两年讲师，我有资格解密传销 （下） 全文下载

两年讲师，我有资格解密传销  全文下载

 

85、我跟胖子拍桌子，因为经理的间接提成不是456
行业有句行话，“三分靠学，七分靠悟”，行业的很多东西别人都不会教你，尤其是自己的上线，完全靠自己去领悟。行业的所有活动都是围绕着“发展”在开展，每一个人的全部工作都是围绕着自己的“三个人”在开展，这一点我进入行业后很快就有所领悟。

　　前面的发展基本上还算是顺利的，一个多月时间就发展了自己的第一个下线鹿子，鹿子回广州后很快就处理了事情，并且把他女朋友也一起带过来了。他女朋友刚过来的时候又哭又闹，但毕竟在一起生活了这么多年，虽然没有领《结婚证》，但两个人的感情绝对不比很多领了《结婚证》的夫妻差。鹿子这些年虽然没能出人头地，但还是保持着大男子主义作风，把他女朋友搞得服服帖帖的。鹿子在我们的鼓吹下底气十足，毫不动摇，他女朋友哭归哭，闹归闹，毕竟不能拍着屁股走人，这也就是行业所公认的发展自己的另一半成功率是最高的。行业有句俗话，“不怕你去了解，就怕你不了解”，就这样鹿子他老婆很快就给拿下了，后来我们管她叫鹿嫂。

　　经过前面的学习，我非常注重该培养下线，鹿子很快又有了发展，就这样一代代往下繁衍，我的份数也就一天天累加起来。

　　胖子后面又发展了一个生意上的朋友，浙江人，成了他妈妈的下线。

　　我也寻觅了自己的第二个下线老马，广东肇庆人，也是以前生意上的朋友。在行业里面大家公认广东人是最容易搞定的，广东人处在改革开放前沿阵地，思想开明，接收新事物比较快，而且广东人金钱欲望特别强，胆子特别大，他们经常叫嚣一句话，“只要能挣钱，违点小法也无所谓”。行业的呆过一定时间的人都清楚广东人的特性，挖空心思去发展广东下线，把广东人下线视为自己的种子选手，比着自己的“星光大道”。发展老马相当顺利，过程中没有出现任何波澜，给他简单写写算算就搞定了，他根本不太在乎是不是国家支持的，他只看重“投资小、回报快”。

　　在大家的共同努力下，我的份额累积很快就超过65份了，我满足了行业上经理的条件，那是我加入行业第三个月的事情。按照规定上经理的时间是次月一日，所以在加入行业的第四个月我就正式成为了“连锁销售”行业的一名业务经理，级别跟胖子持平了。三个月时间上经理在行业里面绝对不算慢，当然也有极个别一个月，甚至几天时间就完成这个跨越的。当上经理没有什么值得炫耀的，“连锁销售”行业的经理一大把，大家还是吃同样的饭，住同样的房子，只是事情干得更杂了，比以前更加忙碌了，需要参加的活动和会议更多了，所获得的特权就是可以名正言顺地抽5块钱一包的真龙烟；有些活动签名就找个理由走人，可以不用进入会场去坐得腰酸背痛腿抽筋；同时每个月月初可以跟大家一起到饭店去吃经理饭，月底如果有人邀请还可以去参加别人上高级业务员的酬宾饭局，这两种饭局有个好处就是可以吃猪肉，但是酒是用饮料代替的。好像除此以外跟行业里其他业务员都是一样的待遇，大家没有高低贵贱之分，在行业里绝对不会因为你上到一个更高的级别而受到他人的尊重和爱戴，因为私心，大家唯一尊重的人就是工作能力出色的人，也就是说能说会道的讲师在行业里的地位绝对比老总的地位还高。

　　对于自己来说能够上到一个更高的级别自然是高兴的，说明自己离目标又近了一步。

　　按照行业的奖金分配制度，站在经理这个级别上，如果自己下面还没有产生其他经理，那么自己伞下每发展一份自己就应该拿间接提成456元，有多少份就拿多少个456元；如果自己下面产生一个经理，那么间接提成这个456就应该让给他拿，自己就在这一条线上往后面退一步，去拿经理的第一代销售补助114；同样，如果这个经理下面再产生一个经理，你们都往后退一步，你就去拿第二代销售补助76。我是学习工科出生的，对数字的问题比较敏感，这些数字进入行业以后很快就滚瓜烂熟了，每个月该拿多少钱我能计算得一清二楚。

　　第四个月我下面一共发展了三个高起点，都是11份，一共33份，这些我非常清楚，都是我带过去转的钱，然后再带他们办理申购加入行业的。按照行业的奖金分配制度我应该站在经理这个级别上拿456元每份，那就应该是456元/份×33份=15048元，然后再扣除个人所得税10%，这个时候的个税起征点已经调整到了2000元，那么我这个月的月收入应该是：15048—（15048¬—2000）×10%=（元）。

　　月底的时候我就自己偷偷算过这个月的工资，也为自己在这个行业里面第一次真正拿到万元收入看到特别高兴，其实万元收入并不是什么稀奇的事情，以前在成都的时候没有哪个月收入会低于万元，但在这个行业里面第一次拿到万元收入却令人欢欣鼓舞，这种快乐是以前所没有的，这实实在在是一种跨越，感觉万元收入都实现了，十万元以上的月收入还会远吗？自己好像离南宁越来越近了。

　　还是按照往常一样，10号左右，一般都会在7、8号就把每个人的工资给发下来，这个月也没有什么特别，8号早晨很早我就接到了主管体系的电话，通知今天早晨发“月绩”，让我通知下面的业务员参加。我赶紧打电话让鹿子和老马通知他下面的业务员，尤其是刚来时间比较短的新人。他们下参加了这个活动，我没有进会场，他们下来以后我又让他们自己计算了一下，核对了一下看工资有没有错，大家一致反映没有问题，我心里也就踏实了。回家以后我赶紧拿起我的电话查询我的工资，我也看看跟我计算的有没有错。我查询了好几遍都是9229元，我赶紧打电话给胖子，那时候我已经不跟胖子住一起了，我带着我下面的人自己在工业品批发市场租了房子。胖子接到电话并没有吃惊，他叫我吃完早饭到他家去跟他一起再算一下。

　　TMD，这个东西还能算错。我忧心忡忡，前今天的兴奋劲一扫而光。当着自己业务员的面还不能表现出来，更不能跟他们提我钱少了，这是行业的基本原则，要带好自己的业务员自己首先必须清楚“有所为、有所不为”，要懂得什么东西该说，什么东西不该说，哪怕是两口子都一样，不然就带不好自己的伞*系。

　　“胖子，你来给我算，扣除税明明是元，这个还能算错，我打电话查了几次都只有9229元，来来来，你算给我看看。”我走到胖子房间，关上门，直截了当质问他。

　　他好像并没有要给我计算的意思，“二哥，你算的没错，我前面搞忘了告诉你，经理的间接提成不是资料上写的456元，而是304元。”

　　胖子讲这话的时候很平静，我一听就来火了，有一种被愚弄的感觉，“啪”的一巴掌拍在胖子面前的桌子上，先听见桌子上的杯子摔在地上发出了清脆的响声，然后是桌子倒在地上发出的闷响。我气得一句话都讲不出来，两眼直勾勾盯着胖子。胖子被我的举动吓着了，他对我的反应毫无准备，很多年也没有见我过这么大的火了。

　　胖子也没有说话，弯下腰把桌子扶起来重新放好，然后又把摔碎的玻璃杯扫进了垃圾筐。

　　“胖子，你说你还有多少事情瞒着我？”

　　“二哥，天地良心，我确实是搞忘记了，我真没有瞒着你什么。”

　　“胖子，456变成了304，这中间少了152，刚好是主任的销售补助，你说是不是这样的？”

　　“是吧！这些东西我具体也没有关注过，这么多年了，这么多人，大家都是这样的。”

　　“胖子，你是不是觉得就我一个人摔桌子，你知不知道这是个性质问题，而不是152块钱的问题。”讲完这句话我头也不回甩开门就从胖子家离开了，离开的时候心情很不爽，一种被“连锁销售”*的感觉，第一次被行业严重地伤害了。

　　胖子看着我的爆发吓坏了，他也猜不透我到底要怎么处理这件事情。晚上他让老刘打电话约我出去找了一个隐秘的地方喝酒，胖子一个劲跟我道歉，老刘也跟我讲了很多。

　　看着自己的队伍一天天壮大，这个事情只有憋在心里，时间一长也就淡忘了。反正只要行业是国家支持的，认准这一点就够了。

86、为了380万，小杨两兄弟到市场上去捡菜
自从加入行业，到现在已经分过好几次家了，最开始刚去的时候胖子带着我跟亮哥，三姐，还有小杨两兄弟住在一起。两层楼的房子住着倒也显得很宽敞，亮哥跟他老婆住在一间房子，小杨两兄弟住一间房子，我跟胖子住一间房子，还有一个房子空着。

　　随着我们的不断发展，来的人越来越多，房子很快就紧张了起来，第一次分家的时候三姐带着大小杨在蒙村里面重新租了一套比较小的老房子，胖子把以前的房子转租了下来，第二次分家我带着鹿子他们又在工业品批发市场里面租了一套房子，后来我们的下线也都自己租了房子。来宾阳的人越来越多，宾阳的房价也像宾阳的人口一样迅速猛涨，亮哥他们租那套两层楼的房子才3000多一年，到我租的时候那种房子已经涨到了7000多一年，而且还相当紧俏，一种僧多粥少的局面。

　　刚开始小杨两兄弟跟我们住在一起，胖子跟我都感觉他哥俩很不错，也给过我们一些帮助，而且经常喜欢缠着我和胖子聊天，偶尔还能跟我们讲一些在外面听不到的东西。刚开始并不知道他们哥俩到底来了多长时间了，也不好问，也不好问他们的发展情况怎么样。后来在一起时间长了也就都知道了。

　　小杨跟亮哥家有些亲戚关系，以前亮哥做生意的时候小杨还跟在他那里打过工，小杨是亮哥叫过来的，认可了以后没有钱只做了一份，放在亮哥他老婆下面，成为了三姐的一个直接下线。小杨后面把自己哥哥叫了过来，他哥哥情况跟他差不多，也只做了一份。哥俩后面也叫过几个人过来，但都没有留下，包括他们爸爸也被叫到宾阳来过，小杨告诉我当时用的谎言是他在广西找到女朋友，广西本地人，要让小杨入赘到广西，就这样把他老爸给骗过来了。他老爸来广西以后很生气，让他兄弟亮哥跟着他回家，但他们不愿意，他爸爸走的时候还打了小杨一耳光，回去以后他爸就再也不愿意理他们哥俩，连电话都不接。

　　小杨还告诉我他是跟亮哥他们2006年年底从来宾搬迁过来的，当时来宾由于人数太多，国家搞了大型“宏观调控”，进行体系大搬迁，迁徙到广西的很多城市。从他的口中我大概推算他来广西的时间差不多要比我早一年，而且亮哥在行业里面做的时间也用了1年零10个月才上高级业务员。他还告诉我三姐下面本来还有几个业务员，也是四川的，但那次来宾“宏观调控”的时候回家去以后就再也没有过来。

　　行业是非常现实的，这个行业不发展就没有一分钱进账，我大概可以估计小杨他们兄弟两人的经济状况是相当拮据的，家里人也不支持，不发展就没有经济来源，生活就靠以前打工时候积攒那点老本，还好这个行业有一套管理制度的约束，平时生活基本上花不了什么钱，最大头的开支就要算房租了。按照行业的规定，房租是由家里的家长一次性支垫付给房东，然后家里其他人再按照AA制的方式每个月平摊付给家长，其他生活费用也是一样的，每个月底跟家长结清。

　　自从三姐带着小杨两兄弟搬走以后，相互之间住的地方比较远，平时除了参加活动能见见面以外，几乎连面都见不着。有时候他们也专门过来坐坐，他们住那地方我们也去过。三姐这段时间回成都去了，估计回去跟老公享受生活去了，剩下小杨两兄弟。

　　一天晚上我跟胖子还有几个朋友去县城菜市场旁边的小胡同偷吃，这时候天刚黑，行业里面在外面走动的人也比较少了，出去偷吃的时候大家都比较小心，害怕被人看着挨投诉。我们刚从三轮车上下来，胖子就拉着我，我还以为被谁碰到了，吃了一惊。胖子偷偷告诉说菜市场那边好像是小杨，我仔细看了一下确实是小杨，还有他哥，另外还一个男的一个女的，也是我们体系的朋友，不知道他们这么晚跑到菜市场来干什么，卖菜的早都已经收摊了。每人手里都提着一个大袋子，不时在弯着腰从地下捡东西。我突然明白了，他们在捡菜。胖子想过去跟他们兄弟俩打招呼，但被我拉回来了。哥俩挺不容易，平时我们也都挺照顾他们的。

　　这个行业有人捡菜只是听说，而且在《经营管理二十条》里面讲的捡菜只是为了体验生活，并不是因为吃不起饭。但是小杨两兄弟肯定不是为了体验生活，穷苦人出生什么苦没有吃过，这种生活还用体验吗？三姐这段时间回家去了，他们哥俩肯定生活方面都存在问题了，不然不至于做出这种举动，小年轻人是好面子的。

　　晚上跟他们偷吃有酒有肉，但我跟胖子吃得并不快乐，我有一种很心酸的感觉。第二天上午胖子约我去小杨家看看他们。实现没有跟他们打招呼，一听见敲门小杨就答应了，但过了一份儿才开，肯定在里面睡觉。

　　“二哥，你们过来了，昨天晚上没睡好，上午没什么事情就多睡了一份。”小杨回答得很诚恳。

　　“没事，三姐有没有说什么时候回来？她走了以后也没有时间过来看看你们。”胖子回答到。

　　“不清楚，回去以后也没有联系过。你们这段时间多发展挺好啊！我听大家都在说。”

　　“发展还可以，我们俩过来看看你们最近怎么样？有没有什么困难。”胖子的问话就像领导视察工作一样。

　　小杨不知道该怎么回答，是回答困难还是不困难？我看他挺为难。我赶紧说道：“胖子，你别他妈搞得像个领导一样，大家在一起聊聊天，很长时间也没有在一起吹牛了，你们哥俩哥一天像大姑娘似的，也不到我们那边走走！”

　　大小杨告诉我他们家里的市场被他爸爸全部破坏了，家里人都知道他们哥俩在这里搞传销，亲人电话都害怕接他们的，像躲避瘟疫一样躲着他俩。以前叫来过两个朋友，没有留下，一些以前打工认识的朋友都叫不过来，跟别人说什么别人都不相信。以前在外面打工也没有存多少钱，在这里不发展就没有钱赚。他们兄弟两个都几个月没有交房租和生活费了，确实拿不出来，时间长了三姐他们也还是有意见的，看着他们哥俩又发展不了，感觉像个累赘似的。三姐也不知道什么时候回来，他们现在生活都存在问题了。两兄弟日子比想象的要艰苦得多，都是为了一个380万的梦想，在这里坚持着，耐心地等待着，等待有一天他爸爸能够回头，等待什么时候能够把哪个工友叫过来，甚至等待叫他们来的老总亮哥能帮他们叫个人，因为这些奇迹在行业里面都曾经发生过。在他们看来，只要还有希望，就是再苦再累也得坚持下去，他们还是认为这个行业只有放弃者，没有失败者。

　　我跟胖子没有多说什么，像昨晚上见到他们捡菜一样，很心酸。走的时候我跟胖子每个人给他拿了300块钱，一边拿钱胖子一边说道：“小杨，这个钱你们先拿着用，我跟你二哥这个钱是借给你们哥俩的，等你们以后上老总了再加倍还我们啊！”

　　小杨他们哥俩什么都没有说，像刚开始一样不知道该说什么好。

　　“你们两个把我们当着自己的亲哥哥一样，有什么事情以后就跟我们说，没事情多到我们那边去坐坐，别一天闷在家里。”我赶紧去圆场，为两个年轻人维护着他们应有的尊严。

　　600块钱虽然不多，但只要他们兄弟省着点花，不用教房租的情况下还是能用好几个月的。后来时间长了才发现像小杨他们这种情况的在行业里面其实还很多，大家都为了一个380万的梦想，在异地他乡受苦受累、忍饥挨饿，固守着那份希望，等待着奇迹的发生。书包网 电子书 分享网站

87、胖子亲叔叔半夜里逃跑了
短短几个月时间胖子的已经成功发展了三个人，这让行业的很多朋友羡慕，很多人到广西一年多时间都没有成功叫到三个下线，这样的发展势头确实足以让胖子成为大家闲着没事时议论的焦点，登门求教的人络绎不绝，总想从胖子那里取得真经，为我所用，殊不知这些东西难以复制。

　　胖子他爸爸是他的第一个下线，我是他的第二个下线，按照老朋友的提示，他把叫来的第三个下线放在了他妈妈下面，到现在他也只差一个直接下线了，确实是值得让众多老朋友羡慕的。但是他的任务还很艰巨，他老爸才他妈一个下线，他妈妈下面也才一个下线，这样算他至少还需要5个人才能实现他成为千万富翁的梦想，所以他的任务还是相当艰巨的。

　　胖子这边的发展势头喜人，这几个月他老爸老妈在家里也坐不住了，总惦记着胖子这边的发展，恨不得子一次性帮胖拉一车人过来，可怜天下父母心！但是为了稳妥起见，胖子还是不敢轻易让他父母去帮他叫人，他爸妈在这边呆的时间太短了，没有经过系统的学习，更没有发展下线的经验，很多东西只是想当然，这样很容易出问题，胖子在行业里面天天呆着，耳濡目染，有着深切的体会，心里清楚发展下线不是想象的那么简单，牵一发而动全身，所以胖子经常会打电话跟他爸妈千叮万嘱，这一点亮哥在上去之前也多次跟胖子提到过。

　　毕竟没有切身体会，胖子他爸爸最终还是坐不住了，张罗着在家里帮他叫人，第一个目标就选中了他幺叔，他爸爸的亲弟弟，他幺叔在家里也是做生意的，这些年一直没有做出什么名堂，而且人非常精明，在我们当地大家大家还送他一个外号叫“老狐狸”。他爸爸认为他幺叔很需要这个行业出人头地，背着胖子跟他幺叔把胖子在广西的事业吹的天花乱坠，他幺叔对胖子和胖子他爸是非常信任的，根本就没有什么怀疑。直到他幺叔都订好了火车票他爸才把这个消息告诉胖子，胖子一听他幺叔过几天就要过来，气得差点没晕过去。跟他爸讲了半天也没讲出个所以然，没办法，既然票都买好了，总不能让别人把票给退了，那他爸不得冲过来找他，就只能硬着头皮接。胖子把这个情况跟大家一说以后大家也感觉这个人可能有点麻烦，但反过来一想毕竟是自己的亲叔叔，再说胖子他们家对他幺叔还是相当有说服力的，而且他幺叔也知道他老爸和老妈都过来过的，应该不至于太极端。

　　为了保险起见，胖子没有让我参与接他幺叔，因为他幺叔跟我和我家人都是认识的，行业一般有这个潜规则，主要是担心万一他幺叔来出了什么问题，也不至于影响到我。

　　从成都过来的火车是晚上到的，第一天、第二天都没有接到胖子的电话，行业里老朋友经常说接人的时候没有消息就是最好的消息，没有消息就代表一切正常。他幺叔来第一天晚上休息，从第二天上午开始走工作了解行业。第二天下午的时候我跟他们搞配合的人发短信了解了一下，他们告诉我他幺叔心态非常好，听得也非常认真，还跟别人讲工作的人问问题。听了别人这么一说我心里也就踏实了，也就没有多想。

　　第三天早上还没起床就被一阵急促的电话铃声吵醒了，一看是胖子打过来的，我当时立马产生了一种不祥的预兆，这么早打电话肯定不会有什么好事。

　　我赶紧接起了电话，“喂，胖子，怎么了？”

　　“二哥，我幺叔偷偷跑了。”胖子没有了一贯的平静。

　　“胖子，你别开玩笑，他是不是回去转去了？”

　　“这么早，天都没亮出去转个锤子啊！”

　　“东西在不在？”

　　“东西都在，但是电话打通了没人接听。”

　　从这个情况判断，他幺叔肯定是趁他们睡着的时候偷偷跑了，在行业里面这种事情也发生过，但几率并不高。偷偷跑的主要是一些胆子太小的人，尤其担心自己的人生安全受到威胁，所以在大家不注意的时候偷偷跑掉。其实广西“连锁销售”跟其他地方很多传销不太一样，完全主张自觉自愿加入，绝对不存在胁迫和威逼利诱，新来的人完全是来去自由，人生和财产都是绝对安全的。

　　胖子跟我打电话前，其中一个人上厕所，发现他幺叔房间的门是开着的，这家伙又不好进去看，还以为晚上天气热所以开着门睡觉，但心里总是不踏实，所以悄悄告诉了胖子，让胖子去他幺叔睡的房间看看。胖子也感觉有些不对，然后到他幺叔睡的房间一看，空面空荡荡的，除了电扇转动的声音以外没有一点其它声响，哪还有个什么人啊！胖子赶紧把灯打开，然后又到楼顶和楼下都看了一下，也没有人，下到一楼看一楼的大门也是打开着的，直觉告诉大家他幺叔偷偷跑了。

　　后来他们告诉我，为了避免他幺叔有安全方面的顾虑，他们还单独给他安排了一间靠楼梯口的房间，就他一个人睡，还把家里的钥匙给了他一套。没想到这家伙这么胆小，自己的亲侄子在一套房子住着，而且自己的亲哥哥也来过的，还这么担心。而且他幺叔前面的表现把所有人都骗了，前面状态非常好，谈笑风生的，跑那天晚上还说这可能是个机会要好好看一下。大家说以前也见过有些人害怕受控制伪装的，但伪装毕竟是伪装，基本上一眼都能看出来，他幺叔装得也太像了，演技水平比葛优的都要高。而且根据他走的情况看，估计恐怖情绪达到了极点，包都没要，下面大门都没关，后面连电话都不敢接。

　　大家感觉很不理解，这种情况在这个行业里发生在亲人身上相当罕见。

　　其实他们不清楚具体情况，如果胖子把他幺叔的外号告诉他们，他们也就能够理解了。能够被大家尊称为“老狐狸”，没点演技水平肯定配是不上的。

　　胖子赶紧又跟他老爸打了个电话，把情况跟他老爸说了，问他幺叔有没有跟他爸联系过。他爸完全是一头雾水，哪里能想到事情有这么严重。

　　他幺叔是坐着飞机“逃”回去的，回去就跑去胖子老爸家就大吵大闹，说胖子跟他爸骗他到广西去做传销，说胖子请了好几个彪形大汉轮流看守着他，他晚上趁一个看守他的人睡着了偷偷跑了出去，后面去了几十个人提着砍刀追他。

　　胖子他爸跟他幺叔狠狠吵了一架，一世英名也毁于一旦，落下了一个传销分子的罪名。也应为这事，亲哥俩老死不相往来。

　　因为胖子幺叔天才般的表演，胖子家很快就炸开了锅，所有亲戚朋友包括街坊邻居都知道了胖子在广西做传销，曾经那些跟他们家交往感觉在攀龙附凤的亲朋好友如今似他们家为洪水猛兽，避之不及。书包网 www.bookbao.com

88、城门失火殃及池鱼
胖子及胖子的父母都沉浸在悲痛之中，用行业的俗话说就是胖子的市场遭到了破坏，甚至可以说是全军覆没，同时还要接受亲朋好友的歧视，这种悲痛是外人所不能理解的。这件事对胖子的千万富翁梦想简直就是一个毁灭性的打击，从这以后胖子再也没有叫到一个人。

　　大家正在庆幸还好当初没有让我一起参与接待他幺叔的时候，“老狐狸”亲自到我家登门拜访了。他知道胖子跟我的关系非常好，他告诉我爸妈胖子在广西搞传销，如果叫我去广西千万不能去，又把跟大家讲过很多遍的传奇故事跟我父母讲了一遍。我父母都知道我跟胖子到了广西做生意，突然听到这个消息简直就犹如晴天霹雳，还好为了维护我的个人声誉并没有当着“老狐狸”的面爆发。“老狐狸”从我家一走，我妈眼泪止不住地往下流，听了“老狐狸”绘声绘色的描述，老头子老太太吓得不知所措，赶紧跟我打电话确认这个已经*不离十的事情。

　　家里打来电话的时候我正在跟新人口若悬河地讲国家态度，一看到我爸的电话顿时感觉到家里肯定有什么事情，一般都是我给家里打电话，而且打得也比较频繁，他们基本上都不会跟我主动打电话。我强装着笑容把那班新人工作草草收场，然后赶紧跟我爸把电话回过去。电话响了一声就接通了，我听到了我爸局促不安的声音，“老二，你是不是被胖子骗到广西在搞传销？刚才我给你打电话你怎么不接？是不是被人控制了？”在我的印象中，我爸是一个相当稳重的人，我从来都没有听见过他如此不镇定的声音。听了我爸这一连串的质问，我也不知所措，不知道该如何跟他解释，这本来就是解释不清楚的东西。还没有等我开口，我妈就把电话抢了过去，“儿子，你怎么……”我妈是个急性子，一句话还没有说完整就稀里哗啦哭了起来。我强装着镇静，通过前面的学习，我知道这个时候最需要底气，我赶紧跟他们解释：“妈，你们怎么了？谁告诉你我们在搞传销？简直就是胡说八道！我好好的，你们不要瞎猜疑啊！”我爸直截了当告诉我，“‘老狐狸’都到你们那里去过了，刚才到过我们家，说胖子在那里搞传销，他是晚上偷偷逃出去的，胖子还安排了好多彪形大汉监视他，他逃出去的时候后面几十个人追他，这还能有假？”我听了这话又好气又好笑，“爸，你也算是老江湖了，‘老狐狸’的话你也能信啊！好多彪形大汉监视他他还能逃走，几十个人追他他还能跑掉，你想想他‘老狐狸’几十岁了？他是刘翔啊！”我爸听了这话稍微冷静了一些，但还是认定我被胖子骗到广西在搞传销，而且可能自由受到了他们的控制，我只有跟他们解释说前几个月我不是考察完还回去过吗？怎么会受到什么控制啊！胖子他爸妈也来过，受控制还能回去得了吗？

　　毕竟有“老狐狸”这个人证摆在那个地方，我说什么东西都显得有些苍白无力，最多也只是相信我身体上没有受到控制，但肯定是他们洗脑了，思想上受到了什么控制，或者说给我用了什么药，所以我回去把公司都处理了要到广西做传销。

　　好不容易让他们老两口稍微冷静了下来，我却感觉要崩溃了，四肢酸软、全身无力，我躺在床上给胖子打了个电话，把我的遭遇跟他讲了一遍，我清楚他也没有什么好办法，这个时候只是想找个人倾泻一下，憋在心里感觉人要爆炸似的。而且这种事情最好是不要让自己下面的业务员知道，尤其是来的时间较短的，他们知道以后会感觉做这个行业很难，容易丧失斗志。

　　我感觉自己的遭遇比胖子有过之而无不及，他父母至少什么都基本上清楚，不用为他担心，我现在是跟父母根本就说不清楚，父母年龄这么大了，真是不孝啊！

　　真是山雨欲来风满楼，很快我老婆的电话就打过来了，也是一个劲哭个没完，而且我女儿看着她妈妈哭，她也跟着哭，哭得我心都快碎掉了。我还是把跟老爸老妈解释过的话又跟他们解释了一遍。但我老婆的反映跟老爸老妈的反映是一样的，没有太大区别。

　　我老婆的电话刚挂掉，我大哥的电话又过来了，开口就问我是报警还是请地方势力过来救人，还说要找人去抄胖子家。我哥是个粗人，没读几天书，打架长大的，这些年在我们当地混得也算是有头有脸。我跟他好说歹说才把他的情绪稳定下来，让我有很什么事情赶紧通知他，最后直接给我下达命令就是家里的亲人一个都不准叫，不然就要对我动用家法。整得我啼笑皆非。

　　我哥的电话挂掉以后，我老妹和妹夫的电话又打过来了。

　　后来家里人还专门组织召开了电话会议，讨论的结果是我已经被洗脑，现在对传销已经着迷了，现在劝我回去暂时是不现实的，只要人身安全方面没有什么问题先就那样，然后一步一步营救我。他们指定的计划首先就是每天几个人轮流跟我通话一次，确保人身安全，如有意外马上报警，然后我大哥带人坐飞机到广西救人；其次就是断绝我经济方面的来源，跟家里所有亲人和我的各个方面的朋友、同学，只要是能够联系得上的全部打招呼，不能给我借钱，借钱就是害我；最后就是通知大家不能来广西，让我不能再去害别人。按照他们的想法如果我没钱，又发展不到下线，那后面就只有把我放回去。

　　这些招太狠了，招招毙命！

　　很快，家里亲人当中一些自认为还对我有些责任感的赶紧给我打电话过来劝说我，同学朋友当中一些自认为跟我还有些感情的也赶紧打电话过来劝说我。苦海无边、回头是岸。更多的亲人和朋友从此就失去了音讯，大概是怕沾染上我这个毒瘤对自己没什么好处，或者是怕跟我打个电话就被我洗脑掉进传销了，反正是事不关己，明哲保身！

　　直到现在我都心有余悸，我深深感慨人情冷暖、世态炎凉！

　　按照家庭会议的决议，我老爸、老妈、大哥、大嫂、老妹、妹夫，还有我老婆他们一丝不苟地执行着他们的任务，每天都会不定时跟我通电话，以确认我的存在。我就这样被“爱”折磨和摧残着，他们也同样被“爱”折磨和摧残着。

　　那几天时间我跟胖子都请了假，没有参加任何活动，也推掉了所有工作。而且我后面一段时间也不能进会场参加活动，因为我家人随时都会打电话给我，包括天不亮的时候，行业规定参加活动是不能接电话的。我只能主动申请站在工业品批发市场外面或者十字路口，跟其他人一起抽烟解闷。

　　一段时间下来，大家都说我整个人瘦了一圈。

　　真是城门失火殃及池鱼，人在家中坐，祸从天上来。就因为胖子他幺叔，我跟胖子家都搞得鸡飞狗跳、鸡犬不宁；就因为胖子他幺叔，我跟胖子一样后面就再也没有叫来一个人；就因为胖子他幺叔，我跟胖子都开始了忍辱负重的漫长生活。

　　当时只有一个想法，“老狐狸”，我一把掐死你！

89、给老婆的最后通牒——“再不过来就离婚！”
在“连锁销售”行业中，市场破坏是一个噩耗，尤其是亲人市场的破坏那更是一种摧残和折磨。市场破坏就意味着发展下线的难度增大，如果别人知道你在做传销，再用谎言骗人的可能性就用小，传销被称作“经济邪教”，谁都怕沾染上。

　　市场一旦破坏，就很难成功发展下线，不发展就没有钱赚，如果经济上只进不出，很快就会面临生存的压力。亲人朋友的关心会给你施加很大的精神压力，双方共同承受着心灵上的摧残和折磨，同时还会遭受一些亲朋好友的非议和冷漠，这些都很难让人置身事外，让人备受煎熬。市场破坏会形成一个恶性循环，从外到内一点点吞噬着曾经那个美丽的梦想。但是市场破坏在行业里面是一个非常普遍的现象，每个人的市场都会遭到破坏，只是破坏的程度不一样，所以很多人都在接受着同样的摧残，所以很多人会在行业里面举步维艰，眼睁睁看着380万在风中摇曳。

　　既然市场破坏是一个普遍现象，所以大家也总结了这方面的应对措施，行话叫着“市场修复”。“市场修复”不是一件容易的事情，跟编造谎言骗人一样，花样繁多。具体问题具体处理，每个人所面对的环境都不会完全相同，需要对症下药，没有一个放之四海而皆准的办法。但是“市场修复”有一个共同之处，最好的办法就是把人叫到广西来了解行业，用行业的事实让他们打消各种顾虑。

　　这段时间我承受了巨大的心里压力，三十几年从没有让父母如此惦记过，亲人朋友也从来没有对我投入这么高的关注度，把自己一夜之间就置于风口浪尖。家人不厌其烦地对我进行轮番轰炸，让人有一种要崩溃的感觉，有一段时间甚至控制不住自己的情绪，一接到他们的电话就对他们大吵大闹，感觉他们的关心是对自己人格和智慧的严重侮辱，有时候电话铃一响就赶紧挂断，然后回条短信“你们不要再烦我好不好啊！”那段时间明显患上了电话恐怖症，电话一响就浑身哆嗦，后来只好把手机调成震动，后来干脆把手机调成静音，但就是不敢关机，我不知道他们真正有哪一天找不到我会干出什么事情。开始我对他们的行为不是十分理解，我只是站在自己的角度思考这个问题，认为他们处理这些问题太极端，有些矫枉过正，并没有照顾到我的感情和我的颜面。后来慢慢也就都理解了，不管家人有些什么样的过激行为，那不都是为了自己好吗？那不都是为了关心自己吗？

　　时间长了他们电话也就越来越少了，担心的程度也没那么高了，后来我老婆开始给我疯狂地发短信息，跟我谈感情，谈父母，谈女儿。刚开始我对我老婆非常气愤，尤其是当我一个一个朋友打电话说我在广西做传销的时候，我认为这个女人简直疯了，非得把我搞得身败名裂，让我以后怎么见人啊！那段时间我老婆的电话我经常是看到就掐了，懒得理她，她就给我发短信，换着花样摧残我，同时也摧残自己。

　　经过家人的不断扩散，我在广西做传销的消息不胫而走，我被弄得声名扫地。这段时间是很憔悴，打不起半点精神。胖子跟我也同命相连，好不到哪里去，老刘看着我们这个样心里也着急，我想他对这种事情也见多了。一天他找了两个行业的高手出去陪我跟胖子喝酒，把我们的遭遇跟大家聊了一下，我感觉他们都对这种事情见怪不怪，但还是乐此不疲给我很胖子支招。

　　大家告诉我们这种事情是百口莫辩，电话跟外面的人讲不清楚的，我告诉他们我想回家去看看，正所谓人穷则返本，这种备受煎熬的时候特别想家，在我看来回家也可以跟他们当面聊聊，或许他们能够理解，至少他们会明白我是来去自由的，没有受到什么控制。但是我的这个想法被高手们一致否定了，他们告诉我不在这个环境里面在什么都没有用，他们都不会相信的，同时这个时候跑回去他们很可能会找各种各样的方法要挟我不让我再出来，这种情况以前也发生过，一回家就被关起来不让走。我想想他们说的也有道理，回去即使什么都不讲，当然我想不至于被他们关起来，但要是老婆跟老妈又哭又闹，再用点其他方式逼迫的话出来的几率确实就不大了，在广西钱也投了，成都公司也关了，下面还有两条线的人要照管，为了稳妥起见，确实不能回去，我不能放弃对380万的追求。

　　最后大家商量出来的解决现在困境的办法只有想方设法让家里父母或者是老婆过来，在这边实地考察一下，然后他们就什么都理解了，回去也就不会再闹了，也会帮着我想办法修复市场，也会在各个方面支持我做这个事业。

　　大家都在感概干这个行业就是这样，忍辱负重，一旦走上了这条路就只有向前，当你成功挣到钱的时候就是你扬眉吐气的时候，那个时候大家又会对你刮目相看，现在对他们说什么都没有用，自己只有背负骂名，忍受屈辱埋头苦干，等自己成功的时候用事实向他们证明当初的选择是正确的，是国家支持的“连锁销售”，而不是传销。

　　高手教导我们要学会等待。

　　听了他们的话心情稍微开朗了一些，我想总有一天他们会明白我为什么来广西，为什么会选择一个有争议的行业，因为我想给他们提供更高的物质生活，想让家里人都过上更好的日子！

　　为了修复市场我只能找我老婆过来，我不敢叫我的父母过来，父母年龄大了，身体也不太好，现在大家都知道我在搞传销，如果我还开口叫自己的父母过来，那家里的反映会更加强烈的，在兄弟姊妹面前也说不过去。所以只能叫我老婆过来看看，家里有小孩，我不可能让她来从事，我也从来都没有想过要把家里人叫过来跟我一起从事这个行业，现在叫我老婆过来完全是想让她过来了解清楚回去以后帮我说句公道话，让家里人不那么担心，父母一大把年级了，于心不忍，同时也消触她自己的顾虑。

　　按照大家教给我的方法，我叫了我老婆好几次，她都无动于衷，不说不过来，但又找出各种理由拖延，我是好话说了一大堆，就是不见她真正过来。终于有一天我的忍耐达到了极限，我彻底爆发了，对着电话一顿臭骂，然后跟她下了最后通牒，如果再不过来那我就回去跟她离婚，那个时候自己感觉很失望，她明明感觉自己老公在龙潭虎穴，自己却能置身事外，再说我跟她讲得很清楚，只是过来看看，不要她做。结婚这么多年我从来没有跟她说出这么有杀伤力的话，她当时也吓傻了，不知道该怎么办才好。

　　后面他们又组织召开了一次电话会议，通过的决议是由我父亲陪着我老婆到广西来看我到底在搞什么，由我母亲到成都暂时帮我带着女儿。大家都知道我一向都比较畏惧我老爸，从小到大都一样，老头子话不多，但相当有分量，家里谁都要惧他三分，包括我混社会的大哥，他一起过来我就不敢对我老婆做出什么过激行为，同时我老爸认为他的社会经验比其他人都丰富，由他把关要好一点。

　　后面的一切也就简单了，他们刚开始来跟其他人都一样，对其他人都非常戒备，尤其对胖子态度相当不友好，但是毕竟是亲人，他们确确实实在认认真真了解，这个时候我跟胖子也有能力给他们搭配非常好的新人工作，他们很快就平静了下来，三天时间就完完全全认可了。当他们认可行业的时候都感到后悔不已，由于他们当初的一时冲动给我做这个行业造成了太大的影响，他们一了解清楚以后就全明白了。我爸一支接一支抽闷烟，我知道他心里在想什么，可惜一切都晚了；我老婆一个劲跟我哭，我也知道她在想什么，可惜一切都晚了。

　　他们认可以后我心里的石头终于落地了，以后大家都可以安安静静，大家都不用受精神折磨了。以后也可以在一起交流这个共同话题了，不用在因为彼此之间的误会而干着急了……

　　他们呆了一周时间就开开心心回去了，我爸说回去要找“老狐狸”麻烦，但被我制止了，这件事情已经折磨得我够累了。我老婆说她也要过广西来跟我一起同甘共苦，也被我拒绝了，女儿还小，知足常乐！他们回去以后我爸又组织了家庭电话会议，大家悬着的心终于放下来了，电话也就越来越少了。

　　终于能够安静了，虽然是亡羊补牢，但我的心情终于放松了。

90、借大杨500块路费，小伙子感动得痛哭流涕
自从我父亲和我老婆来过宾阳以后，我的生活又逐渐平静了下来，虽然市场基本上全军覆没，还好前面已经发展了两个下线，也就只差一个下线的任务了倒也不用着急，像老朋友说的那样，慢慢来吧！鹿子和老马下面也在不断发展，每个月基本上都还是有新鲜血液注入我的伞下，每个月都多少有些钱进账，看着跟目标一点点接近，脸上慢慢又开始有了笑容。

　　小杨这段时间经常到我家里来找我，他知道这段时间我跟胖子家里出了险情，心情非常糟糕，小伙子经常陪着我们聊聊天，安慰一下，另外也把我这边他跟能帮着做的是事情抢着帮我做，忙前忙后的，多少也让人感觉一些欣慰。

　　一天下午在家里给别人新人讲完工作，困得难受，我就跑到胖子家去睡觉，行业规定白天是不允许睡觉的，我们一般白天想睡觉都会跑到别人找个人少安静一点的地方，因为被人看见了毕竟影响不太好，尤其不会在自己家里当着自己业务员白天睡觉，在业务员面前各方面都要作出好的表率，给他们一个积极向上，循规蹈矩的印象。我跟胖子都无所谓，在行业里面时间长了，关系也比较特殊，很多东西都不需要回避。我经常会跑到他家，在他房间里面把门一关，谁也不知道，当然他是不会到我家去睡觉，我的业务员也是他的业务员，他也必须维持好自己的高大形象。

　　小杨在胖子楼下打电话，说要上来。胖子从窗户上看下面没人，就把钥匙从窗户上丢了下去，行业规定是不允许从窗户上丢钥匙下去的。

　　小杨也是行业的老朋友，资格比我们要老的多，我也不跟他避讳，本来想继续睡觉，那家伙非得拉着我们聊天。

　　一阵猛吹以后，小杨突然很正经地我们，“二哥，你们知不知道我们体系那几个内江人去哪里了？”胖子抢着回答，“对呀，前段时间没参加活动没怎么注意，好像是好久没有看到他们。”我想了一下也是有段时间没有看到他们了，但我想不明白小杨突然问这话什么意思，体系几百人，经常有人回家或者到其它地方走动的，这没有什么好奇怪的。

　　“他们一家人现在就留在这一个儿子了，其他人都到珠海那边去打工去了。”小杨说这话的时候比较平静，甚至有些伤感，他接着说道，“他们来的时间跟我差不多，都是从来宾一起搬过来的，以前看着他们一家人很羡慕，但是后面市场还是破坏了，一家人再也没有叫过来人。”

　　“他们到珠海去做什么工作？”我问小杨。

　　“好像是去搞建筑吧！也是跟别人一起去的，行业里边的，都是在这里发展不好，生活比较困难的，现在他们一家就留下了一个人在这里。”

　　胖子接过话去说到，“小杨，你可是老业务员啊！行业有人出去打工这个很正常嘛！以前也有嘛！你小子反差了？”

　　“不是那个意思，我就是想跟你们商量一下，我跟我哥也在商量，这么耗下去也不是个办法，我们也想出去打工。”

　　我很诧异地问他，“小杨，干吗？都到这个时候你们还准备放弃啊！等等说不定总会有机会的。”

　　“我们不是想放弃，就在这个地方耗着也叫不来人，生活都困难，总应该出去想想办法，出去多少挣些钱也才能过来运作啊！出去再看看能不能叫来人。以前还指望着亮哥上去能给我们些帮助，我们想不管怎么样他们上去每个月几十万，要帮我们叫个人过来还不是小事一桩，再说帮我们叫个人还是在他下面，他也是有好处的嘛！另外我也是他叫过来的，总不能看着不管吧！现在看来也没什么指望了，上去也这么好几个月了，不要说给我们叫人，连他老婆下面也都还是那个样子，不知道怎么回事。”说出这话的时候，小杨感觉非常失望，一种希望破灭的感觉。

　　胖子说道，“好像听他们说上老总以后不允许再叫人，不知道是不是这样，我也是听他们说的。”

　　小杨继续说道，“我跟我哥哥商量了一下，我们两个出去一个，去打工挣点生活费，另外看看能不能叫到人，只有这样了，两兄弟呆在这里真没什么出路啊！我就是想跟你们商量一下，看看谁出去要好一点。”

　　大家沉思了片刻，我感叹道，“小杨说的也有道理，出路出路，走出去才有路，这样呆下去确实也不是办法，但是小杨，你们有没有跟人联系好啊！你们总得先把地方联系好再出去吧！我跟胖子现在市场都破坏了，很多朋友现在也都不好联系，要是以前帮你们找个地方上班是没有问题。”

　　后来大家商量的结果是大杨出去，地方他们已经联系好了，也是行业里面出去打工的朋友联系帮忙找的工作，就是上建筑工地当个小工，这种工作只要有个人引荐，还是很容易找到的。

　　大杨很快就过去了，路费是小杨开口向我跟胖子借的，我们一人给他拿了五百，还是告诉他这个钱等他们上老总以后有钱了再给我们。过去珠海其实不需要多少钱，100左右就搞定了，我跟胖子商量还是多拿一点，小杨在这边也能够尽可能生活下去。大杨接到我们钱的时候，小伙子当时就哭了，想说些什么但没有说出来。书 包 网 txt小说上传分享

91、“老业务员会”——行业的整风运动
一天中午接到胖子的电话，让我通知我伞下三个月以上的老朋友晚上去参加活动，我莫名其妙，三个月以上的老业务员一起参加什么活动，按照行业的习惯，一个级别知道一个级别的事情，胖子没有跟我讲我也不好问，反正去了就知道了。

　　我去得比较晚，现在都已经名声在外了，不需要再像以前那样积极参加活动，积极在大家面前推销自己，参加活动的激情也就没有了，更多的一种应付，同时也做给下面的业务员看。会场已经坐了很多人，都是我们体系内部的，大家都是三个月以上的老朋友，相互之间都认识。活动还没有开始，大家一样按照惯例在台上唱歌，不过会场下面坐着的人就不像平时参加活动那么严肃了，挨得近的在小声说话。抓机会也没有像平时参加其它活动那么激情四射了，一个一个懒洋洋的，极个别速度飞快的带有些哗众取宠的意味。

　　我在最后一排找了个位置跟几个老油条坐在一起，我悄悄问旁边的家伙今晚上是什么活动，那小子告诉我就是骂人，我以为那家伙阴阳怪气的瞎说，还是不知道到底是什么活动。

　　等了好久终于等来了两个人，两个男人，让大家很失望，我只认识其中一个，在我们体系主管的带领下一前一后地走了进来，大家还是照例鼓掌欢迎，但这种掌声很明显只是一种形式，一种应付，不像“实话实说”那种活动，大家的掌声完全是发自肺腑的。从大家的态度看我估计也应该不是什么好会，这两个家伙也没有跟大家客气，走到会场前面放着的圆桌两边分别坐下，台上也没有副主持，两位就自己拿起水壶给自己把水满上，板着脸，没有一点笑容，感觉好像下面有人借他们钱没有还一样。

　　靠在里面的那个男先说话了，这个男的我不认识，倒也是气宇轩昂，声音洪亮，开口第一句话就给了大家当头一棒，“在座的都是三个月以上的老业务员，难道还要专门跟大家强调一下会场秩序吗？看看你们有几个抬头挺胸的，这就是你们的精气神？这个样子就想把行业干出去？”听了这话，大多数人都调整了自己的坐姿，会场里面顿时静悄悄的，空气有些凝滞，有些尴尬。“我告诉你们，今晚上这个活动叫着老业务员会议，就是要倚老卖老，教教你们该如何干这个行业。我先问一下在座的有没有哪位不想听的？不想把这个行业干好的请马上离开，不要呆在里面影响大家情绪！”这完全是一剂猛药，下面的人连呼吸的声音都减小了。我偷偷看了一眼坐在我旁边那小子，我用眼神告诉他确实没错，今晚上这个活动就他妈骂人的。

　　他后面讲什么具体内容没有怎么认真去听，我一向都讨厌那种趾高气扬的家伙，我不知道那家伙凭什么坐在台上吆五喝六，用一种训诫的口气跟大家讲话，行业不是说了吗？大家只是拿钱的级别不一样，没有高低贵贱之分，何况你也不是什么老总，最多跟我一样级别就是个经理而已，搞得自己这么高高在上的，让人感觉很不爽，简直就想冲上去踹他两脚。我感觉大家想法应该跟我都差不多，一个个虽然都坐得端端正正的，但是都一脸不屑一顾的表情，从我最后一排往前面看一目了然。这家伙好像并不在乎这些，还一个劲跟大家高谈阔论，讲自己以前怎么怎么样，但是进入这个行业以后把自己以前的那些劣习统统收起来了，完全按照这个行业的规章制度，兢兢业业、一丝不苟做这个行业。还讲现在行业里面出现的一些不正之风，像什么大家不遵守行业的管理制度，有些老朋友跑到外面去上网、吃肉、喝酒，还有些老朋友白天睡觉，不按照规定抽元一包的烟，等等；也包括大家不积极走“转定”工作，自以为是，同时讲“转定”工作的朋友也不知道什么该讲，什么不该讲，统统往外讲，对别人的业务员一点都没有责任感；还包括很多人经常串门，大家聚在一起就讲消极话，破坏行业健康有序的发展……。这家伙在上面不厌其烦地讲了一个多小时，主要就是指出近段时间行业里面出现的一些不正之风，不按照行业规定，不按照行业管理制度行事的一些歪风邪气。虽然话讲得很难听，讲得很重，但自己仔细想想确实也是这么个道理，如果这些不良势头就这样蔓延下去，不及时扼杀，行业就会像他所说的那样，会被大家人为做坏掉，行业都做坏了，大家还能挣到钱吗？

　　这哥们经过敲山震虎、严词指正以后，明确对大家提出行业近段时间要严厉打击这些歪风邪气，决不姑息养奸，绝不能让这些不好的势头继续蔓延，请大家每个人都引以为戒，不要以身试法。

　　这家伙讲得汗流浃背，终于结束了，听得出来下面掌声比刚开始时要热烈得多，我想很多朋友都跟我一样在用心鼓掌，都想共同营造一个良好的氛围，为自己的成功铺平道路，让行业健康有序发展下去。

　　掌声刚结束，第二个人的讲话就开始了，这个人我是认识的，最开始是亮哥带我跟胖子去他家认识的，后来有个一些交往，是行业的高人，新人工作讲得出神入化，后面我还订过他几次工作，我工作讲出名以后他也找过我几次，所以还是有一些印象的。

　　他讲的形式基本差不多，但更讲求语言艺术，属于那种骂人都不带脏字的，而且让人感觉骂得恰到好处。前面那个人主要指出了近期在形式上出现的一些问题，他主要是从思想上跟大家谈起，也就是近期出现的一些有悖于行业发展的消极心态和不健康思想，比如很多朋友对目标不执著，没有一种孜孜不倦的追求精神，完全不符合“八大心态”里面的第一个心态“成就心态”，最近甚至出现了大家成群结队外出打工，而且还在业务员当中大肆宣扬，等等。讲的时间比前面那位更长，以大家每周三晚上都要学习的“素质课”里面讲到的八大心态为线索，环环紧扣、滔滔不绝。平心而论，这口才，对“八大心态”的深入理解，行业很少有人能够达到这么高的理论水平，之所以能够在行业里面成为高人也就不足为奇了。

