新置换理论的基本内涵
随着我国市场经济的不断发展，市场竞争的压力也越来越大，企业如何在市场竞争中避重就轻，以较小的代价获得更大的发展，便也越来越成为企业生存和发展面临的一个十分现实的问题。在这种情况下，我国企业努力学习和借鉴国外先进经验，紧密结合我国实际，通过大胆创新和努力探索，创造了一种不同于其他各种传统置换的“新置换”范式。这就是天狮集团创造的“新置换”范式。天狮集团“新置换”范式及其实践，为新置换理论的形成和全面阐释，提供了重要经验基础。
新置换理论的核心是“置换”。离开了“置换”，不可能有新置换理论。脱离了新置换理论的基本框架，“置换”便会失去其系统性，从而也不可能产生推动企业跨越式发展、职称企业迅速扩张的巨大能量。由此看来，所谓新置换理论（New Swap and Alternative Theory）,也就是以“置换”为核心并将“置换系统化的理论”。
如果根据天狮集团置换实践所给出的启示，结合其他企业所进行有益探索，可以将新置换理论的概括为：以人力资源开发与运用为主要基础，
以网络直销为基本支点，利用品牌效应，实施跨要素、跨部门、跨产品、跨地区、跨市场乃至跨国界置换，并在系统性“置换”过程中整合企业内部和外部资源与优势，提高企业竞争力、扩张力和发展力，实现企业的跨地区、跨市场乃至跨国家的大规模经营与跨越式发展。
一、 人力资源开发与运用是新置换的基础
“新置换”强调以人力资源的开发为主要基础。通过人力资源的开发与运用，提高企业的竞争力、扩张力和发展力，是“新置换”和“新置换理论”的第一要素。
天狮人力资源的开发运作经历7年之久，已经形成一套行之有效的整和激励机制，人力资源的充分利用，是天狮集团的重要特色。
二、 网络直销是新置换的必要条件
“新置换理论”不是“放之四海而皆准”的普遍真理。新置换理论中的“置换”也不是在任何环境下都可以随意运用的一种普遍性手段。
“新置换”作为系统性置换，是一种依赖于营销网络的置换，网络置换是“新置换”得以全面有效实施的一个重要支点。
天狮直销网络随着人力资源开发而建立，经历了建设、整合、提高、科学化、国际化理论化等阶段，现已成为实践李金元总裁“六网互动”理论，及新置换理论的绝对载体。
三、 品牌是实现新置换的关键
企业是否企业是否拥有一个好的品牌，是其能否实施品牌与外部加工能力置换的一个重要条件。品牌是企业声誉的窗口，是企业核心竞争力的重要标志，是企业持久生存与长期发展的基本要件。在现代市场经济条件下，一个企业求生存、谋发展一天也离不开对企业品牌的维护与管理。品牌决定着企业的声誉，影响着企业的竞争力和核心能力，并构成企业持久生存及其长期发展的直接基础。市场经济越发达，品牌对企业的意义就越大。天狮始终不懈地进行品牌方面的积累和运作，使天狮品牌享誉世界。
四、 作为经营与管理模式的新置换
按传统管理理论，企业必须对人财、物，产、供、销，存等七大运营要素进行科学经营与严格管理。它不仅需要足够的人力和财力，而且需要企业家的有效指挥，同时还需要各方面的积极协调和配合。
按照新置换理论，企业不仅可以而且应当从降低企业运营成本和规避企业经营风险的角度考虑，把一部分运营要素从企业内置换到企业外，并通过这种置换，动员更多的外部力量加入本企业的总体运营过程，以此来推动本企业实现更快的矿长和更大的发展。在这方面，天狮集团曾进行过有益的探索。他们在整合企业教育网、人才网、营销网的基础上通过国际间的置换，不仅使大部分人流，物流从企业内移到了企业外，同时还是整个营销流从企业内移到了企业外。
五、 以新置换整合企业资源与要素
整合企业可用资源与要素，提高企业核心竞争能力和发展力，不仅要整合传统的人、财物资源和要素，还要整合与此相关的市场、区位、制度差异等资源和要素。传统的资源整合方式往往致力于前三大传统资源和要素的整合。
而按照置换理论，市场资源开发与利用的重点并不是市场本身，而是市场间的资源置换与功能互动。天狮集团将市场营销网中的获奖品者置换成公司旅游网中的旅游团队成员的实践，就是这种市场间资源置换与功能互动的一种具体实现形式。
六、 新置换与跨国经营战略
一个企业能够走出国门的前提条件是它具备一定的实力和国际竞争力。培育企业经济实力和国际竞争力，需要资本和技术的积累。
根据天狮集团的经验，一个企业要成功地实现“本企业优势资源与其他国家和地区优势资源的置换”，至少需要具备两个基本条件，一是要有一个较有名气的“牌”，二是要有一个“非常结实”的国际营销网。只有同时具备了这两个条件，加上企业自身的努力，才有可能使企业根据新置换理论，通过系统性置换，实现企业的跨国经营和跨越式发展。
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