自愿连锁经营：
感性分析
首先这个行业是解决了人与人之间的最大的问题，那就是信任问题。这个行业存在了10年以上，首先能够确定的就是这个行业确实能够赚钱，要知道，存在即合理，这个行业不赚钱，早就不存在了，那么这个行业中有那些需要尽心注意，或者是适不适合你做呢？首先说一下，这个行业不是国家的，跟国家没有关系，具体细节，我们接下来会讲到。做生意赚钱永远有个核心问题，那就是信任，要进行信任解决关键是要解决掉两点，而这个行业中，很好的解决掉了以下这两个点，因此发展速度非常快。
第一点就是把你叫过去的肯定是你信任的人
我们每个人可以想一想，你的发小，你的家人，你的结交兄弟姐妹，他们会害你吗？肯定不会，因为他们要害你的话，你也不会活到现在，可以这样说，从事这个行业的基本都是人品没有什么问题的，毕竟当初他们也是被骗过去的，他们也是相信了他们自己信任的人，在从事这个行业中，因为都是些人品正直的人在相互打交道，所以也是能够学到很多的做人道理，积极正能量是肯定的，不自信的人帮你找回自信，太跳的让你稳重下来，并且他们会努力跟你说这个行业跟其他行业的区别，因此在里面是可以学到东西的，行业中最忌讳的就是脱离环境，因此为了让你能够融入到环境中，上面会努力让你进行改变，让你融入，并且还会在你的思想中植入一个观念，那就是上面人不会害你，一切都是为了你好。这句话会经常听到，这是为何呢？因为你是他下面的人，你进行发展了，他们才能够拿到钱，在里面呆的时间越久，你就会发现越多行业的不合理的地方。当你拉来你的第一个合作伙伴的时候，就没有回头的机会了，因此在你没有来第一个合作伙伴之前， 他们会努力将你的心扎实在行业之中，许多人都会对你进行隐瞒，慢慢的你会觉得，周围人多多少少都会有奇怪的地方，这点就见仁见智了。还有一个就是，你的推荐人肯定比你加入行业要早，有关这个方面，会根据情况进行揭谎，一般揭谎的时间不同，像你的发小，你的朋友或者兄弟，这种信任度极高的，揭谎时间是最早的，一般是在你考察完行业之后就进行揭谎，毕竟你俩的关系摆在这，最差也就是打一架。但是想要在理论或者逻辑上胜过叫你来的人，那就不用想了，他来的比你早，房间里的人在帮他，后面的整个团队在帮他，况且几天的考察下来，你的精神已经处于紧张虚弱状态，怎么可能能够在理论或者逻辑上战胜他，因此越是等你冷静的时候，你加入行业的可能性就越大，毕竟你已经存在于那种环境之中。还有一种揭谎比较晚，甚至是不接慌的，那就是你跟你的推荐人信任度不高的那种，比如你在追一个女生，女生跟你同时考察行业，而他的哥哥已经在做了。这种谎言是最难看出来的，也是破绽最多的，我们往往被情感迷失头脑，认为是跟女生一同加入的，可是伴随着时间越来越长，女生也会对你慢慢的冷淡，这种谎言只能慢慢的去自己发现，一般是不会揭穿的，等你来业务员的时候，或者在里面呆久了，就会慢慢的发现了，原来那个女生，早就有了自己的对象，因此，这里有个绝对的结论，那就是你的推荐人肯定比你来的早，带工作的过程中没有一次性带两个新人的（注：你所住的房间里的人，全部都是从事连锁经营的，如果不信的话，就等揭谎的那一天就知道了，一般是第五天左右），这是两种揭谎，男对男，女对女，基本就在第五天揭谎的时候同事揭谎了，如果是进行感情邀约的话，那揭谎的时间就不一定了，好自为之吧，如果不小心交了份额加入了，那就保持一个理性的头脑，早日醒悟。
第二点就是让你认为这个行业是国家的
