揭秘世纪初北派传销团队生活的小说——东北铁网

第一章 初到烟集 1
　　虽然初春的天气还有些微凉，但是人们已经开始脱下厚厚的棉服，穿上了轻便的单衣。沉睡了一个冬季的河流再一次睁开清澈的双眼，瞅着那澄澈的蓝天偷偷地笑。春回大地，到处泛绿，浅浅地蔓延开。
　　罗永和，一个二十八岁的男青年，坐在经由沈阳去往烟集的普快列车上漫无目的而又有些兴奋地观望窗外的景色，不仅在心中吟道：“天街小雨润如酥,草色遥看近却无。最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。”渐渐地把思绪拉回到一个月以前。
　　一个月前，正在辽东老家赋闲的罗永和接到一个电话，是许久不见的同学加挚友牛志文打来的，罗永和很兴奋，可惜牛志文只简单问了问罗永和的近况，匆匆聊了几句，就有事结束了通话。
　　没几天，牛志文又打来电话，双方聊了一些家常，罗永和了解到牛志文的老爸在那边开了一个山货庄，牛志文负责采购，正待详谈的时候，电话那头有人喊牛志文，牛志文说：“来货了。”就挂了电话。罗永和一阵感慨，心想这家伙如今借了老爸的光，混起来了，采购那可是个肥缺，难怪他老爸用自己人；通话的时候那边有些吵杂的忙碌声，想必生意不错吧。
　　又过了几天，牛志文打来电话，言语中透露生意太忙，一天少有空闲，罗永和笑着说：“忙好啊，我现在想忙还没得忙呢。”牛志文问：“这段时间也没有找活干？”罗永和叹口气说：“工作不好找啊。”牛志文说：“我这边这么忙，要不你就过来帮忙吧。”罗永和问：“我去了能干什么？”牛志文说：“你以前不是搞过山货吗？而且你不是还会开车吗？我这现在跑采购忙不过来，你来了开车和我一起去跑采购。工资方面你放心，绝对不会亏待你的。”罗永和有点动心了，还有一点感激牛志文，庆幸有这么一个同学加挚友，当时就答应把家里的事情处理一下，稍后过去，具体行程另行通知牛志文。牛志文说：“那你快点。”这次通话就这样结束了。
　　罗永和安排好家里的事情，正准备确定行程的时候，另一个同学朱飞也打来电话询问近况，罗永和实话实说，告诉他自己准备去牛志文那边，电话那头朱飞有些毛神，支支吾吾地说：“你当心点，他该不会是在做传销吧？”罗永和一怔，还没有反应过来的时候，朱飞电话那头已经有人大喊：“怎么喝喝酒跑出来了，就这酒量啊？快回去。”朱飞立刻有点大舌头，跟电话那头说：“想起一个同学，打个电话。”告诉罗永和那边有酒局就挂断电话了。
　　经过朱飞的提醒，罗永和心里犯起了计较，对牛志文心生疑虑，琢磨他是不是在做传销了。牛志文见罗永和没有回电话确定行程就打来电话询问，因为是同学加挚友，罗永和毫不犹豫地将朱飞也打来电话的事情说了出来，牛志文愣了片刻，马上说：“朱飞这小子真是有病，前段时间打电话给我，说是在徐城做生意，还让我过去呢，他有多大能水我不知道，我当时就怀疑他是在做传销，再没搭理他。我看他是怕你来我这有稳定工作了不理他。你问问大伟，朱飞这小子还给他去了电话呢。这样，如果你真怀疑我做传销，那你可以不来，我另找人，没事，哥们还是哥们，有事喊句话仍然好使，见面照样喝酒。”结束了这次并不是很愉快的通话后，罗永和给另一个在本地的同学江大伟去了电话，江大伟毫不含糊地骂了朱飞一顿，说他想骗自己去做传销，并且让罗永和当心，不要接朱飞的电话。罗永和问江大伟，牛志文有没有找过他，江大伟说只是有一次上网聊过天，对牛志文说过朱飞找他的事情，此外再没有什么联系。罗永和挂了电话陷入沉思，分析了半天，觉得朱飞可能是在做传销，而牛志文可能性不大，但是自己却是不好意思再给牛志文打电话了。

本书《东北铁网》， 以北派传销为背景，讲述所谓“东北铁网”这个传销团队的故事。谨以此书揭露“经济邪教”即传销团队在二十世纪初即2000年至2010年的日常生活。

　　转载请注明出处以及原作者——陈迅。

这周周六，晚上十点多了，罗永和已经睡下，牛志文打来电话大着舌头说：“老罗，你在哪呢？我对朋友说你酒量最好，他们不信，等我什么时候领他们上我们那旅游，晚上喝酒的时候你给我把他们全干趴下。”电话那头有人在劝了：“喝多了，快，我们打车送你回去。”电话也就挂了。牛志文有个毛病，喝多了爱给人打电话，罗永和也没在意，翻个身又睡了。
　　第二天，牛志文打来电话说：“不好意思啊，昨天喝多了，记得骚扰你了，等过年回去请吃饭道歉，呵呵。”罗永和也开玩笑说：“好，一言为定，到时候吃海鲜。”牛志文假装吃惊说：“海鲜贵啊，你可得轻点造。”说罢两人哈哈大笑。罗永和借机问：“这几天怎么样了？”牛志文说：“还是那样，忙的不可开交。要你来你还……不说了，等过年回去聊。”罗永和说：“我问过大伟了，朱飞是在做传销，别在意啊。”牛志文说：“没事，都是哥们。要不你没啥事就过来吧，想你了，没你喝酒都容易醉。”是啊，罗永和和牛志文可不仅仅是同学，而且是还是好友啊，这份情谊实在难得。罗永和有点感动，当下就定下行程，踏上了去往烟集之路。
　　“旅客朋友们，列车马上要到达本次旅行的终点站烟集火车站 请大家注意好自己的随身物品，不要遗忘在车厢中。祝旅客朋友们心情愉快，欢迎您下次乘坐。”列车到达终点站的播音将罗永和从回忆中拉回现实。罗永和从行李架上拿下行李箱放在脚边，背上背包准备到站下车。
　　这时，牛志文的电话来了，罗永和接了电话就听牛志文问：“火车到哪了？是不是应该到了？”罗永和说：“晚点了半个小时，快到了。”牛志文说：“那好，我就在出站口等着你呢。”一路之上，牛志文至少打了三个电话询问行程，罗永和心里热乎乎的。

第一章 初到烟集 3
　　到了烟集站，罗永和随着拥挤的人群涌出检票口，就听见有人大喊：“老罗，在这。”罗永和一眼就瞅到穿戴整洁的牛志文，跑了过去放下行李箱说：“还不快点帮我拿，累死我了。”
　　“我来吧。”牛志文身边一个长得很清秀的女孩边说边走过来要去拿行李箱，罗永和这才注意到她，急忙自己拿起行李箱说：“不用，开玩笑的。这是……”牛志文说：“哦，我来介绍一下，这是我的朋友——李明丽，也是辽东人；小李，这是我哥们罗永和。”
　　“罗哥，你好。”李明丽灿烂地一笑，伸出了右手，罗永和尴尬地笑了笑，放下行李箱轻轻地握了一下李明丽的手说：“你好。”李明丽说：“叫我小李就好。”牛志文已经拿起了行李箱说：“还没吃饭吧？去那边的加州牛肉面吃点。”
　　“小雯，在这。”旁边还有接站的，一个三十多岁的男子领着一个二十六七岁的男子接到一个二十五六岁的女孩子。三十多岁的男子为双方做介绍说：“这是小张；小张，那是我妹妹小雯。”小张十分友好地主动和小雯搭话，帮忙拿行李。那叫小雯的姑娘打扮很时尚，而且非常漂亮，“俊眉修眼，顾盼神飞，文彩精华，见之忘俗。”
　　李明丽催促着说：“走吧。”罗永和跟着牛志文和李明丽走了一会，牛志文说：“老罗，给家里打个电话吧，告诉他们你到了，和我在一起，让他们放心。”罗永和一想也是，掏出手机给母亲打了一个电话，说自己到地方了，和牛志文在一起，现在去吃饭，一会去住的地方等等。挂了电话，三人来到车站旁边的一家李先生加州牛肉面，叫了三碗牛肉面吃了起来。
　　李明丽很开朗，频频和罗永和聊天，罗永和想到她可能是牛志文的女朋友，所以和她说话很是注意，生怕说错了什么。李明丽问：“你这次是来烟集玩的吧？能住几天？”罗永和有点蒙，心想难道牛志文没有告诉她自己是来干什么的？想了一下说：“我是来工作的，就在大牛的山货庄。”李明丽恍然大悟说：“哦，是这样啊。那就是准备‘常住沙家浜’了？”罗永和说：“是的，有份工作不容易啊，没有什么意外我就不走了。”李明丽说：“正好这几天我没有什么事，陪罗哥到处逛逛。”罗永和问：“烟集有什么好玩的地方？”李明丽说：“好玩的地方多了，比如新世纪、民族百货大楼、人民公园啦，领你去就知道了。烟集地理位置特殊，是对朝韩贸易的重要通商口岸，是一个正在开发、飞速发展的城市，只要有钱，想怎么玩都可以。对了，罗哥，车站人多不安全，你可得把钱藏好了，小心扒手哦。”罗永和说：“没事，总共不到一千块，揣得严严实实。”李明丽继续问：“罗哥，你千里迢迢的奔着牛哥来，你们的关系一定非常好吧？”牛志文抢着说：“那当然，我们是初中和高中同学，是哥们兼死党。”李明丽瞅了牛志文一眼，把征询的目光转向罗永和，罗永和说：“没错，我们的关系那可不一般，是最好的同学和朋友。”李明丽点点头说：“看得出来，你们就是兄弟。”罗永和和牛志文对视着“嘿嘿”地笑了起来。

　　第三章 完整课程 7
　　“我公司的制度是级别晋升制，现已划分为无限代累计制，还有闪光点出局制，外加一个良好的经营理念——诚（就是以诚相待）、信（就是互相信任）、亲（就是亲如一家）、和（就是和和睦睦家和万事兴）、力（就是一股凝聚力，心往一处想劲往一处使牢牢的抱成一团就没有办不成的事）。现在我们对这些制度一一讲解：无现代累积制就是说无论你网下多少代卖出的产品都是为你和他自己累计点数，他没有滑点没有时间的限制，只有加号的产生没有减号的存在。级别晋升制这就牵扯到我公司的五个级别制度：初级业务员、高级业务员、直销员、经理、总经理。
　　“我们用点数表示，初级业务员是70到200点，高级业务员300到900点，直销员1000到6400点，经理6500到39200点，总经理大于等于39300点。也就是说你从初级业务员到到直销员，当你的业绩点数达到时，你会在当月当日当时，也就是马上，成为这三个级别中的任何一级别；你从直销员到经理，当你的业绩点数达到时，你会在次月一号的时候成为公司的一名经理；你从经理到总经理，当你的业绩点数达到时，你同样会在次月一号升为公司一名总经理。 大家可能对我公司的点数有点迷惑，我公司是以电脑为统计单位的，规定每35元为一点。我公司大套产品3900减去一个综合国税400元就等于3500元，除以35就等于100点；小套产品2800元减去一个综合国税350等于2450元，除以35就等于70点。由于70点会有小数点和零头的产生，现在我们就以大套产品的100点做讲解。用产品套数来表示，初级业务员1到2套，高级业务员3到9套，直销员10到64套，经理65到392套，总经理是大于等于393套。如果当你晋升为我公司总经理的时就不能再晋升了，在上面面平息一段时间，把公司给你的18种好处一一拿完，当你的第四代下属晋升为公司总经理时你就会被顶升出局了，这时候你就可以拿着公司给你的钱与公司没有任何关系了，如果你感到这个钱好挣你必须从头再来，这就充分说明了我公司出局制的良性循环模式。
　　“我公司有五个奖金分配制度 ：
　　“1、直销奖。顾名思义，自己直接卖出的产品就是直销奖，初级业务员的直销奖是15%，也就是525元；高级业务员的直销奖是20%，也就是700元；直销员的直销奖是30%，也就是1050元；经理的直销奖是42%，也就是1470元；总经理的直销奖金是52%，也就是1820元。在这里我为大家举个例子，说你在家非常成功，头顶蓝天脚踏黄土，你进入我公司后很快为自己卖出2套产品，用A和B表示，1到2套是初级业务员就是可以以拿到2个525元的直销奖，这时候你完成了初级业务员的产品套数，你会在当月当日当时，成为该公司一名高级业务员。 这时候你又为公司卖出一套产品，用C表示，公司会奖励你高级业务员的直销奖700元。因为你ABC三位朋友知道加入不是目的，发展才是硬道理，他们分别为公司卖出两套产品，公司这时会奖励他们会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。
　　“这时你会问我了，前面的2套是我自己卖出的，后面的4套不是我卖出的我有钱可拿吗，这时候我就很高兴的告诉你，你照样有钱可拿，这就牵扯到我公司的第二个奖金制度即差额奖。它是用高级别的直销奖减去低级别的直销奖，中间差就是差额奖，不难从字面上理解就是级别差。当你是一名高级业务员时，你就与你下面的初级业务员产生了级别差，公司会奖励你700—525等于175元，卖出6套，就乘以6等于1050元。 因为公司实行的是无限代累积制，这个时候，你完成了直销员的产品套数，你会在当月当日当时成为该公司的一名直销员，这时，你又为公司卖出一套产品，我们用D表示，公司会奖励你直销员的直销奖1050元，因为你的D朋友也知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他初级业务员的直销奖525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你直销员的差额奖1050-525等于525元，卖出两套，就乘以2等于1050元。
　　“因为你AB朋友加入得早，发展得好，很快成为该公司的直销员，当你的业绩点数达到时，你就会在次月一日时，升为公司的一名经理。讲到经理，我就想起了行业中的一句俗话：经理，经理，既有钱，又有闲，天天住宾馆，顿顿下饭店。一天有一名细心的服务员问你，大哥，你是做什么的？怎么只看到你消费，看不到你挣钱?于是你骄傲地告诉她说，你是干直销的。由于她不懂什么是直销，你便带她到行业中来考察了，经过她几天细心的考察，她也决定和你干，用E表示，这时公司会奖励你经理的直销奖1470元，因为这名服务员知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，这时公司会奖励她初级业务员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。而你可以拿到经理与初级业务员的差额奖，1470-525等于945元，卖出两套乘以2等于1890元。
　　“因为你ABCD四位朋友加入得早、发展地好，很快有2至4名升为公司的经理，你的业绩点数达到，你会在次月一日时升为公司的一名总经理。讲到总经理，我想起了社会上流行的一句话：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。当你开着你的宝马轿车回家的时候，你的车门还没打开，有一个八竿子打不着的亲戚扑通一声跪在你面前，叫了你一声，姐夫！这不叫不要紧，一叫把你给叫蒙了，你想我一个二十岁的小伙子连对象都没有，哪来的小舅子？这时他说了，我姐前几年就看上你了，说你是富贵命。你经不住他的死缠烂打，便把他带到了行业中。由于他看到了现实，连考察都没有考察，便和你从事了，用F表示，这时候公司会奖励你总经理的直销奖1820元。由于你的F朋友也想开自己的轿车，加入公司以后辛苦付出，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你代总经理与初级业务员的差额奖，1820-525等于1295元，卖出两套就乘以2等于2590元。讲到这里，我就想起了我国开国领袖毛 所写过的一首诗：‘待到山花烂漫时，她在丛在笑’，而我要说‘当你的网络形成时，你就呆在家里哗啦啦地、哗啦啦地数钞票’。
