罗先生很注意拿捏讲话的节奏和分寸，并不直接回答这些问题，而是暗示这个项目就是国家暗中鼓励的。
◎文/CBF记者 董晓寒
这是一桩传说投资69800元就能回报1040万元的生意，简称1040阳光工程。但是，在这个宣称有十几万人参与的圈子里，几乎谁都没有见过真正拿到1040万元的成功“出局人”。
在江苏工作的王逸（化名）经朋友肖琪（化名）介绍，接触到了这笔生意。回忆起连续4天的洗脑经历，王逸语气平淡：“其实当时我很害怕，怕他们没收我的身份证，把我关在那里。但没想到，那儿的人都很客气，甚至那几天，我连一分钱都没花，吃住都在肖琪家。”
“那里的人管这个生意叫‘自愿连锁经营行业’，入伙之前有5-7天的‘行业考察’时间，也就是‘洗脑’了，不过，因为提前买了车票，我只待了4天。他们倒也没拦着，只是一个劲儿地劝我入伙。”
每天，“行业”都会安排一对一的讲课，早上两节，下午两节，有时候晚上还有一节，每节课长达2个小时。“我听得晕晕乎乎。”王逸说，“他们鼓励你当场提问，他们来解疑，平常自己要一个人多思考，但是，对外交流包括和周围人交流控制得很严格，甚至不准谈恋爱。这是行业制定的《生活经营管理二十条》里规定的，也尽量避免与当地人接触，出门遇见行业里的人都装作不认识，平常也不准打桌球、下棋，连喝酒也不允许，也没有电脑，只能靠自己带过去的手机消遣。”
被忽悠入圈
有一天，王逸接到肖琪的电话：“我辞了原来在浙江的工作，现在在安徽上班，有空来找我玩啊。”趁着小长假的空闲，王逸兴冲冲地来到肖琪的工作地——安徽合肥滨湖新区。
滨湖新区是在2006年11月启动建设的新城。“我就住在肖琪的出租房里，那儿一片都是住宅区。房子是他和另外一家三口合租的，这一家子也是做这个生意的。小区周围有菜场、医院、超市，生活挺方便的。讽刺的是，小区里悬挂了不少醒目的横幅，呼吁人们远离传销。”
王逸到达安徽的第一天，肖琪并没有透露自己工作上的事。直到王逸主动发问：“你最近工作怎么样？到底是在干什么？”肖琪说道：“我也说不清楚，你要不来看看。如果觉得不错，可以一起创业。”他的含糊其辞让王逸心生怀疑，但他的善意又让王逸很感动，“其实，我挺希望大家在一个地方一块儿奋斗，一起富起来。明天我带你具体了解了解。”
随后，肖琪不再提及工作，带着王逸四处参观。
沟通高手授课
第二天一早，肖琪向王逸透露了这桩生意的内容——投资69800元能赚回1040万元。行事一向谨慎的王逸用手机上网搜索了“滨湖新区”、“1040万元”等关键词，跳出的字眼却让他吓了一跳——传销！
当得知这个生意需要发展下线时，他直言：“我是一个胆小的人，永远不想做我家里的第一个（做这个生意的）。”肖琪安抚道：“我一开始也跟你一样排斥，但是听了几天课后，觉得很有收获。今天我都已经和人约好了，你就跟我一块儿过去看看，不愿意的话再说。”说着，他扬了扬手中的纸条，上面写着联系人罗先生的姓名、电话和听课的时间、地址，地点距离肖琪的出租房不过两条马路。
“咚、咚咚，咚、咚咚”，有节奏的敲门声后，一个三十开外的年轻人开门迎接他们进屋。
“你现在是不是在想1040万是怎么来的？”面对罗先生坦率的提问，王逸不好意思地点点头。但罗先生不急于讲解其中的门路，而是以过来人的身份强调，“考察一个行业，首先要知道这个生意是由一个个人还是一个组织、地方政府还是国家支持的？如果今天这个生意不是百分之百国家支持的，那么我劝你不要做，也把肖琪拉回去。”
“现在，你一定有很多疑问，这个生意究竟合不合法？看着像传销，那么它是不是传销？如果它真的是正当有潜力的行业，那么国家为什么不进行正面宣传，反而称之为‘传销’？当然，还要考虑自己适不适合干这行？你的沟通能力、团队管理能力能否胜任这个工作？另外，这个生意还涉及到善意的谎言邀约，就像当时肖琪邀请你来考察一样，你在这方面的把握有多大？”罗先生显然是一个沟通的高手，逻辑清晰，句句讲到王逸的心坎中去。
