.jpg)
日前，北京商报记者从东阿阿胶处获悉，2015年，东阿阿胶旗下品牌复方阿胶浆将开始在市场和人群定位方面向高端路线转变升级。从东阿阿胶近来的动作可以发现，一方面是对原有产品的频繁提价，另一方面是推出利润更高的细分新品，东阿阿胶在持续单聚焦多品牌战略的同时，产品高端化的路线也逐渐明显。
高端路线
除了阿胶块的价值回归，东阿阿胶方面介绍，复方阿胶浆市场和人群定位也将转型升级，由农村市场向城市市场转移，由低端消费者向高端消费者转变，回归主流人群。
去年8月，东阿阿胶发布公告表示，将调整旗下产品复方阿胶浆的最高零售价格，上调幅度高达53%。此前，复方阿胶浆价格在3.9元/支左右，目前，北京商报记者从东阿阿胶官方商城了解到，价格已经上涨到6.5元/支，涨幅达到66.7%。
同时，为了获得高利润，东阿阿胶此前表示复方阿胶浆会考虑在某些地区退出医保目录。
中投顾问研究总监郭凡礼分析认为，阿胶价格不断上涨后，已经到了提价的临界点，东阿阿胶则看中了阿胶浆的涨价空间。
来自东阿阿胶2013年的销售数据显示，阿胶系列产品包括阿胶块、桃花姬以及其他保健品。全年销售额分别同比增长超20%，只有阿胶浆几乎没有增长。
在“十三五”规划中，东阿阿胶制定了百亿元的销售目标，其中阿胶块年销售额达到60亿元，复方阿胶浆20亿元，桃花姬10亿元和生物制药10亿元，阿胶浆的占比将达到20%。
医药管理咨询专家史立臣表示，“复方阿胶浆前期的提价会对销售额产生贡献，但会与阿胶块提价产生同样的销售量下滑的后果”。
多品牌+细分高端
东阿阿胶总裁秦玉峰日前在股东大会上表示，对于2015年的整体规划，东阿阿胶会持续単聚焦多品牌发展战略。单聚焦就是围绕阿胶主业，多品牌就是以阿胶为平台，向上下游延伸。上游是通过“以肉谋皮”的策略拓展黑毛驴产业链条，补长原料短板；下游则向健康服务业延伸，构建医院产品、非处方药、食品保健品的产品结构。
去年底推出的真颜小分子阿胶就是该公司在下游业务的延伸。东阿阿胶表示，真颜小分子阿胶将开拓高端口服养颜市场，将在广州进行试销，探索模式。这款净重30克、60粒的产品，售价1099元，按照每天两次、每次两粒的服用量来算，真颜日服用成本为73.3元，而阿胶块的日服用成本约24元。
此外，随着2015年直销牌照的发放，东阿阿胶或将推出更多产品品类。东阿阿胶相关负责人表示，目前上报的直销品种是阿胶元浆和四款软胶囊,而目前东阿阿胶旗下只有三款软胶囊产品，并表示后续会根据市场反馈增加其他产品。北京商报记者了解到，目前有的阿胶元浆和软胶囊产品均属于保健品，每盒的零售价并不低，在278-635元之间。
在上游的战略布局中，反传销网，东阿阿胶副总裁周祥山日前表示，东阿阿胶将在毛驴的育种、繁殖、饲养管理、驴粮、驴奶、驴肉、孕驴血、孕驴尿、驴骨等方面展开全方面的研究合作，深挖毛驴的市场经济价值。
价值回归
而在东阿阿胶的价值回归战略中，目前价格远非目标售价制高点。“我们的目标是回到清初时期的价格，也就是每斤50两白银，折算成现在的人民币可达6000元/斤左右”，秦玉峰在接受北京商报记者采访时表示。
提价与销量有紧密联系，在业内人士看来，涨价对于提升东阿阿胶品牌价值来讲是好事，但频繁涨价，消费者未必买账。
相关数据显示，东阿阿胶每提价30%将损失10%的消费者。从东阿阿胶去年三季报销售情况来看，东阿阿胶2013年销售额达到40亿元，而2014年前三季度销售额仅为26亿元，同比下滑8.7%，净利润为9.2亿元，同比增长7.3%，增速出现下滑。
