来源:新周刊
作者:马路天使
长久以来积压在李艳心里的一团怒火突然间有了出口,一种被骗的感觉反复灼烧着她的内心。
多年来,为了完成销售业绩,她自掏腰包、借高利贷,被亲友排斥,直到2019年,因为做TST还不上贷款,她与丈夫频繁发生争执,最终离婚。
之后,她净身出户,独自带着两个孩子,生活陷入困顿。尽管她离TST当初勾画的共同富裕蓝图越来越远,但公司的市值却越来越高。
2020年年底,她从代理群“梦天使”群里看到了TST公司总部搬进了位于上海浦东新区江耀路28号的一栋豪华大楼。在寸土寸金的上海浦东新区,这栋大楼估值17亿元。直播中,张庭大方表示其中两层分别送给明星合伙人陶虹与明道。明星基因使得这家公司在打造创业神话上显得顺理成章,也是它不断吸纳像李艳这样的女性的秘诀。

TST庭秘密总部大楼。
庞大的资产背后,是一个个和李艳一样,曾经相信与TST共同富裕梦想的女性,她们曾经坚信,只要努力,公司就可以帮她们开公司创业成为“董事长”。做到最大的时候,曾经的一名TST“董事长”白眉的系统显示,单单她的手下,就有14万人,全是女性,大部分是家庭主妇、宝妈。
林瑞阳曾在自传《林瑞阳告别林瑞阳》中讲述从影视行业投身电商平台“TST”创业的故事。他自诩自己是“编织梦想的人”,在不少大型活动现场,林瑞阳声情并茂地喊道:我并不缺钱,我是想帮助宝妈创业。
林瑞阳的一个拥抱,张庭一张不老女神的脸,包裹着共同富裕的诱惑,织成一张牢不可破的网,网住了700万像李艳这样急于摆脱“伸手要钱”困境的宝妈。
但即便是像白眉这样做到金字塔中上位置的代理商,也日渐感受到公司对代理的“坑害”,她发现很少人能算明白TST不断变化的制度表,根本不给代理商赚钱的空间。
这个金字塔不断更新迭代,面目模糊的代理商们,后浪推着前浪,最后遍体鳞伤离场。

前呼后拥的宝妈。
宝妈的希望:
可以给儿子孙子继承的事业
尽管下着雨,活动开始前2个小时,会场门口就已经排起了长队,撑着伞、穿着雨衣的观众你挤我,我挤你,生怕落到后面。主办方规定“带着孩子的优先排队”,因为来参加这场活动的多半是宝妈,对于能见到“大哥”林瑞阳,她们期待已久。
最终,林瑞阳带着两名助理准时出现。人群不断聚拢,现场人声鼎沸,林瑞阳亲切地回收和所有人打招呼,令现场的代理商们感到兴奋与骄傲。李艳还保留着当时她和林瑞阳的合影,所有代理都合了影,那是她们“创业“之路上重要的一次“盖戳”。

TST某排队现场。
2016年,李艳的大女儿2岁了。自从20岁结婚生孩子以来,她便没有了工作,专心在家带孩子。闲时刷朋友圈,几位朋友总时不时发布她们赚了大钱的内容。
“跟着明星赚钱,半年买保时捷、买房”,照片中的单亲宝妈朋友晒着订单和刚提的新车。不久后,朋友便私聊她了。
朋友的话,就像打水漂一样在她心里激起一层层涟漪,然后,逐渐击中靶心,“做这个可以把孩子带好,不用离开孩子,还可以有自己的事业”,朋友还补充,“这个事业做了以后,儿子孙子都是可以继承的。”
花了几百块钱,李艳通过TST庭秘密App,买了第一套TST庭秘密的产品——酵素面膜,朋友说面膜很好用,先试一试也行。买产品的同时,她成了银卡会员,一个类似“邀请码”的代码生成了,她自动成了代理。
就像张庭在直播间宣称的那样,让所有想创业的人“零成本、零投资、零风险”,只需要购买几瓶精华、几支眼霜,就可以开始你的创业故事。
银卡会员消费可以享受一定折扣,并且在一个月内消费满2500元即可升级为金卡。金卡则有了发展代理的资格,而且可以拿提成。很快,李艳便升级为金卡会员,并被拉进了某个TST家族群里。

零成本、零投资、零风险。
时不时地,“大哥”林瑞阳空降群里,某些时刻,李艳觉得这是自己不可错失的人生转机,那种感觉“很兴奋,原来离明星这么近,还可以跟他们一起创业”。
成为金卡会员之后,李艳充满动力,林瑞阳说,大哥没有办法给你鱼,但是他可以让你当渔夫,给你吊无限的鱼。于是,李艳“每天出门不管吃饭、坐车,都会背着一个书包,里面放的全是TST的产品,逢人就拿出来给人试用推广”。
背着产品出门,还有很大一个任务,就是去不同的地方给产品拍照,去“上档次”的餐厅吃饭。这是来自上级传授的方法,她每天都会在群里告诉“家人们”,要懂得“包装自己,打造高质量朋友圈”。
加入TST以前,李艳不怎么化妆,成为会员后,她开始学会各种化妆品的门道,“每天化妆,把自己打扮得美美的”。买自己产品的,先是自己熟悉的亲人和朋友,虽然卖产品并不容易,但那种很快拥有自己事业的感觉,以及TST家族群时刻充斥着的积极热情,让她充满干劲。
洪婷在大一的时候也曾接触过TST,那时候,她们学校办活动,TST的赞助商去宣传,有个女子加了她的微信,并告知她是TST某分公司的董事长。
后来就见她朋友圈每天都会分享“事业群”的群聊视频。只见她先发很长很长的语音,说完以后还要下级写观后感晒出来,每天如此,如果有人的小作文写得不好还会被她批评。除此之外,她还总发“又有XX”加入了,她“这个月的工资XX”,最高的时候一个月达到了6位数。洪婷心想:这群人是不是疯了?
