船大好冲浪

　　李金元
　　天津天狮集团有限公司董事长兼总经理。
　　个人资金：12.5亿元人民币（据《福布斯》2001年统计）。
　　1958年6月生于河北省沧州市。研究生学历。天津市政协委员。中国科学院微生物研究所高级顾问。
　　曾荣获国务院“民族团结进步模范”、科技部“十大杰出跨世纪科技人才”、俄罗斯卫生部“俄罗斯人民健康突出贡献奖”等30多项荣誉称号。

　　改革开放20余年，从农村到城市，乃至整个社会，在中国共产党的领导下，经过全国各族人民的共同努力，终于走出了一条成功之路、辉煌之路，解决了12亿人口的温饱问题。成功地实现了中国社会奔小康的理想目标，创造出人类社会经济发展史上的一大奇迹。20余年来，我们逐渐走出计划经济的阴影，成功地建立健全了具有中国特色的社会主义市场经济机制。打开国门，了解研究国际社会并积极参与，多角度，全方位进行快速调整，从政治到经济，从文化传播到教育体制改革，从法制健全到民主意识的提升，从农村经济改革到企业改制，我们不仅仅在一步步走出国门，而且为中国社会整体融入国际世界做好了充分准备。
　　2002年元月11日，我们成功地加入了WTO表明我们走向世界的大门已经敞开。在此之际，我们发现20年的准备还远远不够，我们的企业无论从规模还是心理，从资本积累还是管理机制，与国际社会相比较还有很大的距离。纵观我们的企业界，我们的企业家们不但有兴奋似乎还有些茫然，甚至手足无措。是现实就必须直面，如何直面，带着这一问题，我对已经提前两年步入国际舞台的天津天狮集团有限公司进行了深入细致的调查与思考。
　　一、辉煌不是梦
　　天狮集团有限公司是一个高科技产品为龙头，多种产业并存发展，集科、工、贸、房地产、教育、文化、服务、运输等为一体的多元化跨国企业集团。前身为天津天狮经济发展总公司（1992年创建）和天津天狮生物工程公司（1993年兴建）。天狮集团有限公司组建于1996年，总部设在北京恒基中心，生产基地坐落于天津新技术产业园区武清开发区内。占地面积26万平方米，建筑面积12万平方米，资产规模超过12.5亿元人民币（不包括国外）。天狮集团以尖端的生物技术为依托，吸收祖国五千年传统医学精华，开发出了具有均衡营养、降低血脂、延缓衰老、抗肿瘤、润肠通便、调节免疫功能的高品质保健产品。并从德国、美国等发达国家引进先进的生产设备和工艺，建立起严格的品质管理体系，确保产品的高质量生产。而且公司通过国际标准的ISO9002质量体系认证，部分产品通过了美国FDA认证。同时将视觉从国内延伸向国际。目前，天狮集团已在86个国家和地区办理了商标注册。在美国、加拿大、俄罗斯、韩国、泰国、越南、南非等国家创办了自己的分公司。天狮公司在把中华人民共和国国旗插到86个国家和地区的同时，实现了产品与五千年养生文化的有机结合，将健康与文明同时播撒到86个国家和地区。为了保证公司长远有序发展，天狮集团以自己的科技队伍为主干，联合包括中科院在内的国内多家科研院所，不断研究开发新产品。不仅为公司的长远发展奠定了稳固的基础，也为公司发展培植出一个个新的经济增长点。毫无疑问，天狮集团前景无限，潜力无限。
　　天狮是稚嫩的，因为她只有6年的发展期。短短6年天狮不仅创造出了自己的辉煌，同时为国内企业国际化发展创出一个具有极大借鉴价值的典范：（一）天狮规模，在中国民营企业中天狮集团堪称规模宏大。如前所述，天狮集团是一个以高科技产品为龙头，多种产业并存发展，集科、工、贸、房地产、教育、文化、服务、运输、旅游为一体的多元化集团公司。跨行业之多达十余个。天狮集团从决策到真正进入国际市场仅3年有余。3年时间将天狮公司及其产品推向86个国家和地区，同时在国内组建分公司33个，连锁加盟专卖店1700多个，组织销售业务人员300余万人。天狮集团以2000万元人民币起步，在短短6年期间，将资产盘升到12.5亿元人民币（不包括国外），涨幅达60倍之巨，实属企业发展奇迹。天狮远期战略是全球战略，操作方式为一带一，也就是说，在两年之间由86个国家和地区起步，天狮市场将倍增到172个国家和地区，其市场范围之广阔，消费群体之庞大，均已表明天狮规模的庞大、实力之雄厚。从长远看，从其潜在能力看，极少企业能望其项背。
