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怀汉新CIS战略创品牌突围之路 5年20倍增速再创奇迹

来源:人民网责任编辑:人民网2018-06-18 08:07

  中国CIS第一人怀汉新不仅是个梦想家,同时还是一个行动主义者。1987年,怀汉新放弃了人人羡慕的司机工作,选择了追逐梦想。他凭着运动员营养补剂“生物健”项目和5万元的微薄资金开始了“太阳神”追梦之路,谁也不曾想过,一轮崭新的“太阳”会在东莞黄江的地平线上冉冉升起。短短几年,太阳神便创造了市场占有率高达63%的奇迹,成为了家喻户晓的品牌。而这个市场奇迹正是由于太阳神引入了CIS所造就的。通过CIS战略实现品牌突围之路,怀汉新当年的战略之举在今天依然为业内人士所津津乐道。

  勇敢探索,开创CIS先河

  CIS即企业形象识别系统,由理念识别、行为识别、视觉识别三方面构成。CIS是企业文化与经营理念的统一设计,利用整体表达体系,最终促进企业产品和服务的销售。

  当时,太阳神的企业名称还是黄江保健品厂,局限于地名加行业的旧框子里面;注册商标是万事达,显得平庸俗气;产品品牌是生物健,强调产品的原料和功能;三者互不相干,对照企业识别理论和市场竞争实践的合理化要求,有很大的差距。经过反复讨论和认真斟酌,怀汉新最终决定采用太阳神来表达企业所需要的总概念。但随后遇到的问题依然不少。一个重要的实际操作问题是如何处理企业、商标、产品三者之间在识别上的关系。处理得好,就有利于经营成功处理得不好,则会导致经营失败,其中隐伏着巨大的风险。对于当时刚刚初创起步的太阳神而言,是输不起的。

  最后,在怀汉新的拍板下,太阳神采取了三位一体的做法,即用太阳神之名统一指称企业、商标和产品,在市场上进行推广。这种做法不仅可以集中力量向消费者灌输一个概念,使他们通过这个概念同时认出并记住企业、商标和产品,反传销网,而且还能节约推广成本,提高广告所带来的效果。事实证明,怀汉新下了一步妙棋。

  明晰CIS, 黑马脱颖而出

  太阳神的名字源自希腊神话中阿波罗,健康阳光。太阳神将其英文APOLLO的首写字母A与表示太阳的圆进行变形组合,用单纯的圆形和三角形构成具有对比性和和谐感的图形,经典A字红黑商标作为太阳神企业象征的标志被广而告之,这一形象也随之深入民心,被广大消费者接受,太阳神风潮迅速在国内蔓延,成为了老少皆知的品牌,并成为黑马杀出重围,在众多品牌中脱颖而出。短短几年时间内,太阳神一跃成为国内保健品的龙头老大,占据着保健品市场大部分份额。公司由刚成立的5万元资产,实现销售额1988年430万,1989年4200万,1990年2.4个亿,1991年8.5个亿,1992年达到13个亿,销售成几何成长。太阳神迅速成为了保健品行业的领跑者。随后,其他品牌也跟随太阳神的步伐,纷纷导入CIS系统。

  CIS创奇迹,神话的延续

  跟许多企业一样,太阳神在发展过程中也遇到过挫折,自上世纪90年代末起,太阳神进入了长达十年的调整期。“没有一个企业会永远辉煌,都会有一个调整期。这是一个积极的调整,像现在很多企业一样,面临金融危机,开始产业结构调整一样。我们需要做的就是思考与调整,这种调整不会涉及到企业存在与发展的深层基因。”怀汉新在危机面前显得异常冷静。在经历一系列积极的调整后,今天的太阳神依旧健康持续的在发展。

  就在过去的2013年,广东太阳神集团在广州举办了盛大的25周年庆典,同时也向公众传达一个明确的信号,走过20多年历程,太阳神依然很好,昔日的保健品王者又回来了。就在过去的几年中,太阳神集团通过战略调整以及在营销渠道的发力和变革,重新焕发了活力,以5年20倍的业绩增长迈向新的里程碑。

  如今,太阳神依然是保健品行业的佼佼者,怀汉新当年成功的CIS战略营销案例不仅对保健品行业有着深远的影响,而且深刻地影响了中国企业对于企业品牌的认识。如今的人们不会忘记“当太阳升起的时候”的经典广告,不会忘记当年的甲A太阳神队,更不会忘记怀汉新当年开创的中国CIS战略先河。


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