　　“3、育成奖。在我们公司实际运作中，有这样一种情况产生，你是一名直销员，你的下属也是一名直销员，你也许会问，我的下属已经跟我平级，我还有钱可拿吗？这时候你还是有钱可拿，你拿的是该公司第三个奖金分配制度——育成奖，育成育成，不难从字面上理解，就是培育成才。当你是这样一名直销员时，你的上线经理会在你的整体网下，每卖出一套产品奖励你一个4%计140元的育成奖。这时，你的月打底工资是多少？不算你的下属是一名63套的大直销员，只算他是一名刚竞升的10套的小直销员，卖出一套奖励你一个140元，卖出10套，就奖励140×10=1400元。换而言之，当你是一名直销员的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，只算你的育成奖，也是千元打底。
　　“在该公司实际运作当中，还有这样一种情况产生，你是一名经理，你的下属也是一名经理，更可气可恨的是你下属的下属也是一名经理，你也许要问，我的孙子辈都跟我平级了，我还有钱可拿吗？这个时候你还是有钱可拿，你拿的还是公司第三个奖金分配制度育成奖。当你是这样一名经理的时候，你的上线总经理从你的第一代经理网下，每卖出一套产品会奖励你一个3%计105元。从你的第二代经理网下，每卖出一套产品奖励你一个2%计70元。这时，你的月打底工资是多少？先看一下你的第二代经理，我们不算他是一个392套的大经理，我只算他是一个刚晋升的64套的小经理，因为经理是次月一日晋升的，到时候，他的整体网下人数会翻一番，达到120人到130人。我不算每人每月为公司卖出一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，也就是60套，卖出一套奖励你2%计70元，卖出60套就乘以60共4200元；看你的第一代经理，因为你的第一代经理包含你的第二代经理，到时他的人数也会翻一翻，达到200人到300人。同样打个折，不算每人每月为公司卖出一套产品，算两人卖一套，就是100套，卖出一套奖励你3%计105元，卖出100套就乘以100共10500，因为这两项都给你，二者相加等于14700元，换而言之，当你是这样一名经理的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，仅仅育成奖一项，就是万元打底。
　　“第四种奖金分配制度我不愿同大家讲，就是分红奖。那是我们现在暂时拿不到的，要等到你成为我公司一名总经理的时候才行。当你成为我公司一名总经理的时候，你的整体网下每卖出一套产品，公司会奖励你7%计245元。 我相信在座的各位和我谁也没有拿到这分红奖，但我坚信在明年的领奖台上，我们一定能拿到这领导分红奖，我问大家有没有信心？（台下齐喊“有”）
　　“公司在98年以前的制度非常苛刻，你想升为该公司的一名总经理，你必须把你的四名下属全部培养成为经理，但是一个人的手指手伸出来都有长短，更何况一个人的能力？你第四条线不争气，始终只是一名大直销员，这时候无论你前三个经理怎么卖货，就是把外星人拉到网下，你也不能晋升总经理。由于公司烟集团队的现任督导纪达仁同我们一样，坐着冷板凳起家，深知每名业务员的苦衷，从98年12月以后，和公司协商就把制度改了。当你只有三条经理线，换而言，你只能为该公司卖出三套产品，你也是可以晋升总经理的，不过你的业绩点数需要稍稍提高一下，达到51600点，换成产品套数就是516套，即使你只能卖出两套，你也可以晋升总经理，不过你的业绩点数还需要稍稍提高一些，达到77000点，换成产品套数就是770套。
　　“但是，如果你只能为公司卖出一套产品，是绝对不可晋升总经理的，那会有什么现象产生呢？我们不用‘你’也不用‘我’，用‘他’举例，他在家做人非常不成功，秦桧坏可秦桧还有两个朋友。他一个朋友都没有，不过他家里有钱，给他找了个女朋友A。他加入我们行业的时候，把他的女朋友也带来了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，来到公司后辛苦付出，很快为该公司卖出两套产品，用a和b表示，升为公司一名直销员后，也把他顶升为一名直销员。由于直销员是千元工资打底，他觉得很满足，就带着这千元工资玩起了不在职，回家了。天天在家打麻将，千元工资很快被他挥霍一空。到了月底的时候，他认为公司不压资，到时又有钱可拿了。可是他一直等到五号的时候，卡上还是零点零零元，他打电话到网络中来问，会计说，你已经被你的女朋友超越了。他于是在家找了两百块钱，回到网络中来一看，果然被他的女朋友给超越了。 因为他的女朋友在网络中辛苦付出，很快把她的a和b两位朋友培养成为直销员，当他的女朋友业绩点数达到时，便会在次月一日晋升为公司的一名经理，由于经理领导直销员，这时候他的女朋友超越了他，他在他的女朋友这条线上就拿不到钱了。他深知没钱拿的苦处，好在他在家麻将也没有白打，死打烂缠地拖了个麻友B来。这回他摆正了心态，在网络中辛苦付出，很快把B朋友培养成为一名直销员。这时候，他就可以回归到他女朋友的网上领导，可以从他女朋友这条线拿钱了，以前没发给他的钱现在可以一次性补发给他，这就是公司独有的超越制和回归制。你是龙就腾飞，是虎就跳跃，我们公司不压制人才，你有超越我就有回归，只要你有一颗坚持不懈的心，努力努力往上怕终有一天会达到公司总经理级别的！
　　“今天台下来了这么多人，我不可能一一走下台去问大哥你以前是做什么的来了多长时间，这位大姐以前是做什么的来了多长时间，我只知道1年有12个月，一月有30天，每天只需要你1到2个小时把一件美好的事情告诉你的亲朋好友就足够了。这时候台下的人会说了，我现在与你从事这个美好的行业，我什么时候能走向成功呢，下面我们就看看：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10后面两个月我们就不要了，这时候有位朋友给我说了，我一个月邀来了30个人，因为我嘴快我就问他，我说来的30个人都与你从事了吗，他说现在这个社会这么现实，胆小怕事的人真么多，一下子就走了26人，我说那不是还有4人吗，他说是呀，还有四个人，下面我们就看一个月为公司邀来四人，你什么时候能够走向成功。人以类聚物以类分，说你有什么样的能力，你朋友也有什么样的能力，说不定你朋友的能力还比你强呢。现在我不说你朋友比你强，就假设他和你的能力一样，下面我们用几何倍增来给他倍增倍增。1个月4套，2个月16，3个月64，4个月256，5个月1024，大家都知道总经理的套数是大于等于393套，他在5月份就已经超过了总经理的产品套数，他会在5月份晋升吗？不会！他会在次月一日，也就是6月1日成为总经理的。太快了，台下有人说太快了，那我告诉你，我公司到目前为止有一两个月两三个月成为总经理的大有人在。你说你的能力不够，1个月不能为公司卖出4套，卖出3套行不行？也不行？那卖出2套总凑合了吧？那我就为大家凑合凑合，说你1个月卖出2套，我们用几何倍增倍增，1个月2套，2个月4套，3个月8套，4个月16套，4个月32套，以此类推，9个月512套，大家都知道总经理的产品套数是大于等于393套，他在9月份已经超过了总经理的产品套数，他会在9月份晋升吗，不会！他会在次月1日也就是10月1日晋升为我公司总经理的。这时候台下有个老大爷说，我老了，不象你们这些小伙子小姑娘腿也快嘴也快，我就问这位老大爷了，你什么时候能为公司卖出一套呢，这位老大爷说，三四个月四五个月不等，这时候我就为这个老大爷大大增加点信心，说你六个月为公司卖出一套，也就是半年，我们用0.5来表示，说你上半年卖给你的老伴，下半年卖给你的儿子，他们能力和你一样，半年2套，1年4套， 1年半8套，2年16套，以此类推，4年半512套，他在4年半的6月份已经到了总经理的产品套数，他会在6月1日晋升吗，不会！他会在4年半的7月1日晋升为我公司总经理的。那我们大家就来看看到底总经理的月工资是多少？
　　“大家都知道总经理的产品套数是大于等于393套，总经理是次月一日晋升的，那么他的网下就会在这个基础上翻上一番，就会达到700到800人，我们不打他每人每月为你卖出一套，两个人行不行，（台下说不行）三个人行不行（台下说不行），四个人行不行（台下说凑合），那就凑合凑合吧，那就有个200套，大家都知道总经理独拿的奖是什么（台下说分红奖），7%也即是245元，200个245元，就是4.9万元，我们还知道，我们业务员的暴富（这里的暴富的暴是暴发户的暴不是报酬的报）良机是什么？（台下说差额奖）我们这里不拿总经理到初级业务员的最大差额奖1820—525=1295元，我们只拿总经理到经理的最小差额奖1820---1470=350元，每套有个350元，200套就有200个350元，也就是7万元。总共加起来是11.9万元，大家知道我们是在为公司做出多少贡献的基础上公司才给我们这11.9万呢，我们现在以大套产品3900元做讲解的，我们卖出一套公司有一个3900元，现在有200套就有个200个3900元也就是78万元，我们是在为公司贡献78万元的基础上公司才给我们这11.9万元，还多吗？（台下说多）我算了一下，连六分之一都不到呢！我们现在把这个小数点去掉，的确，我们现在请港台明星刘德华张惠妹来这台上跳上一跳蹦上一蹦，这119万元也是不够的，所以我们就把这个小数点加上。以前我们对于元字特别亲切，也没有听哪位老业务员说拿几万几万买包烟买包盐的，只听说几元几元买包烟买包盐的，所以我们暂时先把这个万字去掉，说我们主持人先生这个月拿了3900元去投资买了一套产品，一个月下来，最后辛苦一个月下来赚取了78元，出去水电人工等成本最后只剩下11.9元，还多吗？（台下说不多），所以这个万字就现实了。我们还是把这个万字加上。说一个人最难的就是观念。拿破仑希尔曾经说过，一个人的辉煌在于观念的转变。观念顾名思义观就是一个人的看法，念就是一个人的想法。有什么样的观念就有什么样的选择，有什么样的选择就会付出什么样行动。
　　“今天由于时间的关系，我就给大家讲解到这里。我相信世上只有不成功的人，没有不成功的事。最后我送给我老朋友一句话，相信我们选择的，选择我们相信的。只要你踏上直销这趟不平凡的列车，中途不下站，车头到站，车尾一定到站。我相信21世纪的鲜花、掌声、财富属于你属于我履于我们在座的每一位！再送给新朋友一句话，请你用你那敏锐的目光、聪明的大脑，用几天时间考察清楚这个行业，给自己和亲朋好友一个个交待。（*注1）
　　“最后我再一次把我介绍给大家，我来自吉林省白城市，我的名字叫顾小波。希望大家在记住我的同时，能在以后的生活中成为知心而亲密的朋友，在以后的工作中成为手牵手肩并肩的合作伙伴。”
　　顾小波讲完后向深深向台下鞠了一躬，在掌声中坐回原位，冲身边眼神迷离的妹妹点点头。

　　*注1：东北铁网摒弃了传统北派传销中臭名昭著放羊娃的故事。 　　第四章 课后沟通 1
　　课讲完了，主持人徐荣上台说：“让我们再次以热烈的掌声感谢顾小波顾老师的辛苦讲解！（掌声响起）直销的道路是漫长而艰辛的，它经历了风风雨雨坎坎坷坷，我公司自九八年的41人团队发展到今天如此庞大的网络，成功人士比比皆是，今天我课堂领导有幸请到这样一位成功人士，他以前在传统行业中也打过工，也做过生意，可是由于不满足现状，最后被他的最亲最近的朋友邀到我们网络中，在短短的时间内就晋升到我公司的经理级别，大家想不想要见这样一位成功人士呀？（大家一起说想）下面用我们业务员最高的素质最期盼的眼神最饱满的热情欢迎这位成功人士的到来！”
　　大家立刻如同打了鸡血一般起立鼓掌欢呼，唬得新来的人也不得不跟着站了起来。掌声欢呼声中，分享的领导上来了，是一个瘦高的四十多岁的男的，上台后示意台下停止鼓掌欢呼，但是台下的热情反而更为高涨，如是再三，台下才停止了鼓掌欢呼，井然有序地坐了下去。
　　分享的领导用他那带有磁性的声音说：“今天非常感谢大家给我这么真诚而热烈的掌声，说实在的，我以前也得到过掌声，不过都没有今天这么实在这么热烈，因为大家是发自内心的，不过今天你们的掌声不单单是给我的，也是为你们的明天而鼓掌的，对不对？（台下说对) 那么也是一样，站在成功者的讲台上，首先问一声在坐的新朋友、老朋友你们现在好！（台下说好)从事一项美好的直销事业，我把自己免费地介绍给大家，我来自黑龙江省齐尔市，我的名字叫董宁远。大家也看到了，我上来后也就是这么个小样，刚才主持人给我华丽的包装，可能对我的过去有一个小小的了解，不过对于我是如何与今天的直销事业结缘的可能不知道，我今天就借这个小小的讲台简简单单的把这段经历给大家聊一聊，谢谢！”
　　董宁远讲自己以前是如何出门打工的，又是如何被朋友邀到这个网络的全过程，进来后这里面的朋友对自己如何如何好，自己又是如何加入的，后来就是通过自己不断努力一步步晋升到经理级别的。 　　第四章 课后沟通 3
　　董宁远陆续讲了很多，讲了两个多小时，最后说：“今天这个行业是一个改变人的行业，是一所没有围墙的大学，能够学到几门在大学里都学不到的知识，给每个人提供一个舞台,让大家尽情地去表演。最后送给新老朋友两句话。先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业，你不要着急，不要发火，用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你就干，如果你觉得你不能干，那你就买个车票回家，继续挣你每天累死累活的二三十块，没有人强迫你必须做，也没有人强迫你一定不许做，做与不做全在你,但是既然你已经来了，你就花上几天时间，在这里好好考察，考察清楚了，然后做一个终身无悔的选择。我再送给老朋友一句话，就是说别人能得到的，我们一定也都能得到，我的今天就是你们的明天，总经理的今天就是我的明天，我们选择的是常人所不理解的，我们也将得到常人所不能得到的。我们踏上了直销的这趟列车，只要中途不下站，车头到站，车尾就一定能到站！”
