶段C级别到B级别，当你的产品套数和业绩点数达到时，你不会在当月当日当时晋升，你会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司一名B级别业务员这是在次月一日晋升的；第三阶段B级别到A级别。当你的产品套数和业绩点数达到时，你同样会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司最高级别A级别，这同样是在次月一日晋升的。大家还记得我给大家讲的四种收入吗？（记得）这就是我公司四种奖金分配制度。一、直销奖：何为直销奖呢，也就是说你加入公司后，处于这五个级别中任何一个级别直接为公司卖出一套产品公司给你的奖励。E级别直销奖15%525元，D级别直销奖20%700元，C级别直销奖30%1050元，B级别直销奖42%1470元，A级别直销奖52%1820元。为了让大家看得更清楚，我给大家举个小例，说：这是你，在家做人非常成功，头顶蓝天，脚踏黄土，加入公司后，很快为公司卖出三套产品。我们用一、二、三来表示。下面我们来看当你为公司卖出前两套产品时，由于 E级别1至2套，你会在当月当日当时晋升为我公司一名E级别业务员，公司也会奖励你E级别直销奖15%525元，当你为公司卖出第3套产品时，我们来看看产品套数，D级别3至9套，你会在当月当日当时晋升为我公司一名D级别业务员，这时公司也会奖励你D级别直销奖20%700元，由于你前三位朋友加入都是为自己做事的，很快各自为自己卖出两套产品，我们用2来表示，这时公司也会奖励你前三位朋友E级别直销奖15%525元，因为是两套所以乘以2。这时你很纳闷的跑过来问我，这前面三套是我卖出的，我有钱可拿，这后六套不是我卖出的，我还有钱可拿吗？这时我很高兴的告诉你，你依然有钱可拿，这就牵涉到我公司第二种奖励分配制度。二、能力差奖，何为能力差奖呢，也就是高级别直销奖减去低级别直接销奖它们之间的差额就叫能力差奖。下面我们来看看当你处于我公司一名D级别业务员时有多少能力差奖可拿，D级别直销20%700元减去E级别直销奖15%525元等于175元，因为是6套，所以乘以6，也就是说当你处于我公司一名D级别业务员时有6个175元的能力差奖可拿。当你为公司卖出第四套产品时，由于我公司的制度是无限代累积制，无论你以及你网下多少代卖出多少套产品都是为你以及他自己累积点数的，你前面的卖出的3套加上你朋友卖出的6套，9套，再加上你刚刚卖出的1套，10套，下面我们来看C级别产品套数，C级别10至64套，你会在当月当日当时晋升为我公司一名C级别业务员，这时公司会奖励你C级别直销奖30%1050元，由于你第四位朋友加入不是目的，发展才是硬道理，加入公司后很快为自己卖出两套产品，我们用2来表示。下面我们来看当你处于我公司一名C级别业务员时有多少能力差奖可拿。C级别直销奖30%1050元减去E级别直销奖15%525元等于525元因为是两套所以要乘以2，也就是说当你处于我公司一名C级别业务员时有2个525元的能力差奖可拿。当你的网络在初步形成时，你前四位朋友有两人晋升为我公司一名C级别业务员，这时当你的产品套数和业绩点数达到时，你会次月一日也就是下个月一日晋升为我公司一名B级别业务员，在我们网络流传这样一句话，B级别B级别即有钱又悠闲，整天不是逛商场就是逛超市，有这么一天，当你在逛完商场购完物来到收银台付账时，收银元小姐很纳闷地问你：“大哥，我整天不见你上什么班，做什么事，哪来这么多钱高消费呢？”这时你很自豪地对这名收银元小姐说：“小妹啊，我干了一件亲朋好友不理解，千百万人看都不敢看的行业。”这时这名收银元更纳闷的说：“大哥，既然你敢干我为什么不敢看呢？”