　　两位在台上讲了接近三个小时才结束，结束以后大家唉声叹气，一个个都在叫腰酸背痛，不认识台上两位的都在互相打听别人的底细，好像要为自己平白无故挨这么几个小时训诫找点心里上的平衡。

　　第二天胖子告诉我这个活动叫“老业务员会议”，其实就是行业的一次整风运动，一般过几个月就要召开一次。主持这个活动的人都是主管体系的从外面体系请过来的，而且一般都要求要两个体系差得比较远，这样大家对台上的人就比较陌生，也就不知道他们的一些底细，他们在台上就敢理直气壮地讲。同时，被请的这两个人肯定还是要有一定影响的，而且都是讲新人工作非常出色的，属于名人级别的，还要求现在要达到一定的级别和份额，口才好、气势足才能达到效果。

　　这人都是免费请过来的，大家互帮互助，不用给钱，但晚上讲完以后体系要请他们在外面吃饭，由体系的主管和协管作陪，表示感谢，但吃饭的时候肉是肯定不会少吃，酒也不能少喝的。胖子这个时候已经在开始协管了，老刘上去的时候他就被提上去协管了，所以很有幸陪着出去混吃混喝，也能知道一些绝大多数人并不知道的秘密。

　　“老业务员会议”只是整风运动的一个开始，后面体系真会在一段时间里面开展实质意义上的整风工作，对一些不良现象开展“严打”，对个人该批评的就会提出批评，甚至有些人会被要求在体系的日常活动上去检讨、道歉；对那些该罚款的就要罚款；对一些情节严重的该断绝业务往来就会酌情断绝一段时间业务往来，强制性要求所有其他人在这段时间孤立你，让你在这段时间里面什么都干不了。

　　行业用这些方式方法维持着这个行业的正常运转，给大家营造一派欣欣向荣的景象。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

92、“拉网式打击传销”让更多人心里更踏实
在体系的整风运动中，我平安无事，一方面是胖子现在在协助管理体系，有什么行动他会提前通知我，这也算是“朝中有人好做官”吧！另一方面，我现在在方圆几公里也算是名声在外，即使有些问题大家也会睁一只眼闭一只眼，很简单，他们经常会用得上我。当然我下面还是有个别业务员因为个别的问题而接受体系的惩罚，主要是不按照规章制度办事情的会被罚款，我不会提前把胖子告诉我的内部消息告诉我下面的业务员，因为我也希望借助行业的整风运动让我的伞*系更健康，这对我是件好事。

　　经过一段时间的整风行动，体系又恢复了往日的健康有序，大家又都按部就班地学习、生活、工作，活动中也有了激情，营造出一个积极向上的良好氛围，上上下下也都斗志昂扬，努力寻觅着自己的下线。

　　秋天过去了，广西的冬天并不太冷，不用把自己裹得像企鹅一样就能过冬。胖子到广西都快一年了，当初用八个月时间上老总的豪言壮语完全成为了泡影，我也不可能按照我的预期走出宾阳。前面这几个月时间有过激情飞跃，也有过徘徊不定，但总归还是认可行业的，不论在过程中遇到过什么障碍，对“连锁销售”是国家支持投放的国家项目却始终矢志不移，未曾有过丝毫怀疑。

　　2007年12月1日夜里，这是一个我终生都会铭记的夜晚，上半夜跟宾阳的其他夜晚没有任何区别，工业品批发市场依然空荡荡的，平静异常，没有一丝多余的声音。前段时间体系刚进行过严打，晚上大家基本上都按照行业的规定早早就躺在床上睡觉，工业品市场虽然住满了行业的人，但晚上9点钟以后挨家挨户的灯就开始一盏一盏熄灭，没有到点熄灯的家里肯定是来了新朋友。

　　就这样一觉睡到了大概凌晨一点多钟，突然被一阵砸门的声音吵醒了，市场里面一楼的大门基本上都是铝合金卷帘门，被硬物撞击后会发出震耳欲聋的响声，这种响声在空荡荡的批发市场里面回荡，久久不绝。迷迷糊糊从梦中惊醒，不知道外面到底发生了什么事情，除了砸门的巨大声响以外，隐隐约约听见还有在楼下吵着让楼上的人开门。直觉告诉我应该不是什么好事情，多半是“宏观调控”，在市场里面抓人。我赶紧把灯打开，穿好衣服起床。起来的时候我发现家里的业务员都爬起来了，一个个心惊胆颤的，大气都不敢喘，有两个胆小的女孩子坐在床上抱在一起不断抽泣，吓得不停地哆嗦。我想大家肯定都是被外面砸门的声音吵醒了，而且砸门的声音并没有停下来的意思，由远及近，听得越来越清晰，直到听见市场里面很多人在不断地大呼小叫，更让人不寒而栗。

　　我赶紧安抚大家，让大家不用惊慌，可能是宏观调控。其实说心里话，我也怕，我也弄不清楚外面到底在干什么，但从这个形势判断肯定不是什么好事，但作为家长，住在一起的都是自己的下线，来的时间都比我短，我不得不强做镇静，给大家打气。

　　胖子电话一直都打不通，打了几次都是占线，不知道在搞什么，我又给主管体系的打电话，还是占线，其他几个协管我也挨个打了，都是占线。全家人都聚在了一起，都用饥渴的眼光死死盯着我，但我却得不到任何外界的具体信息。还好，胖子的电话终于打过来了，不是打到我手机上的，是打在我的一个下线手机上的，这个家伙看到是胖子的电话赶紧把电话叫给我，接起电话，我像打发展电话一样镇定，“胖子，你说！”

　　“二哥，外面在宏观调控，转告大家不用惊慌。”胖子那边倒显得不慌不忙，一副若无其事的样子。

　　“胖子，你再说一遍啊！我现在跟家里的人在一起，都起床了。”我赶紧把手机免提开启，想借胖子安抚一下大家。

　　“二哥，外面正在搞宏观调控，大家都不用惊慌啊！很正常，大家把灯管了睡觉。”胖子又说了一遍。

　　大家稍微镇静了一些，我又赶紧给伞下的其他家庭打电话，这种时候大家多需要关心。

　　胖子一会儿又跟我打电话过来了，“二哥，你自己听着就可以了，你赶紧让他们把资料全收在一起，找个地方藏起来，还有产品那些跟行业有关的东西。灯一定不要开，如果下面有人敲门不用理他，如果他们把门砸开了上来以后不用争吵，让大家一定要镇定，不用害怕，就说在这边做生意，关于这个行业的东西什么都不要说，你再通知下面其它几个家庭，一定要通知到，今晚上搞得比较大。”

　　我突然感觉事情并不像想象的那么简单，毕竟以前也只是听说，没有真正经历过，不知道即将发生什么事情，只能照着胖子的意思跟大家传达，我想他们说的总该不会有错。

　　屋里的灯全关了，大家都在黑灯瞎火收拾东西。俗话说“是福不是祸是祸躲不过”，东西还没有收完，外面砸门的声音越来越近了，声音也越来越响了，我清楚收也来不及了，我只能在心里默默祈祷，“老天，千万要砸我们家门。”

　　“咚咚咚”“咚咚咚”……

　　“开门开门开门……”

　　家里所有人都屏住了呼吸，按照刚才的嘱咐，大家都没有开灯，更不可能下去开门，我想大家的心都是悬着的，两个小女孩抱得越来越紧了。还是只能祈祷门不要被他们砸开。

　　卷帘门比想象的还要脆弱，没有砸几下就听见“啪”的一声脆响，门被砸开了，撞在墙上的声音。我赶紧告诉大家镇定，记住什么都不要说。门被砸开的同时，听见下面有人冲上楼来的声音，看样子绝对不是一两个人。很快就看见了手电筒光到处扫射，人也到楼上来了。

　　“全部起来，穿好衣服，把灯打开。”冲在最前面的是治安联防队员，左手拿着手电，右手拿着一根棍子，不知道是电棒还是木棍。这帮联防队员简直就是流氓，一点素质都没有，在屋里面到处乱窜，大声吆喝，我突然想起了电影《火烧圆明园》。各个房间的灯都打开了，大家相对无言，看着联防队员的强盗行径，大家什么都没有说，心情反而没有刚开始紧张了，用一双双仇视的眼光瞪着联防队员丑陋的嘴脸，有一种同仇敌忾的感觉。

　　紧接着上来的是公安人员、工商人员、税务人员、还有检察机关的执法人员，这些人民的公仆要斯文得多，首先跟大家出示了自己的证件，以及“搜查令”，然后很礼貌告诉大家，“请大家出示身份证，《房屋租赁合同》。”彬彬有礼，非常注重执法形象。

　　在执法人员的指挥下，一帮开是挨个屋子搜查，到处乱翻一通，席子下面都不愿意放过，方式跟行业有关的东西统统都被当着“赃物”集中堆放在了一起，其中包括各式各样的产品，笔记本、电话本、各种书籍，还包括每个人的银行卡。最可恶的是那帮联防队员什么东西都拿，手机、手机充电器，只要是没有放在身上的东西，他们通通不愿意放过，我一台陪伴我多年的数码相机也未能幸免于难，不知道被哪个家伙藏起来了。

　　然后就是执法人员的询问，我们谁也不承认，一口咬定就是在这边做生意的，他们也没有跟我们争论，然后就是对大家进行了一番思想教育，告诫大家要靠勤劳致富，不要去想不劳而获，天上掉馅饼的事情，……

　　教育了一阵以后，一个公安人员告诉我们去收拾自己的东西，然后跟他们走。“遣送”，两个可怕的字眼出现在了我的脑海，我顿时感觉有些发蒙，费了这么多心血，付出了这么多努力，吃了这么多苦，受了这么多累，背负了这么大的心理压力，一经“遣送”，一切都没有，我的情绪跌落到了冰点，一种大势已去的感觉。其他人跟我都一样，大家一句话也没有说，默默地收拾自己的行李。两个女孩子一边收拾一边哭泣。

　　联防队员把所有跟行业有关的东西都搬下楼去了，其他执法人员分前后左右带着我们向批发市场门口走去，其他人跟我一样，大家都垂头丧气，打不起半点精神，脑袋中一片空白。以前从家里走到市场门口感觉很快的，但不知道今天怎么感觉有气无力，一脚高一脚低地走了很久才走到大门口。哦，大门口有从来也没有见过的繁华，警车停了一大串，没有开警报，但警灯一个劲地闪烁，闪得人心神不定。周围还有一些围观的群众，群众中也夹杂着一些认识的朋友，都是来广西时间比较长的老朋友，他们三三两两夹杂在人群中，不时指指点点，说着些什么，好像若无其事的样子。看这这帮家伙，我心里很凄凉，感觉就是鲁迅笔下那群病入膏肓的看客。

　　门口广场上听着好几辆大巴，我们被执法人员带到了中间一辆，这个时候我才看见有摄影记者扛着摄像机在现场拍摄，我感觉低下头，不敢往摄像机的方向再看一眼。有生以来第一次暴露在闪光灯下，没想到竟然是这么狼狈不堪，我真想找个地洞钻进去。大巴车前后面各站着一个警察，全副武装，我们提着各自的行李要求从后面上的车。上车以后一看前面已经坐满了人，基本上都是认识的，大多数人都跟我一样垂头丧气，一种大势已去的样子；也有极少数来的时间比较长的老业务员感觉满不在乎，一脸的不屑，在车里面东张西望，甚至还有人朝我做鬼脸；还有一个以前没有见过的中年妇女在一个劲哭泣，我估计她肯定是这几天刚来的，刚来就被抓走了，这运气也太差了一点。

　　后来又陆陆续续有人被送上车，车上很快就坐满了人。车上没有人说话，基本上都在沉默，都在心事重重地想着各自的事情。在着上漫无目的地等待，也不知道会等来一个什么样的结果。

　　五点多的时候，前面见过的执法人员上车把刚才收大家的身份证还给了我们每个人，其他东西都没有归还，包括银行卡和一些私人物品，也没有谁找他们要。大概在早上六点钟的时候，车下的两名警察上车来了，一脸的威严和庄重，让人不愿意多看一眼，车门关上了，车发动了。几辆大巴车前前后后朝黎塘火车站开去。

　　大概七点钟就到黎塘火车站了，车队在站前广场上停了下来，大家被要求在站前广场上列队，估计有好几百人。旁边好多警察，好多群众在旁边围观，好几组摄影记者在录像。然后就有执法人员给我们每个人一张火车票，火车票是从黎塘~湛江的，票面价格是元，开车时间是7：30。

　　我们没有从候车厅进站，而是经过了一条专门的通道，这条通道是有两列全副武装的警察围成的一个专用通道，警察差不多两米就站了一个，直到站台上手握钢枪，不知道子弹有没有上膛的特警，警察个个目不斜视，没有跟我们敬礼。我们被要求也分成两列从这条专用通道经由出站口直抵一号站台。

　　这个过程中摄影记者一路跟踪拍摄，但没有对我们进行采访，但我看见采访过一个执法人员。

　　我们全部被送上了从南宁开往湛江方向的火车，上车之前有个老朋友不同意，他找到执法人员说他是四川的，怎么要把他往湛江遣送，这不是南辕北辙吗？他要求给他去成都的火车票，执法人员对他的要求没有搭理。

　　上车以后没有谁跟上来，一切都结束了，在老朋友的带领下大家都活跃了起来，对刚才那惊魂的一幕恍然大悟，只不就是演的一场戏吗？这哪里是“遣送”？刚才一路上大家都没有谁接电话，也没有谁打电话，现在赶紧掏出电话跟宾阳的人联系，通报这边的情况。我也赶紧跟胖子打电话，报了个平安，胖子告诉我通知其他人在下一站贵港下车，到时候体系会有安排。跟胖子打完电话以后我又赶紧跟我下面的其他没有被“遣送”的业务员通电话，用事实去安抚他们这只是“宏观调控”，让大家不用担心。

　　整整两节车厢全是昨天晚上被“遣送”出来的人，大家有说有笑，真正的若无其事，都在谈论着自己昨天晚上那戏剧性的一幕，个个有说有笑，只是几个别丢失东西的人在埋怨和咒骂那一帮该死的联防队员，包括我，我的相机被他们拿走了，下面还有一个业务员的手机也被拿走了。

　　火车一个都小时就到贵港车站了，我们一起下了车，然后按照体系主管打来的电话安排，我们去了一家酒店，安顿下来以后有些人在城里面去玩去了，有些人就在酒店里面的茶楼里喝茶打牌，没有了管理制度的约束，大家一个个都原形毕露。我跟几个朋友出去吃了早餐然后就回酒店打麻将，来广西这么长时间还是第一次打麻将。

　　快到中午的时候大家都陆陆续续回来了，很快，几个体系的主管都从宾阳赶到了贵港，他们选了一个讲工作非常出色的主管跟大家气宇轩昂地讲解了“宏观调控”，把在场的所有的激情都煽动得像火山一样爆发开来，包括我和我下面的业务员，其中几个小时以前还哭得死去活来的新朋友早已破涕为笑，当场表示回宾阳以后马上加入行业，他们从这次“遣送”当中切身体会到这个行业就是国家在暗中支持。

　　中午吃了一顿非常丰盛的饭菜，除了不能喝酒以外，肉随便吃，饮料随便喝，大家一个个像饿狼似的，借这个机会饱餐了一顿。下午吃完晚饭以后体系包了几辆大巴车把我们从贵港悄无声息地拉回了宾阳。回去的时候被砸坏的大门已经被修好了，体系统一找人维修的，这些花费都是上面老总出的。很多没有被带走的朋友听说我们在贵港所过的一天潇洒生活，都感觉自己没有被带走是一件非常遗憾的事情，都认为我们能够被“遣送”是一件非常荣幸的事情。

　　通过这次“拉网式打击传销”，让更多人心里更加踏实，包括我们被“遣送”过的，以及那些没有被“遣送”的，我们更加相信了“连锁销售”就是国家支持的国家项目。书包网 txt小说上传分享

93、两小时收费600元，我拒绝了
这段时间大家都在私下里议论一个话题：“江苏体系那边发展太快了！”

　　江苏宜兴是一个盛产紫砂和红茶的地方，但在宾阳，江苏宜兴却因为在“连锁销售”行业以迅猛发展而闻名，他们甚至打破了行业发展的潜规则，在发展下线的过程中有时候甚至一叫就是好几个人，十多个人，而且留下的几率相当大。我刚到广西的时候江苏体系那边也不过只有几十个人，还不足一个体系，到现在都快发展到十个体系了，按照大家的说法就是“星星之火可以燎原。”而且宜兴地方经济发展较好，所有来的人都还是比较有钱，投资几万块钱对他们来说毫不含糊，在我印象当中他们一般都是做的21份，所以江苏人每个月月底上去十来个老总是常事，其他地方远远不能相提并论。

　　江苏体系的迅猛发展很快就带来了内部矛盾和外部压力，由于发展过快，大家都不关注学习，而只是一味地照顾发展下线，这种情况在行业里面称之为“脱节”，慢慢地很多人就根本不知道该如何维持这个行业的正常运转，在我印象当中有一个上老总最快的江苏人只用了一个月时间，而在其它体系，一个月时间才允许你发展，前面都是在不断地学习，为后面的发展打下一个坚实的基础。行业的管理制度对他们江苏体系好像没有任何作用，他们根本就没有那个在广西吃苦耐劳的概念，吃肉、喝酒在他们眼里变成了一种理所当然的事情，同时因为没有学习，整体能力很差，只能接受别人的付出而自己却不能为别人付出。这样日复一日就为他们体系的发展潜伏下危机。

　　江苏人来得太多，来得太快，而且他们出手大方，很是急功近利，租房从来不跟别人砍价，甚至为了跟行业的其他人争夺一套房子去故意跟房东抬价的事情也时有发生，所以引起了其它体系的强烈不满。

　　其它体系为了保持自身的纯洁性，保证体系的业务员不受不健康思想以及不健康行为习惯的侵蚀，后面做出了一个决定：同江苏体系断绝除新人工作以外的所有业务往来。简单说就是孤立江苏体系。

　　这一消息是在“经理会”上面宣布的，体系主管在宣布这一条禁令的时候义愤填膺，要求体系内的每一位经理及时把这个决定传达到自己的伞*系，并监督大家严格执行。

　　来广西就是为了挣钱，这个行业挣钱就是要源源不断地发展自己的下线，让你的份数累积到600份，让自己的三个直接下线都上经理，然后自己上老总挣钱。其它体系的决定并不能够阻止江苏体系的发展步伐，这是一个矛盾，来了人以后要找人对新人介绍行业，这个工作不是谁都能干的，需要一定的水平和技巧。江苏人以前的发展主要是依靠其它体系的人对他们进行帮助，现在其它体系的人不愿意再帮助他们了，对他们来说也是一个致命的打击，虽然并没有断绝新人工作，但是大家都知道靠不住他们江苏人，这个行业讲究能力互换，跟他们只有完全付出，而不存在互换，所以大多数人都不约而同找理由不接他们电话，多一事不如少一事，这是人的共性。

　　我也跟大家一样，接江苏人的工作越来越少了，逐渐就只剩下几个平时还有些来往的朋友，虽然他们一样帮不上我什么忙，但毕竟还是有一些私交在维系着，不好经常拒绝。我也在想，等他们这几个家伙走了以后我也就完全可以不跟他们来往了。

　　穷则思变、变则通。

　　一个江苏的朋友这几天总跟我打电话，这家伙以前不是很熟悉，但也给他讲过几次工作，后来体系宣布跟他们断绝来往以后我就再也没有搭理过他。打电话没有别的意思，就是说想到我家里坐坐，这个意思再明白不过了，想过来跟我套套关系。他的要求都被我找理由拒绝了，我家里有业务员住在一起，看到了对他们影响不好，其它我倒不考虑什么。一天晚上都准备睡觉了，他又打电话过来了，这次更直接，说是到我楼下了，要求上来坐一下。都到这个份上了我也就不好拒人于千里之外，我看家里的业务员都关着门大概都已经睡觉了，我把门给他们打开，门外站着三个人，两个男的一个女的，走前面的男人手里面提着一大包东西，上楼的时候我示意他们声音尽量小一点，业务员都在睡觉了。我蹑手蹑脚地把他们带进了自己的房间，然后关好门，搞得自己就像做贼似的。

　　这个男的倒也懂事，进门以后就把手里的东西放在了我的床上，还不忘记用被子掩盖一下。这一切我都看在眼里，他们都没有说什么，我当然更没有说什么。然后就坐在一起跟我聊天，讲讲他们现在的情况，请求我要帮助他们一类的话，我也很客气地应酬着他们。聊天时间并不长，然后他们三个又悄悄离开了，离开的时候那个以前不认识的男的和女的都要求跟我留下了电话，请我以后要对它们对关照。

　　送走他们以后我又赶紧关上门，把那家伙带过来的东西从袋子里面拿出来一一放在桌子上，两条“南京”烟，两灌宜兴红茶，还有一套紫砂茶具。我想这就算是受贿吧！这种受贿也并不陌生，以前经常都有的，每次跟他们江苏人讲完工作他们从家里走的时候都会偷偷塞给我两包烟，或者是茶叶，只是像这次数量这么大还是第一次。我赶紧把这些东西藏起来，绝对不能让自己下面的业务员知道这些事情。这种行为是违反行业规定的，行业主张是的是无私付出，而不能因为付出而掺杂经济利益关系。

　　正所谓“拿人手短、吃人嘴软”，第二天早上其中一个家伙就给我打电话，请我过两天帮他的新人讲工作，我只有笑呵呵地答应别人，谁让我东西都收了。

　　江苏那边的朋友经常有人在半夜里提着大包小包上门拜访，好像这种方法他们屡试不爽一样，而且很多人为了维持长久的关系会过段时间就来一次，一回生，二回熟，时间长了也就成“朋友”了。成了“朋友”以后就更出格、更大胆了，经常会被他们邀请出去吃饭、喝酒、KTV这些都是常事。跟他们建立这种关系的肯定还大有人在，只是这种事情只能做，不能宣扬。他们用这种方式维护着一种并不稳固的“朋友”关系，维护着他们自己伞下的运转。

　　自从自己讲工作在方圆几公里讲出名以后，上门拜访的人很多，很多体系的，礼物也是没有少收，全国各地的特产，全国各地的香烟，从来都不缺。有了这个优势以后胖子还有几个朋友包括小杨，他们“登门拜访”的次数也是越来越频繁了，每次来了以后绝不见外，翻箱倒柜，跟自己的东西似的，从来都不会空手而归。

　　后来，这种情况越演越烈，单纯的物质已经不能满足大家的欲望，就有几个朋友跟他们江苏人商量直接给钱，用最直接、最原始、最*的方式达进行这种交易。他们相互之间协商的结果是按照不同讲师的水平给予不同的定价，我也是后来才知道的，我还是被定了一个不错的价格，每一班工作600元，时间一般也就是两个小时左右，自己可以控制时间的长短。据说600块的价格是里面最高的，也就几个在行业里面名气和声望都相当高的人才被定为这个价位，我还是心满意足的。

　　但我并没有接受这种*裸的交易，我不是不需要钱，但我确实不喜欢这种交易方式，这不单单违背了行业的原则，如果传出去影响的恶劣程度可想而知，对自己下面的业务员也是一种极端负面的影响。同时这种交易方式也违背了我的个人原则，君子爱财，取之有道。逐渐的也就跟他们越走越远了，后来证明我当初的一些顾虑是正确的，那些收钱讲工作的人被其它体系完全孤立了，失去了做行业的根本，得不偿失。

94、神圣的管理制度只是管理新人
随着时光的流失，我当之无愧成为了行业的老朋友，虽然身边时间比我长的人一把大，但就我个人现在在行业中的影响和地位，以及在这期间对整个行业的领悟，我觉得配得上老朋友这个并不光荣的称号。身边的朋友都非常给面子，连体系主管也要让着我三分。

　　刚来行业的时候自己一丝不苟，感觉行业是一个绝对公平、公正、公开的行业，大家为了一个共同的梦想，从五湖四海相聚在一起，大家互帮互助、互敬互爱，其乐融融。很多刚加入行业的朋友都有一样的感受，甚至认为广西就是一块还没有被污染过的净土，在这里大家没有高低贵贱，连以前处在社会底层的平头百姓都会受到大家一致的尊重。所以刚开始在这个环境生活的时候大家都感觉到快乐，因为平等而感觉到快乐，也因为尊重而感觉到快乐，尤其是一些在以前生活并不如意的人，这种快乐的感觉越强烈。

　　在行业里的日积月累，慢慢地那种感觉发生了变化，行业并不是想象的那么纯洁，那么干净。当自己跟胖子被亮哥带着去一个一个拜访行业的高人时，我体会到行业并不是像想象的那样大家都在无私地为别人付出，而是一个等价交换的过程，你有能力帮助别人，你就能够得到别人对你的帮助，如果你没有帮助别人的资本，你就不配要求别人为你提供帮助。慢慢地也发现并不是所有人都能受到同样的尊重和爱戴，掌声和光环更多地献给了有能力为别人提供更多帮助的人，老百姓基本上依然还是老百姓，并没有实质意义的改变。

　　在行业里享有特权的只有极少数人，大概分为这么几种类型：第一种就是在行业的时间非常长，这个时间差不多要以两年为界限，两年以上的人大都是享有特权的。两年以上的人在行业占有的比例并不算太大，这些人就像军队里的老兵一样，就是老兵油子。这种人在行业里面呆的时间长了，多多少少都知道一些事情，用行业的话说就是悟得比较深。同时在行业里面呆两年以上的人中一种人是已经熬到几百分了，对未来充满了希望，而且下面带着一帮子人，这种人为了给下面的人做一个好的表率，同时也给其他人留下一个好的印象，他们在表面上都是兢兢业业，不至于做出过分的事情，但这种人属于*，前面两年时间为行业做出的贡献大家也都有目共睹，在里面呆这么长时间，吃了这么长时间的苦，大家也就不至于对他们要求太高，各方面也会跟他们开着绿灯，行些方便。

　　两年以上的老兵油子还有另外一种人，这种就是时间虽然呆的长，但并没有什么发展，下面没有几个人，甚至还只有自己一个人，这些人饱受折磨，屡遭摧残，对自己在行业感觉没有什么太大的希望，有一种厌世情节，心态一般都不好，经常说些不利于行业发展的消极话。这种人根本就不在乎行业的规定，不受清规戒律约束，只要不太明目张胆，只要不做得太出格就不至于出什么乱子。这种人首先不参加任何活动，一个是去了看到里面坐的基本上都是比自己时间短的人，而且别人都有一定发展，自己看到这种场面难受。另外其他人也怕这种人去参加活动，这种人的出现容易给自己业务员造成不好的影响，尤其是来的时间短的业务员，因为行业一直宣扬的都是在一年左右时间就能上老总，这种人的出现如果让下面一些时间短的业务员出现并且知晓其底细，容易引起业务员的不安和反差，不利于发展。所以这种时间长，没发展，而且心态也不好的人不去参加活动，体系管理的人都会睁只眼闭只眼，另外体系里面也只有一些时间比较长的老朋友才知道这些人在行业里面的存在，时间短的业务员是不知道的，即使知道也不清楚他们的底细，行业也有这样的潜规则，来的时间比较长的老朋友在给新人讲工作的时候都不会说出自己来行业的真实时间。

　　第二种享有特权的人就是在行业里面工作讲得非常出色，能为大家提供帮助的人，这类人名声在外，被称之为“高人”。“高人”们是享有特权的，因为这种人的存在能够帮助大家创造直接的经济利益，推动别人伞*系的发展，推动行业的发展。所以这种人因为贡献而收到大家的拥护和爱戴，被大家捧得高高在上，自然也就多多少少有些“不拘小节”。当然这类人大都会维护自己的公众形象，同时也要为自己下面业务员做出一个良好的表率，做事情不至于太过张扬，行业的规章制度都会在表面上遵守，比如说很多活动都会去打一圈，该签名的就签下名，然后跟大家聊聊天就走了，不是特别重要的会议一般都不会去参加。

　　我也就正好属于这种人，行业对于向我这种人不会做任何苛求，体系的管理者都会非常给我们这种人面子，对我们从来都是不闻不问，开绿灯，开小灶，同时行业的其他人也不会自讨没趣做出投诉我们这种人的事情，其实大家心里都跟明镜似的，必须容忍，因为对我们有所求，也就必须礼下于我们。

　　这些也就是行业经常要讲的“做人”，行业有句话说的，“做人成功了行业也就干成功了！”

　　行业把大家做出的违背行业管理制度的行为称之为“违规”，“违规”不只是特权阶层所独有的，但是只有特权阶层的“违规”才是安全的，其他人“违规”被发现以后体系会给与相应的惩罚，以儆效尤。

　　第一次“违规”是在刚加入行业差不多一个月的时候，出去喝酒，那还是亮哥带着我跟胖子去的，亮哥那个时候是特权阶层，同时他那个时候已经被批准为准老总，那更是特权中的特权，所以跟在他屁股后面是绝对安全的。第一次“违规”的时候感觉不太自然，尤其是刚开始的时候端着酒杯都有些不太自然，总感觉背后有很多双眼睛在盯着自己。

　　前面出去“违规”的机会也不多，基本上本本分分的，不敢越雷池半步，尤其是自己有了业务员那更是方方面面都一丝不苟，希望自己以身作则，给他们树立起一个榜样。后来时间长了，交往的朋友多了，不经意间就被一些朋友带进了网吧，带到某个隐蔽的地方去吃大排档，甚至带进了某家KTV去狂欢……时间长了也就成为了一种习惯，也学着别人的样子若无其事，带着其他的朋友走进了这些场所，偷偷享受行业里规定不能享受的快乐。

　　有一些地方是我们经常去的，那个时候经常和几个朋友到县城一家面包房偷吃面包，到一家叫着“新天下”的网吧上网，到广场那边去吃烧烤，到电影院KTV去K歌，到新宾去偷吃牛肉，去“重庆香”吃火锅，吃肉喝酒的地方就更多了，甚至还会三三两两出入红灯区，按摩房。前面几个月进入这些场所时都是偷偷摸摸，小心翼翼，进出都会左顾右盼，害怕让其他人给瞧见了，害怕被人投诉，害怕造成不好的影响。

　　后来慢慢地自己也成为了名人，也就清楚了自己作为名人应该享有的特权，这个时候“违规”也就变成了一种习惯，知道没有谁会给予自己惩罚，也没有谁会投诉自己。这个时候进入这些行业所禁忌的场所就变得明目张胆，更多的是在乎自己的影响，也会努力维护自己的名声，仅此而已。

　　行业所谓的管理制度《经营管理二十条》看似神圣，不可侵犯，时间长了就发现这些只是管理新人，老业务员都有自己的潜规则。

95、一个行业的朋友被老婆抛弃了
今天在胖子家吃晚饭，胖子的第三个直接浙江人最近回去带了个人过来，前两天我给她讲过新人工作，美女经过几天的了解基本上认可行业了，胖子打电话让我晚上过去吃饭，有新人可以明目张胆改善一下生活，叫我过去一是改善一下生活，另外再跟那位浙江美女聊聊，看看她还有没有什么问题，听胖子的意思好像美女对我的印象还是不错的。

　　刚吃完饭，就接到了“眼镜”的电话，“二哥，有空没有？想找你坐坐。”

　　眼镜是江西人，年龄比我小，来广西之前是他们县城的一名高中英语老师，是在一个去年寒假被他弟弟骗到广西来的，来广西了解以后就加入了行业，回去办理停薪留职没办下来，最后干脆就把工作给辞掉了，一头扎进“连锁销售”行业，要成为百万富翁。那家伙戴副眼镜，斯斯文文、彬彬有礼的，行业的人给他起了个外号就叫“眼镜”。比我到广西要早几个月时间，等我进入行业的时候他已经是老朋友了，一次跟胖子去走他的“转定”工作，感觉小伙子讲得非常不错，分析行业的很多问题都还是比较独到，比较有深度，当时留下的印象比较深。后来又经过几次交往以后感觉还是比较聊得来，就成为朋友了。

　　他后来跟我讲他加入行业主要是因为他老婆，他老丈人是他们当地的县人事局局长，他老婆高中还没有毕业就被安排在人事局里面上班，他们两口子是经人介绍然后走到一起的。属于那种典型的门不当户不对的失败婚姻，“眼镜”是地地道道农村的孩子，靠自己读书一步步走出来，没什么背景，学校里面也拿不了多少钱，两口子吃住都在他老婆家，结婚以后他老婆家人有些看不起他，总是感觉到自己寄人篱下，因此丈母娘的气没少受。最让他感觉到委屈的是他父母有时候从乡下来看孙子，农村人生活方面的习惯要差一点，也会遭到丈母娘的白眼。在一起生活着总感觉到憋屈，“眼镜”跟我说他只有默默忍受着，现在儿子也快两岁了，没办法，只盼望着老头子老太太能早点入土为安，但老两口的身体好像比他还要好。

　　“眼镜”加入这个行业就是一心想利用这个机会成为百万富翁，回去以后就能够在他丈母娘面前直起腰板，把他丈母娘的嘴给她堵住。他说他想有钱了买车买房，把自己的父母名正言顺地接到自己家里住，他还给我讲他以前他父母供他上学吃了多少苦，等他有钱了要好好报答他们。

　　但是“眼镜”在行业里面的发展一开始并不顺利，他把他老婆以过来广西旅游的名义骗了过来，没想到他老婆过来以后根本就不了解，又哭又闹，第二天就扬长而去了。回去以后他遭受了他丈母娘家很大的压力，他当时甚至想过放弃这个行业回去算了，但是大家都劝他这样回去他以后就更抬不起头了，他后面只有忍辱负重呆在这个地方，只有成功才能说明一切。很快他老婆就对他提出了离婚的要求，他没有同意。

　　还好老天有眼，“眼镜”跟他弟弟把自己的父亲叫过来认可了行业，从而带动了他的亲人还有他父亲的一些朋友，总的来说“眼镜”的发展还是不错的，也算是失之东隅收之桑榆吧！多多少少有些安慰。

　　这段时间他老婆又跟他提出了几次离婚要求，搞得他心里很烦躁，他对他老婆其实也没有太多的感情，他们属于那种生活习惯和文化层次都不对称的夫妇，没有什么共同语言。他不答应离婚主要是舍不得他儿子，他说如果离婚凭他老丈人在他们当地的地位儿子他肯定是没有的，他想等自己上老总以后有钱了在回去处理这个事情。

　　接到“眼镜”的电话，我估计他家里又出事了，他老婆肯定又肯他在闹，“我在胖子这边吃饭，他这边有个朋友过来了。”

　　“二哥，你那边什么时候能结束，陪我出去喝酒吧！心烦意乱啊！”“眼镜”有气无力地说道。

　　“好，你先去，我一会给你打电话。”当着胖子新人的面，我说话比较谨慎。

　　“眼镜”跟另外一个朋友先去了，在广场那边找了个烧烤档喝夜啤酒，另外一个朋友给我发了条信息告诉我地方，催我早点过去。

　　等我赶到的时候那两个小子已经喝了不少了，地上摆着不少空瓶子，“眼镜”属于典型的知识分子，喝酒不怎么在行，看来已经有点醉了。他们先让我自罚了三杯，然后“眼镜”拉着我的手说：“二哥，这回肯定真要离了，二哥，我儿子我以后可能就见不到了！”“眼镜”一边说一边哭。男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处！我没有说话，看这个形势情况肯定比想象的要麻烦。

　　“眼镜”拿着杯子自斟自饮，我跟另外一个朋友赶紧端起杯陪着他。另外一个朋友告诉：“二哥，他老婆那边已经找关系准备强制离婚了，估计是没有什么余地了。”我一听这情况我想肯定是没有什么希望了，只要他老婆和家人打定主意一心要跟他离婚，在小县城里面凭借他老丈人的关系他同不同意其实都是一个结果，找法院强制执行就可以了，并不是什么难事。

　　这个时候说什么都是多余的，说得越多他反而越烦，只有默默陪着他喝酒就够了。我以前从来没有见“眼镜”喝过这么多酒，这一天晚上一直喝到了不省人事，嘴里面一个劲叫着他儿子的名字，听着撕心裂肺、肝肠寸断。

　　我去付了酒钱，然后打了辆车就在广场附近找了家旅店住了一夜，“眼镜”吐了一地，第二天连押金都没退掉。

　　为了挣380万，为了以后能够挺着腰板重新做人，为了能给自己的父母一块落脚的地方，文质彬彬的知识分子被自己的老婆抛弃了，但他并不因为被老婆抛弃而悔恨，他伤心难过只是因为自己以后很难见到自己的儿子了。

　　这是一出悲剧，类似的悲剧在我身边不断地上演。因为希望，大家选择了执著，因为执著，我们一个一个被亲人、被朋友、被社会所抛弃。

　　那段时间，只要一想起“眼镜”的遭遇我都会伤心难过，我就会更加思念我远在家乡的父母，思念我的妻子，思念我的女儿。我很希望他们有一天能够理解我们的一片良苦用心。书 包 网 txt小说上传分享

96、为了给家里寄钱我在行业里到处借钱
大家都说行业的老朋友都穷困潦倒，开始我不是很相信，不是说上老总之前可以挣20多万吗？这个地方生活各个方面又比较简单，怎么也不至于太穷啊！

　　到现在我已经开始有所体会了，随着时间的推移，经济危机也一步一步向我逼近。

　　加入行业的时候投资了69800，把成都公司处理以后我把所有的钱全部交给我老婆了，这是我们家的习惯，从成都出来的时候就带着一万块钱，开始认为一加入行业以后钱就会源源不断，不需要带太多的钱。加入行业的第二个月按照规定给我返还了19000，这也差不多就是两万多、三万块钱了。刚开始的时候亮哥他们提醒我跟胖子要节约开支，行业的行话叫着节省运作资金，刚开始听他们这么说更本就不能理解，总以为即使是采取以战养战的方式就能够把行业成功干出去，还节约什么开支啊！我跟胖子都很不理解，那个时候我们时间短他们讲这些只能点到即止，不敢明说。

　　多年养成的大手大脚花钱的习惯不是说改就能改的，再说那个时候已经把自己定位成几百万身价的人了，只要有花钱的机会肯定毫不吝惜。从成都飞往南宁的时候胖子在南宁接我，我们一晚上时间就花费了几大千，毫不含糊，以前就是这样的生活习惯，玩一玩花点钱是一件很正常的事情。而且那时候知道从南宁回宾阳以后就得按照行业的规定去做，即使有钱也花不了，要过苦行僧的日子，所以在南宁花钱就更加狠。

　　刚开始两三个月自己基本上也没花什么钱，每个月的房租就是交交房租和生活费，再买些生活必须品。房子是亮哥租的，他们租的时候还非常便宜，那个时候家里面6、7个人住，平摊下来也就几十块钱，刚开始一日三餐是按照《生活经营管理二十条》严格执行的，一个月生活费也就100多块钱，男人日常生活用品也比较简单，不花什么钱，当时抽烟都是买一包的烟，一天一包。这样下来一个月各方面费用也就300块钱左右，还没有以前一个月烟钱多，就当是在成都打麻将不小心点了一炮。

　　而且刚开始每个月自己都有钱进账，几千上万每个月不等，挣的多，花的少，一种有钱花不出去的感觉，有时候甚至憋得难受。

　　那时候差不多每个月都要多多少少给家里寄些钱回去，家里其实并不需要钱，老爸老妈每个月都有退休工资，他们自己都花不了。老婆在成都带着孩子也花不了多少钱，而且结婚这些年钱一直都是她在掌管，没钱用她自己知道去取，这个绝对不用我操心。那个时候自己很积极地给家里寄钱主要就是想告诉他们我在广西这边不错，发展得很好，不然怎么会隔三差五有钱给他们。这样他们就不用操心，主要就是出于这么一个目的。

　　刚开始并不以为然，没有感觉到丝毫危机。

　　后来每个月的花费慢慢就开始上来了，除了每个月都有的固定开支以外，开支的项目也逐渐增多。每次只要自己叫来一个新人其实也就摊上一个花钱的事情，接新人期间的一切开支都由自己支付，行业规定不允许让新人在吃住行上面发一分钱，同时，接新人期间借别人的房子要按照房租的价格按所借用的天数支付房租，接新人期间你邀请的所有配合你一起接新人的朋友吃住等等需要你花钱，他们是不付钱的，这也是规定。有时候出现异常情况还会带新人出去喝茶，去酒吧，KTV，下饭店等等都得花钱，行业以新人为重，接新人期间可以不完全受管理制度的约束，尤其是新人出现异常情况的时候，这些花费还是要自己完全承担。花了这些钱以后如果新人认可行业还好，如果不认可行业，你还要出钱为他买回家的票，他怎么过来的你就买什么票送他回去，这个在行业叫着“对等接待”。每次接个新人花个一千多块钱很正常，非常节约的人也得花费好几百，如果手脚大方，来这个新人层次也比较高的情况下，花费个几千块钱很正常。

　　当自己下面不段发展的时候自己就开始张罗着分家，这个时候就要带着下面的业务员自己出去租房子了，这个钱是由自己先垫付，后面家里住着的其他人按月交给你，这也是行业规定。租房是一件花钱的事情，他们刚从来宾搬过来的时候这边房子多，而且租金便宜，后来宾阳的外地人越来越多，房子也就水涨船高，价格比以前翻了好几番，而且还非常紧俏。宾阳当地老百姓租房子有个臭毛病，房租一年一付，租套房子一次性拿出来七八千上万块钱非常正常。

　　刚开始进入行业完全按照管理制度，不敢同时也没想过出去偷吃偷喝，甚至还去搞个保健按摩很么的。后来时间长了在别的老朋友的带动下自己开始慢慢“维护”，刚开始偷偷摸摸去，后来自己成为名人开始享有特权的时候就开始明目张胆地去，有时候在宾阳感觉玩得不尽心，大家还会商量着往其他地方去完全放开手脚玩，这期间广西几个有名的地方都不玩过，像桂林、北海、南宁都会找时间去玩，这些都是花钱的事情。

　　终于有所体会为什么老朋友一开始就要引导业务员节约运作资金，后面有很多花钱的事情。同时，做行业的战线比想象的要长，甚至要长得多，你必须要有充足的运作资金你才有坚持不懈的资本，就如同打仗一样，你得有子弹才行。我身边有很多因为后面没有钱生活，只能出去打工挣些钱再过来或者干脆含恨离去。

　　后来家里市场破坏了，大家都认定我在广西跟胖子一起做传销，我为了跟他们证明并不是他们想的那样，我更要给他们寄钱。再后来我老婆跟我爸过来以后，他们也认可了这个行业，但是他们并不清楚这条道路的艰辛，开始几个月为了让家里宽心，让他们感觉我在行业干得很好，发展很好，更要每个月给他们寄钱。

　　随着自己的不断发展，份数是在一天天增加，按照资金分配原则，每个月自己的进账越来越少，但是开支却有增无减，渐渐感觉到入不敷出、难以为继。

　　这是一个很现实的问题，各个方面都需要花钱，我也渐渐认识到自己应该开源节流，要学会把裤腰带捏紧了往下坚持。给家里寄钱也不再像以前那么频繁了，在外面去玩的次数也减少了，只有别人请客的时候才出去“违规”，还好后面自己名声越来越响，不至于过那种三日不知肉味的日子。

　　日子开始过得紧巴巴的，再后来甚至要向别人借钱，因为其它钱都可以省，但是逢年过节还是得给家里寄钱，这个钱就是把*脱下来卖掉也得寄，不然家里人肯定就要担心出什么事情了。这是一个伤脑筋的事情，行业的规定是不允许有借贷关系的，但那个时候我也清楚行业的制度是死的，不是还有《方与圆》吗？

　　第一次借钱是找胖子，胖子花费其实比我要高，投资也比我大得多，而且还会经常主动关照我，但是他情况跟我不一样，他没结婚，经济是独立的，自己也有那个家底在，能够承受。后面也不好意思总找胖子，就找在一起玩得比较好的朋友，再到后面就只能找那些经常找我帮忙的有钱人。

　　刚开始跟别人借钱总是感觉很难为情，但为了实现自己的目标，为了实现380万的梦想，我也没有其他办法，其中的心酸只有自己能够体会。txt电子书分享平台 书包网

97、第一次在外地过春节，女儿打电话问我是不是在做传销
年关快到了，经过了一年的努力奔波，胖子的份数只累加到了300多份，离目标还差一半的路程要走，我才两百多份，真是“革命尚未成功，同志仍需努力”，我有一种任重道远的感觉。

　　年前体系组织召开了一次经理级别的会议，主要是关于大家过年回家的问题，体系主张大家没有特殊的事情最好过年不要回家，为业务员做好表率，好好安顿自己伞下的业务员，保证行业各项活动的正常开展，维持体系的正常运转，这就算是一项动员会议吧！

　　回家过年的人还是很多，很多人考虑到能够利用过年这个机会去发展下线，这倒也是一件好事情。老朋友都说过完年以后是行业的一个黄金发展时期，按照以往的规律，会来大批的人。我跟胖子商量过年回家的事情，我们的情况比较特殊，家里人都知道了我们在广西做“传销”，现在又没有取得什么成就，回去什么也讲不清楚，就这样回去肯定会受到众人的指责，是一件挺没面子的事情，同时回去也不可能把人叫过来；同时我们伞下还有一些业务员过年打算不回家的，他们在这边也需要有上面的人照管和安抚；最重要的是过完年以后下面很多回家的业务员肯定会带人到广西来，到时候这边没几个厉害的角色为他们操办很多事情肯定不行。所以我跟胖子商量我们都不回去，在这里坚持。

　　宾阳的人越来越少了，很多体系里面的人基本上陆陆续续都*了，为了保证各项活动的正常开展，只有几个体系合并在一起才能凑够人数开展各项活动。随着这些外地人的不断离开，这个城市渐渐失去了往日的繁华，工业品批发市场能见到的人也越来越少了。我跟胖子商量把下面没有回家的业务员都集中在胖子家居住，这样既能为大家节省开支，也方便大家的沟通和交流，不至于感觉孤独，有利于保持大家的激情，同时也方便我们的监管。

　　体系为大家筹办了春节晚会，差不多提前一个月就在动员每个家庭准备节目，大家也都比较踊跃报名，希望能够在异地他乡过一个快快乐乐的春节。

　　有生以来还是第一次在外面过春节，以前每年春节前都会带着老婆孩子赶回老家跟爸爸妈妈，还有其他的兄弟姐妹团聚，一大家人热热闹闹、开开心心，老家有句俗话，“有钱没钱回家过年”。看着春节一天天临近，父母、兄弟姐妹、老婆孩子也都一个一个在电话电话里埋怨，弄得情绪也一天天低落下来，没有了任何激情。老婆最后见我执意不回家过年，后面自己开着车，带着孩子回去了，我有一种不孝的感觉，在心里深深自责，和胖子天天晚上趁着业务员睡着了偷偷跑去喝酒，共同排解心中的痛苦和不安。

　　大年三十，体系给每个家庭买了鸡和鱼。下午六点钟我们就带着下面的业务员去指定的会场参加体系组织的春节晚会。几百个人聚在一起，节目都是大家自编自导自演的，节目谈不上什么质量，但也给大家带来了欢歌笑语。出了看节目以外，体系还准备了很多水果、糖、饮料、烟，每个家庭从家里拿去了洗脸盆盛在一起，共同享用。这些花费都是上面的老总买单。人多，节目也多，持续的时间很长，差不多表演到一个小时的时候，上面的很多老总打电话下来给大家拜年，电话都是打在主管或者协管的手机上，听说老总打电话来了，全场几百人顿时鸦雀无声，都屏住了呼吸，然后主管开启免提，就听见老总们讲了一些套话，就算是给大家拜年了，很多朋友都感觉像是在慰问灾区。

　　亮哥也打了电话下来，打在胖子的手机上的，胖子也跟其他人一样把手机举动高高的，希望会场里面的每一个人都能够听得清老总的慰问。我以为亮哥会跟我单独打个电话，或者是发条短信，但是最终我还是失望了，他连屁都没有对我放一个。

　　活动的气氛还是很好的，大家一个一个满怀希望，估计大家都跟我一样，从来没有跟这么多人在一起过过春节，而且还能在春晚现场看春晚，人多终归是热闹的，活动场所的欢声笑语此起彼伏，一浪高过一浪。尤其进入行业时间比较短的朋友，他们更是无忧无虑，用心享受着这里的一切，他们的激情也感染着现场的每一个人，每一个人都暂时忘记了烦恼，沉浸在这种欢乐的气氛里。

　　活动还没有结束我就找了个理由先离开了，这种活动看久了也就没有什么意思了，跟中秋的活动是一样的，只是中秋节的时候每个人还能领到两块月饼，其它内容和形式没有什么改变。有很多老朋友跟我一样，都提前离开了。

　　大过年的也没有什么地方可以去，一个人先回到家里感觉特别孤独，一孤独就更加思念远在他乡的亲人。终于还是忍不住拨通了我爸的手机，其实早上起床就给家里人打电话拜过年了，那时候一大家人还没有聚在一起，早上就想着晚上他们都聚在一起的时候就不要打电话了，我怕大家因为我而伤感，他们应该高高兴兴过年。

　　电话接通了，“老二，年夜饭吃过了没有？”年夜饭在老家是一项非常重要的活动，老爸开口就很关切地问我有没有吃过年夜饭。

　　“爸，我们要稍晚一点，体系里面有晚会，现在都还没有结束。”

　　“儿子，晚上有没有好吃的？热闹不？”我妈把电话抢了过去。

　　“妈，热闹，比家里还热闹，几百个人一起过的，现在还在表演节目呢！”

