【直报网北京3月1日讯】(第一财经)春节前,朱清庭犹豫着要不要买一张300多元,从杭州到石河子的火车票,站40多个小时火车回家——她已经两年没回家过年了。
犹豫,不仅仅是因为300多元的火车票钱她买不起,还因为家人已经将她排斥在外。
曾经,26岁的朱清庭在朋友和家人的口中,被亲热地称为“蜻蜓”,但现在不一样了,全家人对蜻蜓陷入的这项“事业”,讳莫如深,现在全家人谈“蜻蜓”色变。
朱清庭曾向父亲许诺,两年内给父亲买辆奔驰豪车。父亲并未当真,在父亲心中,她已经是个废人。
如今,朱清庭又变成了她原本全力维护和一心向往的钻石国际创始人的“眼中钉”——去年年底以来,朱清庭站在了钻石国际的对立面,揭露钻石国际创办人家族对直销底层人员的剥削及其传销本质。
从新疆起家,拥有庞大的会员团队,立志要做中国直销第一“系统”的钻石国际,成立于2012年,以销售山东安然纳米实业有限公司(下称:安然公司)的产品为主业,如今,钻石国际已发展成为超过万人会员的销售组织。
与权健的卫生巾和鞋垫等产品的宣传方式类似,安然钻石国际体系宣称,安然的男性内裤可以缓解男性的前列腺增生和尿频症状;女性的卫生巾可以消弥女性的子宫肌瘤,因为里面在有一个负离子芯片,那个芯片中每立方厘米可释放6700个负离子,可以把子宫肌瘤吸附出来。
与神化的产品功能相对照的,是被神化的组织创始人。与这个组织的创始人动辄千万报酬相对照的是,直销底层人员愈加贫困,朱清庭没有想到,自己发展了100多名下线,给父亲买车的愿望仍然实现不了,不仅如此,还负债累累。
一将功成万骨枯
在重庆一本刊物《知识经济中国直销》增刊中,钻石国际的领军人物——张志军,2016年还是钻石国际“三千万非凡成就名人”,到了2017年,就成了“四千万非凡成就名人”。 2018年,更是成为了“五千万非凡成就名人”(2018年数据为内部宣布,并未公开出版)。
钻石国际对外宣传和召开大型宣讲会议时,喜欢把团队薪酬较高者的姓名,直接以人民币的数量级别相对应,以彰显财富效应。
在钻石国际创办人和其家族成员收入滚雪球般增长的背后,是数不清像朱清庭这样的底层销售人员,不断向高级别的会员输送真金白银,代价是牺牲原本的工作和事业,葬送人脉关系和信誉。
朱清庭是钻石国际八名创办人之一——李囿谊团队的下线。自2016年加入钻石国际来,朱清庭已经为钻石国际拉来了114个会员,其中31多个是VIP,每个VIP需要购买21180元安然公司的产品;一部分是金卡会员,即需要购买8600元的安然产品;另外一部分是银卡会员,需要购买4350元的安然产品。100多个会员,即使不算孳生会员产生的部分,也有80多万销售额,但朱清庭拿到的报酬只有3.2万元。
朱清庭对钻石国际态度的转变,始于2018年年底直销公司权健事件爆发。2019年1月7日,天津市公安机关对权健实际控制人束某某等18名犯罪嫌疑人依法刑事拘留。
1月13日,李囿谊的哥哥,也是李囿谊的下线——李晓义通过微信发给朱清庭一份盖有“山东安然纳米实业发展有限公司”红章的直销员计酬和奖励制度,这份只有200字不到的文件,看起来像是一份应对紧急情况的“临时文件”,它完全迥异于此前上线团队,向她和她的下线讲解的详细的“金字塔式团队计酬”模式——朱清庭花了两个多月时间,才理解了这份复杂的计酬体系。如果按这份文件来计酬,朱清庭拿到的报酬应该至少有20多万。
除这份粗糙的“临时”文件之外,李晓义还给朱清庭等拥有工作室(运营中心)的一钻、二钻人员,发放一份为名《工作室、店铺紧急事件处理办法及应付话术》的文件,文件要求工作室撤掉钻石国际的LOGO、钻石国际“百万非凡成就名人”头像展览照片、业绩优秀人员的提车照片等等,还编发了一些“话术”让工作室覆盖的人员应对“检查”。
权健事件发生后“组织”的种种反常,令有一定法律知识背景的朱清庭意识到,自己参与的这个销售组织,可能是非法的——现在一系列的应急调整,是为了掩盖之前的问题。
更早以前触动朱清庭独立思考、质疑“组织”的情境,是她发现周边钻石国际会员的贫困与窘境:李兴是朱清庭的同学,被朱清庭拉来成为下线,李兴放弃了原来的律师助理职业,加入钻石国际一年半来,信用卡透支20多万元。
朱清庭的一位好姐妹,不堪长期没有收入还要不断往钻石国际投钱的窘境,业余卖起了298元一盒的面膜。朱清庭问,姐姐你怎么卖起了面膜?她隐晦地向朱清庭抱怨:“发财的梦想是好的,但是肚子还是要填饱的。”
余鹰是上海人,曾在新疆居住多年,加入钻石国际之前从事酒店管理工作,月薪也有一万多元。2018年6月他加入钻石国际之后,全力以赴运作安然事业,参加钻石国际全国各地的会议和培训,没有了收入,现在还负债20多万元。