工厂生产出来的货物,要想销售得好,销售得快,它必须大打广告,在这里我是第二次提到广告,据社会学家统计,全世界相信广告的人约占40%,在这里也有相信广告的朋友,我不妨给相信广告的朋友举个小例,说:喝孔府宴酒,可做天下文章,在这里你如果还相信广告的话,你大可不必把你自己以及你亲朋好友的子女送去读书了,你大可以去零售商那买一两瓶孔府宴酒拿回家给你们的子女,让他们喝个酩酊大醉,看看他们第二天醒来是不是能够做出好的文章来,我说那是不可能的,广告只起到一个夸大其词的作用. 工厂生产出来的货物,要想销售得好,销售得快,必须得东拉西扯,南调北运,这就牵扯到一个运输的费用.货物到达目的地不可能停放在铁路边,马路旁,它必须得找个仓库仓储起来,这就有一个仓储的费用,试问又有谁看到一个身穿报喜鸟,脚踏鳄鱼皮,挺着个大肚子的老板亲自去搬运货物呢?我说那是没有的,他必须去附近的劳务市场,聘请廉价的劳务工人,这里又牵扯到工人的工资,以及水.电.杂费的损耗. 以往工厂生产出来的货物只要回收市场价的40%就大大赢利了,为什么到了我们消费者手中还要100%的承担呢?大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水那是非常之好喝的,它在零售商那仅售1-1.5元,大家想知道它真正的出厂价是多少吗?我不妨告诉大家,它仅售0.40元,那么它中间的60%又跑哪去了呢?它就是给这些全国性总代理,以及大、中、小批发商和这名零售商层层拨毛而去,商业学家还给它们起了一个很好听的名字,美其名曰:中间环节费,简称:综合费用. 自打人类有了交易以来,这种卖货方式上下运行了5000多年,说它合理不是我说的,说它不合理,也不是在坐的每位说的,就在1945年,有两名犹太籍哈佛大学生,一名叫狄维斯,一名叫温安洛的提出这种卖货方式不合理,于是与当地一家名叫纽崔莱的营养食品加工厂签订了这样一份和约,说工厂生产出来的货物只需要经过一名叫业务员的人,就直接到达消费者手中,再把这60%的中间环节费以奖金的形式层层奖励给这名业务员.在这里大家可能就要说了,你这老师不是换汤不换药吗?货物到达我们消费者手中还不是要100%承担吗?在这里我很高兴的告诉大家,这名业务员不是别人,他就是在坐的每一位. 这种新型的卖货方式,它扭转了美国二战期间长达10年的经济危机,它在美国运行了60多年,在小小的日本运行了30多年,在我们宝岛台湾运行了20多年,它起源于美国, 发展于日本,成熟于台湾,现在我国宝岛台湾运行得最为规范,以立法为公平交易法. 那么下面我们来看看，这则新的卖货方式，在我国有没有生存的土壤以及立足之地，我们首先来看消费者，我们大家无时无刻都在充当一名消费者，消费者最怕的也就是买到假货，那么我们来看看，以往的卖货当中，假货在哪里产生的，先看工厂，工厂投入了大量的人力，财力，他是不可能生产假货的，工厂要生产假货，那这个世界也没有真假可言了，工厂是不可能扳石头砟自己的脚的，那么工厂被排除了，下面再来看看零售商，零售商也就是乡村的小卖商，商场里的柜台，据调查他的固定资产只在2-3万元，他是买不起造假机器了，那么零售商也被排除，那么，假货也就在总代理，大中小批发商产生，他们嫌60%的中间环节费拔毛利润太少，就在底下私建黑工厂,以谋取更大的暴利。接下来我们看看，新的卖货方式，他有没有假货的产生，工厂首先被排除了，下面我们看看经销商，经销商也就是我了，如果我要有能力造假货的话，我想我也不会和这个公司从事这个行业了。 大家还记得我刚才讲的四种收入吗？这是我公司的四种奖金分配制度。下面我为大家讲解我们公司的四种收入： 一、直销奖。 何为直销奖，也就是你处于我公司任何一个级别直接为公司卖出一套产品公司所给你的奖励就叫直销奖。为了让大家看的更清楚，我给大家举这样一个小例： 说这是你，在家做人非常成功，头顶蓝天脚踏黄土。 加入公司后很快为自己卖出了3套产品，我们用1、2、3来表示。 下面我们看，E级别产品套数为1-2套。当你由一名消费者者购买我公司一套产品无形中转化为我公司一名业务员时，你直接为公司卖出2套产品，公司会奖励你E级别直销奖15% 525元，你也会在当月当日当时晋升为我公司E级别业务员。 当你为公司卖出第3套产品，我们看产品套数，D级别为3-9套，你就会在当月当日当时晋升为我公司D级别业务员，公司也会奖励你D级别直销奖20% 700元。 当你还没来得及卖出你的第4套产品时，由于你的前三位朋友加入公司后都是为自己做事，也很快各自为公司卖出2套产品。这时公司也会奖励给你的前三位朋友每人15% 525元，因为是2套所以乘以二。 这时你会说，前3套产品是我卖出的，后6套不是我卖的，我还有钱可拿吗？这时我很高兴地告诉你，你一样有钱可拿，这就牵涉到我公司的第二种奖金分配制度能力差奖。 二、能力差奖 何为能力差奖呢？就是高级别直销奖减去低级别直销奖之间的差额。 现在我们看当你成为我公司D级别业务员时，你能拿多少能力差奖。 D级别直销奖20% 700元减去E级别直销奖15% 525元等于175元。因为是6套所以乘以6，当你成为我公司D级别业务员时，你可以拿6个175元。 现在我们看你卖出的3套，再加上你朋友卖出的6套，再加上你刚刚卖出的1套，一共10套。我们看C级别产品套数，10-64套。这时你也会在当月当日当里晋升为我公司C级别业务员。 当你成为我公司C级别业务员的时候，直接为我公司卖出一套产品，公司也会奖励你C级别的直销奖30% 1050元，我们用4来表示，因为你的第四位朋友加入不是目的，发展才是硬道理。也很快为公司卖出2套产品，这时公司也会奖励你第四位朋友15% 525元。因为是二套，所以乘以2。下面我们看当你是我公司C级别业务员时，可以拿多少能力差奖。C级别直销奖1050元减去E级别直销奖等于525元，因为是二套所以乘以2。当你是我公司C级别业务员时，你可以拿2个525元的能力差奖。 当你的网络在逐步形成时，你的前四位朋友有二位晋升为我公司C级别业务员。这时当你的业绩点数和产品套数达到时，你就会在次月一日，也就是下月一日晋升为我公司的B级别业务员。 在我们网络中流传着这样一句话：“B级别B级别既有钱又悠闲”，有这么一天当你在大型超市购完物去收银台付帐时，收银台小妹忍不住问你：“大哥啊，我整天不见你上班，从哪里来的这么多钱高消费呢”？这时你自豪地告诉收银台小妹说“小妹啊，你不知道我做了件亲朋好友不理解，千百万人连看都不敢看的行业？”，收银台小妹有点纳闷地说“大哥啊，既然你敢做我为什么就不敢去看呢！”(责任编辑：风清扬) |
