按照很多老朋友的说法，在2003年之前从事“连锁销售”行业的人每个人只能做一份，按照这样的计算，上高级业务员需要累积600份，也就是需要600个人。但是在2003年之后，“连锁销售”行业推出了“高起点”，也就是说大家可以多买份额，每个人最高可以买到21份，而且从1份到21份之间这些份额每个人都可以根据自己的情况自由购买。“高起点”的诞生还编撰了一个四川老会计师的故事，是由这位老会计师进行计算得出来的三种拿钱的方式，也就是大家通常讲的爬着拿钱、走着拿钱和跑着拿钱。

    按照“连锁销售”行业的规定把1~3份称之为“低起点”，4~10份称之为“中起点”，11~21份称之为“高起点”，与之对应的是三种不同的拿钱方式。

    “高起点”在连锁销售行业中的学名叫着“操作技巧”。

    讲师们在对新朋友讲“高起点”的时候一般都会讲到“高起点”的六大好处，从而怂恿新朋友选择购买“高起点”，但是他们在讲的时候一般都会再三跟新朋友强调他跟新朋友之间没有什么利益关系，新朋友购买多少份都能够保证成功，一定要根据自己的实际情况“有多大脚穿多大的鞋”。

    这是一种比较传统的**，现在很多体系已经完全改变了这种**，讲师们生拉硬扯引用陈瑜教授所著的《消费者也能成为资本家》中的经济学公式，通过完全的数学计算给新朋友算出每多购买一份最后从行业要多赚33万，其中购买1份可以赚到380万，购买21份可以赚到1040万。这种**极具鼓动性，怂恿新朋友多投资的效果相当明显。

    刚开始很多新朋友接触这个行业的时候都感觉这个行业做起来难度太大，需要600个人才能成功，很多人即使认可“连锁销售”是国家支持的也不会选择，因为就感觉赚钱太困难。但是很多人一听完“高起点”以后对“连锁销售”行业的态度就完全转变了，感觉并不是想象的那么难，如果每个人都购买21份，29个人就可以成功，29个人相对于600个人，在人数和时间上都可以大大缩短，新朋友也就认可了“连锁销售”是一个短平快的行业，是人生成功的捷径。(责任编辑：流年)