罗先生很注意拿捏讲话的节奏和分寸，并不直接回答这些问题，而是暗示这个项目就是国家暗中鼓励的。在他眼中，就像当年深圳为了改革开放而引进股票，今年这个行业也是国家政策性的项目。
“1998年，国家领导人朱基带领考察团赴欧美考察，将自愿连锁经营这一行业引进国内，目的在于培养有社会责任感的商人，形成强大的财团，抵御外资。你看，到2015年中国实行零关税，国内产品的竞争力不够，怎么办？就要靠这些财团打造出优秀的品牌推广自己的产品。”王逸听得云里雾里：没听说2015年要实行零关税，怎么回事？
罗先生继续滔滔不绝地讲行业历史：“第一个试点放在新疆天山，但由于环境太恶劣，没有成功。后来，转战广西南宁。要知道，南宁这座国际化大都市的迅速发展很大程度上归功于它。有了这一成功经验后，现在在安徽合肥、陕西西安等地继续发展。你看，滨湖新区有两条主干道，一条叫广西路，一条叫天山路，就代表了行业的历史。”
据罗先生介绍，这个行业里的人来自五湖四海、各行各业，甚至不乏千万富翁、退休的人大代表。“他们衣食无忧，但都愿意做这个行业，为的是什么，为的就是在这里广结人脉，最后出局可以申请做国家项目。凭《出局证》，以后考公务员也能优先录取。我可以这样说，未来的国家领导人、省市级领导以及公务员都来自我们这个行业。事实上，陈光标就是从我们行业出去的。”
看似重磅的举证
正当王逸觉得这些话越来越不靠谱的时候，罗先生的语气又诚恳起来，“你先不要考虑做或者不做这个生意，谁都渴望机会。这个行业是不是国家支持的？我可以提供几个现象，你自己去求证。”他说得头头是道，却不乏漏洞。
“拉动国家GDP的三驾马车是生产、出口和消费”，实则为投资、出口和消费。这一硬伤忽悠不了经济学专业毕业的王逸，他虽有疑问但并不多语，罗先生继续侃侃而谈：“现在，国内生产产能过剩，出口订单下降，为了保持GDP平稳发展，必须扩大内需。那么，”他话锋一转，“是不是有这种可能——当地政府为了拉动本地区经济发展而以此吸引我们这些外地人呢？”这一问句引得王逸浮想联翩，“这个行业有规定，不招收当地人。”
罗先生顺势介绍入伙的4个条件：1.必须拥有一张中华人民共和国二代居民身份证，且年龄在22-50周岁，超过50周岁的需通过转让方式入伙。2.必须申购至少1份、最多21份的产品，价值3800-69800元。3.医生、教师、公务员等不得兼职，要加入必须辞去原来的工作。4.必须有一名担保人，也就是推荐人。
“你也听说有将近20万人在做这个行业，那么，我来给你看看究竟有多少人在做。”入伙后，每个人都有个手机集团号。罗先生当场演示起来，发送了一组特定数字短信给中国联通(600050,股吧)，不一会儿收到一条短信，显示的是机主信息包括姓名、身份证号以及其所处集团网络名称——天马太白军事网络。
“这个集团网可不一般，是个废旧的军事网络，可以无限扩容，但是一般的公司集团网络都有人数限制。在中国，能做到无限扩容的集团网只有三个行业，军队、公安部门和我们这个自愿连锁经营行业。”罗先生煞有其事地说道。
随后，他向王逸展示手机通讯录，“手机号前3位代表网络运营商，中间4位是组号段，最后4位就是随机编码。那么，根据号段可以推导出人数。号段有哪些呢？2305、8500、5600、5511……”罗先生翻看着通讯录，一下子列举了18组号段，“那就意味着18万人，但是号段数字不含4，再排除空号等原因，做这个生意的人必定上万。”
“如果生意的背后是个人或者组织，会有这样的能力办到无限扩容的集团网吗？显然没有。地方政府呢？手机网络归工信部所管，超过1万部的手机集团网需要通过工信部、安全局和公安部的审批备案，那么这也超过了地方政府的审批权限。只有谁？只有国家。”接连的设问句，用手机集团号将这个生意的靠山指向国家。言辞中，罗先生没有丝毫心虚的表达，“这个问题，你可以去联通公司求证。”
