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康宝莱生产基地落棋南京 顾礼诗:加速发力中国市场

时间:2018-06-12 13:05来源:人民网 作者:人民网 点击:
7月21日,康宝莱国际公司(NYSE:HLF,下称康宝莱)与南京江宁国家高新技术产业园达成合作意向,将在园区建造科技含量在全球范围内首屈一指的产品生产基地。 康宝莱在中国已经拥有康宝莱苏州工业园区、湖南长沙康宝莱蕾硕(湖南)天然产物有限公司两家生产

  7月21日,康宝莱国际公司(NYSE:HLF,下称“康宝莱”)与南京江宁国家高新技术产业园达成合作意向,将在园区建造科技含量在全球范围内首屈一指的产品生产基地

  康宝莱在中国已经拥有康宝莱苏州工业园区、湖南长沙康宝莱蕾硕(湖南)天然产物有限公司两家生产基地。在未来数年内,经董事会批准后,康宝莱将为南京生产基地投入巨资,并预计于2015年底投入使用。康宝莱方面表示,随着康宝莱销售额的不断攀升,公司已经为工厂的二期扩建做好准备。

  与康宝莱在美国即将收尾的美国沃斯顿工厂不同,此次在南京江宁高新园投建的新生产基地将专门供应中国市场需求。此外,向全球供应原材料的长沙康宝莱蕾硕(湖南)天然产物有限公司未来将考虑进行扩容,以更好满足全球需要。

  深耕中国市场

  许多行业里经济危机影响尚未消除,但对于康宝莱而言,恰恰相反,其近年连续保持高速增长。

  截至2014年第一季度,康宝莱已经保持了连续18个季度两位数的营收增长。其2014年第一季度财报显示,净销售额为13亿美元,同比增长12%。调整后的全年净利润为1.511亿美元,摊薄后每股盈利1.5美元,高于此前华尔街1.29美元的预期,同比增长18%。

  显然,中国市场需求也在迅速增长。在此次南京生产基地之前,1999年,康宝莱在江苏苏州工业园区投建了第一个工厂,期间中国业绩快速增长,2012年时已经进行了扩容。

  康宝莱全球首席运营官顾礼诗(Richard Goudis)表示,“目前康宝莱(中国)发展稳健,因而我们更加重视建造充足的基础设施,以满足我们当前以及对未来预期的需要。”

  历经一年多,考察了全国8个不同的城市的13个工业园区,康宝莱最后选择落户南京,除了当地政府大力支持、优越的发展环境和良好的产业契合,还考虑到南京与苏州之间的地理优势,顾礼诗表示,“公司计划在南京生产和苏州生产基地同样的产品,我们可以充分利用苏州的管理团队。”

  本次合作将形成双赢的效果,江宁高新园管委会主要负责人表示,园区作为南京生命科学产业发展的主阵地之一,顺应生命科学产业发展规律,坚持“播种子、育小苗、移大树”发展导向,以提高产业创新能力、培育具有自主知识产权和市场竞争力的领军企业为核心,打造产业发展生态环境,集聚了美国UT异种器官移植中心、美国Stepan研发中心、乾元浩—法国梅里亚动物生物制品基地、金斯瑞、奥赛康(300361,股吧)、康缘、先声、普爱医疗、中国核子医疗、正大天晴、华银检测等一批领军型、高成长性企业和创新孵化项目,形成从研发、孵化、规模生产到营销服务较为完整的产业链。康宝莱入驻江宁高新园,将进一步提升园区的产业知名度和品牌影响力,形成产业集聚和竞争的新优势。

  面对中国市场,康宝莱在全球产品之外,还做了针对性研发,比如在产品方面,考虑到中国消费者冬天热饮的消费习惯,就推出一些时令的产品。此外,中国传统的中药材当归也使用在康宝莱面向全球的一款产品中,未来康宝莱会考虑研发一些中国传统产品,比如说人参、枸杞等。这方面的研发主要由康宝莱天然产物生产副总裁郑群怡博士负责,郑博士表示,目前长沙康宝莱蕾硕(湖南)天然产物有限公司的原材料供应全球,面对康宝莱全球业绩高速增长,未来会考虑扩容基地产能。