　　“爸爸，爸爸，我要跟我爸爸说话。”我女儿在一边闹起来了，声音很大，我在电话这边都听得清清楚楚。

　　“爸爸，他们说你在做传销，是不是啊？”

　　我女儿语出惊人，给了我当头一棒，我顿时哑口无言，一种痛彻心扉感觉。我老婆赶紧把电话抢了过去，后面说了些什么连我自己也不清楚，匆匆把电话挂断了。

　　传销，连我女儿都知道我在做传销。

　　按规定，体系并没有因为过年而给大家放假，初一就照常开展活动了，但我没有去。我只想找几个朋友，找个地方把自己灌醉。

　　这个年过得很不好！

98、讲师的缩影（1）：黑社会老大给我下跪
过年以后，大家又都从全国各地陆续返回了广西，宾阳这个小县城又恢复了以往的生机。随着大队人马的陆续归来，年味也逐渐淡了下来，我也逐渐拜托了孤独和寂寞。从家里返回来的朋友基本上都没有空手而归，要么带着自己的亲人，要么带着自己的朋友，像老朋友年前描述的那样，过完年这边确实呈现出发展的高峰。我自己下面也有不少业务员带来了新人，我得配合他们为新人的到来做好充分准备，同时，新人来得多了我们这些讲师们的任务也就加重了，工作量一天比一天大，忙得不亦乐乎。

　　伴随着下面两个直接鹿子和老马的不断成长，他们下面的事情我也基本上不用操太多的心，他们也都学会了独立，除非他们自己确实搞不定的事情才会跟我或者胖子打电话，我也不用像以前那样什么都得照管着，只是偶尔打个电话关心一下，给他们一些建议，不需要事必躬亲的日子确实悠闲自得，一天天可以专心忙着讲新人工作的事情，倒也单纯。

　　经过了前面大半年时间的锻炼，这期间又不断跟大家进行交流和学习，我在讲新人工作方面的能力那是有目共睹，不但在这方圆几公里打出了自己的名号，同时我自己也非常满意，有时候自己讲出一班出神入化的工作连我自己都会回味无穷。经过前面的锤炼，除了积累了大量的相关知识以外，同时最重要的是在这个过程中接触了各式各样的人，在与这些人斗智斗勇的过程中积累了宝贵的经验，现在面对任何新人基本上都能准确把握他的心里状态，知道该如何对症下药、有的放矢。到现在这种水平，我甚至可以毫不夸张地说一般新人只要往我对面一座，从他的言谈举止、音容笑貌中完全可以准确把握他现在心里在想什么。能够在这么大半年时间里面达到这种水平的人身边确实不多，这也是我能够出类拔萃的重要理由，因为我在这方面下了很多工作。现在除了从早到晚给别人讲工作以外，还担任了一个很重要的任务，那就是“救火”，专门对付那种不愿意去了解行业，或者是吵着闹着要走的人。这种工作对个人的挑战性相当大，经常会出现在汽车站、火车站，甚至是机场，要想方设法让那些极度反感的产生兴趣，自愿留下了解，甚至是把已经买好的票退了跟大家再回到宾阳去，这可不是一件容易的事情。当然这种情况下纵然煞费苦心，能够把人成功留下来的几率也是相当低的，而行业的主张是不放弃任何一丝希望，只要还有那么一点点可能，大家都会想方设法去争取。

　　一天早上我看了一个朋友发来的一条短信，他上午要带着新人来我家走第一班工作，我看了他给我反应的新人情况就明白这个人不好对付。按照他反应给我的情况新人38岁，男，纯爷们，是他们当地社会上的老大，手下带着200多个兄弟，在他们当地是呼风唤雨，身边随时都有小弟前呼后拥，连当地政府都要让着他几分。这种人行业里面也有，我也接触过两个，但身份和地位都没有他高，其中一个是属于组织中的中层领导，另外一个只是个马仔。按照他提供的情况我分析，这种人防患意识强，警惕性非常高，而且相当自以为是，自视清高，不会轻易接受他人意见。更要命的是叫他过来的人恰好是他以前手下的一个兄弟，是叫他过来考察矿山的，这种情况彼此的信任程度不高，如果第一班工作讲不好，这家伙下去以后很容易弄出问题，虽然不大可能在宾阳对他兄弟怎么样，但是只要他一个电话打回去，这家伙家里的市场肯定通通破坏，而且他家人还可能收到一定威胁，这一点这个朋友信息上也跟我提到了。

　　为了对付这个人，我把压箱子的衣服都翻出来穿在了身上，皮鞋也擦得透亮，头上也喷上了啫哩水，好久都没有这么气宇轩昂过了。另外我还作了一些简单的准备，我首先跟家里其他人打好招呼，上午没有接到我电话谁也不能回家，不能在家里弄出一点声响，其次我把桌子很随意往客厅中间一摆，客厅里面随意放着几把藤椅，其它什么东西也没有，连杯子和水都没有准备。

　　这对我来说也是一种挑战，说心里话还是捏了一把汗。当然我一点都不为我自己担心，不管我跟他聊得怎么样他都不可能对我怎么样，我只是担心如果弄不好会对叫这个家伙来的人造成很大的影响。

　　我提前把楼下的门打开了，电话打过来，电话那头还是按照老套路报了一下一共有几位，要上来坐坐之类的套话。我让他们直接到二楼客厅里面等我，我故意呆在三楼，我没有按照传统的方式毕恭毕敬呆在二楼的大门口等他们进来，然后一个一个跟他们很礼貌地握手，我想对付这种人最好是随意一点，不要搞得太正式。听见他们四个人到客厅里面自己搬着椅子坐好以后，我拿着手机从三楼走了下来，我并没有按照惯例关上二楼的大门，连进客厅的门我也没有关，通通大开房门。

　　进门以后我一眼就认出了新人，这家伙正在左顾右盼，听见我进来然后很谨慎地上下打量着我。这家伙是个彪形大汉，一脸络腮胡子，还是有点老大的气质。其他三个人当中只有一个人我认识，打电话发短信给我那个男的，还有一男一女我不认识。他们三个看着我进门赶紧准备站起身来，这也是行业的潜规则，我不紧不慢地用手势示意他们都坐下，不要搞得那么客气。一进门以后我就摆出了一副比较高的姿态，没把那家伙放在眼里，先给他来了一个下马威，先从气质和气势上把他镇住，摧毁他的自信。

　　按照短信上反应的情况他们到我家里来之前就只对他说到一个朋友家坐坐，这种情况按照行业的行话叫着没有“揭谎”，这种情况讲工作的人讲得就不能太直接，要想办法把新人一步步往里面带，欲速则不达。我开始跟他们闲聊，也不介绍，随便聊，反正都是年轻人，把屋里的气氛先活跃起来，让大家尽可能放松。这样聊了大概十多分钟，大家都聊得挺不错的，客厅里不是会有欢声笑语，大胡子也挺能吹，我估计平时也好这一口，今天我讲话的语气和风格估计也比较对他胃口，直来直去，大大咧咧，把自己上大学时在东北学那一套全都抖了出来，效果还不错，让大胡子一时半会儿也找不着北，不知道我到底要干什么。这个时候我一边跟大家吹牛，一边在脑袋中酝酿该如何把这家伙往这个行业里面带。恰好是这个时候出事情了，不认识那个男的估计是来的时间不长，没有什么接待新人的经验，看我前面很长时间都在跟大家闲扯，他有点坐不住了，他看着气氛比较融洽，就告诉大胡子，“老大，我们在这边从事一个行业，你听这位大哥给你讲一下。”我和其中认识的那位朋友一听这小子冒出这么一句话马上感觉到坏事了，大胡子脸上的笑容一下全消失了，让人感觉很不自在。这一男一女看到大胡子的变化也紧张起来，一句话都不敢说。场面有些尴尬，我赶紧开口想打开这种尴尬的局面，没想到我刚说出“兄弟”两个字，戏剧性的一幕发生了，大胡子神色慌张，“扑通”一声跪在了我的面前，双手抱拳，嘴里说道，“大哥，我们往日无冤近日无仇，求你放过我吧！”

　　身材魁梧的黑社会老大跪在了我的面前，这是完全出乎个人意料，搞得我啼笑皆非。他的这种出格的举动我是完全理解的，他这种人要是真刀真枪地干他肯定是不怕的，但是他怕一点，他怕“洗脑”，他现在肯定是认定我们在搞传销，他肯定是怕被我“洗脑”以后然后就得听我的摆布。这是很多人刚开始了解是患的一个共同毛病。

　　这个场景把所有人都惊呆了，那一对男女更是被这一出吓傻了，大气都不敢喘。

　　“兄弟，坐起来，堂堂七尺男儿，上跪天，下跪地，中间跪父母！你不嫌丢人？”我并没有安慰他，还是用气势压着他，用他以前命令小弟的口吻命令他。

　　他一听我这话赶紧坐了起来，肯定也感觉到了他刚才的失礼，坐在那个地方一语不发，用余光恶狠狠地盯着我旁边那个不认识的小伙子，有一种想把他剁了的气愤，但是在这种场合下又不敢爆发，就在那里一个劲憋着，想走又不敢走，坐在那里又很不自然。

　　看到这种情形，我完全打乱了讲第一班工作的传统思路，先想办法让他平静下来，降低内心对于“洗脑”的恐惧，接着跟他聊宾阳的社会治安，带着一些国家态度方面的知识，从而让他自己能够冷静思考，静下心来自己去分析这边的形势。

　　跟大胡子这一聊就是几个小时，能当“大哥”的毕竟还是聪明人，而这个行业就适合聪明人，老朋友不是说了吗？“不怕了解，就怕你不了解”，在行业里，不管你是什么人，只要你敢了解，这些高人们就能想出办法让你接受，让你认可，这就是行业生生不息繁衍的道理。跟大胡子聊着聊着也就平静了下来，慢慢地没有了恐怖，也开始跟大家开口讲话，慢慢地也就产生了一些兴趣。

　　聊到中午快到一点的时候，我渐渐地跟他做了收场，家里人到现在还没有接到我的电话，还不知道现在有没有找到地方吃饭。

　　大胡子后面经过几天的了解，很快就认可加入了行业，加入以后还专门到我家里来坐过。大胡子是个爽快人，并不避讳在我面前下跪求饶的事情，这事在行业里面也传为了佳话。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

99、讲师的缩影（2）：除广西以为都是变相传销
今天早晨一个老朋友找到我，非得求着我今天无论如何都要帮他下面来的一个新人讲一下，他告诉我说这个女人是他下面一个业务员的一个表妹，来了已经五天时间，还没有搞定，这个女的前段时间刚到贵州遵义去了解过，他两个哥哥在遵义那边从事，据她说跟我们这边是一模一样的，经济模式、管理制度，等等都是一样的，她是认可这个行业，但是准备到遵义那边跟她两个亲哥哥从事，因为他哥哥答应帮她叫一个下线，她不是不认可，心态也挺好，也没有什么担心的，走工作也非常配合，但是说什么都要到遵义那边去，而且还有意叫他下面那个业务员也跟她一起去遵义那边从事。

　　他跟我说他们已经没有什么办法了，大家商量看我能不能帮助他一下，所以一早就在路上等着我。我上午早就已经预约满了，而且上午的时间比较短，最多讲两班。其实一般这种情况的工作我这个级别的讲师是很少去接的，时间太紧，如果没有提前预约，除非有非常特殊的关系我们一般都不是临时接别人工作，这是潜规则。看着这个老朋友苦苦哀求，他告诉我他们现在确实没有什么办法了，他一大早就在路口等着我，希望我无论如何也要帮他一下。

　　“她什么时候走？”看着这位老朋友，我有些心软。

　　“她答应呆七天，还有两天时间。”

　　“那没有关系，还有时间，这样啊！我今天工作早就已经满了，我下午讲完工作我给你打电话，然后你带我到她家里去。这个情况我已经知道了，我想基本上没啥问题，你不用担心。”一听这个新人的情况我心里就有底了，对付这种人没有什么太难的，我胸有成竹地告诉他。这为朋友听了我的表态喜出望外，一个劲跟我道谢。

　　下午的工作从1点半讲到差不多5点钟才结束，结束后抽了支烟稍微休息了一下我就打电话通知他。按照惯例，他要到我家楼下来接我去他的新人住的地方。

　　坐在面前是一位小妹妹，长得还可以，说不上漂亮，按照短信上面反应的情况是25岁，实际年龄跟长相差不多。

　　按照惯例他们先把这么小妹妹跟我相互作了一个引荐，但我却没有按照惯例跟小妹妹握手问好，我故意把她放在眼里，一个劲充着屋里的其他人聊天，把她晾在一边，他们家里的其他人也比较配合。很快这位小妹妹的嚣张气焰就给打下去了，刚开始进门的时候感觉就有点趾高气昂的，估计前面几天，包括她在遵义了解的时候都已经习惯了所有人都把她当个宝似的。我这期间讲新人工作总结出了一套经验，就是不管你面对什么样的人，你首先就必须用你的自信去摧毁他的自信，这样他就会规规矩矩听你讲，不然你讲什么东西他都爱理不理，不会往心里去。就像你如果在外面推销“海飞丝”，那你就得振振有词地告诉别人“海飞丝”洗头就是乌黑发亮。

　　小妹妹把手中的手机放在了桌子上，也不玩了，乖乖地坐在一边听我们几个人聊天，天南海北的她也插不上什么嘴，估计这些牛吹的对她还是有些效果。

　　我看时机已经成熟了，我突然话锋一转，“小妹妹，听说你在遵义了解过类似的行业？”

　　“是啊！就是前段时间。”小姑娘老老实实地回答我。

　　“在遵义呆了多长时间，我以前也去过，那个时候我公司在那边有些业务，经常会开车过去看一下。遵义是革命老区，贵阳的第二大城市，不过发展可不怎么样啊！”其实我以前根本没有去过，只是有过一些了解而已。

　　“在那里呆了十多天时间，也没有怎么出去逛过。”

　　“小妹妹，你的情况他们简单跟我介绍了一下，我可以跟你谈谈我的观点，遵义那个地方这个类似的行业不能做。”我非常自信地直截了当告诉她我的观点。

　　“为什么？我感觉都是一样的，没什么区别啊！”小姑娘听了我的话好像很诧异，这在意料之中。

　　“你说我从成都到遵义近还是到广西近？”

　　“那肯定是到遵义近了。”

　　“对，如果遵义可以做我就在遵义做了，你以为我傻要舍近求远。”我没有等她回答，继续对她说道：“小妹，你说遵义那边跟广西这边的经济模式是一样的，对吧？”

　　“对，完全是一样的，五级三晋制，成功出局，都一样。”小姑娘不像是在说谎。

　　“那我想问你，这套‘等腰梯形’经济模式你认为能不能行得通。”

　　“能成立，可以挣钱的。”从她的回答来看她是认可这个行业的运作模式。

　　“对，这套模式肯定成立，毫无疑问在理论上绝对可以挣钱，但并不是靠这套经济模式就能够挣钱，如果这样我就直接把它带到我们家去做，你不觉得那样更方便，你也不用跑什么遵义和广西了。小妹妹，你认为我说的有道理吗？”

　　小姑娘摇摇头，好像并不理解我的话，我接着对她说道：“这套经济模式我们不用怀疑，诞生于美国1859年，在很多国家都运行上百年时间了，肯定能够成立。但是在我们中国要通过这套经济模式赚钱光靠这套模式肯定是不行的，还需要另外一个重要条件，那就是运作这套模式的土壤，这两个条件缺一不可。”

　　我后面简单跟他介绍了一下这个行业的引进，投放在广西来宾试点，然后再向广西其它城市推广的过程，我跟她得出一个结论，“这个行业在广西做是国家支持的国家项目，同时国家为这个行业在广西的发展提供了很多支持，为这个行业的生存和发展培育出了它需要的土壤，据我的了解在广西以外的其它地方做都是不合法的，称之为‘变相传销’，国家要打击。我这样说你可能不是很赞成，你感觉有些王婆卖瓜的嫌疑，当然我这只是个人观点，供你参考。”我给了她一定的思考时间，然后开始跟他分析对比为什么遵义那个地方不是国家支持的。

　　“小妹妹，你在遵义那个边也考察了十多天，那我就想问你，他们那边打电话是不是免费的？”我并不能肯定他们跟我反应的情况的准确性，我只有试探性问她。

　　“也是。”小姑娘很肯定回答我。

　　“好，这个电话不奇怪，说明不了什么问题。我再问你，他们那边是不是所有资金都是通过银行转账？”

　　“也是，连‘资金管理’都是一样的。”小姑娘还是很肯定地回答我。这两个方面是平时说服新人相信这个行业是国家支持的重要证据，既然这两个方面都是一样，那就不能跟她纠缠这两个方面了。

　　“那我问你，他们那边是不是吃大锅饭，睡通铺，男的一个屋，女的一个屋？”我很肯定地问她，根据我掌握的一些情况在其它地方从事类似的行业都是这样的。

　　“对，这一点不一样。”小姑娘一下子就来了兴趣。

　　“小妹妹，你知道在广西这边我们为什么都是一个家住3到6个人吗？”我决定在这个问题上跟她着重区别。但小姑娘没有回答我，只是目不转睛地盯着我想听说说出个究竟。

　　“在这边我们没有像其它地方从事类似的行业一样睡通铺，吃大锅饭，因为在广西这边我们有一个条件，国家为了支持这个行业的发展，花了很多钱贷款给当地老百姓修了很多空房子，修给谁住，这个你应该很清楚。任何一个小城市，它对于外来人口的容纳能力都是有限的，广西、贵州跟广东沿海不一样，经济不发达，这些城市突然之间去很多人，它都很难承受，简单说，你找不到房子居住，你想一想你们当地是不是这样？这就是你在遵义看到的现象，为什么他们都要挤在一个屋子里面睡觉，你别以为挤在一屋子里面真好，有什么好的，生活起居什么都不方便。不是他们真就想那样住，因为他们找不到房子住。但是在广西就不一样了，国家提前就为大家准备了很多充足的住房，能够满足大家的一个居住条件。前面我想肯定有朋友跟你分析过国家在这个方面的支持，我不跟你多聊。”我决定在这个问题上对她穷追猛打。

　　“小妹妹，我想问你，这个行业如果是地方保护，或者说是个人操纵的，那你还敢不敢从事？”

　　“不敢。”小妹妹开始若有所思。

　　“对，你不敢，其实我也不敢。这就是我刚才跟你提到的这个行业生存的第二个条件，必须是国家支持的，这个条件非常重要，只有是国家支持的你从事它才有保障，才能保证你顺利挣到这个钱，也才能保证你挣到这个钱你敢拿出去用。”

　　“根据说的那些情形，我可以很直接的告诉你，遵义那边是属于地方保护。到现在你应该清楚，这个行业的存在不论是在哪个地方，都能促进地方经济的发展，这点毫无疑问。你在宾阳这几天时间你也看到了，几万人在这个小县城为这个地方做了多大的贡献，宾阳的发展情况你应该也有所认识，我想问你宾阳的经济靠什么在支持？”

　　“靠这个行业。”小姑娘毫不犹豫地回答我，因为在宾阳这个地方你基本上看不到什么工矿企业，大家很容易就联想到宾阳的经济发展就是在依靠这个行业，这个不奇怪。

　　“对，就是这样，宾阳只是广西的一个点。你刚才也跟我讲过，在遵义据他们说也有几万人在那里从事这个行业，那我想问问你，你敢说遵义也像广西一样，整个城市的外地人都在从事这个行业吗？你敢说遵义的地方经济靠这个行业在支撑吗？”我接连几个反问把气势一下子提得很高。

　　“这个不清楚，在遵义十多天我也没有怎么出去过。”小姑娘看来对遵义确实没有什么了解。

　　“那我告诉，遵义是贵州的第二大城市，仅次于省会贵阳。遵义是一个工业城市，遵义有丰富的矿产资源，遵义有大型的钢铁企业，遵义有贵州著名的烟草企业遵义烟厂，等等，这些你都可以去查资料，简单跟你讲，遵义的发展靠什么？靠企业，而不是这个行业，这个行业的贡献就是九牛一毛。在遵义发展的初期，可能它会依靠这个行业的一些贡献搞它城市的基础设施建设，但是随着这个它工矿企业的发展，它将不需要这个行业。毕竟，这个行业在遵义的生存它不具备普遍性，跟这个行业在广西的发展不一样，它具有普遍性，它为广西的发展做出了重要贡献，在支撑广西经济。像遵义那种地方保护主义的情况它有一个危险的信号，如果哪一天国家一纸文件下去要求把这个行业的人全赶走，我想遵义当地政府肯定会毫不留情地把那些人全赶走。这样对他们当地没有任何影响，这原因就在于他们没有对这个行业进行任何的投入，赶走这个行业他们也没有任何损失。”

　　“可能你还是不清楚，我再跟你分析广西这边你对比一下就清楚了。简单说广西这边它不可能出现这种情况，原因很简单，国家为了支持这个行业的发展在广西投入了大量的资金，修建了大量的房屋。你想要是把广西这些人都赶走，这边这些房子全都空出来了，当地老百姓他能住了吗？你前面也了解过，每家每户好几套房子，他住不了，这个地方你想要是没有这个行业有谁会来吗？谁都不会来。当地老百姓房子租不出去，你想他会给国家还贷款吗？他傻呀！他哪里来钱，当初相应国家号召贷款把房子修了一栋又一栋，现在你政府把这些外地人全赶走了，他房子租不出去他就没收入，老百姓肯定都不给国家还钱，你国家拿他有什么办法，法不治众，你国家大不了把房子全给他收回去，这么多空房子你收回去干吗？养蚊子、养耗子啊！你认为国家她会这么傻吗？所以这就是我跟你分析的在广西从事这个行业它是绝对有保障的，就因为在这边这个行业是国家支持的，国家有很大投入。”

　　小姑娘若有所思，我接着对她讲道，“如果你问我在遵义能不能做，我可以告诉你，也可以，但前提条件是国家和地方都不打击它，但是国家和当地政府都不去打击它这个谁也不敢保证，一句话，我个人认为在除广西以外的其它任何地方做都是不保险的，因为只有在广西才是国家支持的。你明白没有？”

　　小姑娘后面没有去遵义，而是留在了宾阳，后面听说还把她两个哥哥叫了过来。

100、讲师的缩影（3）：做过传销的讲师再次上当
上午我正忙着跟别人新人讲工作，“眼镜”给我打电话，我把电话给他掐了，他紧接着又打过来了，我估计他那边肯定出了什么情况，按照行业惯例老朋友都清楚这个时候打电话不接肯定是在跟新人讲工作。“喂，‘眼镜’我跟一份儿给你打过去啊！家里几个朋友在聊天。”然后把电话挂了。很快“眼镜”就给我发了条短信过来，当时我没有看，不看也知道是他那边新人出了问题。

　　好不容易把这边新人送走，我看“眼镜”的信息上面就几个字：“新人跳，119，回电。”

　　“‘眼镜’，你那边新人怎么了？”

　　“二哥，今早上来了一个广东人，以前在山东做过传销，据他说他以前也天天给别人讲，上午一了解就跳着要走。”

　　“那现在怎么样了？”

　　“他们带他到车站去买票了，还没回来。”

　　“到广东的车不都是下午6点左右发车吗？这样，你安排他们买完票以后找个地方喝茶，你先去把他稳住，我下面还有一班工作，我讲完以后中午你们带他找个地方吃饭，找个包厢，到时候我过去，好吧？哦，问一下，他以前做的是什么？”

　　“天狮，假天狮。”

　　“好，那我有办法了。你先去稳住啊！我这边结束我马上给你打电话。”

　　我这边结束以后他们已经按照我的安排把新人带到广场那边一家饭店吃“猪肚煲鸡”，这个地方离车站不远，环境在宾阳还算不错的。

　　我到的时候这家伙情况稍微稳定了一些，“眼镜”肯定已经在茶楼给他上过课了，我估计效果还可以。

　　我把别人送我的好烟给这个家伙打了一支，同时伸出手要跟他握手，“兄弟，你好，大家尊重我叫我一声二哥。”跟这种人不用拐弯抹角，他以前既然接触过就直截了当进入正题。他也比较直接，对我的来意也是非常清楚，我接下来还没开口，他却说道：“二哥，你也不用跟我讲了，大家坐在一起也算有缘人，聊聊天，我下午的车票都买了。”听了他这话，我不紧不慢对他说道：“兄弟，你倒比我还直接，我也不跟你遮遮掩掩，我中午过来就是要跟你讲的，不让你走得不明不白，来这一趟不值得。”

　　这家伙听了我这话有点来火，“你真没有跟我讲的必要，他们肯定也告诉你了，我以前也是干这个的，我几年前在山东做‘天狮’的时候你们可能都还没有开始做，我以前也是讲师，你说你再跟我讲这个有意义吗？”从他的口气中听他有些不耐烦，看着我非要跟他讲显得很无奈的样子。

　　我赶紧把话锋一转，“兄弟，首先我为你表示遗憾，首先第一点，你以前做‘天狮’肯定没赚到钱；其次，最遗憾的是你以前做的是假‘天狮’，就是一种变相传销而已。”这家伙听了我这话有些吃惊，望着我并没有争辩。

　　“我问问你，你以前做过的‘天狮’是不是跟我们‘连锁销售’的经济模式是一样的？”

　　“那肯定一样，‘等腰梯形’嘛！我都跟很多人讲过的，这还能有错。”他还是感觉有些不屑一顾。

　　“兄弟，我们这个经济模式你肯定没有了解完，我可以肯定的说不一样，像你这种情况的人我们现在身边一大把。我问你，你们以前是不是拉两根线？”

　　“对，没错。”我以前确实接触过好几个在其它地方做过假“天狮”的人，后来又加入“连锁销售”，同时我自己也查阅过一些相关资料，所以对情况有一些了解，正所谓“知己知彼百战不殆”。

　　“来两根线，但两根线要求均衡发展，这个称之为‘双轨制’。兄弟我问一下你以前做了多长时间。”

　　“一年多，后来就被国家打击了嘛！”

　　“你在那边一年多，你身边看到有完全两根线均衡发展的吗？”

　　“那根本不可能。”

　　“对，那只是一种理想状态。所以你们那个要隶属于公司，公司靠什么赚钱啊！就靠发展的不均衡性。按照‘等腰梯形’运作模式，资金的分配是没有剩余了。那我就告诉你，我们‘连锁销售’是完全不一样，它是国家投放在广西的国家项目，国家为这个行业在广西的发展给予了大量的支持。‘连锁销售’它仅仅是一个行业，是由一个一个的消费个体组成的这么一个消费群体，它不属于任何公司和组织，每个人在这里面都是以独立老板的身份存在的。‘等腰梯形’的完整模式是3根线，这个你可以去查资料，份额逐渐累加，不允许也不可能再拉出4根线，所以我们把它称之为‘机会’，因为每个人都只能限量发放3个机会，多一个都不可能。而你以前做那个不一样，你有能力你可以拉3根线，4根线，你拉100根线都可以，多多益善，对吗？”

　　“对。”他开始逐渐在听我的分析了。

　　“那么这就出现了另外一个问题，‘等腰梯形’模式里面强调一个责任心，也就是说你跟你上面和下面的业务员存在着很重要的内在联系，你们相互之间是一个利益共存体，你要想挣到钱你必须保证你下面的人也挣到钱，你上面的人也必须这样保证你，它是环环紧扣的，责任心保证了每个人在这里面都能赚到钱，我先不跟你详细讲。而你们以前是没有责任心这个说法的，你们是自扫门前雪，自己顾自己。”我的这个说法他也承认了。

　　“我再问你，你在山东做了一年多时间，你是不是都没有见过你的产品是什么样？对吗？”

　　“对，没见过产品，只是听他们说有化妆品，但要到一定级别才给我们。”

　　“那我告诉你，你们根本就没有产品的存在，因为它不敢给你们产品，给了产品就出问题。而‘连锁销售’行业的产品是实在的，每个人的产品都会在你加入行业一个多月时间里面以订单的形式发到你手上，这个你可以跟任何人证实。”

　　“我刚才告诉你以前做的是假‘天狮’你可能不服气，那我再明确告诉你，天津天狮是国家在98年4月21号取缔传销以后，在6月24号保留了10家传销公司，改名为直销，其中有9家是外资的，包括我们都知道的*、完美、雅芳等等，这其中就有一家是中国本土企业，那就是天津天狮。天津天狮最开始是生产保健品的，代言人是周华健，它所应用的营销模式跟*、完美是一样的，叫‘金字塔’模式，我们通常又把它称之为‘三角形’模式，而不是‘等腰梯形’。所以我刚才说他们不敢给你们发产品就是这个原因，这个产品只要一发下来大家都清楚了不是真正的天津天狮。用事实说话，我也不跟你瞎扯，你马上拿着电话查114，你跟天津天狮咨询一下，你就清楚了。”在我们的怂恿下，这家伙真的拿起电话查讯114，然后找到天津天狮资讯，资讯以后他感到非常失望。

　　“怎么样，我刚才就在为你表示遗憾，你搞了这么多年到现在才知道自己以前从事的不是天狮。那么我再问你，你们以前是不是都是吃大锅饭，睡通铺，男的一个屋，女的一个屋，在地上睡？”

　　“是啊！”他现在规矩多了。

　　“你们以前是不是相互之间别人是什么情况，谁下面有哪些人，有多少份这些都不清楚？”

　　“是。”

　　“你们以前打电话是不是不免费？”

　　“是。”

　　“你们以前是不是加入的时候交现金？”

　　“是。”

　　“你们以前是不是里面也有山东本地人加入？”

　　“是。”

　　“你们以前是不是把人叫去以后会没收别人电话和身份证？”

　　“是。”

　　“你们以前是不是会随时随地派人跟着新人？”

　　“是。”

　　……

　　我一连串问题把这家伙问傻了，现在表现得服服帖帖，产生了一种很想了解的欲望，态度也变得诚恳了。

　　紧接着我就给他强调国家在广西这边对行业的一些支持，为什么说这个行业在广西是国家项目。讲完以后我就跟他分析他们以前为什么要吃大锅饭、睡通铺。后来我又跟他讲了加入这个行业的条件，这里面我着重跟他分析了为什么这个行业要异地操作，而不允许本地人从事。然后在回过头来给他讲了一下经济模式，着重跟他对比这边的优越性。听完以后这家伙再也不跳了，规规矩矩的，我后面又简单给他讲了一下安全和自由方面的问题，强调行业的来去自由、自觉自愿。后面有人打电话一个劲催促我，已经没有多少时间了，下午还有其他新人，我简单给他作了收场。

　　“兄弟，我也不跟你聊了，大家都是聪明人，你们广东人就要像个广东人，来了一趟把它看清楚、看明白以后再说，它可能对你就是一个机会，我敢拍着胸脯跟你说‘连锁销售’是国家项目，这个东西我说了也不算，你自己去考证。我今天跟你讲的每一句话都是以事实为依据的，跟你们以前忽悠人不一样，我给你讲的每一句话你千万都不要相信，我们萍水相逢，你没必要相信我们每个人的每一句话，你相信你自己就可以了，你自己出去证实一下看是不是这么一回事情。”

　　“好好好，我是要看个明白。”这个以前的讲师态度发生了180度的转变，越来越虔诚，一个紧握着我的手对我表示感谢。

　　晚上“眼镜”给我打电话说那家伙我走以后他就提出要去退票，他们也就顺水推舟带他去把票退了。下午又找人讲了一下“资金管理”等内容，结束以后他们又带他到外面证实了一些东西。现在在家里有点坐不住了，说明天就要加入行业。

　　第二天晚上“眼镜”给我打电话说那家伙听完“高起点”以后就加入了，做了11份。

101、胖子跟玲玲的“不正当男女关系”
这段时间总能在胖子家看到玲玲，一个聪明伶俐的小女孩，她是我进入这个行业最先认识的人，挺可爱，大家都经常跟她开玩笑，她也落落大方，从不介意。刚开始我没怎么在意，因为玲玲小女孩比较活泼，有时候也到我们家去找我们玩。时间长了我就发现不太对劲，怎么老是出入胖子家，直觉告诉我有点不太对。

　　在行业里面，刚开始听管理制度上面讲不允许谈情说爱，更不允许乱搞男女关系，感觉这一条挺严厉，是神圣不可侵犯的条款，而且听从来过来的老朋友讲他们以前在来宾的时候管理得特别严，两口子都不允许在一张床上睡觉，在宾阳来以后慢慢这方面管理有所放松。后来慢慢的时间长了，发现也没啥。男女之间产生感情，谈恋爱很正常的事情，也没有谁去管他，只是对于那些别人两口子都在行业里边的，如后还有人与其中一个发生了不正当关系，体系才会出面处理，处理也就是断绝业务来往一段时间，没什么影响。这一条其实也就是形同虚设，时间稍微长一点的老朋友其实都能够理解，也没有谁会去刻意纠缠这个问题。我认为这样也才能真正体现行业的人性化，再好的行业也不能禁欲，不是直接与现行法律有冲突吗？

　　我私下里跟胖子开玩笑，但胖子打死都不承认他跟玲玲两个有什么关系，只说是一般朋友而已，还一本正经地让我不要乱说，别人玲玲是小女孩，搞些流言蜚语对别人小姑娘不好。

　　一天晚上我在广场那边“天鹅湖”茶楼帮别人救火，搞到晚上12点多，我坐三轮车回工业品批发市场的路上不经意间看见胖子跟玲玲走在一起，两个家伙手牵着手，有说有笑，亲密得很，这哪里是一般朋友能干出的事。我跟胖子在一起30多年了，绝对不会看错。

　　终于抓住了胖子的把柄，我赶紧掏出手机跟胖子打电话，不然明天再问他他肯定不承认，还会冤枉我看错了。

　　“啊！……二哥，这么晚还没睡啊！啥事啊？”胖子还跟我摆出一副睡眼惺忪的姿态，一个劲伸懒腰。

　　“胖子，你他妈还跟我演戏啊！你跟我继续装。”

　　“二哥，怎么回事啊！明天说不行吗？困得很。”那小子真的还跟我装，搞得我哈哈大笑，三轮车司机把头转过来看了我一样，估计他还以为我疯了。

　　“胖子，你笑死我了，我以前就说你小子应该去演电影，你演技水平太高了。我在三轮车上你没听见啊！我刚从‘天鹅湖’那边讲工作回来你知道吗？”

　　“这样啊！你早说吗？”胖子看铁证如山，不再往下演戏了。

　　“胖子，你还是要把别人小姑娘搂紧一点啊！另外要注意安全啊！别他妈被人打劫了，那明天在行业里面你就成为新闻头条了啊！”

　　“呵呵，别开玩笑了！赶紧滚回去睡你的觉啊！”

　　“胖子，你不带玲玲去开房好像不是你一贯的风格嘛！”

　　“滚滚滚，纯洁的男女关系啊！不要乱说。”说着那小子就把电话挂了，还准备趁他花前月下的时候让他请我出去喝酒，讲工作讲到半夜肚子也咕咕叫。

　　第二天早上上晨会的时候，我在一楼签了名坐在下面跟体系的几个经理一起吹牛，胖子以协管的身份每天早晨都会到各个会场去巡视一遍，另外把经理签名的单顺便收走查看有哪些经理没有去，这个在行业里面称之为“收单”。我以前一般都是签完名就走，回去再睡个回笼觉，有时候就干脆不去。今天我专门坐在那里等胖子，我想看看胖子今天的气色是不是还比较好。胖子很快就过来了，其他几个一起吹牛的经理看到胖子过来了赶紧站起来准备走，他们怕胖子批评他们，因为体系有规定签名以后不能在下面逗留，按要求都必须进会场去。只有我坐在那里一动不动，从上到下仔仔细细、反反复复打量着胖子，把其他几个正准备走的经理搞得莫名其妙。

　　胖子装得一本正经，啥事都没有似的。我看了半天开始跟胖子开玩笑，“推荐人，我根据经验判断你今天气色有点不对啊！”“有啥不对，能吃能睡。”胖子一个劲给我使眼色，示意我闭嘴，我就当没看见似的继续说道，“我觉得你小子有些内需，这是中医的说法，如果按照西医的说法就是有点内分泌失调，你看你那脸色。”听了我这话其他几个准备走的人也不走了，都跑回来看胖子的脸。我指着胖子的脸跟大家继续说道，“你们看，这么大一对眼睛，它睁不开啊！而且目光无神，你们以前看到胖子这样精神萎靡过吗？他晚上睡不着啊！还不能出去，急的，这人一急就容易上火，一上火就容易内分泌失调。”把一帮家伙听得哈哈大笑，胖子赶紧示意我们小声点，不能在下面有说有笑，影响不好。

　　没有不透风的墙，胖子跟玲玲的恋情很快就公开了，按照要求他也请我出去吃了顿饭。

　　在爱情这个方面，胖子从来就没有这么认真过，我吃不准胖子这次是不是真的在谈恋爱，还是为了找个女人打发这不但空虚而且无聊的生活。

　　直觉告诉我胖子跟玲玲的爱情长不了，胖子是一个典型的花花公子，他要结婚早就结了，他不缺结婚的条件，不需要等到现在。而且胖子现在已经400多份了，很快就要老总，而玲玲虽然来的时间比较长，但是下面就两三个人，基本上都没有什么发展。行业里面以前发生的这种爱情故事太多了，都没有什么圆满的结局，男人有钱就变坏，一上老总以后就很快消失了。玲玲来这么长时间她不应该不清楚这一点，但最终还是没有抵挡住胖子的攻势，小姑娘确实太单纯了。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

102、为了380万，漂亮姑娘为我投怀送抱
从某个方面来看，这个行业是肮脏的，为了380万，很多人不惜牺牲一切。从表面上看这个行业只要投资3800，能够叫到3个人，那么就是在等着拿380万了，其实这是不对的。要做成功这个行业是需要一定条件的，其中一个很重要的条件那就是能力，需要有一定的能力你才可能在这个行业里面发展自己的3个下线，需要一定的能力你才能够辅助你的3个下线再发展他们的下线，同样需要一定的能力你才能管理好你下面的人，引导他们健康有序去发展。这些并不是任何人都能做到的事情，因为对于大多数老百姓来说，他所缺乏的就是能力。在这个行业里面每个人都想成功，同时，这个行业里面也不缺少有能力的人，但是他们并不会心甘情愿去帮助你，他们有不帮助任何人的权利。

　　因为这些关系的存在，行业里面的交易就产生了。一些有钱但是没有能力的人，他们可以选择用物质和金钱去打动和拉拢那些有能力的人，让他们“为我所用”，从而在这个等价交换的基础上实现自己在行业里面的成功。那些没有钱也没有能力的人要在这个行业里面生存该怎么办呢？人都是聪明的，穷则思变，各行其道。

　　一天晚上十点多钟，我都已经躺在床上睡觉了，一个陕西的小女孩打电话给我，这个小女孩以前也给我打过几次电话，都是想跟我订新人工作的，我很少接她的工作，跟她也只有几面之缘，并不熟悉，拒绝她很正常。小姑娘长得还是不错的，20来岁，有些姿色。她就是属于既没有钱又没有能力的那一种类型，像她这种情况的人在这个行业里面要想订到多么高质量的工作是不大可能的。最近听说她那边发展得挺不错，来的人还是挺多的，但留下来的并不多，这就跟他们订的新人工作有很直接的关系。

　　“喂，小妹，这么晚还不睡觉啊！”我有些不太高兴。

　　“二哥，你能不能出来一下，我想请你帮个忙，我这边来了个新人，情况很不好，现在我们带她在县城里面唱歌。”

　　“小妹，我已经睡觉了，明天好吧！”我简介拒绝了她的要求。

　　“二哥，我求求你了，明天早上她就要走，前面两天工作走下来都没有什么效果，只能找你帮帮忙，二哥，求求你了！”小女孩跟我死缠烂打，感觉都快要哭了。我这人心比较软，是个吃软不吃硬的人，最听不得这种求人的话，何况求我的还是一个漂亮的小女孩。

　　我到她说的那家KTV楼下给她打电话，她让我直接上楼，到206包房，我有些来气，感觉这小女孩有点不懂规矩，按照惯例他们应该安排人到我家楼下去接我，不到我家里去接我至少也应该在KTV楼下接我，哪有让我自己上去的理由。但是既然来了，不上去也说不过去。

　　我敲开了206的门，小姑娘给我开的门，我发现里面就她一个人，并没有什么新人，但我没有多问，那不是我的习惯。我进屋以后小姑娘顺手把门反锁了，我猛然间有一种感觉，跟这么一位漂亮的小女孩孤男寡女独处一室，而且还是一个充满酒精和昏暗灯光的房间，我极力控制住我自己的情绪，不要去胡思乱想。小姑娘坐在我对面，殷勤地为我倒酒，然后含情脉脉地看着我，我有些不知所措，这种情况下我不知道是该进还是该退。我是一个思想还算得上开放的人，对女人我一直有一个原则，“不主动，不拒绝，不乱花钱”，这是以前在一本小说上面学的，后来忘记了这本小说的名字。面对着眼前这位正值妙龄的花季少女，我不冲动那是不可能的，我是身心健康的男人，跟老婆两地分居，除了偶尔跟大家出去开开荤以外，都是独守空房，饱受煎熬。但是我不喜欢交易，不想跟其他人一样把我个人在这个行业的能力和名气拿去做*，这种事情在行业里面发生得很多，并不奇怪，但我一向都认为这是一件极其肮脏和下流的交易，平时给我打电话，发信息献媚的女人在行业里面随便都可以数出10多个，但是我从来都没有跨出雷池半步，就因为我不愿意别人利用我。现在就坐在我对面的这个并不让人讨厌的小姑娘弄得我进退两难，如果我跟她发生关系以后她收我几百块钱我心里肯定会感觉到舒服，同时我也会毫不犹豫把她搂在我的怀里。

　　小姑娘没有多说一句话，还是用她那双含情脉脉的双眼死死盯着我，好像下定决定要用她的双眼把我的魂勾过去似的。我赶紧喝了几杯酒，我想赶紧把自己灌醉，灌醉了就当什么都不知道，心里就能好受一些。80后的人跟我们70年代的确实是有区别，小姑娘还是比较主动的，跟我靠得越来越近了，最后直接倒在了我的怀里。我最终失去了控制能力，就在KTV的206包房里面跟小姑娘发生了性关系。小姑娘努力配合着我，但是感觉得出来，她并没有什么性经验，甚至有些生涩。让我感觉意外，同时也有一些凄凉。做完以后小姑娘爬在我怀里，跟我聊天，聊了很多，她以前在广东打工的一些经历，她怎么进入这个行业的，然后进来以后在做的过程中是多么艰难，讲工作厉害的人都不愿意接她的工作，还跟我讲行业哪些人经常跟她发短信骚扰她，但都被她拒绝了……

　　她还是比较会来事，并没有直接跟我提出什么要求。后面她来了新人就会订我的工作，倒也不把我当着外人，吃人嘴短，我只有照单全收，但她让我帮她订其他人的工作都别我拒绝了。后面又陆陆续续有过几次关系，每次都是她主动邀约我去的。

　　后面又听说小姑娘跟行业里面几个想我一样的名人有不正当关系，我就再也没有跟她来往过了，但她那边的新人工作还是照订不误，我也照接。还好行业里其他人并不知道我跟他的关系，我尽力维持着我的个人形象。

　　这样的肮脏交易也是行业里面的潜规则，只是这种交易更加*，为了380万，总得有点牺牲，不管是哪个方面的。

　　我有时候经常会想起，这样一个20来岁的妙龄少女，本来应该是在学校里面无忧无虑地读书，却偏偏为了生活，为了所谓的理想出卖着自己的灵魂和肉体，380万，或许她本身就是一种罪恶，不然，像她这样的小姑娘本来是可以纯洁的，从跟我发生第一次性关系的经验就可以判断出来她本质并不坏，但在这个行业里面她却做出了娼妓般的事情，这让人感觉心痛。书包网 txt小说上传分享

103、罗曼蒂克——与“神仙”的婚外恋
在这样一个与世隔绝，生活单调的环境里，每一个人都是孤独的，每个人都有一种挥之不去的寂寞。在这种环境下面很容易就会产生情感的碰撞，尤其是像我和胖子这样的孤男寡女，因为我们耐不住这种寂寞，我们本来就是属于灯红酒绿的花花世界，但是为了这么一个伟大的梦想，不得不屈身于广西这个落后地方过着苦行僧一样的生活，但时间长了才发现这种生活只是一种表象，这里同样演绎着跟大千世界一样的爱情，人性并没有因为艰苦的条件而泯灭。

　　一天我接了一个江西人朋友的新人工作，她带过来一个女的，按照短信上面反映的情况是30岁，但感觉实际年龄并没有这么大，体态丰满，婀娜多姿，说不上多漂亮，但眉宇之间却流露出一种气质，一种高雅的气质，言谈举止恰到好处，给人一种很舒服的感觉。第一眼就跟我留下了很深刻的印象，确切地说她就是我喜欢的那种女人，我当时脑海中闪出这么一个念头，如果不是自己已经结婚了，那么这个女人我肯定要定了。可惜现在只能看看，只能想想，有一种可远观而不可亵玩焉的遗憾，男人毕竟是喜欢占有的。

　　因为这种特殊的关系，我破天荒给这位女士讲了很长时间，我挖空心思去发挥我自己的水平，引经据典、旁征博引，同时抑扬顿挫、风趣幽默，我这样努力地表现自己就是想尽最大的努力把她留在这个行业里面，同时也在面前留下一个美好的印象，不要说以后发生什么关系，就是以后成为一个红粉知己也不遗憾。我当时清楚即使她能留下来发生什么关系的可能性也微乎其微，按短信的情况她有老公，我也有老婆。

　　晚上给那位江西朋友破天荒打了个电话进行回访，关心他新人下去以后情况如何，他告诉我这班工作讲得非常成功，她对这个行业的态度发生了明显的转变，回去以后很开心，逐渐由排斥产生了兴趣，而且他还跟我开玩笑说那位女士下去以后还对我念念不忘，说今天下午那位大哥就是有水平，讲得头头是道，有理有据。她以前是做服装生意的，对于做生意的人只要有兴趣了解，那我分析她进入这个行业也就*不离十了。我后面还给那位江西朋友提出了一些建议，告诉他后面工作如何安排好。

　　几天时间下来，江西朋友告诉我这位女士确实认可并加入了这个行业，还做了21份，对我说了一些感谢的话，同时还跟我开玩笑说那位女士走的时候还对我念念不忘，她说回家处理事情很快就过来，过来以后还要请我吃饭。我听了这话心里当然是美滋滋的，一位自己喜欢的女士对自己留下了良好的印象，这是一件令任何男人都高兴的事情，同时，一位自己喜欢的女士还要请自己吃饭，那这个事情同样会令每一位男士感觉陶醉。

　　于是，我就天天惦记着这位心仪女士的归来，我祈祷这个过程千万不要出现任何问题。日子就这样一天天过去了，她还没有过来，我也不好再打电话去问那位江西朋友她回家处理事情的情况。这段时间我有一种煎熬的感觉，为一个只有一面之缘的有夫之妇接受着相思的煎熬。

　　就这样一个月时间过去了，一天晚上，我接到了一个陌生的电话，看号码应该是行业里面的，电话接起来是一个女人的声音，既熟悉又陌生。

　　“你好，哪位？”

　　“大哥，听不出我的声音吧！我是某某某下面的业务员，你上过月给我讲过工作的，我加入行业以后就回家处理事情去了，江西的，还有印象吗？”她担心我对她没有什么印象了，一个劲跟我解释。其实当她一说出那个江西朋友的名字时我就知道是谁了，为了表现出君子风度，我让她继续把话说完，不能让她知道我这段时间一直都在惦记着她，给她留下一个登徒子的印象。

　　“哦，是你啊！想起来了，你什么时候过来的？事情都处理好了吧？”我关心地问她。

　　“今天刚到，事情比较多，跟你打个电话问候一下，我也不打扰你了啊！这是我这边的电话，你知道我叫什么名字吗？以前的朋友都管我叫‘神仙’，你也叫我‘神仙’吧！”

　　“好，那就叫你‘神仙’吧！别人都管你叫‘神仙姐姐’是不？我可得叫你‘神仙妹妹’。哦，我也告诉你其他人都管我叫‘二哥’，你以后也管我叫二哥啊！哎，‘神仙妹妹’我问你啊！不是听×××说你过来要请我吃饭吗？”

　　“呵呵，是啊！走的时候说的嘛！那二哥我安排好了给你打电话。”

　　我在记忆里努力搜寻她有关于她的一切记忆，音容笑貌、言谈举止，但这些都模糊了，怎么都想不起来，这一夜我辗转反侧，我很渴望跟这位大家都管她叫“神仙”的女士尽快见上一面，了却内心的相识之苦。

　　吃饭的诺言很快就实现了，这个好消息并不是她通知我的，而是他上面的经理给我打的电话，告诉我说上次回家前说过来要请我吃饭的那位美女过来了，晚上要请我吃饭。其实他不知道这位美女已经跟我私下里通过电话了。“重庆香火锅”，他们先找好了地方。我去得稍微晚一点点，在大家面前我不能为了见美女而掉身价，不然就不值钱了。好几个人在等我，其中有几个认识的，也有几个不认识。当再次见到这位梦绕魂牵的美女时，一切记忆都活灵活现，突然发现她这段时间一直生活在我的记忆中，并不曾消失，虽然在一个多月前匆匆见过一面，但现在再次见面的时候我跟她没有任何陌生的感觉，就像一个生活在梦里多年的朋友。