　　董宁远讲完下去了，台下依旧是报以热烈的掌声。主持人徐荣上台宣布今天的生意介绍会到此结束，然后陆续有人撤出。罗永和回头看看顾小雯她们，不知道什么时候已经走了，自己刚要往外走，却被李明丽拉住说：“罗哥，等一会，人太多，太挤了，我们等一会再走。”
　　“张哥！”牛志文和一个年近三十胖乎乎的男子打着招呼，那男子走了过来笑道：“是志文啊。”两人好像是旧相识一般打。
　　那男子说：“什么时候来的？”牛志文说：“来了很久了，带哥们过来看看，了解一下这个行业。”那男子向着罗永和热情地问：“哦？老弟什么时候来的？”罗永和出于礼貌回答：“昨天来的。” 这时，李明丽已经搬来了四个长腿塑料凳，让他们三个坐下后自己才坐下。
　　牛志文分别为罗永和和那男子作了介绍，那男子名叫张富贵，是黑龙江省哈尔市人，以前是公务员，现在在传销团队里已经做到经理级别了。张富贵先嘘寒问暖，问罗永和多大了、家是哪里的、在这里生活习惯不习惯等，罗永和一一回答了。张富贵和罗永和拉家常，聊辽东的特产和在辽东的朋友等等，让罗永和觉得张富贵有些亲切。
　　张富贵讲着讲着，逐渐把话题引到今天这个行业（传销）上，问罗永和还有什么疑问，罗永和半真半假地说最容忍不了牛志文骗他。张富贵笑着说：“刚才在别的领导分享成功经验的时候，想必你也听了，为什么要骗你？如果志文在电话里告诉你投资三千多能挣一百多万，你能信吗？你不仅不会信，而且你还会因为传销的负面影响而不敢来了，就白白地把这个挣钱的机会失掉了。为了不让你失去这个挣钱的机会，他只有这样做，就像医生对身患重病的患者一样，这是善意的谎言。而且他能给的机会也不多，他就那么多朋友，为什么把这个机会给了你？一般的朋友，他会给这个机会吗？他还有一条线要安放他的亲人，你说是不是？” 　　第四章 课后沟通 4
　　罗永和听着陷入沉思，进而不语。张富贵突然提高了音量：“老弟，我们聊了这么久了，你应该听明白了。你想想你的哥们会骗你吗？你还会怪他吗？他是好心，想给你挣钱的机会，而这样的机会你愿意要吗？人生能有多长？机会能有多少？把握不住的不是机会，把握住的才是机会啊！这么一个赚钱的行业，这么多人在做，你为什么不做？做一般的事业，太难；做小生意也要启动资金，要成功太难了。而做我们今天这个行业只要3900元钱、发展两个人加入，然后就能坐享其成，这是一条成功的捷径。下面，老弟你能不能给哥一个承诺，再用两天时间仔仔细细看个明白，然后做出选择。如果选择做，我们就是合作伙伴了，哥会全力帮助你；如果选择不做，我们还是朋友，哥给你买张卧铺票送你回去。”
　　罗永和本来已经有些动心了，又见张富贵已经说到这地步了，只得说：“那好，我再看两天。”张富贵拍拍罗永和的肩膀，一起站了起来握握手，又和牛志文、李明丽握握手，告辞而去了。牛志文内心依然忐忑不安，他无法清楚地了解罗永和的内心真实想法，准确的说是当局者迷；而见多识广、老谋深算的张富贵已经成竹在胸了，认为只要继续刺激罗永和的成功或赚钱欲望，他就有把握上线（指新朋友交钱购买产品成为传销团队的一员），他要赶紧把这个情况透露给牛然。当然，牛然和他的上线经理也为张富贵网下的新朋友沟通过。人帮人的行业嘛。
　　李明丽说：“罗哥，我们走吧。”三人下了楼直奔寝室。路上，罗永和走得很慢，李明丽并没有像一般带朋友的那样去催促他，而是冲牛志文使眼色，告诉他走慢点，让罗永和多想一想。
　　罗永和想了很多，他本来就是一个只要有1%的希望就会去努力拼搏的人，何况这个行业这么简单，只需要找来两个人就可以成功了，月薪十多万，一年就是百万富翁了，有什么比这更赚钱？茫茫的人生路上，有人靠智慧，有人靠信念，有人靠毅力，有人靠侥幸和运气，都可以发家致富，为什么你不行？只要有1%的可能，就要去做100%的努力，即使不成功，也无怨无悔。想到这里，罗永和加快了脚步，很快回到了寝室。现在，罗永和只有一个心结没有解开，那就是今天这个行业即所谓的“直销”到底犯不犯法。 　　第四章 课后沟通 5
　　牛然寝室中午吃的是茄子炖土豆和炖豆角。吃饭的时候，白明开始讲故事了，说：“我昨天哪，听了一个故事，挺有趣的，和大家分享一下。话说有两小孩，大毛和二毛。有一天两个人一起去河边玩耍，无意间发现了一个包装非常精美的小箱子挂在河中的一个小树丫上。于是两人他们想办法把它捞上来。可洪水刚退，水势还是很湍急，他们怎么捞也捞不到。于是，大毛对二毛说：‘你去把打麻将的爸爸叫来帮我们捞吧’。二毛就老实巴交的跑去了，来到爸爸打麻将的地方，由于爸爸手气顺，根本就听不进二毛说的，就甩给了二毛5元钱，说：‘把这5元钱拿去和你哥哥弟买零食吃，再吵钱就没有了哦。’二毛也只好悻悻地跑回河边告诉哥哥。大毛骂二毛：‘真没用，看我怎么把爸爸叫来，你在这边好好守着’。大毛跑到爸爸身旁，气喘吁吁的说道：‘爸爸，爸爸，不好了，不好了，二毛为了捞那个箱子不小心掉到河里了。’儿子有个三长两短，那还得？于是，他们的爸爸放下麻将就向河边飞奔过去，来到河边看到二毛好好的坐在河边，骂了大毛一通，正准备回去继续打麻将，大毛说：‘爸爸，你既然来了，就帮我们把箱子捞上来吧，说不定里面有好东西呢。’爸爸心想：‘也是，我就把它捞上来，免得老烦我，他们高兴了，回来老婆那里也好交代。’爸爸很容易就把箱子捞上来了，打开一看，原来是一箱子的金银首饰，爸爸非常高兴的夸奖道：‘还是我们家大毛聪明！’这世界上有些事情就是这样，本来是好事情，但是直说没有人会相信，只得用应该善意的谎言骗了。”
　　罗永和知道是讲给自己听的，但是他原本就不怎么恨牛志文骗他，故事也没有用心听，只顾着吃饭和想着心事。
　　牛然却拿出颇有感触的样子说：“正因为大儿子没有对父亲直说，父亲才有可能去捞那个箱子，直说了根本就不会去，只能用了方式方法取得最终的结果。所以说，有些事不直说反而会更好。”
　　吃完饭后，罗永和在泡沫板上一躺，懒得搭理人。靠门口的卧室里，牛然正和牛志文、李明丽说话：“那你们下午就带他去高老太太家，让他看看现实，我会让高老太太给他看看现实的。”李明丽点点头说：“知道了，二舅。”和牛志文转身出去了。牛然点燃一根烟，狠狠抽了一口，闭上了眼睛。牛然来烟集已经两年了，才做到大直销员级别，而且网下在位率（已经交钱购买产品加入传销团队的、并且在团队中运作邀约的人）很低，就寝室里这些人（不包括李明丽，她是其它寝室的，被牛然借来带罗永和的），他的压力也很大。
　　李明丽来到客厅，看到罗永和躺在泡沫板上，伸手就去拉他，罗永和把手一摆说：“我休息一下，别碰我。”李明丽索性也躺在罗永和的旁边问：“怎么了？罗哥有什么心事吗？”罗永和随口说：“想这个行业呢？”鬼精鬼精的李明丽马上明白了，试探性地问：“对行业有什么担心吗？是不是理解不了骗？”罗永和懒得搭理她，没有吱声。李明丽继续问：“是不是怀疑能不能挣到钱？”罗永和仍然没有反应。李明丽继续问：“是不是担心犯法？”罗永和扭头看了李明丽一眼，马上又扭回去，依旧不语。就这一个动作，被李明丽看在眼里，已经明白了个八九不离十。
　　这时，牛志文也来劝罗永和出去转转，李明丽乘机说：“你们先说一会话，我去搽点润肤霜。”转身进了女寝，给牛然发了一个短信：“新朋友在担心行业犯不犯法。”过了一会，牛然回复：“计划不变，高老太太会解决。” 　　第四章 课后沟通 6
　　牛志文和李明丽费了好大一番口舌，终于把罗永和劝动了，答应出去转转。三人下楼往西走了几条街，路过一个足疗城，里面各色人等进进出出，老板娘和顾客迎来送往，好不热闹。
　　牛志文说：“老罗，我要有钱了，天天做足疗，找四个美女做，一个按左脚，一个按右脚，一个搂在怀里，一个给我点烟。”李明丽“呸”了一下，嗔怒道：“真不是好东西。”罗永和噗嗤一笑，心里想起他们以前在一起吃喝玩乐的时候，牛志文经常说这句话，这么多年一直没有变，一个字都不差。不过那时候真的在幻想，有了钱以后怎么样怎么样，挺憧憬的。
　　又走了一会，到了一个小区门前，牛志文说：“老罗，我有一个姨就住在这个小区里，我们既然路过，就去看看，很久没有来了。”罗永和说：“你上去看吧，我在这里等着。”李明丽说：“哎呀，就一起上去看看吧，走了这么久很累了，上去喝喝水、吃吃水果也不错。”罗永和没有反对，跟着他们俩进小区了。
　　小区景色很好，楼建的也很高档，空地全都种上草坪和树木，不时散发出草香。再往里走，就看到一个圆形的大池塘，池塘中央是一座漂亮的小凉亭，有木桥通往凉亭。池塘里的水清澈见底，有数条红色的小鱼在追逐嬉戏，时而把头露出水面，时而潜入水底一动不动。池塘周围种着梧桐树，好像卫士一般拱卫着池塘。
　　走到一座花坛旁边，牛志文指着对应的单元说：“就是这里了，我们上去。”三人上到四楼，牛志文敲了敲右边的门，一个带着金丝眼镜、神采奕奕、五十多岁的老太太开门迎了出来说：“志文来了呀，还有朋友呀，欢迎欢迎啊，快进来吧。”
　　三人被老太太让进屋后，一个和老太太年纪差不多的老头拿了一个装满水果的果盘放在茶几上，冲罗永和说：“别客气，早上买的，吃吧。”悄然进了里屋。老太太把罗永和让到茶几旁边靠墙的沙发上，然后自己也坐下说：“那是我老头。”牛志文和李明丽则席地而坐，地上铺的也是和牛然寝室一样的泡沫板。
　　牛志文为罗永和和老太太互相介绍说：“这是高姨；这是我铁哥们罗永和。”老太太说：“他们一般都叫我高老太太或老高太太，我本名叫高悦之，你叫我高姨就可以。”罗永和见高悦之慈眉善目，就叫了一声“高姨”。 高悦之笑着问罗永和来了几天、生活习惯与否、对行业有什么看法等等，罗永和一一回答了。
　　高悦之说：“孩子啊，你知道我刚来的时候有两个问题不明白：一个是这么好的行业为什么推荐人要骗我；一个是这个行业到底犯不犯法。那么你现在理解志文为什么要骗你吗？”罗永和说：“要是我的话也要骗，直说的确不会来。”高悦之盯着罗永和看了几秒，问：“真的不恨志文了？”罗永和点点头，没有说话。高悦之问：“那你认为这个行业犯法吗？”罗永和没有说话。高悦之说：“孩子啊，你和我刚来的时候真的是一模一样啊，哈哈。” 　　第四章 课后沟通 7
　　这时候，高悦之的老伴从里屋拿了一个盒子放在高悦之面前，然后依然转身进了里屋。高悦之打开盒子，拿出一摞照片说：“孩子，你知道我以前是做什么的？我以前是在沈城开大酒店的，叫万盛酒店，非常有名的，如果你不知道可以去百度查一下。很多的明星都喜欢去我的酒店消费，有一些和我关系也非常好。来看照片。”高悦之把照片一一呈现给罗永和，不停地解说：“这个是HH在我酒店门口的照片；这个是PCJ和我的合影，这是我和他媳妇的合影；这你肯定认识吧？全中吅囯人都认识，对，就是ZBS，是我和他的合影；还有和他众多弟吅子的合影。”罗永和惊dāi了一下，不错，的确是高悦之和众多明星的合影。高悦之说：“我和ZBS是多少年的朋友了，和他最熟悉了，他的弟吅子最喜欢去我那里捧场了，每次有了新作品，总要送我一套碟。”
　　高悦之看着罗永和沉思了一会，说：“孩子，你看电视上播传销如何如何，又扣钱又扣身吅份吅证的，而且限吅制人身自吅由，有人为了逃离传销组吅织甚至跳楼了，我问你，现在你在这里谁扣你钱了吗？谁扣你身吅份吅证了吗？谁限吅制你人身自吅由了吗？你有必要跳楼吗？这和你在电视和报纸上所了解的传销一样吗？”罗永和一想也是，自己在这里如果说马上走真的可以走，而且钱和身吅份吅证都在身上，这和媒体报道的传销的确不太一样。以往媒体说的传销生活条件如何的差，甚至吃烂菜叶等等，和这里完全不一样。这里吃的是家常菜，而且昨天晚上还有基肉和酒。怎么解释呢？
　　罗永和听着高悦之说了半天，突然问：“我知道五星药业，但是你们确定是五星药业的销售人员吗？”高悦之哈哈大笑说：“孩子，你这么说不准确啊！课上都已经讲了，可能是你没有认真听。我们和公司即五星药业是合作关系，合得来就做，合不来就不做。我们今天的确是在给五星药业推销产品，如果有一天五星药业黄了呢？我们是不是要失业打道回府呢？当然不是，我们可以另外寻找一家企业给他们推销产品。比如传统行业中，一个大厨带着徒弟们给大酒店打工，如果这家酒店黄了或者待遇不好，这个大厨完全可以带着徒弟们换一家酒店打工嘛。”罗永和回想了一下课程，好像是有这么一回事，具体也记不清楚了，不过合作关系这个名词的解释的确新鲜。
　　高悦之问：“孩子，不知道你有没有这样的感觉，我刚来的时候就烦一句话：‘有待考察’，你呢？”李明丽接过来说：“高姨，你不知道，我们罗哥一直很少问问题，压根听说过‘有待考察’。” 高悦之“哦”了一声，把话题转向其它方向。
　　和高悦之聊过之后，罗永和对传销已经没有当初那么反感了，已经在考虑它到底挣不挣钱、能挣多少钱了。临别时，罗永和最后问了一句：“高姨，你那大酒店现在还开着吗？”高悦之说：“开着啊。但是我现在的主要精力都放在这个行业上了，酒店现在交给我闺女和女婿管理了，他们也都加入了这个行业，现在不在职，由我帮他们运作团队。”罗永和还有一个重要问题想问，但是想想回去问牛然更好，就和高悦之握手告辞，跟着牛志文和李明丽下了楼。
　　三人没有再去别的寝室，而是去新世纪转了一圈。此时的罗永和已经没有心思玩了，他在想“合作关系”，按高悦之的说法，销售团队和生产公司是合作关系，合得来就做，合不来就不做。如果团队不选择这家公司了，可以选择其它公司继续做，这符合相关法规吗？团队靠什么组织在一起？最高的领导和组织者是谁？谁来确保团队的安全性和合法性？” 　　第四章 课后沟通 9
　　回到寝室，晚饭还没有开始，趁着这个间隙，罗永和寻找牛然，但是牛然并不在。牛志文问：“老罗，你找什么呢？”罗永和说：“找你爸。”牛志文问：“找他干什么？”罗永和说：“聊一会。来这么久了，还没有和他正儿八经聊过呢。”李明丽是善于察言观色的主儿，猜测罗永和大概是有问题要当面问牛然，说：“我一会给二舅打电话，问他什么时候回来。你先和大家玩吧。”罗永和无奈，和寝室里的人心不在焉地打着扑克。
　　牛然正在回寝室的路上，快到楼下的时候接到一个电话，是魏立刚打来的，说顾小波的妹妹顾小雯状况很不稳定，需要他去帮忙想办法，商量一下对策。魏立刚和亲哥哥魏立明都是牛然的外甥，魏立明是这个团队中辽东市的领头人之一，是经理级别。牛然知道事情紧急，不敢怠慢，打了一辆车直奔魏立刚寝室（顾小波和顾小雯是魏立刚寝室的，同时也是魏立刚网下的）。
