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《绝密》传销内部骗人资料

时间:2016-05-15 19:06来源:互联网 作者:佚名 点击:
传销骗人细节 传销内部骗人资料 一、做好市场规划,选对一个人 普遍撒网、重点培养原则。也就是说,网要撒得大一点,不要遗漏任何一个潜在的机会,建立自己广阔的后备库,重点培养成功率、影响力高的人。 选人原则 列出不适合干的人(1、生活贫穷的人;2、固执

传销骗人细节
传销内部骗人资料

 一、做好市场规划,选对一个人

  “普遍撒网、重点培养”原则。也就是说,网要撒得大一点,不要遗漏任何一个潜在的机会,建立自己广阔的后备库,重点培养成功率、影响力高的人。
 

  选人原则
 

  列出不适合干的人(1、生活贫穷的人;2、固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人;3、优柔寡断、儿女情长的人;4、在校学生、教师、在职公务员、现役军人;5、只会吹牛、不会实干的人;8、不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯;9、特别胆小的人)。
 

  【不适合干的人,意即不好骗、不值得骗或骗了之后存在极大风险的人。“生活贫穷的人”不值得骗,因为无钱投入;“固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人”不好骗,盖因其性格太强烈,不易动摇;“优柔寡断、儿女情长的人”向行骗者账户打钱的关键时刻会产生犹豫、反复,或者在家人的劝说下会放弃,这种人不值得骗,因为行骗者做了大量工作他也不一定上钩,不确定因素太大;“在校学生、教师”有较高文化程度,且经济条件可能不宽裕,无闲钱,可发展对象不多,故而属于“不适合干的人”;“只会吹牛、不会实干的人”,这种人夸夸其谈,本身并无很大的经济实力,并不值得费心去发展;“不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯”,这种人危险性太大,行骗者怕其被骗后进行报复,毕竟行骗者只是求财,不想搞出大事;“特别胆小的人”,这种人将大笔资金投入到所谓“项目”中的可能性太小】
 

  适合干的人(1、有抱负的人;2、做生意不太成功的人;3、经商时间长,先成功后失败的人;4、可信度高、信誉好、为人好的人;5、不安于现状的人;6、复退军人;7、下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员)。在适合干的人之中又列出信任度高的,创业投资意识强的,挣钱欲望高的,胆子比较大的。
 

  【“有抱负的人”、“不安于现状的人”,因其对挣大钱有所憧憬,故而容易上钩;“做生意不太成功的人”、“经商时间长,先成功后失败的人”,都企图找到机会翻本或进阶,也容易上当;“可信度高、信誉好、为人好的人”,什么人最好骗,当然是老实人;“下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员”,这部分人希望通过某种方式尽快改变自己生活水平,所以也很容易上当受骗】
 

  【在经过初步筛选后,“又列出出信任度高的,创业投资意识强的,挣钱欲望高的,胆子比较大的。”,进一步缩小范围,提高成功率】
 

  【从“不适合干的”人中可以看出,行骗者规避了风险、考虑了成功率、“性价比”等因素;从“适合干的人”中可以看出被骗者的基本特征:有闲钱;不安于现状;妄图通过某种方式尽快改善自己生活;想走捷径。当然,最大的特征还是那两个字——“欲望”】
 

  布线原则
 

  先强后弱、先亲后疏、先近后远、先横后纵、综合考虑。
 

  【“先强后弱”,先搞掂难搞掂的,强的都拿下了,弱的自然不在话下;“先亲后疏”,亲友信任度高,自然成为了先下手对象;“先近后远”,身边的人、距离近的人,操作起来更方便;“先横后纵”,先横向发展,使身边的亲友上当,成为其中的一员,然后再向纵深发展,让他们骗取他们自己身边的亲友。】


      二、电话邀约
 

  邀约心态:认可行业、树立信心、底气十足、高姿态、平常心。
 

  (细节一)自己首先要明白,用谎言邀约朋友过来,只是一种手段,并不是目的。目的只是通过这个手段来给他(她)一个来了解行业的机会。只是让他(她)来考察这个行业,并不是要他(她)加入,加不加入在于他(她)自己。这样想的话就轻松多了。
 