　　吃饭的过程很庄重，除了大家彼此开开玩笑以外，没有任何多余的话和动作。我是一个善于伪装自己的人，我倾慕之情没有任何人能够看得出来，包括“神仙妹妹”自己。除了我以外，她还要求邀请了一个给她讲过工作的大姐，这样也就没有谁表示任何的不自然，一切都看似非常正常。大家开开心心吃饭，所有人都举起杯中的饮料跟我碰杯，说一些感谢和以后多关照的话，“神仙妹妹”也不例外，她当着大家的面告诉我要不是我给她讲那班工作让她产生了转变，她可能第二天就走了，她开始本来就打算第二天找个理由离开的，但是听我的分析以后她产生了兴趣，决定留下来认真了解，才拥有了这个机会，所以她当着所有人的面理直气壮地感谢我，因为在大家眼里我就是她的恩人。我跟她开玩笑，“没想到我这个老帅哥还是有魅力的，我问你你得说实话啊！你到底是冲着这个行业留下的还是冲着我这个人留下的？”“都有吧！”一句话引起大家哄堂大笑，然后大家跟我们开玩笑，要求我们两个碰一下杯，加深一下感情。

　　这晚上大家吃得很愉快，我是打心眼里开心，我知道一段故事可能就要这样延续了。

　　躺在床上我给“神仙”发了一条短信：“神仙妹妹：我总感觉你是在我的梦里存在，所以我见到你并不陌生。”

　　很快她回了一条信息：“二哥，既然生活在你的梦里，那就让你的梦继续做下去，做成一部连续剧吧！”

　　我又给她回了一条信息：“但是你却从梦里走进了我的现实，你说怎么办吧神仙妹妹。”

　　她又很快回了一条信息：“二哥，那就把现实当成是梦，把梦当着是现实吧！”

　　后来我们天天不一定都能见面，但是我们天天都会打电话，天天都会发信息，就这样感情开始萌芽了，我渐渐走去了她的生活，她也渐渐走进了我的生活，从此我们彼此的生命中就多了这么一笔浓墨重彩。

　　开始那段时间我还不怎么好对她发起太猛烈的进攻，她毕竟来的时间太短，行业在她眼里是神圣的，我不能偏离行业的管理制度太远，对她造成不好的影响。后来慢时间长了，她也就慢慢放开了，好像逐渐也理解了很多行业的潜规则。我开始跟她约会，她也都是很乐意配合我，并没有矫揉造作，我经常会找时间带着她出去玩，去一些本来不是她这种时间段的业务员应该去的地方，她慢慢地也知道了跟我在一起是安全的。前面的精神恋爱的时间还是比较长的，如果不是在这个行业我肯定不会有这么好的耐性，早就对她发起了猛烈的下一轮攻势了。

　　一个月明星稀的夜里，我跟她在广场那边玩，我第一次把她搂在我怀里，她没有拒绝；然后我开始吻她，她也没有拒绝；然后我用手摸遍了她的全身，她也没有拒绝。我耳边回荡着她悠扬的呻吟声，这一刻我是幸福的，跟自己心仪的女人爱在一起，我再也不感觉到孤独。我们就近在广场旁边找了家旅社开了房，然后开始了我们第一次的翻云覆雨，最后一层薄纱终于被我们这一对孤男寡女捅破了，我们终于水乳交融在一起，忘掉了一切，家庭、老婆、孩子，在这时统统忘记了。

　　后来我们的关系在行业里面也渐渐明朗化，我们都不在乎别人怎么看、怎么说。她上上下下的人都还是非常热情地接纳着我，他们把我当着一棵大树，能够为他们在这个行业的发展遮风避雨。但是“神仙妹妹”她自己从来不对我提出任何要求，她也是个有能力的人，是金子放在哪里都能闪光，她的能力在行业里面很快就体现出来了，并且能够独当一面，她从来没有想过需要我的庇护，也不需要我的庇护。

　　这就是一段纯正的感情，两情相悦，虽然这段感情并不能结果，但至少这段感情曾经绚烂过，其实这就够了。

104、为了成功，高材生委曲求全娶500多份的大经理
胖子今天告诉我“高个”跟阿芳结婚了，听了这个消息我感到非常吃惊。小芳跟“高个”谈恋爱在行业里面是公开的，大家都知道。“高个”是行业有名的帅哥，个子有一米八十多，大家就给他取了个外号叫“高个”，也是从来宾过来的老朋友，南京大学毕业的高材生，东北人，典型的东北男人，直爽、仗义、乐于助人，给大家的印象都很好，而且新人工作讲得也非常出色，因此更是受到了大家的一直爱戴。第一次接触他还是到他那个体系走工作，由于我自己在东北上大学，只要一听到东北话就倍感亲切，而且他的工作也确实讲得很好，就对他留下了比较深刻的印象。后来亮哥走之前又带着我跟胖子到他家去拜访过他一次，后来又在一起吃饭，他也知道了我在东北呆过四年，很快就混熟了，再加上后面我在行业里面的名气也像他们一样大了，所以接触的机会也就越来越多，关系也就越来越近。我们几个经常在一起玩，都是年轻人，他比我跟胖子小一点，才28岁，大家都比较豪爽，自然就容易亲近，他也把我跟胖子当兄长一样。

　　后来才知道“高个”的发展很不理想，家里市场早就破坏了，父母亲戚对他很失望，也懒得搭理他。而且东北离广西太远，朋友都嫌远，叫不过来。下面以前还有几个人，他也上经理了，但是他那几个下线后面也是因为市场的破坏都离开广西再也没有过来。他就这样一个人在宾阳，天天帮大家的忙，自己也不用租房子，只要工作讲得好，吃住等等总是不用愁的，有人很乐意为你解决。“高个”一个单身，父母都有退休工资也不用他照管，他一个人倒也乐得自在，给人的感觉就是无忧无虑的。也听其他人讲他以前有女朋友的，跟他在一个公司上班，后来他到了广西以后他还把他女朋友叫过来过，他女朋友当时没有认可，还把他市场破坏了，他家的市场听说就是他女朋友给他破坏的。他女朋友开始一直想方设法叫他回去上班，他就是不愿意，后来两个人就分手了。“高个”一次喝醉了酒告诉我和胖子，他以前的女朋友是大学里面就认识的，两个人从大一下学期就开始了，后来毕业签到了上海同一家公司。听他的意思他跟他以前的女朋友的感情还是很深的，而且据说她以前女朋友是很漂亮的，文艺方面的才能非常突出，能歌善舞。

　　有一段时间明眼人都能看得出来小芳总是有事没事去找“高个”，小芳跟我来的时间其实差不多，这个女的没什么文化，初中都没有毕业，20多岁，长得也不怎么样，但是人比较活跃，以前是自己做生意的，交际能力比较强，能说会道，但属于那种上不了档次，难登大雅之堂的人。明眼人其实都能看出来她对“高个”是有意思的，我们也拿“高个”开玩笑，“高个”一听我们拿小芳跟他开玩笑，就有点生气，他的意思我明白，小芳跟他以前的女朋友差距太大了，他开始始终感觉拿小芳跟他说事对他这个落魄才子是一种侮辱，说白了，在当时“高个”眼中，小芳是绝对配不上他的。因此，对于小芳的这种亲近，高个总是有意地回避。

　　小芳这丫头确实还是有两下子，后面发展比我们这些自以为是的人都要厉害，七大姑八大姨的来了一帮，但是后面慢慢就开始出问题了，能力跟不上啊！光发展没有用，后面订不到新人工作，小姑娘其它能力在强也没用，讲不了工作啊！

　　开始他跟“高个”接触大家都以为只是想在“高个”那里订工作，没想到后面她跟高个来真的。我还很少见到这么主动追男孩子的女孩子，给我们的感觉就是这辈子她就非“高个”不嫁了，“高个”一天只有东躲西藏，能避则避。

　　小姑娘总是有办法的，突然有一天我们就发现他们两个大摇大摆地走在一起了，刚开始“高个”还不好意思，后来慢慢也就习惯了。也不知道小芳用的是哪一招，我估计就是在“高个”寂寞难耐的时候把自己无私地奉献给高个了，“高个”一不留神就占有了本不想占有的东西，那就说不清楚了，他是一个比较传统的人，跟胖子不太一样。因此从此以后小芳也就更能够名正言顺缠着高个了。

　　小姑娘做了一举两得的事情，首先“高个”要配她是绰绰有余，算是她祖上积德；其次她找到“高个”也就等于在行业里面找到了一座靠山，大家都会因为给“高个”面子而给她面子的。后来的事实证明确实是这样的，小芳后面能够飞速发展跟她搞定“高个”是密不可分的。

　　开始我们分析他们两个在一起也就是相互玩玩，或者说就是一种交易，相互利用，小芳利用“高个”的能力，“高个”利用小芳能叫人这个优势帮他叫人，好让自己也能挣到380万。我们当时也认为这个很正常，行业里面这种情况也时有发生，而且一开始“高个”不愿意的时候我们几个朋友还规劝过他，让他还是要现实一点点，别像在学校里面谈恋爱一样，纯粹理想主义。我们教他这个就教各取所需，不要太认真了。

　　后来“高个”也逐渐适应了那种多少有些憋屈生活，他们在一起肯定是没有共同语言的，不过什么东西只要适应了就好。

　　但是并没有像大家所想象的那样，小芳并没有给“高个”叫到人，不知道为什么。按照小芳的发展情况和她叫人的能力，要给“高个”叫一个人好像并不是什么难事，后来“高个”告诉我们小芳是个厉害角色，并不像大家想的这么简单，她怕给“高个”叫了人高个发展起来就不要她了。看样子小芳还是真喜欢“高个”的。

　　胖子今天突然告诉我说他们两个结婚了，我确实感觉到意外，这不是假戏真唱吗？

　　小芳现在已经是500多份的大经理了，按照她那边的发展她这个月肯定要上老总，在这个节骨眼上要跟“高个”结婚，看来小姑娘确实是跟高个来真的，并不只是利用这么简单，如果单纯是利用的话“高个”这个时候对她来说已经没有太多利用价值了。

　　平心而论，在男人的眼里，小芳算不上好女人，听他下面的业务员说小姑娘以前在家时的行为不是很检点，在他们当地也算是名声在外。小姑娘的这些家底在行业里面就像她跟“高个”的恋爱关系一样，人人皆知。

　　我跟“高个”打了个电话确认这个事情，“高个”给了我肯定的回答，说已经把《结婚证》领好了，过两个月等小芳上去以后请客。我对“高个”表示祝贺，心里有一种很不自在的感觉，我清楚“高个”为了做这个行业，太委屈自己了，连一个男人的尊严都不要了。

105、持枪抢劫，社会治安每况愈下
宾阳的人越来越多了，记得一年多以前刚来到这个小县城，只是在上活动的时候才能够感觉到这个庞大群体的存在，记得那时候去上活动的时候老朋友还要提醒大家相互之间不要走得太近了，不要给当地老百姓造成恐慌，我也清楚地记得当初当地老百姓总喜欢上下打量我们这些外地人，总感觉怪怪的。当初刚来的时候工业品批发市场没有住多少人，里面总是感觉空荡荡的，早上去上活动的时候总要小心翼翼地左顾右盼。刚开始到市场上去买菜的时候当地人对我们这些外地人是极不友好的，跟菜农讨价还价总会挨骂，广西人骂我们是“传销佬”。记得当初居住是比较集中的，我们这边几个体系主要集中在立行中路、南湖、南海、南洋路，还有工业品批发市场有一小部分，而且有很多老百姓不愿意把房子租给我们这些外地人。

　　一年多时候，这个小县城已经是人山人海，数量不知道增加了多少倍。现在在这个小县城任何一个角落都能够感觉到这个行业的存在，都能够感觉到这个城市的繁华，参加活动前后左右全是人，也没有哪个老朋友再去叫大家保持距离了，人山人海，连避的地方都没有。当地老百姓也习惯了这些外地人，这些外地人像潮水般的涌来为他们带来了财富，而且这些外地人循规蹈矩、遵纪守法，他们渐渐也从心里接受了这个对他们来说有百益而无一害的群体，当地人也渐渐对我们这些外地人伸出了橄榄枝，买东西的时候再也不用遭受白眼，买菜的时候也不斤斤计较，希望赚个回头客。当地老百姓稍微有些生意头脑的人都把眼光瞄准了这些外地人，大家也都很乐意把房子租给这些陌生人，只是价格越来越高了，高出了外地人和本地人的共同预期，除以前的立行中路、南湖、南海、南洋路，工业品批发市场这些以前的根据地以外，在立行中路后面又建造了两排房子叫着百园路，什么建设路，建设小区，蒙村、杨村……好多地方都住满了行业的人，而且当地老百姓盖房子也热火朝天，甚至工业品批发市场一楼的很多商铺都改造成了住房，用来出租给我们这些外地人。三轮车也提价了，五毛一个人，后来涨到了一块，后来稍微远一点的地方甚至涨到了两块。出租车也有了，清一色的奇瑞，起步价两元，很快出租车公司都开了两家。所有跟这些外地人有关的场所都是一片繁荣，包括小烟摊，小诊所，小卖部、小茶馆，医院等等，就连路边早晨卖馒头的大妈旁边都围满了人在排队。这个城市的所有商品，只要能跟这些外地人沾上关系的都在涨价，蔬菜涨价了，水果涨价了，鸡鸭鱼涨价了，理发店涨价了，就连洗脚城和小姐都涨价了。

　　最近这段时间，很多朋友都在丢东西，晚上睡觉的时候放在枕头旁边的手机被人偷走了，甚至有些朋友还绘声绘色地描述他看着别人把自己的手机拿走，但人就是动不了。后来开始有人家的煤气罐被偷走了。行业的人家里都是空荡荡的，没有什么值钱的东西。再后来就有人早晚天黑的时候被抢劫的，身上其实也没有什么好抢的，最多就是一部手机。大家有些人心惶惶，体系也一次一次地召开各级会议，强调安全问题，要求大家家里的现金不要超过100元，晚上不能在外面逗留，必须严格按照管理制度的规定时间回家睡觉，睡觉时检查门窗，到别人家走工作时进出都必须把门关好，早晨上活动时候天还不亮，大家一定要成群结队，不能独自行动，尤其是女士。

　　其实大家都清楚，干这些事情的肯定不是行业里面的人，行业里面的人有严格的管理制度约束这些人，他们不可能干出这些鸡鸣狗盗的事情，行业里面的人更不可能去干出一些危害当地社会的事情，跟当地人比，我们是弱势群体。出现这些偷盗事情大家一般都只有忍气吞声，加强戒备，一般都不会报警。

　　一天早晨，我带着几个下线刚走出工业品批发市场的大门口，就听见从百园路那边传来一声闷响，声音不大，但在宁静的早晨也显得特别响，我跟下面的业务员都听见响声了，大家还相互之间讨论是什么响声，但没有讨论出结果。

　　照样在一楼大厅里面签完名以后跟几个老朋友在一起聊天，大家都说刚才听到北园路那边传出的响声，但都不知道具体是什么声音。后来很快就有结果了，一个来得晚一点的朋友告诉我们北园路那边持枪抢劫，凶手最后开枪了，有一个体系的朋友受伤进医院了，很多行业的朋友拿着棍子追过去了，还不知道结果。

　　我们几个聊天的朋友面面相觑，然后大家准备一起到出事的地点看看。北园路那边比较陌生，到那边看房子的时候去过几次，那边房子修起来时间不长，路什么都没有修好，也没有路灯。我们过去的时候那边围着很多人，也有些认识的，但不知道是哪个体系的人出事了。后来听他们中间一个认识的朋友讲，他们在旁边有个活动场所，受害人就是他们一个体系的。受害人早上带着下面的几个业务员到旁边参加活动，来得比较早，天黑，什么也看不清，旁边窜出来几个十多岁的小孩，手持火药枪，对他们实施抢劫，后面可能他们有所反抗，一个歹徒就开枪了，开枪以后几个小孩就从那边树林里往那边村子里面逃去了。听到响声，行业里面很多人都跑到这边来了，还有很多在外面站岗的经理，大家组织了几个以前当个兵的人朝那边追过去了。

　　这次大家报警了，因为都感觉这个事情性质太恶劣，影响太坏了，附近派出所很快就来了人，没有开警车，也没有穿制服，我们过去的时候面包车还停在那里。

　　受伤的人送到了医院，据说铁砂子打在背上的，倒不至于有什么太大危险。行业的朋友那段时间经常在谈起这个事情，都很庆幸这一枪没有打在脸上。

　　后面听说那几个追歹徒的人追到那边村口，看着几个小孩逃进了村子，就没有结果了。后面他们到派出所做了笔录，把几个小孩的外貌特征也进行了描述，再后来也就不了了之，事情就算结束了。

　　这个事情发生以后，各个体系都加强了戒备，每天早上在各个路口安排了更多的人，而且都是身强力壮的男人。大家的安全意识也加强了，早晚更加小心翼翼，行业又暂时回恢复了平静。

106、一个三百多人的体系一夜之间消失得无影无踪
在我们眼里，很多体系是不正规的，我们对于不正规体系的鉴别标准是你这个体系是不是严格遵守《生活经营管理二十条》，如果一个体系上上下下都对被称之为行业灵魂的管理制度置若罔闻，体系里面肆无忌惮地吃肉、喝酒、乱搞男女关系，那么这种体系就属于不正规体系；同时，如果一个体系加入行业或者发工资不是通过银行转账，而是通过现金交易的形式进行，我们也认为这种体系是不正规的；另外，如果一个体系下面的业务员相互之间使用假名字和代号，而不互相通报真实的名字，我们也认为这种体系是不正规的。

　　判断不正规体系还有其它标准，比如这个体系活动是不是正常开展，讲工作是不是全部在茶楼，讲工作是不是对新人带有很强的鼓动性，等等。

　　在我们眼里，不正规的体系是不受国家保护的，同时国家为了保护行业的健康发展甚至会经常打击和取缔这些不正规体系。从自己的推荐人到体系都会给自己业务员灌输这些思想，从而让每一位业务员按照行业的规章制度办事，绝对不能偏离太远，同时也规避自己的业务员与这样不正规体系的来往，以免受他们影响、腐蚀和牵连。在大环境的潜移默化之下，很多人都具备这样的鉴别不正规体系的能力，同时自己都会尽量同他们保持距离。

　　在我们眼里，这些不正规体系虽然存在我们身边，但是他们只是打着“连锁销售”的名号，并不是真正的“连锁销售”，我们把他们看着是“变相传销”，是在投机取巧，非法占有我们的资源，是属于个人行为，是某些不法分子借助行业的名义在做变相传销。比如在我们身边就有一些体系属于这种情况，工业品批发市场里面住着一些人，他们不正常参加活动，他们吃肉、喝酒，在广场那边很多体系，他们收现金，他们都不使用自己的真实姓名，这些就是我们眼中的不正规体系。我们大多数人都会自觉同这些体系的人保持距离，这是一种自我保护，因为担心这些人会影响到自己和自己的伞*系。

　　这段时间体系对自己的业务员看管得都非常紧，当然大多数都不知道发生了什么事情，只有极个别时间长，并且消息灵通的老朋友清楚，因为最近很多不健康的体系在这边活动，他们想方设法把别人的业务员挖到自己的体系里面去，据我的了解，有直接给钱的，你带走你下面的人，给你多少钱；有给份数的，你带走你下面的人，给你多少份，你份数增加了你就能提前上高级业务员；还有其它形式的，五花八门，这种情况在行业里面被称之为挖人。平时一些管理比较严格的体系受影响的很小，因为大家都认为他们是不正规的，跟了他们没有保障，但是在我们身边一些平时管理不严格的，自己和下面业务员这方面意识比较淡薄的影响就比较大。所以大家人人自卫，监管自己的伞*系，只有保住了自己的伞*系，自己才能实现380万的梦想。胖子跟我说起过，有人找过他，让他带着我们走，然后别人给他开出的条件是他下面只要发展一份，除了行业的正常资金分配以外，再另外给他拿500元，知道他在下面上高级业务员为止。这样算下来其实是非常可观的，但是胖子没有接受，胖子的意思是这个钱不能挣，他们是不正规的体系，挣这个没有保障。我当时听了胖子的话挺感动的，他没有为了自己的一己私利而出卖我们，我甚至还思考过胖子如果同意这笔交易我是不是要跟他一起走，对我自己没有任何好处，而且还带来风险，而且跟下面的业务员怎么交代啊！这种事情我想我不一定会干。

　　好像这次的事情影响很大，很多体系的高级业务员这段时间都下来看望业务员，高级业务员下来如此频繁，在我进入行业这一年多时间里还从来没有遇到过，虽然他们每个人下来都跟以前下来的形式和内容一样，但我想这是在安抚民心。亮哥和老刘也下来了一次，还专门找我跟胖子一起喝过茶，送了烟和其它东西，单独约见胖子跟我这也是史无前例的，同时也含沙射影讲到了一些东西，让大家多关心伞*系，伞*系才是财富来源。

　　一天上午，下面业务员打电话告诉我他们给别人打电话要今天上午的工作时间，但是电话一直都打不通，我开始并没有在意，只是让他们先等一下再打电话看看，可能别人现在接电话不方便，或者是手机没电了。后来又有几个业务员反映同样的情况，我感觉这个事情有些不妙。我就跟他们询问了他们经理的电话，打过去也是一样，手机通通关机，然后我把电话一层层往上打，一直打到了他们体系的主管那里还是一样的反映。没办法，我只有跟胖子请示这个事情，胖子告诉我体系已经有很多人反应这个事情了，其他体系的人也在反应，他们现在也不知道具体情况，让我们把下面业务员安抚好，不要因此受影响。

　　大家把话其实已经说得很明白了，这么一个300多人的大体系，很多人在昨天晚上都还在宾阳，一夜之间就消失的无影无踪，而且没有跟任何人联系，悄无声息就消失了，这肯定是一种非正常搬迁，不然怎么的也应该有消息，大家相互之间平时都有联系，而且就我个人来说他们体系还有一些平时比较要好的朋友，平时经常在一起，走了也不至于不打招呼。根据各方面情况分析，这个300多人体系肯定是被谁用非正常手段全部挖走了。

　　当天晚上我就接到了一个外地电话，一个让人意外的电话，就是搬走的那个体系里面的一个朋友打过来的，我没有多问，他也没有多讲，只是告诉我他们全部搬迁到北海去了，上面人大经理的意思，他们自己也不知道为什么，只能执行。他跟我留下了联系方式，还邀请我有时间过北海去玩。后面还有几个朋友的电话，内容都差不多。

　　后面行业里面的一部分老朋友知道了他们搬迁到北海的消息，这个消息大家都不约而同地没有往下面扩散，像守护自己财富一样地守护着这个秘密。但至于他们为什么会突然搬迁到北海去，大家只是在相互之间猜想，并没有确切的消息。

　　再后面又陆续有些人在宾阳消失，搬到北海、桂林、钦州、柳州这些地方的都有，但都是零星的搬迁，没有出现上次那种大规模搬迁的现象。

　　因为挖人这种现象的出现，大家把更多的经历放在了自己的伞下业务员身上，从各个方面对他们进行关心，关注他们平时的生活，平时的交往，关注他们的思想动向。大家都深有感触，组建这些人不容易，不能一觉醒来下面的人全部消失了，那是一件要命的事情。书 包 网 txt小说上传分享

107、大家背负着压力：一个河南的妇女疯了
行业里面的大多数人都背负着极大的压力，这些压力大概有这样几种情况：

　　第一种情况是市场破坏的压力。

　　市场破坏是一件非常痛苦的事情，行业里面每个人都认为行业是一个利国、利民、利己的行业，都认为自己所开创的是一件无愧于心的宏图大业。但是这个行业又由于其特殊性不被外人所理解，在其他所有外人的眼里这个就是传销，每个人都认为传销是一个罪大恶极，连娼妓都不如的行业，搞传销害人害己。行业里面的人和行业外面的人对同一个事物的认识极其矛盾，完全是两种截然不同的看法。这对矛盾难以调和，说不清也道不明，同时大家不能解释，也解释不清楚，而且会越摸越黑。

　　对于行业里面的每一位朋友来说，由于自己对这个行业的充分认可，大家都认为行业能够改变普通老百姓一生的命运，以这个短、平、快的行业作为跳板，能让大家平步青云，让子孙后代过上人上人的生活，所以行业里面的每一个人都把这个行业看成是一个机会性的行业，把行业规定发放3个下线看成是3个能够帮助和改变他人的机会，所以每个人从事这个行业都会倍加珍惜这有限的3个机会，因此大家会想方设法，煞费苦心骗自己最亲的人。大家的本意是没有任何错，因为大家并不是想坑害自己的亲人朋友，而是完全想帮助自己的亲人朋友，只有善心，没有恶意。但是这种善举并不能为亲朋好友所理解，首先你如果把自己的亲人骗到广西他不理解这个行业，然后离开以后他会怪你，甚至会仇视你，在他看来你就是为了自己的私欲，利用他对你的信任，把他拉来充当你成功的垫脚石，他会感觉很伤心，他会念着以前对你的好，他会想你不但不懂得报恩，反而是以德报怨。因此他从广西离开以后就会想方设法报复你，到处宣扬你在广西做传销，弄得你身败名裂，无地自容。同时还有些人为了彰显个人英雄主义，会大肆渲染他被骗到广西后所遭受的非人待遇，其实这些都是不存在的，同时以自己的遭遇现身说法，警示其他亲朋好友不要听信你的谗言。像胖子的幺叔完全就是属于这一类的情况。这其中的矛盾是不可调和的，胖子和他爸爸的本意是想通过这个行业帮助他幺叔，但幺叔并不理解，他幺叔只认为胖子他们一家人想坑害他，所以后来弄得反目成仇，老死不相往来。

　　当然像这么极端的毕竟是少数，一般人被骗到广西后即使是不理解，离开以后也只是把这股子怨气憋在心里，碍于面子不会轻易跟别人提起。当然这里面确实也有很多责任感强的，他们离开以后会想方设法解救你出去，这样也会弄得你身败名裂，生生世世背上一个传销分子的名号。

　　市场破坏以后大家都会遭遇到一些共同的问题，首先亲人和一些朋友会为你担惊受怕，无形之中增添他们的心理负担，让自己不得安宁，这种情况我体会得非常深，因为亲人的关心折磨得我坐卧不宁，吃不香、睡不着；其次就是以前很多关系很好的亲朋好友会疏远你，他们不敢沾染上你，因为他们怕你受你的牵连，这是一种让人非常心痛的事情，其实很多人你也根本就没有想过要去叫他，有时候打个电话或者是发条信息纯粹是出于一种朋友之间的关心和问候，但你突然就发现亲人已经不是以前的亲人，朋友也不再是以前的朋友，他们对你冷嘲热讽，不愿意跟你多说一句话，甚至连你的电话都不接，这个时候你会感觉到非常寒心，你会感觉到人情冷暖。

　　这些都会让行业里面的每一个人感觉到巨大的心里压力，在这种压力面前很多人都感觉忍辱负重，哪怕是吃苦受累也一定要讲这个行业干出去，用成功的事实去洗涮自己的冤屈，用金钱去换取别人的尊重和重新评判。

　　第二种情况是发展困难的压力。

　　在这个行业发展的过程中，随着时间的推移市场破坏基本上是在所难免的，我身边这么多朋友，很少有人市场没有被破坏，只是每个人破坏的程度可能不太一样。

　　每个人刚进入这个行业的时候都雄心勃勃，感觉叫3个人是一件非常简单的事情，很多人都认为别人是3个，就是30个人也不在话下，我当初就是这样想的，很多人刚开始都是这样想的。但是后面在发展的过程中大家发现3个人并不是一件简单的事情，每个人的亲朋好友中大多数都是相互联系的，只要你发展的对象中有一个人没处理好，他所影响的是很多人。老朋友其实都清楚，每个人的市场其实都是经不起破坏的，“一着之失满盘皆输”。后来时间长了才发现，能够发展3个直接的下线上老总的人在行业里面非常少。

　　这个行业非常现实，只有你发展了，你下面的人也不断发展了，你的份额才有可能累加，你才有可能实现600的目标，不然的话你永远都成功不了。所以行业里面基本上每一个人都面临着这个方面的压力，发展困难一直困扰着每一个人，但是大家面对这个问题往往又无能为力。

　　第三种情况是没钱生存的压力。

　　其实这也方面的压力往往是连带的，市场一旦破坏，紧接着就会面临发展困难的问题，这个行业不是月薪制，完全是计件工资，发展了就有钱拿，不发展就没钱拿。

　　刚开始进入行业每个人都没有对未来可能遇到的困难作出充足的预见，完全被那个简单的公式：3800+3个人=380万迷惑了，只是想到了它在理论上确实是能够成立，同时被3个人迷了心窍，不能正确评估这个行业的风险。像胖子跟我都是这样，胖子计划8个月时间上老总，他用了1年8个月都没有能成功，其他绝大多数人都一样。

　　按照个人预期，认为自己每个月都会有钱赚，从事这个行业完全依靠一种以战养战的方式就能成功，但是后来发展困难比想象的大得多，有时候好几个月都没有钱拿，甚至有些人进来以后从来都没有赚过钱。同时，一开始认为在这个行业里面生活简单，根本花不了什么钱，其实后面时间长了发现处处都需要花钱。

　　基本上每个人都在这个行业里面吃老本，很多没有老本可吃的人在行业里面的生活相当艰辛，没房可住，没饭可吃，没烟可抽……

　　第四种情况是能力欠缺的压力。

　　刚开始大家刚进入行业的时候被一种公平、公正，互帮互助的氛围迷惑了，大家都把广西看着是一块净土，是一个圣地，根本没有人去考虑自身能力是否能够胜任这个行业的问题，都以为上面的上线会无私帮助自己，亲旁系会无私帮助自己，行业里面的所有人都会无私帮助自己。进来时间长了，当自己真正开始面对的时候才发现这个行业的组成成员也是人，人类有一个共同的弱点就是自私，这里的所有人其实跟外面没有什么区别，大家都是自私的，甚至这种私心表现得比其他行业更*，更恶心。

　　这一点非常现实，这个行业需要能力，因为这个运作过程是一个等价交换的过程。你要么有能力，能够能说会道，能够帮助别人讲工作；你要么就有钱，能够用物质和金钱俘虏有能力的人，让他心甘情愿帮助你；你要么有姿色，用你的身体在床上去跟有能力的人做交易，让他心甘情愿地帮助你；你要么……。反正你不能什么都不是，你什么都不是你就做不了这个行业。

　　一天早上我们看见一个妇女在镇政府旁边的十字路衣着不整，又唱又跳，言谈举止极其怪异，口中不时大声冒出一句：“我要回家！”一看就是这个女的神经出了问题，直白点说这个女的肯定疯了。她旁边有几个我们认识老朋友把这个女的往立行中路那个方向拽，这几个老朋友还不断跟旁边围过去看热闹的朋友解释说这个女人以前就有间歇性精神病。

　　看了这种情景，大家都感觉很凄凉。

　　后面很快就听一个河南的朋友说那个女的是河南驻马店的，以前在家里挺能干的一个女人，来行业还不到半年时间，期间她儿子和丈夫一起过来过，但是没有认可行业，当时她儿子跟丈夫强行要带她回去，但是她死活都不走，那时候她丈夫还当着很多人打了她。后来她丈夫和儿子回去以后还想了一些办法，但看她是铁了心不愿意回去，家里人从此就再也不跟她联系，把她在广西这边的事情跟家里所有亲戚朋友都说了，亲戚朋友都不理她。她家里市场破坏了，她在这边又发展不了下线，带过来的钱也没有了，又不敢回去，前几天听其他朋友说他儿子在家里结婚了，但是也没有通知她，她听了这个消息后，当天晚上就疯了……

　　后来我也不知道他们怎么处理这个河南女人，也不知道她的家人有没有原谅她，她的命运是悲惨的。其实在这个行业里的每一个人都承担着这样的压力，每个人都处在一个崩溃的边沿，每天都接受着痛苦的煎熬。书包网 www.bookbao.com

108、为了上老总，胖子又投资了15万产生条件
胖子今天偷偷跟我宣布了一个消息，他不用再在宾阳过年，经过了接近两年时间的努力胖子即将要修成正果。

　　在行业里面流行着这样一句话，“份额永远都不是问题”。每个人的份额都随着下面的不断发展而不断累加，只增加，不减少的情况下，大家都去累加一个有限的份额，迟早都会加满，只是每个人累加所用的时间长短不一样而已。但是这句话里面隐含着另外一层意思，那就是虽然份额不是问题，但是条件是问题，那就是要满足上老总的另外一个条件，必须自己的三名直接下线都上到经理级别。

　　刚开始并不理解，都认为行业叫3个人不是什么难事，同时3个下线都上经理也不是什么难事，但是时间稍稍长一点的朋友都会发现叫满3个直接下线难，同时要保证这三名直接下线都很快上经理更难。

　　我加入行业以后亮哥很快就上老总了，那个时候我知道他下面的三个直接分别是三姐、老刘、胖子三个人。那时候老刘下面有不少人了，按照行业的说法就是老刘是亮哥的主线，老刘早就已经上经理了。亮哥他老婆三姐是他的第一个下线，她下面我只知道就小杨两兄弟，并没有看见其他人，后来听小杨说她下面还有两个人，但是从来宾搬到宾阳以后就再也没有过来过。胖子在我去了以后他也很快就上经理了。按照行业的规定，他们三个人都必须上经理，亮哥才能上老总。最开始不知道三姐的具体情况，后来时间长了才知道她下面四个业务员加在一起一共才四份，她自己11份，也就是说她一共才15份，按照行业的规定亮哥21份里面除资格以外的其它20份可以移给三姐充当她的份数，那么她加在一起也才35份，行业规定上经理必须是65份以上，她怎么35份就上经理了。后来逐渐就弄清楚了行业的另外一个潜规则，就是自己讨钱买份数，随便找个身份证就加入行业了，放在自己下面，自己的份数就增加了。原来亮哥当时为了产生自己上老总的条件，自己掏钱帮他老婆另外购买了30份，让她老婆产生经理，满足他上高级业务员的条件。这样算下来也就差不多再另外投资10万，再刨除下个月要返给他们自己的钱也就是几万块钱。

　　后来知道为了产生条件，很多人都会采用这种方式产生条件，一些人有两条线还差一条线，那么需要一次性投资20多万；一些人就一条线还差两条线，那么需要一次性投资40多万。这个每个人情况不一样，后面投入的钱也不一样，但这种情况在行业里面非常普遍，对时间稍微长一些的老朋友都不是什么秘密。大多数人干行业干到这个时候都是家徒四壁、囊中羞涩，这时候要一下子拿出这么多年是一件非常困难的事情。一些人为了跨出最后的屏障回家卖房子，找银行贷款，甚至借高利贷的都有，因为行业里面的人都明白产生不了直接经理就上不了高级业务员，但是自己下面会不断发展，那么就只有看着本来该自己挣的钱佰佰流进别人的口袋。

　　这个时候要想在短时间凑到这么多钱，对大多数人来说不是一件容易的事情，很多人上老总的时候份额都远远超过了600份，我们身边有好几个3、4千份的大经理，因为没有钱购买条件，只能在下面呆着，看着别人把钱赚走。

　　胖子现在也遇到这个问题了，按照我们现在的发展，虽然不快，但每个月都还是在源源不断地在发展，这样下去他的份额两个月以内肯定超出600份。胖子跟我一样，自从家里市场破坏以后就再也没有叫过来人，到现在胖子第三条线上还是空着的，胖子要想上经理，必须想办法把他的第三条线买上经理。

　　他当初买的21份，现在可以往第三条线移20份，还差45份就可以产生经理了，这些钱他必须额外投资。胖子找我先跟他计算一下买这45份最少要花多少钱？按照行业的规定，花最少的钱他必须这样购买这45份：两个21份，再加上一个3份，也就是说这里面必须包含3个资格3800，其它42份不要产品每份3300，那这样加在一起刚好是15万。

　　算完以后我赶紧问胖子：“胖子，你还能拿出15万现金吗？”

　　“二哥，我有多少钱你是知道的，当初加入行业的时候我自己加上我爸妈一共投资了10几万，全是我出的。在行业里面这一年多时间也没少花钱，你也知道，那次回去把车都卖了，我的基本都投资在房产和股票里面，现在哪里还拿得出15万现金。”

　　“那你打算怎么办？得想办法赶紧上去啊！现在都下旬了，到月底也没几天时间了。你上去越晚损失越大。”

　　“我也在想办法，反正这个月无论如何都要把条件产生了。”

　　“那你找亮哥，他上去一年多时间了，肯定有钱。”

　　“我给他已经打过电话了，他说他的钱也都投资了，唉，靠他们没用的。”

　　“按这样补份额的话，你下个月要返还几万块钱，你看能不能跟他们商量一下，把你下个月要返还的钱先扣出来？这样就轻松一些，再投入几万块钱就可以了。”

　　“这个我也跟亮哥谈过，他说他是没有什么意见，但是其他人不同意啊！”

　　听了胖子的话，我感觉很难受。这种情况在行业里面非常普遍，上面的人利用下面的人帮助自己赚钱，但是下线如果跟上线没有特殊的关系，他们在关键时刻是不会帮助你的，因为帮助你就会损害他们自己的利益，他们不但不对下线提供帮助，还会想法设法阻止你产生条件，你上去得越晚，他们挣钱就越多。因为这些厉害关系，所以很多人都是8、9百份，甚至1000多份才能上高级业务员。我突然想起了老刘上去之前那两个月时间里天天焦头烂额、闷闷不乐的样子，我现在终于明白了因为那个时候亮哥肯定不愿意帮助他，亮哥连老刘都不愿意帮，那又何况胖子呢？我在想，等我要上去的时候胖子他们又会不会帮我呢？到时候要让我拿出10多万去补条件也不是一件容易的事情。

　　“胖子，到时候轮到我的时候你会不会帮我啊？”

　　“二哥，我们什么关系，我自己不挣钱我都会帮你的，这关系是不一样的。”

　　“那你现在准备怎么办？”

　　“想办法，不行我这几天只有回成都一趟。”

　　……

　　对行业的每一个朋友来说，在这个时候筹钱都不是一件容易的事情，亲戚朋友都知道你在广西做传销，跟他们借钱首先你开不了口，同时你就是开口他们也不敢把钱借给你，我不知道胖子回成都又准备怎么弄。

　　还好，胖子在月底30号，终于大功告成，凑足了15万现金。他回成都以后想了很多办法，房子短时间卖不掉，后面只有把股票抛售了，这两年大盘直线下跌，好不容易现在有回暖迹象，别人都在想法设法买进，胖子却不得不这个时候抛售，我想胖子抛售股票的时候心一定在滴血。

　　胖子已经不管理体系了，现在轮到了我协管，看到一件一件揪心的问题，我确实高兴不起来。

109、回家过年，诚惶诚恐，所有人都说我变了
胖子也上老总了，走之前天天拉着我喝酒，心中好像有很多怨气与不满需要发泄。

　　作为准老总，我很严肃地地问了他一个大家经常会讨论到的问题，“假如让你重新选择一次，你还会不会选择这个行业？”胖子听了以后毫不犹豫就回答了我，答案跟以前一样，只是态度更坚定，“二哥，打死我也不会做了，失去的太多了。”他又反过来拿这个问题同样严肃地问我，我回答到，“胖子，如果还是你叫我的话我还会做，如果其他人叫我我他妈打死也不会做了。”我这话把在场喝酒的几个朋友弄得哈哈大笑。然后我们拿着这个问题问其他几个人，大家的回答基本上异口同声，没有一个人再想从事这个行业了，看得出大家都很忧伤。

　　胖子走了，在去南宁的路上给我打了个电话，上去以后也跟我打过电话，说的都是一些套话，听得出来他表现出来的激情都是在跟我演戏，好像老总当的也并不理想，尤其是很多敏感问题都避而不答，或者遮遮掩掩。后来没过几天就回成都去了。

　　他还跟我保持联系，这一点还是让我欣慰的，至少我随时都能够联系到他。

　　上线离开了，最好的朋友离开了，最亲密的战友离开了，最攸关的事业伙伴离开了，我心里感觉有些空荡荡的，一种说不清的失落感折磨着我。

　　又快过年了，行业里面看不出节日的喜庆，每个人都有每个人的苦衷，每个人都有每个人的无赖。家里的电话越来越频繁，在广西呆了这么长时间还没有成功，家里人的各种担心又开始一天天加剧了，当初跟他们承诺的时间早就已经过了，我还是没有挣到钱，我依然没有成功。这次从父母，到兄弟姐妹，再到老婆孩子都下达了死命令，今年过年必须回家，不能没赚到钱连家都不要了。我心里很难过，按道理早就应该回家了，但是来到广西以后就再也没有离开过，为了成功我是坚韧的。我想回家，我想家里的每一个人，但是我现在跟一无所有一样，我又怕回家，因为就这样回去是一件没有面子的事情，以前就经常畅想成功了能风风光光地回去，要像汉高祖那样骑着高头大马，唱着《大风歌》荣归故里，在亲朋好友面前显摆一下，让他们明白我是没有错的，我想用这种方式去重新赢得自尊。都快两年了，我并没有实现自己的理想，我内心充满了矛盾。

　　我想回家，但我却害怕回家。这种复杂的感情只有在这个行业里的人才能够真正体会，其实大多数人都跟我的处境一样。这段时间朋友坐在一起聊得最多的就是这件事情，共同感叹“同是天涯沦落人”的苦楚。

　　按照以前回家的排场，每年过年回去一趟花费都在1万元以上。现在我哪里去找1万块钱啊！我身上的钱都是东拼西凑的，用最节俭的方式维持着正常生活和伞下发展，没有多余的钱，连在外面去“违规”都只有厚着脸皮跟着别人，自己没有多余的钱去请客买单。

　　已经有些人提前回家了，行业里人心涣散，一个一个无精打采，针对这种情况我们几个管理者商量召开了一次“老业务员会议”，在体系开展了一次整风运动，但效果并不明显。我们又在“经理会议”上作出了要求，规定大家，见面时不允许打听别人过年回不回家。这些规定都没有什么实质性效果，大家照常谈论回家的事情，只是谈论的声音没有以前大了而已。

　　家里逼得越来越紧，经过了长时间的心里挣扎，我也下定了过年回家的决心。我在行业里到处借钱，但能借的都已经没有多少钱了。最后只有找到了胖子，他倒很大方，二话不说就给我转了3000，其实我想找他拿1万。

　　已经是腊月28了，飞机在成都降落的时候我很激动，我太想念这座城市了。

　　老婆带着女儿开车到机场来接我，这一分别就快两年了，抱起女儿的时候我真想大哭一场。心情有些激动，还有些恐慌。家里的一切都没有变，跟走的时候一样。

　　稍微休息了一下我就打电话给胖子，我迫切想见到他，我想从他那里知道些什么，这种愿望非常强烈。

　　但是我失望了，胖子并不像想象中的老总，一着打扮、言谈举止都跟以前一样，没有什么变化，在我的印象中至少他应该像个暴发户。我问了胖子一些敏感的问题，这些问题以前也经常在一起谈论和猜测，但是他什么都不愿意告诉我，“一个级别知道一个级别的事”，他用这句我听了已经快两年时间的套话来搪塞我。他让我感觉很陌生，我突然之间感觉我面前的这位兄弟变了，在他当上老总的这么一个月时间里他就变了，已经不是以前那个无话不谈、直来直去的兄弟了。在进入行业快两年的时间里，我第一次深刻体会这个行业的可怕。我冥冥之中感觉到这个行业还隐藏着一个巨大的秘密，这个秘密让人一上老总以后就变了，变得不敢仗义执言，变得小心翼翼。难怪每个人上老总以后就从大家的视线中消失了，不愿意再跟大家保持联系，我想他们都有自己的难言之隐。

　　从胖子的表现上看这个行业肯定不是说的那么好，上了老总也不是就财源广进了，既然大家都不愿意把这个秘密说出来那肯定不会是什么好事，只有这样解释才合乎逻辑。我感觉到有些恐慌，感觉到自己掉进了山洞里，山洞深不可测，总是不能触底，悬在半空中上不能上，下又不能下。

　　本来以为会越来越清晰，但是到现在才发现是越来越迷茫。

　　老婆把回老家需要带的东西都买好了，我又让她带上了充足的钱，这次回家怎么都不能太寒碜了，太寒酸就让别人看不起。我开着车，带着老婆孩子，赶回老家过年。

　　一路上想着自己这两年时间的所作所为，想着这两年时间给家里的造成的负面影响，同时想着对行业的迷茫。我感觉诚惶诚恐，像一首歌里面唱的“越靠近故乡心里越凄凉……”。

　　这个年很不好过，虽然我把给家里所有人的红包都增加了一倍，依然没有找回我想要的面子，还是没有逃脱一些人对我的冷漠和不屑一顾，还有人甚至在背后对我说长道短、指指点点，这些话传到父母那里让他们很难过。人言可畏，我知道父母这两年为了我承受了很大的压力。所有敢开口跟我说话的人都劝我不要再过去，还是在成都找个踏踏实实的生意做，哪怕是赚点小钱，也能够安安稳稳过日子，父母年龄大了，不要再让他们担惊受怕。我不知道该跟他们说些什么，很多本来想好了的话都说不出口，只有默默地接受着他们的批评和劝诫。亲人都很真诚地劝我不能一错再错了，年轻人，错了就错了，大家都不会怪我，不要自己明知道错了还死要面子，要把目光看得长远一点，……

　　类似这样的批评教育和热心关怀天天都在进行着，我很少说话，大家都说我变了，让我赶紧跳出来，不能再干了，不然后面会被折磨得更不像个人样。在大家眼里，我变了，连我老爸老妈还有我老婆都这样说我，我变得沉默寡言、忧心忡忡，与以前简直有点判若两人。我也不知道为什么，见到大家就不知道该说什么好了，去广西之前我可不是这样的，出了名的喜欢谈天说地、滔滔不绝，而且在广西也不是这个样子啊！在广西我不是讲师吗？我一天要讲好多个小时，而且在方圆几公里我的名号都是响当当的。怎么回到家里见到亲朋好友反而就沉默寡言了。我打电话给行业里面几个也回家过年的朋友，我把我的遭遇告诉他们，他们说情况跟我是一样的，他们自己也在奇怪怎么回家就不想开口讲话了。

　　我们大概是有病的，有心理疾病，我并不避讳这一点，我们需要时间走出这个心理阴影。

　　我基本上都不主动找大家，除非大家主动找到我，他们说什么我都默默听着，记在心里。开始两天感觉有些不舒服，感觉很憋屈，以前大家对我俯首帖耳的，怎么现在都敢在我面前指手画脚了，后来慢慢也就习惯了。

　　这个年我更多是跟我女儿在一起，跟小孩子在一起就轻松多了，她不会因为我做传销而批评和责备我。

　　从老家走之前，全家人在一起召开了家庭会议，老妈在会上哭得稀里哗啦，在她老人家的带动下在场的所有女人都哭了，包括我妹妹，大嫂，还有我老婆。这次家庭会议其实就是一个批判和劝诫大会，后面我据理力争，向他们争取了3个月时间。我还是要去广西，不管能不能成功我3个月内肯定回成都。最后大家看我态度坚决也没有办法，只有跟我妥协，答应了我的要求。

　　年就这样过完了，遭遇比我想象的更凄惨！书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

110、给行业定性，我拜访了十多名高级业务员
这次回家对我的触动很大，我又陷入了巨大的压力之中，我感觉有比钱更重要的东西，我也感觉到钱并不是万能的。从老家回到成都以后我又找了胖子，带着郁闷的心情我还是问了他那些敏感的问题，结果跟上次一样，他还是什么都没有告诉我。后面他把亮哥还有几个在成都的高级业务找在一起请我吃饭，这是亮哥从宾阳上老总以后我跟他的第二次见面，我对他本来就有些成见，再加上这次回家搞得人很不爽，同时我对这个行业充满了怀疑，我见到他们情绪非常低落，再也没有了以前的激情。他们一个一个在我面前显摆，跟我讲上了老总以后怎么怎么样，就像刚进入行业的时候听那么家伙讲新人工作一样。我感到很烦躁，也难得搭理他们，因为我并不相信他们。

　　亮哥拿起酒杯要跟我碰杯，“二哥，你对我肯定有些意见，行业有行业的规定，等你上来以后就能够理解了，我敬你一杯，跟你道歉。”我什么也没说，拿起酒杯一饮而尽。大家感觉气氛有些不太对，亮哥又跟我拍着胸脯讲，“二哥，这个行业你不用怀疑，我用人格担保你肯定能挣到钱。”其他几个人都是认识的，有比我到广西晚的，以前在我面前屁都不敢放一个。我看大家这么热情，我也不好太不给面子，把场面弄得太尴尬。“亮哥，大家都是聪明人，我跟你在一起呆的时间不长，但我想你对我还是有一些了解。你上去以后虽然没有跟我联系过，但是我想我在宾阳那边的情况你也还有一些了解。其它东西我也不跟你多问，你也不要跟说什么‘一个级别知道一个级别的事’，这句套话我听了快两年了。既然很多东西你们不能讲，那我只问你几个个人问题，好吧？”亮哥不知道我要问他什么，但是他不能拒绝，他现在虽然不在宾阳，他可以不跟我联系，但是他绝对不敢得罪于我，他知道我在宾阳的影响，同时我现在还管着体系。“二哥，你直接说，跟我不用搞得这么客气？”

　　“亮哥，我首先问你，你上老总也快2年时间了，你现在开什么车？”

　　“福特。”这个他不能撒谎，一会吃完饭就可以见证的。

　　“有点失望啊！我如果没有记错的话你上去之前跟我讲过，你上去了要买A6。”我毫不客气揭了他老底。

　　“另外我再问你一个问题，为什么你老婆后面回成都就再也没有过去？你上老总这么长时间，既然钱一大把你帮她叫两个人还有困难吗？”

