小茶叶大理想 3个“靠”字解密理想龙润茶的成功基因

　　2015年1月10日，以“经济新常态，亚洲新机遇”为主题的亚洲财富论坛年会在灯火璀璨的国家会议中心隆重举行，亚洲各国政要、商界领袖、工业发展组织、经济与社会理事会等各界有识之士出席参加。会上，龙润茶最终一举夺得“2014亚洲茶行业最具影响力品牌”殊荣，集团副总裁马慧女士代表企业上台领奖。

　　亚洲财富论坛创办于2008年，是以亚洲各国高层政要、地方首脑、驻华使节、企业领袖、专家学者、社会名流等为主体的高端国际组织。此次亚洲财富论坛这一国际性权威机构授予龙润茶“亚洲最具影响力品牌”这一沉甸甸的大奖，既是对龙润茶品牌价值与国际化程度的高度肯定，也表明龙润茶已经成为引领中国茶走向世界的风向标。

　　一个品牌的成功，必然有其专属的DNA，有其成功的架构和模式。2006年携手云南农业大学成立世界上第一所专业的普洱茶学院、2008年代表中国茶首次登上奥运舞台、2009年成为中国茶首家上市公司、2013年在国际茶业大会夺取中国普洱茶十大品牌第一名、2014年荣获中国自主品牌十大创新企业、先后九次成为外交国礼茶......到今天的“亚洲茶行业最具影响力品牌”，龙润茶成功的背后到底有着怎样的DNA密码？它又有着怎样的架构和模式呢？

　　小茶叶，大理想

　　“带着中国茶产业走向世界，推广中华茶文化，这是我毕生不会放弃的理想和使命。”这句话，是龙润茶领军人物焦家良博士最真诚的表白，表明了他心灵深处对茶、对养育他这片热土的感情。和茶与生俱来的“缘分”，让焦家良博士在各项事业有一定辉煌之时，毅然分身，2005年，他义无反顾地进军茶产业，创立“龙润茶”品牌。

　　焦家良博士说：“一个人一生要做的事情很多，也必然面对非常多的事情，而每件事情都是我们来到世上必须完成的使命。理想和使命感都会随着现实逐渐上升到新高度。我们的幸福和欢乐在于奋斗，而最有价值的是为理想而奋斗。心中有理想，就有力量，亮出理想的旗帜，勤奋努力，就能结出理想的成果。”

　　有理想，有成果。2005年起，焦家良博士创建的龙润茶集团，通过几年的努力，打造成了中国驰名商标，将茶做进了钓鱼台国宾馆、做进了奥运会、做进了世博会、做成了国家作为送给外国元首的国礼茶，在美国、香港、新加坡、印尼、菲律宾、非洲、台湾，以及中国大陆开设了1500多家专卖店，也做成了中国70000家茶企当中第一家茶的上市公司，如今龙润茶已经成为中国茶连锁加盟第一品牌。

　　对理想的坚定信念和不懈追求，是龙润茶成功的第一个基因。

　　理论市场、产品市场、资本市场同时运作

　　龙润茶历来重视理论对实践的指导作用，《口碑营销》《交叉销售》《理想成功学》《茶生活方式》等焦家良博士的著作，无一不是对当时营销理念和模式的创新思考。龙润茶在做好原料布局的同时，联合云南农业大学创建龙润普洱茶学院和云南普洱茶研究院，创办了龙润普洱茶学院和云南普洱茶研究院，将茶叶的科学性、权威性、真实性的理论平台建立起来。并携手湖南农业大学刘仲华教授和国家植物功能成分利用工程技术研究中心，构建集产、学、研为一体的新型茶产业的人才团队，为龙润茶注入了业界领先的科研技术。

　　在产品市场方面，龙润茶可能是中国茶企里产品最丰富的企业，500多款健康优质的产品，通过在世界10多个国家开设的1500多家专卖店，给消费者带来了全新的感官享受。在成功运作过排毒养颜胶囊、生力胶囊、杨林肥酒等众多知名品牌后，焦家良博士对打造“龙润茶”也信心十足，并赋予了它更多的创新基因。如4小时昆明全城派发30万杯龙润茶，冠名《龙润茶中国灯谜大会》，代表中国茶企登陆北京2008年奥运会、2010年上海世博会，成为G20峰会、金砖五国峰会、APEC峰会等世界性会议的国宾礼品......这一系列的品牌事件，让龙润茶迅速成为家喻户晓的知名茶叶品牌。

