好个天道好轮回。
02
兴盛优选“成功学”
“要想富,先修路。”赚钱工具有了,还需要麾下BD们行动起来,为兴盛优选开疆拓土。
于是乎,兴盛优选推出了“独具一格”的BD培训会。
在兴盛优选覆盖到的城市里,每个BD团队都会发展至少一个“根据地”,即可以聚会、开会的块场地。而武汉的慢姑娘别墅,正是“3087”团队的老基地,这里专门用来培训新BD,这个基地里,已经累计培训出400多名“3087团队”的BD拓店成员。
在培训基地内,“放大格局才能扩大团队”的红色横幅高挂墙上,“相信 帮助”的牌匾挂在另一侧,这是兴盛优选的企业文化。
耳边持续响起的则是兴盛优选的队歌:“总是羡慕别人成功的故事,总是向往别人成功的样子......这是一场再次创业的机遇......”
显然,基地内几乎每一个角落都充斥着“兴盛元素”,时时刻刻在提醒着BD们:我们是不一样的“兴盛优选人”。
培训共分为三天:第一天军训、团队活动;第二天封闭式培训;第三天是“实战”开发团点;每天傍晚开始则是总结大会,先由部长讲要点,再是每位成员上台讲感想,最后再由部长总结收尾。
“我最早是娃哈哈、可口可乐等大品牌的批发商,是长沙当地最大的几家批发商之一”,部长赵晓昌在台上侃侃而谈,“我放弃了家中几百万的生意,来到兴盛优选,从最基础的BD跑门店(开发团点)做起,发展到今天,大家猜猜看,我赚了多少?”
看起来身材瘦小的赵晓昌,实际是“3087”团队的一员大将。
“他是兴盛优选少数四次到账的人!”部长李晓慧说。
“微信最多一次提现5万元,4次到账的意思就是晓昌每个月的提成介于15至20万元之间,一年接近200万元,而且还在增长!晓昌还是整个兴盛优选拓展部中提成排名前三的人。”
台下毫不意外,一片哗然。
还是熟悉的兴盛优选味道!
故事里的赵晓昌,曾经是李晓慧的供应商。在2017年的冬天,赵晓昌找到李晓慧,“跟不跟我做兴盛优选?可以赚好多钱!”
基于多年的朋友兼合作关系,李晓慧欣然接受,并将自己的姐姐、妹妹、外甥以及朋友们,尽数发展成了自己的核心下线。
“当时想的是我名下的核心人员最赚钱,那为什么不带着自己家人赚钱呢?”如今,李晓慧已经发展了一支庞大的“李氏团队”, “现在我们一家中有4名部长,均年入百万,以后一定会有更多的部长诞生”,李晓慧说。
部长们说,在兴盛优选内部,像李晓慧一样的 “家族式团队”不在少数,在金钱刺激之下,许多人率先将亲朋好友,发展为自己的下线。
李晓慧说,以往丈夫并不支持自己,但看到自己赚了这么多钱,现在非常支持自己。“我希望儿子以后也去做兴盛优选拓店,并提前带他出去训练!你只要进去和老板讲讲兴盛优选,妈妈就奖励你40元,多劳多得!”
像李晓慧这样,加入兴盛优选后被改变人生的“魔幻案例”,在培训基地里持续露面。
他们的故事有一条同样的主线:平凡的人生,因为兴盛优选,从此收入百万,人中龙凤!
他们的故事也有一个同样的逻辑:要想富,多拉人头亲戚凑!
部长们讲故事更是简单而粗暴。
像李佳恒的分享:家人不支持、妻子闹离婚、连续一个月跑不到一家门店......辛酸到了最后,李佳恒话锋一转:“现在我也是一名部长,年入百万,开着宝马七系;而我的小姨,开着奔驰大G;赵晓昌,他开的是140万的保时捷卡宴,只要你们努力跟着团队开发门店!只要你们坚持下去!你们也可以做到年薪百万!”
掌声不断!叫好声不断!激动的哭声也不会断!
到处洋溢的,是比过节更加兴奋的气氛,基地内,有着最好的气氛组,每过一段,在外面“享受”了冰火两重天的挫折之后,便需要再回炉来,重来一遍,在部长们的故事里,补充元气。
地歌网实地调查的这一批次BD培训会,即在武汉培训的38名兴盛优选BD们,大部分都来自湖南本地,他们中绝大部分的学历并不高,很多都是开了半辈子便利店、麻将馆的店主,也不乏有原来做微商以及四处打工的年轻人,机缘巧合,他们成为了兴盛优选人。
经过封闭式培训,这些未来的BD们心头升起相似的“快速致富“梦想,除了在台下专心致志地听部长们的“成功学故事”,更有勤奋的学员,开始做笔记。
感召之下,众人纷纷立下自己的目标:
“我要跟着团队去江苏发展!”
“年底之前我要冲上30万单!”
“谢谢部长,谢谢各位兴盛优选的家人们,我们一起努力,年薪百万!”
……
一些BD更是“立下大志”:“我要从现在开始学习英语,我相信兴盛优选一定会走向全国,还会走向世界!到时候不会说英语,怎么和顾客交流、怎么发展下线?”
除个人经历分享外,培训期间,部长们还会给拓店数最多的团队,发放现金奖励。全是崭新的人民币,花花的票子。
这样的时候,人的眼睛会直,有一些人会睡不着觉,还有一些人,会说相关的梦话。
培训第三天,也就是拓店实战当天,新BD们被分成三支团队去开发门店。最终,一队拓展了23个门店;二队拓展了46个门店;三队拓展了6各门店。
为了奖励开团最多的二队,部长们为归来的新BD们早早准备好了现金。
“接下来的环节是什么?” 部长问。
“颁奖!奖金都在哗哗响!”BD们回答到。
接下来,部长将800元现钞缓缓递给二队队长,有人在拍照留念,有人在呐喊助威!
“感谢部长、感谢我们二队的家人们,这是我们共同努力的成果!”发表完获奖感言,二队队长在长时间的掌声中,缓缓地走回座位。
晚间会有总结大会,三队中一名拓展不到门店的BD开始不断责怪自己:“都是我没消化好部长传授的知识,而且我应该对我们兴盛优选的品牌更有信心,心中信念坚定了,才能做得好!”
地歌网曾经调查过多家传销公司,也曾亲临多家传销大会现场。但能将人数不多的会场,搞出如此热烈气氛的,虽传销公司,不如兴盛优选。
03
第一线
走出兴盛优选培训基地的大门,激情并不见得能维持很久。海市蜃楼背后,也不一定都有绿洲。
前人栽树,后人乘凉,这个道理在兴盛优选内部完全反过来:后人栽树,前人乘凉。
现实中的BD薪资,似乎永远掌握在少数头部拓店人员手里,后来者很少能赚到钱;而后来者越努力,头部拓展人员往往赚得越多。
为了吸引更多的下线加入,兴盛优选的BD们想出了很多“套路”:如果他没有店铺,BD便会给他“挂名”一个店面,并成为团长,比如将团队基地、小区某一门户作为自提点。如果这名团长没有时间面签,上线BD便想办法为他代签,并承诺“等你做了BD,就送几家门店到你名下,算你开发的。”
但即便努力发展下线,兴盛优选BD的收入,还是与其它平台差距悬殊,例如去年12月底开城长沙的盒马集市,BD们底薪3700元,每拓展一个团点提成100元,而在开城首日,就有BD开发了103家门店,这意味着他当天的收入就超过1万元。
反观兴盛优选,即便BD做到“总裁”级别,底薪也是0,光靠提成薪资想拿到1万月薪,再努力的BD也需要长达半年以上的时间。