　　……

　　胖子为我安排这顿饭局有点弄巧成拙，吃得并不愉快。通过跟几位老总的正面接触更加肯定了我的分析，只是我现在还说不清楚问题具体出在什么地方。

　　从成都回广西的时候胖子又给我拿了两千块钱，还买了一些东西，我都照单全收，但是我现在的不愉快不是他拿点钱，买点东西就能够让我愉快的，就像赵本山小品里面讲得一样，他现在就是给我吃云南白药也不能弥补我心灵的创伤。

　　带着复杂的心情返回宾阳，我已经没有了以前的激情，我没有公开露面，只有极个别要好的朋友知道我回去了。没有心思去参与体系的管理，连自己的下线都懒得去搭理，见到他们我会感到不安，感觉自己好像亏欠他们似的，我害怕跟他们在一起，同时我拒绝接所有的新人工作，我害怕见到新来的朋友，我逐渐感觉到用花言巧语诱使他们加入这个行业是一种罪恶。总之，有关于行业的所有事情我都不再想去参与，我龟缩在一个朋友的房间里闭门不出。我必须冷静下来，对于我来说剩下的时间已经不多了，家里人只给了我3个月时间，到现在就只剩下两个多月，我必须在这剩下的两个多月时间里把这一切都思考清楚，然后为自己做一个选择。

　　以前一天最多抽一包烟，现在一天两包烟都不够了，朋友笑我颓废，回了一趟了也不知道受什么刺激了，想把自己抽死。我把我对这个行业的疑惑一个一个摆在脑海里面，然后又一个一个分析，但是大多数问题得不到求证，思前想后总是非常矛盾，根本就想不通。有时候把头皮都抓破了也依然一无所获。

　　我感觉这个行业太可怕了，我在里面呆了两年，接触过的人成千上万，却依然把很多问题思考不清楚，我不清楚这个洞到底有多深。

　　我明白了一个人冥思苦想是没有结果的，我深感黔驴技穷，我不得不做出一个决定：跟其他人探讨。跨出这一步其实并不容易，这个在行业里面是禁忌，当然我并不担心这些规定会对我怎么样，但是把这些疑惑告诉别人可能会凭空增添别人的烦恼。但是我已经别无选择，根据我两年的讲师经验，以及这段时间的冥思苦想，我清楚光靠自己推理、分析是得不出什么结果的。

　　为了尽量不影响别人的正常生活，我找朋友聊这些事情的时候比较隐讳，总是小心翼翼旁敲侧击，而且还要装着一副积极向上、毫不在乎的样子，不能让别人看出我现在对行业的怀疑。

　　这样一圈子下来花了好些天时间，但是并没有什么实质性的收获，大家对于很多问题也只是跟我一样，仅仅停留在推理阶段，而且都还跟我有同样的感受，感觉这些问题和这个行业一样深不可测。

　　前面两年思考这个行业是尽可能找理由把它往好的方面去想，想方设法说服自己好好从事这个行业，为自己为别人找一个名正言顺的理由；这段时间思考这个问题的思路完全发生变化了，总是在想方设法找这个行业不好的理由，想方设法要说服自己离开这个行业。这是两种非常极端的思维方式，前面一种思维方式下人是轻松的，积极向上的；后面一种思维方式下人是沉重的，消极懈怠的。

　　“解铃还需系铃人”，要完全消除心中的疑虑，彻底弄清楚这个行业，只有一个办法，那就是找高级业务员，最高级别的老总对这些问题肯定是清楚的。这绝对不是一件容易的事情，这牵涉到个人利益问题，在金钱面前，谁都是自私的，谁会做出有损于自己利益的事情。但是除此之外，别无选择。

　　在行业里面呆了两年，从我身边走上老总的这些人当中，认识的不下于200人，这些人当中有不少上老总跟我都还有不错的交清，但是上去之后联系的人不多，要找到他们并不是一件容易的事情，同时我也设想过，就算是找到他们又有谁会一五一十地把这些东西告诉我？我一点把握都没有。如果真想我想的那样行业是一个巨大的局，一个骗局，那么谁把这些问题告诉我就意味着对他自身的利益产生威胁，即使我保证不对任何人讲这些东西，但是我的行动也可能直接影响到他下面的人。

　　这是最后一步了，摆在我面前是一道难题，一道近似于无解的难题，但我还是必须尽我最大的努力在最后这段时间把这段难题解开。摸着石头过河，要找高级业务员肯定不能找我们这几个体系的高级业务员，即使找到他们也不会有任何结果，反而跟很多朋友增添麻烦，让别人为难，只有找那些现在体系差得比较远的老总还有一点点可能，至少我就算是知道一切有任何举动也不至于对他下面的人产生影响，这是前提。抱着这唯一的一丝希望，我尝试着跟很多体系的老总取得联系，由于我在下面的巨大影响，而且我所联系的老总他下面的下线经常都会用到我帮忙，因此跟这些老总取得联系的时候大家都还是非常客气，毕竟以前都曾经是朋友。我找到他们帮忙，以前关系一般的朋友，只能跟他们讲我有个朋友在他们那个地方这段时间想到广西来，让他们帮忙跟我一起见一面，事先跟新人做一些铺垫，来宾阳以后成功的几率高一些。这个忙大多数人都还是很乐意帮，毕竟在他们看来也就是请我吃顿饭，在买条烟什么的，花个几百块钱也就搞定了，我在下面帮他们多出点力对他们后面的发展还是非常有好处的。对于关系比较不错的朋友，他们上老总以后还是会经常跟我联系，我找他们就用这么复杂了，打个电话直接告诉他们这段时间心情不好，想找他们玩一下，大家都不好拒绝，人都还是有感情的。

　　就这样我先后到过南宁、北海、桂林、江西、江苏、浙江以及陕西这些地方，跟十多个老总见了面。跟这十多个老总见面以后，我要么正面，要么很隐讳地把我要问的问题跟他们做了咨询，大家对于这些问题都是相当谨慎，不愿意多谈，我就只有想法设法，把以前讲新人工作“救火”的时候才使用的心理战术、诈术统统用上了，从一个人嘴里撬出一点东西，慢慢地把这些行业的敏感问题都摸索清楚了。

　　这是一项非常艰难的工作，刚开始随着一些问题的解密，我的心绷得越来越近，感觉越来越恐惧，但是随着后面的深入了解，一个一个问题的明晰，也就轻松自如，从容面对。因为这个时候我已经清楚了我后面应该何去何从，像行业里面有些朋友在晨会演讲上讲的一样，“平常心态”就是要学会放弃，解开心灵的枷锁就自然平常了。

　　在这个过程中，我发现另外一个问题，就是不是所有的老总都清楚这些问题，也就是说即使是老总，他们因为上去时间的长短不一样，每个人对这个行业的了解程度也是不一样的，很多问题他们也并不清楚。我由衷地感叹，“一个级别知道一个级别的事”，这个行业森严的等级制度是它能够长盛不衰的重要基础。也就是说很多刚上去的高级业务员，像胖子那种的，其实很多事情他也是不清楚的。我也突然明白了为什么大家都感觉是老总上去一个就消失一个？为什么亮哥不跟我联系？等等一切的问题都能够圆满解释，在这个巨大的迷局中走了两年多，我终于走出去了。但是还有很多时间比我更长的朋友还在这个局里面艰难跋涉，就为了一个梦，一个380万的梦，一个基本上不能实现的梦想，困扰着这个庞大的群体。txt电子书分享平台 书包网

111、金钱与道德的碰撞，我拒绝一错再错
在外面奔波这一圈，我弄清楚了这个行业所潜藏的所有疑惑，我已经能够准确为这个行业定性了。现在留给我的就是自己如何选择，时间也是2009年5月底了，离家里人所能容忍的期限还有一个月时间，我必须在这一个时间里为自己做一个选择，一个正确的选择。

　　这个选择是无比艰难的，我需要做出一个取舍，是走还是留？前面两个月时间里把这个问题想得很简单，当需要真正面对的时候发现这个取舍并不是一件容易的事情，关系到太多的人，太多的事。

　　从道义上讲，既然这个一个巨大的骗局，“连锁销售”并不是什么国家项目，那么我应该好不犹豫地离开。以前是不知道自己错了，可以为自己的一切行为找一个冠冕堂皇的理由，甚至把自己当着肩负民族振兴大任的英雄，把从事这个行业当着是在振兴家族，拯救亲朋好友的义举、善举。这些都是说得过去的，不知者不罪。

　　想着家里父母白发苍苍，为自己的选择日夜在担惊受怕，想着他们这么一大把年纪了还要因为我而遭受他们的非议，积累了一世的英名却葬送在自己不孝儿子的一意孤行上。想着老婆这些年任劳任怨，用自己脆弱的双肩扛着本来该两个人完成的事情，日夜操劳却因为自己的丈夫而遭受指责，承受巨大的精神压力。想着自己的女儿，本应该庇护在父母的羽翼下茁壮成长，却因为她父亲是“传销分子”而被其他小孩子欺凌。……

　　看着行业里面的一幕幕悲剧，多少人为了这个不切实际的梦想而家破人亡、妻离子散；多少人为了这个不切实际的梦想而吃苦耐劳、忍饥挨饿；多少人为了这个不切实际的梦想而容颜衰老、青春荒废；多少人为了这个不切实际的梦想而不能自拔、越陷越深……

　　想着这些，我痛彻心扉，为了自己，也为了自己伞*系的每一个人，同时为了这个行业更多的人，我都应该选择离开，同时要把我知道的公诸于众，警示他人。

　　但是离开并不这么简单，当初为了从事这个行业，自己贱卖了自己多年来辛苦经营的公司；为了从事这个行业我背井离乡，离开父母、妻儿长达两年时间不曾见面；为了从事这个行业，我为多少亲朋好友所唾弃，多少人在背后指责我和我的家人，我为此而背负着一个永远都洗刷不掉的坏名声；为了从事这个行业，多少朋友销声匿迹，多少亲人敬而远之；为了从事这个行业，我在广西吃了多少的苦，受了多少的累，花了多少的钱；为了从事这个行业，我搭上了两年多的青春和热血，……

　　我因为这个行业失去了太多的东西，金钱、亲情、友情、时间……。这个行业虽然并不好，但是对我来说很快就可以赚钱了，这是一个事实，按照我现在的发展看，只要再忍耐一下，不出半年时间我肯定能上老总，上老总虽然不好，但是确实能多少在经济上弥补我的损失，经济上的损失弥补了，其它方面的损失也自然能多少弥补一些。因此我非常矛盾，留下来有留下来的好处。

　　同时，我一旦离开，我下面这么多人怎么办，我是告诉他们这一切还是不告诉他们，他们毕竟都是因为我才能进入这个充满是非的行业，我难道就能一走了之，对他们置之不理，那我的良心不一样永不安宁。但是如果把这些告诉他们，我又怎么跟他们开口讲这些，他们个个都充满着对未来的希望，满腔热血在这片贫瘠的土地上吃苦受累，把这些都告诉他们不就是在粉碎他们的梦想，我不就是一个刽子手吗？我该如何去面对，我相当矛盾，如果不离开，就当什么也不知道，带着他们就这样干下去，毫无疑问，他们当中有极小的一部分人会成功登上老总这个平台去多少赚些钱，但是他们当中的大多数人是不可能成功的，他们会因为这个行业而家毁人亡、不得安生，同时随着下面的不断发展，还会大批的人会进入这个行业，然后又会有大批的人接受类似的煎熬。“我不杀伯仁，伯仁却因我而死”。

　　如果就这样一走了之，那胖子怎么办，胖子跟我就像亲兄弟一样，以前在成都给过我那么多帮助，当初叫我去广西的时候他也是什么都不清楚，只是把行业当着一个机会才叫我过去的，在广西一起生活的这两年时间里胖子对我也是没说的。同时，胖子在行业里面投资了这么多钱，现在他连成本都远远没有收回来，我这样拍着屁股一走他后面还怎么赚钱啊！这段时间一直有人找过我让我把自己下面的人带着跟他们走，同时跟我开出了非常优厚的条件，虽然我现在是对行业什么都清楚了，但是我还是想都没想就一口回绝了，为什么？还不是考虑我上面的直接上线是我最好的兄弟吗？还不是因为兄弟的情义在里面维系着吗？我不能做那种见利忘义的事情。

　　我很矛盾，考虑到我自己，我的上下线的切身利益，我又不能放弃，不放弃至少能保证我的上下线，以及我自己能赚到钱。但是如果继续错下去，我会背负很大的压力，我会影响很多人，会因为我而坑害很多人。

　　同时，如果继续坚持下去自己以后这一生从各个方面也很难安宁，会充满各种各样的危险，会身不由己，我一样难以快乐。

　　这些天我天天思考这个问题，我到底应该何去何从？我一片一片地权衡利弊，但这个选择艰难了，比当初选择加入这个行业难得多，我甚至在想如果下面没有下线该多好，我就可以从容面对这个选择问题，我就可以毫不犹豫选择离开。就因为现在有了这么多么人，因为这些下线就牵涉到众多人的利益，有利益的存在，选择就显得无比困难。

　　不能跟任何人商量这些事情，也没有任何人可以商量这些事情，如何去平衡各个方面的利益？如何不伤害任何人？我努力去寻求一种尽可能平衡的方式处理这件事情，但是想来想去怎么也不可能平衡，只是伤害的程度大小有所不同。

　　接受着痛苦的煎熬，时间一天天过去了，三个月的期限一天天临近，老婆又发动组织起全家老小一天天催促我了，受不了情感上的折磨和煎熬，我知道我必须做出选择。我把这一些都告诉了胖子，把这个难题丢给他去处理。胖子对这个问题显得也很无奈，他不是没有良知的人，但是他告诉我他也没有退路，这个行业就这么残酷，让你永远接受着痛苦的摧残。胖子没有对我作任何要求，他没有对我作要求的权利，在他心里，他亏欠我的太多了，这一切都因他而起。

　　最终我还是决定离开这个行业，我不能继续错下去了，再错下去就会坑害更多无辜的人，我已经坑害过太多人了。我不能永远接受灵魂的煎熬和情感的摧残。

　　我需要找一种更好的方式离去，不要因为我的离开而伤害太多的人。

112、一把辛酸泪——遣散体系
在广西辛苦奔波了两年多，曾经为这个行业而痴狂过，为这个机会而兴奋过，为这个梦想而沉醉过，今天，一切都将化为乌有，我感到非常失落。

　　我把自己关在房间里，谢绝见所有人，把从家里带过来的酒统统拿出来自斟自饮。我内心充满了痛苦，无法排解，我选择了用这种极端的方式来排解我内心的痛苦。我已经决定离开了，这两年中发生的一切都不断在我的脑海中回荡，那些人，那些事都让我感觉到无比荒唐，我怎么想也想不明白我怎么会成为这个荒唐故事的主角，我更想不明白居然还有那么多曾经比我聪明，比我优秀的芸芸众生会在一起因为一个骗局而痴狂。想到身边还有那么多激情飞跃的善男信女，我感觉到有些可笑，但是仔细想想自己曾经不也跟他们一样可笑吗？

　　这段经历是我今生永远都无法排解的噩梦，今生永远都洗不干净的人生污点，我害怕有人提起这段往事，我害怕听到“传销”两个字，这些都让我无地自容。

　　本来计划在月底的时候遣散体系，但是当我真正要面对这件事情的时候我感觉到无比困难，遣散体系也并不像自己想的那么简单，一句话“大家解散吧！这是一个骗局。”事实并不是那么简单，大家往里面投入了那么大的经历，投入了那么多的钱，有些业务员甚至是全家出动，还有些业务员为了做“高起点”把家里房子都抵押了，还有的业务员为了从事行业外债累累，还有一个甚至借着高利贷，所有人都把以前的工作丢了，在这个行业里跟我一样全身心投入……。大家所面临的这些现实问题不是一句话就能解决的，我回去至少还有些积蓄，还有老婆孩子，还有套房子，还有辆破车，但是他们呢？他们当中一些人什么都没有了，工作没有了，钱没有了，有些人房子没有了，甚至有些人老婆孩子也没有了，他们该怎么办？对，不是我骗的他们，至少不是我诚心故意骗他们，我可以说是没有责任，但是我良心能安吗？

　　想着这些问题我非常揪心，我不知道该如何面对和处理这些问题，因为我根本就无能为力去解决这些现实的问题。

　　原本在月底召开一个家庭会议，把大家都找在一起，把所有实情全抖出来，大家同命相连，谁也不要怪谁，都是受害者，然后所有人在一起抱头痛哭，然后面对现实，各奔东西，就当大家运气不好，命中该有这么一劫，各自都认了，从头开始。

　　但是对这种场景我根本不敢设想，出现那样的场面我根本就控制不了，到那个时候我在也不是他们心中的神了，大家如果稍稍有些不理智就会把我当着罪人。很多人在这种情况下会突然感觉自己根本就无路可走，如果大家情绪激动，对我干出什么极端的事情是完全有可能的。我又能把他们怎么样？他们本来就是受害者，我本来就有愧于他们。

　　想到这些完全有可能会发生的事情，我胆颤心惊，我上有老下有小，我没有一点勇气去面对。

　　后面我又想单独找到自己的两个下线鹿子和老马，跟他们毕竟都是朋友一场，大家坐在一起，把知道的这些东西全都告诉给他们，让他们自己去选择。但后面想谁又能保证他们两个在这种晴天霹雳之下会保持冷静，他们下面又各自带着那么多人，难道他们就不可能冲动吗？万一他们没有把这个事情处理好，我还不是一样不能全身而退。在下面几十号人当中，我最对不住的就是他们两个，他们都是我直接骗到广西来的，尤其是鹿子，对这个行业寄托了那么大的希望，大学毕业后这些年省吃俭用得来的一点家底全部押在这个行业里面了，原本指望着这个行业赚到钱好跟他相恋多年的女友漂漂亮亮举行婚礼，他能接收这种打击吗？另外鹿子跟他女朋友骗了这么多亲人过来，他们又如何面对？

　　只有一种办法，解散这些人，但是他们当中我谁也不能见。

　　月底的时候我把我的两个下线找到了一起，我告诉他们我家里出了些事情，我必须回去一下。他们没有任何怀疑，还是像以往一样对我关怀备至，问我家里情况到底怎么样了，都劝我一定要乐观一些，事情只有慢慢解决，急是急不来的。听了他们的这话我心里很难受，我真想把所有事情都告诉他们，但是我没有勇气。以前我跟他们关系都很好，后面在这个行业里面朝夕相处了这么长时间，大家同舟共济、同甘共苦，感情也一天天在升华。我赶紧把他们打发走了，我怕我控制不住自己。

　　他们要送我，我拒绝了，我带了些重要物品，打了辆车直奔南宁机场，走的时候没有跟任何人打招呼，这场景跟逃跑没有任何区别。当飞机从南宁起飞的时候，我悬着的心终于平静了下来，事情虽然还没有结束，但是我清楚地知道我已经跟这个地方说永别了。

　　还是老婆开车带着孩子在机场接我，我开车把他们送回家就直接去了胖子家，胖子还等着我去跟他谈判。

　　这场谈判避免不了！

　　这次见到胖子大家都不开心，好像两个陌生人谈生意一样，各怀心事。

　　我把我的想法和情况都原原本本告诉了他，作为朋友我希望他能够理解我的苦楚，虽然走到现在可以说是一败涂地，但是我还是没有怪他的意思，他其实当初并没有错，现在可能也没有错，错就错在大家做了这个行业，错就错在这个行业是一个巨大的骗局。胖子也一样把他的想法和他的难处跟我讲了一下，对于行业的事情他现在也没有什么好跟我避讳的了，他知道的我也知道了，而且他不知道的我也知道了。

　　我们两个大老爷们一把鼻涕一把泪在一起倾诉着各自的无奈，共同商讨一个解决的办法。胖子一开始还是劝我继续坚持，过不了几个月我也可以上老总了，上老总就我下面的情况，钱还是能赚一些的。这个东西我也清楚，但是我确实没有再坚持的勇气，既然明知道自己错了就应该承认，即使豁出去坚持上老总赚到这个钱又怎么样，那只会因为自己的一己私利而让太多无辜的人上当受骗，同时也会跟自己带来诸多麻烦，让自己和家人都难以安宁。胖子看我心意已决，劝我回头无望，也就不再多说。

　　为了尽可能平衡，我跟胖子开出条件是我让我下面再发展三个月，这三个月时间我什么都不说，他跟上面几个利益相关的老总给我拿15万，三个月以后我把行业情况告诉我的两个直接下线，让他们自己决定去留。这个事情胖子只能同意，但他一个人做不了主，他还得跟其他几个人商量。

　　第二天胖子就给我电话说大家都同意了我的要求，但是让我一定要恪守我的承诺，三个月以内什么都不能讲。按照我下面的发展，这后面三个月时间发展2、3百份都不存在什么问题，我从中拿15万他们谁都不吃亏。

　　三个月时间很快就过去了，回成都我也过上了正常人的生活，吃肉喝酒再也不用偷偷摸摸了，生意也快重新做起来了，一家人天天在一起其乐融融。跟朋友联系的时间也多了，大家还是像往常一样喝酒、打牌，从来都不主动提起我在广西的事情，大家都在想办法帮助我走出内心的阴影。广西，虽然没有让我出人头地，但我还是时常想起那一片贫瘠的土地，想起宾阳小县城的一草一木，想起那边的朋友，想起那边发生的一些事。但现在逐渐也能坦然面对，一笑了之。

　　胖子把15万按照约定给了我，我留下了5万，另外给鹿子和老马一人5万，我知道这5万块钱并不能弥补他们的损失，我只是为了为我自己寻求点心理平衡和心理安慰，仅此而已。在广西两年多的时间里，经受了无数的痛苦和挫折，我开始相信“命”，冥冥之中自有天定，人一生都走不出这个“命”，既然已经命中注定，我也只有认了。

　　一场梦，终于醒了！留在脸颊的只有一行伤心的泪痕。

作者声明
首先感谢朋友们的支持！

　　在这里我必须声明，这不是一本写故事的长篇小说，这只是一部啼血的社会调查。希望用这种方式为大家提供帮助，尽其绵薄之力，聊以*！

　　我相当清楚很多曾经从事过传销的人因为自己对亲人朋友的无意伤害而背负着沉重的精神枷锁，此书能为你们提供帮助，走出心灵困境，从头再来！

　　同时，那些现在还在从事传销的人，或者是家里有亲人朋友在从事的人，我也能够理解你们的痛苦，看完此书，你们就知道该如何让自己或者他人走出困境。

　　《两年讲师，我有资格解密传销》这本书毫无疑问肯定能够惩前毖后、治病救人，烦请大家浏览本书的同时多多留言，多推荐给他人，为更多的人提供更多的帮助。

　　我不是救世主，大家都不是，但我真诚希望在“反传”路上能够帮助到更多的人，因为我深刻理解身陷其中的痛苦，这需要大家共同支持！

　　谢谢！

　　

　　曾经从事过传销的人看此书能得到精神上的解脱，给那些因为你而伤害过的亲人朋友一个交代，早日走出心灵的阴影；

　　正在从事传销的人看完此书会让你恍然大悟，清楚认识自己的伟大理想只不过是一个遥不可及的梦，从而失去继续走下去的理由，回头是岸，实现自我救赎；

　　那些有亲人朋友在从事传销的人看完此书会让你充分理解你的亲人朋友，从而找到一个正确的解救方式，让你的亲人朋友早日心甘情愿地回到你们身边，过上正常人的生活；

　　相关执法人员看完此书将为你们还原一个完全真实的传销，消除你们心中固有的歧视和偏见，透过传销现象剖析传销本质，疏堵结合，找寻一套行之有效的打击取缔办法，从而事半功倍。

　　暂时跟传销还没有关系的社会大众看完此书，我保证中国绝对没有哪个传销组织的讲师能把你忽悠进入传销组织。

　　……

　　有病治病，没病强身！书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

113、国务院令定义“连锁销售”就是传销
只要联系到传销，人们很自然地联系到坑蒙拐骗，传销被称之为“经济邪教”，可见老百姓对传销的深恶痛绝。

　　上世纪1998年4月21日，国务院颁布《关于禁止传销经营活动的通知》（国发［1998］10号），《通知》第一条原文如下：

　　传销经营不符合我国现阶段国情，已造成严重危害。传销作为一种经营方式，由于其具有组织上的封闭性、交易上的隐蔽性、传销人员的分散性等特点，加之目前我国市场发育程度低，管理手段比较落后，群众消费心理尚不成熟，不法分子利用传销进行邪教、帮会和迷信、流氓等活动，严重背离精神文明建设的要求，影响我国社会稳定；利用传销吸收党政机关干部、现役军人、全日制在校学生等参与经商，严重破坏正常的工作和教学秩序；利用传销进行价格欺诈、骗取钱财，推销假冒伪劣产品、走私产品，牟取暴利，偷逃税收，严重损害消费者的利益，干扰正常的经济秩序。因此，对传销经营活动必须坚决予以禁止。

　　传销一夜之间成了过街老鼠，人人得而诛之。大多数老百姓对传销的认识是模糊的，但对传销的恐怖和排斥是基本一致的。

　　不论是谁，刚被骗到广西的时候心中都一样充满着抵触、反感、排斥、恐慌等情绪，只是每个人的程度不一样，激动的人会又哭又闹，胆小的人会胆颤心惊，老练的人会表里不一，正义的人会义愤填膺……。

　　如果大家认定“连锁销售”是传销，那当初所有人都不会选择从事“连锁销售”，常言道，“君子爱财，取之有道”，敢违法乱纪的人毕竟是极少数，如果明知道是错误理智的人都不会选择，那么这么多人从事了“连锁销售”或者是类似的传销活动，就因为每个人都认为自己选择的不是传销。

　　所有人被骗进传销组织在被“洗脑”的过程中，一个重要的环节就是要让你认识到你所接触的不是传销，而且跟传销是有很大的，甚至是本质上的区别。这项工作至关重要，贯穿整个“洗脑”过程。不同的行业，或者是不同的体系（网络），甚至针对不同的人，这个环节的“洗脑”工作安排的位置和顺序并不一样。广西的“连锁销售”最开始在来宾发展的过程中，“洗脑”工作都是按照这样的顺序安排的，、“高起点”……。后来在发展的过程中经过不断总结，这些新人工作的顺序有相应的改动，内容也作了相应的合并。而且这些体系不断从来宾迁往广西其它地方以后，这些“洗脑”工作在形式和内容上都有较大的改进，比如很多体系把“区别”跟“洽谈”合并在一起叫着“四合一”或者“三合一”，把“前景”跟“保障”合并在一起叫“前景保障”，甚至有些体系完全打破了这些来宾的传统，第一班工作谈国家大政方针，紧接着就给你通过计算的方式介绍380是怎么一步一步得来的，当然万变不离其宗，灵魂都是一样的，告诉你不是传销，而是国家投放在广西的国家项目。

　　这里面提到的“区别”就是“洗脑”的重要部分，按照传销从国外引进回中国的发展历史，到取缔以后直销在中国的合法存在。讲师们会告诉你传销在国外其实就等同于直销，或者告诉你传销是直销中的一部分，那么所有讲师在“区别”的时候其实就是拿“连锁销售”跟直销进行区别。

　　按照“连锁销售”的运作模式以及它的运作过程，跟直销的区别是很明显的，首先它们就是应用的不同的运作模式，一个是“等腰梯形”，另外一个则是“三角形”，当然这里面还能够找出的区别非常多，差异也非常大。大家在对你进行区别的过程中，会不断跟你强调“连锁销售”相比于传销的优越性，什么责任心能够保证每个人都赚到钱，只能一次性投资，上面没有人永远赚钱，只需要叫三个人，等等。这些从表面上看确实比直销更加优越，很多以前对直销有过了解的，或者是从事过直销的人在讲师的对比下很容易就认可“连锁销售”。

　　这个“区别”工作不是一下子就能完成，在整个“洗脑”的过程中讲师要根据新人情况不断地讲，不断加深新人的理解，让你真正意识到大家所从事“连锁销售”跟传销就是两回事，只是国家引进投放的一种新生事物。

　　其实这种拿“连锁销售”跟直销进行对比是不正确的，这个过程中大家只是玩弄了一个偷换概念的游戏。传统意义上的传销确实应该属于直销的一种，直销其实分为两种，一种是单层次直销，另外一种是多层次直销，传统意义上的传销其实就是多层次直销。但是我们现在在对比“连锁销售”跟传销时，不能拿“连锁销售”跟多层次直销进行对比，而应该用“连锁销售”跟国家所定义的传销进行对比，这样才能跟现行的法律法规相吻合。

　　1998年4月21日，国务院颁布《关于禁止传销经营活动的通知》中，对传销是这样定义的：组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

　　2005年8月10日，*总理签署《禁止传销条例》国务院令，《禁止传销条例》第二条对传销定义：本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

　　判断“连锁销售”是不是传销，准确的方法是应该拿“连锁销售”的经营方式同上面两条国务院颁布的相应法规进行比对。通过对比不难发现，“连锁销售”肯定就是传销，从事“连锁销售”就是在从事传销活动。但上述两条国务院令绝大多数人并不清楚，包括“连锁销售”行业中很多老朋友，很多讲师其实都不清楚这两条具体规定，所以在讲师对新人“洗脑”的过程中，拿“连锁销售”跟直销进行反复对比就容易让大家认为“连锁销售”不是传销。

114、“责任心”骗你没商量
在“连锁销售”洗脑的过程中，讲师们会着重跟新人渲染“连锁销售”行业的“责任心”。根据行业的规定，“责任心”体现在两个方面：首先是你上业务经理的时候，你除了份额累加到65以外，还必须保证你的两个直接下线都上到业务主任；其次，你上老总的时候除了份额累加到600以外，还必须保证你的三名直接下线都上到业务经理。

　　从理论上讲，责任心确实能够保证每个人都能成功，能够保证你的上线的成功是建立在你也成功的基础之上。从表面上看确实像大家所宣讲的那样上下线之间环环紧扣，是一个有机整体，健康有序发展的过程中你不可能不成功。

　　让新人理解并认可“责任心”是一个非常重要的环节，尤其是一些层次不高，能力不强，不够自信的人，“责任心”是打动他们的制胜法宝，让他们觉得他们加入这个行业不需要自己的能力，只需要借助上线和下线的力量就能顺利走向成功。你如果问大家加入“连锁销售”的原因，很多人都会告诉你是因为“责任心”。

　　对“责任心”的大力鼓吹也是区别传销的重要因素，大家会拿“连锁销售”的“责任心”和传销进行对比，告诉你传销都是把人叫过去以后不需要对下线负责人，看着自生自灭都跟上线没有任何关系，因此一些能力不强的人就成为了垫背人群，同时也是传销成功几率不高的原因之一。而“连锁销售”则不一样，大家相互之间是互帮互助的，每个人都必须对自己的下线负责任，相互之间利益共存，所以“连锁销售”的成功率是100%，每个人都能赚到钱，不存在垫背人群。

　　同时，从理论上分析，不管你的上线跟你是什么关系，不管他是不是真心帮助你，都没有关系，因为对你提供源源不断的帮助是你上线不可推脱的责任，而不是义务。那么从这个方面出发，讲师们会跟你强调你的上线帮助谁都是帮，他为什么要选择骗你而不是别人，因为他跟你的关系最好，他才会选择心甘情愿为你付出。这时候大家会跟你解释这个行业每个人都是因为一个谎言过来的，这只是一个美丽的谎言，骗你是因为爱你，是因为想帮助你。行业里面有这样一句话，“叫亲人义不容辞，叫朋友是有选择的”。从“责任心”这个方面再来佐证骗你到广西只是一个美丽的谎言。当然这只是解释谎言的一部分。

　　从理论上讲这些都对，确实是无懈可击。但在大家实际操作的过程中，慢慢会发现“责任心”并不是理论上的回事。

　　上线在很多方面确实会帮助下线，但是除了至亲的人以外，这种帮助是有一定局限的，这种帮助只会局限在对他最有利的方面。

　　在你认可加入行业的时候，你的上线会想方设法说服你选择“高起点”，找很多人跟你讲做“高起点”的好处，能够多赚多少钱，弄得你心花怒放，砸锅卖铁买了“高起点”。你购买“高起点”加入行业，等于你就直接购买了一个主任当，你的上线如果也是“高起点”，他上业务经理的时候就没有什么限制了，只要份额累加到65份就够了。同时，你购买“高起点”你以后上经理也容易得多，从某种意义上讲也可以相应减少他上老总的时候的条件限制。

　　当然，你无论购买多少份，你都不要指望你的上线对你有什么实质性的帮助。在这个行业中，对你有直接意义的帮助莫过于两个方面：第一个是给你经济上的支持；另一个方面就是帮助你叫人。经济上的帮助除非非常特殊的关系，同时还要他确实有钱，不然一般来说上线不会帮助下线的。在你了解行业的时候大家会对你不厌其烦地宣讲“责任心”，但当你加入行业的时候大家又会告诉你“行业里每个人都是独立老板”，遇到困难要自己想办法解决，不能总想着依靠别人。行业里面这种情况很多，下线饭都吃不上了，上线也不会拿出钱帮他，还可能名正言顺地告诉你这个管理制度里面规定的不允许有借贷关系。稍微大方一点的上线不会跟你斤斤计较，稍微自私一点的上线会跟你把每一分钱都算得清清楚楚。

　　你在行业里面如果发展情况不错，各方面能力也比较突出，那么你的上线肯定会对你另眼相看，经常会对你问寒问暖。如果你发展不了，还没什么能力，那你的日子就不太好过了。在我们身边很多上下线在进入行业之前关系都非常不错，但是在这个行业里面由于各方面的原因就跟生死对头一样，这种情况非常多，还谈什么“责任心”！

　　你如果市场破坏了，或者说发展很不顺利，指望上线帮你叫人，这种可能有，但是得有个前提，保证他的三个直接下线都放好了，这种情况下如果你跟他是亲人关系那没得说，他肯定会帮助你叫人，一家人没有什么关系。如果你跟上线是朋友关系，他帮助你叫人首先要保证他自己和他下面还有的其他亲人都有了三个人。在行业里时间长的老朋友都清楚，三个人并不是自己当初想的这么简单，很少有人能把自己三个下线都成功放好，所以上线帮你叫人可能性基本上不存在，这些在行业里面呆上三个月的人都清楚。

　　上线上老总必须保证你上业务经理，这是不可能改变的，但是上线保证你上业务经理并不一定就必须帮助你叫人，他叫不到人的情况下还有另外的办法，就是他出钱把你再买上业务经理。这种情况在行业里面相当普遍。

　　同时，等你份额差不多快到600份的时候如果你还没有产生3名直接经理，这个时候你的麻烦又来了，你千万不要指望这时候你的上线会帮助你，当然你如果跟他是两口子，或者是父子关系例外，如果不是这种关系你的上线基本上不可能帮助你，他不但不会帮助你还会千万百计想办法阻扰你，因为一旦你上去他就必须按照规定往后面退一步，简单说你上去的越晚他赚的钱就越多。这种情况在行业里面经常会发生，就两兄弟姊妹都一样。

　　在“连锁销售”行业中千万不能指望别人，千万不能相信“责任心”，那都是骗你没商量。txt电子书分享平台 书包网

115、“免费电话”解密
能够让绝大多数人冷静下来的重要原因都是因为大家相信了“‘连锁销售’是国家政府从国外引进、国家投放在广西的国家项目”，这个国家项目虽然因为其特殊原因不能对外公布，但是这个国家项目却受到国家政府保护，国家政府为了这个国家项目的健康运行给予了这个项目从业人员大量的支持和帮助，同时这个国家项目还肩负着“振兴广西经济发展，配合西部开发，拉动内需刺激经济，打造中产阶级，帮助就业，培养本土直销人才等等的光荣使命，纯粹就是一个利国、利民、利己的高尚职业”。

　　这些听起来有些荒唐甚至可笑，但是行业的讲师们通过旁征博引，摆事实、讲道理让一批又一批的有识之士相信了“连锁销售”是国家项目的事实。这些方面最具备说服力的就是大家跟你讲国家通过哪些方面给予了“连锁销售”行业的支持，引导你逆向思考这个行业由于其特殊性，虽然没有相应的法律法规，没有相应的红头文件，但是有这么多暗中支持的事实存在，让你不得不相信这就是国家项目。

　　这些支持当中，首先就是“免费电话”。

　　“连锁销售”行业的从业人员内部通话是免费的，这个类似于外面的集团网。讲师们会跟新人耐心地分析申办集团网的一些条件，比如需要以公司或者具体企事业单位的名义申请，但是这个过程需要出具公司的相关资质，公司法人代表相关资料等等才能申请集团网。但是“连锁销售”行业不属于任何公司和单位，大家只是由一个一个的消费个体组成的消费群体，凭什么去申请办理这个集团网?

　　大家还会跟你强调集团网的网内人数都是有一定限制的，想“连锁销售”行业这种上万人的免费网站，申办程序相当复杂，“首先必须由移动总公司申报国家信息产业部批准，然后由信息产业部报国家安全局备份”。经过这样层层审核以后才能批准使用。大家给新人讲的过程中都会引导新人思考假如这个行业是传销，假如不是国家支持的，怎么可能给这个行业申办组建这么一个免费网站。国家没有理由为犯罪份子提供犯罪工具。

　　同时很多讲师还会跟你计算，由于这个行业内部打电话的频率非常高，就按照市话费每分钟一毛钱计算，这个行业每个人内部通话至少也得花费好几百，那么广西上百万人每年要打多少免费电话，这是一个非常庞大的数字。这部分钱谁去买单？*作为香港上市公司，它凭什么为这帮人提供这么庞大的资金支持？

　　“连锁销售”行业的从业人员大多数是普通老百姓，国家为了减轻大家从事行业的经济负担，专门为这个行业建立一个大型的免费网站，方便从业人员内部联系。

　　这些你挑不出什么毛病，因为这里面讲的都好像是事实，很多上线把自己好几个月的“通话清单”拿给你看，“通话清单”上面大多数都是元，这是事实，如果你还不相信他们可以带你到*营业厅里面去求证，你去一咨询确实是免费的，而且名字在宾阳就叫着“连锁*”，这种待遇当地老百姓都没有能够享受。

　　他们有些人还告诉你在外面的集团网都是5位数字的小号，但是广西的免费网站大家使用的都是11位的号，而且移动所有的号段你都可以选择。

　　这些不是一般老百姓能够解释清楚的问题，甚至我们身边还有一些以前在*里面供职的，甚至还有一官半职的人，他们就是通过这个“免费电话”认可这个行业是国家支持的。

　　宾阳*对此是这样解释的：宾阳当地正规的单位提出申请后，都可建立一个集团号。集团内成员，只需每月交纳10元钱，就可享受网内免费通话。“这只是他们加入别人的集团号而已。”

　　这样的解释还是能说得过去的，我刚开始加入行业的时候，宾阳“连锁销售”行业都用一个网站，是“黎塘供电网”，是以宾阳县黎塘供电局的名义申请的，后来在宾阳“连锁销售”不断发展的过程中，随着人数的增长，“黎塘供电网”已经容不下这些人的时候，又开通了两个网站，一个是“物资网”，另外一个是“水泥网”。那段时间大家都忙着办理转网，经过体系之间的协商，我们使用了“水泥网”。只有单独的网内通话是免费的，这几个网络之间通话收费按照市话标准计算。

　　后来大家带新来的朋友去办理电话卡的时候大家会告诉工作人员加入“水泥网”，但是这样有些新人会产生疑问，为什么叫“水泥网”，所以后来体系规定带业务员去办卡的时候不能直接说加入“水泥网”，而是告诉工作人员自己的卡号，让工作人员加入同样的网络就可以了。这样新来的朋友就不知道自己加入的具体是什么网络，只知道叫“连锁*”，内部通话免费。

　　这些很难解释，不知道是地方政府出面建立的这些网站，还是一些传销头目们跟当地一些机构勾结，然后利用别人单位的名义申办的。同时为什么就这么*裸地取名叫“连锁*”？这里面确实又能隐隐约约看到当地政府的影子。

　　*是很乐意提供这项服务的，别看大家使用的电话确实是内部通话免费的，我们可以看看自己每个月的话费，在发展的过程中电话费基本上每个人每个月都在100元以上，这么庞大的群体，这么巨额的长话消费，对当地*是可观的收入。同时，联通公司也提供这项服务，而且比移动更加优惠，宾阳有一些体系就是在使用联通的网络。

116、“银行支持”解密
为了证明“连锁销售”是国家支持的国家项目，“银行支持”也是一个非常重要的证据。

　　讲师们在谈“银行支持”的时候一般都会先跟新朋友聊到宾阳的贫穷落后，这些是有目共睹的，大家很容易认同。然后话锋一转，告诉你这个穷县城有很多银行，全是国有五大银行，差不多是几十米一个，让新人没事自己到街上去数。同时引导新人思考这么一个贫穷落后的小县城要这么多银行干什么？这也确实是一个反常的社会现象，在其他地方肯定没有这么多银行，包括大城市，这是个事实。

　　讲师们是要告诉新人这些银行其实都是为外地人提供的，让大家到银行里面去转一转，就会发现里面基本都是外地人，讲普通话。

　　然后逆向跟新人推理，银行是国家的，银行给“连锁销售”行业提供支持不也就是国家在为这个行业提供支持吗？

　　同时，大家会跟新人讲“连锁销售”行业的每一分钱都是通过银行转账，然后会跟你举例说一切违法组织都是不敢通过银行转账的，比如贩毒、枪支交易等等，因为银行内部有自己的监察部门，外面还有银监局专门监察资金的异常流动。而“连锁销售”行业的资金流动是非常有规律的，并且在广西生存了这么多年，银行不可能不清楚，银行都清楚国家难道还不清楚吗？

　　另外后面在跟新人讲“资金管理”的时候还用浓墨重彩，讲每个老总上去的第一件事情就是用自己有效身份证件到银行办一张贵宾卡，并且这张卡跟其他卡不一样，因为它的密码是由三个人每个人输入两位数构成的，因此来保障行业资金的安全。同时讲师们还会跟新人讲行业每个月都是银行代发工资。

　　通过这些让新朋友相信这个行业的的确确是受到了银行的支持，从而相信“连锁销售”就是国家支持的。通过这一套看似可以考证的现象迷惑了大量的人，而且在我们身边以前在银行里面工作过的人非常多，各个银行，各个级别的人都有。他们都是通过“银行支持”的理论相信了这个行业就是国家行为。

　　“银行支持”看起来确实是这么一回事，而且很多东西很难解释，比如银行数量，资金有规律的流动，等等。同时这一点我可以肯定的是也没有哪一个头目跟银行有联系，能够把国有银行给收买了，然后明目张胆地为这个行业提供方便。银行的解释是在广西的这些人只是在钻银行内部管理不善的空子。当然什么“资金管理”，三个老总共同为一张贵宾卡输密码，还有银行代发工资这些纯粹是子虚乌有，在后面的章节里面会专门谈到。

　　“银行支持”只有银行本身能够把这个问题解释清楚。但是“连锁销售”行业在广西的存在和繁荣确实活跃了当地银行，这里的所有银行都是门庭若市，异常繁华，很少有哪一次去不用排队等候的现象，而这种繁华确实是由于大量外地人涌入广西从事传销活动促成的，这也是不争的事实。

　　在广西传销活动猖獗的大背景下，银行扮演着什么样的角色我个人不好定义，但是银行确实从侧面助长了“连锁销售”在广西的繁衍，让更多的人成为了受害者，银行有可能真像他们讲的那样也很无奈，只是因为其本身管理上的难度才让这些不法群体有机可乘。

117、“住房支持”解密
“住房支持”是一项更具特色的内容，讲师们会跟新朋友阐述广西极具特色的民居建筑结构，这种狭长的建筑风格在其它地方确实很少能见到，通过这样的建设风格告诉新朋友这些房子都是出租房。广西经济并不发达，按常理很少有外地人到广西打工做生意，同时广西当地老百姓都有这样的房子，这里唯一活跃的就是“连锁销售”行业的人，自然就得出一个结论：这些房子是修建“连锁销售”行业这些人住的。而这些房子又是国家贷款修建的，据说最开始是无息贷款，后来是低息贷款，那么很自然就说明国家在解决“连锁销售”行业的人居住问题，那国家肯定是在支持这个行业的发展。

　　同时，国家通过这样的方式在对广西进行扶贫，大家会跟你讲到“连锁销售”行业在广西还没有投放的时候，国家每年要从国家财政中拿出很多钱对广西老百姓进行扶贫，但由于体制的弊端，老百姓得到的实惠并不多。但是“连锁销售”在广西投行以后，国家通过贷款给当地老百姓建房子，然后老百姓再把这些房子出租给“连锁销售”行业的人居住，老百姓收房租一部分还贷款，另一部分贴补家庭生活。讲师们还会跟新朋友深入分析这个行业在广西的存在，大量外地人在广西的吃穿住行的消费也让广西老百姓得到了实惠。所以国家通过“连锁销售”的投放，一方面减轻了国家财政压力，对广西的发展起到了促进和推动作用，真正对广西实现了扶贫，富裕了当地老百姓，同时从事“连锁销售”的人也通过这个行业赚到了380万，改变了自己及家族的命运。所以“连锁销售”是一个利国、利民、利己的行业。

　　另外讲师们还会针对“住房支持”这块分析一个重要内容，既然国家给老百姓发放了这么大笔的贷款修建房屋支持“连锁销售”行业的发展，那么国家肯定要保证一点，那就是要保证这些贷款的安全回收，要安全回收这些贷款靠什么，就只有靠老百姓租房给这些外地人，所以国家不可能轻易取缔“连锁销售”行业，因为要是把“连锁销售”取缔了，那么这些外地人肯定就不会再呆在广西，广西的经济发展还不足以吸引大量的外来人口，那么一旦没有外来人口入住广西，广西老百姓的房子就租不出去，租不出去就没钱，老百姓就不会给银行还贷款，这就形成了一个恶性循环，国家把这些房子收回去是没有任何价值的，就相当于在搬起石头砸自己的脚。所以国家政府不会干这种损人不利己的事情，取缔“连锁销售”在广西的发展必须保证一个前提，那就是这些贷款的回收。这是需要时间才能完成的事情。同时，广西到现在还在天天贷款修建房屋，所以这个行业在广西发展的“生命力”是完全有保证的，让新人放心大胆从事，同时放心大胆骗来自己的亲朋好友一起从事。

　　不同的讲师在分析的时候侧重点是不一样的，没有统一的标准，但核心内容都是一致的，比如在分析住房的时候大家可能会跟新朋友讲广西的超高房租，会引导你到银行或者当地老百姓那里去证实国家贷款修建房屋的事实，等等。

　　这些都不假，很多当地老百姓的房子确实都是国家贷款修建的，这在全国其它地方是一种非常罕见的社会现象。

　　对于这种情况宾阳县委一名干部表示“完全是无稽之谈。”，宾阳当地银行给居民贷款建房，完全是为了支持新区建设，改善农民的生活条件。这样解释也完全有道理，广西属于少数民族地区，当地老百姓享受国家一些优惠政策也在所难免，无可厚非。

　　对于国家对“连锁销售”行业“住房支持”的说法跟上面谈到的“电话支持”、“银行支持”一样，很多说清楚具体问题，怎么解释都有道理，因此让大量全国各地老百姓信以为真，误以为“连锁销售”行业就是国家支持的国家项目，从而背井离乡，成为了一名坚定不移的传销分子。

　　如果大家到广西地方多走走，哪怕就是你呆的城市周边多走走，大家可能会思考国家“住房支持”这块不太成立，因为并不是只有你所呆的城市是这么一种社会现象，在广西从城市到农村都是这样一种社会现象，房子都是修建成一个风格。从宾阳到黎塘的路上，或者从宾阳到南宁的路上大家仔细观察就会发现，路两边全是宾阳一样的房子，难道整个广西都是为“连锁销售”准备的吗？这绝对不可能。还是宾阳县委那位干部的说法更加确切，这只是为了改变农民的生活条件而已。

118、“办理申购”解密
“办理申购”在“连锁销售”行业中是一件非常神圣而且庄重的活动，这意味着新朋友认可“连锁销售”行业，并且心甘情愿投资加入“连锁销售”行业。行业里面开展的所有工作都是为了实现这个目标，让新人加入，成为邀约人的下线，这样不断繁衍才能维系“连锁销售”健康发展。

　　在办理申购之前，讲师们一般都会跟新朋友讲述办理的整过过程，同时强调在办理以后新朋友是没有任何凭证的，这一点最为重要，不然新朋友到时候会因为自己交了钱，但行业连白条都没有打一个，反差情绪会非常大，所以一开始就需要把这些跟新朋友交代清楚，并且把没有发票和收据的原因讲给新人，到时候新朋友也就顺理成章地接受了这个事实和结果。

　　按照行业的潜规则，每个体系都有一名管理申购的人，这个人选比较特殊，一般都是上面老总的至亲，或者是跟上面老总有非常特殊的关系，因为这个位置上的人知道行业里面的一些机密，所以老总不会轻易把这个位置交给其他人。管理申购的人在体系里面也享有非常特殊的权力，首先必须住在经理室，同时可以不参加体系的所有活动。

　　办理申购之前，按照规定是由新朋友的直接经理带着新朋友到银行去转账，你上面直接老总的帐号并不是所有人都能够知道的，转账结束以后按照规定转账回执单应该由你的直接经理保管。然后你还需要身份证复印件两张，一寸免冠照片一张。

　　在办理之前，你的直接经理会跟你所在体系管理申购的人联系，跟他提前预约，把你要办理申购的时间和购买的份数提前通知管理申购的人。

　　办理申购的时间一般都是下午，但具体时间和地点是严格保密的，都是临时由管理申购的人通知你的直接经理。办理申购的没有固定的场地，都是由管理申购的人临时跟行业里面的老朋友借的房子，房子要求安全隐蔽，同时必须保密。因为相关执法机构打击传销的时候都涉及到取证困难的问题，办理申购的过程就涉及到一些从事传销活动的相关证据，所以这个过程必须严格监管。