于是怀着一颗好奇的心跟随你来到我网络，经过她短短几天考察，也觉得是她人生的一次转折点，于是很快与你从事了，这时你便轻轻松松的卖出你的第五套产品，这时公司也会奖励你B级别直销奖42%1470元，由于这名收银员小姐在你身上看到了现实，于是很快将她两名小姐妹拉入我们网络，这时公司也会奖励这名收银员小姐E级别直销奖15%525元因为是两套所以要乘以2。下面我们来看当你处于我公司一名B级别业务员时有多少能力差奖可拿，B级别直销奖42%1470元减去E级别直销奖15%525元等于945元，因为是两套所以乘以2，也就是说当你处于我公司一名B级别业务员时有2个945元的能力差奖可拿。当你的网络在不断壮大时，你前五位朋友有两至四名晋为公司B级别业务员，这时当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司最高级别A级别。这就也意味着你走向成功，你已拥有你的洋房及小轿车，有这么一天，当你开着你的小轿车到农村接你父母到城里享福时，车子刚开到村口就从胡同口蹦出一个糟老头，拦着你的车子就喊：“侄儿侄儿，我是你二大爷。”这时你停下车摇下车窗一看，果真是你二大爷，这时你已不想理他，因为当你处于公司一名E级别业务员时，你觉得你二大爷家最值得改变，于是将你二大爷邀入我网络，谁知你二大爷是个典型的三心眼，看了几天没看懂，拧起包就走，走时还对你说：“侄儿侄儿，你在这里好好干，等你成功了我再与你从事。”你二大爷回到家中不但没说你好话，还在背后泼你的冷水，戳你的脊梁骨。这时你已走向成功，你二大爷对你来说就犹如大海的一把盐，有他不咸，无他不淡。俗话说，成功没有捷径，但有方式方法。你二大爷知道你是一个典型的孝子，于是把你的父母拉到你面前替他求情，你碍于你父母的情面心不甘情不愿地卖出你第六套产品，这时公司会奖励你A级别直销奖52%1820元，你二大爷加入我网络后天天不去发展，天天跟在你屁股后面转，有这么一天，当你喝完咖啡从咖啡屋里走出来的时候，发现你二大爷还跟在你后面转，这时你很生气的对你二大爷说：“二大爷啊，你加入我公司后天天不去发展，天天跟在我屁股后面转什么转呢？”这时你二大爷耍了个小聪明说：“侄儿啊，你现在已是我公司最高级别A级别，我可不可以开个后门，从B级别、C级别，最次嘛从D级别做起嘛。”这时你更生气的对你二大爷说：“二大爷啊，别说是你，就是我的父母乃至李金元的儿子来了都必须给我从零做起。”这时你二大爷毫无办法，只好回到家中把他两名不争气的儿子拉入我网络，走时还对他哥俩说：“你们俩在这里干也得干，不干也得干，因为你大哥已走向成功。”这时公司也会奖励你这名二大爷E级别直销奖15%525元，因为是两套，所以乘以2。下面我们来看看当你处于我公司最高级别A级别时有多少能力差奖可拿。A级别直销奖52%1820元减去E级别直销奖15%525元等于1295元，因为是两套所以乘以2，也就是说当你处于我公司最高级别A级别时有2个1295元能力差奖可拿。这是你升A后最大的能力差A级别到E级别1295元，最小能力差A级别到B级别350元。当你处于我公司这五个级别中，除了E级别没有能力差奖可拿外，其余四个级别都有能力差奖可拿。这时在台下听得认真的朋友会说，你这老师后面为什么都用2来给我表示呢，这时我很高兴的告诉你，这个2是个未知数x他必须大于或等于二，也就是说你加入公司后，只要为公司卖出两套产品就可以走向成功，这后面的数字可以是3、可以是5、也可以是10，这后面的数字越大就意味着你走向成功的步伐越快，这时使我想起我国伟大领袖毛主席说过这样一句话：待到山花烂漫时，他在丛中笑。