  【“目的只是通过这个手段来给他(她)一个来了解行业的机会……加不加入在于他(她)自己。”这段话是说要给被骗者造成这种感觉。那么,行骗者“自己要先明白”,不可操之过急,只有这样,“被骗者”才会放松警惕,你自己的心态也会轻松,不会因紧张露出马脚。同时,也是自我心理减压,减轻负罪感的方法,因为横向发展骗取的必然是自己亲朋的信任,往往会带有很大的心理负担】 

编好一个谎言
 

  谎言要适合自己,要恰当,让对方觉得合情合理,并且让对方觉得你在“挣大钱”,能引起对方的兴趣。在同一个朋友圈子里最好对每个朋友都用同一谎言,这样在朋友之间就不会“穿帮”。最后,谎言要写谎言稿,考虑周全,想想朋友会问哪些问题,哪些问题该让他知道,哪些问题不该让他知道,避免他(她)对一些问题死缠不放,自己处于不利地位。
 

  【这部分是对于风险的防范,让俺想起了俺大学本专业学的内部控制制度,传销集团规避风险的本事,不亚于专业的审计人员啊】
 

  打好一个问候电话
 

  打问候电话的目的,一个是让对方知道自己现在在哪里,在做或准备做什么。另外一个就是了解对方现在的情况,比如工作、收入、家庭,现在有什么想法等等。最后要做电话记录。
 

  【这段有两三句话,第一句,是使对方放松警惕的方法;第二句,是“知己知彼,百战不殆”;最后一句很重要,“做电话记录”,及时收录资料,请注意,这里是第一次出现】
 

  打好一个刺激电话
 

  打刺激电话因人而异,有些人不需要电话而可以直接邀约。
 

  【在打问候电话放松对方警惕,掌握对方信息之后,开始下钩钓鱼,打刺激电话】

 

  

  (责任编辑:传销何日绝)

  

  

  本文信息转载于 风清扬反传销网 ,国内专业反传销公益性组织,反传销研究所合肥传销QQ群242727084

 

  刺激的方式也是因人而异,有的人自尊心太强或者太自卑而不宜刺激,这样效果不是很好,一般宜间接刺激,比如,今天去哪里玩花了多少钱啦,买衣服花了多少钱,吃饭花了多少钱啦。这样让他心里产生触动的感觉。如果他表现出要过来的意思,可借口现在忙,改天再打电话给对方。最后,要做好电话记录。
 

  【用不经意的口气使对方对你的生活产生羡慕、憧憬之情,引诱对方上钩。“如果他表现出要过来的意思……”这里采用了“欲扬先抑”的手法,如果一开始就很盛情,难免引起怀疑,所以“可借口现在忙,改天再打电话给对方。”吊着对方胃口。人都有这样心理,越吊越想去。另外,“要做好电话记录。”第二次出现】
 

  打好一个邀约电话
 

  1)、三分钟原则、效果最好。
 

  2)、一个朋友圈只邀约一位朋友原则。
 

  3)、一次只邀约一人原则。
 

  4)、时间上二择一原则。
 

  【仍然是规避风险,超过三分钟,怕言多必失;同一朋友圈骗得多,怕互相对证;一次邀约多人,怕搞不掂;时间上二择一,有选择,不致同时骗两人产生时间冲突】
 

  这时打电话邀约朋友过来,邀约理由多种多样,合作、打工、管理、玩等等。在电话里面一定要保持自信、高姿态。这时朋友准备过来,会问你很多问题,你都要做好准备。有的问题该答就答,不该答就模糊回答或回避,避免纠缠不清,自己都不能自圆其说。
 

  【“玩”,给我娘来的就是这手儿,以长假去游玩为由,诓骗我娘过去。“在电话里面一定要保持自信、高姿态。”仍然是让对方放松警惕的招数。“会问你很多问题,你都要做好准备……避免纠缠不清”,再次规避风险】
 

  (细节二)有时候,对方在电话里问你一些问题,你一时忘了,或不知该怎么回答时,要立即挂断电话,等想起来了,或和其他朋友商量过后再打回去,这时可以说:“不好意思,刚才怎么断线了,你刚才问什么了?……”
 