　　到了魏立刚寝室，牛然轻轻敲门，一个叫刘师南的小伙子开门迎进了牛然，告诉他魏立刚在里屋。牛然看见刘师南心里有些不舒服，他们同属魏立明网下，刘师南是魏立明网下的活跃人物，他的直接上线（邀约他来的人，即推荐人）叫于晓飞，在发展了一条线以后，一直无法继续再发展另一条线，叫来一个走一个，再也留不住一个人，哪怕是最后把父母叫来了也留不住，弄得市场（传销术语，指可以邀约到传销团队的所有认识人）全部暴露，亲戚朋友全都知道他在干传销，在山穷水尽、弹尽粮绝的情况下，只好远赴广州打工，临行前还对魏立明信誓旦旦地说他一定会带人回来。于晓飞的上线是前女友韩好（不在职），韩好的上线是闺蜜李琳（不在职），李琳的上线是同学苏敏（不在职），苏敏的上线是亲姐姐苏洁，苏洁的上线就是未婚夫魏立明了。苏洁只叫来了一个人就是她的亲妹妹苏敏，魏立明叫来了亲弟弟魏立刚后，不忍心苏洁就一条线，便把魏立刚放在了苏洁网下，这样苏洁也是两条线发展了。后来魏立明又叫来了二舅牛然，把牛然放在了同样也是只有一条线的魏立刚网下。这些人是魏立明的一枝（就是一条线，东北铁网的传销团队最低需要发展两条线即卖出两套产品才可以走向“成功”，详见前面的具体课程），另一枝是魏立明的哥们郝金生，也已经是经理级别了。郝金生一枝往下还有方天宇和韩海成，也都是经理级别，发展得红红火火、如日中天，压过了魏立明亲戚那枝。刘师南比牛然来的晚，但是发展很快，马上就要立寝（传销术语，指一个传销分子有一定能力和业绩后，从原来的寝室分出去，另立一个寝室做寝室长）了，和牛然平分秋色，对待牛然的态度也有所改变，从一开始的毕恭毕敬到现在有领导在的时候依然恭敬如初，没有领导在的时候爱答不理，弄得牛然很是不爽。
　　第四章 课后沟通 10
　　牛然忙完走回寝室已经十点半了，寝室里的人基本都睡了。牛然尽量轻手轻脚，还是惊动了一个人，就是罗永和。罗永和一直睡不着，刚想起来去卫生间方便，看牛然回来了，小声说：“牛叔，回来了。”牛然强行扫光一身疲惫说：“怎么还没有睡呀？”罗永和说：“等你呢，想和你聊一会。”牛然说：“跟我来这屋。”领着罗永和进了靠门口那间专属卧室。牛然让罗永和关好门后笑着说：“看来事情是非说不可啊，不然也不会等我等到现在啊。”罗永和说：“是。我现在就不明白一个问题，什么是合作关系。”牛然说：“所谓合作就是合得来就做合不来就不作。公司是生产货物的部门，我们是卖货的团队，公司的倒闭和我们毫无关系。”罗永和问：“这么说的话，没有公司管理的时候，那团队归谁领导？没有领导的团队凭什么保证稳定性和健康性？”
　　牛然借抽烟的时间思考了一下说：“这是关键了，我们这个行业和所谓安利等国外的直销还不一样，相信你通过这几天和其他人的沟通应该明白了，我们是国家暗中扶持的行业，为的就是和安利等国外企业抗衡。你读书应该知道，伴随着2001年12月中国正式成为WTO的成员国，我国的国门将彻底打开，走向世界。我国企业所面临的市场竞争已经不止局限于国内，而是面临世界化的市场竞争！于是乎一场不可避免的经济战争在我国愈演愈烈。以往，我国落后时，外国对我们进行武装侵略。如今，我们强大了，他们改为经济侵略。我们每一个中国人，不管是否愿意，你都要面对这场发生在祖国大陆的经济战争。
　　“为打赢这场21世纪的经济战争，从98年开始，我国开始组建自己的人际关系网。在1998年5月12日，我国前GWY副总理LLQ带领一个考察团，到欧洲各国考察，引进了一套先进的经济模式，经过几年的运行发展，该经济模式已经推广到全国。这个行业的运作模式是国家的全新尝试，销售团队受公司产品、奖金分配制度的制约，同时销售团队也有权力选择拥有更好产品和奖金分配制度的另一家公司，当然这些公司必须都是中国企业。
　　“团队怎么管理呢？业务员之上有直销员，直销员之上有经理，经理之上有总经理，总经理之上有董事，董事拥有选举董事长和对团队重大事件的表决权，比如换一家公司这样的重大事件。从下到上，自上而下，我们团队的每一个成员在人帮人的同时严格自律，层层约束。凤凰卫视台曾经报道过：在祖国的大陆上正发生着一场没有硝烟的战争，一支不穿军装的队伍，一所没有围墙的大学，一个打造千万乃至亿万富翁的摇篮，正吸引着成千上万的有志之士，在媒体的掩护下，忍辱负重，积极运作，成功地构筑着祖国的经济长城。指的就是我们今天这个行业。”
　　和牛然聊完已经是深夜了，罗永和躺在别人早已经给他铺好的被褥上辗转反侧，这一夜他想了很多很多，想得最多的还是钱。钱，一个很敏感的字眼。没有钱很多事情都做不了。金钱难道就那么有魅力吗？罗永和没有结婚，也没有女朋友，想到了钱自然就想到了爱情。对于爱情而言，金钱的地位有多重呢？首先是吃饭，约会，再后来是定亲，结婚。在恋爱中，金钱和爱情的比例是多少呢？这个问题没法说。有的人说只要两个人感情好，金钱多少无所谓。但是能够有多少人会这么想呢？让人很郁闷。还有人会说：没钱有个屁用呀，爱情不是面包。看来金钱是万万不可缺的东西。罗永和的好朋友贺少东就经常说人活在这个社会，最需要的就是钱，而不要听有些人去说钱是什么身外至物等等，那是有钱人说给打工仔听的。
　　此时此刻，罗永和已经决定了：再用一天时间好好听一遍课程，尤其是奖金分配制度，然后想办法和父母要钱加入团队，开始轰轰烈烈地干事业。 　　第五章 洗脑成功 1
　　第二天早上起来，罗永和飞快地洗漱完毕，跟着牛志文和李明丽早早地到了单位。在李明丽的怂恿下，罗永和带着羞涩与不安上台介绍自己：“大家好，我叫罗永和，来自辽宁省辽东市。我……嗯，谢谢大家。”罗永和没有记住传销团队介绍自己的那套说辞，鞠了一躬下去了。台下的人鼓着掌叫好，牛志文和李明丽尤其热烈。牛志文是为自己的新朋友终于用心考察行业而发自肺腑的高兴；李明丽是因为终于快完成任务了，可以回到自己的寝室而高兴，也是真心的。可以说，传销团队中，经理级别（B级别）以下（不包括经理级别）的人的笑容还是真诚的，而神秘感做得好的传销团队，有些经理级别（B级别）的笑容也是真诚的，东北铁网就是其中之一。
　　罗永和又认真听了一遍课程，没有发现奖金分配制度有什么漏洞（后来随着罗永和的级别不断升高，开始怀疑，重新仔细研究了一下奖金分配制度，还是发现了漏洞的），彻底摆脱了怀疑，在和课后沟通的领导谈话的时候，拍着胸脯表示希望上线，那个沟通领导很高兴，告诉牛志文给罗永和提几个问题，让他带着问题再听一天，在课程里把答案找到。其实，这就是在告诉牛志文，把接单（经理级别下到寝室给新朋友签单收钱，完成上线程序）需要考核的问题列给罗永和，让他做好准备，免得签单的时候答不上来。
　　中午回到寝室吃饭时候，陶风讲了一个故事：“有这样一群人，在中国称乞丐，而美国称为流浪汉。在美国加利福利亚州，一群流浪汉正在一个草地上闲聊时，突然从空中飘落一张报纸，报纸上有这么一则广告：‘一美圆买轿车’。很多人看了都觉得不现实。当最后有一位流浪汉看到时，他很冷静，仔细一看，电话和地址都有，于是就默默记下了。有一天那位流浪汉乞讨到一栋别墅门前时，看到地址和这里一样，就计上心来地按响了门铃，出来了一位女佣人把他带到了女主人面前，说明原因之后，女主人就问他：‘你要买车吗？’流浪汉说：‘当然。’他们来到车库，一辆价值几百万的法拉利（九成新）停在那里。流浪汉心里说：‘肯定是坏的吧？’女主人猜出了他的心思问道：‘你有一美圆吗？’流浪汉说：“有。”女主人说：‘请上车试试车吧。’流浪汉掏出一美圆后开车就走。女主人说：‘请等一等。’流
　　浪汉开得更快了，生怕女主人反悔。流浪汉在路上冷静想了一想，为什么这么便宜呢？于是又折回去问个究竟。女主人告诉他：‘我老公在外面养着一个小情人，他已经死了，把这车留给了情人，其它财富都留给了我，但这车的拍卖权在我手中，我为了贬低那贱人的身份，所以只卖一美圆。’这时流浪汉才放心地开车走了，把这件事原原本本地告诉了其他流浪汉，其他流浪汉懊悔不已。”
　　牛然说：“这个故事讲得好。当一次机会来临时，你不抓住，就等于失去了一百次机会。这个流浪汉无非抓住了这个机会，轻轻松松地获得了财富。不要以为不可能，机会就在眼前。”还要继续说，突然手机铃声响了，牛然接了电话说：“什么事情？正在吃饭呢，下次请我吃饭早点。嗯，嗯，哦，……行，我知道了，我们有时间再聊。”挂了电话继续吃饭。电话是魏立刚打来的，他告诉牛然说，熊天来果然不同凡响，真有点能耐，经过一上午的沟通，顾小雯终于同意留下继续考察。留下继续考察，就意味着还有机会。 　　第五章 洗脑成功 2
　　到了傍晚，李明丽神秘兮兮地对罗永和说：“一会吃完饭，我们还有文哥一起出去。”罗永和问：“出去干啥？”李明丽笑着说：“听课。”罗永和一脸不屑：“白天听就行了，晚上也有啊？加课啊？”李明丽说：“对，加课。是你从来没有听过的第二堂课。”罗永和不解：“什么是第二堂课？”李明丽说：“这不正要领你去吗？”
　　吃过晚饭，李明丽领着牛志文和罗永和，往王琳琳寝室走。到了楼下，李明丽先给王琳琳打了一个电话：“王老师好，我是牛然寝室李明丽，领新朋友来听二堂课的，请问现在方便上去吗？”电话里说了一句“上来吧”， 李明丽领着罗永和和牛志文就上去了。
　　罗永和问李明丽：“怎么到寝室来了？不是去单位听课吗？”李明丽小声说：“第二堂课很重要，不是谁都能讲下来的，一般由大直销员级别以上讲，不是谁想听就能听的，由于听的人不是很多，所以在寝室讲。”
　　进了寝室，已经有很多人在等候了，都是带朋友的、推荐人和新朋友。不大一会，一个长得娇小可爱、惹人怜爱的小姑娘走带一面白板前说：“各位新朋友、老朋友，大家好！我的名字叫丁媛，我来自河北省沧山市，希望在以后日子里，能够和大家与时俱进、共创辉煌！现在由我公司做得非常好、非常棒的王琳琳王老师为我们讲解第二堂课，请大家保持安静。”丁媛说完，拿好白板笔和白板檫站在一边。
　　然后，一个长相不是很漂亮，但是举止落落大方、衣着得体、气质高雅的女青年从女寝走了出来，正是这个寝室的寝室长王琳琳。带朋友的、推荐人争先恐后地去和王琳琳握手问好，王琳琳也一一回应。
　　打过招呼后，王琳琳站在白板前说：“我站在这里也是一样，各位新朋友、老朋友，大家好！我的名字叫王琳琳，我来自河北省沧山市，希望在以后日子里，能够和大家与时俱进、共创辉煌！今天的第二堂课由我来为大家讲解。在开课之前我想问大家一声，我们远离亲人千里迢迢来到烟集这间小小的屋子里面为的是什么？”
　　老朋友们急忙回答：“钱。”
　　王琳琳继续说：“对，就是钱。我上台不到一分钟就提到一个钱字，钱在21世纪听起来非常俗气，但用起来却非常实际。钱虽然不是万能的，但没钱却是万万不能的。如果我们身无分文，路过街上那些收费公厕，连上厕所都不行。当我们路过豪华酒楼，五星级宾馆看到里面的人在举杯换盏时，我们想不想进去？那又为什么望而却步，不进去呢？是不是因为我们没钱？我们在公园里玩耍时，经常看到五六十岁的老者，旁边有一位年青漂亮的妻子，挽着手，而我们一些小伙子英俊潇洒却孑然一身。这又是为什么呢？是不是还是因为我们没有钱？所以钱在我们现实生活中它是非常非常实际的。 　　第五章 洗脑成功 3
　　“我们都是走过二十几个，三四十个春秋，甚至五六十个春秋的人，都知道我们这个社会它的发展是相当迅速的。以前大街小巷跑的都是自行车，但现在昔日的自行车被现在的摩托车和轿车所代替。我记得我爸爸以前去存钱的时候，都发给他一张单，并且取钱的时候必须到存钱的那家银行去取。而现在我们只要把钱存进去，手中拥有一张小小的卡，就可以到全国各地银行取到自己所需要的钱，这不能不说是网络的形式。我们看电视、电影的时候，经常看到战斗片里面那些打仗的军官拿着那个电话使劲摇呀摇，再经过这转那转的，最后才把那个电话接通。而现在我们手中只有一块小小的手机，把几个数字一拨，几秒种之内，就可与千里之外的家人自由交谈了。并且最新上市的可视手机，还可以看到亲人的笑容，这也不能不说是一种网络的形式。我们想吃外国的麦当劳，肯德基，想穿法国的梦特娇，皮尔卡丹，吃重庆的火锅，德州的扒鸡，只要到全国的各大城市中心的加盟连锁店去，也就可以了，这也不能不说是一种网络的形式。
　　“以上这些都说明，21世纪是一个网络的世纪，是一个三网合一的世纪。也就是今天我要给大家说的：电脑网络，加盟连锁店，还有就是我们今天的直销行业的人际网络。
　　“你要开起一个电脑网络，必须具备大专及大专以上的学历，并且具备电脑方面相关的专业知识。喜欢上网吧的朋友都知道，网吧里的一台电脑就需要几千元的资金，你要开起一个电脑网络的话，没有相当雄厚的资金，肯定你是开不起来的。这个对于我们这些既无学历又没专业知识，更没有雄厚的资金的人来说也就无缘。
　　“你要开起一个加盟连锁店，必须拥有几十万甚至上百万的资金。据调查你要想加盟麦当劳快餐连锁店的话，需要投资300万，如果没有工商税务部门以及政府保护和支持的话，你这个加盟连锁店即使开起来了，他今天来向你收费，明天来向你收税，你也是挣不了多少钱的。如果你没有一定的管理经验和管理能力的话，你这个加盟连锁店即使开起来了，我相信很快就会关门大吉。这个对于我们来说，没有雄厚的资金，也没有社会背景和管理能力的人来说也就无缘。
　　“我们今天直销行业的人际网络，它不分你年龄的大小，学历的高低，从事今天行业有小到40多天的婴儿，大到73岁的老太太，都可以从事今天这个行业。它不管你是大学生，研究生，博士生，还是小学毕业也好，都可以了解我们今天的行业。它不需要你有好的社会背景，只有一个条件，就是做人成功。这个对于我们这些生活在社会最低层的老百姓来说也就有缘。 < 　　第五章 洗脑成功 4
　　GWY副zhongliLLQ就我们今天行业，在1998年6月21日山东的青岛会议上提出了十六字方针。即：允许存在，限制发展，加强管理，谨慎试点。分开来讲：
　　“1、允许存在，它就是说：我们今天行业是GJLDR DXP1990年在发达的资本主义国家引进来的。当时，我们中国还是一个发展中的国家，它还不适应我们中国的国情，就像一个七八个月早产的婴儿，过早地来到这个人世间，我们不可能说不让它存在，把它掐死。
　　“2、限制发展：于是就通过报纸，电视来报道他的负面，以限制它以过快的速度向前发展，以维持这个社会的生态平衡。有些朋友一来这里就说，你们这个行业这么挣钱，为什么不到全国各大城市中心搞宣传，让所有的人都来参加，大家都富起来？大家想一想，我们今天以几何倍增学挣钱的。如果我们报道它的正面，说某某从事我们今天这个行业，短短的两年时间就成了一个百万富翁、千万富翁，那是不是种地的不种地了？开车的不开车了？老师不教书了？医生不看病了？那是不是整个社会将处于一片混乱？国家岂不是要遭灭亡之灾。一个好的行业不可能人人来从事，一个不好的行业也不可能没有人来从事。所以我们今天要通过报纸和电视来报道他的负面，限制它以过快的速度向前发展，以维持这个社会的生态平衡。
