直销企业加大力度自建渠道
-本报记者 幸玮
“美国白宫、枫丹白露城堡、清朝行宫……”在靠近京杭大运河重要部分北运河、乾隆多次水路下江南的地方，和修建简版世界公园无关，而是内资直销企业天狮集团正在仿造的古今建筑群。
4月2日，天狮集团董事长兼总裁李金元和中邮物流集团负责人签订合作协议之后，来到这处尚未竣工的地方，向到来的中邮物流集团、天津市邮政局和天津商务委的代表侃侃而谈。
这场合作背后不乏特殊意义。直销政策调整之后，类似天狮这样的直销主力军开始采用“专卖店＋专业推销员”这种外资转型模式谋生。
而建设店铺需要现金流、信息流、物流配送的支持。因此，才有了在历经长达两年的艰难谈判后，天狮集团和中国邮政下属的中邮物流集团握手合作这一幕。
优劣互补
“中国邮政不会去做保健产品，中邮物流搭建平台，天狮提供产品，这是一种有益的错位。” 天津市邮政局局长、书记田玉海回忆，“第一次知道天狮，是因为一个天狮销售员把我母亲侃得地动山摇。更没想到的是，很短时间内，产品就直接从天津被送到了哈尔滨。”
在撮合这场合作中，天津市商务委员会主任、原武清区委书记王树培是重要的桥梁。田玉海说，不超过5天，王树培就引荐他和天狮集团董事长兼总裁李金元见面。“不为我所有，但为我所用”。成为天狮集团与中邮物流合作的关键。
据了解，目前，保健食品、普通食品、医疗器械在内的近200种产品都是天狮集团的销售领域。而中邮物流集团作为提供第三方物流的服务企业，主要业务方向是一体化物流、中邮快货、分销配送和国际货代。
有了在专业物流服务平台如运输、仓储、配送、信息和快速营养消费品行业的经验，天狮和中邮的合作范围可以扩展到提供物流系统优化与流程再造、订单与库存管理、网上支付与资金管理、信息服务与质量监控等。
“在天狮向新物流业态迈进的过程中，和天狮集团签订了框架协议是第一步；之后会提供一系列的运营。”中邮物流集团副总经理李剀表示。而从掌舵人李金元对天狮的规划来看，与中邮物流的主要合作方向将是在产业集群建设、物流服务整体解决方案、国内运输、仓储、配送、信息和金融服务、国际物流等方面。
专卖店＋专业推销员
在引入中邮物流进行货品配送之前，李金元已经开始了营销渠道自建。
2007年，天狮集团正式对外宣布进军零售业。2006年，天狮投资2.5亿美元成立百亮超市国际投资集团，由天狮集团全资控股，总部设在天津。随即，在总部天津开设百亮超市全球首家旗舰店，在北京、天津、保定、哈尔滨和郑州5地开设第二批百亮超市，多以加盟连锁为主。
在接受记者采访时李金元透露，天狮今年的目标是建立1000家百亮超市旗舰店，“形成类似于孵化器的模式，邀请社会精英加盟，形成加盟店模式。
不少业内人士认为，快速自建渠道的做法，是因为政府出台政策，不鼓励金字塔式多层销售模式，提倡“店铺+销售员”的单层销售模式，企业只能作此回应。
李金元也坦承，“天狮集团的优势在直销领域，直销业的特点是高利润，但其规模却受到限制。企业要想有所发展，必须规模和利润并重，因此，需要在空间更大的零售业中寻求突破。”
