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假天狮传销课:一堂课(8)

时间:2012-06-19 09:32来源:中国反传销研究所 作者:风清扬 点击:
我送给新朋友一个字,用你敏锐的耳朵去听,用你明亮的眼睛去看,不懂的用你鼻子下面的一张嘴去问。再不懂的,等夜深人静的时候用你的一颗平静的心去悟。包你做个:聪明人,但我不希望你做一个打引号的聪明人,我希

我送给新朋友一个字,用你敏锐的耳朵去听,用你明亮的眼睛去看,不懂的用你鼻子下面的一张嘴去问。再不懂的,等夜深人静的时候用你的一颗平静的心去悟。包你做个:“聪”明人,但我不希望你做一个打引号的聪明人,我希望大家做一个爬梯子的高明人。我只听过聪明反被聪明误,但我没听说过高明反被高明误的。
这节课我就嗑嗑吧吧为大家讲解到这里了。为了结束我这个不成功的讲解。我给大家讲一个小故事!!
《狗塔的故事》
为了感谢大家的配合与聆听,我在这里给大家深深地鞠上一躬。
主持人:我们再次以轻微的掌声感谢***老师的辛苦讲解;通过两位老师的辛苦讲解,大家对我公司的产品和制度有了一定的了解。刚来几天的新朋友也许会想:这可能吗?这现实吗?这钱我能赚吗?我不妨送给新朋友一句话:这世界上只有不成功的人,没有不成功的事;再送给老朋友一句话:相信我们选择的,选择我们相信的,只要我们踏上天津天狮这趟不平凡的列车,做到中途不下站,车头到站,车尾一定到站。我相信21世纪的鲜花、掌声、财富属于你、属于我、属于我们在座的每一位!!
我公司自98以来由41人的团队发展到今天如此庞大的网络,成功人士比比皆是。今天我课堂领导有幸请到这样一位成功人士。他在传统行业中做人做事非常成功。。。。。。。。。由于不满足于现状,被他一个至亲至敬的人以一个善良的谎言邀约到我们网络中。经过短短一段时间的努力,现已成为我公司C级别领导。大家想不想见?想见的话就拿出我们业务员最崇高的素质、最饱满的热情、最热烈的掌声有请我们C级别领导的辛苦到来!!
【分享……】
主持人:我们以热烈的掌声感谢C级别领导的辛苦分享!!刚来几天的新朋友心中一定有许许多多的想法。下面就由我把他们一一请上来,谈谈他们此时此刻心中的想法!!俗话说:吃鱼要把鱼刺挑干净才能大口大口地吃,上山要把身上的包袱卸掉才能跑得快!!刚来几天的新朋友肯定有许多问题,就有请我公司长得非常帅气(漂亮的)的C级别领导为大家作疑难解答!!
 
多层次直销既然是一种低效率的销售方式,为什么还要使用这种销售方式?
答案就在多层次直销上述的特点之一:销售人员和公司间是经销关系。那么,多层次直销公司投入的产品,可以供多个销售人员共同销售,甲卖不掉,乙还在卖,乙卖不掉,还有丙,虽然大家的效率都不高,但是每个销售人员还是可以卖出去一些。销售人数如果足够多,虽然每个人销售额不高,但销售总量还是很可观的。多层次直销公司正是利用这种“人海战术”规避了这种销售方式的低效率、高风险。
既然销售人员承担了这种低效率的销售方式所产生的成本和风险,为什么还有那么多人参与这种销售呢?
何全胜认为,答案就在多层次直销的另一特点:销售人员获取报酬的方式是多层次奖金制度。这个多层次的奖金制度,是吸引销售人员参与的关键。奖金制度的要点所在,就是使销售人员能够对几十万、几百万甚至上千万的奖励形成预期,只要有这个预期,何愁销售人员不百分之二百地努力呢。对于直销业界如此的销售和收入情况,何全胜问道,还能说直销是一种成功的商业方式和就业机会吗?还能说直销是个人创业的良机吗?。
版面一
首先在开课之前,我给大家讲这样一个故事,这个故事发生在广州。有这么一家快餐店,由于老板的经营管理不善,导致生意的日渐萧条。有这么一天,正当这位老板坐在店里发愁的时候,从门外走进来一位老者,对这位老板说,我有一个很好的赚钱,保证你在一个月内净赚十万。不过你在赚取这十万元的同时,必须付给我一万元的报酬。这位老板想了想觉得挺划算,于是采纳了这位老者的建议。第二天,改换门庭,装修店面,果真在一个月的紧张忙率下赚取了这十万元,他也理所当然得付给了这位老者一万元的报酬。大家想知道这位老者是谁吗?他就是当今世界上最大的快餐店连锁大王——麦当劳。据社会学家调查,全世界像麦当劳这样的快餐连锁店约有一万多家,如果每家每位老板每月付给这位老者一万元的话,一个月就是一个亿,一年就是十二个亿;如果这位老者自己开店经营的话只一个月十万,一年无非一百二十万。大家不难从这两个数字可以看出十二亿是十二万的多少倍。这位老者无非是将一个很好的赚钱方法告诉了这位老板。我相信,如果你有一个很好的赚钱方法,你也会告诉你的亲朋好友。大家今天来到这里,我也不会让大家别来,我也有一个很好的赚钱要告诉你,他不限制你年龄的大小、学历的高低以及有无良好的社会背景,只要你在家做人成功,想要就能得到,得到就能改变你以及你整个家族的命运。大家想要经商,首先必须了解商业的发展,商业学家把它划分为三个阶段,下面就由我为大家讲解三商法。(掌声和口号声“好”)
版面二
一商法它是以柜台的形式出现的,货物死气沉沉地摆放在柜台里,等待着四面八方的顾客前来购买,来一名顾客产生一份效益,来十名顾客产生十分效益,说白了,没有顾客的到来就没有效益的产生。商业学家给它一个很形象的数字比喻,5个10相加等于50,这是一种乡村小卖铺以及商场柜台的卖货方式,也是一种典型的守株待兔的卖货方式,由于历史的车轮不断向前滚进,这已跟不上时代的潮流,于是便出现了二商法。
二商法它是以公司的名义出现,给它卖货的是一名叫做员工的,他们之间是雇佣与被雇佣的关系,公司的倒闭直接面临着这名员工的下岗及待业,公司也会根据这名员工能力的大小给他相应的效应工资在5%——30%,也就是说,这名员工有能力的话,最多挣取这30%,如果没有能力的话,连这5%也挣取不到。商业学家也给了它一个很形象的数字比喻,10乘1加上10乘2一直加到10乘5等于150,这是一种典型的背包上门的卖货方式,由于至今不被广大消费者所认可,于是在二商法的基础上很快出现了三商法。  
三商法与二商法共同之处都是以公司的名义出现,不同的是给它卖货的不是一名叫做员工的,而是一名叫做业务员的,他们之间是合作的关系。何为合作?也就是合得来就做,合不来就不做。,公司是生产货物的部门,业务员是卖货的团队,公司的倒闭与这名业务员毫无关系。公司也会根据这名业务员级别的不同给他相应的效益工资在15%—60%,商业学家同样给它一个很形象的数字比喻10的1次幂加上10的2次幂一直加到10的5次幂等于111110,何为10的1次幂呢,也就是说你一个人没有能力卖货,可以找10个有能力的人帮你卖货,得到的相应效益工资也是非常之可观的,大家不难从这三组数据(50、150、111110)可以看出,三商法要比二商法、一商法要先进许多倍,下面就由我着重以三商法为理论基础为大家讲解期待已久的新市场营销计划。(掌声和口号声“好”)(责任编辑:风清扬)
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