千万宝妈与TST的传销骗局：花3万元加“大哥”微信 事后发现只是助理(3)

　　TST活动舞台。

　　白眉举例子，比如5000元的只能跟张信哲合影；8000元的跟明道；1万元跟林瑞阳；2万元的和陶虹；3万元跟张庭，10人一组；4万元的，跟张庭单独合影……（根据业绩排序后，每一次的销售额都在变动）在活动举办之前，公司会按照业绩达标情况给每个人分档，每个人再凭借公司派发的合影券对号入座合影。对很多代理来说，与明星合照充满诱惑力，“毕竟很多人一辈子都不可能接触到这么多明星”。

　　针对不同人的激励，还有很多。只不过，一些激励是会“通货膨胀”的。到了中后期，几乎人人都加了大哥微信，也都有了大哥发来的那段视频。到后来，达到一定业绩，还可以与大哥吃烛光晚餐。

　　2019年1月，林瑞阳出了一本自传《林瑞阳告别林瑞阳》。而就这本书的采写，也成了公司的激励之一。TST旗下有几大家族的董事长，想要被写进书里，也需要业绩证明。白眉说：“公司的宗旨是，逮住一只蛤蟆一定给你攥出尿来。处处都是激励你的东西。”

　　合影券。

　　尽管自己的上级也会给她打鸡血，但白眉并不会轻易为这些花里胡哨的福利花钱囤货，她也经常劝自己底下的人理性判断。

　　但也有属于她自己的心动时刻。那是2017年4月18日，公司包下了南京奥体中心体育馆举办演唱会。可以容纳6.2万人的体育馆，不管是外场还是内场，座无虚席。

　　TST某次演唱会现场。

　　那一次，白眉作为创始人代表上台演讲。演讲内容是什么已经不重要了，重要的是，她在台上每讲一句话，都会出现很久的回音，那种感觉，就像是自己在开演唱会，台下有几万人在认真听着。“这种经历，一辈子可能只有这一次，但在TST，可能会有第二次、第三次，总之，就是让人一直有种荣誉感。”

　　谈到公司的这些活动，白眉也难免陷入往日情怀中。她提起一次公司邮轮旅行。那一次，公司花了三千多万元包下了一艘英国的邮轮，从上海吴淞口出发，目的地是日本的长崎，为期5天，船上是8000位TST家族中的“佼佼者”。

　　在活动现场，林瑞阳穿着船长服，站在轮船平台上，所有人沉浸在歌舞升平中。船上一个英国的工作人员向白眉说：“这是这艘船从服役开始到现在唯一一次被一家公司承包，而且在全船满员的情况下，还都是美女，这是他们人生当中最美好记忆。”

　　船上的代理们穿着漂亮的礼服，喝酒、吃东西，看表演，这也是她们一生中最美好的时刻，尽管没有人算过邮轮上的女人们，到底为TST掏空了多少人的家底。

　　TST 邮轮派对。

　　神秘金字塔

　　2018年12月，李艳的上级在群里又发来了消息，从12月开始，又要执行新制度了。从一张红色底黄白字体的图片上看不出什么变化，但上级开始讲解到，这些微小的调整，实际上是给大家更多福利。

　　最后，上级发出友情提醒：想要留住自己的代理，一定要在3个月之内有一次满2500元的消费，否则，公司规定，原本的下级代理便会直接“优化”给上级。李艳手下100多个代理，来之不易，那时候，她整天抱着手机，“就像中毒一样”，每天贴面膜发朋友圈。

　　为了发展代理，她还和姨妈的女儿吵过好几架，因为每次姨妈的女儿对她冷嘲热讽。婆婆也对她不满，很多次，婆婆直接说她是做传销。李艳很生气，只觉得婆婆“神经病、没文化”，“其实所有人都看出来了，只有我一个人蒙在鼓里”。

　　事实上，不仅代理难发展，就算是号称比大牌还好用的TST产品，也很难卖出去，买了李艳产品的，大部分是熟人和亲戚。但为了这100多个代理不被“优化”，她狠狠心多次凑钱囤货，卖不出去，就只好给婆婆用。

　　李艳已经忘记钱都是从哪里借来的了，总之东拼西凑，甚至借了高利贷，不断往里填。不只是李艳一个人意识到货不好卖，好多代理偷偷把囤的货拿到二手购物平台上去卖，以减少损失，但只能偷偷卖，因为被发现了，会被公司惩罚。

　　白眉说，从2014年她进入TST开始，每年公司都会根据代理们的销售情况进行大大小小好多次变更，每一次的新制度看起来都更利好代理。

　　复杂得令人看不懂的制度。

　　但奇怪的是，中上层代理们却发现越来越挣不到钱了，底层代理就更不用说了。李艳坚称自己能够看得懂制度表的变化，她说，实际上“大同小异”，但白眉认为，其实很多人并不会算制度奖励。

　　她认识一位“董事长”级别的代理，他会把公司发的制度表格拿来，自己再做一份详细的、直观的制度图给底下的代理。但被其上级发现之后，上级生气地教训他不能做得这么“容易懂”。

　　她说，公司变更制度的高明之处，就在于“明面上你看着涨了，那个阶段是你看着是可以完成，实则完成不了；而降工资的地方是你恰恰努力一点就可以完成的”。

　　让她失望的，还在于公司一些坑害经销商的行为。最早，TST线下线上产品不一样，线下实体店的产品，线上是不能卖的，如果线上想卖线下产品，就必须花钱交保证金获得授权，后来总公司为了多抢代理抢业绩，这些规矩逐渐乱套。

　　另外，一开始只有TST的代理商才能逐级招代理，赚到奖金和提成，但是根据后来的制度，公司能够跨级招代理，这就意味着TST底下千千万万的代理花钱努力推广，最后客户都流到了总公司手上。因为不管代理再怎么推广，客户都会觉得总公司比较有权威，于是优先选择总公司渠道。

　　这大概也是李艳发现产品越来越不好卖，代理越来越不好招的原因。

　　令白眉和其他代理愤愤不平的是，一般做微商的人为了平摊成本，都会选择代理多个品牌，但TST明确规定不能做第二品牌。2019年，为了更好地巩固自己打下的江山，TST总公司开始做起了“庭嗨购”等综合网络商场，包下代理们的衣食住行，用来垄断底下代理的利益。

　　她经常被上级要求去到各个地方给团队讲课，讲课的内容，无非是公司制度的优越性以及热血沸腾的成功案例，功能就是继续给下级打鸡血。

　　上面的代理，才有资格进大哥办公室参观。

　　她发现了一种奇怪的魔力，只要在台上，一开始讲制度，她就非常擅长一点点去夸张，甚至无法控制地渲染。但一旦下了台，她心里就开始承受着真与假的撕裂。

　　课程结束后，她还得私底下提醒代理们要适当考虑一些问题：“这个东西好和坏你要自己去衡量。”有人感到奇怪，“为什么你上课讲的东西跟不上课讲的东西是不一样的？”

　　对于这些，她无法直说，“说得太明白，会影响她们的信心”，她感觉到“特别难熬”，几乎是处于“水深火热之中”，“10分讲，7分骗，心里不舒服、不得劲的”。