早上八点半，吃了一碗白水煮面的张固方，带上自己打印好的兴盛优选海报，出发开团。
张固方来自湖南娄底，这名身高1米8的00后小伙子，人生履历并不简单：16岁辍学，离家出走打工；去过大酒店，给厨师“打下手”学过烹饪技术；干过汽车修理工；也当过美团外卖骑手……他喜欢聊他在寒冷的冬夜四处奔波送餐的故事。
三年多过去，即将20岁的他，皮肤黝黑，手掌有些老茧，“我想创业，我不想总是给别人打工。”
这是张固方远走他乡来到南京，成为了兴盛优选BD（商务拓展）的真实原因。
“来到兴盛优选，只要你够努力、能坚持，你就能像我们（BD战队的上级大领导称呼为部长）一样，月入上万甚至年薪百万。”
兴盛优选内部培训会上不断重复的这句话，深深吸引了张固方，而为了多开团，他每天都是早出晚归的标兵。
更多像张固方这样的年轻人，正被兴盛优选描述的梦想所吸引，成为兴盛的BD。
在相距南京800多公里外的武汉郊区，玉龙岛花园旁的一栋别墅内，一群穿着统一红色马甲的兴盛优选BD们，却是欢声笑语不断。他们的微信朋友圈彼时正传播着同一条消息：“京东集团7亿美元战略投资兴盛优选，加码社区团购”。
2013年孵化、2017年摸索出社区团购模式的兴盛优选，已经获得腾讯、KKR集团等资方的数轮投资。今年1月，腾讯再度投资兴盛优选1亿美元；最新消息显示，兴盛优选估值已窜升至50亿美元。
但在地歌网的调查之下，却发现“盛名之下，其实难符”，兴盛优选依然在采取“BD裂变”的模式，其旗下的BD们虽然像打了“鸡血”一般不断自嗨，但其中的血与泪，却透露出现代企业制度不应有的罪恶。
虽然在大风口上，兴盛优选获得了互联网巨头们的亲睐，变成了一只独角兽，但获得融资并不掩盖这家公司在创业基因上的“邪恶”，而这样的“邪恶”，可能在不久的将来，将影响这家公司到底能走多远！
难不成，获得腾讯、京东投资的兴盛优选，是家“传销公司”？
01
裂变模式
“京东战略投资了多少？”台上的兴盛BD“部长”问道。
“7亿美金！”台下的兴盛新BD齐声回应，响亮而庄严。
“7亿美金等于多少钱？”
“不知道……”，另一部分BD们则齐声回答：“7乘8等于56，56亿。”
“是46亿人民币！上次8亿美金，这次7亿美金，都是社区团购行业里数一数二的投资额！大家要越来越有底气，现在我们老大是腾讯，京东也和兴盛优选战队。所以，怕拼多多干什么？怕美团干什么？……”部长的声音越来越大。
“不怕！！不怕！！不怕！！”
“大胆去做开发！把你自己的亲戚朋友、把你自己的小伙伴带出来，去做开发，好不好？”
“好！！”
这样的场景，正在去年“双十二”当天，发生在兴盛优选拓展部的武汉培训基地内。
台下密密麻麻坐着38位兴盛优选BD，个个瞪大眼睛，生怕错过任何“精彩环节”。更有BD拿起纸笔记录，争取将所有的培训要点和感悟统统记下。
台上讲话的，是身高1米82的李佳恒，他身着笔挺的西装，脚上的皮鞋擦得油光锃亮，戴着一副细框眼镜，单看面貌，斯文而有修养。
但这不是真实的李佳恒，他首先便向大家介绍了自己的过往：打架、抽烟、喝酒……甚至还因为看管赌场，被派出所拘留了数天。因此，小时候身边人看李佳恒，都没有什么好脸色……
也许为了故意制造今昔差距，李佳恒确实做到了让自己成为聚光灯，让台下的兴盛BD们眼神瞬间改变，个个放出光来，那是羡慕而又狂热的光。
谁人不想富？谁人不想挣钱？
李佳恒想告诉所有受训人员：不管你的过去如何不堪，从加入兴盛优选的这个时刻起，你就能够成功！你也将能够掌控自我的命运！
李佳恒的自我描述中，他是一名兴盛优选的“老将”。2018年3月，李佳恒被自己的小姨李晓慧招入她的“兴盛优选3087”团队；短短两年之后，他已然是“部长”级别的拓店人员，年薪近百万元。