　　（二）天狮的创新将为人类商业营销史重笔添彩。天狮集团的创新，不仅表现在她的经营管理与企业理念，也不仅仅是产品的创新，而在于营销制度的变革。毫无疑问，天狮从发展时间上看，仅仅是一个后起者，他们对国际市场的介入也是初始的，尚在摸索与完善阶段。正因如此，他们没有固定模式的束缚与制约，没有制约就可以大胆创新，就可以全方位多角度的拿来，进行组合再造。多元化营销方略表明他们对市场吃的更透，对未来把握的更准确。为此，他们在短短的3年时间内，推出了较为成熟的“三网合一”营销策略。在美国建立了大型网站，连接86个国家和地区，为完成全世界互动、资源共享缩短了时间和距离，实现了制度化、科学化、信息化、系统化管理。将互联网、十万家加盟连锁店和人力资源网组合在一起，推出“三网合一”的捆绑式营销模式，形成多元化营销格局。
　　这是一种减缩资本的营销方式。其特点在于化有形市场为无形市场，将有形的店面销售作为一个辐射点，进而形成全面的营销，从而达到减缩中介成本的目的。
　　三网合一多元式营销是一创新。创新必然有别于成熟，更缺乏必要的理论总结与指导。即便如此，在思考过程中，总是让人感觉到一种朦朦胧胧、飘忽不定的东西存在，却又难以把握。但可以肯定这是一种质，是一种本质。他们似乎有意无意地已经触及到财富的秘密与财富分配制度。它的结果是更多的人加盟，更多的人参与财富的分配，更多的人由无形纳税人转化为有形的、现实的纳税人，实现了财富的合理配置。为此，它似乎在预示着一场变革———营销方式的变革与财富分配制度的变革。这一变革更具有人性化、人情化、更为公平。因为它在提示人们，当你在创造财富的同时，就拥有分配财富的资格。只是你未曾发现，未曾参与。你的分配资格已被一种叫做传统的制度淹没，因而纳税人的资格也被迫转移，国家财富也将因为纳税人转移而减少、流失。从这一点出发不难看出，天狮创新的“三网合一”的多元营销方式不仅与五千年前人类最原始的交换方式有着本质的联系，同时也是对马克思剩余价值理论的发展与完善，更是对传统营销方式和西方简单化直销方式的挑战与改革。
　　当然，这种完善与改革是形而上学的，是感性的，是缺乏理性思考与提升的。但它代表一种趋势，未来时期人类商业活动中营销大趋势。换句话说，未来营销不再是一个简单的行业，而将成为一个庞大的产业，生产资本创造财富的产业。由此不难看出，天狮人的这一创新必将为营销史增添重彩。
　　（三）天狮的潜力在教育。我们说，当今时代是科技的时代。但科技需要载体。人就是科技的载体。因而我们不得不说，当今时代是人才竞争的时代，也就是说在竞争激烈的国际市场，谁拥有了人才，谁就把握住了竞争的主动权，谁就拥有未来。天狮潜力在教育。6年来天狮人从未将人才概念局限于当前，而是着眼于未来。从西藏、新疆、沧州到天津、北京乃至国际，从小学、中学到大学，天狮集团重资投入，从最基础的小学教育做起，仅天狮大学一次投资8000万元，若加上民族地区与家乡，以及向国外输送学子的投入将近一个亿。关键尚不在此，而在于已经决策，并且购得3000亩土地即将兴建的国际大学园。天狮集团准备投资12亿元人民币，创建在国际平台上堪称一流的现代大学园。天下人才为我所育，天下人才必将为我所有，这就是天狮的潜力所在。
　　（四）无私则大，是天狮集团成功的又一利器。企业的目标就是追求最大利润。问题在于如何分配这一利润？如何看待这一利润。天狮集团总裁李金元有自己独特的看法：“企业小的时候、破产的时候是自己的。企业大的时候，就是国家的、社会的、大家的。”基于这一看法，产生天狮理念：“健康人类，服务社会”，并附之于行动。6年来，天狮集团向灾区，向贫困地区，向需要帮助的单位和个人无私捐款达2.5亿元人民币。“从无光到有光，从无声到有声”，只要有人需要帮助，天狮集团就会伸出援助之手。天狮人的观念是奉献而不索取。天狮企业文化的核心是“仁爱”，仁者爱人，关爱每一个需要关爱的人，这就是天狮精神。正因如此，天狮集团获得了国际社会的信任和认同，得到了各级政府的支持与领导的关怀，形成了强大的向心力和凝聚力，将数万人团结在一起，共同努力，共同奋斗，共同打造着天狮的未来。