　　“3、加强管理：从外部和内部两个方面加强管理。外部呢？也就是说：我们来到这里当地派出所的人就会给我们办一张暂住证，你必须交三张照片，身份证复印件一份，还有5元钱办这个暂住证。因为现在我们是全国联网的，当派出所的人把你的身份证号码输入电脑时，那些不法分子、犯罪分子、在逃犯、有案底的人，就从我们今天行业清除出去，不能从事我们今天这个行业，以保证我们今天这个行业的健康性。内部呢？也就是说我们今天是以寝室为单位，经营理念‘诚信亲和力’为做人准则，它规范我们的思想，意识形态，行为规范，保证我们今天行业有一个健康的发展环境。
　　“4、谨慎试点：就是在这个行业的运行过程中，小心认真的探索出一套方式方法，为今后直销法的成立提供切实可行的依据。
　　“2001年11月14日，中国加入世贸，在一次世贸记者招待会上，有美国记者问ZRJ总理说：中国加入世贸，2005年国门将正式打开，关税将下调为零，大量外货将涌入中国市场。以中国现有的经济、产品质量，都无法跟国外商品相比，中国政府将以什么样的方式来抵挡大量外货的入侵？这时，ZRJ从容不迫的说：我身后有一支强大的队伍！大家想一想这支队伍会不会指的是军队，是不是我们中国人民解放拿起枪炮不让外国货进入我们中国市场，是不是不可能呀？这支队伍也就是我们今天这个行业。所以说我们今天这个行业说小一点是个人事业，说大一点是拯救我国经济命运这一重任服务的。所以说，21世纪它就是一个人际网络的世纪，它在我们中国有着光明的前景，它正以一种产业的形式向前发展，产就是产生，事就是事业，也就是说，你从事了我们今天这个行业，也等于拥有了一份伟大的事业，下面我就把人际网络的发展与未来剖析给大家。 　　第五章 洗脑成功 5
　　“ 1、在原始社会，我们祖先靠狩猎为生。比方说，我技术差一点，打地上跑的野兔，这个大哥技术好一些，打天上飞的山鸡，这个哥就长期吃它的山鸡，我就长期吃我的野兔。时间一长，也就吃腻了，于是这个哥就用他的山鸡来换我的野兔，这样就产生了原始社会最初的物与物的交换。
　　“2、说有一天，我运气好一点，打了一头非常大的野猪，这时候这个哥再拿他的山鸡来换我的野猪，我就不愿意了，但不交换又不方便贮藏，这不能满足人们的需要。于是在原始部落和商周时期，就出现了各种各样用于交换的媒介物，像羊皮，贝壳，各种特殊的石头，由于媒介物的多样化，这样就出现在买卖的雏形。
　　“3．但是由于媒介物的多样化，它没有一个统一的度量衡，也不便于当时的交换，慢慢地到秦始皇时期，统一了货币，是中国商市改革的一次重大里程碑，促进中国商市以更快的速度向前发展。
　　“4、到建国初期就出现了供销社，年纪大的朋友都知道，供销社里的东西主要靠供应，买粮要粮票，买布要布票，买油要油票，它的供远远小于了求。说我的外爷家条件非常好，就是经常生病，我外爷很爱喝糖开水，可凭一个月供应的那一两斤糖肯定是不够的，但是就是他有再多的钱，没有糖票或者好的关系的话，他也买不到糖，所以说供销社里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化的需要，慢慢的就出现了小商店。
　　“5、像供销社里买不到的针头麻线之类的东西就可以到小商店里买，但是小商店里的东西品种非常单一，像糖就只有红糖白糖，没有我们喜欢吃的玉米糖，芝麻糖，牛奶糖；像布就只有各种染膏染的布，像红布，白布，没有的确凉布，尼龙布，还有多种样式的花布。小店里的东西，它的供也小于求，也不能满足人们的需要，慢慢的就出现了大商店。
　　“6、大商店里的东西无论品种，数量都比小商店里的东西要多，像糖不仅有红糖、白糖，还有我们喜欢吃的玉米糖、芝麻糖；像布不仅有红布、白布，还有尼龙布、的确凉布、劳动布。但是大商店里的东西它的供约等于求，为什么说不完全等于求呢？说我的舅舅在离家七八里外的工地上班，每天走来走去很不方便，于是他就想拥有一辆属于自己的“洋马”。我们大家都知道，六七十年代的东西都带一个“洋”字，像油叫“洋油”，火叫“洋火”。这个“洋马”也就是我们大家所说的自行车，当时我的舅舅他到大商店里去买，没有，怎么办呢？必须到县城里去买。但是大家都知道，六七十年代的交通是非常不发达的，所以说大商店里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化需要，慢慢地就出现了商场．
　　第五章 洗脑成功 6
　　“8、为了减少这种磨擦，就出现了各种各样的自选商场和自选超市。1995年以前，自选超市在我国还是一片空白，1995年以后，自选超市就出现了，是我国买卖现象的一大跃进，它减少了大量的服务人员。像我们到自选超市去买东西，自己推一辆购物车，可以选自己想要的东西，也可以看自己不想要的东西，如果想要的话就放到车里，不想要的话，看了以后放回原处就可以了。所要的东西挑好之后到出口处，把钱一付就万事大吉了。走的时候，服务小姐还会说：先生，小姐，请慢走，欢迎下次光临！
　　“9、随着社会的发展，有钱的人越来越多，那些有钱人为了标榜自己有钱，喜欢穿名牌，吃出风味，他们想吃外国的麦当劳，肯得基，想穿法国的梦特娇，皮尔卡丹，想吃重庆的火锅，德州的扒鸡。大家想一想，他们想吃麦当劳，肯得基，就不可能跑到外国去吃了再回来，想吃扒鸡专程跑到山东的德州吃了再回来，是不是不可能？于是为了满足这些有钱人的需要，慢慢的在全国各大城市城市中心，出现了专卖店和加盟连锁店。他们想吃麦当劳，肯得基，想吃重庆的火锅，德州的扒鸡，想穿法国的梦特娇、皮尔卡丹，只要到专卖店、加盟连锁店里去就可以了。但是不管专卖店还是加盟连锁店也好，是不是它们的价格十分昂贵，根本不是普通的工薪阶层和老百姓所能承受得了，消费得起的。也就是说它们的消费空间非常非常的窄，消费市场非常小。为了扩大它的消费空间和消费市场，让更多的老百姓能够消费得起它，于是就减少了总代理、批发商、运输、仓储等中间环节费用，也就出现了我们今天的直销。直销它是21世纪发展的必然。它有两种：单层次直销和多层次直销。
　　“单层次直销：它是面对面的销售，仅一个层次，像我们经常看到的那种，纸巾直销处，矿泉水直销处，以及外面放着音乐叫卖的冰糖葫芦的都是一种单层次直销。它是以商品的功能作为沟通，本着消费者的需求出发，像卖冰糖葫芦的说，他的冰糖葫芦又香又甜，甜中带酸，酸中带甜，非常好吃，如果你需要的话就会买，如果不需要就不会买。单层次直销，它的产品多样化，既有成熟性的产品，又有不成熟的产品，像我们平时农村所看到的背包上门卖被单、卖衣服的都是单层次的直销。
　　“何为多层次直销呢？它是在单层次直销基础上发展起来的一种网络状向下销售的形式，它是多个层次的直销。它是以消费者的事业为导向，本着消费者的利益为出发点。它不象单层次直销，既有成熟性产品，又有不成熟的产品，品种多种多样。多层次直销它的品种只有三种：日用品、保健品和化妆品，并且它必须符合多层次商业发展规律的两个条件：A、物真价实，B、不认可。
　　“A、何为物真价实？也就是说它的价格必须跟它的价值相符合，像我们卖的产品是2800元或3900元一套，如果大家不相信的话，可以花点钱到物价局去鉴定一下，看它到底值不值这个价钱。
　　第五章 洗脑成功 7
　　“第二个方面，也就是有付出，就有回报，付出的多，回报也就多。今天投资2800元或3900元，投入多，回报就多，280元投入少，回报就少。
　　“第三个方面，也就是说：今天我们这个行业有许许多多的人考察清楚、考察明白之后，目标明确了，用房子作抵押、借高利贷都借不到。由于拿不出这2800元或3900元上线款，也就不能从事我们今天这个行业。也就是说从另一方面限制有一部分人不能来参加我们今天这个行业，以维持社会的生态平衡，这就是为什么我们今天这套产品是2800元或3900元的原因。
　　“下面，我们就以煤气公司为例，给大家举例什么是单层次直销，什么是多层次直销。
　　“说有一天我还在炒菜时，炒着炒着煤气就没有了。这个时候，我有两个办法，第一种是我自己扛着这个煤气罐到煤气公司去把气加好，再扛回来；第二种是我给煤气公司打电话，让他们把煤气送来。
　　“我选择了第二种，于是我给煤气公司打了一个电话，煤气公司的小王5分钟不到就给我送来了一罐煤气。小王帮我安装好后就对我说：“大哥，我公司煤气的质量非常好，人家收你50元，我只收你45元。”我就把45元给了小王。如果说小王就这样走了的话，那么这就是一种单层次直销，它是面对面的销售，仅一个层次。小王说他的煤气好，而我只需要小王的煤气，我就买了他的煤气，把钱给了他。如果说小王非常聪明，收了钱后没有马上走，而是对我说：“大哥，我公司的煤气非常好，分量又足，燃烧又非常充分，如果你的亲戚朋友没有煤气了，你给我打个电话，我5分钟之内就给你送到，并且你每给我推销一罐煤气，我就给你5元的好处费。”我想了想，觉得很划算，下班之余还可以拿到这5元钱。于是就答应了小王的要求，并且给我的亲戚朋友打电话。“叔、婶，我这有一个朋友在煤气公司上班，如果你们没有煤气，跟我说一声，我跟他打个电话，5分钟内就给你送到。”
　　“说有一天我大妈家里，没有煤气。于是我就给小王打了个电话，小王果然5分钟不到就给我大妈送了一罐煤气。我大妈也给了45元钱给小王，小王也非常守信用，从我大妈给他的45元钱中抽出5元钱给我，大家说，这5元钱是我挣的大妈的，还是煤气公司的？那为什么有的朋友一来到这里就说，他的推荐人就是想赚他的那份直销奖525元。525元我们是按大套产品3900元计算的，现在我们卖的是小套产品2800元，它一个直销奖才367.5元。大家想一想，以你和你推荐人的关系，如果他确实有困难或者生病需要你给他500元钱，是不是一个电话你就会给他寄过来，他用不用得着用一个技巧把你从那么远的地方叫过来，然后再想方设法让你把黑板上的东西看清楚看明白，再由你自己心甘情愿把2800元掏出来，他再由这2800元中抽出一个367.5元钱，他用不用得着？也就是说你推荐人叫你来不是想赚你那个367.5元，而是叫你来一起赚公司里面的钱。我发现一个非常奇怪的现象，我叫小王来换气，小王在我们这一带换气；我没有叫小王来换气，小王也在我们这里换气。我私下里去调查了以下，调查结果显示，原来小王每到一处都以同样的方式说。比方说：他来带我大妈家里，对我大妈说：“大婶，我公司的煤气质量非常好，分量足，燃烧也充分，如果你的亲朋好友没有煤气了，你给我们打个电话，我5分钟之内就给你送到，并且你每给我推销一罐煤气，我给你5元钱。”就这样，我们这里的煤气就被小王这家公司垄断了，这就是多层次直销。 　　第五章 洗脑成功 8
　　“单层次直销像农村那种背包上囘门mài毯子，mài衣服的人来到人们面前，不被我们理解，不被我们认可，不是以为它是假冒伪劣商品，就是认为它们来历不明，是偷来的。同样的，我们今天这种多层次的直销不被理解，不被认可也是很正常的。
　　“中囘囯商学院院长YQ教授和他的四个大学囘生助手huā了三个半月的时间，将我们今天这个行业在全世界各地的发展情况，结合当时的中囘囯囯情以及在我囘囯风雨运行十三年的情况和现阶段人们的心理情况，将我们今天所从事的行业，它的发展历程划分为四个时期，也就是我今天给大家讲解的四个发展期剖析给大家。
　　“一、起步期（3——5年）：又叫混乱期，盲目、勇气，导致⑨8%失败，2%成功。我们今天这个行业是1945年由两名美囯犹太籍哈佛大学囘生，一名叫wēn安洛，一名叫狄威士的根据几何倍增学，与当时一家名叫纽催莱的营养食品公囘司拟订的一种新型mài货方式。这种销囘shòu模式，它本轻利厚，只要投资2800元，出jú之后就是一个百万富翁，工作时间又有相当大的弹囘性，上午听听课，下午串串网也就可以了，又能迅速达到自我目标，半年之后就是万元工囘资打底，一年以后6位数打底的工囘资。1979年由美囯最高联囘邦jú调囘查证明这不是一起商业诈骗案。而是一种新型的mài货方式，于是很快就被欧洲、亚洲、美洲、东南亚等一些囯囘家和地区所接受。1990年在亚洲地区运行相当迅速，遍及曰本、香囘港、台囘湾、马来西来等地，其中在台囘湾运行最为规范。我们今天这个行业在美囯运行了50年，曾经解决了美囯在二战期间长达十年之久的经融危囘机；在曰本运行了30年，我们大家都知道，第二次世界大战，曰本长期的jun事战争，使它的经济萧条，但为什么曰本现在成为亚洲的一个经济强囯呢？就正是因为它采用了这种先进的mài货方式；我们今天这个行业在小小的台囘湾也运行了20囘年，现已走向成熟，在1992年被台囘湾当囘jú立fǎ为公平交易fǎ。在囯外有40%-60%的百万富翁都是从这个行业白手起家成为百万富翁的，有80%的高科技浓缩产品都是通囘过我们今天这个行业mài出去的。
　　“我们今天这个行业是囯囘家领囘导人DXP自1990年从发达的资本主囘义囯囘家引进的六大新型行业之一，其中有股票、期货、房地产、人身保险、广告，还有一项就是我们今天的直销。前面五项已经相继立fǎ，只有我们今天这个直销还没有立fǎ。
　　“1990年11月21曰，美囯雅芳公囘司正式在我囘囯的广州注册，标志着直销已经正式进入了中囘囯，揭开了直销史在我囘囯的第一页。1993年在我囘囯的北囘京、上囘海、广州、长沙、武汉等地发展相当迅速，形成了南北对应jú势。1996年已经有200多家直销公囘司，其中经过囯囘家工商总jú审批的只有41家是合fǎ的公囘司，1997年bào囘涨到2700多家，其中经过囯囘家审批的只有37家是合fǎ的，其余因为做fǎ极为不规范，很快被依fǎ取囘缔。
　　“1997年YQ教授起cǎo了73号文件，当时由囯囘家工商总júWFZ审批，出席这次会囘议的还有主管我们今天这个行业的囯囘务囘院副总囘理LLQ，以及外经贸部部囘长SGS。73号文件的出囘台标志着直销在我囘囯走向合fǎ化。
　　第五章 洗脑成功 9
　　“下面我就从以下五个方面来给大家阐述一下以往传销为什么失败：
　　“1、公司有两种，一种是合法公司；一种是非法公司，像那些无证公司，皮包公司。我们前面已经讲过，1996年200多家直销公司，其中经过国家工总局批准的只有41家是合法公司。到1997年一下子暴涨了2700多家，其中经过国家工商总局批准的只有37家是合法公司，其余的因为做法极不规范而被依法取缔。大家看一下2700多家直销公司，只有37家是合法，也就是说非法公司占了90%几以上，如果我们从事了2700多家公司中的非法公司是不是赔钱了。