  最后,要做好电话记录。
 

  【这是对突发事件的应对。连突发事件都能想到,可见其完善、严密程度。注意,“要做好电话记录”第三次出现,可见他们很重视资料收集】
 

  三、接待好新朋友
 

  【传销者把刚刚上钩的被骗者称为“新朋友”、“新人”,估计这属于“专业术语”】
 

  心态一定要自信、平常心、放松。
 

  【紧张会导致你自乱阵脚,同时,自我放松的同时也可以降低对方的警惕性】
 

  新朋友上车时,一定要打电话嘱咐注意安全之类的话。
 

  【再次以温情路线降低对方警惕性】
 

  新朋友到来之前一定要和房间里面的朋友或配合开一个会前会。分配任务,了解注意事项。请来做配合的朋友要先熟悉房间环境。其他没有做配合的房间里面的朋友该上晨会的还是每天上晨会。不要给新朋友造成“这些人怎么都没事做”的感觉。 

【这时开始与其他行骗者配合,同时规避风险,第三次降低对方警惕性】
 

  房间里面的卫生要搞好,房间里面的东西要布置好,多余的东西要放好。房间里面有几个人,就放几个人的生活用品。该收的资料要收好。
 

  【“房间里面有几个人,就放几个人的生活用品。”以防露出马脚,引起警惕。“该收的资料要收好”,是条令,必须要执行,可是,正是由于他们这点没做到,才被俺娘顺出了一份资料,如果这点都能做得很好,那真堪称无懈可击。】
 

  新人的生活用品要事先买好,新人进门之前可先对其说:“创业阶段,刚来不久,房间比较简陋,不要介意。”避免新人反差太大。新人来到之后,让他用事先烧好的热水,先洗个澡,休息一下,最好和新人住同一个房间,让新人先打个平安电话回家,以免以后找借口打电话回家破坏市场。
 

  早上起来要起得早一点,打扫卫生、做早餐。另外,也让他(她)看到你的改变。
 

  走工作之前的沟心。有些朋友或亲戚可能很久都没见面或联系了,感情淡或距离比较远了,这时要先和他(她)聊聊天,沟沟心。聊聊以前开心的事情,以及你自己的经历和想法,拉近距离。
 

  【一再用温情路线降低对方警惕性,同时“让新人先打个平安电话回家,以免以后找借口打电话回家破坏市场”,规避风险。此外,“最好和新人住同一个房间”——起监视作用。本段出现了两个传销行儿的“专业术语”——走工作、沟心。从下文分析,“走工作”就是去听传销课,接受洗脑过程。沟心,就是沟通交心,简称而已,并不难解】
 

  (细节三)接下来就是揭谎言了,揭谎言一般在走工作之前半小时揭。可在家里、在路上、或走工作的时候由讲工作的朋友揭,因人而异。揭的时候最好是单独一个人对他揭。因为有的人自尊心比较强,在众人面前揭,觉得自己被谎言耍了很没面子。揭的时候,语气真诚、诚恳,眼睛看着对方。揭谎的话语,最好是一两句话就带过去,接着就聊别的事情,要让他觉得你对这个谎言并不是很在意,不要在这个谎言上纠缠太多。最后谎言要揭到位,让他觉得你对这个行业充满信心。
 

  总之,不要让新人反差太大,这样,对以后走工作很有利。谎言揭得好不好,对接下来的几天走工作的效果的影响很大。所以,要策划周密。另外,揭谎时自己的心里要镇定、放松、平静、自信。
 

  【第三个专业名词出现——揭谎言,意即主动向对方揭发自己的谎言。这是最精妙的一招,把人骗过来后,主动承认自己的欺骗行为,以博取更大的信任。看上去是自戕的一招,却有破釜沉舟的奇效。“揭的时候,语气真诚、诚恳,眼睛看着对方。”试想,谁会不原谅一个看上去绝对真诚的、主动承认自己错误的人呢?“揭谎的话语,最好是一两句话就带过去,接着就聊别的事情”转移注意力,避免对方抓着这个问题不放,导致整出表演失败。 “谎言要揭到位”,就是不能过,也不能程度不够,你现在承认你骗他,如果承认得不够,显得不诚恳,就无法骗取更大的信任,但如果承认得太过,会勾起他的警惕心。有个词儿可以到位地概括这句话——“分寸”。】
 

  四、走好第一班工作
 

  选一个和新人比较有共同特点的讲师,这样讲师和新人容易拉近距离。选一个比较安静的地方,第一班工作一般都在外面咖啡店或休闲店里,这时可选一个比较安静的角落,因为这样新人听得清楚、明白,效果就会好一点。
 

  (细节四)讲完工作之后,不要对讲师太热情,不要说谢谢,避免新人误以为是可以安排。走的时候,下楼梯让新人走前面,你走后面。原因是有些人脾气不好,会对你产生怨气,从而背后打你出气。
 

