阿胶涉嫌传销
正处在“阿胶提价”风波的山东东阿阿胶股份有限公司欲进军直销市场。在依靠频繁提价以促进业绩和利润双增长的舆论争议面前，进入直销领域或成为目前其打破这一局面的最大砝码。
谨慎运作
阿胶行业的领头羊企业——东阿阿胶正有意踏入直销行列。
阿胶涉嫌传销10月22日，商务部直销行业管理信息系统公开一则关于东阿阿胶申请直销的声明。该声明显示，东阿阿胶已向国家商务部提交相关材料，申请直销经营许可并已缴纳了保证金。根据《直销管理条例》，保证金的数额在直销企业设立时为2000万元。
“在我印象中，是去年公司年会的时候，有领导正式提出来办理直销牌照，说未来会怎么样。平时，在我们开工作会议的时候，也会有同事提一下。”东阿阿胶一位不愿具名的内部人士对新金融记者表示。
而后在对东阿阿胶的采访中，其相关负责人也证实，东阿阿胶自2013年底开始准备直销资质的申请材料，并且在资格审查阶段进展顺利，预计可在2015年获得直销牌照。
“何时在商务部网站上发声明，是由企业自己决定，可以早发，可以晚发，也可以不发。东阿阿胶刚发布声明不久，就有把握在明年拿到直销牌照，很可能是前期工作已经准备得差不多了。”一位直销企业负责人判断。
东阿阿胶位于山东省东阿县，据当地从事阿胶生意的人士介绍，“在东阿县，有一定规模的阿胶企业有七八家，加上一些小型的阿胶厂家，总共大概有三十多家。”在这些阿胶厂家中，除东阿阿胶外，据新金融记者了解，还有其他厂家也在布局直销，并且在没有任何直销资质的前提下，已经启动直销几个月了。
需要注意的是，这些其他品牌的阿胶厂家在进行直销招商时，往往打出“东阿阿胶”的旗号，如不仔细辨别，很容易误认为是上市公司东阿阿胶。
相比之下，东阿阿胶的做法要谨慎许多。
不同于其他一些企业在未取得直销牌照之前已开始运作直销，经过调查及向多方求证，新金融记者得知，目前东阿阿胶在直销层面还没有展开具体的实质性运作，包括奖金制度和直销团队等也还未成形。
“如果现在让我来选择，我也会选择先拿到直销牌照再开始运作。这样相对来说比较安全。”前述直销企业负责人坦言。
当然，谨慎运作并不意味着东阿阿胶毫无行动。据上述东阿阿胶相关负责人介绍，公司现阶段已在招聘专业人士进行直销模式的构建，计划在获得直销资质后开始直销业务的试运行。
实际上，在申请直销的声明发布之前，业界已有关于东阿阿胶直销的侧面消息传出来。
在今年3月招商证劵发表的一份关于东阿阿胶的研究报告中，便提到“公司也在不断创新销售渠道”以及“也在积极申请直销牌照”的内容;9月，一家直销行业媒体也从其他渠道得到相关信息。但据报道，东阿阿胶方面当时对直销行为予以了否认。
现在，外界是从商务部网站获悉了该消息，但作为上市公司，对于其中已缴纳保证金的行为和相应的直销计划，东阿阿胶还未通过上市公司平台进行公告。
一位在上市公司担任董秘的人士认为，“这需要根据公司的情况，包括总资产、净资产，以及是否对公司经营造成重大影响来综合判断。”而就此前药企涉足直销的做法而言，康美药业和白云山(原来的广州药业)均事先就直销计划发布了公告。
对此，上述东阿阿胶相关负责人的解释是，“在商务部网站上公开的仅仅是一个声明，它没有影响到公司的经营业绩，而且现在还没有拿到直销牌照，还没有到要发布公告的阶段。”
渠道诉求
对渠道的诉求也许是东阿阿胶走向直销的一个重要因素。阿胶涉嫌传销
一位医药行业人士表示，“东阿阿胶的渠道改革一直在做，所以现在听到它要做直销并不觉得惊讶。”上述东阿阿胶相关负责人也表示，东阿阿胶是将直销业务定位为新渠道，作为现有销售渠道的补充，独立运作。
渠道离不开产品。东阿阿胶的主营业务是阿胶及系列产品，其中系列产品包括阿胶元浆、阿胶软胶囊等保健食品以及桃花姬系列、阿胶原粉等食品。
在直销声明公开之前，9月13日，东阿阿胶再一次宣布因阿胶主要原料驴皮资源的萎缩，将上调阿胶出厂价，上调幅度达到53%。有统计显示，自2010年至今，不到5年的时间里，东阿阿胶共发布了9次提价公告。而频繁的提价致使业内有观点认为，东阿阿胶是在通过提价的营销方式来实现业绩和利润的双增长。
根据东阿阿胶三季度报，其1-9月营业收入为26.04亿元，同比下降8.68%;而同期归属上市公司股东的净利润为9.23亿元，同比增长7.27%。
“提价会导致一部分客户流失，但对于有一定品牌黏性的高端的核心客户，不会发生大的偏移。”前述不愿具名的内部人士称。
标点信息米内网提供的数据显示，今年上半年，东阿阿胶的阿胶类产品的销售额约占行业的六成;其中单就阿胶而言，其销售额约占行业的七成以上;同比去年有所增长。“销售数量下降不如零售价格上涨得快，所以销售额总体是上升的。”一位资深业内人士说。
东阿阿胶官方商城客服人员表示，调整之后的阿胶零售价为1986元/斤。不久前，东阿阿胶总经理秦玉峰还曾对媒体透露，可以实现其阿胶“价值回归”的目标价格是6000元/斤。
“这需要做价格弹性测试。阿胶作为滋补保健类中药，具有礼品性质，同时保存期长，具有投资价值，此外不断涨价的驴皮，属于稀缺资源，具有贵细药材的属性，无论因为原料还是企业营销策略，在一定承受范围内，存在越涨价越被追捧的可能。”该资深业内人士分析,“但这种现象最终会出现一个拐点，会受到社会消费能力和消费意识、礼品赠送与经济发展等大环境的影响。”
无论如何，单纯依靠阿胶提价来提升业绩和利润的做法不是长久之计。