　　行业里面的所有一切活动都必须为办理申购让路，当你的直接经理接到通知的时候必须马上带着你赶往申购地点。每次申购活动办理的时候一般都是几个体系的人在一起，管理者也至少是两个以上的人。过程是简单的，在《产品申购单》上面填写你的一些相关信息，比如身份证号码，根据你的个人需求勾划你所选择的产品，你的直接经理（B）的姓名，你的直接老总（A）的姓名，同时把你提供的照片和复印件粘贴在《产品申购单》上，这个过程都是由管理者帮你填写，由你确认签字。

　　《申购单》分为两种，按照你购买产品的份额，分为资格，这一份必须单独填写一张单，另外你除资格以外还购买的多余份额不论是多少份都填在一张单上，这个大家通常称之为份数。

　　这个过程很庄重，管理者在给你办理之前还会询问你有没有对行业考察清楚，是不是自愿加入行业，这些都得到你的肯定回答以后才会给你办理，如果你还有疑问或者不愿意加入这个时候按照规定你的钱还可以退，当然这个时候大家都处在一个比较兴奋的状态之下都希望能够尽快加入行业，对于他们的问话都会非常配合给出肯定的回答。这一切都办理好你确认签字以后按照规定你的钱就不能再退了，但是你的这个资格可以继承和转让给他人。办完以后管理者会跟你握手恭喜你。这一切就结束了，你两手空空地离开，你就正式成为“连锁销售”的一员了。

　　这个过程的所有一切其实都是为了让新朋友感觉到“连锁销售”行业是非常正规，非常人性的，不存在胁迫和诱骗新人，一切都是在你自觉自愿的基础上进行的。首先一式三联的《产品申购单》让很多朋友感觉很正规，其实《产品申购单》很简单，随便一家广告公司都能够制作出来，而且在很多宣传“连锁销售”的网站上都在公开叫卖，并不神奇。你提供给他们的照片还有身份证复印件，包括转账回执单其实也没有任何作用，还是为了迷惑新人，最重要的就是你的钱成功转入了你上面高级业务员的帐户，有这一步就完全足够了。

　　管理申购者对于《产品申购单》保管非常谨慎，每次办理结束以后都会立即拿回经理室，并且锁在保险柜里面，这些材料绝对不能外泄。管理申购的人还有一项工作就是需要做统计和计算，然后把统计好的数据准确地呈报给各自的老总。《产品申购单》是由专人集中交给上面的老总，然后老总拿着这些看似神圣的《产品申购单》一般都会付之一炬，不会保留下来留下安全隐患。

　　在广西“连锁销售”不同的体系之间办理申购这项活动的形式可能都不太一致，比如还有很多体系申购的过程不是转账，而是直接收新朋友现金，然后把收到的现金统一通过银行转账转到老总的帐户上。这些只是形式上的差别，性质和意义都是一样的。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

119、业务主任的销售补助以及经理的简介提成
“连锁销售”的9页资料被认为是“连锁销售”行业唯一正规的专业书籍，根据里面的讲解，销售补助的定义非常模糊，只是简单介绍了“销售补助产生相同级别的经销商之间”。在讲师们跟新朋友“洗脑”的过程中，对销售补助的解释都是来源于企业的效益返还，也就是说销售补助是跟“连锁销售”行业合作的企业对一部分人的分红。按照规定，业务主任这个级别的销售补助有一代，是152元，也就是说你下面的下线只要购买一份，拿主任销售补助这个人就可以拿到152元。

　　同样的，按照规定业务经理的间接提成是456元，也就是说你下面的下线只要购买一份，拿间接提成的这名业务经理就应该拿到456元。

　　在实际操作的过程中其实就不是这样了，业务经理的间接提成只有304元，在你拿这个钱之前没有谁正式通知你这种改变，一些可能比较有远见的上线可能会找其他人在适当的时机把这种情况间接的透露给你，让你到时候好坦然面对。

　　很多经理因为这种实际操作与理论上不一致的地方产生对行业的怀疑，甚至极少数人因为这种事情找到自己的上线又哭又闹，但是最后大家都是默默接受了，因为这个时候你下面已经有不少人了，你不会因为这种事而去影响到你下面的人，对他们造成影响就等于直接断送你的后路。每个人因为这种事情都会产生怨言，但大家都是忍气吞声，同时你身边的每一位经理都是这样拿钱的，时间长了也就平息了。

　　其实很少有人去思考这个变化里面所隐含的问题，从456变到304，这中间刚好差152，这也就刚好是业务主任的销售补助，也就是说业务主任的销售补助152元是从你直接经理的间接提成456元里面扣除的，并不是前面讲的是企业的效益返还。那么一次类推，业务经理的销售补助，高级业务员的销售补助从哪里来呢？

　　这其实可以引发一连串的思考，但是一般人都不会想这么多，这个时候大家都感觉没有太大关系，正好沉浸在刚上业务经理的喜悦之中，只要行业是国家支持的，一切总归是有道理的，最后不了了之，我没有看到一个因为这种变化而在体系里面又吵又闹的现象。

　　同样，在不同的体系这种分配也有着一定的差别，上面谈到的这种分配是一种最古老的来宾模式，在发展过程中很多人其实已经发现了这种分配模式的弊端，所以一些体系也做出了相应的改变，经理的间接提成就是456元，不做变动，这个钱是由上面的老总出。这种情况对下面的业务员具备更大的迷惑性，更容易让人真假难辨。书包网 txt小说上传分享

120、地摊货如何充当“名优”产品
相信“连锁销售”行业的所有人在拿到自己的名优产品的时候都非常失望，当初讲师们据理力争的名优产品，在全国各地的大中城市都有销售，同时单一产品的价格在专卖店里面都是统一售价1900元，那么你所选择的两个系列产品在市场上的销售价格刚好是3800元，也就是你加入行业是购买那一份资格的时候所花的钱。讲师讲这些的目的很简单，告诉新朋友你加入行业时购买的这个产品是货真价实的，你并没有多花一分钱。这个行业的特殊性就在于把大众的这种需要集中在一起，然后形成一定的量，所以能够跟厂家达成协议，实现同厂家的订单式购买关系，从而节约出中间环节的钱用于各个级别的分配。从这些意义上讲完全是合情合理的，在传统的流通渠道中，中间环节的钱是被中间环节的商人分配了，我们现在自己分配，所以大家都能够接受。

　　在没有产品的份额中，每一份行业规定只收取3300元，这时候如果大家有异议，讲师会直截了当告诉你因为我们的产品跟厂家直接拿货时只要500元。

　　每个人拿到产品的时间一般都是两个月以后，这个产品确实都有。每个人拿到产品的时候对名优产品所表现出的失望我想是一致的。明眼人很容易就能分辨出来，这些产品根本就不是什么名优产品，其质量的低廉只应该在地摊上出现，绝对不是在外面能够卖到3800元的产品，对大多数人都没有任何实用价值。但是这个时候除了表现失望以外，基本上没有人去追究产品的问题，矛盾的焦点已经不在产品上面，而转嫁到其它方面，大家都不在乎产品，都清楚产品的存在只是“连锁销售”行业的载体，没有实际的意义，大家所看重的是这个国家项目能够让每个人都赚钱，千里迢迢来到广西不是为了来购买这个产品的。

　　首先可以肯定的是这个产品并不是国有企业生产的名优产品，产品的来源根据不同的体系有所不同，也并不是与哪一个厂家以订单的方式合作生产出来的。这个产品的采购渠道很多，一般一些相关体系的产品都是通过专人集中采购的，在老总中有专人负责这样工作，产品采购的细节连很多老总都不清楚。产品采购的地域也是五花八门，主要集中在广州等沿海地区，这里的采购价格相对比较便宜，各个大的体系采购的地点都不一样，所以就导致了体系与体系之间的产品品牌是不一样的。同时，就同一个体系来说，产品也会经常更换，并不固定。体系里面采购的价格标准确实是按照500元付给采购者的，实际产品在购买时肯定不用花这么多钱，剩余的钱又让采购者和一些利益相关的人分配了，这是很多老总都占不上关系的。

　　产品的采购并不神圣，除了传统的采购方式以外，在宣传“连锁销售”的网站上也提供这四大系列的产品，在网站上的标价也是500元，这个价格可以跟他们谈，肯定能便宜。

　　一般情况下，这个过程不需要太长的时间，但是每个人从加入行业到拿到自己产品的时间都会比较长，一般都会在2个月以上，甚至更长时间。其实，产品早就购买好了，并且也已经早就通过物流运到了你所在的城市，因为有这样的规定，产品到了以后不会及时发到个人手中，规定是要在直接经理或者更上面的大经理处统一保管一段时间以后再发到你的手中，这样中间有个时间差，目的就是避免你在行业里面时间太短就拿到产品会对行业产生疑惑，几个月以后你拿到产品即使自己心里不高兴，在这个时候你下面可能已经有下线或者对行业彻底踏实了，你已经不会在产品的问题上过多纠缠。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

121、管理制度为什么如此苛刻
“连锁销售”行业有一套苛刻的管理制度——《生活经营管理二十条》，被誉为“连锁销售”行业的灵魂。

　　这一套管理制度从细节出发，从点点滴滴、方方面面规范着每一个人的言行举止，从而保证“连锁销售”行业在广西的生存和发展，被“连锁销售”一代一代人奉为制胜法宝。这套管理制度之所以能够成功制约每一个人，其实就在于“连锁销售”把每一位成员都视为独立老板，每一个人都是主人翁，自己的行为直接影响到自己的利益，不遵从这套管理制度就等于直接影响自己的利益，自毁前程，也就是“连锁销售”行业经常宣讲的那样，“行业没有谁在管理谁，就是每个人自己管自己”。

　　“连锁销售”行业的管理制度如此苛刻，为大家营造出如此艰苦的生活氛围，表面上看跟大家所宣讲的百万富翁行业一点都不匹配，对此管理制度的解释是让大家学会吃苦耐劳，以后才懂得珍惜幸福生活。但之所以要如此规定其实有这几个方面的原因：

　　首先，在生活方面统一标准，从一日三餐，早上只能吃白米稀饭加盐；中午每个人五毛钱的素菜，没有调料，只放油盐，外加白米干饭；晚上白水面皮加盐。这样的生活标准超出很多人的预想，在现实生活中我想没有谁会过得这么清苦，这连最低生活保障的标准都够不上，但“连锁销售”行业的人却天天这样吃。同时生活的其它方面也大同小异，异常艰苦，比如抽烟只能抽元一包的甲天下，出门没有特殊情况不能坐车，等等规定。这些规定首先统一了每个人的标准，不论贫富，在这个行业里面都是一样的待遇，确实营造出了一个公平、公正、公开的大环境，有利于大家的和谐相处。这样的统一标准是一个硬性的规定，没有变更余地，不存在投机取巧。

　　按照这样的生活标准生活，有利于节约大家的运作成本，按照这样吃饭，每个月每个人基本上花几十块钱生活费就可以了。刚进入的人可能不清楚从事“连锁销售”的过程中运作资金的重要性，每个人都把这项事业想的太简单，其实这个过程是一个花钱的过程。用这样的生活标准约束大家少花钱，有充足的运作资金是大家在行业里面坚持不懈的基础。

　　“连锁销售”一直宣扬这个国家支持的行业对广西来说是一个利民的行业，“连锁销售”行业在广西的存在，大量全国各地老百姓被骗往广西各地，然后带进来大量的资金在广西消费，他们租房子、衣食住行都在广西本地，这样当地老百姓肯定能够从中受益，不仅仅是租房的，卖菜的，开三轮车的，等等这些人都能直接或者间接地从“连锁销售”行业的人身上赚钱，提高他们自身的物质生活。但是这里面有一个前提，就是广西当地物价的相对稳定，如果当地老百姓从这些外地人那里赚到钱的同时，由于外地人毫无节制的消费导致当地物价飞涨，当地老百姓又拿赚到的钱去消费高额产品，那么转了一圈当地老百姓实际上就没有赚到什么钱。那么这样的结果就危险了，他们就不会欢迎外地人的到来，他们就不会提供“连锁销售”生存所需要的土壤，这个行业在广西就不可能发展。

　　我认为这是“连锁销售”行业的管理制度如此苛刻的一个重要原因。

　　其次，管理制度中对每个人的言谈举止、行为方式都做出了很严格的要求，比如要学会尊重他人，不能饮酒等等。这些规定其实也是一样的，给每一个人感觉这个行业是一个正规的，积极向上的，能够提升能力、素质的好行业，同时要避免一个很重要的问题，不能影响当地老百姓的正常生活，给当地老百姓留下一个低调，懂礼貌的良好印象。这些对行为的限制也避免了这个行业的人与当地人冲突的可能，“连锁销售”行业的人在当地老百姓面前是典型的弱势群体，不管你以前是干什么的，由于这个行业的特殊性，如果这个行业的人跟当地老百姓有任何冲突，最后受伤害的肯定是这个行业的人。那么这种规定其实在这个弱势群体进行自我保护，同时也给当地老百姓塑造一个良好形象，让他们慢慢能够接纳这些外地人的存在。

　　这里面还有一些细节其实也是一样的道理，比如管理制度里面规定严禁偷盗，不拿群众一针一线等，其实就是要维护一个良好的大环境，不因为这个行业在当地的存在而对当地老百姓造成安全隐患，不然这些外地人让他们赚再多的钱他们也会赶你走。

　　通过这些规章制度的约束，时间一长当地老百姓就习惯了这些外地人，他们能够感觉到这些外地人不会对他们的生活带来隐患，对这些外地人的戒备也就消除了，在他们能够获利的前提之下也愿意为“连锁销售”行业的人提供生存环境，这是“连锁销售”赖以生存的基础。

122、神秘的经理室
“连锁销售”行业有一个非常神秘的地方——经理室，每一个体系都有自己的经理室，但是每一个体系当中都只有极少数几个人知道这个神秘的地方，这是“连锁销售”行业的潜规则。

　　经理室其实也就是一套房子，一套比其他业务员居住条件好一点的房子。按照“连锁销售”管理制度的规定，大家的生活条件是比较艰苦的，用家徒四壁来形容一点都不过分，而经理室不受管理制度的约束，里面电视、冰箱、洗衣机、空调、电脑这些配置齐全，而且在生活上也可以自行安排，不用吃管理制度上面规定的一日三餐，可以吃猪肉、喝酒。

　　每个体系的经理室都是由这个体系上面的所有高级业务员共同出钱购置的硬件设施，住经理室有一定的条件限制，不是体系中的每个人都可以居住的。按照潜规则必须要满足几个条件：首先是份数必须在300份以上，其次必须产生两名直接经理，而且还必须在管理体系。按照规定这几个条件缺一不可，当然这当中一种情况的人是例外的，那就是每个体系管理申购的人，他们不用受这些条件的约束。

　　在经理室里面居住的人要自己花钱维持经理室的正常运转，比如水电费用，吃饭等费用都是居住的人自己负责。体系里面有一笔神秘的钱大多数也维持了这些费用，那就是每个体系的罚款。住经理室对很多人来说是一件痛苦的事情，因为住在里面自己要花不少钱，很多人在行业里干到满足在经理室里面居住的条件时已经筋疲力尽，外债累累。

　　首先说经理室的具体地方为什么要保密。其实最主要还是一个安全问题，要保证经理室的绝对安全，就相当于战争期间的指挥部一样。因为经理室里面居住的人本身就有特殊身份，首先这些人平常在管理维系各自体系的正常运转，这些人的安全等方面要得到保证，如果大家都知道经理室的地点，谁敢保证没有人去举报，如果一个体系的经理室都被端了，这个体系就等于群龙无首，还如何运转？另外这些人都是有一定分额的人，如果被公安机关抓走绝对不是一点点钱就能够取出来的。其次，经理室里面放着很多东西，比如《产品申购单》等等，这些就是从事传销的最好证据，这些材料要极其保密，平时都是放在保险柜里面。对经理室保密也是要保证这些材料的绝对安全，不能外泄。

　　经理室里面的一些条件可以让大家知道，这对所有人都是一种激励，鼓舞大家努力奋斗，早一点住进经理室就不用再吃那么多苦，同时能够跨进经理室那么离成功也就不远了。经理室对于很多人来说就是一种精神象征。

123、老总每个月6万到10万的保底工资子虚乌有
“连锁销售”行业内部资料上是这样讲的，3800元里面分出来一个3%，这个3%的用途是作为高级业务员的效益分红，最低不低于6万/月，最高不高于10万/月，按照这样的计算，高级业务员每个月的月收入不低于10万元，都在10万元以上。

　　在了解行业的新朋友当中，怀疑这个3%的人其实很多，很容易计算出来，要从这3%里面产生你上面每个高级业务员的6~10万元/月的保底工资，那不是一件容易的事情，对于这些疑问其实下面的讲师谁也解释不清楚，只能把新朋友引导到其他方面比如行业是国家项目，上面的老总跟下面人不是亲人就是朋友的关系，以及这个行业跟企业的合作，等等方面，通过转移新朋友的视线淡化这个保底工资，从侧面让你相信保底工资肯定是这么回事。

　　时间长了大家也就相信了老总每个月都有6~10万的保底工资这个事实。

　　如果按照这样计算下去，上老总以后每个月收入至少都在10万以上，那么这个行业肯定是个赚钱的行业，每个人赚个几百万不是什么问题。

　　其实这是行业给你埋了一个很大的骗局，很多人因为这个保底工资最后被坑害不浅，为了产生条件上老总不惜把房子卖了，而且敢冒着风险去借高利贷，因为按照他们的理解上去以后就是另外一番天地了，每个月至少都有10万，现在就是砸锅卖铁也是值得的，不存在任何风险。在你冒着巨大风险拼命投入的时候，你上面的高级业务员是不会告诉你实际情况的，除非你们是非常特殊的关系。

　　老总每个月6~10万的保底工资其实是不存在的，而且一分钱的保底工资都没有。这个事实是残酷的，因此也粉碎了很多老总的梦，很多人上高级业务员以后经过了一年半载还是负债累累，疲惫不堪。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

124、购买1份跟购买21份没有任何区别
按照很多老朋友的说法，在2003年之前从事“连锁销售”行业的人每个人只能做一份，按照这样的计算，上高级业务员需要累积600份，也就是需要600个人。但是在2003年之后，“连锁销售”行业推出了“高起点”，也就是说大家可以多买份额，每个人最高可以买到21份，而且从1份到21份之间这些份额每个人都可以根据自己的情况自由购买。“高起点”的诞生还编撰了一个四川老会计师的故事，是由这位老会计师进行计算得出来的三种拿钱的方式，也就是大家通常讲的爬着拿钱、走着拿钱和跑着拿钱。

　　按照“连锁销售”行业的规定把1~3份称之为“低起点”，4~10份称之为“中起点”，11~21份称之为“高起点”，与之对应的是三种不同的拿钱方式。

　　“高起点”在连锁销售行业中的学名叫着“操作技巧”。

　　讲师们在对新朋友讲“高起点”的时候一般都会讲到“高起点”的六大好处，从而怂恿新朋友选择购买“高起点”，但是他们在讲的时候一般都会再三跟新朋友强调他跟新朋友之间没有什么利益关系，新朋友购买多少份都能够保证成功，一定要根据自己的实际情况“有多大脚穿多大的鞋”。

　　这是一种比较传统的讲法，现在很多体系已经完全改变了这种讲法，讲师们生拉硬扯引用陈瑜教授所著的《消费者也能成为资本家》中的经济学公式，通过完全的数学计算给新朋友算出每多购买一份最后从行业要多赚33万，其中购买1份可以赚到380万，购买21份可以赚到1040万。这种讲法极具鼓动性，怂恿新朋友多投资的效果相当明显。

　　刚开始很多新朋友接触这个行业的时候都感觉这个行业做起来难度太大，需要600个人才能成功，很多人即使认可“连锁销售”是国家支持的也不会选择，因为就感觉赚钱太困难。但是很多人一听完“高起点”以后对“连锁销售”行业的态度就完全转变了，感觉并不是想象的那么难，如果每个人都购买21份，29个人就可以成功，29个人相对于600个人，在人数和时间上都可以大大缩短，新朋友也就认可了“连锁销售”是一个短平快的行业，是人生成功的捷径。

　　“高起点”蛊惑了大批的人从事“连锁销售”，投资11份只需要36800元，投资21份也只需要69800元，对于大多数老百姓来说这都不是太大的问题。大多数人选择高起点都认为多投资一份能够多赚一份的钱，人都是有贪欲的，何况是这样一个100%成功的国家项目，即使是东拼西凑，砸锅卖铁也要想办法凑足“高起点”的钱，因为购买“高起点”有很多优越性是“低起点”和“中起点”所不能比拟的。大家都抱着现在辛苦一点，后面能多赚很多钱的想法购买了“高起点”。

　　很多人都产生了一个错觉，那就是多买一份上老总以后所对应的6~10万/月的保底工资肯定是不一样的。

　　“高起点”是一个可怕的套，很多人在选择行业的时候对这个行业的风险评估不够，盲目从众，一旦进入行业以后发现并不是自己当初想象的那么简单，也并不是想象的那么美好，但是自己都投资这么多钱进去了，没办法，只有埋头苦干，等待奇迹的出现。

　　在行业里面，时常能够听到很多老朋友的抱怨：“要是当初只买了1份我就放弃了，3800丢了就算了，但是当初投资了好几万，只有坚持下去啊！”在实际操作中也确实是这样，当初只够买了一份朋友很多在遇到困难的时候就选择放弃了，但购买“高起点”的人都不会轻易退缩，都对自己的投资存在幻想，拼命地坚持着。

　　其实，在真正的操作过程中，等你上高级业务员以后在分钱的时候做1份和做21份是没有任何区别的，这只是一个骗局而已。最残酷的事实就是你购买了“高起点”以后其实就对你的上线买了一份保险，你会为了你的投资而不能选择轻易放弃。

　　“高起点”的骗局让“连锁销售”行业很多人负债累累，没有退路。txt电子书分享平台 书包网

125、天衣无缝的“资金管理”根本就不存在
“连锁销售”行业的“资金管理”被大家认为是天衣无缝的，也因为这天衣无缝的“资金管理”很多对“连锁销售”更加认同，大家放心地拿出钱，交给自己连名字都没有听说过的高级业务员，而没有丝毫的顾虑，因为大家相信在“资金管理”的约束下，这个行业的资金是绝对安全的，绝对不会有人拿着钱据为己有，逃之夭夭。

　　按照“资金管理”的解释，“连锁销售”行业的钱是由同一单线上的四名高级业务员共同管理，其中前面三位老总每人只对银行帐户设置两位密码，三个人共同掌握6位密码，从理论上讲“连锁销售”行业的资金的确是绝对安全的，它之所以安全就因为充分利用了人的私心和贪欲，没有谁会为了眼前的利益去做那种丢西瓜而捡芝麻的蠢事。

　　也因为这一套天衣无缝的“资金管理”，“连锁销售”行业让一批又一批以前从事过会计和出纳的人为“连锁销售”而五体投地，这里面也不乏注册会计师。

　　在“连锁销售”行业运行的过程中，按照“连锁销售”行业的奖金分配制度，下面四个级别的人每个月该自己拿到的钱确实都能够一分不少的准时到账，除了业务经理的间接提成有出入以外，从来都没有出现拖欠工资的现象，让大家以为只要是能够按照规定拿到自己该拿的钱，而且拿着这些钱能够拿出去放心大胆地用，那么“连锁销售”行业就是现实的。

　　大家其实并不知道，这所谓“天衣无缝”的“资金管理”其实并不存在，只是用这么一个荒谬的故事来蒙骗大家，让大家对“连锁销售”行业死心塌地。

　　首先高级业务员所办理的这张卡并不是什么贵宾卡，跟大家平常所办理的银行卡没有任何区别，按照各个银行的规定，这张卡如果满足贵宾卡的条件自然也就成为了贵宾卡。三位老总共同设置密码完全就是一个骗局，卡的密码只是一个人设置的。各个银行在这个方面并没有像讲师们所讲的那样为“连锁销售”行业搞特殊化，对待这个行业的高级业务员跟对待其他人没有任何区别。“连锁销售”行业的每一位朋友在进入广西了解的时候，讲师们跟你在“洗脑”的过程中滔滔不绝讲到的“资金管理”完全是子虚乌有，连他们自己都不清楚到底是怎么一回事。

126、晋升老总的全过程——老总在南宁吗
你的上线或许跟你这样承诺过，等你上高级业务员的时候他要开着什么样的车到下面接你上南宁，甚至要送你一些什么样的名贵礼品。你信吗？你肯定相信了，我也曾经相信过。按照“连锁销售”行业大家所吹嘘的内容，等你上老总的时候你的上线或者是上上线他们早已经赚得盆满钵满，开辆奔驰宝马也不存在什么问题，再送你些什么礼品更是小菜一碟。但是这些承诺能实现吗？

　　上高级业务员的时间一般都是当你三个直接经理都产生，份额达到600份的那一个月的月底，资料上面所讲的“隔月一日”上老总它隔月只是针对产生最后一个直接经理，在份额上是不用隔月的。

　　至于具体是月底哪一天是不固定的，你上面的老总一般都会通知你一个大概的时间，那么你在这个大概时间之前把下面该处理的事情都处理好，比如请客，搞关系等等。然后在那几天时间里面你就很耐心很焦急等待着他们给你电话，通知你准确时间。按照潜规则，老总应该从经理室走，不能让其他人知道你上去的准确时间。所以这几天时间你白天都在经理室耐心地等候着。

　　在你从下面上去之前，上面老总会通知你做一件事情，那就是到当地的各个银行去开个帐户，办理一张银行卡，这个时候你可能并不完全清楚办理这些银行卡干什么用，其实等你一上去你就清楚了这些银行卡就是以后你下面的人转账的卡，所以下面每位新朋友加入行业的时候转给你上面直接老总的钱实际上就是转到你所在的同一个城市。你老总的卡并不是在南宁办理的，而是你所在的同一城市。这样做的目的很简单，在新朋友转账的时候不是转往异地帐户，就不会产生手续费用。

　　上面老总会嘱咐你不用收拾你在下面用过的破铜烂铁，穿一身得体的衣服就可以了。

　　一般情况下，上面的老总都不会开车下来接你，你上面的很多老总可能连开车都还不会，他们连买车的钱都还不知道在什么地方。如果这一个月时间下面上去的老总比较多，一般都是挨着比较近的老总一起上去，这个一般都是以经理室为单位，如果这几个人住同一个经理室可以一起上去。当然不是所有的老总都集体行动，这样太张扬了，容易暴露目标。

　　上面的高级业务员到时候通知你自己自己坐车南宁，然后他们在南宁哪个地方去接你，这个时候你可能比较失望，他们并没有兑现当初的承诺。当然，更失望的事情还在后面。准老总坐车上南宁的时候一般都是比较小心的，至少不能让其他认识的人看到，那会很打击他们的积极性。

　　到南宁以后你还是没有见到你的老总，这不奇怪，以前“连锁销售”行业的高级业务员很多体系确实在南宁，但是后来出现了很多安全事故以后很多体系的老总就把总部迁往了其它城市，其实这个总部也只是一个无形的概念，并没有什么实质的意义，上面的高级业务员平时都是分散的，不需要聚在一起，有什么事情电话联系就可以了。

　　你坐车到南宁以后你的老总会打电话通知你到哪个地方去住哪个宾馆，不会透露给你其它信息，这个时候你肯定一头雾水。

　　在往后面你的老总又会在适当的时候通知你到机场拿着你的身份证去取机票，飞往一个指定的城市，这个时候他们已经把票给你订好了，有些甚至是坐火车。

　　等你风尘仆仆赶往这个城市的时候他们依然不会接你，你再打车到一个指定的酒店，这个酒店一般是比较豪华的。等你到达指定酒店的指定包房的时候，你推开门终于见到了你上面的其他几位老总，同时你可能会发现跟你一起上老总的其他人可能也在这个房间，毫无疑问他们也是这样一路折腾过来的，只是没有跟你一路而已。这个时候我想你的心情肯定不会太高兴，绕来绕去绕了一大圈，搞得太神秘，把你上老总的喜悦心情早已经全冲淡了。这时候你上面的老总会告诉你这样是为了安全。

　　为你们准备接风洗尘的宴会是非常丰盛的，这一点不会让你失望。吃过饭大家会告诉你一些有关于高级业务员的秘密，当然告诉你的并不多，这是“连锁销售”行业一贯的作风，一个级别知道一个级别的事情，这个时候你早已习惯了这一套，你也不会多问。

　　当然，按照行业的规定，你上老总的时候你的上线要给你拿10000元钱，这个钱绝对少不了你，你的上线会如数把这个钱当着大家的面给你，后面你拿着这个钱就可以把自己好好包装一下，尽量打扮得像个有钱人的样子。

　　这些都完成以后，你就算是真正的高级业务员了。然后大家就各奔东西，并没有一个固定的去处带着你去。大家都是完全自由的，再也不用受“连锁销售”行业管理制度的约束了。

　　到此为止，你上老总的全部活动就结束了。跟你所期待的可能有千差万别，但是你还有退路吗？书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

127、10%税收的去向
“连锁销售”行业宣称其每一分钱都按照国家规定缴纳了个人所得税，讲师们在对新朋友讲解的时候振振有词地强调，一个国家会对其收税的行业难道不是国家支持的行业吗？讲师们一般都会拿*行业、赌博以及毒品行业进行对比，对比这些行业国家不会对其收税，因为国家不承认其合法。

　　虽然大家宣称“连锁销售”行业是一个缴税的行业，但是大家又拿不出缴税的相关证据，这很容易引起很多新朋友的怀疑，很多人都会让讲师拿出税票来证实“连锁销售”行业缴税的事实，但是又没有一个人能够拿出税票，对于这种情况，讲师们会告诉新朋友每个人从加入行业到最后成功出局的过程中会向国家缴纳40左右的税收，在大家出局的时候国家会一次性开据税票，但由于行业的特殊性，这是绝对保密的，出局的老总不会把税票拿出来示人。

　　同时，讲师们会跟新朋友讲解“连锁销售”行业这么庞大的人群，每个人出局都会向国家缴纳这么巨额的税收，那么这个行业为国家财政做出了多大的贡献，这也是“连锁销售”行业利国的一方面。

　　为了证明“连锁销售”行业缴税的事实只有通过从侧面证实，一方面从国家支持上，通过各个方面的社会现象，比如*、银行的支持，国家贷款给老百姓修建房屋让新朋友理解这个就是国家支持的，那么既然是国家支持的，国家就不可能不对这个行业征税。按照大家一致的说法，“连锁销售”行业的个人所得税起征点按照全国统一，但是税率相对较高，超出起征点的部分按照10%征收个人所得税，而且是由银行统一代扣。另外一个外面是从高级业务员买车买房的事实跟新人证实“连锁销售”行业肯定要缴税，讲师们会搬出相应的法规，比如“巨额财产来路不明罪”跟新朋友反证，这么多老总赚这么多钱，而且他们敢拿着这些钱公开消费，如果这个行业没有缴税他们肯定不敢这么做，因为他们会担心被银行稽查，同时也会担心他人举报。

　　这些听起来都是有些道理，但“连锁销售”行业缴税只是一个巨大的谎言，国家没有从“连锁销售”行业收一分钱的税，国家也不可能对“连锁销售”行业征税，这个道理跟国家不对*行业、赌博行业征税的道理是一样的，因为国家不存在其合法地位。

　　“连锁销售”行业虽然没有缴纳一分钱的税收，但是在行业里面从实习业务员到业务经理，他们每个月在自己的收入当中都是扣除了这部分钱，那么这部分钱又流向何处了？其实这部分钱跟其它多余的钱一样，都被最高级别的老总们瓜分了。

　　税收只是一个骗局，愚弄每一位受害者，只是为高级业务员中饱私囊提供了一个美好的借口而已。

128、高级业务员如何分钱——3800分配完整解密
按照“连锁销售”行业的资料介绍，以及所有讲师在“洗脑”过程中的讲解，每位朋友加入“连锁销售”行业都必须具备一个条件，那就是投资3800元购买一套产品，然后取得一个加入“连锁销售”行业的资格，成为其一员。

　　按照大家的讲解，3800元投资进入“连锁销售”行业以后把它作为一个分配基数100%，然后再把其分成45%和55%两部份。

　　这里面的45%作为购买产品的费用，以及国税，各连锁店的代理费等等，也就是说这部分钱作为“连锁销售”行业对国家所指定合作企业的一种投资，有了这部分投资以后“连锁销售”行业的每个人都享有一个企业效益返还的权力。

　　剩余这55%又分为两个部份，分别是3%和52%，其中3%作为高级业务员的效益分红，每月最低不低于6万，最高不高于10万。剩下这52%则是以三大奖金直接提成、间接提成以及销售补助的形式分发给各个级别的人。

　　按照规定这三大奖金如下图所示：

　　奖金

　　级别 直接提成 间接提成 销售补助

　　比例 金额 比例 金额 代别 比例 金额

　　实习业务员

　　（1～2份） 15% 570 / / / / /

　　业务组长

　　（3～9份） 20% 760 5% 190 / / /

　　业务主任

　　（10～64份） 30% 1140 10% 380 第一代 4% 152

　　业务经理

　　（65～599份） 42% 1596 12% 456 第一代 3% 114

　　第二代 2% 76

　　高级业务员

　　（600份以上） 52% 1976 10% 380 第一代  57

　　第二代 1% 38

　　第三代  19

　　但实际分配的过程中其实是这样分配的：

　　业务主任的销售补助4%及152元来源于业务经理的间接提成中；

　　业务经理的间接提成12%及456元实际要减去业务主任的销售补助4%，只有8%，也就是304元；

　　业务经理的第一代销售补助3%及114元来源于高级业务员效益分红的3%；

　　业务经理的第二代销售补助2%及76元也来源于购买资格的3800；

　　高级业务员的间接提成以及三代销售补助跟实际分配是完全不一致。

　　在实际分配的过程中3800元作了这样的分配：其中有500元用于购买产品，从实习业务员到业务经理这四个级别除了业务经理的直接提成是304元，而不是456元以外，其它都是按照上表，也就是行业资料上进行分配的。减去这些分配以外，3800元里面剩余的钱是按照前面三个高级业务员每人分500元，最后一位即将出局的高级业务员分配剩余的钱和下面四个级别的人每月扣除的10%税收。

　　当然，不同的体系分配又有一些细微差别，比如有些体系业务经理的第二代销售补助76元是由第一位高级业务员500元中减去的，那么第一位高级业务员实际只能拿到424元。

　　这些都大同小异，每个体系的共同之处是完全一致的，那就是3800元完完全全进行了分配，而不存在所谓的投资、缴税等等骗人的说法。

　　从3800元的投资到分配完全就可以看出来，“连锁销售”行业就是一个资金重新分配的过程，说得更直白一些整个过程就是一场分钱的游戏，其本质就不言而喻。

129、380万的计算还成立吗
“3800元，3个人，380万”，这其实就是“连锁销售”行业的全部内容。

　　如何通过投资3800元，然后发展3名下线，最后实现380万的目标呢？“连锁销售”行业中通常的计算方式是这样的：

　　最低投资3800元购买一套所谓的名优产品，之后你就取得一个加入“连锁销售”行业的资格，这时候你就成为了行业的一名实习业务员，同时你也拥有了“连锁销售”行业赋予你的一项权力，发放信息给你的亲朋好友，从而寻找你的三名下线，实习业务员找到自己的第一个下线获得实习业务员的直接提成570元，同样找到第2个下线也是570元，这个时候你已经累积到3份产品，你就晋升为业务组长，这时候你再找到你的第3个下线，你就将获得业务组长的直接提成760元。

　　“连锁销售”行业规定每一名成员都只能发放3个有限的机会，也就是说只能有3个直接下线。这时候你的3个直接下线已经找到了，你就不能再叫人了，你也就没有直接提成可以拿了。直接提成你一共可以拿到570+570+760=1900元。

　　按照同样的方式，你下面的3个直接下线也要寻找自己的下线，每个人需要2份才能晋升为业务组长，这时候你应该站在业务组长的位置上拿组长的间接提成190元，你一共可以获得3×2×190=1140元。那么你现在累加起来一共有3+3+3+1=10份，按照规定你升为一名业务主任。同样，你下面3个直接下线每个人都还差7份才能晋升为业务主任，在这期间你是站在业务主任这个级别上拿主任的间接提成380元，你一共可以获得7×3×380=7980元。到这个时候，你是一共累加到31份，上经理需要65份，你离上经理还差34份，这期间你应该拿主任的销售补助152元，你一共可以拿到34×152=5168元，这时候你份额累加到65份，按照规定你应该上业务经理了。

　　在你成为业务经理之前，你一共拿到190+1140+7980+5168=16188元

　　你现在刚上经理是65份，我们按照平均发展，你的3个直接下线分别是22份、21份、21份。按照同样的规律，他们每个人都上经理还分别需要65—22=43份、65—21=44份、65—21=44份，他们一共发展了43+44+44=131份，这期间你都应该拿业务经理的间接提成，一共应该拿到131×456=59736元。以此类推，当你的3名直接下线都上经理后，你的直接下线也会这样上经理，你的三名直接下线每人拿131个456元，这时候你应该拿业务经理与业务经理之间的销售补助第一代114元，你一共应该拿到131×3×114=44802元，这个时候你已经是65+131+393=589份的大经理，距离高级业务员的600份只差600—589=11份，这期间按照规定你应该拿经理的第二代销售补助76元，你一共可以拿到拿11×76=876元。

　　在上高级业务员之前，你在业务经理这个位置上你一共拿到59736+44802+876=121602元。

　　你现在刚上高级业务员是600份，按照平均发展计算，那么你的三名直接下线应该分别是199份、200份、200份的业务经理，他们三人都上高级还需要分别发展600—199=401份、600—200=400份、600—200=400份，这期间你是站在高级业务员位置上那高级业务员简介提成380元，你一共拿到(401+400+400)×380=456380元。同样道理，当你下面3名直接下线上高级业务员以后，他们就拿380元的间接，你拿高级业务员跟高级业务员之间的第一代销售补助57元，一共要拿到高级业务员第一代销售补助1201×3×57=206910元，依次类推，你拿到高级业务员第二代销售补助1201×3×3×38=410742元，第三代销售补助1201×3×3×3×19=616113元。

　　把前面你总共拿到的钱加在一起你应该拿到1811747元。

　　如果按照高级业务员在最高级别平台上停留的平均时间2年半计算，高级业务员的效益分红是6～10万/月，我们取平均数8万/月，那么可以拿30×8=240万，加上前面的1811747元，差不多是420万，扣除10%的税收，就是380万左右。

　　“3800元，3个人，380万”就是按照这样的规律一步一步计算出来的。

　　但是在“连锁销售”行业的实际操作过程中前面的奖金分配制度其实已经被篡改了，尤其是在上高级业务员以后跟资料上面记载的完全不一致。同时在高级业务员级别上每个月6～10万的保底工资纯粹就是骗局，根本没有，这部分钱谁都不可能拿到。另外在实际操作的过程中能按照这种理想状况发展下去根本就是不可能的。

　　“3800元，3个人，380万”的计算还成立吗？肯定是不成立的。这样的计算还有实际意义吗？一点意义都没有。书包网 www.bookbao.com

130、整个过程根本不存在与企业合作
同企业有和合作关系是“连锁销售”行业所宣传的一项重要内容，讲师们在给新朋友“洗脑”的过程中会强调跟“连锁销售”行业合作的企业是国家指定的国有企业，3800元中的45%进入了这些企业，形成了一个庞大的资金投入，从而“连锁销售”行业的每一名成员都享有这些合作企业效益返还的权力，也就是“连锁销售”行业各个级别销售补助以及高级业务员每个月6~10万保底工资产生的来源。

　　按照“连锁销售”行业奖金分配规律，3800元中所划分的52%是作为几个级别的直接提成、间接提成以及销售补助，但是细心的朋友会计算出这样的规律：

　　实习业务员发展一名直接下线，实习业务员本身拿直接提成15%，上面的组长拿间接提成5%，上面的直接主任拿间接提成10%，上面直接经理拿间接提成12%，上面直接高级业务员拿间接提成10%。

　　那么把这些直接提成和间接提成的数据加在一起：15%+5%+10%+12%+10%=52%；

　　同样如果是业务组长发展一名直接下线，业务组长拿直接提成20%，上面的直接主任拿间接提成10%，上面直接经理拿间接提成12%，上面直接高级业务员拿间接提成10%。

　　那么同样把这些直接提成和间接提成的数据加在一起：20%+10%+12%+10%=52%；

　　同样如果是业务主任发展一名直接下线，业务主任拿直接提成30%，上面直接经理拿间接提成12%，上面直接高级业务员拿间接提成10%。

　　那么同样把这些直接提成和间接提成的数据加在一起：30%+12%+10%=52%；

　　同样如果是业务经理发展一名直接下线，业务经理拿直接提成42%，上面直接高级业务员拿间接提成10%。

　　那么同样把这些直接提成和间接提成的数据加在一起：42%+10%=52%。

　　从上面这些规律不难看出，直接提成+间接提成=52%。简单说直接提成加上间接提成就已经把3800元中的52%分配完，那么销售补助从何而来，同时身边的每一名应该拿到销售补助的人都是按月准时拿到，这部分钱不可能无中生有，所以大家就更加相信了销售补助来源于企业的效益返还，也就更加相信了“连锁销售”行业同国家指定的国有企业的投资合作关系。

　　高级业务员的销售补助按照资料上的阐述是“连锁销售”行业挣钱最多的部分，而挣钱最多的部分来源跟“连锁销售”行业合作的企业，这也就让更多的人对高级业务员这个级别充满了期待。

　　按照这样计算加入“连锁销售”行业的人投入进来的钱要远远小于这些人从行业里面带走的钱，也就是说这个过程通过投资运作资金产生了巨大的增值，这也是吸引很多知识分子的重要原因。

　　其实整过过程并没有跟任何企业有过合作和投资关系，“连锁销售”行业的整个运作过程就是一个分钱的过程，整个过程不存在投资，也不存在资金的增值，整个过程大家带进来的钱完完全全是按照一定的规律被分配了，而且这个分配的过程没有任何剩余，高级业务员在这个过程中分钱最多。

　　高级业务员所赚的钱是典型的不劳而获，是典型的传销活动。

　　大家可以深入思考，“连锁销售”行业的整个过程没有产生资本增值，进来的钱和出去的钱完全一致，那么每个人都想赚380万怎么可能？所以这个过程有人赚钱，肯定就有人亏损，而且上面的老总们赚得越多下面的人就亏得越多，这个过程是完全守恒的。

131、你的老总如何给你发工资
“连锁销售”行业的每一个人都能够每个月按时按量领到自己这个月应该拿的工资，这个时间一般都在月初10号之前，行业里面通常称之为“发月绩”，每个体系都会在月初举办隆重的“发月绩”活动，通过这个活动让很多参加的新朋友感觉到“连锁销售”行业是绝对现实的，该自己拿的每一分钱都能够按时拿到，绝对不存在克扣或者拖欠工资的情况。

　　在这个“发月绩”活动中有一个细节，那就是所有经理级别的人的工资都不会当众宣布，这个原因很简单，因为经理级别的间接提成不是讲师们讲的456元，而是304元，所以不能当众宣布，这个秘密一直要隐瞒到等你上到经理级别那间接提成的时候为止。

　　而且在上面主持这项活动的大经理手中拿着的都是手写工资表，他们会告诉你体系的打印机这几天刚好坏了。其实每次都是用的打印稿，这些资料不会保存在电脑里面打印出来，一般情况都是高级业务员打电话告诉他们的这些资料。因为用经理室的电脑存储这些资料是一件非常危险的事情，可以作为传销的直接证据。

　　在大家的心目中，所有高级业务员每个月月初都会到南宁，因为他们要到南宁给大家发工资。同时讲师们可能也讲过，自己也联想过老总们在南宁发工资的场景：“在银行业VIP贵宾室里面，只需要把自己伞下的工资表交给银行的工作人员，然后三位老总按照“资金管理”中讲的每个人输入两位密码，然后悠闲自在地喝着咖啡，一切就都OK了”！每个人的工资就这样通过银行代发的形式打到了每个人的帐户上。

　　实际情况是这样吗？

　　当然不是，他们根本就不需要来南宁，在全国各地，只要是有银行的地方都可以对你进行发工资，而且这个过程也并不像大家所设想的那样美好，老总们都是在全国各地的银行营业厅柜台上按照你这个月的工资量往你卡上转账，他们跟其他人一样需要排队等候，绝对不存在银行以代发工资的形式支持“连锁销售”。

　　这个大家很好验证，拿着自己的银行卡到相应的银行去拉一张你银行卡的交易清单，这样你就一目了然，你就完全明白了你的老总是在什么时间、什么地点、什么银行给你以什么样的形式转的款。另外最简单的就是在你银行卡的相应银行的网站上面进入你的帐户简单查询一下，不需要任何注册登记，非常简单，资料也非常完整。txt电子书分享平台 书包网

132、高级业务员为什么不发展下线
在“连锁销售”行业中，绝大多数朋友举步维艰，叫不来人，即使叫来人很多人也不认可。“连锁销售”行业中不发展就没有钱，这是一个绝对的事实，只有不断发展，不断地累积份额才可能成为梦寐以求的老总。

　　大多数人把自己不能叫来下线归结为自己对别人没有什么说服力，所以有人把希望寄托在了自己的上线身上，期望他们有朝一日上老总挣到钱了能够帮助自己一把，因为在他们眼中，上老总以后每个月至少能赚10万，很快就能买车买房成为有钱人，那曾经那些不相信“连锁销售”行业能够赚钱的人肯定会在他们的带动下蜂拥而至。

　　但是大家的这种想法最终没有能够实现，即使有也是极少数。那么高级业务员上去以后为什么不发展下线？他们不想多赚钱吗？

　　这些问题一度也会引发下面很多业务员的猜疑，他们也在怀疑这种情况，为什么自己的老总上去了不帮助自己叫人，甚至很多人上老总的时候自己也只有一名或者两名直接下线，他们上去以后怎么不想办法把自己用钱买的直接经理的空缺给补上，另外很多人虽然上老总了，但是他下面的一些亲人还在举步维艰地等待着，他们为什么不帮自己的亲人？

　　对这些问题的解释大都是行业有规定，上老总以后不能再去叫人，等等。

　　其实上老总以后不再叫人有这么两个方面原因：

　　最主要原因是因为每个人上老总以后其实都明白了“连锁销售”行业就是传销，并不是什么国家支持的国家项目，整个过程就是一个彻彻底底的骗局。在这种情况下谁还敢叫人来从事“连锁销售”？以前自己骗人因为自己把“连锁销售”行业当着一个国家项目，受国家政府支持和保护的机会性行业，自己只是想帮助自己的亲朋好友才骗他们到广西，是出于一种好意，可以说是问心无愧，正所谓不知者不罪。但是当自己清楚地知道这完全是一个骗局的事情，清楚知道“连锁销售”行业完全不是讲的那么一回事，那再去叫人就违背良心道义了。同时，以前把别人叫过来因为不知情，自己的下线即使在这个行业里面赚不到钱他可能也不会怪你，也不会找你的麻烦，因为事情本身也是错不在你，但是如果你明知道这是一个骗局你还骗人，那么这个人以后能够赚钱倒没有什么，如果他赚不到钱那你的麻烦肯定就大了。从事过“连锁销售”行业的人都清楚这个行业成功的几率非常小，而且什么样的人能够成功也没有一定的规律可循，谁能保证自己骗过去的人就一定能够100%成功，谁都没有把握，那又有几个老总敢冒这样的风险？

　　老总不叫人还有另外一个原因，就是很多人上老总以后他自己根本没有赚到什么钱，按照上面的分配原则，你上面的老总上去以后赚了多少钱你很简单就可以计算出来，他们很多人上去之前早已是外债累累、家徒四壁，赚的钱很多人还不够还债，所以很多人上去以后一两年时间买不了车是很正常的事情，他们也没有脱贫致富。他们自己都那个样子他们如何再去骗人，就那个样子也叫不到人。他们又如何去帮你，可能并不是他们不想帮你，他们也是心有余而力不足，他们只有选择逃避，所以就出现这样一种现象，很多人上老总以后自己最亲的人反而找各种理由离开了行业，因为他们已经知晓了行业的一些内幕，早点离开对大家是有好处的。

　　上高级业务员以后再叫人的也有，是极少数，这种人就属于为了自己的一己私利，毫无良知的人，罪大恶极。书包网 txt小说上传分享

133、可怕的“宏观调控”——抓进去出钱取你
“连锁销售”行业把国家和地方政府对“连锁销售”行业的打击和取缔统统称之为“宏观调控”，是国家政府为了控制“连锁销售”行业的发展规模，保护“连锁销售”行业健康发展的一种手段。

　　这套牵强附会的说法之所以能够成立，并不是“连锁销售”行业的人缺乏智慧，就会简简单单地接受这种颠倒黑白、混淆是非的胡言乱语，大家之所以会相信“宏观调控”原因也很简单，就在于很多不负责人的报道根本与“连锁销售”行业的实际运作不相符合，比如报道中如果说什么“连锁销售”行业绑架、敲诈、控制人身自由，还有什么没收手机、身份证等等就完全是凭空捏造的虚假报道，这些不负责任的报道不但不能帮助受骗群众脱离苦海，反而助长了大家对“连锁销售”行业的信心。另外国家和地方政府的打击往往都是在走过场，并不是真正的打击和遣送，在前面的章节中我进行过详细的介绍。这种打击不但不能真正遣散这个行业，反而更增添了这个行业从业人员的信心，大家会一致认为国家和地方政府的打击就是“宏观调控”，就是为了保护“连锁销售”行业的发展。