　　纵观天狮集团，可谓之三大：规模宏大，目标远大，精神博大，他们不仅仅是办企业，而是打造一个企业航空母舰。调查研究天狮，给人以自豪和自信，现实的天狮如同过去的天狮或明天的天狮，似乎要告诉我们，辉煌不是梦，但没有梦想永远无法创造辉煌。
　　二、来自天狮的启示
　　中国加入WTO，给中国企业家们带来了机遇，也带来了挑战。面对机遇，大家兴奋、激动。似乎对这一机遇期待已久，确实也期待已久。而面对挑战，不自觉间出现彷徨、徘徊与迷茫。即使已具规模和实力的企业，虽雄心已备，不免仍有无措之感。步入国际平台，参与国际竞争，既熟悉又似乎陌生。全新的环境，全新的竞争对手，全新的市场，从何下手，如何参与，心中无数者多，具有经验者更少。天狮集团自1998年始便提前进入国际市场，确立平台战略，建立平台网络指挥中心，跌爬滚打，边交学费边闯天下，终于摸索出一套行之有效的国际竞争经验，也会给那些有所准备但尚未参与竞争的企业家们提供必要的启示，天狮经验告诉我们：（一）参与国际竞争必须做到知已知彼。进行广泛的市场调查，掌握第一手市场情报，清楚何谓我短，何谓我长，如何以我之长击彼之短，是参与国际市场的首要条件。换句话说，就是要有科学的选项，否则就会出现以短击长的被动局面。勉强走出去，也无法坚持下去。最终免不了败归的局面。天狮集团用3年时间跨越86个国家和地区，首先归功于科学选项以及具有五千年历史的中华养生文化。对国际市场而言，他们在天狮看到的不仅仅是商品，而是文明、文化与健康。这一特性决定了国际市场消费者的两大需求：一大需求是了解东方第一大国———中国；第二需求是对生命的关爱和对健康的追求。天狮产品与天狮企业文化符合中国以外的任何一个国家消费者的这两大需求，并由此奠定了天狮全球发展的基础。
　　（二）速度。未来的国际竞争，不再仅仅是科技的竞争，或是产品质量的竞争。因为科技无国界，加速了科技的传播与普及。在这个地球上，只要在一国出现新的发明或创造，均会在极短的时间内传播到全球各个角落。而对新技术的掌握以及尖端生产设备的国际间交流，生产者对现代设备娴熟的操作技术的掌握，将为高质量产品的出现提供了必然保证。为此，我们完全可以说未来国际竞争，客观上是速度的竞争。天狮集团就在于清醒地认识到这一点，采取了直截了当的简单制胜策略。在短短的4年完成资本积累，3年完成资本扩张，3年在86个国家和地区卫生部申请并获批准，迅速登陆，并开始资本运作，天狮股票也将在多国上市。在今后两年中，天狮产品的国际市场将会出现倍增，即占领全球所有的国家和地区。这是天狮速度，也是天狮经验，更是天狮集团的未来战略。
　　（三）超前意识是参与国际竞争的必备条件。天狮集团1998年正式步入国际市场。但是早在1995年李金元已经开始阅读地球。五大洲的国家、人口、风俗、法律、文化，作为商业信息，在1995年已经存入他的大脑。不仅如此，他还要求他的高层管理者阅读地球。因为他清楚地知道，国际竞争绝非是个人的竞争，而是团体竞争，正是这一认识与超前，为天狮快速登陆国际市场奠定了良好的基础。为此，无论国有企业，还是民营企业要参与国际竞争，就要提前认识国际社会，否则就会陷入“盲人骑瞎马，半夜临深池”的危险境地。
　　（四）要有国际化管理理念。国际化管理就是现代化管理。很多发达国家企业的现代化、电子化水平要比我们高的多，他们的经营管理已远远比我们成熟。为此，要参与国际竞争就必须勇于放弃原有的模式，接受最新的国际企业管理经验，并迅速使之本土化，以最简捷的方式完成企业管理的东西方结合，才可能真正抢占国际舞台，并进入每个国家的主流社会。为此，天狮集团在美国建起了自己的现代化网络体系，创建了自己的信息系统、资本系统与物流系统。惟有如此，才可能在丰富多彩、复杂多变的国际舞台立于不败之地。