这个利用了人的什么心理呢？那就是背靠大树好乘凉，我们在选择工作的时候，一般会选择那些实力非常强的企业，越大的企业我们坐起来越踏实，而如果一个行业是国家做的，那我们心中的踏实感，会前所未有的高，但是这里面有个矛盾点其实很早就已经暴露出来了，那就是他们会说这个行业是从资本国家引进的，那么，资本国家里面很多的市场操作是跟国家没有多大关联的，那么中国作为一个社会主义国家，用资本主义的手段，怎么会主动掏钱给你呢？要知道，获得中国最高科学技术奖的袁隆平，用了一生的时间，才获得了获得了仅仅500万的奖金，从事两三年就能获得一千万，正常人觉得可能吗？还有一件事需要提一下的就是，行业中有几个忌讳，尤其是针对新业务员的，那就不能问份额，不能问从事了多少时间，不能问团队如何，为何不能问，因为已经加入了几年时间的都有，两三年出局算是非常理想的一种情况了，出局的人也不会跟你说行业的好，为什么？因为出局的人知道行业不是国家的，几年下来的压力他们也是有体会的，并且这处于灰色的行业，指不定国家会啥时候打击，况且他们已经赚了钱，没必要再去骗你。里面流行一种说法叫做出局的人出去以后，因为签了保密协议或者有某种人任务，只能说行业的不好，其实很好理解这句话，你赚了钱，知道这个行业跟国家无关，并且处于灰色低端，当然不希望别人去了解。还有的体系是这样的，那就是跟行业中的五级三级制有关，其中有45% 的国税是没有地方进行使用的，下面的理性分析中会详细介绍有关的分配模式，部分体系当你上总之后会继续包装，所拿到的奖金，大约在50万以上，之前上总的人并且赚到钱的，会继续寻找投资机会，或者是找一些包皮项目，让你去参考并且投资，这时候你对于行业属于国家的会更加深信不疑，实际上，带你去参考的人中，没有是政府有关人员的，只不过在配合而已，每一个上总的人都是开心门的高手，当你做过一段时间，就会慢慢发现许多不切实际的地方，因此做完行业以后，建议隐居，买房买车最实际，不要去相信从事过的人。
我在这个行业呆了一年时间，熟悉了行业之后，发现其实都是套路。后来体系的崩溃，有老总揭发这是骗局，其他老总被打，当初承诺的转让，也只是说说而已。于是，今年过完年就没有再回去。
到现在经过半年时间的淡化，里面的人和事早已变得模糊，今天我想回想一下订工作的时间，却发现怎么也想不起来。加上几个月前李文星事件，因此我决定我得写点什么，以防以后的某一天我或者我的朋友遇到这个生意（准确的讲是骗局）的时候，我可以翻出来，看一看，使自己保持理智，说服朋友。
行业中，当问起五级三晋制的时候，总有老总说五级三晋制是两哈佛大学生研究18年研究出来的，你研究不透，何必把时间浪费在没意义的事情上，赚钱才是第一要素，其实就是叫你叫人，有人来了他才有钱赚（前提是在他下面）。这也是行业里众多套路中的一个，故意夸大五级三晋制的深度，就算它真的研究了18年，那么已经研究出来的东西为什么我不能搞明白，其实是老总不想你搞明白，或者他自己也不明白。下面我就详细的解答一下1040中的五级三晋制，其他类型传销不适用，但类同。希望能帮助大家，只要你花点时间，有点数学基础，就可以很快把它弄明白。
五级三晋制就是五个级别，三个晋升阶段。五级就是五个级别，分别是业务员、组长、主任、经理和老总这五个级别。三晋就是就是三个晋身阶段，第一阶段晋身到主任阶段、第二阶段晋身到经理阶段、第三阶段晋身到老总阶段。
五级三晋制只是一种奖金分配制度。使用其实很普遍，例如保险、银行等，是根据业绩来享受提成。通俗点讲，当你在一家公司里，你为公司卖出多少产品，你就会获得相应的提成。只是一种奖金分配制度，没有好坏之分。好多人都把五级三晋制与传销联系在一起，其实不然，它仅仅是一种工具而已，只是被传销组织所使用，也就是你为体系（传销组织）卖出多少份额，你就会获得相应的提成。.就像一把刀一样，使用的人可以分为好与坏，刀却不能。
