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宏旺菌业联手腾龙国际转战直销业 誓在年内突围申牌

时间:2018-06-11 08:04来源:人民网 作者:人民网 点击:
宏旺菌业与香港腾龙国际战略合并,转战直销,拿出30%的上市公司原始股激励经销商开拓市场,冲击业绩,誓在年内突围申牌。 广西省桂林市兴安县是中国十大魅力名镇之一,地处湘江漓水交汇,钟灵毓秀,气候宜人,是广西特色农业产业基地。近年来,坐落在兴安

  宏旺菌业与香港腾龙国际战略合并,转战直销,拿出30%的上市公司原始股激励经销商开拓市场,冲击业绩,誓在年内突围申牌。

  广西省桂林市兴安县是“中国十大魅力名镇”之一,地处湘江漓水交汇,钟灵毓秀,气候宜人,是广西特色农业产业基地。近年来,坐落在兴安县的宏旺菌业,依靠灵芝等菌类作物在引进种植加工等方面获得多项专利,成长为当地特色农业的领头羊。

  2014年5月20日,香港腾龙国际对宏旺菌业实行股权兼并,并以宏旺菌业为主体,启动直销。同时,在直销招商会中,公司方面宣布未来将着手申牌工作。

  合作双方

  宏旺菌业股份有限公司成立于2006年,是一家专业从事食用菌研发、生产、贸易于一体的大型科技综合经济实体,是国家重点扶持项目的三农企业,根据经销商提供的公司资料显示,宏旺菌业拥有纯生态食用菌种植基地30多万平方米,在中缅两国拥有共计15万亩林场,下辖产值过亿的桂林溶江三花酒业有限公司。

  2012年5月,宏旺菌业与中国科学院签订战略合作协议,计划未来投资5亿元人民币共同开发以灵芝、云耳为主的精、深加工项目。2013年9月,宏旺菌业在天津股权交易所挂牌上市。

  股权交易所的公开信息显示,宏旺菌业注册资金为1600万元。董事长蒋远旺是宏旺最大的股东,占有企业股份的51.98%,其余股份为另外9个持股人所有。

  在兴安县,蒋远旺是家喻户晓、带农致富的“财神爷”,是广西省“劳动模范”,桂林市“十大杰出”青年企业家。个人名下的产业还包括桂林梦泽园酒店管理有限公司、河池远旺生态农业有限公司和岳阳湘山菌业发展有限公司。

  事实上,宏旺菌业成立之初,主营灵芝等菌类食品,销售模式并未采用直销。根据宏旺菌业2013年的财务报表显示,企业营业收入仅900多万元。上市至今,公司股票每股收盘价2.11元,仅成交480000股。

  与主营有机食品的子公司宏旺菌业不同,2003年在香港成立的腾龙国际实业有限公司,注册资金一亿港币,是一家集成衣实业,珠宝、电子商务、物理护理、美容产品的研发、生产、销售、服务于一体的跨行业多元化综合发展公司,美容产品是公司的战略发展重点。董事长戴华山是一名博士,早年以出口贸易起家,研发过“红频美肤宝”的美容仪器专利产品。

  腾龙国际一直致力于海外发展,有固定的营销团队和丰富的市场管理经验。2014年3月,腾龙国际以电子商务模式在国内起盘直销,经过2个月市场运作,腾龙国际发现在内地发展直销,必须有大陆企业作为实体载体,申请直销牌照才是长远之策。

  而宏旺菌业众赢系统的领导人李女士表示,“宏旺菌业是广西省政府重点扶持企业,广西作为传销重灾区,政府的‘十二五’规划期间意在打造三家拿牌直销公司,规范直销市场,宏旺菌业也列入其中。”

  如此,腾龙国际兼并宏旺菌业后联合直销恰好各取所需。一方面,腾龙国际可通过宏旺菌业为平台申请直销牌照;另一方面,宏旺菌业通过直销可以解决产品销售不佳的境况。

  借力突围

  资源整合后的宏旺菌业,从5月份起盘直销开始就广发“英雄帖”,马不停蹄地召开招商会,邀请国内各省份大型的直销系统加盟,打造直销团队,布局全国市场。

  据经销商介绍,为了刺激市场竞速,宏旺菌业宣布,在9月27日公司上市一周年之前,将为月收入超过3万元的经销商配发2000股的原始股权,为以12万元取得店铺加盟权的经销商配发10000股的原始股权,发放的原始股比例为30%。

  为了配合直销转型落地,宏旺将在桂林市成立最大的物流总部,在华南、西南、华东、华北四个地区建立物流分部,保证产品的市场流通,构建网上电子商城,打造手机微店模式。

  另外,宏旺公司的直销制度也非常吸引眼球,“直销人投身直销行业,看中的是直销的以小博大,但现实是,成功和高收入无法在更多人中间普及。宏旺实现的奖金制度则不同,拨出率在60%以上。”陈女士原先是天奕朗经销商,“国内很少有直销企业有这样高的拨出比。”

  如此之高的拨出率很容易造成无法以产品为导向开展直销,反传销网,那么,这是否是冲击市场,缓解资金流的权宜政策?

  针对这一问题,记者电话连线蒋远旺,蒋远旺声称不负责直销,挂掉了记者的电话。

  在腾龙国际和宏旺菌业合并的官方网站中,直销产品主营灵芝孢子粉、竹纤维纺织品、多肽护肤品、美容仪及妇卫系列,其主打产品为亚洲销售女王徐鹤宁代言的红频美肤宝,直销产品大多来自于腾龙国际。而宏旺菌业的产品非常少,只有灵芝孢子面膜和灵芝酒两款。

  宏旺菌业的直销培训师正浩表示,公司的直销市场刚刚起步,还是具有一定的风险。在这个过程中,并不希望面对媒体。

  记者调查了解到,4月份,宏旺集团上市的保荐服务机构广西润松投资集团有限公司发布的《关于桂林宏旺菌业股份有限公司逾期贷款风险提示公告》显示,宏旺集团在交通银行为期一年的700万元借贷逾期未还。6月,宏旺公司合并后直销起盘不久,就在交易所贴出了还清贷款的公告。

  目前而言,腾龙国际和宏旺菌业的联姻能否长久,还存在很多不确定性。对于宏旺菌业的直销突围,本刊将进一步关注。

(责任编辑:传销何日绝)

  

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