　　当地政府在这些方面应该负有不可推卸的责任，相关部门睁一只眼闭一只眼的做法是助长“连锁销售”行业的催化剂。比如刚开始在宾阳县，当地公安部门对这种事情根本就不闻不问，讲像讲师们所讲的那样，这么大的群体在当地的存在，而且明目张胆地存在，当地政府不可能不清楚，但是他们为什么就坐视不管，那只能说当地政府在支持“连锁销售”行业的存在，国家政府也在支持“连锁销售”行业的存在。

　　记得刚开始很多新人了解“连锁销售”的时候如果反感情绪比较大，老朋友甚至会主动鼓励他们去派出所、公安局报警，也确实有人去报警，但是这些去报警的人不但得不到保护处理，反而可能会挨骂，因为公安机关的人清楚这些人并没有受到什么人身威胁，也没有任何安全隐患。同时，这种情况也比较普遍，当地各个部门之间相互踢皮球，到公安局他们会理直气壮告诉你传销不属于他们管，让他们去找工商，然后工商又叫你去找税务。

　　这样一圈下来以后你怎么解释，给你的感觉各个部门都在配合“连锁销售”行业，它能不是国家项目吗？

　　甚至大家会有这样一种错误认识，每一次国家的打击行动都会通知上面的老总，老总们其实事先就已经知道了这种打击行动，在打击行动开始之前就会把这些信息传达给下面的人。让大家感觉这些国家和地方政府的打击行动其实就是在和“连锁销售”行业共同演戏，演给外面的人看，愚弄老百姓。

　　但是实际情况是这样吗？

　　其实每一次打击行动上面的老总事先是完全不知情的，这个在行业里面到一定级别，一般作为体系的管理人员其实都清楚，在大家观察到地方政府有什么行动动向的时候，各个体系都会相互通报这些信息，然后每个体系晚上都会安排体系的管理人员在外面路口和一些敏感的地方整夜守候，这些体系中的其它人一般都是不清楚的，在行业里面通常称之为“守夜”，“守夜”的目的就是第一时间掌握到信息，然后把信息再传达到体系主管，由体系主管通知体系里面每一位经理，最后通知到每一个家庭。这样很容易给大家造成一个假象就是这些事情高级业务员事先就知道这些事情，其实他们什么都不清楚，他们知道的也是体系的管理者通知他们的。

　　在宾阳的后期，从2008年年底开始，当地的相关执法部门就不再像以前一样坐视不管了，对凡是有报警的都会严肃处理，年底那段时间到处抓人，这些人被抓进去以后不同的级别的业务员都有不同的标价，抓一个经理级别的人罚款几万很正常，然后再由上面的老总拿钱赎人，不拿钱取人的最终执法部门就一级一级往上送，从派出所到公安局，从公安局再到看守所，不同的地方标价都不一样，当然会不断上涨。并不是所有的老总拿钱都那么痛快，到现在还有不少人关押在宾阳看守所。

　　每一个老总下面有人被抓都是一件痛苦的事情，取与不取都非常矛盾。取人就意味着拿钱，按照游戏规则出钱取人是一笔不小的数目，老总一般都会找一些关系跟执法部门砍价，砍到一个他们能接受的价格范围。如果不取吧对下面体系会产生毁灭性的影响，这是非常矛盾的，这种矛盾不是因为老总跟业务员之间的感情，完全就是利益冲突上的矛盾。

　　一夜之间很多老朋友都醒悟了，不敢再鼓励自己下面的人报警，整顿期间很多人都不敢住在自己家里，晚上都跑到外面去住旅店，也就是为了确保自身当地安全。当然，一些人被抓，被关押的情况，体系中一般都会对消息严加封锁，一般业务员并不知情，大多数都还在继续接受着愚弄。书包网 电子书 分享网站

134、“连锁销售”、“资本运作”、“加油站”对比
“连锁销售”最开始出现在广西来宾，最开始在来宾出现的时候是以最原始的方式存在的，每个人都只能购买一份产品，投资3800元，每个人只能叫3名直接下线。那个时候的这个投资并不是通过银行转账的方式进行的，都是通过现金交易，加入的时候交3800元现金申购，然后每个月发工资的时候也是发现金。同时最开始对“连锁销售”行业的管理制度《经营管理二十条》的执行力度非常大，每个人都很自觉自愿地遵守，不敢越雷池半步，那个时候就连夫妻之间都不能睡在一起。最开始讲工作等等方面也都是非常严谨，大家执行得也是一丝不苟，没有谁在茶楼等公共场所给新人“洗脑”。最开始在来宾运行的时候也没有现在的免费电话网络存在，那个时候大家使用的基本上都是固定电话，每个家庭都会安装一台，而且24小时有人守候。

　　后来随着“连锁销售”不断地发展壮大，很多方面也就随之发生了改变，满满地有很多体系从来宾迁出，最后分布在广西很多地方，甚至有些体系迁出了广西，搬迁到贵州、云南等地方继续从事。

　　在后面的发展中，几个最显著的变化首先就是出现了“高起点”，大家不用再一份一份地购买，可以最高一次性买到21份。另外大家也都用上了手机，还用上了内部免费的电话。在这个变化的过程中，很多体系开始通过银行转账，而不在用现金交易的方式。同时，在对新人“洗脑”的时候讲师们在内容和形式上也做出了很多相应的调整，而且很多体系发生了根本性的改变。很多体系对“连锁销售”的管理制度的执行力度也渐渐降低，不再像原来那么重视。

　　后面，在北海和南宁等地出现了“纯资本运作”这样的“连锁销售”变种，“纯资本运作”跟“连锁销售”最大的改变就是普遍投资额度更大，按照他们的规定最低需要购买21份，最高可以直接购买65份，这样的方式下面吸引的人群大多数都必须具备一定的经济实力。同时“纯资本运作”相应对这些高收入人群做出的改变就是完全淡化了传统“连锁销售”行业的管理制度，大家不需要在那样受生活方面的约束。

　　“纯资本运作”的是比“连锁销售”行业更加*裸的分钱，其危害性较“连锁销售”有过之而无不及。由于其一次性巨额的投资，大多数受害者受害程度更大，很多人要想从里面退出所面对的压力也更大，让更多的人感觉无路可退。

　　在后面在南宁周边又演化出了另外一种行业，叫着“加油站”，就是让老朋友相互之间再重新投资，重新排线。“加油站”主要针对那种在“连锁销售”以及“纯资本运作”行业中时间比较长，但又叫不到下线，没有什么发展的老朋友。

　　不管是“连锁销售”、“纯资本运作”还是“加油站”，在本质上都没有任何变化，所有这些行业的整个运作过程就是一个分钱的过程，整个过程不存在任何资金的增值。既然有人在这个分钱的过程中赚钱，那么毫无疑问的就肯定有人在这个分钱的过程中损失钱，这个过程不会无中生有，完完全全是资金的非法运作过程。

　　这些行业都打着同样的国家支持的口号，都在宣称国家给予了他们哪些方面的支持，也都在宣称他们跟国家缴纳了多少税收，同时也都把国家在外面的打击行为称之为“宏观调控”，把相关媒体的报道称之为“负面报道”，都会宣称这些所谓的“宏观调控”和“负面报道”是为了保护他们的健康发展。

　　其实，这些都只不过是一个巨大的骗局，毫无例外。书包网 电子书 分享网站

135、类似模式的性质都一样，不存在正规和不正规
在广西，即使是在同一个城市，不同的体系之间的运作方式都有着一些变化，有些变化是细微的，但有些变化是千差万别的。所以在很多体系就会跟自己的业务员灌输一种思想，告诉他们有很多体系只是在广西浑水摸鱼，是不正规的，是不受国家和当地政府保护的，他们通常把这些他们眼中不正规的体系称之为“变相传销”。

　　对于正规的“连锁销售”，大家一般都是这样认定的，使用国家提供的免费电话；资金都是通过银行支持的形式流通的；严格执行管理制度的条款；给新人洗脑的过程多为讲事实，而不是带有太多的鼓动性，不经常出入茶楼等公共场所；同时体系里面的人与人之间都比较真诚，相互之间都知道各自的真实姓名和来历；最多只能购买到21份；体系的活动正常开展……。

　　对比这些，那么在他们身边或者是广西其它地方，甚至是其它省市出现了相反的形式的类似模式就是不正规的，就是要被国家打击的。

　　体系的管理者，自己的上线经常都会告诫自己的业务员要远离这些不正规的体系，以免到时候出现什么问题牵连到自己，同时给大家灌输一种思想，在不正规的体系里面，资金是没有保障的，每个人能不能赚钱也是绝对没有保障的，同时还违反国家法律，会受到国家和当地政府的严厉打击。

　　其实，这些说法都是不正确的，甚至讲这些话的人他自己也不清楚具体情况。凡是类似或者相同的经济模式的性质都一样，不存在正规与不正规的说法，也不存在哪一家受国家保护，统统都是国家打击的对象，统统都是一样的本质，那就是分钱，不创造价值。

136、相关书籍、光盘以及网站都只有一个目的
与“连锁销售”行业相关的书籍层出不穷，花样繁多。时间长一点的有《连锁销售100问》、《连锁为王》、《无店铺连锁经营》、《连锁销售》、《连锁销售经营指南》等等，后面出来一批比如《中国体验经济》、《风生水起北部湾》、《国家新定义》等等。

　　这些书籍种类繁多，按照内容划分大概有两个大类：一种是毫无例外地宣传“连锁销售”行业是一个利国利民利己的行业，怂恿和鼓励新朋友加入“连锁销售”；另外一种是教大家如何对新朋友“洗脑”。

　　很多考察行业的新朋友被这些书籍所蛊惑，相信了“连锁销售”行业是国家支持的国家项目，尤其是一些文化层次不高的新朋友，姑且不说这些传销书籍的内容，就单单拿出这本看似像模像样的书籍就足以对他们产生震撼，从而做出错误的选择和判断。

　　其实这些书籍没有哪一本书是通过正规渠道、正规出版社出版的，毫无例外地通过非法渠道出版制作。这些书籍的内容都是牵强附会，对一些国家领导人讲话断章取义，对一些社会名流的话生拉硬扯，从而达到欺骗老百姓的目的。

　　同时，随着不断地发展，还出现了很多相关的光盘，光盘跟这些书籍的性质没有任何区别，只是内容更加丰富、直观，欺骗性更强。

　　还有一直被“连锁销售”行业朋友称之为“连锁销售”行业的专业网站，上面宣传的内容无一例外都是讲“连锁销售”行业如何好，让很多老百姓上当受骗，一些网络知识欠缺的朋友感觉网站很神圣，再加上网站上很多文章、图片以及视频资料的蛊惑，很容易就上当受骗。

　　其实不论是相关书籍、光盘还是所谓的专业网站，都毫无例外只有一个目的，赚你的钱。骗大家相信“连锁销售”行业的同时，购买他们的书和光盘，从中盈利。这些网站的目的也是一样，就是为了提供一个图书和光盘销售的平台，达到他们盈利的目的。“连锁销售”行业是一个庞大的群体，这个群里聚集了全国各地大量的人，因此这些相关的图书和光盘的销售是一个巨大的市场，因此也就滋生了这么一个又一个为此而牟利的群体和产业，他们一方面通过书籍的内容蛊惑大家死心塌地的从事“连锁销售”，同时欺骗更多的人加入这个行业，另一方面达到他们自身通过卖书，卖光盘盈利的目的。

　　通过前面对“连锁销售”的部分揭秘和剖析，大家再对比这些书籍、光盘以及网站，你不难发现这些书籍、光盘以及网站上所宣传内容的荒谬之极，与事实严重不符，一派胡言乱语。更有甚者，在一些相关的网站上，除了能够购买到这些相关的书籍、光盘以外，你还能购买到申购时需要填写的《产品申购单》，连锁销售”行业的四大类国家名优产品，计算工资用的软件，等等，这些都应有尽有。

137、给你算算这几组可怕的天文数字
137、给你算算这几组可怕的天文数字

　　在“连锁销售”行业中，每个人都梦想着成功，每个人都渴望赚到380万，但是这种梦想能实现吗？

　　按照大家的估计，在广西从事“连锁销售”这个行业的人数是几百万，我们就按照100万人计算。假设你的加入是这100万后的第一个，其中这100万人当中肯定有比你更加强的，当然这些人当中也有不如你的，我们就取一个中间数字，你刚好是第100万零一个出局拿到这个巨额收入的，讲师们通常讲的是最低可以拿到380万，我们就以这个最低数字380来计算，看一下你前面的这100万人一共要从这个行业里面带走多少钱？

　　100万×380万=38000亿

　　按照计算应该带走万亿，万个亿是什么概念，中国目前的国民生产总值是30多万亿，这万个亿就相当于中国现在国民生产总值的1/10还要多。同样按照“连锁销售”行业讲师们讲的每个人1年左右时间就能上老总，再算用两年时间在老总这个位置上出局，一共就算用三年的时间。平均下来也就是说“连锁销售”行业出局的老总每年要拿走目前国家国民生产总值的1/30，大家想想这是一个什么样的概念？

　　前面我们分析过“连锁销售”行业的整个过程中是不产生资金增值的，带进来多少钱，大家一起分的还是多少钱，这个过程不会增加。

　　那么我们再从这些带走的钱分析一下需要进来多少人，按照现在的基本规律每个人可以购买的份数是1~21份，我们按照一个平均数进来的每个人都购买11份计算，那就是每个人带进来的钱是36800。

　　按照“连锁销售”行业奖金分配制度，下面从实习业务员到高级业务员一共分走的钱的比例是47%，我们就粗略按照50%，也就是一半计算，那么高级业务员分走的也是其中的一半，那么这100万老总带走的钱万亿其实只是总投资的一半，总投资实际上应该是万亿。

　　总投资是万亿，每个人投资是36800，那么进来的总人数应该是亿人。也就是说你前面的这100万人都拿到这380万成功从“连锁销售”行业离开的话，“连锁销售”行业还需要进来至少2亿人，比中国总人口的1/7还要多，而且这些人都是在三年时间内进入广西“连锁销售”行业。

　　从这些数字上看你还能赚到380万吗？姑且不说广西容不下这么多人，即使容下了，那你再想想这2亿人又在哪里去赚他们的380万，把世界人口卷入其中都还不够。

　　同时，假设你能赚380万，就算你跟你上面的3位老总都呆在固定的位置上不动，你们四个人分走了总投资的一半，你个人分走总投资的1/8。按照这样的方式计算，你拿到380万的时候你下面的总投资应该是3040万，还是按照你下面加入的每一名下线都购买11份，投资36800元计算，那么你下面一共需要新加入的下线人数接近1000人，但是在实际操作的过程这种静态的情况是不可能出现的，按照“连锁销售”行业的成功出局制，这个时候新增加进来的份数接近1万份，按照600份就上去一名老总并且不考虑份额累加的因素，这个数字要远远大于1000。

　　“3800元，3个人，380万”，这样的梦能做成功吗？书 包 网 txt小说上传分享

138、高级业务员可以赚多少钱
138、高级业务员可以赚多少钱

　　380万在“连锁销售”行业里基本上是一个遥不可及的梦，那么高级业务员大概可以赚多少钱？

　　每个高级业务员可以赚到的钱是不一样的，按照一条单线上有4名高级业务员存在的原则，下面上去一个后面就出局离开一个，前面的3名高级业务员按照下面体系每购买一份都分别拿到500元，最后一名快离开的高级业务员拿分配剩下的钱以及对下面扣除的10%的个人所得税，这名高级业务员拿的钱是不多的。

　　按照这样的分配规律，你很简单就可以计算出你上面的老总每个月都赚了多少钱，他上去以后一共赚了多少钱。这个每个人是不一样的，赚钱的多少要看下面的发展情况，发展好赚钱就多，发展快赚钱就快。

　　在“连锁销售”行业中，能发展3名直接下线，并且这3名直接下线都发展得很好的情况非常少，一般人都是只有一条线在发展，最多也就是两条线在发展。这种情况其实很难赚钱，他发展的这一条线很快就会上去高级业务员，也就是说他很快就会按照规律出局离开。刚上去的老总下面的体系一个月能发展的份额是有限的，能发展到100份以上算是一种非常理想的状况，也就是说一个月能赚到5万就非常理想了，但是大多数人都发展不到这个水平，有的人下面一个月就发展几分，他也就只能拿到几千块钱，甚至有些体系一个月一份都没有，那么你的老总这个月的收入也为0。

　　这还需要一个前提，就是上去的老总伞下健康发展，不出现问题。有些人刚上老总，因为管理不善，下面的人全被别人弄走，这种情况是最危险的，下面连人都没有，还谈什么赚钱，上去也就等于零，没有钱赚。

　　一般情况下，一个老总也就能赚几十万不等，出去前期投资的钱，当初上老总的时候买线的钱，也就所剩无几。上去以后在前面很长一段时间里其实都处于亏损状态，不要把老总想那么神圣，他们自己也是苦不堪言，尤其是一些带着全家老小的人，这种人要收回全家人的投资是相对困难的。

　　当然，也有赚到钱的老总，但都不可能太多，不会像大家所传扬的那样几百、几千万。

139、600份你也难上高级业务员
139、600份你也难上高级业务员

　　高级业务员也就是大家通常所说的老总，在“连锁销售”行业中属于最高级别，“连锁销售”行业从下到上一共5个级别，用字母表示分别是E、D、C、B、A，高级业务员通常又被称之为A级。

　　老总是“连锁销售”行业中每个人孜孜不倦追求的目标，一旦进入“连锁销售”行业，所以人都梦想着能够早一天等上A级别，在大家的眼中，老总就意味着有花不完的钱，就意味着能够过上人上人的生活，简单说上老总就意味着成功。按照“连锁销售”行业的规定上老总必须满足两个条件：首先是你的份额要累加到600份，其次就是你所叫来的3名直接下线都必须上业务经理级别，这也就是“连锁销售”行业通常所说的必须产生3名直接经理。如果这两个条件都满足了，那么你就可以上老总了。

　　在实际操作的过程中，对于很多人来说，累积600份份额并不是一件难事，自己下面的三个直接下线，其中只要有一个人下面发展比较快，600份是容易累积起来的，但是另外一个个条件对绝大多数人来说都相当困难，就是要让你的3名直接下线都当上业务经理。

　　每个人刚进入“连锁销售”行业的时候都把发展3名直接下线看成是一件极其简单的事情，但是当自己真正面对的时候发展这其实并不是一件容易的事情。在“连锁销售”行业中，能够成功发展3名直接下线的人并不多，很多人只能叫到1名或者2名直接下线，还有一部分人连1名下线都叫不到，这些在“连锁销售”行业的实际操作过程中并不奇怪。所以要产生3名直接经理对大多数人来说都是一件非常困难的事情。

　　在实际操作的过程中，为了上老总，那就只有一个办法，把还没有产生直接经理的线花钱买上经理。按照计算，纯粹花钱买65份的经理线需要20多万，如果要买两条就差不多50万，这笔数字对于大多数人来说都不是一笔小数目。这个时候是非常矛盾的，不花钱买线自己下面的人可能就会一个一个上去，等自己上去的时候也没钱可赚，花钱需要一下去凑这么多钱又是一件相当困难的事情。

　　在这个时候大家都不要期望你上面的老总能够出手帮助你，他们这个时候出手帮助你当然是一件非常轻松的事情，也不需要你出钱，就当你欠他们每个人的钱就可以了，但是这个时候对他们来说也是矛盾的，帮助你就意味着他们自己少赚钱，所以上面的老总不但不会帮助你上老总，他们反而会想方设法阻扰你上去。所以在我们身边经常能见到好几千份还上不了老总的人，就因为他们最后没有钱去买条件。

　　当然，这个时候大多数人都会想方设法借钱产生条件，不少因此卖房子，甚至借高利贷的情况屡见不鲜。这些人都把宝押在了老总上面，他们都认为上了老总一切就万事大吉了，所有欠下的钱很快就能还上，所有失去的很快就能找回来。

　　这种情况也不是绝对的，一般情况下，上面的老总如果是自己的至亲他们一般都会想办法帮助你尽快上去，“肥水不流外人田”。

　　所以对于大多数人来说即使是满了600份也很难上老总。书包网 txt小说上传分享

140、入不敷出的高级业务员
140、入不敷出的高级业务员

　　并不是所有老总都都能够过上有钱人的日子，有些高级业务员甚至还处于入不敷出的状态，我就接触过几个这样的老总。

　　见到A君的时候他并没有想象的那样高兴，他的情况我基本我也有一些了解。后面同他聊开了，他也很坦然地告诉我，到现在他还是入不敷出。A君做“连锁销售”的过程中只叫到了一个下线，其他两名直接经理都是A君花钱买的。当时他也找过他上面的老总帮忙，叫他去广西的人以前跟他是很好的朋友，但是他的要求被他的朋友断然拒绝了，他朋友告诉他他也没有赚到钱，而且他想办法帮助他会影响到另外三个人的利益，给人的感觉是他也很无奈。A君没办法，只要按照要求全额地买两条65份的经理线，这对当时的他来说是一件非常痛苦的事情，一共是40多万。

　　A君在下面呆了两年多时间，加上当初加入行业时的投资，这期间的生活开支等等自己早就没钱了。时间长了所有亲戚朋友都知道他在广西搞传销，谁也不愿意借钱给他。40多万对A君当时来说确实是一笔天文数字，后来没办法就走了一条铤而走险的路，想办法借了部份高利贷，另外自己把家里的房子也抵押了，这样才把这40多万元凑足，整整用了3个月时间。

　　当时能够把这笔钱凑足对A君自己来说也是一件比较高兴的事情，他当时对前途还是乐观的，按照他自己的理解，只要上老总了，每个月有6~10万的保底工作，无论如何每个月不会低于10万，那要还这些钱也是比较轻松的事情，两三个月就能把这些欠债还上。

　　等他真正上老总了才发现了其中的骗局，保底工资根本就没有，自己下面发展也不是很好，而且自己就一根线在发展，下面很快就有其他的人上高级业务员，自己每个月根本就赚不了多少钱，有时候每个月赚的钱甚至连还利息都不够。

　　当初的梦完全破灭了，但是现在他没有任何办法，还是指望着下面能好好发展一下，尽可能再多赚一点钱，多赚一点也就以为着自己能够少损失一点。他告诉他自己计算过，想要在“连锁销售”行业赚钱他是完全不可能了，能够把上老总之前借的钱还上也就心满意足了，不敢再有其他奢望。

　　他很真诚地告诉我如果是三条线都能产生经理，那么上去多少肯定能赚些钱；如果是两条线产生经理，花钱补一条线上去也可能赚一些钱；如果只有一条线产生经理，需要花钱补两条线，那么这种情况是绝对不能上去，不上老总还好，一旦上去就欠下了巨额的债务，相当于自己给自己挖了一个大坑，得不偿失。

　　见到A君的时候他已经在一家工厂上班，一个月1000多块钱。整个人跟以前像变了个样似的，完全失去了昔日的意气风发，现在给人的感觉是一副无精打采的样子。

　　人只要生活在希望中就是幸福的，梦想破碎对人的打击是巨大的。

141、刚上去的老总如何架空其他老总
141、刚上去的老总如何架空其他老总

　　刚上去的这位老总有着很大的权力，因为他伞下的所有人加入时的钱都是打到他的帐户上，所以他有能力架空其他几位老总，而且下面的人不会有任何的察觉。

　　曾经出现过这样的事情，一个上去时间不长的老总下面所有的人一夜之间就全部消失了，后来才知道这些人都搬到另外的地方去了，他下面的人也不清楚具体是为什么。因为人都自私，都想自己能够多赚钱。没有上老总之前，大家都感觉“连锁销售”很神圣，是国家支持的国家项目，而且也感觉身边的很多与自己体系在运作上有一些差别的体系是不正规的体系，不能与他们接触，以免城门失火殃及池鱼。等到自己真正上老总了，才幡然醒悟，“连锁销售”原本就是一个骗局，自己所在的体系原来跟其它所有体系都是一样的性质，没有哪一个是国家支持的。

　　“连锁销售”行业的性质为很多人提供了操纵空间，既然大家性质都一样，那为什么要带着自己的人跟别人干，帮别人赚钱。因为刚上老总的这个人下面人的钱都往他卡上打，所以这个人就拥有非常大的操纵空间，上面的钱不论怎么分都无所谓，只要下面的人不知情就可以，“连锁销售”的财富实际就来源于下面的不断发展，只要下面不断有新人加入，那就会有钱源源不断地流入行业，供大家作分配。

　　刚上老总的这个人完全可以把自己下面的人带出以前的体系，只要为他们找到一个可以依赖的平台他们就可以不断往下面发展，这样老总自己就可以比以前分到更多的钱。而做出这种事情必须要让下面的人不知情，如果下面的知道其中内幕那就意味着这个巨大的骗局的揭开，那就不会有几个人再继续这种生活。同样如果让下面人知道这种情况他们也会上行下效，他们也可以带着人这样做，在利益面前，人与人之间的感情往往是不堪一击的。所以在“连锁销售”行业让下面的人知道太多是一件非常危险的事情，所以大家要故意把很多东西弄得神神秘秘，让大家捉摸不定。这也就是为什么大家经常会用一句“一个级别知道一个级别的事情”来搪塞大家。

　　为了避免这种情况的出现，削弱刚上去这位老总的权力，刚上去的老总必须把自己办理好的银行卡交给专人统一保管，很多体系就是这样实行的，一个大体系的高级业务员有统一的管理，这些高级业务员的卡是管理的人统一保管的。当然，这只是一种治标不治本的事情。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

142、高级业务员的潜在威胁
142、高级业务员的潜在威胁

　　高级业务员的苦衷是下面的人所不能体会的，在大家眼里只要上了高级业务员就过上了人上人的日子，充足的物质生活，受人尊重和爱戴，实际生活中是这样吗？

　　不可否认，确实有人因为上老总赚到钱而享有部分亲人朋友众星捧月的待遇，钱的魔力是巨大的，让一些曾经不理解的人哑口无言，让一些趋炎附势的人因为你有钱而尊敬你。但这些只是众多老总当中一部分人的生活写照，大多数人都没有因为当上老总而享有这样的“殊荣”。

　　大多数人都会因为上老总而外债累累、疲惫不堪，而且上去以后也并不像想象的那么美好，反而陷入了还债的痛苦之前。上去之前很多人都有这样的美好愿景，上去之后赶紧要买车买房，然后把车开到自己的亲人朋友面前去显摆一下，让大家都看看自己赚钱了，你们以前的想法和认识是错误的。但是这些愿望没有因为自己上老总而实现，自己突然间明白以前不相信自己的人的预言都是正确的，不但不是什么国家项目，同时自己也没有像以前想的那样大把大把赚钱。扬眉吐气的日子离自己还是很遥远，甚至连这样的希望和憧憬都没有了，整个人都陷入了痛苦和悲伤之中。

　　老总们不但要面对这样的精神折磨，同时还必须面对作为老总的潜在威胁。

　　作为老总，自己清楚自己赚这个钱是违法乱纪的非法所得，并不光明正大，再不可能像以前没有上老总之前那样气宇轩昂、振振有词说自己从事的“连锁销售”行业是国家支持的国家项目，也再也不能说自己赚这个钱无愧于心。

　　作为老总面临的首要威胁就是国家政府，因为自己作为“连锁销售”行业的老总自己心里其实非常清楚自己就是所谓的传销头目，自己在做的事情就是在组织大家犯罪。近几年国家的相关法律法规也陆续出台，对传销活动的打击和管理也逐渐规范。在2009年2月28日出台的《中华人民共和国刑法修正案(七)》明确将传销行为规定为犯罪，并且明确规定了传销活动的客观特征，这不仅有利于正确认定传销活动，而且也使得相关机关明确责任，更有利于及时、准确地惩治各种传销活动。按照相关法律规定对于组织领导传销活动者可处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。老总们都清楚事情的严重性，都害怕被相关部门缉拿起诉。在行业里面就有高级业务员在老家被公安机关带走的。这些事情高级业务员之间不可能不警觉，不可能不重视。谁能保证下一个不是自己，谁都会惶惶不可终日！

　　同时老总们还担心下面的业务员找麻烦，下面这么多人，真正能够赚到钱只是极少数，那一些没有赚到钱的人中，很多人都非常凄惨，被骗得妻离子散、无家可归，很多人在没有退路的情况之下就会找到自己上面的老总，在他们眼里老总是赚了很多钱的人，他们对自己的失败总是有责任的，总应该对自己的失败有所补偿，很多胆大的人在自己不能成功的时候都会想办法找到自己的老总，找他们要钱。这个时候老总是给还是不给都非常矛盾，给，老总们既不心甘，又害怕开这个口以后下面其他的人都来效仿；不给，事情闹大了也不好解决。所以因为这种事情出现流血事件的不在少数。

　　另外，还有一部分人干脆就邀约几个人去敲诈自己的老总，他们对老总的心态把握得非常好，老总们既能敲诈到钱，同时他们害怕事态扩展也不敢报警。

　　以前也有很多社会不法分子摸准了老总们的这种矛盾，在南宁以前出现这种敲诈事件的频率非常高，老总们毫无察觉就在宾馆里被绑架了。所以后面很多体系老总就不在南宁*，搬到其它地方，也是为了自身的安全。

　　所以老总们上去行事都非常诡秘，不会轻易跟下面哪个人有联系，就是为了避免这些事情。同时，很多老总上去以后就举家搬迁，后来谁也不知道住在哪里，也就是为了避免这些潜在威胁。

　　聪明的老总都懂得低调，尽量不要留给别人一副有钱人的样子，常言道，“不怕贼偷就怕贼惦记”，而且安防意识非常强。也有一些愚蠢的老总，因为自己上老总确实赚了点钱就开始飘飘然，行事高调，最后因为这种高调给自己和家人带来了诸多麻烦。我见过的所有老总都做出了同样的事情，他们晚上都不跟我住在一起，他们都是找个宾馆给我开个房，然后他们自己不知道在什么地方住去了，不会跟我住在同一个宾馆，他们甚至很明确地告诉我这是行业的规定。

　　老总们赚的钱名不正、言不顺，睡觉都难以安稳，担心的成天担惊受怕。所以大多数老总都没有过上大家所期盼的生活，老总们实际生活中所过的那种生活也并不是大家所向往的。大多数老总当初也像下面很多人一样孜孜不倦地追求，等一切都追求到的时候也就是梦想破灭的时候，等到他们后悔的时候往往就没有退路了。书包网 txt小说上传分享

143、老总为什么不经常下去看你
143、老总为什么不经常下去看你

　　“连锁销售”行业下面所有人都在埋怨，怎么老总一上去就消失了，以前上去之前说得很好，上去以后会经常联系，会经常下来看望大家，但是以前的那些承诺都没有兑现，他们的去向成了一个谜团。

　　正常情况下，一般上人老老总以后都会再下来一次，这一次下来以后从此就真正消失了。没有哪个老总会隔三差五跑到下面去看望大家，除非下面出现了集体懈怠，体系中集体情绪不稳定等等意外情况，上面老总在不得已的情况下才会下来安抚民心，调动大家的集体激情，健康有序发展。

　　那老总为什么不经常下来看望大家，走一条亲民路线？难道真像很多朋友私下里议论的老总上去以后有钱了人就变了。其实并不是这样，老总们也有老总们的苦恼和不得已。

　　首先，他们会基于安全方面的考虑。

　　安全方面有两个方面的安全，第一个他们怕被当地政府抓到。政府部门经常会讲他们打击传销过程中的难处，他们抓不到老总，打击传销没有什么效果，抓到下面的人他们也是受害者。老总们都清楚，抓到他们是什么样的后果，姑且不说违法犯罪的问题，按照潜规则，抓到一个老总少说也得拿几十万才能把这个人取出来。

　　每次老总下来都是绝对保密的，第二天一大早就出来跟大家见面，其实他们第一天晚上就已经到达当地，秘密地在当地的酒店里面住着。这个情况只有一个人知道，体系主管。第二天一大早由体系主管通知大家到哪个地方*，这时候很多朋友还是不清楚到底是参加什么活动，只有一些时间长的老朋友通过分析估计应该是老总下来了。体系里面每次参加活动的时候外面各个路口都有人把守，这个在“连锁销售”行业里面称之为“站岗”。老朋友的解释是为了给一些不知道路以及活动场所的朋友提供方便的，其实实际上并不是这样，是为了保护活动的安全，这些人在这些路口站着就是在为大家放哨。如果外面有什么行动，大家会马上电话联系，取消活动，让打击行动扑空。老总下来看望大家的时候这种“站岗”是最严肃的，也是分布最密集、范围最广的，目的就是要保护老总的安全。

　　老总跟大家一见面以后一般情况马上就会坐车或者开车离开，即使当时不走，他在当地的具体去向也只有极少数人知道，这也是为了安全，当天肯定会离开，不会再在当地过夜。这样保密的目的也是为了安全，怕有人举报。

　　另外一个方面的安全主要是怕体系里一些对他们的不满的人，怕下面内部的人因为没有赚到钱而被逼迫得没有退路会找他们，甚至出现一些绑架、敲诈的事情都是有可能发生的，这也同样存在安全隐患。

　　老总不愿意下来还有另外一个原因，那就是下来要花钱。既然是老总下来，老总就得有老总的样子，不能太寒碜，要给大家鼓舞士气就得装出一副有钱人的样子，不管是自身的穿着打扮还是消费都得体现出有钱人的风度。每次下来按照潜规则买饮料、买烟、请体系的经理吃饭，给体系的每个家庭买鸡、买油等等都是少不了的。不要以为这些钱对他们来说是小钱，他们当中很多人都还背负着一身债务，这样的花费会令他们心痛，难以承受。

　　同时，还有一些其他的原因让他们不愿意见到大家，比如内心的愧疚，他们现在不能在振振有词给大家讲“连锁销售”行业是国家项目了，因为他们问心有愧，很多问题都难以回答下面的业务员，最好的办法其实就是回避。

144、拷问老总的良知——你的富贵来源于他人的血和泪
144、拷问老总的良知——你的富贵来源于他人的血和泪

　　走上老总的位置其实就走上了一条不归路，所有的谎言都不攻自破。“连锁销售”行业并不是国家支持的国家项目，并没有跟任何厂家有合作关系，并没有跟国家政府缴纳税收，根本就没有资金管理，没有银行代发工资，没有保底工资，什么都没有。大家都明白了这只不过是一个巨大的骗局，老总们全都是一帮骗子。“连锁销售”就是传销，整个过程就是大家在分钱，大家所从事的就是一件违法乱纪的犯罪活动。

　　绝大多数人刚上老总的时候都很彷徨，做了几年的梦一下子就被惊醒了，前几天还因为要上老总而兴奋得睡不着觉，当一切都被揭开的时候原来只不过是一场骗局，大家都很失落，没有任何的兴奋。

　　这就是现实，一个残酷的现实。但是没有一个人因此而反抗，因为大家都感觉到自己已经没有退路可言了，为了从事“连锁销售”行业，曾经的工作和事业没有了；为了从事“连锁销售”行业大多数人都把自己的家底全部押进来了，甚至是外债累累；为了从事“连锁销售”行业大家都背负着众叛亲离的巨大压力；为了最后走上老总的平台，很多人不惜卖掉了自己的房子，不惜借高利贷花钱买条件……。终于成功了，等待自己的却没有想象中的喜悦，谜底被揭开的时候才知道自己这些年拍着胸脯说问心无愧的事业原来就是传销，摆在眼前的路只有两条：要么退出，把这一切昭示天下，解救苍生；要么继续埋着头往下走，一错再错。所有人都选择了后者，就因为他们没有退路了，只有选择继续往前走，往前走至少能够弥补经济上的损失，如果下面发展得好确实还能够赚钱，能够实现自己买车买房的梦想。如果就此退出那就等于什么都没有，投入的一切全都没有了，自己下面还有这么多亲人和朋友他们怎么办？告诉他们这是一个骗局，大家都回家吧！能有这么简单吗？他们也跟自己一样在“连锁销售”行业中投入巨大，损失惨重，谁能保证他们不找麻烦。继续这样骗下去他们说不定还能成功上老总，即使上不了也不能怪谁。在利益面前，大家都低头了，既然别人骗了我我也就只有继续骗人。

　　谁也没有站出来的勇气，一方面站出来什么都没有了，首先受损的肯定是经济；其次还面临着其他高级业务员的人身威胁，你不想赚钱可以，但是你不能影响其他人赚钱。

　　各方面的压力让那些曾经正义凛然的人在经济和威胁的双重压力面前低下了自己高贵的头颅，最终选择了随波逐流，听从命运的摆布。还不得不学着老朋友的样子告诉下面的亲人和朋友“上面比你想象的更好！”，上面怎么比想象的更好？难道就是因为上面一份能分到500块钱吗？我想肯定不是，那你怎么不告诉大家上面的保底工资没有了，如果能够选择我想绝大多数人都会选择还是要6~10万/月的保底工资，而不要一份500块。

　　这就是一个信号，大家在现实面前屈服的信号，这是人性自私和脆弱的最好写照，人在选择的时候往往是无奈的，并不能完全按照自己的意愿选择喜欢与不喜欢。我想我要是走到那一步也会跟大家一样走下去，我并不比他们其中的很多人伟大，我也没有选择离开的理由和勇气。

　　就这样，一代一代人继续着这个骗局，每个人都因为自己的自私和贪婪维护着这个谎言，让数以百万计的人上当受骗，为了这个虚无缥缈的梦想不能自拔，为了一个并不存在的目标而呕心沥血地追求。

　　必须承认，在这个谎言的背后确实造就了一小部分人发财的梦想，有那么一部分人因为在老总的位置上赚到了自己在传统社会不可能赚到的钱，他们当中也确实有一部分人因为自己赚到了钱而受到了部分亲朋好友的尊重和爱戴。

　　有些人因为“连锁销售”行业而实现了自己资本的原始积累，按照大家的说法就是实现了几代人命运的改变，从此过上了衣食无忧的富贵生活，这些都是事实。但是大家不能忽视“连锁销售”行业的血腥，为了极少数人的发财梦，多少人在痛苦中挣扎。在这样一个不增值的游戏中，一个老总因为赚钱而买到的一辆车里面包含了下面多少人多少年的血汗；一个老总因为赚钱而买到的一套房子里面包含了下面多少人多少年的辛酸。“连锁销售”行业中每一位老总的幸福毫无疑问都建立在下面人的痛苦之上的，因为一个巨大谎言的掩盖，老总们进行着毫无人性的掠夺。

　　“连锁销售”行业的凄惨是很多外人所不能理解的，很多无辜的人因为这个所谓的国家项目而疲于奔命，家里不理解、亲戚不理解、朋友不理解，他们面对所有人的指责和谩骂，但是他们还在一如既往地坚持着，因为他们相信了老总们所编织的这个巨大骗局，他们总认为有朝一日等他们成功上到老总的时候能够赚到大把大把的钞票为自己洗清一些冤屈，他们并不知道他们的冤屈是洗不掉的。

　　他们中有多少人在接受着痛苦的煎熬，多少人被父母、兄弟姐妹、老婆孩子抛弃，有家不能归，即使承受着这些痛苦，他们都还是在“连锁销售”行业里面坚持着，也就因为他们相信了老总们所编织的这个巨大谎言，他们心里充满着希望，他们还在一意孤行认为自己的选择是正确的，是问心无愧的。

　　他们中有多少人相信了老总们编织的这个巨大谎言而放弃曾经拥有的幸福生活，多少人为了满足老总们的私欲而债台高筑，不惜铤而走险。很多人因为在“连锁销售”行业被骗，拿全家几十年的积蓄孤注一掷，但是他们并不清楚他们走进的是一个陷阱，等他们慢慢醒悟过来的时候“叫天天不灵，叫地地不应”。他们用了几十年的辛苦奋斗为老总们的花天酒地买单，老总们真就没有想过自己的罪恶有多深？

　　“连锁销售”行业里很多老朋友去了好几年了一无所获，最后落得家不能归，后退无路的结局。因为曾经没有听从家人的劝阻，现在穷困潦倒的时候无颜面对自己的家人；曾经的工作丢了，这几年干“连锁销售”与世隔绝不知道出去又在哪个地方能找到一口饭吃。这些人的苦和痛我们的老总们难道就真的不知道？

　　因为怀着这个不切实际的理想而被妻子或者老公抛弃的人；因为怀着这个不切实际的理想而被相恋多年的对象抛弃的人；因为怀着这个不切实际的理想而与曾经的至交好友形同陌路的人；因为怀着这个不切实际的理想而与自己的兄弟姐妹老死不相往来的人……这些在“连锁销售”行业里面还少吗？

　　有人说美国太平洋铁路上每一根枕木下都埋着一具华人的尸骨，那么，“连锁销售”行业每一位老总的富贵生活下都掩埋着数不清的家破人亡、妻离子散。

　　“连锁销售”行业是一个罄竹难书的行业，面对着那么多欺凌的故事，我们的老总们，你们就能够为了自己的一己私欲而安然入睡吗？你们的良心就没有被道德的光辉所拷问过吗？

145、为什么会有这么多聪明人乐此不彼
145、为什么会有这么多聪明人乐此不彼

　　传销这个行业被所有人所鄙视，从事传销的人被所有人唾弃，这是一个并不光彩的行业，这是一群并不光彩的人。这些道理谁都懂，没有进入传销行业以前我跟所有人一样鄙视传销，我跟所有人一样看不起从事传销的人，但我却为这样一个连我自己都鄙视的行业痴迷了两年多时间，那是一段痛苦的回忆，那是一段不堪回首的往事。我也曾经为此而深深责备过自己，我也曾经为此而不段拷问过自己，为什么自己会干出这种蠢事？

　　在老百姓眼里，从事传销活动的人就是一帮乌合之众，就是整天鬼迷心窍、不务正业的拜金主义者。然而，这个群体的人员结构比想象的复杂得多，两年多时间里，我所接触过的曾经显贵一方的官员有地方军区副司令、团级干部、副市长、县委书记、县长、公安局长、法院院长、税务局长、反贪局长、组织部长、人事部长，“连锁销售”行业中这种出生官宦的人群并不奇怪，像一些曾经任过镇长之类的科级干部在“连锁销售”行业排里确实排不上号。

　　这些人当中曾经有人主管打击过传销，这一开始让我百思不得其解。以这些人的政治敏感性不可能不清楚传销活动与国家现行法律法规的冲突，从事传销活动就是违法犯罪的道理这类人不可能不清楚。同时，传销组织所潜藏的巨大社会危害性，一旦染指，所波及的将是自己的亲人、朋友，而且还可能让自己的一世英名毁于一旦，将背负被亲人、朋友所唾弃，被社会大众所唾弃的无形压力，从此成为一生的污点，永世不得翻身。这些曾经官居一方的领导们不可能不清楚，如果连这些政治觉悟和政治敏感性都没有不可能取得取得曾经的成就。但是，很遗憾的是他们和其他老百姓一样做出了如此愚蠢的选择。

　　这些人之所以卷入这个巨大的骗局之中，究其原因就在于他们超强的社会洞察力，他们对中国政策的解读能力是一般人所不能比肩的，他们深刻理解中国政府在特殊时期、针对特殊的地区的特殊政策是很正常的。他们通过了解，通过对当地社会现象的考察、求证以后，对“连锁销售”行业是特殊时期国家为了发展广西经济，解决现行的社会问题深信不疑。因为国家和当地政府对传销的不力打击更加让他们深刻理解国家在外面的大肆宣传和所谓打击，其实就是明修栈道暗渡陈仓，就是在暗中保护“连锁销售”行业在广西的健康发展，同时在讲师们的引导下，也对“连锁销售”行业所肩负的社会责任高唱凯歌，认为“连锁销售”行业是一项崇高的职业。

　　这一类人一般都有一个共同特点，好面子，他们被骗到广西以后碍于自己的面子和地位一开始不会表现出恐慌，不会像很多普通老百姓刚接触的时候如同遇见洪水猛兽一样，他们都会表现得泰然自若，在大家的吹捧下都不会拒绝了解，这样就一步一步走向了深渊。

　　他们认可“连锁销售”行业首先当然是因为认可“连锁销售”行业是国家支持保护的国家项目，这是一个重要前提。这也是广西“连锁销售”与其它地方传销活动的一个重要区别，广西“连锁销售”会大肆渲染、浓墨重彩鼓吹国家支持。同时，“连锁销售”行业大家所共同营造出的积极向上的氛围让他们感觉这是一个有朝气、有活力的团队，再加上“连锁销售”行业的管理制度能够教人学好，教人向善，等等这些原因让他们对“连锁销售”行业的国家性质深信不疑，逐渐认可了这个行业。

　　他们这些人选择从事“连锁销售”，当然一部分人是为了赚钱，在自认为是合情合理合法的前提之前赚钱，他们中其中有一部分人确实不是为了赚钱而选择从事的，他们当中很多人其实都不缺380万。他们都有较强的社会责任感，认为从事“连锁销售”行业是一件非常光荣的事，在他们成为老朋友，成为讲师的时候总喜欢跟大家夸夸其谈国家政策，谈“连锁销售”行业的利国、利民、利己。

　　他们这些人当中绝大部分人的家庭责任感都相当重，在他们眼里以前从来没有找到一个像“连锁销售”行业这么好的机会，能够带着自己家族一起发财致富，他们认同了讲师们的说法，他们也想通过“连锁销售”行业带领家族其他人一起走上这一条康庄大道。从此之后，整个家族更是唯我独尊。

　　另外很多老朋友有这样的说法，他们认为这些人当中很多人以前都有大量的非法收入，他们想利用这个自己眼中既合法，赚钱又短、平、快的行业为自己以前的非法收入洗钱，这种说法也是有一定道理的。

　　“连锁销售”行业的从业人员中并不乏有钱人，我在自己的小范围里面接触过的千万富翁就有好几个，身价过百万的不在少数。我也跟几个千万富翁具体聊过这方面的事情，按照行业所讲述的380万对他们是没有什么吸引力的，他们选择从事“连锁销售”行业主要不是为了这个钱，而是处于其它目的。他们首先也是认可了“连锁销售”行业的国家支持，其实选择从事的最主要目的也是为了通过“连锁销售”带动自己的亲朋好友，把他们也带成百万富翁，解除诸多的后顾之忧。

　　这些身价百万，还有很多以前做过生意的人，一些在企业里面做过管理的比如厂长、经理之类的，这种人选择从事“连锁销售”对于国家支持这块倒是其次的，他们着重点在于“连锁销售”行业赚钱的“短、平、快”，同时还是国家支持的，何乐而不为。按照自己的理解能够让自己在短时间内积累一笔不算小的物质财富，实现个人的资金原始积累，从而去实现自己以前没有能力实现的理想。这一部分人多少都带有投机的心里，想通过“连锁销售”快速赚钱。

　　“连锁销售”行业里面还聚集了一批知识分子，在这个行业里面本科生是不值得炫耀的，因为这里面潜藏着院士、科学家、画家、作家、海归博士、大学教授、名校MBA等等人才，研究生、本科生并不在少数。他们这些人能够认可并加入“连锁销售”行业，首先是从理论上认可了“连锁销售”行业所推行的“等腰梯形”这套经济模式在理论上是绝对成立的，同时辅助国家支持的表象，以及实际操作过从中的感觉与理论上是完全统一的，从而认可了“连锁销售”行业所宣讲的其它好处，比如能在短时间赚不少钱，同时能够带动自己的亲人朋友共同发财致富，等等。

　　“连锁销售”行业的构成中还有很多特殊人群，比如记者，我接触过好几个以前的记者，从新华社到地方小报都有，更有甚者有记者是因为到广西暗访“连锁销售”后深陷其中，认可并选择从事了“连锁销售”行业。他们选择从事“连锁销售”行业完全就在于自己对新闻报道的不信任，他们非常清楚外面对于广西传销铺天盖地的报道，他们也非常清楚外面天天在嚷着打击广西传销，但是他们在广西接触到的“连锁销售”首先跟外面报道的不是完全一致，广西的“连锁销售”没有绑架，没有敲诈，没有跳楼自杀，也没有谁控制谁，完全营造出了一种来去自由的氛围，给人的感觉就是你愿意做就做，没谁求你，也没谁拦着你。同时，他们从广西当地确实能够感觉到国家暗中支持的假象，很多东西是都是他们思考不清楚的，另外广西当地“连锁销售”行业的繁荣景象让他们认为国家和当地政府根本就没有打击取缔过，那些所谓的打击取缔只不过是在跟老百姓演戏。一个简单的道理他们就思考不清楚，为什么会越打击人反而越多，在他们眼里国家和当地政府真要下功夫整治并不是一件难事。所以他们相信了国家和当地政府在暗中支持“连锁销售”行业，同时认为“连锁销售”行业确实能够赚钱，所以他们对此坚信不疑。

　　这里面还有律师、注册会计师、二三流演员、大学讲师、中小学教师、人民警察、归国华侨，等等。大家都不约而同地从各种社会现象认为“连锁销售”行业就是国家暗中支持的国家项目，同时通过分析认可“连锁销售”行业的经济模式理论上能够成立，同时在实际操作中跟理论上是统一的。那么，既然是国家支持的行业，完全合情合理合法，又能够比以前赚钱多，赚钱快，那还有不选择的理由。

　　从而一批又一批的人陷入了“连锁销售”怪圈，不是因为这些人财迷心窍，确实“连锁销售”行业这个巨大的谎言让大家没有识别的能力。很多人都认为自己的亲人朋友以前那么聪明能干，怎么就在广西被传销分子“洗脑”以后不能自拔，其实大家并不清楚，在广西“连锁销售”行业所谓的“洗脑”首先没有专业任何的专业讲师，同时没有谁讲一些歪曲事实、指鹿为马的事情，大家所讲授的都是一些看起来你可以去考证的事实，同时你去考证以后确实就跟大家讲的一样，环环紧扣，大家都被那些所谓的事实和现象迷惑，而不是因为哪个人的个人言论。