　　在资本市场方面，焦家良博士说：做企业就是创造利润，企业利润分三块，1/3是产品给的，1/3是上市后股民给的，1/3是国际汇率给的。所以一个企业要做大、做强，获得更大利润，除了做好产品外，必须上市，必须国际化，开展国际贸易。2009年5月18日，龙润茶在香港主板成功上市（2898.HK），成为中国茶第一家上市公司。如今，龙润茶已经成功登陆美国、俄罗斯、法国、马来西亚、新加坡、非洲等国家。

　　始终站在全球化的角度去解读和营销中国茶，这是龙润茶成功的第二个基因。

　　将“健康思维、电商思维、直销思维”植入企业基因

　　如今很多茶客在端起茶杯品茗龙润茶时，依然会想起“用制药的经验制茶”这句定位准确并且深入人心的口号，这是龙润茶从生产到销售环节将“健康思维”植入企业基因的结果。龙润茶以“企业+市场+标准化生产”的产业链实现了60万亩高优生态茶园、200多万茶农、4大生产中心的有机整合，种植基地相继获得“GAP(良好农业规范认证)”“IMO(瑞士国际有机茶认证)”“RA(雨林联盟国际权威认证)”，反传销网，从源头保障原料的品质，提升了核心竞争力，推进、带动整个茶产业的持续健康发展。

　　2013年11月11日，龙润茶再次让业界震惊。龙润食品天猫旗舰店仅用24小时就完成了日销千万的业绩，饮爆双十一。日销千万，龙润茶凭什么风靡全国不就是一片茶吗？这恐怕是很多人都会有的疑问，但对于向往健康、追求品质的人来说，完全不是这么回事。龙润茶不仅仅只是一个茶叶品牌，它更象征着品质、象征着时尚、象征着一种健康的生活方式。龙润茶早在2010年就提出了“拇指+水泥”的电商战略，完成了电商的天网、专卖终端的地网、营销团队的人网，实现了龙润茶“三网合一”。

　　在做好“健康思维”“电商思维”的充足准备之后，龙润茶创造性地引入“直销思维”，依托兄弟企业理想集团打造中国西部首家直销企业，同时也是中国上市茶企中唯一一家直销企业。如今直销正迎来第三个阶段：“创富阶段”“健康阶段”已经过去，现在正在进入“生活方式时代”，直销已融入人们生活的方方面面。这种生活方式的倡导不仅能够提升茶产业，更能带动茶业科技进步、产业升级、文化传播、生态建设等多维度的发展。

　　以正确的思想指导正确的实践，这是龙润茶成功的第三个基因。

　　以创新求发展

　　“创新”是龙润茶给外界和同行最深刻的印象。首先是理论创新，龙润茶创领“早晨刷着茶，中午喝着茶，晚上睡着茶，脸上涂着茶，身上穿着茶，脚下泡着茶”的茶生活方式，引领国人及世界人民的健康生活方式！

　　其次是模式创新。十年来，龙润茶在传统的营销里面，不断地调试，调试过零售、代理，调试过多种营销模式，后面选择了“特许经营”这一连锁发展的模式，十年来，1500家龙润茶专卖店的持续发展印证了这一模式的正确性。随着“跨界混搭”新模式的的发展，以及茶叶所具有的“分享”属性，龙润茶在企业的营销思路里面又加入了“跨界、混搭”新理念，以直销的营销模式来引领企业所有的传统营销，又以传统营销的发展反过来推动直销的发展。

　　最后是产品创新。十年来，依托湖南农业大学、云南农业大学等权威的专家团队，以及“国家科技进步二等奖转化成果”等先进的产品研发技术，龙润茶的速溶茶系列、茶珍系列，以及现在的中国第七大茶类——润木茶，无一不是产品创新的结果。因为产品创新，龙润茶即便在茶业市场不景气的时候，依然能够逆市上扬，取得业绩的持续增长。

　　龙润茶是靠创新而发展的。这一理念早已融入龙润人的血脉之中。在诸多媒体都能见到这样的引述：“龙润茶是一个拥有高度创新基因的企业，是行业首倡创新理念并践行的企业。尤其难得的是，龙润茶开创了很多新领域，并成为这些领域的先行者与标准制定者。”龙润茶领军人物焦家良博士也说过：“民营企业是靠理想信念而活着，靠创新求变而动着，靠精耕细作而发展着”。

　　这三个“靠”字，不仅为民营企业发展指明了一个方向，也一语中的地说明了龙润茶“突围”发展的成功之道。