千万宝妈与TST的传销骗局：花3万元加“大哥”微信 事后发现只是助理(2)

　　2014年，社交电商崛起，不少草根品牌通过微信大卖特卖，“微商”一词出现了。也正是在那一年，对微商颇为好奇的白眉在网页广告中了解到了TST。

　　加入微信群之后，她发现里面的“女孩子都很厉害”，她想着，如果赚不到钱，发展人脉也不错。了解过很多微商的模式之后，白眉发现微商的模式基本大同小异，都是阶梯式代理分成，只要分级在三级以内就不违法。

　　不久后，白眉便试着用赚到的一点点钱做网站投放，她举例子：“卖产品赚到两百块，就往推广账号里充两百块。”靠着这种方式，她很快拉到了第一批人。

　　就像猎人与猎物进到同一片森林，猎物们看重的是森林资源，而白眉看重的是这片森林吸引猎物的能力。

　　林瑞阳说“女人的钱相对好赚”，更具体来说，白眉认为，宝妈的心态弱点很明显，“全职太太本身就是一个重复量很大的工作，她们付出太多了，却会让身边的人理解成理所当然。最致命的是她们没有收入，需要钱的时候得管家里人要，要来维护家庭的开支。时间久了，她们自己也会感到烦”。

　　一位曾经就两三百个微商创业女性做过调查的社会学学生咸七发现，宝妈们是微商的主要群体，她们一方面要带娃，一方面也找不到更好的工作。

　　南方科技大学助理教授、人类学家袁长庚在卧底“权健”团队14个月之后，也得出一个结论：人们很容易认为参与直销、传销被骗者也许是一群丧失理智的人，但事实上，这些从业者都是市场经济大潮中的边缘人，并没有太大空间获得提升自我的机会。有一位微商妈妈说道：“我身边基本都是家庭主妇，在一起的时候话题基本上是抱怨命运不公平。”

　　绝望主妇。/电影《革命之路》

　　TST就是在这样的时刻，“举着拯救的旗帜，承诺每个人都能成为女王，成为董事长”。知道了宝妈的弱点的TST上级们，知道怎么让宝妈开心，也就知道怎么刺伤她们。

　　白眉见过最厉害的另一种方式，是一直告诉她们“女人没有自己的事业，会被婆家、娘家人瞧不起，没有自己的社交圈，会成为黄脸婆”。

　　3万元加“大哥”微信

　　8000元与明道合影

　　2013年，在大陆做房地产失败的台湾演员林瑞阳正在寻找新的创业机会，彼时，正是互联网微商崛起的第二年。年底，TST庭秘密官微便发布了第一条微博“分享庭年轻的秘诀”。

　　1996年，林瑞阳凭借《一帘幽梦》，被誉为“台湾第一小生”，而张庭则凭借《绝代双骄》《穿越时空的爱恋》等古装剧备受观众喜爱。

　　关于TST庭秘密的故事，还有一个人尽皆知的开头——林瑞阳为了给爱妻张庭寻找不老的秘诀，意外发现了法国“活酵母”并带回国，并创立了TST庭秘密活酵母化妆品。张庭在综艺节目中为自己的产品宣传，称自己做护肤品是做善事，为了把自己的冻龄秘密分享给大家。

　　一位TST代理在某社交平台感慨道，“感谢大哥为我们千万宝妈创业”，“他们是明星不缺钱，做TST只是为了慈善”。

　　在TST公司里，“家人”是张庭夫妇对TST所有代理的统一称呼，而代理们则叫张庭“庭姐”，叫林瑞阳为“大哥”。TST之后八九年膨胀发展的时间里，品牌故事中的“爱”与“善”得到了从始至终的贯穿。

　　以爱之名。

　　只不过，这种爱是有代价的。

　　2017年，李艳在升级金卡之后，慢慢发展了100多个代理。那阵子，每天晚上七八点，孩子吃过饭之后，她就开始在各合伙人群里听课。有代理用了产品之后发来分析，有人发图片，也有“上面的创始人来做培训”。

　　所有加入TST成为金卡后的代理们，都会被上级提醒，金卡代理们只要一个月内消费满2万元，便可以加入精英群，加“大哥”林瑞阳的微信，获得大哥亲自指导。那时候，李艳从花呗、信用卡里刷钱，加上一些销售额，拼拼凑凑终于凑够了2万，如愿加上了大哥的微信。

　　之后，她果然收到了大哥发来的一段视频，视频背景是大哥的宫廷风豪宅，他深情地看着手机镜头，说道：“美丽人生，美丽事业，让我妹妹李艳陪伴你，实现你美丽梦想。”

　　旁人很难理解林瑞阳这样的过气男演员到底有什么吸引力。白眉回忆起第一次在活动中见到大哥，“第一次见面，他的眼神让你有一种我们认识很久的感觉，让你以为他就是你大哥。他不会单独跟你说一句话，只会笑一笑，但当你有问题，他有问必答。”

　　亲切的大哥。

　　白眉回忆起来，有一次活动结束，在场两个女代理打不到车，当天晚上还下着雨，大哥和工作人员以及助理便在旁边陪着这两个代理，一直到把代理们送上车他才走。

　　还有一次公司去国外旅游，有一些人遇到航班问题。当时大哥还因为这件事情“急得掉眼泪，看得出来是发自内心的”，最后大哥直接包了一架飞机把这些代理送过去了。

　　白眉说，“不管是他经营的人设还是真的是如此，林瑞阳在这方面可以说是个100分的老板的模样”，也因此，大哥俘获了很多代理的心。

　　而TST家族的人也都认为，大哥非常有爱心，经常帮忙资助一些有残障家人的助理。无论如何，这些善举，最后都会变成社交网络上让TST家人们疯狂转发的素材，继续影响每一个人。

　　在TST庭秘密里，类似加大哥微信的“福利”层出不穷。

　　加入公司以后，所有上级都会告诉你，只要获得一定的业绩，TST就能帮助你开公司，成为董事长。早些年，白眉便是用网站推广的方式发展了两三万直系下属，以至于每个月底下的人买一点，就完成了连续3个月消费满10万元的条件，从而开了自己的公司。而当她下面有23个团队都成为了公司的时候，就可以成立“集团”。

　　TST线下开花。

　　整个公司里最吸引人的激励机制，其实是各种活动、演唱会。每年，张庭和林瑞阳会组织大家至少两次邮轮出国旅行。日本、韩国、法国、意大利、新加坡、马来西亚、澳大利亚、美国塞班岛……疫情之前，公司组织去过了很多国家。而所有人为了这些机会，便加倍完成业绩，大多数达不到业绩的人，甚至自掏腰包囤货。

　　由于每次活动张庭夫妇总能调动娱乐圈资源，请来一些明星，也因此，与明星合影，逐渐成了另外一种激励机制。每一次活动，林瑞阳和张庭都能请来七八个明星陪同。