　　（五）建立自己的人才库是参与国际竞争的必备条件。未来市场竞争是人才竞争，拥有人才就等于抓住了市场竞争的牛鼻子，就抓住了主动。介于这一超前认识，天狮积极参与办学，抓教育，吸纳一流人才搞教育。天狮大学为此拥有了一批专家学者，在短短的3年内，在最低分数线选取生源的基础上，外语教育达到天津第一，计算机专业获得国际认可又是一个第一。德、才、体综合评比分别获天津第一、第二的良好成绩。天狮大学二期工程即将破土动工，3000亩地的面积，现代化的教学设备与学科配置。国际化招收生员，未来的天狮不仅是一所国际化、现代化的大学，更是国际化人才的摇篮。天狮也将由此建立自己的人才库，同时为国家培养国际型人才做出了他们应有的贡献。工欲善其事，必先利其器。器者，人才也。天狮未雨绸缪，为企业可持续发展，打造了一块钢铁般的基石。
　　（六）企业发展要懂得自己的根，清楚自己的源。只有根深才能叶茂，只有源远，才能流长。天狮集团之所以飞速发展，就在于她无论走出多远，都要回头看看自己的根，巩固自己的源。对一个企业来讲，从产生到发展，都离不开自己的祖国，自己的民族、党和政府，以及故乡的人们。祖国为我们提供了空间，党和政府给了我们机遇，人民帮助我们发展和壮大。离开祖国、人民、党和政府，我们将一无所有。祖国和党是我们的母亲，她为我们付出了太多太多。我们是儿女，我们有必要与她保持一致。建设她、回报她。古人说的好，“家有孝子，国有忠臣”。不忠不孝、何以为人。为此，李金元先生跪泣母亲灵前三天三夜，也为此向国家和灾区提供捐款达2.5亿元人民币。即使如此，天狮人认为还远远不够，天狮在不久的将来，不再用人民币，而是用五大洲的不同国家的外汇来报效国家，建设家园。正因如此，天狮集团在总部建立起了党组织———中共天狮集团党委，并且建起了天狮大学总支部，欧洲支部，美洲支部，作为传播党的政策、精神和文件的中心，形成企业的制衡机制。建立了工会，成立了科协、反邪教协会。在企业中，在业务员培训课堂里宣传江总书记的“三个代表”精神。祖国高于一切，这是他们的信念，为此，他们获得了党和政府各级领导的支持，获得了国际社会的认可与爱戴，将自己的根深深地扎进了五千年文明与厚重的黄土地，为此，也获得了无边际发展的动力源。
　　天狮太精彩，也太丰富，她给我们的启示是无尽的，我们的理论家、文学家、企业家们，都有必要深入其中，研究、分析、思考。因为天狮就是我们进入国际社会的平台。当然天狮毕竟还稚嫩，还需要各界同仁去认识、去帮助、去扶持，因为天狮是属于祖国的。
　　三、几点思考与建议
　　（一）中国的改革开放、建立具有社会主义特色的市场经济体系、参与国际社会，都是一种社会化行为。社会行为就需要社会各层面的人们去参与、去研究、去完善和推进。我们面对的是一个崭新的时代，是一个更为广泛，也更为丰富，更为复杂多变的空间。这就需要我们进一步去研究和认识它。否则，我们就会落后，就会无所适从。
　　（二）中国的企业家们如同中国的企业，太年轻。更多的人只是刚刚适应我们现有的环境和机制。国际社会和国际竞争对于更多的人来讲，还过于陌生。为此，他们在兴奋之余也只能是茫然、徘徊，甚至裹足不前。这就需要整个社会来帮助他们，为他们走出国门提供必要的信息、法律、国际常识以及政策等方面的理性指导。思想充实，底气自足，否则自信是无法产生的。
　　（三）榜样的力量是无穷的。在我们国家，无论国企还是民营，已有一部分企业率先跨入国际舞台，他们奋斗、努力、摸爬滚打，交足了学费，也获得了经验。这是一个宝库。我们有必要去开发，挖掘他们的经验和教训，由此为尚未跨出国门或正在跨出国门的企业铺平道路是很有必要、也是很急需的。
　　（四）理论界应拓宽视野，从三个方面服务于企业的国际竞争：一是发现传播国外的新方法、新制度；二是对这些新的东西进行理论界定，并结合国情予以规范；三是运用理论武器，武装即将远征的企业家们，使他们竞争有则，退守有备，更要具有持续发展力。
　　（五）法律界应主动从两个方面加强对企业家的支持：一方面是对不同国家的法律、道德、风俗的传播；二是提前进行法律规范。
　　（六）企业家要有自信。企业需要国家扶持，需要整个社会的支持，但不能由此形成依赖，要积极出击。首先在国内拓展自己的规模，形成自己的实力，与相关产业、企业实行强强联合，共同出击，才是根本。船小好掉头，这是改革初期的口号，因为我们的船只是航行于江、河、湖泊，容易掉头靠岸。今天，我们面对的是已经发育成熟的国际大市场，是大海、大洋。在这里没有平静的港湾供你停泊。为此，天狮调查给我的结论是船大好冲浪，船大抗风浪，船大好远航。
　　（李流蕾）