石家庄市工商局公平交易执法处副处长刘亚军认为，被传销吸引的人首先对传销不了解，但是主要是没有勤劳致富观念，有不劳而获的暴富心理。
群体亢奋下的投机心态
在一位传销人员的笔记本上记着这样一段对话：“XX，您还记得投资多少钱吗？”答：“3800元。”“为什么是3800元，而不是4000或5000呢？那是有一定来历的。今天这个生意是国家1998年从国外引进的，根据1997年国民人均收入3700多，为了便于计算，定在3800元，目的是为了给每个普通老百姓一次翻身的机会。”
在传销行业中，捏造国家暗中支持是一个普遍的说辞，谎称这是新型商业模式，国家要培养一批新型商人。为什么发展下线只要求3人，不是4人，5人？是因为国家还在宏观控制，好事不能全让你占了，还得给别人发财机会。一个翻身机会出现了，你抓住了就能一跃成为社会精英，成为百万甚至千万富翁，而这一切机遇就需要投资3800而已。“没有家底，靠勤劳致富啥时候才能成为社会精英？在诱惑面前，有人就会产生投机心理。”宋玉说，大学生受到高等教育，应该说有较强的判断与认知能力，但是可能面临着就业压力，而传销披着一个新政策，新技术这层外衣，会让其放松警惕，产生与其苦熬，不如搏一把的投机心理。
传销行业中，经常会有“成功人士”现身说法，他们经常会说，“某某赚钱了，买了别墅，买了宝马。”组织者会告诉下线，等你成功那一天，国家会在礼堂召开表彰大会，给你击鼓戴红花。这时候，你已经是百万或者千万富翁了，你的座驾就是奔驰、宝马。
在近期新华公安分局查获的传销案中，查获一辆迈腾，一辆奥迪，这是其中两名头目的座驾。“他们赚钱买的吗？”宋玉告诉记者，车辆让这两头目苦不堪言。他们是头目，必须伪装成赚钱的样子，不得已借钱、贷款买了车，每月却为了还贷款发愁。然而传销中层人员会告诉下线，看看xx总，还没有发展到大老总，已经是个成功商人了，如果努力，用不了多久，你们开的车会比他还豪华。这种谎言的效果立竿见影，在一段时间内很能博取内部成员的崇拜。为了发展下线，成员会想尽办法拉人，别人拉不来，就拉自己的父母、兄弟姐妹，同学，战友。宋玉说，传销组织中，有很多家庭。这次端掉的传销窝点中，竟然有八个家庭还带着孩子，其中最小两岁，大的十五六岁。因为夫妻俩均要“发财”，没人带孩子，只能举家来石。他们坑害了孩子却不自知，还认为自己从事的是一项伟大的事业，是为了孩子将来有一个更好的生活。
钱砸进去了得捞回来
山东的老刘通过一段时间的了解后，知道自己被骗了，但是他前后砸进去了十来万元，这是他全部身家，为此还背上了外债。爱人下了死命令，钱拿不回来，别回家。老刘说，要想回本，他只能骗钱，但是拉了几个人都没骗成。“我已经面临家庭破裂了，不能再坑害别人。”老刘决定金盆洗手，不管爱人是否能原谅他，他要走出这个“坑人的魔窟”。
宋玉说，像老刘这样的人不在少数，他们经历了初期的亢奋后，会发现发财是一个遥不可及的梦。而这时，他们已经被套牢，钱没了，之前为了拉人头，和亲友的感情也断了，他们是进退两难。这时候，他们就会产生一种侥幸心理，如果留下来，损失就像击鼓传花，这块烫手的山芋不定落在谁头上。如果能拉来一人，自己就会减少一分损失。但是往往越陷越深，因为他很可能拉不来一个人头，而这期间还要自己承担花销。
宋玉说，传销人员可能本质是善良的，但是被洗脑之后道德理念可能已经扭曲而不自知。或者知道了，又急于想回本，只能昧着良心，继续坑蒙拐骗，从事恶业。一位长期研究传销的人士说，传销人员长期处于充斥各种“赚钱”“成功”的小环境，为了给新人洗脑不断地说谎圆谎，最后会形成极度自私自利，善恶不分，拜金主义的群体价值观。他们存在一种博傻心理，认为总有傻子会上当，给自己一个翻本的机会。“打击传销是一个长期的斗争，但是现在大家也在探寻打传新办法。”宋玉说，近年国家打传已经取得了明显成就，但是传销依然未绝迹。这就要求大家分析，是什么给了传销生存的土壤？宋玉告诉记者，以往打传大家会告诉传销者，不能再搞了，这是违法行为，再搞就抓你。后来大家发现，单纯威慑效果不明显，他被遣散之后还会想着回去发财致富。现在大家会加强说教，告诉他传销的危害，必要时也会找曾经的传销人员现身说法。宋玉说，传销人员大部分是误入歧途，或因为感情问题，或面临就业压力，或事业受阻，这就需要整个社会共同努力，给他们找一个宣泄口，找一条出路，让他们能感受到社会这个大家庭的温暖。只有形成人人喊打的局面，传销才会无处藏身，失去生存空间。(本版图片由警方提供)
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异地传销中广为流传的各种悖论
“新经济模式需要敢想敢做有胆量，想多了会影响你成功”。“要对团队负责，我只负责我三个直接下线”。“只有放弃没有失败，网上说坏话的都是失败者”。“坚持就能成功，他到处找人借钱还在坚持”。“我们不可能是传销，是传销能赚钱也行啊”。“禁止传播消极情绪，我们都很积极没有消极情绪”。“赚钱很快很容易没风险，赔钱是因为你能力不足”。“全国到处都有团队在发展，只有我们是国家支持的真体系”。“警察不抓是合法，警察抓了是调控”，“老总买车是真赚钱啊，老总不买车那是低调”，“你为什么不能逆向思维，坚决不能看负面”。“禁止看电视、上网、喝酒、互相借钱，我们团队的管理很人性化”。