  【到这里,被骗者已经开始正式听传销课,接受洗脑过程了。实际上,之前所做的一切都属于洗脑过程,放松警惕、摒除杂念,都是为了使被骗者更快、更完全地接受传销者所谓的“致富”理论。至于防被骗者从背后打人的一条,估计是从过往的经验中总结出的“血的教训”】
 

  五、做好第一班工作之后的跟进
 

  一般新人走完第一班工作下来,心情都不太好。所以大家回到房间就不要再问他或和他谈行业的问题,此时要把房间的气氛调起来,可打打牌,下下棋等等。 

【继续采取麻痹措施】
 

  这时如果新人问有关行业的问题,尽量要避而不谈,让他“过几天这个问题你就可以自己回答了。”接着让他(她)看《业务洽谈》。如果,他(她)有什么问题,也同样避而不谈,并不是说要你沉默不语,而是用一种巧妙的方法避开,并让他“到明天,这个问题你就可以自己回答了。”而且在接下来的几天都不要勾行业,有一句话叫“勾得越快,跑得越快”。因为你跟他讲了,他就没心思听讲师讲了,你讲得不清楚,他就凭自己的判断随便下定论。
 

  【《业务洽谈》,“连锁销售实用资料系列”第一册,在此时派上用场,具体用处见上文。本段又出现一个“专业术语”,“勾行业”,意为向被骗者灌输“项目”的钱景、“致富”理论。】
 

  (细节五)在和新人相处的过程中,如果有电话打过来,千万不要装着神神秘秘的样子,而是要镇定、自然、大方地接,用我们的行业术语(聊天、打牌等)来处理。
 

  【可见“行业术语”的重要性】
 

  此时碰到的问题和出现的情况可能会有各种各样,例如:
 

  “你是不是骗我来做传销……”
 

  “这就是传销(变相传销)嘛……”
 

  “我不感兴趣……”
 

  “我家里有事,我先回去了……”
 

  “我下午就要走了……”
 

  “你们到底卖什么产品嘛……”
 

  “我不会做的,你们怎么说都没用……”
 

  “你原来是在骗我……”
 

  “我不想了解……”
 

  应对回答及策略:
 

  1)、(细节六)尽量不要正面回答这些问题,可巧妙回答。比如可以说:“这个问题明天你就可以自己回答了……”
 

  2)、尽量不要和新人争执。
 

  3)、要用“情”打动新人。
 

  4)、如果新人情绪很激动的时候,你也不要急,让其把话说完,不要和他争执,也不要和他理论。等新人平静下来,心情好转之后(可带其出去玩玩散散心),再慢慢跟他沟心。
 

  【完整的应对策略】
 

  针对第一班出现的问题的沟心话术:
 

  【“话术”,又一术语,从上下文判断,是应对策略和方法】
 

  (1)、(细节七)“其实,我当初来考察这个行业的时候,也是这样认为的,我当时和你现在的心情一样,也是认为这是传销,但是当我了解完之后,我的看法就不一样了。现在你这样认为我丝毫都不感到奇怪,但是这到底是不是你想象的那样呢?我现在跟你说,你也不明白,等你把行业了解完了,了解清楚了,到时你自己也会明白的”;或“但是我想,朋友把我千里迢迢、三番四次邀约过来,如果就是为了让我做传销的话,我想他也不会那么傻的,这年头不要说骗我做传销了,就是骗小孩子都没人相信,如果是那样,我迟早都会知道的,他没必要白费功夫,和他(她)那么好的朋友(亲戚),他(她)何必要得罪我,何必要白白失去我一个朋友(以后亲戚还是要见面的,我以后还怎么见人)。所以我想,肯定不会是传销,可能是什么新颖的项目。所以那时我就想,不管是什么东西,我一定要把它了解清楚再说,也不枉走这一遭。”
 

  (2)、“你要知道我叫你过来的目的是什么,我只是叫你过来考察,并没有别的目的,考察完之后,你想做什么随你自己……”
 

  (3)、“你说我有没有骗你嘛?我有没有骗你的钱?我有没有骗你的人?……”
 

  (4)、“你认为我这个人为人怎么样?你觉得我会做什么样的事情,以你的判断……”
 