我相信大家刚开始接触五级三晋制的时候都不是很明白，说的是云里雾里的。况且还有谎言在（一般1040都会用谎言去邀约人），心情不是很好，听也懒的听。这其实也是行业的套路之一，因为人在发怒的时候，是不会听进去任何东西。他们就是抓住这一点，知道你不会仔细听，所以把这个先给你讲。然后当你加入之后，想弄明白五级三晋制。怎么办？问行业里的人，他们是不是不会告诉你？因为大部分人都没有弄明白。就是说了也是说的模棱两可，简单的带过。甚至当你问起的时候，就会说你研究行业，排斥你。为什么会这样，因为行业本身就是由一个个谎言在维持，而五级三晋制就是其中一个，钱的分配是假的，特别是老总之后。它高就高在这里，他们很了解你的心情，知道你刚接触时比较反感不会听，所以把假的东西一下子说完，后面就不跟你细讲，因为假的东西说的太明白肯定会穿帮。
其实站在我们自己的角度很难想明白它，为了方便起见，首先假设我是这个行业的最初设计者。比方说我有个公司，有一个产品，成本500元，定价3800元。
之后，我找了一个叫A的经销商，以定价48%的价格供货给A，A每卖一个产品将获得定价52%（1976元）的利润，我得48%。
后来，A也发展了个叫B的经销商，以定价58%的价格供货给B，B每卖一个产品将获得定价42%（1596）的利润，A会获得10%（52%-42%）的差价。
B也发展了个叫C的经销商，以定价70%的价格供货给C，C每卖一个产品将获得定价30%（1140）的利润，B会获得12%（42%-30%）的差价。
C也发展了个叫D的经销商，以定价80%的价格供货给D，D每卖一个产品将获得定价20%（760）的利润，C会获得10%（30%-20%）的差价。
D也发展了个叫E的经销商，以定价90%的价格供货给E，E每卖一个产品将获得定价 15%（570）的利润，D会获得5%（20%-15%）的差价。
这样ABCDE五个人就形成了5个层级，这就是五级三晋制中的五个级别，A代表老总，B代表经理，C代表主任，D代表组长，E代表业务员。这种层级关系其实很常见，好多公司都采用这种层级关系来分配利润。
其中当A直接卖出一个产品时，A获得的定价52%的提成，这个提成就叫做直接提成，其他人同
当B直接卖出去一个产品的时候，那么A是不是也可以赚10%（52%-42%）的差价。这个差价提成就叫间接提成。是A下面的人B卖出去时，A的提成。其他人同理，如下表：
间接提成：产生于不同级别的经销商，相同级别的没有。具体如下（E下面没人所以没有间接提成）：
这种级别式分配利润的模式其实很常见，好多公司都采用这种模式，一层一层的经销商进行产品的销售。不仅如此，而且还会给下面的经销商设置条件，不同的公司会设置不同的条件。接下来我就给我下面的经销商设置条件：
每个月累积卖600份产品就能到老总级别，享受卖一个产品可以获得52%的直接提成。
每个月累积卖65份产品就能到经理级别，享受卖一个产品可以获得42%的直接提成。
每个月累积卖10份产品就能到主任级别，享受卖一个产品可以获得30%的直接提成。
每个月累积卖3份产品就能到组长级别，享受卖一个产品可以获得20%的直接提成。
每个月累积卖1份产品就能到业务员级别，享受卖一个产品可以获得15%的直接提成。
并且份额可以累积，就是你下面的人卖的份数，可以累积到你的身上。比方说你这个月原先已拥有20份，后来又卖了30份，你下面的人卖了21份，那么你这个月份额就有71份，这就是份额累计，按规则你将会晋升到经理级别。并且每个月份额到月底会清零的，下个月重新开始。而且每个人的直接下线也是有限定的，这里我限制为三个下线，每个人只能发展3个下线。
以上有五个级别的晋升，为什么不叫五晋，而叫三晋？因为在1040中可以一下子买21份，直接到主任级别，也就是可以跳过业务员和组长，所以叫三晋。
那么根据目前的设计，画出的五级三晋制的图是这样的，各级别上面的数值都以换算成具体钱的数目，不是百分比。例如业务员上面的570，就是业务员级别卖出一个产品时，获得定价3800元中的15%的直接提成，也就是570元，其他类同。具体如图1：
