香橼指如新传销 五级代理制的直销模式起底

　　在华发展一直平稳低调的如新（NU SKIN）正卷入传销丑闻。来自著名做空机构“香橼研究”提供的证据指出，其雇佣人员打入如新销售团队内部得知，“成为如新代理商必须购买5000～15000元不等金额的如新产品方可入会”。

　　记者联系上了数名如新代理商，这一准入门槛的说法被证实。而这之前，国内外直销巨头如安利、雅芳、康宝莱、隆力奇均曾沾上过疑似传销的恶名。

　　香橼的做空报告让如新在美国纽交所的股价应声跳水。目前，中美律师正征集股民证据赴美集体诉讼维权。参与诉讼的跨国诉讼索赔专家律师郝俊波向记者表示，传销传闻以及由此的做空消息公司均未对此进行风险披露，导致股民权益受损。“已有几位来自国内外的股民和我们方面进行联系，目前正在整理交易记录等相应材料。我们认为，只要这些股民的证据材料基本齐全就完全可以起诉了。”

　　香橼做空报告

　　根据香橼方面提供的证据，如新除了设置有购买产品的准入规定外，公司在华的销售团队搭建与资金链条的金字塔形特征都十分明显，直指如新在中国的直销业务实为“传销”，而后者在中国境内属于违法行为。

　　受到香橼做空不利因素的影响，如新集团股价（NYSE：NUS）9月一度暴挫，跌至52周最低价36.2美元/股，后经一个月的恢复性补涨，10月10日报收42.53美元/股。此前一年内如新股价最高点曾达到 62.01美元/股。投资者损失巨大。

　　据郝俊波介绍，目前中美律师正在华征集如新美股中国股民的材料，主要包括“在2011年10月25日至2012年8月7日期间购买或取得如新美国股票者，不管是否已经将股票出售都可以委托律师进行索赔”。

　　之所以选择将中国区传销案赴美诉讼，郝俊波解释称， “美国的集体诉讼非常便于股民起诉，且没有人数限制。目前在国内外此案还没有人正式起诉，如果做不成第一个起诉方，我们希望成为首席原告（损失最大的原告）来代表股民起诉，调解的总体赔偿金额可能在上千万到数亿美元。”郝俊波表示。

　　如新方面则回复称：“在过去不到四年期间，NU SKIN如新集团股价成长了近8倍。虽然最近一个多月股价有所调整与波动，仍然是四年前的五倍。”

　　如新模式起底

　　2003年进入中国的如新，旗下产品线主要分为NuSkin（如新）和Pharmanex（华茂） 两大品牌。作为第二批获得国内直销业务牌照的企业，2006年开始，如新以直销形式进行在华产品销售，次年直销范围扩大至京沪两地，此后销售范围进一步扩大至15个省逾50个城市。

　　对于香橼方面白纸黑字的传销指责，如新方面坚称“属于合法直销”。

　　10月11日，记者联系了多位如新在沪经销代理商，其中一位经销商杨文向记者承认，加入如新确实必须购买至少5000元的商品，同时一定级别以上的代理商对于发展“下线”有明确指标。

　　加入如新经销商团队两年的杨文目前已是经理级代理商，她向记者解释称，加入如新后，公司会和经销商签订合同，反传销网，属于双向雇佣性质。经销商最主要的任务便是产品推广和销售渠道建设两项工作。