  (5)、“你说我们是交情怎么样,是不是朋友(亲戚),这么好的朋友(亲戚),我有必要害你吗?……)
 

  (6)、“如果你真的要走,我马上可以送你上车,但是我只是觉得很遗憾,咱们处了这么多年的朋友,连这几天的信任都没有……”
 

  (7)、“我有必要骗你吗?真是那样,那我叫你过来有什么意思嘛?……”

 (8)、“我也来了这么一段时间了,如果不是机会,恐怕我早就走了,我也不会叫你过来了……”
 

  (9)、“这就是我当初没有在电话里跟你直接说明的原因,如果直接跟你说的话,你肯定会认为是传销,那你不要说能够抓住这个机会了,恐怕连了解这个行业的机会也给你堵住了……”
   (细节七)如果新人真的要走,这时千方百计尽量找借口让其留下来(比如帮其买迟一点的票啦,或者说暂时买不到票啦等等……)
六、走好第二班工作
  一般在家里,这是你要让配合的走前面,新人走中间,你走后面。

  【术语“配合”,即你行骗的搭档】
 (细节八)坐的位置你和配合都知道怎么坐,可先坐下,新人自己就坐剩下的一个位置了。这时,你可与新人坐得靠近一点,让新人有一种安全感,配合可坐得稍靠后一点,以便观察新人的反应。接下来的几班工作都是如此。
 走完工作后新人的问题可能回有例如以下的问题:

  【此时新人已经上过传销课了】
 “这现不现实啊?有没有这么多啊……”
 “这不是天上掉馅饼吗?有这么好的事吗?……”
 “钱是从哪里来的?……”
 “真的有这么多吗?……”

沟心话术:
 (1)、“这些问题,我当初也担心,但是等我了解完之后,这些问题就不存在了。我相信,等你了解完这几天之后,你也会知道的……”
 (2)、“这些问题等你慢慢了解完行业之后就知道了,不用急……”
 (3)、“之所以让你一天了解一点,是为了让你有足够的时间冷静下来思考、判断……”
 七、跟进工作要做好

(细节九)跟进工作除了讲工作的人做好之外,自己、配合或房间里的朋友也要通过日常的一言一行影响、感染、灌输给新朋友,在新朋友考察完行业、加入之前,跟进工作都不能放松。
 【“在新朋友考察完行业、加入之前,跟进工作都不能放松。”可谓——步步为营】
八、配合工作要做好
   做配合的朋友要及时、准确把新人情况反映给有关经理或讲师,以便下一步做好安排。
九、临门一脚
   最后,新人在做选择的时候会犹豫不决,摇摆不定,(细节十)这时,你就要旁敲侧击,举现实的例子,给他以信心和勇气,助他做出选择。

十、会后会
  接完新人,不管是何种情况和结果,一般都要开一个“会后会”,总结经验和教训,以便下一步发展。

总结
 行业有句术语叫“前三天感情留人,后三天行业留人。”
 前几天无论出现什么情况,最重要的是从感情角度打动新人,让新人能留下来了解完开始的几班工作,到后来新人的心就会慢慢定下来了。总之,能多留新人一天,新人就多踏实一天,留下来的成功率也就越高。记住带新人的过程中时刻要保持轻松、愉快的心情。
 

  这就是俺手中的这册《提高留人率及十大关键的》全文以及俺的分析,相信读至此的朋友都会觉得,这本手册中的内容已经将人的心理琢磨得十分透彻,并且规避了几乎所有的风险,对各种突发事件都有应对策略,而且一步步瓦解受骗者的心理防线和警惕性,直到入伙成为下线。这样一套完整的洗脑过程不禁令人胆寒。特别是,这仅仅是十二册资料中的一册而已,试想,一个掌握了全部十二册内容的“行家”,将是何等的人精,对于受害者来说,这已不是警惕性高低的问题了,而是根本防不住。
 

  传销猛如虎,之所以费心费力将全文录入在此并做出分析,就是希望各位日后能提高警惕,避免上当。
 

  君子爱财,但假如没有能被人动摇的贪欲,则很难一步步落入圈套。像俺娘那样,一方面是营救及时,一方面也确实是她并没有动心。不过,依这样完善、严密的手册,恐怕任何人动心都只是时间问题。其实,归根结底,导致受骗的就是那俩字儿——欲望。

(责任编辑:风清扬反传销)

  

  (责任编辑:传销何日绝)

  

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