　　“2、产品。产品也有两种，一种是成熟性产品，它是一种不重复产品，它使用周期长，经久耐用，不易消耗，象手机、彩电。有些朋友来到这里说为什么不卖手机？各位朋友，手机是不是最短也要用上四、五年，不可能半年就坏了？如果每个人手中都是手机了，是不是手机就卖不出去了，那些生产手机的厂家是不是要倒闭，是不是就会有许多下岗人员和待业人员产生，就会给国家增加负担，给社会带来混乱。并且还可以几个人合用一部手机，一台彩电，我们家里有一台彩电也就够了。像我们今天这个课堂，这么多人只要有一台彩电也就足够了。最为臭名远扬的就是“爽安康”摇摆机，其实摇摆机也没有什么不好，它是钢制结构，保健用品，用后可以减肥，治疗多种疾病。但是大家想一想，我们一个四、五口人的家庭会不会在同一天同一时间把脚脖子、颈脖子给扭伤了？那是不是我们家有一台摇摆机也就足够了，我们村八、九户人家会不会在同一天、同一时间，把脚脖子、颈脖子给扭伤了？是不是我们村有两三台摇摆机借过来，借过去用也就足够了。是不是最先我们村还没有摇摆机时，它的市场非常大，我们家有了一台，它的市场又小了一点；慢慢地，我们村有了两、三台，它的市场又小一点；到最后，我们村家家户户都有摇摆机了，是不是它的市场就达到了饱和，也就卖不出去了，是不是就会亏了。成熟产品的市场是由大到小，最后饱和。
　　“第二种是不成熟性产品，它是一种重复性产品，象日用品、保健品和化妆品。不管是保健品也好，化妆品也好，全都不可能几个人合用，并且它很快就会被用完，最多能用半年。像我们买一套保健品，不可能我爸和我妈合用，只能给我爸爸或者我妈妈一个人用。说我的爸爸，吃了我给他买的养身食品，身体一天比一天好。一套养身食品最多可以吃半年，吃完之后，我的爸爸可能会叫我给他再买。而我邻居看见我爸爸吃了以后精神饱满，红光满面，肯定也要给他的爸妈买。也就是说，开始还没有人买的时候，它的市场非常小，慢慢地有人用后效果非常好，它的市场越来越大。大家都知道人际口碑它的传播速度非常快，慢慢地买的人很多，它的市场永远达不到饱和。因此：不成熟性产品，它的市场由小变大。
　　“3、经营理念。1998年以前的公司都没有经营理念，。而我们今天的行业的经营理念是“诚信亲合力”。它是一种精神，它规范着我们的思想、意识形态、行为规范，分开来讲：‘诚’就是以诚相待身边的每一位朋友；‘信’就是相互信任。‘亲’就是亲如一家，我们大家就像亲兄弟、亲姐妹一样，互相帮助，足球不是一个人踢的，网络不是一个人做的；‘合’就是家合万事兴，大家在一起和睦相处，互相包容，遇到一些小矛盾，小纠纷时，要有一颗包容心，不要斤斤计较；‘力’，一股凝聚力，一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团。今天我们大家心往一处想，劲往一处使，就没有办不成的事。 　　第五章 洗脑成功 10
　　“4，制度。俗话说，产品是基础，制度是灵魂，一个公司的制度是制约着我们能否走向成功的关键，那么什么是制度呢？比如说，左边有一块百多斤重的石头。你不用任何器械用手把它般到右边给你1000元，大家能不能挣到？如果说左边有一快1000多斤重的石头你不用任何器械用手搬到右边给你1万元大家能不能挣到？这就是制度，看它是严还是不严。我们不管打工，进厂还是做其他的，首先要考察它的制度，说某个厂一个月给你3000元的工资，但是请假一天扣你100元，迟到一次扣你50元，旷工一天扣你200元……到最后还不准时发工资，并只有300到400元，像这样的厂我们进不进？下面我就举三家公司最常见的制度与我们网络的制度作一对比：
　　“A；沈阳秋林公司，双轨制和12代限制 。双轨制就像火车轨道一样，必须平行运作。打个比方说，你一条线是32套产品，你另一条线是33套产品，套数加起来有65套产品。这个时候在沈阳秋林就能晋升为公司的B级业务员。但是人与人的能力不同，说你一条线只有10套产品，另一条线有55套产品，产品套数加起来虽然有65套，但是在沈阳秋林公司还不能晋升为一名B级业务员，并且他在给你发工资时从10套截断，只会给你发左右两边共20套产品所对应的工资，剩下的45套产品的钱就归公司所有。大家说像这样的制度能不能让每个人走向成功？当然不可否认，那些能力非常强的人还是能走向成功。
　　“何谓十二代限制呢？打个比方说，这是你的第一代，这是你第二代，一直发展下去，如果说在十二代之内你还不能晋升为公司的最高级别的话你就要被淘汰出局，不仅你要出局并且你的整体网下全部都要淘汰出局，各位朋友你都赚不到钱，你的网下是不是也不能赚到钱？
　　“B，仙妮蕾德三三制，18代限制。何谓三三制？就是说你加入网络必须发展三个部门，并且你网下的人也必须发展三个部门。说你第一个月非常成功，卖出了三套产品，一套卖给你爸爸，一套卖给你妈妈，一套卖给你姐姐，这个月你就能领到你所对应的工资；第二个月假如你爸爸，你妈妈，都非常成功的卖出了三套产品，但是你姐姐刚从大学毕业交际差点，只卖了两套产品，比方说可领的工资是1200元，买一套产品的钱是1000元，如果你要领工资的话必须自己掏1000元买一套产品。大家都知道1200比1000元多，于是你就掏了1000元买了一套产品，领了1200元的工资，还剩下200元；第三个月就算你所有的人都卖出了3套产品，但是各位朋友你姐姐下面那一套有没有人帮你去卖？那你这个月是不是要掏3套产品的钱去买产品?下个月要买9套，再下个月买27套，下下个月买81套……大家说,像这样的制度你有没有亏啊？如果说你亏了，那你家里的那些产品又是从哪里来的？是不是你赚到的钱全部拿来买产品了？把整个仙妮雷德的仓库都搬到你家里去了。有些朋友一来到这里，说你们这里什么都没有，我家里还有好多产品呢。他亏在哪里都不知道。
　　“何谓18代限制呢？它跟12代限制是一样的，只是条件稍稍放宽了一点。它的意思是如果你在18代内不能晋升最高级别的话，你和你整体网下全部要被淘汰出局。
　　“C：安利公司：滑点制、业绩归零制、金字塔制、世袭制。何谓滑点制？比方说：它规定你一个月必须砌1000块砖，但是由于偷懒，你只砌了800块砖，这个时候他给你发工资时，先给你发400块砖所对应的工资；下个月你接着继续往上砌，还砌不到1000块砖的话，那么对不起，给你全部滑掉，业绩归零，一分钱也领不到。在安利公司他规定你5000元的货，如果你这个月只卖了4900元，你不自己拿100元买产品的话，他给你发工资时，只给你发2500元的货所对应的工资；如果下个月接着这2500元继续往上卖还卖不到5000元的话，那对不起，你一分钱也拿不到，业绩归零。各位朋友，你第一个月只差100元都卖不上去，第二个月是不是更难卖出去呀。
　　“何谓金字塔制？它是一种金字塔形式，塔底的人很多，塔尖的人非常非常少。在安利公司，他有许多级别，像宝石级别、钻石级别，最高级别名称叫‘皇冠大使’。全世界只有四个人登上这个皇冠大使的宝座。
　　“本来在塔尖上的人就非常非常少，在安利公司还有一个世袭制。何谓世袭制？像皇帝死了由皇帝的儿子继承皇位，儿子死了由皇帝的孙子继承皇位，也就是说如果这上面的四个人死了的话，他们的子孙都在上面拿钱。不管我们下面这些人怎么发展，始终也登不上这个顶峰，只是替塔尖上的人服务。 　　“而我们网络的制度呢？它是五级三阶制，首先是无限代累积制。它好比砌一堵墙，必须是你砌的，第一天你砌了一米，第二天下雨你没有砌，第三天晴了你又接着砌，从第一天砌的一米处接着往上砌。也就是说你第一天砌的1米不会被推掉，它始终给你累积在那里，不会给滑掉。只有加号的产生，没有减号的存在。跟安利公司的滑点制是一个对比。说你第四天觉得资金不够，想出门打点工多挣一点钱回来再砌。一年之后你又回来接着前面的墙继续往上砌，并且它设有一个时间的限制，又是一个对比。我相信只要我们有一颗成功的心，坚持不断地干，总有一天我们会把这堵墙给砌好。
　　“我们课堂上讲你只要卖出两套产品就能走向成功，这跟仙妮蕾德的三三制又是一个对比。在我们网络你想晋升为一名经理，你只要扶持两名下属为直销员，产品套数达到65套就可以在次月一日晋升经理。你一条线10套是一个直销员，另一条55套也是一个直销员，产品套数加起来有65套，在我们网络里你能晋升为一名经理，你能拿到全部的工资，这跟沈阳秋林公司的双轨制又是一个对比。
　　“在我们网路，为了让更多的人走向成功，把金字塔上面那一部分不要，它以电梯的形式出现。说你首先从最低级的初级业务员开始做起，然后你开始卖货，就不断有人加入，你慢慢的会晋升为高级业务员，直销员，经理，总经理。当你升到总经理，你就跨上了这样一个平台，你的下属还在卖货，不断有人上升。当你这一条线的下属也升总经理的时候，你就向平台跨出一步。当你这一个平台上面包括你在内出现5个总经理时，你就来到平台的边缘，然后拿一个非常大的奖项出局了。我们是一条线一条线出局的，我们的制度是一种推动出局，你把你该拿的钱拿完后就跟我们网络毫无关系。如果你觉得我们网络的钱好赚，你必须从零开始。这就形成一种良性循环，应了我们农村的一句话：你有当孙子的那一天，也就有当爷爷的那一天，皇帝轮流做。这跟安利公司的金字塔、世袭制又是一个对比，不像安利公司永远坐在上面拿钱。
　　“那么那个大奖又是什么呢？它就是‘五、三、二奖’。何谓‘五、三、二奖’呢？当你是一个总经理时，你下面出现4个总经理时，你就从你的第一代总经理中每上一套产品抽出一个50元以奖金的形式奖励给你，从你的第二代总经理中抽出一个30元以奖金的形式奖励给你，从你的第三代总经理中每上一套抽出20元以奖金的形式奖励给你，你该拿的钱拿完了，你就该滚蛋了，也就是出局。当你的下面又出现一个总经理时，这个时候就轮到你的下属第一代总经理拿出局奖了。依此类推，一个一个的出局。
　　“那么，一个‘五、三、二奖’又是多少呢？它等于52万。有些朋友一上线时，领导和老朋友都要恭喜他说：恭喜你多了一个百万富翁，这个百万富翁是怎么来的呢？因为我们课堂上讲了你必须卖出两套产品才能走向成功，你一条线是52万，两条线是不是至少104万？我们这个奖还不包括工资。但是大家想一想，我发展两个部门，这位大哥发展十个部门，是我付出的多还是这位大哥付出的多？肯定是这位大哥付出的多。有付出就有回报，我们公司规定，发展三个或者三个以上的部门，在“五、三、二奖”的基础上还加上一个中心发货奖，也就是说一条线就是120万。 　　“而我们网络的制度呢？它是五级三阶制，首先是无限代累积制。它好比砌一堵墙，必须是你砌的，第一天你砌了一米，第二天下雨你没有砌，第三天晴了你又接着砌，从第一天砌的一米处接着往上砌。也就是说你第一天砌的1米不会被推掉，它始终给你累积在那里，不会给滑掉。只有加号的产生，没有减号的存在。跟安利公司的滑点制是一个对比。说你第四天觉得资金不够，想出门打点工多挣一点钱回来再砌。一年之后你又回来接着前面的墙继续往上砌，并且它设有一个时间的限制，又是一个对比。我相信只要我们有一颗成功的心，坚持不断地干，总有一天我们会把这堵墙给砌好。
　　“我们课堂上讲你只要卖出两套产品就能走向成功，这跟仙妮蕾德的三三制又是一个对比。在我们网络你想晋升为一名经理，你只要扶持两名下属为直销员，产品套数达到65套就可以在次月一日晋升经理。你一条线10套是一个直销员，另一条55套也是一个直销员，产品套数加起来有65套，在我们网络里你能晋升为一名经理，你能拿到全部的工资，这跟沈阳秋林公司的双轨制又是一个对比。
　　“在我们网路，为了让更多的人走向成功，把金字塔上面那一部分不要，它以电梯的形式出现。说你首先从最低级的初级业务员开始做起，然后你开始卖货，就不断有人加入，你慢慢的会晋升为高级业务员，直销员，经理，总经理。当你升到总经理，你就跨上了这样一个平台，你的下属还在卖货，不断有人上升。当你这一条线的下属也升总经理的时候，你就向平台跨出一步。当你这一个平台上面包括你在内出现5个总经理时，你就来到平台的边缘，然后拿一个非常大的奖项出局了。我们是一条线一条线出局的，我们的制度是一种推动出局，你把你该拿的钱拿完后就跟我们网络毫无关系。如果你觉得我们网络的钱好赚，你必须从零开始。这就形成一种良性循环，应了我们农村的一句话：你有当孙子的那一天，也就有当爷爷的那一天，皇帝轮流做。这跟安利公司的金字塔、世袭制又是一个对比，不像安利公司永远坐在上面拿钱。
　　“那么那个大奖又是什么呢？它就是‘五、三、二奖’。何谓‘五、三、二奖’呢？当你是一个总经理时，你下面出现4个总经理时，你就从你的第一代总经理中每上一套产品抽出一个50元以奖金的形式奖励给你，从你的第二代总经理中抽出一个30元以奖金的形式奖励给你，从你的第三代总经理中每上一套抽出20元以奖金的形式奖励给你，你该拿的钱拿完了，你就该滚蛋了，也就是出局。当你的下面又出现一个总经理时，这个时候就轮到你的下属第一代总经理拿出局奖了。依此类推，一个一个的出局。
　　“那么，一个‘五、三、二奖’又是多少呢？它等于52万。有些朋友一上线时，领导和老朋友都要恭喜他说：恭喜你多了一个百万富翁，这个百万富翁是怎么来的呢？因为我们课堂上讲了你必须卖出两套产品才能走向成功，你一条线是52万，两条线是不是至少104万？我们这个奖还不包括工资。但是大家想一想，我发展两个部门，这位大哥发展十个部门，是我付出的多还是这位大哥付出的多？肯定是这位大哥付出的多。有付出就有回报，我们公司规定，发展三个或者三个以上的部门，在“五、三、二奖”的基础上还加上一个中心发货奖，也就是说一条线就是120万。 　　第五章 洗脑成功 12
　　“5、做法。传销和我们行业是有区别的。
　　“（1）、传销是一个传一个，可以层层加价。像摇摆机，它的出厂价才几百元，卖到最后，最疯狂的时候，高达5、6000元，一台摇摆机值不值5、6000元？（不值也就卖不出去了，并且还不允许退货，如果要退货，有非常苛刻的条件。卖不出去，是不是也就亏了？而我们公司产品的价格是物价局统一规定的，不能加价，也不能转卖，只能自己消费。我来买是2800元钱，你来买也是2800元钱，你现在买是2800元钱，你明年买同样是2800元钱。
　　（2）、传销重在销，它的对象是产品，卖的产品越多越好。而我们的行业重在“网”，它的对象是人。我们不需要2800元钱，而是一个能给我们带来庞大网络的做人成功的人。