在兴盛内部，BD被分成“专员—主管—经理—部长—总裁”五个级别，而BD晋升与团点月单量挂钩：0-30万单为专员，30万单以上为主管，100万单以上为经理，300万单以上为部长。
但是，兴盛优选所有的BD全是“0底薪”，收入全部来自开团提成。简单说，如果不能实现开团并形成持续交易，再苦再累，也将不会有一分钱的收入和回报；而且，自己必须承担工作中的交通、食宿等一切费用。
而“金字塔化”的BD裂变模式则是兴盛优选的王牌杀器，关于这个模式，事实上让众多并未做更多思考的BD对此又爱又恨。
行业惯例，在其他社区团购平台，BD每开发一个团点的提成就能有上百元，但兴盛优选则是在考核门店单量是否合格，再向BD发放提成。因此，很多BD入职前三、四个月拿到的钱很少，大部分BD第一个月的提成薪资不超过50元，这也意味着这就是一个BD的全部“月工资”。
同时，兴盛优选规定，一名“合格”的BD必须先成为一名团长，并通过“日均30单、维持超过7天”的门槛测试，同时要成功开发三个团长，而且如果新开发的团点日单量在10单以下，该团长的店铺就要被淘汰。
因此，在兴盛优选的团长经过“门店上线运营——团长面签大会——门槛测试——拓展团长——BD入职会”的层层考验后，这一路耗时至少半个月，他们才有成为兴盛BD的资格。
但成为兴盛BD后，他们是否能拿到部长们所说的“财富大门”的钥匙呢？
兴盛优选BD的提成与门店单量挂钩，并以团队为整体瓜分利润，一名BD可以发展9名核心下线，而每名下线依旧可以发展9名核心下线，可谓“子子孙孙无穷匮也”。
兴盛优选提成规则
可能有点费解，让我们举个例子：比如兴盛优选BD李某，发展了三名核心下线，每名核心下线开发的团点月单量都是4万单，则李某可以拿到7800元（12万x6.5%），但要扣除核心下线团队的提成4560元（4万x3.8%x3），实际到手的提成是3240元。
另外，若是这名BD团队开发的团点月单量不足2000单，提成就是0%；反之，如果核心下线开发的团点月单量超过300万单，其上线BD每月能获得奖励1.8万元。
这样的裂变机制，推动着兴盛BD们不断拉人、不断拓展门店，大家心中都有一个梦，这个梦最近的指向就是：实现自己旗下总量为300万单以上的团点。
300万单，谈何容易？
在高度裂变的“兴盛模式”下，BD们出现了极度的二极分化，头部BD拿到了“百万年薪”，力量不断壮大；但底层BD只能在深夜里自我激励，到第二天又拿着0底薪的工资，继续开团。
但这样的头部并非人人能够实现。
自2017年6月兴盛优选转型社区团购后，一共产生了14名“拓店部总裁”（最早开始为兴盛优选开发团点的14个人），他们被外界称为“14大金刚”。
这14人带领着以数字编号为名称的团队各自扩张，其中的3087团队，更是独占鳌头；在兴盛优选全国的60万个团点中，有20万团点都是3087团队开发的，占比超过三分之一。
而另一支“0322”团队的总裁、部长级BD，则是出了名的“躺赚”。“那个队（0322）有几个BD就跑过几个门店，然后就不做了……结果他自己的下线拼命开发团点，现在每个月收入好几万，运气是真的好……”一名3087的BD如是告诉大家。
时也，命也？
非也！在兴盛优选的模式中，可谓人尽其才：先来后到能躺赚；自己开团多赚得并不多，但如果自己能带出更多的“下级”，而下级又再带出更多的下级，则自己能够“躺赚大钱”！
完成300万单以上，便也可以站在台上，向更多的加入战队者讲述自己的故事：昔日吴下阿蒙，今日王侯将相；今天你看我不起，明天你高攀不来！