罗先生继续举证，“《反洗钱法》有规定，当天同一数额打入到同一账户3次以上的就是可疑资金，有洗钱嫌疑。这里有那么多人在做这个生意，我们都是通过银行走账的，69800这个数字一定会频繁出现，银监会怎么会没注意到呢？更何况，这里没有工厂、没有企业，十几万人却都在这里开户，银行一定会注意到这个奇怪的现象，却没有人来查，你认为是什么原因呢？”
“很多事情你都可以自己去求证，中国银行(601988，股吧)的网点就在前面。”肖琪告诉王逸，“当时我听课的时候，什么都不相信，当场向他们质疑、辩论。我甚至自己打电话报警，说这里有人做传销快来抓，电话那头说好，知道了，马上就来。但是等了很久就是没人来，风平浪静地过去了。如果是外界传言的传销，这是违法的，为什么不抓？”
实为庞氏骗局
听了一整天的课，国家支持这一说法似乎证据确凿，王逸变得有些半信半疑。第二天，他又在叶小姐家听到了“投入69800元，最后怎么变成1040万”的计算方法。
叶小姐一边画梯状图，一边解释，“我们采用的是五级三阶制，是由美国哈佛大学的两名学者经过17年的研究设计出来的，在1995年新加坡亚太直销大会上获得最高奖项银鹰奖。”
“在这里，五级是指实习业务员、组长、主任、经理、老总，区分标准就是申购份额数。三阶指的是三个晋升阶段，前三个是同一晋升等级，后两个各自是一个等级。”
看似一套非常简单的理论，但计算过程却非常繁琐。叶小姐用了两大张纸，花了近一个小时才大致完成计算流程，王逸至今依然如坠云雾，只知道个大概：“入伙的时候需要申购份额，最多21份。第一份3800元，包含500元的产品费用，第二份开始每份3300元，21份就是69800元。申购了份额，就代表进入了这个行业。”
入伙后，需要寻找3个合作伙伴，他们以及他们下线的申购份额可以同时累计在自己份额上。叶小姐又画了一张树状图，说道：“等到份额满足一定的数量就能晋级，但在晋升经理和老总的时候，并不是单纯根据份额，还要带动当初的合作伙伴一起发展。比如，要想当上老总，除了份额累计到600份，还得培养3个经理。”
叶小姐介绍，“这个制度并不是死板的，可超越、可回归。可超越就是说，像一名业务主任满足晋升经理的条件，那么他可以超越还没成为经理的推荐人而成为经理。而当推荐人同样符合经理条件得以晋升时，自己又必须回归到他的下线，这就是可回归。”
“我们还规定了退出机制，并不是能在老总的位置上一直呆着。等到出局以后，拿到《出局证》和驾照，进入第二平台。如果本来就有驾照，到时候返还相应的钱。业务员也可以随时放弃资格，而且可将份额移交于亲友，或者有偿转让，当然前提是有人肯买。”
等级决定了每月工资。“行业除了上缴45%的国税外，剩余的都发放给我们。”业务实习员的工资不足千元，而老总的效益分红每月就有6万-10万，工资六位数。
叶小姐强调，“做这个生意非常自由，没有业绩压力，即使半年发展1个合作伙伴也没关系。当然也有人做得很顺利，两年就上总了。”肖琪在一旁补充说：“有时候，太心急容易搞砸。有人着急发展，拉亲戚朋友来考察，结果都不相信他，回到老家逢人就说他在做传销，没人敢跟他联系了。现在只能靠网络聊天继续发展。”
听完五级三阶制的介绍，王逸疑惑重重，“它的本质就是庞氏骗局，让不断的后来者为前面的人埋单，怎么能保证我一定能挣到那个钱，而又不会成为最后垫底的人？”
每次上课，王逸都会问这个问题，但没有人从正面回答它，仍然不断暗示这是国家支持的项目。渐渐地，王逸有些不耐烦了。他突然意识到，谎话说了一千回也就成了真理，如果在这里连续待上几天，我会不会也相信了呢？他的心里不由闪过一丝惊慌。