　　（3）、传销看重的是公司的利益，销的产品越多公司越盈利，而我们行业是公司和个人共同创业。
　　“正是因为前面那些人把我们今天这个行业做歪了，导致许许多多的人赔钱，让国家的经济遭受损失，给社会秩序造成了混乱，搞得沸沸扬扬，给人们的心理留下了不可磨灭的阴影。以前那些做传销的，他们是盲目地从事，靠的是勇气，导致98%的人失败，2%的人成功，失败的人当喇叭，成功的人当哑巴。就好比平时我们打麻将一样，我赢了100元，这哥，这弟还有这位姐都输了30多元，可是到最后，他们都说自己输了60多元，我说你们谁也不要说了，我就赢了50、60元，也就是说，输和赢总是对不上帐。以前做传销的也一样，明明是亏了几千元，可他说亏了几万元。亏了几万元的说他亏了十几万。而那些真正赚钱的确不敢站出来说，他害怕别人骂他。所以失败的人当喇叭，成功的人当哑巴。好事不出门，坏事传千里。当时社会上流传着传销就是犯法，就是骗人，就是让人血本无归。给人们心里留下了不可磨灭的魔鬼般的阴影，人们谈销色变。
　　其实我们真正做传销的也很少，都是听大家说的，眼睛为什么在耳朵的前面，也就是说耳听为虚，眼见为实。我们每个人都有一双眼睛，都有一个大脑，我们今天就是要用眼睛看，用大脑来分析，你什么都可以不相信，但是要相信自己眼睛看到的；你什么都可以不信，但是你一定要相信自己。今天，就请你们用聪明的大脑，敏锐的目光来分析一下，我们今天这个行业是不是与以前的传销有本质的区别？
　　“二、发展期（5—10 年）：又叫冷静期、技巧期。当初正是因为前面那些人把我们今天行业做歪了，给人们心里留下了阴影，他们一谈销就色变。YQ教授把这个课程编排出来后，就给他的四名大学生助手出了一个难题，怎么样才能让人们来到这里，把我们这个行业很快很好地发展下去？当时四个大学生转过身来，手心里全部写了一个字骗。所以说新朋友到这里来一定不要生气，因为不是你的朋友想骗你，而是YQ教授编写课程的时候就编排出来了。
　　“我们中国的方块字非常讲究，骗左边一个马字，右边一个扁字，如果你的推荐人真的把你骗得倾家荡产的话，你可以马上扁他一顿。骗也有两种，有恶意的骗和善意的骗，恶意的骗永远可恶，善意的骗永远可爱。我们不要看他的过程，而要看他的结果，如果你的推荐人把你腰包骗得鼓鼓的话，你肯定要感谢你的推荐人，对不对？ 　　第五章 洗脑成功 13
　　“有人要说，既然赚钱，我们两个这么好的关系，为什么不直说？大家想一想，如果你的推荐人这么跟你一说：“哥，你赶快过来，我在这里搞直销，非常赚钱。销字一出口，你肯定就会想，什么直销，肯定就是以前那个骗人犯法的传销，你在那里亏钱了，想找我当替死鬼，我才不会上当受骗。你不过来是不是就少了一次了解的机会，少了一次了解的机会，就少了一次选择的机会。
　　“就算你从来没听说过什么传销，你不知道直销是什么，你就相信你的推荐人，就来了。但是来之前，你肯定要告诉你的父母，说：我到我兄弟那里搞直销去了，听说很赚钱。就算你父母不知道，你过来了。之后，你家里那些街坊邻居就要问你父母：大叔、大婶，你儿子到哪里去了？你父母就要说：他到他弟那里去搞直销去了。就算你那些邻居也不知道，但是一传十，十传百，总有一些人听说过以前那个传销，他们就会说：什么直销，是不是就是以前那个歪行业——传销！遭了遭了，你儿子到那里后会被灌迷魂汤、吃迷魂药，还有可能要遭绑架，要家里拿钱去才会放人。你父母听了后，心急如焚，一急就会到你亲戚朋友那里去问主意，家里就全部知道了。而你到这里来，是不是没有人灌迷魂汤、吃迷魂药，也没有遭绑架。你考察清楚明白之后，觉得这与以前的传销不一样，是一次好的机会，你抓住了。但是加入不是目的，发展才是硬道理，并且一个好的机会要带给自己最亲的人，你再打电话要家里人来时，他们还会不会来？所以今天不跟你直说，是在间接地保护你的市场。
　　“如果说，你的推荐人这样说：大哥，你过来吧，我在这里搞网络营销，半年之后就是万元打底一个月，一年之后就是6位数打底一个月。你是不是最了解你的推荐人，你肯定不会相信几个月不见他会挣那么多钱。你会想，你的推荐人是不是想钱想疯了，或者是感冒发烧烧昏了头，你也就不会过来。不过来就少了一次了解的机会，少了一次选择的机会。你的推荐人跟你直说，害了你，不跟你直说，又骗了你，真是猪八戒照镜子，里外不是人。
　　“三、爆发期（10-20年）：家族性的爆发靠的是网络。为什么说是家族性的爆发而不是社会性的爆发？那些胆小怕事的人一来到这里就偷偷溜了。大家想一想，连他自己都没有考察清楚，他能不能把这么好的机会带给他的亲戚朋友？俗话说外行人赚不了内行人的钱！那些胆小怕事的人和他的亲戚朋友就赚不到我们今天这个钱。而我们这些有胆量、有魄力的人留下去考察之后，抓住了这次好的机会，但一个人富不算富，要大家富才算富，这么好的机会肯定要带给自己最亲近的人。有胆量有魄力的人，他们抓住了这次机会，赚到了行业里的钱，所以说是家族性的爆发，而不是社会性的爆发。
　　“四、成熟期（20年以后）：靠的是消费。我国加入世贸，据世界经济学家和社会学家预测，二十年后，中国的人平收入将达到1——10万。到时，我们从1——10万中抽出一个2800元买一套保健品或者化妆品，是不是非常容易？所以说，21世纪，它不仅是一个网络的世纪，而是一个消费的世纪，服务的世纪，中国将发生翻天覆地的变化。
　　“所以我们今天这个行业就是：先知先觉先赚钱，后知后觉后赚钱，如果你不知不觉就不赚钱。我们今天都是投资2800元，站在同一条起跑线上，不管你是大学生，还是没读过书也好，我们这里都是一视同仁，都是自己帮自己做事业，自己管自己，所以我们要多付出。最后我祝大家共同努力、共同奋斗、共同拼搏、共创辉煌。” 　　第六章 要上线款 1
　　早上起来，梳洗收拾完毕后，牛志文给了罗永和一个笔记本和一支油笔，笔记本上列了几个问题，牛志文让罗永和带着问题听课，务必把问题弄清楚，把答案写在问题后面。具体问题如下：
　　1、 我们和公司的关系；
　　2、 怎么理解合作关系；
　　3、 六种好处，其中第四、第五种好处是什么；
　　4、 怎么理解“人帮人”；
　　5、 公司的经营理念是什么；
　　6、 何为创业良机；
　　7、 要为公司买出去几套产品才能走向成功。
　　罗永和问：“这是做什么的？”牛志文刚要说话，李明丽接过去说：“这些问题的答案一定要找到记下，等你考察明白要签单上线的时候，是要经过考试的，如果考试不合格，公司是不会收你钱的，也不会和你签单让你为公司卖货。”罗永和噎了半天才说：“还要考试啊？如果我考不及格怎么办？”李明丽说：“不用担心，没有笔试，都是口试，你把这几个问题弄明白了，及格是没有问题的。”罗永和稍微放心一点，看看牛志文说：“你就把答案直接写给我吧，我背一下。”牛志文还没有说话，李明丽说：“那可不行，自己发掘的东西才记得牢靠，你去单位好好听讲，都在课里了。”罗永和不满地瞥了李明丽一眼，不再和她说话。
　　到了“单位”门口，罗永和闹了肚子，没等上楼先去超市买了一包卫生纸，直奔公厕，过了四十多分钟小时才出来。李明丽笑着说：“起个大早，又赶个晚集。”牛志文真心关心，问：“怎么了？昨天也是这样？”罗永和说：“可能是水土不服。”
　　上了楼，罗永和又看到了顾小雯，这回顾小雯也不吵着要走了，终于能够坐下来好好听课了。此时此刻，罗永和真的很希望顾小雯能够上线，因为她是和自己一起来的，有种说不清道不明的感觉。
　　尽管罗永和又认认真真地从头到尾听了一遍课，但是那七个问题的答案也没有能够完全弄明白。出了单位（这次没有领导课后沟通了），牛志文看着罗永和笔记本上写的问题说：“你的答案有些不正确。”李明丽说：“看来明天还得再听一堂课。”罗永和狠狠瞅了李明丽一眼，对牛志文说：“老牛，你就告诉我答案吧。”李明丽还要再说话，被罗永和又狠狠瞪了一眼，多少有些害怕，到嘴边的话又吞了回去。牛志文被逼无奈说：“那好吧，一会回寝室我告诉你。” 　　第六章 要上线款 2
　　回到寝室，牛然把罗永和单独叫到屋里，问他考察清楚了没有，罗永和信誓旦旦地说：“考察清楚了，我决心干这个行业。”牛然说：“那很好。加入我们这个销售团队需要购买一套产品，你是准备购买大套还是小套？”罗永和说：“先购买一套小套产品吧。”牛然说：“不是先购买与否的问题，你购买小套就无法购买大套了，就算以后想购买大套也不能算在你头上。比如我，上线的时候购买的就是小套，后来后悔了想购买大套，但是已经无法算在我头上，我就替志文购买了，算是志文的，志文是先上线后来才被我叫来考察行业的。”罗永和点点头，心里有数，说：“我家里经济条件不是很好，恐怕拿不出三千九，两千八还差不多。”牛然说：“还有，你知道我们这是一个复制的行业，将来你的网下复制你是很厉害的，你如果买小套，将来你的网下基本上都会买小套，你的点数积累会慢一点。”罗永和说：“实在不行我就多发展几条线，可以弥补的。”
　　牛然见罗永和心意已决，不再勉强，问：“那你现在有钱吗？”罗永和说：“我身上就几百块钱，得向家里要。”牛然问：“想好怎么要了吗？如果你直说，家里一定不会给你钱的，而且你的市场还会暴露，到时候邀约人会很困难。”罗永和是一个聪明人，这点早就想到了，说：“这是肯定的，我不会傻到直说的。具体用什么办法，牛叔你帮我想一想吧。”牛然满意地点点头问：“你以前在金钱方面对家里撒过谎吗？”罗永和摇摇头说：“从来没有。”牛然问：“你来的时候怎么对家里说的？说你是奔谁来的？是来干什么的？”罗永和说：“我就是说来和牛志文一起干活的啊。”牛然说：“那就好办了，你就说你在这边要工作了，主要是开车下去收山货以及送山货，需要押金。你想啊，下去带着现金收山货或者拉着一车山货送到哪，连货带车得多少钱？途中偷着把钱花了、把山货卖了或者狠点把车抵押给谁了，那怎么得了？不是不信任谁，这就是山货庄乃至烟集山货行业约定成俗的规定。你就这样说。”罗永和得了牛然的主意，信心满满地说：“没有问题，我肯定能行。”牛然听着罗永和一语双关的话，不得不最后提醒他：“具体编什么理由要钱并不是很重要，重要的是打电话时候说话的技巧和语气，一定要滴水不漏，让家里人相信你。你一定要事先把打电话时候需要说的话在脑海里多过几遍，把语言好好组织一下。”罗永和点点头说：“我记住了。”牛然说：“还有，不能刚好就要两千八，你还需要运作资金，万一一时半会邀不来人，你花什么？所以尽可能多要一点。”罗永和说：“我知道了。” 　　第六章 要上线款 3
　　罗永和出了屋，李明丽随后进去，对牛然说：“二舅，新朋友已经考察清楚了，我是不是应该回去了？”牛然说：“不急。这样，你等下午和牛志文陪新朋友去打电话要钱，完事再回去吧。辛苦你了。”李明丽忙说：“不辛苦。那我出去了。”冲牛然笑笑，出屋后轻轻带上门。
　　吃过午饭后，牛志文和李明丽陪着罗永和去打电话。三人来到一个话吧，话吧老板很热情，对着李明丽说：“来了，呵呵。”语气中透露着很熟悉的味道。李明丽是东北铁网里带朋友很在行的人物，由她带过的新朋友上线率很高，就连东北铁网的一号人物纪达仁都听过她的名字。如果路程不是太远，李明丽一般都会带新朋友到这家话吧打电话，所以话吧老板很熟悉她，当然也知道她是干什么的。
　　罗永和先在心里把要说的话过了一遍，然后拿起电话拨打了母亲的手机。李明丽在一边用眼神告诉罗永和：“心平气和，淡定淡定。”
　　母亲是世界上最伟大的人，是母亲把我们带到这个世界上来的，是母亲给了我们生命； 母亲是世界上最无私的人，她默默地为我们做着家务。如今，罗永和一想到居然要骗母亲，隐隐有种心疼的感觉，说不上来是什么滋味，多少有一种负罪感安无声息地蔓延开来。 　　传销心理学（一）
　　（作者：爱上卡蕾）
　　1、态度改变
　　从一个对传销怀有抵触的排斥的人到自己加入传销大军中，对其自身有着一个态度上的转变。
　　态度改变是指一个人通过接受某一信息或意见的影响而改变原有的态度。态度改变的过程就是说服的过程。
　　任何一个说服过程都由围绕着说服对象的三个因素组成：说服者、传递信息、周围环境。
　　这三个因素，加上说服对象自身，构成影响说服过程的四种因素。
　　说服者：
　　日常生活中有一个浅显明了的道理，一个人对某一说服者的评价越高，也就容易受他的影响。而在传销网络中众多从事者都在夸大某些“领导”，使某某人传奇化，通过他与新人的谈话来说服新来人员。
　　社会心理学认为合适的说服者入选要满足四个方面的特征：
　　1、权威和经验，指说服者在有关领域中的学识和资历条件。
　　2、信赖价值，说服者应能使人相信他的公正无私，如果说服者被认为有个人目的，他的话就没有分量。说服力就会大大下降，相反如果说服者为了工作宁可牺牲自己的利益，就会大大提高说服力。
　　3、吸引力，指说服者是否具有一些引人喜爱的特征，喜爱引起态度转变是因为人有模仿自己喜爱对象的倾向，更容易接受他的观点、情趣、行为方式等影响。
　　4、从属关系，是指个人与其所处群体的关系，群体的作用实际上是双重性的，它既有改变其成员的态度的作用，又有支持其成员抵制外来的影响，坚持自身态度的作用。
　　说服对象：
　　在说服过程中，说服对象并不是那么被动的，他们对于说服可以起抵制的作用，也可以较容易受影响。这取决于他们自身的主观条件，说服对象采取的抵制措施主要有：
　　1、驳斥某些观点：通过辩论驳斥包含差异的交流信息中的论点，表明他的观点比别人的观点有更多的长处。
　　2、贬斥来源：通过其他方面断定交流信息来源不可靠。
　　3、歪曲信息：歪曲或误解交流信息，以此减少交流信息与他们的见解的差异；或者吧交流信息夸大到极端，使它变得荒谬可笑。
　　4、纹饰作用：以此逃避差异或为它辩解。
　　5、掩盖拒绝：不加分析地一概拒绝。
　　周围环境：
　　说服过程不是在说服者和说服对象之间孤立地进行的。而总有一定的背景条件，这些背景条件对说服效果也有重要的影响，其中最重要的情景变量是：
　　1、预告2、分心3、强化4、重复
　　2、骗术和精神控制
　　人类社会不仅有善，而且也有恶。人类的社会生活如此复杂，连骗子行骗的花招也五花八门，不一而足。我们有时能碰到骗吃的、当托儿的，也能从各种媒体上见闻到金融诈骗的、假装高官或高官亲戚诈骗的。然而，不管多么狡猾的骗术，起逻辑却很简单，而且完全相同。
　　首先，行骗者要让你相信能获得大利，勾起你追逐这种大利的欲望。当然，行骗者不会真的兑现这种大利，否则他们就无利可图了。