小张拥有70份，是经理级别。他的下线小王拥有21份，是主任级别。小王的下线小李，拥有11份，也是主任级别，如图。
这个时候当最下面的小李直接卖出1份产品的时候，小李将获得30%（1140元）主任级别的直接提成。但是作为小李上线的小王（也是主任级别）有没有间接提成呢？是没有的。因为间接提成产生于不同级别的经销商，虽然小王是小李的上线，但是他们级别相同，因此小王没有间接提成。而作为小王上线的小张，他是经理级别，与小李级别不同，所以他理论上将获得12%（456元）经理级别的间接提成。
在同一条线上，底下销售人员卖出产品时，有的人有提成，有的人没有，这样是不是就出现了一个问题？就是利润分配不到位。为了解决之一问题，在原来规则的基础上又拓展了另外一种奖励制度——销售补助。就是把理论上12%的间接提成分成两份，一份8%，一份4%。8%（304元）奖励给经理级别的小张，4%（152元）奖励给主任级别的小王。也可以这么认为，就是经理级别的小张将从他12%（456元）的间接提成中抽出4%（152元），奖励给小王，他实际得到8%（304元）。这样当小李卖出一个产品的时候，这条线上的每个人都将会有收益，其中4%（152元）就是销售补助，这个位置叫主任1代。
经理级别上的销售补助也是同样的道理，当某个经理的下线也晋升到经理时，这个下线的经理直接卖出产品拿直接提成时，这个经理就拿3%（114元）销售补助，这个位置叫经理1代，因为级别相同不能拿间接提成。当下线的下线又出现了一个经理时，下线的下线经理直接卖出一个产品拿直接提成时，下线的经理就拿3%(114元)的销售补助，那么这个经理就再上一层去拿2%（76）的销售补助（前提是他还没足够份额上总，这个位置叫经理2代）。经理级别销售补助的钱来自他上线比他高一级（老总）的10%（380元）间接提成，也可以这么认为，老总从他的10%（380元）中抽出来奖励给他下面的没有拿到分成的经理。
如图2，销售补助红色箭头表示资金来源。主任级别的销售补助4%（152元）来自上线经理的间接提成12%（456元）。同样经理销售补助也是一样的，只是经理多了一层销售补助。
随着业务的发展，经销商的增多，之后又在老总级别后面，增加了三个销售补助位置，分别是：老总1代，老总2代，老总3代。某条线上，当老总下面的人也是老总，下面人卖出产品时，那么这个老总就去拿老总1代的效益分红，拿法跟销售补助一样，老总2代和3代也是同样的道理。钱的数目分别是：老总1代0.5%（19元），老总2代1%（38元），老总3代1.5%（57元）。这个钱来自我那48%的利润，就是我从我的48%的利润中，抽出3%的利润分给这条线上没有拿到分成的老总（底下有人卖出产品时），这些钱是从我的利润（效益）中拿出去的，因此也叫做效益分红。
效益分红也可以认为是销售补助，钱来自我那48%的利润中的3%，如果有人达到这个位置就分，没有这个钱还归我。
销售补助：产生于主任与主任，经理与经理级别相同时才有（A1代表老总1代，A2代表老总2代，A3代表老总3代，主任补助来自经理的间接提成，经理的补助来自老总的间接提成，老总的效益分红（补助）来自我那48%利润抽出的3%）。
接下来先算一下我的收益，产品成本500元，定价3800元。我得48%，48%中3%有可能用作效益分红，假设每个月效益分红全部都分出去，那么我还有45%的利润。3800*0.45-500=1210元。每个产品纯利润是1210元。如果有人能到达老总级别，那么最低起码卖出600个产品，按600个算，600*1210=726000元，有人到老总级别，我每个月最低有72万的纯利润。
再算一下老总的收入，假设老总最低标准的600个产品都是他下面人卖出去的，他拿的是间接提成，那么他可以赚600*380=228000，最低可以赚22.8万。这是按最低标准算，如果有自己直接卖出去的，拿直接提成，那他会赚更多。这就是老总每个月六位数收入的来源，前提是老总和他下面的团队每个月有最低600个产品卖出去。