我不会做诗，也不会改词，我只为大家简简单单改几个字：当你的网络在不断壮大时，我只听见大家在哗啦啦数钞票。当你的网络在正常运行时会有以下两种情况产生，当你处于我公司一名C级别业务员时，可爱的是你的下属也是我公司一名C级别业务员，这时你很纳闷的跑过来问我：“我的下属都与我平级了，我还有钱可拿吗？”这时我很高兴的告诉你，你依然有钱可拿，这就牵涉到我公司第三种奖金分配制度。三、辅导奖。这时你的上属B级别会从你的下属C级别整体往下每卖出一套拿出一个4%140元奖励给你。下面我们来看C级别产品套数，C级别10至64套，我不打他是一个大C，就打他是一个刚刚晋升的小C，10套，卖出一套有140元可拿，卖出10套，我们乘以10等于1400元。也就是说，当你处于公司一名C级别业务员时，不算直销奖、不算能力差奖，单单一个辅导奖就有千元打底的工资可拿，大家说好不好？（好）好事不断，当你处于我公司一名B级别业务员时，可爱的是你的下属也是我公司一名B级别业务员，更可爱的是你的下属的下属也是我公司一名B级别业务，这时你更纳闷的跑过来问我，我的下属的下属都与我平级了，我还有钱可拿吗？这时我依然高兴的告诉你，你一样有钱可拿。这是我公司一个典型的三B独线圈的晋升模式，这时你的上属A级别会从你的下属第一代B整体往下每卖出一套拿出3%105元奖励给你，再从你下属第二代B整体往下每卖出一套拿出2%70元奖励给你，我们首先从你第二代B看起，首先我们来看B级别产品套数，B级别65至392套，我们同样不打他是一个大B，就打他是一个刚刚晋升的小B，65套，由于我公司B级别是在次月一日晋升的，所以他的人缘网数在上面翻上一小番，人缘网数达到120至130人，这是人缘网数不是产品套数，我不打每人每月为你卖出1套，我就打2人每月为你卖出1套卖出个60套，卖出一套有70元可拿，卖出60套，我们乘以60等于4200元，我们再来看你的第一代B，由于你的第一代B包含第二代B，所以他的人缘网数会往上翻上一小番，人缘网数达到200至300人，这同样是人缘网数，不是产品套数，我同样不打他每人每月为公司卖出一套产品，我就打每2至3人每月为你卖出一套产品100套，卖出一套有105元，卖出100套我们乘以100等于10500元，上下一加14700元。也就是说，当你处于我公司一名B级别业务员时，不算直销奖，不算能力差奖，单单一个辅导奖就有万元大礼的工资可拿，大家说好不好。（好）我公司四种奖励分配制度我已为大家讲解了三种，剩下的一种是我我最高兴、最乐意为大家讲解的，四、福利奖。这是我公司A级别的独拿奖，拿到这个奖项就意味着你走向成功，我们现在拿不到，并不代表我们以后拿不到，因为我们选择的一样，得到的永远一样。当你升A后，公司会从你整体往下每卖出一套拿出7%245元奖励给你，这时在台下听得认真的朋友会说，你这老师在台上摆画来摆画去终于把漏洞给我摆画出来了，你不是说把中间60%的中间环节费都奖励给我吗，这A级别直销奖52%加上A级别独拿奖7%加起来才59%，还有个1%35元跑到哪里去了呢？这时我很高兴的告诉你，这35元不是被我们主持人拿去买糖吃了，也不是被我私自揣进腰包了，这35元是公司保留你海外旅游的费用。这时你更纳闷地说：“这35元还不够我在城里打的转上一圈，何来的海外旅游呢。”这时我很高兴的告诉你：这35元不是你一个人的35元，而是你升A后整体往向千千万万个35元，到时就足够你到海外去旅游一番了。这时我见大家听得认真我也讲得高兴，我就将我公司98年以前的一点小秘密透露给大家。（掌声和口号声“好”）(责任编辑：风清扬) 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