商家软文是第三种盈利模式。据刘姿序介绍，一般有了一定粉丝基数或阅读播放量比较稳定，就会有商家主动找自媒体。比如，你是做搞笑短视频的，你只需要在视频中给商品露几个镜头就可以赚取高额收益。像现在的抖音，用户如果有100多万粉丝，接个广告拍个15秒的短视频就能赚8万元。哪怕只有20多万粉丝，接个广告也有3000多元的收入。
对于自媒体广告的乱象，“小声比比”的创始人梓泉坦言，自媒体主要的变现手段是广告，而任何靠广告生存的行业都面临一个悖论——越重营销的行业，广告投放意愿越强，而这些行业很多是有问题的。
“为了避免广告行业被这种人占领，国家出台了广告法，但自媒体的广告形式比较新，监管难度比较大。”梓泉对记者说，因此对很多公众号来说，某些钱就在手边，赚不赚只是动动手指的区别。现在最担心的问题是，如果连个别流量大的自媒体都不珍惜自己的社会影响，开始挣这种钱，这样下去会带坏社会风气。
在梓泉看来，自媒体大号本身有一个示范效应。比如，人们通常会认为，大号有比较好的甄别能力、风控以及法务系统，这对很多自媒体小号是一个很重要的参考。对于自媒体广告来说，目前主要还是依靠自律，不少大号普遍比较珍惜羽毛，试图和读者搭建一个互利共赢的关系。但是也不乏有一些账户影响力很大，却采用一些明显有问题的方式变现。在这种情况下，自媒体和粉丝之间的关系不是互利关系，而是镰刀和韭菜的关系。
此外，记者在调查中还注意到，在不少自媒体发布的推广文或软文后，往往会有诸如这样的话语——广告为商家特约发布，自媒体经营者不承担责任。
对此，梓泉对记者说，这种免责声明确实很常见，但更多是缺乏法律常识和心虚的体现。广告费收了，宣传做了，加一行看都看不清的免责声明有什么用？
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文章来源：防骗大联盟综合启信宝，法制日报，特此鸣谢！