不止这样，如果有人能达到老总级别，那么他下面肯定会有一个团队，为了激励这个团队，我再从我的利润中（72万纯利润）给老总发固定工资，根据业绩，发6-10万的固定工资，这些钱来自我那剩余的45%的利润。
根据以上的设计画出五级三晋制的图，如图3（老总每个月6-10万的固定工资来自我那45%的利润，加上自己的效益，每个月能有6位数的收入）：
上面是基于产品质量以及销售比较好的情况下，有可靠的利润来源，因此它是可持续的，老总才有每个月6位数的收入。那如果我的产品根本不值钱，假冒伪劣产品，很快就出现了滞销，公司因此倒闭，经销商都没有赚钱。但是我算了一笔帐，发现在招经销商的过程中虽然产品没有赚钱，但发展经销商却赚了一笔。既然有这么一条赚钱的途径，我肯定要想方设法让它可持续，让更多的人加入进来，成为我下面的经销商。我下面的人越多，赚的就钱就越多。
于是我又在原来的规则上进行修改，每人只可进货一个产品，进了一个产品就成为我的经销商，每个人还是只可招三个经销商，业绩不清零（注意原来是每个月业绩清零的），份额依然可以累积，提成比例不变。当然以前的那套说辞也要进行改变，如果还按照原来的说辞，说你做我的经销商。会不会有人来？肯定没有，产品都不卖。所以要美化这个模式，改口叫投资。 投资多少，投资3800元。其他对应的东西也要改变，因为是以拉人头，收加盟费为主，500的成本改为500的精品，是你投资，我送你的一份精品。3300的纯利润也修改为3300股份。由于每人只能买一份，所以此时这个模式中产品份额完全等于人数。
那么这种做法能否长久的持续下去，很明显扰乱市场秩序，不产生任何价值。因此，国家在98年4月21日宣布不允许任何形式的传销经营活动。这里禁止的传销其实是像这种产品价值远远低于价格，甚至是没有产品的传销，以拉人头，收加盟费为主，加盟费才是他的利润点，也就这种模式。那原来的老模式（以上那种产品质量好的模式）演变成后来的直销，比方说现在某芳、某利，他们拥有可靠的利润来源，是可持续的，纳税解决就业。98年之前两者都叫传销，98年之后老模式的那种公司转型成了直销，新模式的那种定义成了传销，违法。
那传销与直销怎么区别呢？传销与直销其实非常的相似。传销是指组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。
以上是官方的说法，我区别它们的方法就是寻找利润点，直销虽然也是层级关系，有时要加盟费，但是利润点不在加盟费上，而是产品，有人需求产品就会有源源不断的利润。在利润点上，这个有需求的人，就是被赚钱的对象。成交之后，这个被赚钱的对象不是直销组织的一份子。如果这个被赚钱的对象，觉得产品好，那么他会继续来买这个产品，就会有个可靠稳定的利润来源，整个体系就会可持续。但是传销的利润点不是来自产品，而是所加盟的人（被发展的人），那么这个加盟人（被发展的人），就是被赚钱的对象，成交之后，他成为了传销组织的一份子。被赚钱的对象一次使用，没有可靠的利润来源，不可能所有的人都加入这个组织，总会有一大群人垫底。整个模式将不可持续，体系崩溃只是早晚的事。这是我区别直销与传销的方法，就是被赚钱的对象在完成交易之后，是否成为了该组织（可以称该组织为要赚钱的对象）的一份子。
传销是金字塔模式的，只有上面极少数人赚钱。产品不是利润点，利润点来自加盟的人。那么这种法律禁止的东西，怎么才能使自己看起来合法呢？当然是变。
首先传销大部分产品都不值钱，因为产品垃圾了，赚不到钱，所以只能靠收加盟费赚钱，只有顶端的人才能赚到钱。那变当然是从产品入手，要么提高产品质量（如果提高质量，利润点就会发生转移，拿到资质，就会变成了直销），要么直接去掉产品，形式上的产品与没有产品几乎没有区别。选择后者的还是传销。