  专注营养品

  康宝莱由马克·休斯于1980年在美国创立,与其他公司多产品线发力不同,康宝莱自创立以来就一直专注体重管理产品、个人营养保健品,致力于为社会大众提供优质的产品和良好的商业机会,并寄望以此来改善人们的生活质量。目前康宝莱在全球90多个国家建立了销售中心,拥有超过270万名营销人员。

  顾礼诗表示,“康宝莱是一个全球的营养品公司,核心策略是"精准",消费者也无法想像我们卖厨房用品是什么样子,或者我们卖厨房清洁产品是什么样子,康宝莱更愿意把资金投入到营养品当中。”

  专注营养理念,也是康宝莱的体育营销的出发点。康宝莱在全世界为超过100项赛事、健身活动以及运动员提供赞助。特别在足球领域,康宝莱始终保持着赞助热情。

  顾礼诗表示,“对顶尖运动员的赞助,来传达康宝莱的信息,对康宝莱来说非常的重要。康宝莱提供了给他们很多优势,同时他们的高表现,也反映出了康宝莱的质量。”

  在全世界各地,康宝莱赞助了约200名运动员和运动队,康宝莱中国区总裁李延亮介绍说,这次世界杯当中除了C罗(克里斯蒂亚诺·罗纳尔多)之外,还有七位康宝莱赞助的运动员参加了世界杯比赛,比赛期间,也收到了其他国家足球运动员的反馈,他们都对康宝莱表示感谢。

  专注产品理念,也离不开经营团队支持。

  李延亮表示,过去一年康宝莱业绩增长近60%。除了数字变化之外,公司整个业务发展也有很大不同。最明显的一点是从去年开始到现在,公司特别注重经营者和消费者的区隔。

  由于康宝莱是一家获得直销牌照的直销公司,由大量的直销员直接面对顾客。在以往,业务的主要发展来自于很多的人愿意变成销售人员、业务代表,他们在成为经营者的同时也是一个消费者,但从去年开始,康宝莱开始希望把经营者和消费者做一个区隔。

  李延亮说,“如果一个人本身还没有具备一定的技巧和能力,我们先让他从顾客做起,从去年开始,我们把主要的发展业务方向和精力用于服务顾客,并且特别推出了优惠顾客计划,就是希望把所有的精力用于给顾客提供服务上。清楚的知道有多少顾客,这些人在哪里,这样我们就可以给他们提供更好的服务,也能够更好的说明我们的成长是来自于真实的健康的、消费者。这一点上我们和以前有很大不同,也是区隔于其他同行业公司的更大的不同。”

  回馈社会

  在主业增长之外,反传销网,还有一项事业在康宝莱内部变得日常化——李延亮介绍说,康宝莱所有的顾客和营销人员通过网上下订单订货时,会被询问是否愿意为慈善奉献一点爱心。自从启动这个项目以后,20多天的时间,募集金额就从50万达到100万,现在的推进速度非常快。

  在中国,康宝莱也在贯彻全球康宝莱之家的理念,目前已经在北京、南京和成都与三家慈善机构合作,成立了康宝莱之家,未来还将保持每两年开设一家康宝莱之家的速度,而且在每年都会持续捐款,将此作为一项事业坚持下去。

  顾礼诗表示,“不论是康宝莱公司,康宝莱的员工,还是康宝莱的服务商,都在全球范围内进行了广泛的慈善捐赠。所有人的收入的一部分都应该用于做慈善事业,回馈社会。从战略角度来说,康宝莱有比较专一的投资渠道,通过康宝莱家庭基金会为全世界的儿童提供更加良好的营养,迄今为止有超过100多个机构在帮助康宝莱在做这个事情。”

  李延亮说:“除了贯彻全球的慈善项目之外,康宝莱在中国特别成立了一个项目叫“天使听见爱”,专门帮助听力障碍儿童。”“天使听见爱”项目诞生于2009年7月,旨在为听力残障儿童提供帮助;2010年项目重心转为直接资助听障孩子进行人工耳蜗植入手术;2011年与中国宋庆龄基金会(下称“宋基会”)取得合作,正式纳入宋基会“母婴平安·天使救助行动”旗下;2014年针对术后康复训练的计划启动。

  截至目前该项目已累计捐款超过1500万元,资助近50名听障儿童成功接受了人工耳蜗植入手术。

(责任编辑:传销何日绝)

  

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