　　并不是他们不够聪明，也不是他们被谁迷惑得神魂颠倒，更是不因为他们单纯为了自己发财梦而丧心病狂。大家都是聪明的，都是理智的，都是有良知的。

　　这些人都没有错，错就错在“连锁销售”行业编织这个谎言太巨大，让很多人一步一步深陷其中，没有退路，不能自拔。

146、没有退路——继续在痛苦中挣扎
146、没有退路——继续在痛苦中挣扎

　　从事传销活动的人数是一个触目惊心的数字，人们因为一个谎言而身陷传销组织，等在这个组织中一点一点发现其中的问题时，却因为没有退路，难以自拔，继续在痛苦中挣扎，接受着现实的惩罚。

　　在“连锁销售”行业中，所有人都因为一个所谓的美丽谎言被骗到广西，然后又因为一些所谓的现实和所谓现象相信了“连锁销售”是国家投放在广西的国家项目，这个国家项目因为其特殊性国家虽然在表面上进行了打击和取缔，但实质上是在暗中支持。大家相信了“连锁销售”行业所肩负的历史使命：能够培养出中国的本土化直销人才，从而在中国直销市场完全开放的时候与国外直销公司进行抗衡；能够刺激广西的经济增长，提升广西老百姓的生活水平；能够解决大量人员的就业，缓解国家的就业压力；能够快速打造一批中产阶级，从而改变中国的社会结构，稳定社会；能够解决企业产销瓶颈化的问题，促进资源的合理配置……。“连锁销售”这个行业在广西很多地方被称之为阳光工程，1040工程，大家甚至生拉硬拽把“连锁销售”行业同北部湾经济发展，东盟十国的经贸关系联系在一起。这些大家都相信并接受了，并不因为自己从事“连锁销售”而感觉耻辱，反而因为自己能从事这么一个大家眼中的利国、利民、利己的行业而感觉荣耀。

　　在相信“连锁销售”行业是国家项目的同时，大家再对“连锁销售”行业所采用的“等腰梯形”经济模式进行研究，发现这套经济模式在理论上完全成立，从而再对比“连锁销售”行业从业人员井井有条的现实生活，自然就相信了“连锁销售”行业在实际操作中跟大家所讲的理论上应该是统一的。那按照这样的理论，“连锁销售”行业就是一个能够在短时间内发财致富的国家项目，并且能够带动自己的亲人朋友，所以大家把“连锁销售”行业又称之为机会性的行业，是继个体户、原始股以后的又一次大众化的机会。用“连锁销售”行业通常的话说，这是一个“短、平、快”的行业。

　　大家把目标盯着380万，既然是能够在合情、合理、合法的前提之下一年左右时间赚到至少380万，同时，“连锁销售”行业大家所一致宣扬的是“连锁销售”行业因为“责任心”的存在，是一个上拉下推、左帮右扶的行业，对从业人员的能力和素质没有什么要求，只要加入了“连锁销售”行业想不成功都不行。大多数普通老百姓都看重了“连锁销售”行业的责任心，以及每个人在行业里面都享有的份额累加，也就忽视了自身能力的问题。

　　差不多每一个加入“连锁销售”行业的人都对自己从事“连锁销售”行业所存在的风险评估不足，讲师们一直鼓吹“连锁销售”行业是一个100%成功的行业，按照理论上推测确实是能够保证100%成功，同时“连锁销售”行业大家所共同营造出的氛围是你在短时间内难以发现这些漏洞的，每一个加入行业两三年讲师都说自己只有几个月最多一年时间，同时还告诉你自己是业务经理级别离成功只有一步之遥了，你所见到的所有人都会异口同声地对新朋友隐瞒很多实情。

　　每个人都对“连锁销售”行业只需要最少3800，最高也不超过69800的投资不放在心上，同时都感觉每个人只需要发展3名直接下线就可以成功是一件非常轻松的事情，每个人都在心里默念别说是三名下线，就算是30名下线也没有一点问题。大家在一种积极向上的气氛熏陶之下并不清楚这些都不是轻松的事情，其困难程度远远超出了自己的想象。

　　带着崇高的理想和美好的愿景，大家抛弃妻子，加入了这个所谓的国家项目。慢慢地，发现“连锁销售”行业并不是自己当初想象的那么简单，3个人并不是一件容易的事情，同时发现自己的亲人朋友并不都是像自己当初一样认可“连锁销售”，自己被彻彻底底当成了传销分子，所有亲朋好友都因为不理解而给自己施加了巨大的压力，自己一时间陷入了四面楚歌的痛苦境地，以前关怀备至的亲人对自己越来越冷淡；以前亲密无间的朋友也渐渐跟自己疏远，顷刻之间，自己感受到从未有过的孤独，自己因为亲朋好友的不理解而感觉到世态炎凉、人情冷漠。看着这一切，自己不但没有打消继续走下去的激情，反而选择了“忍辱负重”，与亲朋好友的意愿背道而驰，更加坚定了自己从事“连锁销售”行业的信念，相信自己一定要咬牙挺下去，用自己的成功向大家证明自己的选择是没有错的。

　　这些只是一个开始，咬咬牙就过去了，时间长了也就慢慢冲淡了。

　　同时，自己开始发现“连锁销售”行业并不是当初想象的那么纯洁，并不是所有人都乐于帮助他们，这里面存在着很多不可告人的交易，很多交易甚至是肮脏的，难以启齿的。这里并不是一块净土，人们的眼光跟传统行业一样势利，甚至是有过之而无不及。有一天，自己发现所谓的“责任心”都是骗人的，在实际操作过程中都是可以投机取巧的，跟以前讲的完全不一样。同时也发现了自己身边的很多人其实都不是当初所讲的只来了几个月时间，很多人都已经1年多，甚至两三年时间，而且这些人的发展并不因为自己来得自己长发展就很理想，很多人下面甚至连一个人都没有，所谓的“责任心”并没有帮助到他们任何忙。这时候，你体会到了“连锁销售”行业的难度，你体会到了发展3个下线并不是一件轻松的事情，身边能够成功发展3个人的只是极少数。

　　不发展下线就没有钱赚，这是“连锁销售”行业最现实的规律，你可能几个月都没有赚过钱了，也可能从已进入“连锁销售”行业就没有一分钱进账，拿着自己以前辛辛苦苦攒下来钱在行业里面天天消费，刚开始你可能并不心痛，因为这种低保式的消费而不以为然，但是时间长了你发现只出不进的生活就是一个无底洞，自己的那点钱总有一天会花光。但是自己还是为了自己的崇高理想而坚持不懈，生活尽管越来越困难，你同时发现家人和亲戚朋友再也不相信你了，从他们那里你再想借一分钱都不可能，就算是曾经自己给予过很多帮助的人都是一样的态度。终于有一天，你发现自己的基本生活都很难维持了，但是你的事业还是没有任何气色，同时你发现身边的绝大多数朋友的情况跟你没有任何区别，大家都在困难中挣扎。

　　虽然你在这个过程中发现了“连锁销售”行业很多不如人意的地方，即便这样，你都没有退缩，因为还有唯一一个信念支撑着你，那就是不论怎么说“连锁销售”行业总归是国家暗中支持的。你相信，再咬咬牙，再坚持一下，黑暗说不定就过去了，说不定你的事业就会发生转机，老朋友也会在一起相互鼓励，讲行业里面的谁谁谁，他们也经历了很多困难，但他们坚持下去了，后面就时来运转，等来了改变他们命运的人。大家就在一起同命相连，用意志支撑着自己等待，《羊皮卷》上面说过，坚持不懈，总会成功！

　　有时候你感觉自己确实坚持不下去了，连最基本的一日三餐都难以保证，同时，前途还依然看不到什么希望，你可能感觉到很茫然。你身边一些认识的人当中有人离开了，然后就再也没有过去，来的人虽然越来越多，但能够上老总的毕竟只是极少数。你也想过要放弃，但是你不忍心放弃，因为你为此付出太多了，以前的工作和事业没了；以前辛辛苦苦攒下来的钱全都投进来了，甚至可能还为此背负了不小的债务；以前的亲人对自己冷淡了；以前的朋友跟自己疏远了，他们甚至害怕接到你的电话；以前你对待生活的激情没有了，你变得沉默寡言，你开始怀疑当初的选择，甚至你开始否定当初的选择，你经常会设想要是自己没有加入“连锁销售”行业自己现在的生活应该是多么美好。

　　可以这一切都是现实，你必须面对的现实。

　　这个时候你背负了太大的压力，想退出去，但是你没有路可以退。你承受着精神上的摧残和折磨，有一些自暴自弃，开始跟其他人一样消极。你不知道如何向家人，向亲朋好友解释你的困境，大家都爱面子，你没有勇气向大家承认你的错误，或许，你到现在都没有认识到自己的错误，到现在你还认为“连锁销售”行业是国家支持的国家项目，你没有成功只是因为自己的能力欠缺，自己的运气不好，甚至你还会埋怨就是因为亲人朋友的不理解才导致了你不能成功。

　　“连锁销售”是一个奇怪并且残酷的行业，它的残酷性在于很多人意识到选择的草率的时候你已经没有退路，只有一步一步把自己逼得筋疲力尽、伤痕累累。

147、越陷越深——拯救你的只有你自己
147、越陷越深——拯救你的只有你自己

　　“连锁销售”行业的很多人都在痛苦中挣扎，很多人有家不能归，甚至有些人无家可归。大家都害怕面对现实，在痛苦中坚持着微薄的希望，希望有一天有一天能够时来运转，希望有一天奇迹能够降临到自己头上。

　　纯粹的分钱本身就已经注定了“连锁销售”是一个成功几率不高的行业，它的基本原则就是上面有一个老总在笑，那么下面就有无数的家庭在承受着痛苦的煎熬，有无数的人因为这个美丽的骗局而偷偷流泪。在“连锁销售”行业中，曾经身陷困境，但后面发生奇迹的故事确实有，但大家不能被这些曾经的故事蒙蔽了双眼，而是应该正确地分析一些这种奇迹发生的概率到底有多大？如果这些事情能够在每个人身上发生，那就算不上奇迹了。我们不能为了可能存在的希望而苦苦等待，大家看看曾经那些像自己一样等待过的人，他们不是一个一个在我们的身边倒下了吗？

　　不要期待谁来拯救你！

　　你的老总不会拯救你，首先他们也很无奈，唯一能够让他们感到安慰的就是他们还能在经济上弥补一些自己的损失，或者说多少能赚些钱。同时，他们也是痛苦的，因为他们的连梦想都破灭了，他们清楚了“连锁销售”就是传销的事实，他们清楚了“连锁销售”行业并不像大家说的那样是国家支持的国家项目；他们清楚了所谓的纳税其实只不过是老总们中饱私囊的借口；他们清楚了这整个过程只不过就是在分后面进来那些人缴纳的血汗钱。他们害怕，因为他们清楚地知道自己所从事的是违法乱纪的活动，自己作为传销的组织者其实就是在领导犯罪。他们中的很多人知道了事实的真相以后再也不敢叫人加入“连锁销售”行业，他们用最后的良知保护着自己剩下的亲人朋友。你的老总们很多人不但没有赚到钱，反而还债务缠身，上去之前，他们可能对你有些什么承诺，你千万不要当真，因为他们根本就没有能力履行自己的诺言。他们害怕跟你联系，他们害怕你的追问，他们回答不了你的问题，他们更不想面对你的质疑。他们东躲西藏，因为他们害怕国家政府找麻烦；他们害怕地痞流氓找麻烦；他们也怕下面的下线找他们麻烦。

　　不要期待谁来拯救你！

　　你的家人不会拯救你，他们对你很失望，他们曾经无数次地想拯救你，但是都被你拒绝了，家人对你的疯狂已经失去了耐心。家人为你的一意孤行承受了太多的痛苦，首先在精神上他们跟你一样备受煎熬，因为你从事了一个不光彩的职业，他们招人指责和谩骂，他们抬不起头，羞于见人。同时，在经济上他们也承受着相当的痛苦，当初因为对你的信任以及你一番甜言蜜语的攻击下，家人可能把自己压箱底的钱都交给了你，是为了支持你干事业，万万没想到你却拿着这些钱在广西搞传销，当初对家人的承诺和豪言壮语一个都没有实现。家人给过你机会，而且不只一次地给你机会，家人甚至还苦苦地哀求你离开广西，大家还是会一如既往地爱你、支持你，但是由于自己当初的执迷不悟而让这些机会全部流逝。慢慢地家人对你丧失了耐性，任由你自己在痛苦之中挣扎，他们不再管你，因为他们绝望了！

　　不要期待谁来拯救你！

　　你的朋友更不会拯救你，他们中的很多人都已经视你如洪水猛兽，害怕跟你联系。朋友跟家人不一样，他们对你只有责任而没有义务，你无论怎么错家人都永远还是家人，而朋友却不一样，他们有权力因为你的错误而选择不跟你做朋友。他们并不会理解你曾经叫他们本来是出于一番好意，他们只记得你想害他们，想拉他们垫背，想拉他们下水。他们不会在意你曾经对他们有过什么样的帮助和恩惠，大家这时候都学着明哲保身，记不起你的好，这也在情理之中。很多曾经被称之为兄弟姐妹的朋友如今都对你避犹不及，有怎么会出来拯救你！

　　不要期待任何人去拯救你，能够拯救你的只有你自己。人非圣贤孰能无过，何况你所做的一切都不是存心故意，说到底，你只是一个无辜的受害者和牺牲品。我们应该勇敢面对现实，正视“连锁销售”这个行业的本质就是一个巨大的骗局；正视自己现在正在从事的行业并不是什么高尚的职业，而是人人得而诛之的传销活动；正视自己这样继续坚持也只是在耗费生命年华，时间越长陷得越深，时间越长失去的就越多，时间越长就越没有退路；正视自己即使坚持下去等到了奇迹在自己身上出现也没有任何意义，你即使上了老总又怎么样？那只是在骗取的别人的血汗钱，你赚到钱相应就有太多的人成为受害者，他们中很多人就会像现在的你一样有家不能归，饱受亲朋好友的责备和非议，那时候你也会过着惶惶不可终日的生活。何况，你即使上了老总也不一定能够赚到钱，而且还会承担巨大的风险，现在退出，那又何乐不为？

　　拯救自己，必须勇敢走出去，一切从头再来，外面还是艳阳天，曾经的一切都会随着时光的流逝而灰飞烟灭！书 包 网 txt小说上传分享

148、恳求社会给这些无辜的人一点点宽容
148、恳求社会给这些无辜的人一点点宽容

　　在大众心里，传销就是罪恶的化身，它代表着疯狂、欺骗、罪恶、泯灭人性、丧尽天良。

　　社会舆论的压力是巨大的，传销被冠以经济邪教的恶名，十恶不赦，从事传销的人被称之为传销分子，这个称呼中包涵着大众对这个群体的鄙视和践踏，这些人被社会遗弃；被家人放弃；被亲戚朋友抛弃。他们在痛苦中接受煎熬，“进亦忧，退亦忧”，前进的道路荆棘密布、杂草丛生，后退的道路伸手不见五指。

　　诚然，这是一群无辜的受害者，从某种意义上讲他们是一群实实在在的牺牲品。

　　在广西，传销被冠以“无店铺连锁销售”的大名，扛着国家项目的大旗，喊着扶贫济困的口号，唱着经济开发的凯歌，在广西自治区的几十个城市摇旗呐喊、招摇撞骗。

　　“连锁销售”行业的受害者当中，有智商偏低的，但这只是这个群体中的极小部分，这些受害者当中的绝大部分人都跟社会大众一样属于正常人；“连锁销售”行业的受害者当中，有唯利是图的，但这只是这个群体中的极小部分，这些受害者当中的绝大部分人都跟社会大众一样有情有义；“连锁销售”行业的受害者当中，有无恶不作的，但这只是这个群体中的极小部分，这些受害者当中的绝大部分人都跟社会大众一样安分守己。

　　“连锁销售”行业的所有从业人员跟其他社会大众一样，也对传销深恶痛绝，但是他们并不清楚自己所从事的“连锁销售”就是传销，他们没有明知不可为而为之的道理。在他们心目中，“连锁销售”行业是国家投放在广西的国家项目，是国家政府暗中支持的特殊行业，在他们眼里“连锁销售”行业就是利国利民利己，这个行业所包涵的性质是崇高的。在他们眼中，“连锁销售”就是“连锁销售”，传销就是传销，“连锁销售”并不是传销。大家都清楚地知道，传销是害人害己、违法犯罪的，而“连锁销售”则是能够帮助亲人朋友发财致富，受国家政府支持和保护的，二者的性质和意义截然不同。

　　外面的人都认为这些人的所有想法都是可笑至极的，但是这些人的想法是纯洁的、真实的，在他们看来是完全正确的。很多人都在因为这么多人坠入传销行业而感觉好笑，总认为自己是铜墙铁壁的，其实传销行业中数以百万计的人以前也都有这种想法，但当这些人真正面对的时候却不愿抽身、沉醉其中。

　　所有人都认为是因为传销组织中讲师们拥有的高超“洗脑”艺术导致了这种结果，其实真正从事“连锁销售”行业的人都清楚，这个结论是完全不正确的，这里的讲师们没有一个是专业的，有的甚至连普通话都讲不清楚，他们可能在面对新朋友的时候自己也在瑟瑟发抖，他们没有经过任何的专业训练，做讲师不是他们每个人的职业，最多只能算是个兼职而已。像他们在“洗脑”的过程中所讲的那样，他们跟他们所面对的那个新朋友没有任何经济利益关系，他们不管讲得好与不好都不收一分钱，他们所讲述的都是他们自己的感悟和理解，都是他们认为正确的东西，完全是个人见解，只是为新朋友了解考察做个参考。这些话都没有错，都是真实的，没有半句谎言，他们讲述的更加侧重于广西当地和广西现实生活中存在的一些事实和现象，这也完全是正确的。他们没有谁黑白颠倒、是非不分、指鹿为马，没有谁讲出一些改变个人世界观和人生观的话。

　　每个人加入“连锁销售”行业都不是因为相信了讲师们的话，也不是因为被哪个讲师“洗脑”以后就在思想上任人摆布，受人控制，这些传言都是子虚乌有，胡编乱造。讲师们所讲授的东西并不可怕，真正可怕的就是广西当地和广西现实生活中所存在的那些事实和现象，就是这些说不清、道不明的东西让这些人不能自拔，他们是通过这些所谓的事实和现象相信了“连锁销售”就是国家支持的国家项目，在他们眼中切切实实感受到了国家政府的暗中支持。他们没有谁相信哪个讲师的话，他们每个人所相信的都只是自己，所谓眼见为实，他们都只是相信自己亲眼见到的一切。

　　正是这些存在的现象和事实蒙蔽了他们的双眼，让他们坠入了深渊。

　　“连锁销售”行业的大多数人首先需要肯定的是“连锁销售”行业是国家支持的国家项目，其次才会考虑这个国家项目是不是能赚钱?是不是合情合理?

　　在大众眼里，传销组织充斥着恐怖和暴力，除了对大家向灌迷魂汤迷惑人的心智以外，比较常用的招式就是一进门就没收其身上的所有的钱财，包括身份证件和通讯工具，然后找几个彪形大汉天天跟着，控制其人身自由，最后加上恐吓、威逼、利诱，让新来的人屈服在他们的淫威之下，做出违背自己良心和意愿的事情。

　　其实，在“连锁销售”行业中，不存在任何恐怖和暴力，新来的朋友不会受到任何人身威胁，行动也绝对自由，自己的钱财都是绝对安全的，不存在绑架、敲诈、控制这些内容。“连锁销售”行业倡导自觉自愿，不强迫任何人加入，新来的朋友要走随时都可以走，最多大家再想想办法挽留，但绝对不会强制性留人，而且按照“连锁销售”行业的规定，如果新来的朋友考察以后不认可，叫他去的这个人还必须按照对等接待的原则给新人买票，新人坐飞机来的就买机票，坐火车来的就买火车票。

　　同时，在“连锁销售”行业中也不存在老朋友为了挽留新朋友而当众给新朋友下跪的，听老朋友也讲过曾经有人使用过这种方法，但是这种方法并不被大众所接受，每个人在坚定自己信念的同时，都很好地维护着自己的人格和尊严，所以下跪这一招很少有人会使用。

　　绝大多数人刚开始接触“连锁销售”时反感情绪都非常强烈，但是时间一长发现“连锁销售”行业并不像外面传扬的那样可怕，自己的人生安全和财产安全都没有任何安全隐患，自己的行动也没有受到任何的监视，是完全自由的，慢慢就改变了对“连锁销售”行业的一切惯性的看法，心态逐渐平和，不再像刚开始那样极端。后来通过自己一了解，自己对讲师们讲的那些所谓的事实和想象亲自求证以后，发现确确实实就是这么一回事，容不得自己不多问自己几个为什么，然而这些问题只有一个答案，那就是“连锁销售”行业是国家暗中支持的国家项目。

　　后面自己慢慢开始跟其他老朋友一样把“连锁销售”行业当着是能够改变命运的机会，本着自己对亲人朋友的关心和感恩，他们也接受了“连锁销售”行业固有的方式，用一个所谓的“善意谎言”开始骗自己的亲人或者朋友。在社会大众看来，这种方式是极其庸俗和可耻的行为，但是对他们而言，他们都认为是无愧于心的，他们并不是真正想骗谁，完完全全是出于一番好心想把这个自己认为是机会的东西跟别人一起分享。

　　在“连锁销售”行业中，大家通常都认为广西就是金庸笔下的“侠客岛”，在世俗的眼中这是一个充满了罪恶的地方，但是在他们眼中，广西确实一个埋藏着宝藏的圣地。这是一种矛盾，难以调和的矛盾。大家都因为亲人、朋友的“误解”而伤心和悲痛，大家都因为亲人、朋友的不理解而难过和惋惜。他们只想用他们的成功向亲人、朋友证实自己的选择是多么的伟大，所以他们都选择了坚持。

　　在大众的眼中，这些从事“连锁销售”行业的人都变了，变得疯狂，变得顽固，变得不可理喻。其实这样的想法是不公平的，他们并没有变，善良的依旧善良，纯洁的依旧纯洁。他们只是选择了一条自认为是正确而崇高，但是大众却不认同的道路。他们背负着让父母安享晚年，让老婆孩子过上好日子的重任，他们一样想着出人头地、光宗耀祖，但却因为大众的不认同、不理解、不支持而承受着巨大的痛苦，他们忍受着孤独，忍受着屈辱，但却不是只想着自己一个人的幸福。

　　其实，在“连锁销售”行业中并没有大众眼中的疯狂，这里并没有盲目崇拜，把人像神一样的崇敬；没有谁的一句话能够像传达圣旨一样一呼百应；没有谁看着难以下咽的一日三餐非得口是心非地说这些饭菜香甜可口……。这里的所有人都是正常，大家心里同样装着是非曲直、恩怨情仇，每个人都在按照自己固有的为人处事原则待人接物，大家跟所有人类一样有血有肉、有棱有角，并没有任何的异样言辞，也没有任何的行动。

　　这是一群无辜的人，他们在煞费苦心钻进了一些别有用心的人所共同设计的圈套，但是他们却并不知情，还一味地为了自己的那些崇高的理想而苦苦求索。他们慢慢发现一切都不像当初设想的那样美好，自己曾经苦心经营的梦想越来越遥不可及，他们美好的愿望一点点被残酷的现实所吞噬，他们挣扎在痛苦之中，他们想退出，但因为世俗的偏见无法自拔。因为自己当初的固执而让自己一无所有、一事无成，他们不知道如何面对社会的歧视；他们不知道如何面对亲人的责备；他们不知道如何面对朋友的冷嘲热讽。他们只有选择在那条看不到希望的道路上苦苦挣扎，他们期待着出现奇迹，他们呆在“连锁销售”行业所营造的氛围中感觉到轻松，他们只有在“连锁销售”行业中能够找到安慰、鼓励和同病相怜，这个环境里没有歧视、谩骂和冷嘲热讽。

　　这是一群可怜的人，他们中的绝大多数人一生都不清楚自己是被骗了；他们中的绝大多数人一生都不清楚为什么别人能成功自己就成功不了；他们中的绝大多数人一生都在埋怨自己。常言道，“可怜之人必有可恨之处”，这些可怜的人确实有自己的可恨之处，他们的可恨之处跟大众的可恨之处有着惊人的相似，那就是人性的弱点。

　　这是一群无辜的人，这也是一群可怜的人，这更是一群可恶的人，但这些人本身并没有错。

　　只有社会能多给这些无辜的人一点点宽容，多给他们留一点点退路，他们才能摆脱思想的束缚，鼓起勇气走出那一块是非之地，重获新生。

附录一：●什么叫“连锁销售”
“连锁销售”就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员把他加以推广，或由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。

　　推销员同时是一名独立的推销商，为了增大利润，发展事业，每位推销商都可以面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系，而每位业务员作为一名独立的商人，也可以面向社会招聘自己的业务员。组建自己的销售体系。而体系中的每位业务员所销售的产品，我们都可以直接或间接地获得一定比例的提成，而传统单纯的推销，只能拿到所销售站品的直接提成，而没有间接提成可拿，正因为这些区别，决定了连锁推销比传统销售有着更高的利润，它的优越性是传统推销所无法比拟的。txt电子书分享平台 书包网

附录二：●引进“连锁销售”目的
连锁经济是直销范畴中的一种，是我国经济体制改革的必然结果，是中国经济与国际经济接轨的必然产物。国家外经贸部长石广生、国务院副总理李岚清、广东省委书记*等组成团，分别考察了美国，日本，韩国和新加坡的先进营销模式后，1998年5月12日，从新加坡举行的亚太直销大会上引进直销这种新兴的营销方式——连锁销售（店铺+推销员的经营方式）。

　　1998年6月，国务院发布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，允许*、雅芳等十家外资企业开展在华直销业务，但必须转为“店铺+推销员”的经营方式。

　　2001年11月10日，我国加入WTO时承诺，入世后3年内，我国将对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”。

　　2004年9月10日厦门悦华酒店直销立法座谈会直销法规草案出台：《中国直销管理办法》、《反金字塔欺诈条例》和《推销员培训管理办法》。

　　2004年11月12日，中国正式向140多个世贸成员国打开直销大门，关税逐步降为“0”，逐步开放直销市场与世界经济接轨，同年足有3000家企业以直销的方式运作在中国大陆市场。

　　2005年11月1日，《禁止传销条例》正式施行；2005年12月1日，由国务院总理*签署的《直销管理条例》正式施行。负责《禁止传销条例》和《直销管理条例》审查制定工作的国务院法制办副主任张穹先生在《直销与传销》一文中指出，“国际上通常将直销分为单层次直销和多层次直销。多层次直销实行复式计酬，即团队计酬”。商务部副部长马秀红女士在2004年厦门直销立法座谈会上，曾明确提出，“对直销行业来说，现在开放的经营范围是单层次直销，进一步扩大的经营范围，多层次直销自然应成为一个重要的考虑方向”。连锁经济今后在中国的前景怎么样，其实在很多方面已经从不同角度作了充分的说明，最终只有靠业界人士自己去分析和理解了。

　　随着中国加入WTO以及世界经济发展趋势下，我国正面临一场没有硝烟的国际经济战，如仅*公司每年就从中国拿走170多亿；随着关税逐步降为“0”、直销市场进一步开放、外国企业逐步进入中国市场，中国企业正面临前所未有的挑战或淘汰，如国有产品成本高、质量差、流通环节繁琐等怎样才能与外国企业抗衡。经济战争的焦点是：我国是否有先进的营销模式来保护本国经济和企业。早在8年前，中国政府在取缔传销仅隔20天就已经引进了连锁销售，并暗自运行和推广，培养本国直销团队，刺激本国企业，为打赢21世纪国际商业经济战提前做好准备。

　　连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，国务院副总理*提出“允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展”的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。连锁销售是“店铺+推销员”的直销经营方式，连锁销售有实体经济和虚拟经济两种表现形式，实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员+五级三节制的形式把商品卖出去。五级三节制是一套非常公平公正的分配制度，曾获得新加坡举行的亚太直销大会上最高奖“银鹰奖”，这套制度普遍被运用到招商银行、保险以及各大公司和企业。书包网 txt小说上传分享

附录三：●“连锁销售”同传销（直销）的区别
相同点：

　　1、它们都是国家领导人从国外引进；

　　2、它们都是人际网络；

　　3、它们都都应用了同一个奖金分配制度——“五级三晋（阶、节）制”； 

　　4、它们都利用了“几何倍增”的原理来增加财富。 

　　不同点：

　　1、传销是“金字塔”世袭制，祖祖辈辈都拿钱永远都不会出局；而“连锁销售”是等腰梯形成功出局制，是“皇帝江山轮流做”，没有谁永远拿钱，人人都可以挣到钱。

　　2、传销有业绩压力，它有规定你每个月销售多少产品；而“连锁销售”无业绩压力，你一个月销一份也行，2个月销一份也行，1年销一份也行，甚至1辈子销一份都行 

　　3、传销是业绩归零制，它规定你这个月销售的产品你没销完，那么你的业绩就会规零，“连锁销售”是业绩不断累加，永不归零。

　　4、国家对于传销和“连锁销售”的态度不同，国家对传销采用了8个字的知道方针，及“静观其变，任其发展”，也就是说好就采用它，不好就取缔它；而对“连锁销售”的则采用了16个字的知道方针，及“允许存在，限制规模，低调宣传，暗中支持”。

　　5、传销是无限循环投资，而“连锁销售”是一次性终端消费，只要你投资一次，以后想投资都没机会。

　　6、传销无责任心，把你叫去以后就不管你了；“连锁销售”有责任心，把你叫去他必须对你负责任，也就是必须保证你能赚到钱，因为这是环环紧扣的，你赚不到钱那么他也赚不到钱。 

　　7、传销是无限叫人，俗称“拉人头”；而“连锁销售”是有严格限制的，多一个都不行，因为“连锁销售”发放信息数量是限定的，所有这是一个机会性的行业，不是谁都有机会接触了解到。

附录四：●加入“连锁销售”条件
⑴、必须年满十八周岁，有一张中华人民共和国居民身份证，因为我们所从事的是商业性活动，需要有独立思考及判断能力强的成年人来从事。

　　⑵、必须是产品的受用者，累计消费达3800元，因为作为一名推销员，只有亲自实验产品的好坏，才能更好的介绍给消费者。

　　⑶、必须有一名担保人，也就是你的推荐人。

　　⑷、必须和公司签定一份协议，也就是产品申购单。申购单生效后你的合法权益才能得到保障，你的身份证编码将被输入公司电脑，同时为你产生一个营业编号，这时你将拥有公司的一项权利，以公司的名誉面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系。书包网 电子书 分享网站

附录五：●财富来源
我们的财富来源于销售的产品每份份额3800元。我们把它作为一个分配基数100%，又把它分为45%和55%，45%作为国税及连锁店的代理费，以及企业的成本和利润，55%公司又把它分为52%和3%，3%作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，52%公司又把它以三大奖金的形式分发给各级经销商。申明:本书由中国反传销研究所(www.fanchuanxiao.net)自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.

附录六：●产品
“连锁销售”行业的每一位成员都是以消费者身份进入行业的，由一个一个的消费个体组成一个庞大的消费群体，在从事“连锁销售”的过程中，不存在实质意义上的销售，因为这个过程不需要从业者去卖东西。“连锁销售”行业同产品生产企业是一种合作伙伴关系，省去中间环节的代理商、批发商、零售商，直接跟厂家采用订单式的合作。所消费的产品是国家相关部门指定的国有企业生产的名优产品，这些产品在全国各地都有自己的专卖店，在专卖店里的售价跟“连锁销售”行业中我们购买产品的价格是一样的，也就是说你购买的是货真价实的产品。

　　“连锁销售”行业目前在广西还处于试运行阶段，目前，国家为了消费者购买产品时需求的参差不齐，所指定的产品仅局限于所有老百姓都需要的4个系列产品，及1、男士西服，2、女生套装，3、男士精品（衬衣、领带、领夹、公文包、皮带、钱包、手表、打火机），4、女士化妆品。每一位从业人员在加入“连锁销售”行业的时，根据自身的需要从这四个系列产品中任意选择其中两个系列的产品，做一个组合，组合成一套，花3800元。申明:本书由中国反传销研究所(www.fanchuanxiao.net)自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.

附录七：●五级三晋制（责任心）
五级三晋制也就是说五个级别，三个晋升阶段：

　　第一个晋升阶段为实习业务员晋升为组长，再晋升为业务主任，它实行的是当月当日当时晋升制，只要你销售的产品份额达到，就可以晋升，没有任何附加条件。

　　第二个晋升阶段为业务主任晋升为业务经理它必须满足以下两个条件。

　　⑴ 销售的产品份额必须达到。

　　⑵必须培养出二名直接的业务主任，它实行的是次月一日晋升制，也就是说，今天你也具备了晋升资格，并且两名直接的业务主任也已经产生，那你将在下个月晋升，所以称为次月一日晋升制。

　　第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员，它必须满足以下两个条件。

　　⑴ 销售产品的份额必须达到。

　　⑵必须培养出三名直接的业务经理，它实行的是隔月一日晋升制，也就是说你的前两直接业务经理已经产生，第三名也具备了晋升资格，而经理实行的是次月一日晋升制，他江在下个月晋升，而你不能和你的业务员同时晋升，必须再等一个月才能晋升，所以称为隔月一日晋升制。

附图一：“等腰梯形”模式

附录八：●三大奖金
第一大奖金，直接提成，也就是说作为我们公司不同级别的经销商，亲自为公司销售的一份产品所获得的提成。比若说，你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，你将拿到3800的直接提成15%即570元，业务组长亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的20%的直接提成760元，业务主任亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的30%的直接提成1140元，业务经理亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的42%的直接提成1596元，高级业务员亲自为公司销售一份产品时将拿到3800元的直接提成52%，即1976元，讲到这里，有的朋友会说，这跟传统的推销没什么区别，你销售的产品越多，你拿的提成越多，你的级别越高拿的提成越多，但我公司还有独具魅力的第二大奖金间接提成。

　　第二大奖金，间接提成只产生与不同基本的推销员，如果级别相同就没有间接提成可拿，比如说：你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，出来你拿的3800的15%的直接提成570元外，你的业务组长将拿到3800的5%的间接提成190元；你的业务主任将拿到3800元的10%的间接提成380元，你的业务经理将拿到3800元的12%间接提成456元，你的高级业务员将拿到3800元的10%的间接提成380元，讲到这里，有的朋友会说，你们公司的第二大奖金也不过如此，最高的不过一名业务经理的456元，还没有一名实习业务员的直接提成570元高呢，针对这个问题我给你打个比方，今天在座的各位每人给你10万元，而全国13亿人口每人给你一分钱，我想聪明的朋友一定会选1分钱，因为1分钱听起来少可份额多，而10万元听起来多可份额少，计算能力强的朋友有可能算出以下一组数据，把实习业务员的直接提成15%加上业务组长的间接提成5%，再加上业务主任的间接提成10%，再加上业务经理的间接提成125，再加上高级业务员的10%，正好等于52%，也就是1976元，就是说公司会把这52%，即1976元，全部分发给各级经销商，而不会挪作为它用。

　　第三大奖金，称为销售补助，在这需要画图解释，由于时间关系，我就不多做解释，只告诉大家。它只产生于主任与主任经理与经理高级业务员与高级业务员级别相同才有，新朋友可以问一下老朋友。书 包 网 txt小说上传分享

附表一：三大奖金分配表
奖金

　　级别 直接提成 间接提成 销售补助

　　比例 金额 比例 金额 代别 比例 金额

　　实习业务员

　　（1～2份） 15% 570 / / / / /

　　业务组长

　　（3～9份） 20% 760 5% 190 / / /

　　业务主任

　　（10～64份） 30% 1140 10% 380 第一代 4% 152

　　业务经理

　　（65～599份） 42% 1596 12% 456 第一代 3% 114

　　第二代 2% 76

　　高级业务员

　　（600份以上） 52% 1976 10% 380 第一代 1.5% 57

　　第二代 1% 38

　　第三代 0.5% 19 
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附录九：●四大特色
⑴、无业绩压力，比如说你今天加入公司，一个月为公司销售一份产品也行，两个月销售一份产品也行，甚至意念销售一份产品也行，公司不会给你施加任何压力。

　　⑵、资格永不滑落，比如说，你是公司的一名业务主任，因家中有事，需要回家处理，在你回家期间，公司不会降你的职也不会取消你的资格，或许在你回来时，你已晋升为一名业务经理。因为在你回家期间，你的伞*系还在不断发展。

　　⑶、可超越，可回归，公司不会压制任何人的能力，如果你的能力比你推荐人强时，你可以超越他，当你的推荐人和你级别相同时，你必须回归他的伞*系。

　　⑷、可继承，可转让，由于某种原因，你不想从事这个行业，你可以把你的资格继承给你的家人或转让给你的亲戚朋友，并从中获得一笔客观的转让费。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

附录十：●主任、经理以及高级业务员的月收入
由于实习业务员和业务组长的体系较小，我们就拿业务主任的体系来算起，业务主任是10～64人的销售体系，我们拿他最少的10人来算，每人每月销售一份产品就是10份产品，用10乘以主任的间接提成380元为3800元，有的朋友会说：我的能力有限，10人每月销售不了10份产品，每月只能销售5份产品，用5乘以380元等于1900元，有的朋友会说我的能力实在有限，10人每月只能销售3份产品，那么就用3乘以380元等于1140元，也就是说，作为我们公司的一名业务主任他的月收入不会低于1000元。下面再来算一下业务经理的月收入，业务经理是65～599人的销售体系。我们拿他最少的65人来算，每人人月销售1份产品就是65份产品，有些朋友会说，我们能力有限每月销售不了65份产品，我们就拿他的一半30份来算，用30乘以456元等于13680元，国家规定，国民收入达到一定级别时，需要交纳个人所的税，也就是说，作为我们公司的一名业务经理，他的月收入不会低于万元，再来算一下高级业务员的月收入，作为我们公司的一名高级业务员是600份以上的销售体系，在这其有一部分人处于管理阶段，但他的伞*系仍不断的发展，所以我们就拿他的一半400份来算，用400乘以高级业务员的间接提成380元为15。2万元，再加上6万元为21。2万元，为什么要加6万元呢？因为我们前面提到过高级业务员有3%的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，也就是说，作为我们公司的一名高级业务员，他的月收入不低于六位数。

附录十一：●销售计划
当你月初加入行业，月底为行业销售一份产品也就是两份产品，下个月你和你的业务员商量一下，每人再销售一份产品，就是四份产品，以此类推，到第九个月你已经销售了512产品，第十个月你已经销售了1024份产品，远远超过了600份产品，有的朋友说，我的能力有限，一个月销售不了一份产品，那么就用两个月销售一份产品，那和用2乘以10等于20个月，也就是1年零8个月的时间你也将获得成功。有的朋友说，我我们能力实在有限，两个月销售不了一份产品，那么事不过三，三个月销售一份产品，用3乘以10等于30个月也就是说两年半的时间，你也将获得成功。

附录十二：●利国、利民、利己
利国：

　　我们先来看看现阶段的国情民情如何--人员下岗分流，企业产销瓶颈化，老式单一的销售模式严重制约着企业的发展，造成大量产品积压，特别是入世之后，全球经济一体化，关税减免，国外的产品大力冲击，造成国有资产及资金大量外流，社会遭受着前所未有的打击和动荡不安！

　　1、抵制外货，防止国有资金外流；解决国有企业的产销瓶颈化。在中国没有加入世贸之前，我们普通老百姓会经常听到“走私”这个词，因为那时外国生产的质量好的产品进入我国，需要高额的关税，这样才能抵制外货，而入世之后，关税降低，甚至减免为零，这时外国的商品正大光明的进入我国市场，廉价又物美，中国的老百姓本来骨子里就有崇洋媚外的细胞，这样一来自然是选择外国货了。我们国内厂商生产的产品就卖不出去了，造成积压，然后就造成工厂倒闭，然后就造成大量人员下岗失业等等，给中国社会和政局带来不安定的因素和隐患！

　　2005年随着对WTO文件“在中国入世3年内对没有固定场所经营的销售方式制定法律”的承诺，国外直销巨头蜂拥而至，大肆吞噬中国市场。从1990年中国从国外引进第一家传销公司雅芳开始，到1998年4月21日中国政府取消传销为止，在这短短的8年时间里他们从我国赚走了1470个亿，还不讲取缔后被迫赔款的49个亿，造成了大量国有资产外流！都知道外资直销在我们国家赚了很多钱走，特别是*做得最好，2003年它赚了100亿，2004年它赚了170亿，也有专家作个评估，从90年到现在所以外资直销在我国总共赚走了3个鸦片战争的财富。

　　2、解决了五大人群就业问题。中国有近三分之一的人口（接近四亿人）没有固定的职业和工作，两亿七千多万人吃低保。失业人群的庞大，就给国家和社会带来了不安和*的危机和隐患。而今*总理提倡的是兴建和谐社会，而解决温饱，邻里和睦就是和谐社会的标志，如果人人都失业了，连工作都没有了，怎么去和谐呢？大中专院校生，城市无业游民，农村剩余劳动力，复员军人，劳改释放人员！还有当时从事传销人数有2000多万，取缔后这2000多万人何去何从？他们大多数被连锁销售这个行业所吸收，由于他们作过传销，受过传销的毒害，所以当接触到连锁行业时很容易分辨出这个行业的优势与合理性，因此在这个行业里做的如鱼得水，非常优秀。

　　3、扩大内需，鼓励消费，刺激经济增长，搞活国内消费市场。从节假日的逐步增多，从存款减息及增加利息税，这一系列的国策方针来看，国家一直是在想方设法使老百姓克服传统观念，把银行的钱拿出来消费。2006年统计，老百姓银行总存款额为14多万亿，今年的第一季度统计，又增加到16万亿。哪怕银行一次一次降息，哪怕将来存到银行的钱可能还倒拿保管费，中国人也不会把钱拿出来用的。一个三峡工程只需要个亿，只是一个零头而已，你想这笔钱要是全部能拿出来消费，中国的市场会出现怎样一个局面！有句话说得好--当今社会，谁抓住了消费者，谁就是最大的赢家！我们买东西的同时，还能赚到钱，那时我们大家是不是都会自己主动就拿钱出来消费呢？那这样企业的产品找到销路了，企业不用倒闭了，工人也不用下岗了，企业的发展更出现了更多的就业岗位，更解决了更多人的就业难问题。美国社会经常看见街头到处的扔的是电冰箱和电视机，为什么呢？是他们太有钱了吗？不是，就是因为他们是这样消费的，旧的还没有坏，新的又返还了，所以只有扔掉。

　　4、减免了国家的扶贫资金，并增加了国库收入。以前广西是一个相当贫困的省份，在全国排倒数第二，国家每年都要拨发一笔极大的扶贫资金，但是自从引进连锁行业后，带动了广西的经济发展，增加了广西的国民收入，金融业，房地产业，通讯业等等产业的带动。这样也节省了国家的财政开支！

　　5、吸收民间的零散资金，发展中西部的私营企业。如今沿海各地的发展和富裕，就是因为大量的私营企业的出现，他们当时的资金来源也正是通过无息贷款的国家政策，使一部分胆大的人先富裕起来。后来出现的个体户及股票和房地产等机会性的行业，同样是筹措资金，使一部分人先富起来的治国之策；而我们现在就是通过连锁销售这种形式鼓动中西部的闲散人员来运行操作，再次筹措零散资金，来一个重新分配，使一部分胆大的人先暴富起来，然后，再发展大量的私营企业，再以点带面，以富带贫，最终走向共同富裕的道路，这是*同志的指导思想和战略方针，也是为什么这个行业只能使人异地操作的原因所在。（有人会这样说，这样大量的筹措不会是非法集资或非法融资吧？问的很好，其实什么是非法集资，任何人说了都不算，只有国家说了才算，当这种集资行为是个人行为时，那你就是非法集资，一旦是国家需要，那就不是了--你比如各种福利彩票，体育彩票，不也是一种非法集资吗？这个世界是很奇妙的，特别是在共产党专政下更奇妙。很多东西，在我们看来是有害的，非法的，但一旦成为国家行为，那就变成有益的或合法的了--你比如香烟，你比如红灯区等等！）

　　6、用这种方式培养一大批21世纪优秀的高素质的商人。我们从事连锁销售这个行业的人，在得到一笔巨大的物质财富的同时，还将获得一笔巨大的精神财富。这个模式注定要谦虚低调，自律自强，只有这样才能成功。三是提高自身的语言表达能力和与人沟通的能力。因为这是一个人际网络为基础的行业，只有善于与人交际和联络，才能更快更好的成功。“连锁销售”不仅让每个人挣到钱，还要让大部分人通过行业的人才培训机制，管理制度，培养你的能力，提高你的素质，要让大部分人挣到钱的同时有能力能驾驭住这么大笔财富。那这行业才能达到，在当地发展带动了当地的经济，这部分人回去之后，又可以去开企业，办工厂，支援家乡建设。所以整个行业国家才是最大的赢家，它没花一分钱引进了一种商品销售的模式，却能达到让我们这部分人先富起来，然后回去以点带面，整个行业富了一个地方，贵了另一个地方，利国利民又利己。难道你能说它不是具有强大生命力的行业，不是国家认可支持的行业吗？

　　7、“连锁销售”为国家培养的第一支直销大军。现在也迫切需要这支自己的直销队伍赶快发展壮大起来，以应对我们即将打开的直销大门，抵制成千上万家即将拥入我国的外资直销。将来国家还要通过自己的直销业来保护我们所有的民族企业。都知道以前我们保护民族企业是怎样保护，通过提高关税来抵制外国商品。但是现在我们已经加入了世贸，以后的关税还要逐步降为零，那还可能去提高关税吗？那时我们就要通过自己的直销队伍和市场来保护了。“连锁销售”与大多直销一样，是网络事业，组建的是人际网络市场，当每个人上最高级别时下面都已经是很多人而且还在不断发展壮大的网络，而推荐人伞的下也是个无穷无尽的网络，这就是我们每个人的市场，这时你可以通过这个市场通过这样的运作模式来销售任何东西，只要是国家批准的商品。比如国产的手机现在要我们来支持它买它，大家都不会愿意，因为质量又不好，用不了多久可能就坏了。但是如果我们有我们的网络市场，而且通过这种销售模式销售下去，虽然要差一些，但还过得去。关键都能获得成百上千的买这手机的利润。你说大家会不会来支持国产呢？这样久而久之，民族企业也赚到钱了，它有了钱一样可以去搞新技术开发，去提高产品质量。就像韩国日本为什么工业那么发达，韩国人开的都是现代汽车，用的全是三星手机，难道他们就这么爱国，其实也不至于，因为这些东西都是通过直销在销售，是直销促使了他必须去爱国。而“连锁销售”虽然是个出局制的行业，每个人出局后好像就与行业无关了，其实呢，我们的网络还在，这时你来销售什么东西都可以。就像现在我们的高级业务员，做的就是汽车直销，投资更大回报更高，几年后有会是几千万的财富。现在的“汽车连锁销售”已经是很明朗化的东西了，网上也能查到，加盟费                    200万。

　　利民：

　　（1）、杜绝假货。连锁销售对于杜绝假货是最方便简洁和行之有效的。商品货物从生产厂家直接到消费者手中，消除了中间环节，不仅消除了弄虚作假的隐患，而且节省了广告费或其他代理经营费。

　　（2）、为广西广东湖南等省市人造福。从事连锁行业的人都是来自全国各地五湖四海的人，只是桂林市内有13万人之众，他们都是带着自己的钱在这里消费，吃喝拉撒住，都在这里，就打每个人在这里平均每天消费10元，那就是130万元，极大的带动了当地居民的经济收入。（广西来宾是最先的实验区，当时是个鬼不生蛋鸟不拉屎的的穷地方，人均收入仅有185。42元。经过连锁行业的试运行，来宾的经济发展发生了翻天覆地的变化，行业每年给来宾带来2。8个亿的财政收入。）带动了地产业，通讯业及金融业等等！也带动和兴旺了交通业

　　（3）。产生中产阶级的摇篮，缩短国内的贫富差距。当人们从这里挣到钱后，不会让钱躺在屋子里睡大觉，会在家乡投资，带动家乡的经济发展，造福乡里。

　　（4）。发展了我国的民族企业，销售了产品，增加了就业机会。

　　利己：

　　从事这个行业成功后，不仅获得了一笔巨大的物质财富，同时也将获得一笔巨大的精神财富！锻炼了自己的交际能力及语言表达能力，创建了一个优秀的人际网络，提高了自身的素质修养等等！

　　在连锁销售业里能把人锻炼成四个家：1、演讲家 2、心理学家3、企业家4、社会活动家。

　　（1）、演讲家

　　因为这个行业是不断的说不断的讲，时间越长演讲能力越高，即便有一百人一千人也会演讲自如，这就是演讲家。

　　（2）、心理学家 从事这个行业是和人打交道，这就需要揣摩每个人的心理，寻求需求点。时间一长自然就成了心理学家。

　　（3）、企业家

　　从事这个行业实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍。这就要求推销商必须提高自身能力，全面细致的安排工作。这就是企业家该做的事。

　　（4）、社会活动家

　　因为连锁销售没有地域限制，只要有人的地方就可以开展工作，所以推销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增。这就是社会活动家。

　　显然连锁销售是在全方位让人们创造有形财富和无形财富，基于此，许多人在择业时也会选择连锁销售。

　　世界直销起源在美国，发展在日本和韩国，辉煌必将在中国。因为我们有全世界最多的人口，最大的市场，现在人口问题虽然是我国的老大难问题，但是将来必定是我国的福音。而且中国是最具有人情味的国家，这是连锁行业在我国发展的一大优势。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
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  书籍名称：两年讲师，我有资格解密传销  作者：长恨秋
 
 
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