地面模式是直销绕不开的套路，无论是当初的安利，还是今天销售额第一的无限极。体验式也是直销企业善于使用的一套办法，拿着一管牙膏做实验，又或者是用海豹油去溶解口香糖。讲故事如影随形地伴着直销企业的发展，但诱人的薪酬制度总能招来大批拥趸。
无限极用了四年时间赶超，“农村包围城市”的扩张让无限极拥有海量门店。7000多家店与270亿元销售额背后不仅是母公司李锦记做品牌背书，还有公益活动的加持、大健康概念浇灌与屡试不爽的地面模式。
口碑两极化
无限极是怎样一个公司?
或许在百度、知乎、贴吧等多个网络端寻找解答，答案总是绕不开“真传销，假直销”。事实上，查阅商务部直销行业管理网站，无限极有完备的直销备案，在河北、广东、北京等地设有29个直销分支机构，销售保健品、日化等4类121种产品。
既然为合法，但从新闻搜索与诸多论坛的用户回答中，无限极的口碑在两个极端中。无限极见诸报端最多的新闻为公司办了多种多样的公益活动，产品获得了很多大奖。这样一来，无限极的品牌价值得到进一步肯定，产品也上了保护锁。然而，在各类论坛中，它的模式遭到了花式吐槽，尤其是产品体验式的结果，更是出现大量揭秘。
以无限极畅销品海豹油为例，一般推销人员会剪开海豹油胶囊，将海豹油倒入手中，将嚼了两分钟的口香糖也放在手上，揉搓后口香糖融化。此时，销售人员会说，海豹油连口香糖都能融化掉，身体内的高血脂、血管垃圾等都可以通过海豹油溶解。有网友揭秘，口香糖的成分为果胶、果糖等，果糖在咀嚼过程中溶解，当口香糖不甜时，基本剩下为果胶。果胶，溶于油脂，反传销网，只要是油脂，就能溶解嚼过的口香糖。类似的科学揭秘还有无限极的牙膏、护肤品、口服液、钙片、洗洁精等。
不难发现，直销企业的主推品类一直是快销品为主导，无限极、安利、完美三大直销品牌的营销方式和产品分类都较为相似。从保健产品、个人护理到家具产品，三大直销品牌产品种类众多。中国食品产业评论员朱丹蓬表示，无限极能够超越安利、完美成为直销品牌销售第一除了背靠李锦记品牌，另一主要原因是因为无限极定位中草药健康产品。近年来，中医药逐渐受到重视，相较于安利等西药为主的保健品国内消费者更加青睐中药健康产品。国家中医药管理局副局长于文明在2016年12月表示，从消费需求看，国内消费者对中医药服务无论是量和质都产生了“井喷式”的需求。
北京商报记者走访发现，在营销中无限极善于标榜中草药健康概念。上述无限极北京分公司工作人员向北京商报记者表示，无限极生产的包括保健品、护肤品等所有产品均是中草药成分。“无限极有自己的中草药种植园，产品都是中药成分为主，不会危害身体健康。无限极植雅牙膏有天然植物活性成分植物甙，能够完全被牙龈吸收，即便是误食也不会对身体造成影响，但市面上卖的那些牙膏都不含有植物甙，牙龈不会吸收，误食后会发展成为慢性病。”