　　然后，行骗者就要求你付出了，而要你付出的代价远比许诺给你的大利要小得多，这样才能强化你行动的动机，行骗者牙攫取的正是你的这种付出。
　　另外传销团伙中人们利用“集体上课”的手段，通过口号等手段将人们从正常的生活中分离出去，产生着强烈的金钱欲望。通过传销人员之间不断地反馈和刺激，利用人们的从众思想和群体气氛改变课人们自己的立场，从而“相信”这种暴富的学说。 　　第六章 要上线款 4
　　“喂，你好，是哪位？”电话那头传来母亲的声音。罗永和尽量心平气和地说：“妈，是我。”母亲又惊又喜地说：“是永和啊。在那边怎么样？工作了吗？和志文在一起啊？生活习惯吗？吃的好吗？住得习惯吗？多少钱一个月啊？你说话啊，永和！”罗永和耐心听完母亲的话，慢吞吞地说：“妈，一切都好。我现在在志文的山货庄上班，开车收货送货……”，母亲急忙说：“那好啊，注意安全啊，不要和人吵架，更不要和人打架……”罗永和打断母亲的话说：“我都知道了，现在有一件事和你说。”母亲急了：“什么事情啊？是不是病了？还是真的和人打架了？”罗永和很无奈地大声说：“你说吧，说完了我再说。”母亲愣了一会说：“哦，那你说吧。”罗永和说：“我现在开车收货送货，经常会随身携带大量现金，需要一定的押金，才能够正式工作。你想啊，这不是谁不放心谁的问题，是山货庄乃至烟集山货行业约定成俗的规定。”母亲“哦”了一声问：“需要多少钱做押金？”罗永和说：“三千。”一边的牛志文和李明丽又急又气，但是电话没有挂，只能干瞪眼。母亲说：“这样啊，哎呀，还要什么押金啊？我们家真的没有什么钱了。唉，我想想办法吧。我找你打哪个电话？就打你原来的电话？”罗永和说：“打牛志文的手机吧。”把牛志文的手机号告诉了母亲，母亲说：“等我电话吧。”罗永和说：“好，快点吧，这边要工作着急。”挂了电话。
　　李明丽很生气，见罗永和挂了电话急忙说：“多要一点啊，三千好干什么啊！就算你买小套的，也应该再要出两千三千的生活费啊。”罗永和说：“我们家里没有什么钱了，要三千剩二百，省着花够了。这个月已经是月末了，我马上就可以叫人来，下月就开资了，够了。”李明丽更急了，憋住想要说出实情的冲动，心里念叨着：“你以为叫人来并且上线那么容易啊？有多少人来了半年多一个下线也没有发展成功呢。我现在来了五个月，总共叫来了十个人，留下三个，一个是我妈现在不在位，一个是我同学干了三个月钱花没了出去打工了，一个是我朋友刚刚上线不久。你想得太简单了，以为谁都像你那么容易上线呢？”的确，罗永和考察时间太短了，总共才三天就准备上线了，传销团队留新朋友的很多做法他都还没有见识到呢。 　　“魔鬼辞典”出怪论

　　为了鼓动别人加入，传销教材中往往充斥着许多逻辑怪异、但具有较强诱惑力和煽动性的言辞，从某种角度讲，无异于一本“魔鬼辞典”。

　　比如，以暴利相诱惑时说：传销可以缩短你成功的历程，可以使你一两年内，挣到你几十年挣不到的钱。你说你没钱，怎么回答你呢？因为你没钱，所以才让你想办法赚。再有一个推托，你说你没时间，正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间里面赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。

　　对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，传销教材竟抛出这样的怪论来开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本是无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。

　　第六章 要上线款 5
　　电话已经打了，很难挽回，如果再追加一个电话多要点钱，很容易引起怀疑。牛志文忍住叹气的冲动说：“走，去公园玩吧。”三人到了人民公园，漫无目的地走。罗永和说：“回寝室吧，我有点累，而且今天的天气有点冷。”李明丽说：“不知道为什么我今天就想逛公园，你陪陪我吧。”罗永和无奈，默默跟着。现在是无论如何也不能回寝室的，牛然正在坐寝（传销术语，指直销员级别的人在寝室给新朋友沟通、给刚上线的朋友讲解行业知识以及给老朋友出谋划策等等），给新朋友做沟通呢。那个新朋友正是顾小雯。
　　挨到将近四点了，罗永和嫌天气冷，坚持要回寝室，牛志文只好说：“我没有带钥匙，我问问我爸在不在家，别回去了进不了屋。”牛志文给牛然打了一个电话，牛然问：“什么事情？”牛志文说：“爸，你现在在家不？我们现在就准备回去了，我没有带钥匙。”牛然说：“回来吧。”如果此时碰到诸如新朋友还没有走等情况，牛然就会说等一会再回来，牛志文就会对罗永和说他爸也不在家，等晚一点再回去。
　　回到寝室，牛然分别向三人了解了一下情况，让罗永和安心等电话，没有再谈行业的事情。 　　所谓“7天问题”，就是通过7天解决传销人员对传销的认识问题。第一天接传销人员，让他们感到组织的温暖;第二天解决传销是否违法的问题;第三天解决传销如何赚钱、吃住为什么这么差的问题;第四天解决传销“骗”朋友亲戚的认识问题;第五天“行业”的前景，国家为什么查处的问题;第六天“行业”会不会饱和、现在加入晚不晚的问题;第七天怎么证明已加入组织，已经“上线”的问题。
　　在这7天授课当中，传销组织还编撰了约200个小故事、寓言等，分为“7天故事”、“7天以外的故事”,对涉世不深的传销人员进行“洗脑”。
　　同时组织者、授课人员还就如何观察新加入人员、如何谈制定了所谓的“ABC法则”、“三谈三不谈”等制度。对新“朋友”开展“三谈”即谈人生、谈理想、谈社会;“三不谈”不谈公司、不谈产品、不谈制度。 　　第六章 要上线款 6
　　吃完晚饭（只有第一天来的时候晚饭有鸡有酒，以后只要是除了新朋友来以及节假日等情况，就是普普通通的饭菜，而且不允许喝酒）后，罗永和坐立不安，翻出自己带的书看了起来。李明丽想要阻止，却看到牛志文一个劲冲她摆手，李明丽拉着牛志文进了卫生间。李明丽很生气地问：“你不知道规定吗？为什么让他看外面的书（指非传销团队的书籍资料）？”牛志文说：“他不是还没有上线吗？他现在等钱很焦虑，就让他看吧。”李明丽白了牛志文一眼说：“他是你的朋友，我原本是管不着的。”牛志文听着很不得劲，知道李明丽生气了，又不知道怎么哄，只好沉默。李明丽跺了跺脚出了卫生间，牛志文等了一分钟才出去。
　　罗永和看到书中的一段，不由默默念着：
　　“等，是漫长的，是一种苦；待，是怀着希望的，是一种甜；而等与待的结合，便化成了百般滋味的等待。有时候，人必须等待，无条件地等待。
　　“但是，等待与等待的滋味是不一样的。每天，有多少人在产房门口，等待着迎接自己幸福的结晶，拥抱新的生命。而又有多少人在急救室门口，等待着命运的审判，生与死的较量。他们都必须等待。生与死，本来就是一个无法选择的等待过程。你可以说，等待是苦的。听那将为人母的女人一声声撕心裂肺的尖叫，听那急救室外的家属来来回回的踱步声，谁又能说，等待不是苦的呢？迎接新生与死神，承受等待的痛苦是等量的。你也可以说，等待是甜的。将为人父的眼神里，跳动的是希望，脸上写满的是幸福。而对躺在病床上失去知觉的病人而言，也不能不说是一种解脱，不用再忍受手术的痛苦，不用再操劳人世间的一切。安静地迎接死神将其灵魂带到天堂。谁又能说，等待不是甜的呢？
　　“有时候，人可以选择等待。但是，决定等与不等，都是需要勇气的。《老人与海》中的老人，是个独自在湾流的一只小船上打鱼的老头儿。他到那儿接连去了84天，一条鱼也没有捉到。老人选择等待，就要用无比的勇气接受等待带给他的痛苦。等待带来的同情、嘲笑和不被理解。最致命的是等待的无果。
　　“《等待戈多》里，黄昏，乡间的一条小路，两个流浪汉在这棵长了两个叶子的枯树下苦苦地等待着戈多。
　　“他们选择等待，一种虚无的，永无尽期的等待。等待的前方，是无边的黑夜。自零始，从零终，永远都是空。也许，对他们来说，等待是苦的。但是，支撑他们等待的是一种希望。他们是受着等待尽头的美好所牵引的。即使，那些美好，只是他们幻想出来的。也许他们知道，也许他们不知道。但他们同样选择了等待。他们以坚强的意志，坚定的革命主义乐观精神，战胜了一切。他们，耐得住寂寞，经得起诱惑。从而，等待让他们自信，让他们对自己肃然起敬。等待，在一定程度上，满足了自己精神上的空虚。等待给他们以精神上的满足。从这个角度看，等待是一种甜。
　　第六章 要上线款 7
　　李明丽出了卫生间就去找牛然，说新朋友已经在等上线款了，自己想回寝室。牛然点点头说：“嗯，这两天辛苦你了。你真的很棒，新朋友这才几天就上线了。明天吃过早饭回去吧，现在已经这么晚了。”李明丽有自己的想法，坚持说：“没有关系，我们寝室离这也不远，我还是回去吧。”牛然见她执意要马上走，只好说：“我让人送你。”李明丽本来想拒绝，但是又一转念，说：“好吧，谢谢二舅了。”牛然叫来白明，让他送李明丽回自己的寝室。整个过程都是悄悄进行的。
　　白明拎着一小包李明丽的生活用品送李明丽走了两个路口，李明丽说：“小白，不用送我了，我一个人走一会。”白明说：“二舅让我送你回去的。”李明丽说：“你看大街上灯火通明、人来人往的，有什么可担心的？我一会就到了。”白明说：“那好吧。”李明丽说：“你该办什么事办什么事，等一会回去也行，回去就说你把我送到单元楼下面了。”
　　两人分别后，白明漫无目的地溜达了一会，在寝室楼下的超市买了一包两块钱的烟，抽了一支才慢吞吞走上楼。上楼进了屋，牛然问白明：“把人送回去了吗？”白明说：“送到楼下。”牛然说：“下次注意，最好送进屋，如果寝室里没有新朋友的话，还应该坐下和她们寝室的人聊一会。”白明连连称是。
　　一夜无话。
　　第二天吃过早饭，牛志文没有领着罗永和去听课，而是去打台球。罗永和发了球，问：“李明丽呢？”牛志文说：“他不是我们寝室的，是朱东风寝室的，有点事情先回去了。”罗永和“哦”了一声，突然发现没有李明丽的陪伴，多少有些不适应。牛志文说：“我们很久没有打台球了，好好玩几把，你赢了我请你吃饭。”两人打了一会，牛志文赢多负少，而罗永和也没有问今天为什么没有去听课。
　　牛志文看罗永和有些心不在焉，说：“我们去上网吧。”两人到网吧上网到中午，牛志文的手机依旧没有响。罗永和叹口气说：“已经中午了。”牛志文没有说话，脑海里回想着牛然的话：“罗永和在家做人还比较成功，相信现在要上线款和以后邀约人都不成问题。”但愿如此吧。
　　罗永和见牛志文没有说话，又叹了一口气说：“我们回去吧。”牛志文刚要说话，手机响了，看是罗永和家里的座机号，就把电话给了罗永和，罗永和接通电话急忙问：“喂？妈，是你吗？”电话那头传来罗永和母亲的声音：“永和啊，我上午有事情，下午去取钱汇给你，你把卡号告诉我。罗永和有点激动说：“卡号我一会发短信到你手机上吧。”罗永和母亲说：“嗯，好的。你要好好工作啊，凡事多听听牛志文和他爸的意见啊，出门在外不容易啊。”罗永和很久没有感觉到母亲的话语是这么的亲切，破例耐心听母亲唠叨了半天，最后说了句：“妈，谢谢。”罗永和母亲愣了一下说：“这孩子，谢什么，好好工作。下午钱汇了我通知你。”挂了电话，罗永和冲牛志文兴奋地笑笑，牛志文高兴地点点头，拍了拍罗永和的肩膀。
　　吃过午饭，牛志文领着罗永和又打了一会台球，结果是罗永和赢多负少。这时，牛志文电话响了，还是罗永和家里座机号。罗永和接过电话，母亲告诉他钱已经汇过去了，并且嘱咐罗永和一番，罗永和耐心听完，让母亲注意身体就挂了电话。出了台球厅去取钱的时候，罗永和感觉天也宽了地也阔了，一切都美好了。 　　传销上世纪80年代末传入中国。90年代，传销给中国的经济社会发展造成了极大危害，它非活动的主要特征是“拉人头”，骗取不断加入的“入门费”和认购非法“商品”而维持生计。“商品”失去了本来的意义，成为得加入传销的条件，因而它不再是一种经营活动，传销成为了诈骗、非法依次的犯罪行为。因传销而引发的刑事案件越来越多，1998年，国家明令禁止一切的传销活动，非法传销一时偃旗息鼓，但是近几年，经过改头换面的非法传销又卷土重来，并有愈演愈烈的趋势。2008年随着中国经济的转型期，传销疯狂的在中国的内地疯狂的蔓延。
　　中国传销发展至今已三代。最98年之前为第一代传销模式，千人上课，“传销赚钱”做为每个人的宣扬的口号。加入传销组织者必须购买传销商品，这套商品没有明确定价，一般在几千元左右。以“摇摆机、保健品”为主，发展于两广地带。98年国家禁止一切传销活动，至使传销一夜之间成了过街老鼠，人人喊打。当所有的人都认为传销彻底毁灭时，传销组织者穿着马甲，从沿海城市转入中国内地城市。从而开始了中国第二代传销的疯狂发展时期。
　　第二代传销典型的转变是传销人员再也不说“传销”两字，而改成了“网络营销”大肆宣扬与“传销”的区别。第二代的传销组织人员为了逃避国家的打击，以公开化走入了地下，成为名副其实“老鼠会”蔓延趋势却依然疯狂，比起98年传销有过之而无不及。此时传销也出现了统一的奖金分配制度“五级三阶制”，这个制度被传销人员认为是最完美的奖金分配制度。98年到2002年是传销疯狂发展的四年，典型的代表是以杨玉勇组织的传销团伙，参与人数高达上万人。此时的杨玉勇为了寻求更大的发展，找到了国内知名的正规公司合作，借用正规公司名称从事非法传销活动，用他的话说“人在大树下好乘凉”。第二代传销还是以产品为主，每个成员加入后都能拥有一套产品，有些产品是正规公司出产的，有些产品是伪劣假冒产品。第二代传销特色是以群居为主，“趴地铺”“吃大锅饭”艰苦的生活环境。随着国家打击力度的不断加强，正规公司纷纷拒绝与传销组织“合作”，传销组织开始冒用或者虚假公司名称，重新组织传销活动。从此拉开了第三代传销模式，而传销变得更加猖獗一发而不可收拾。
　　第三代传销的特点，没有产品，没有公司或者冒用合法公司企业，从事非法传销活动，最具代表的是南派“连锁销售－－纯资本运作”。没有公司，没有产品以“拉人头、高额入门费”为主。第三代传销中还包括最近几年出现的“电子商务”传销，随着国内互联网极速发展，传销组织者利用网络平台，从事非法传销活动，“世界通”传销大案就是典型的案例。
　　传销到底有什么“魔力”能吸引成千上万人的痴迷，甚至为传销放弃人生最宝贵的亲情、爱情、诚信。亲友反目，家庭破裂，太多的案例让我们不禁的思考是什么让传销人员如此疯狂。国家三令五声的严打传销，反而越打越多。