这其实也是传销者的套路之一，有产品的话，如果定价过高，那么底下加盟的人就会明白这种东西卖不出去，反而阻碍了人员的加入，影响操盘者的收益。去掉产品，可以为投资这一说辞提供依据，投资就是你投了钱没有东西给你的。但是这真的是投资吗？或许是你买了东西，给了钱，而东西没给你，你还傻傻的认为是投资。投资只要钱投了，就可以等待收益，有赚有陪。但是传销你钱投了，不发展人，有没有赚钱的可能？肯定没钱。其实是体系把份额卖给你，忽悠你说投资，用了一个偷换概念的手法。那份额又是什么东西呢？一个空气，一个赚钱的梦想，谁知道呢？
除了产品这方面变了之外，还变了另外一方面，也就是效益分红的改变，原来老总1代0.5%，2代1%，3代1.5%，改为老总1代1.5%，2代1%，3代0.5%，倒过来。为什么这么改？其实这个也是套路，是用来迷惑人的。大家都知道传销是金字塔模式的，原来0.5%<1%<1.5%，越到上面钱拿到越多，这个很容易看出来。改了之后，其实还是金字塔模式，虽然表面上1.5%>1%>0.5%，但是实际上忽略了另外一个参数，就是数量。因为在三条线发展均衡的情况下，老总3代能拿的份数（数量）几乎是老总1代的9倍，9个0.5%大于1个1.5%。准确的讲是9个0.5%大于3个1%大于1个1.5%。因此改了之后表面上是连锁销售人员讲的等腰梯形模式，其实质还是金字塔模式，只是用来迷惑不了解行业的新人。并且还加入了迷惑人的出局制和出局证（根本没有出局证，局，谁设的局？）。
并且还谎称是国家暗中支持，交了45%的税，就是原来老模式中我的45%的利润，说交给了国家，从而来说明国家暗中支持。那么问题来了，老总6位数收入哪里来？原来老模式中老总6位数的收入来自产品的效益，只要老总及其下面的团队一个月能卖出600份产品，那老总就有6位数的收入。并且每个月业绩会清零，如果下个月这个人及其团队又卖出600份产品，那他还是老总级别，还会有6位数收入，这是可以重复的。而且原来老模式中，我还会从我的45%的利润中抽出6-10万发给老总们，这是老总级别的固定工资。但是现在这个新模式中，每个人只能申购一份，上总600份，就是600个人，一个月你能发展600个人？就算能发展到，那下个月6位数收入又来自哪里呢？这个模式是不清零的，你发展的人只能被利用一次，不可重复。每个月6位数收入没有来源。后来本人所在的体系因此出了一些问题，出事后总管们又把资料统一，把原来老总6位数固定收入改成了6-10万的固定工资。改了之后还是有问题，原来模式中6-10万的固定工资来自我那45%的利润，那新模式中45%交税了，哪来的钱发6-10万的固定工资，两者自相矛盾。有税收是假的。准确的讲，是你这个月下面有600份（此时是600个人）的发展，上总了，你才有6位数提成拿。
以下图4来自连锁业的相关书籍，是3800资金的具体流向。从图4左下角可以看出，3800被100%的分掉，其中45%的税收，3%的效益分红，52%的直接提成、间接提成和销售补助。那么请问，他们说的老总的固定工资哪来的。在这个模式还有产品的时候，也就是图3的模式中，固定工资是从我的45%的利润中来，这里难道是45%的税收中来？钱被100%分光了，与老总还有固定工资的说辞自相矛盾，因此固定工资是假的，只是随着当时那个模式(有产品时，图3的模式)那一套说辞流传下来。
既然有固定工资是假的，那么被下面的人知道了，整个团队会不会垮掉，怎么防止这种事情的发生？于是第二平台就诞生了，老总这个级别的人做为一个分水岭自然而然会被特别的照顾。当有人上总后，就会上升到第二平台，谎称是每个月
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