从酒窝女神到传销头子：张庭的微商帝国坍塌史(3)_反传销网反传销研究所风清扬反传销十年专业经验

为了陪伴孩子玩耍，张庭还将房子阳台改造成露天花园。平日里没有工作，她就在这二十万一平米的地方种菜。

除了炫富，张庭还特意展示自己“小娇妻”形象。

张庭在节目中透露，自己不喜欢走路，半夜想上厕所会把林瑞阳摇醒，让他背着自己上厕所。网友也拍到了两人在泰国游玩时，林瑞阳背张庭的照片。

在抖音等短视频平台兴起之后，张庭又在抖音上开辟了新阵地。2018年5月，张庭入驻抖音，三年来收获了3291万粉丝，发布了2644条抖音，点赞量平均几十万。

在抖音，张庭多角度展示自己的豪宅，还跟林瑞阳花样秀恩爱，网友直呼“辣眼睛”，叹息昔日“酒窝女神”如今庸俗不堪。对满头白发的林瑞阳，网友更不客气，直言他用TST化妆品发酵成了“林奶奶”，还有网友毒舌，称看见林瑞阳那张脸会产生生理不适。

但不论网上两人风评好坏，TST发展越来越大，8年发展成了国内头部化妆品品牌。

官网数据显示，TST主打女性化妆品、护肤品，覆盖20多个系列。从面霜到美容仪，从活菌面膜到卫生巾，甚至还有婴幼儿产品，种类多达上百种，价格也从几十块到上千块不等。

林瑞阳夫妇二人，也赚得盆满钵满。

仅在2017年，上海达尔威年营收达36亿元，净利润达11.4亿元，净利率为31.7%。而盛产号称“女人的茅台”玻尿酸素的华熙生物，当年净利率也只有27.2%。

2018年，上海达尔威纳税超过12亿，获得了“2018年度纳税最高奖”的荣誉。2019年TST还荣获了上海市青浦区“百强优秀企业”，同时入选的，还有中通、申通、上海绿地等知名企业。

此外，2018年，中国质量检验协会还为TST颁发了“全国质量信得过产品”CAQI证书，这个证书被林瑞阳挂在庭秘密APP上，作为质量保障的见证。

巅峰时期的TST，更像是一个小型名利场。

每年公司年会，张庭都能邀请到很多明星艺人，办一场小规模演唱会。宴会上，商业名流、合作伙伴都会来跟张庭两口子套近乎，想要跟他们女儿攀娃娃亲。张庭在节目中说：“我在想是不是因为家庭背景不一样，他们想让儿子少奋斗20年。”

2019年，林瑞阳包下“量子号”邮轮，受邀员工达到几千人，大家齐声喊出“大哥”，声音震天。

林瑞阳、张庭和陶虹站在高处，接受员工的顶礼膜拜，场面颇似领导人致辞。

2016年9月，卓伟发微博曝光TST一款面膜致使用户毁容，并晒出用户流脓的脸照。

不久TST客服回应：“每个人的肤质不一样，这是排毒期的正常现象。”卓伟评论说：“美容不成险遭毁容，什么原因？难道要怪消费者生了一张不争气的脸？这真是值得啐一身口水的解释。”

事情越闹越大，坊间指责张庭和林瑞阳无良商家，罔顾消费者生命只为圈钱。抵不住舆论压力，张庭写了一篇“小作文”回复。在文中，张庭回忆自己创业的艰辛，承诺必定给到客户“满意的答复”，文章最后，又顺便将品牌介绍了一番。

这之后，TST化妆品又出现了几次品牌危机，比如质检不过关、哄抬价格等。

一位美妆博主揭秘，TST产品成本极低，一款售价298元的活酵母面膜，工厂价只有14元，而生产价只有4元。

而张庭多次在电视节目中安利的活酵母面膜，也被知乎专业人士吐槽：“这就是收智商税！按照化妆品相关法律规定，任何化妆品里都不得添加活菌。”

网上议论纷纷，可并不影响TST卖货。

2019年双十一期间，TST旗下爆款产品“活酵母新生面膜乳”一个小时就卖出60万瓶。2020年张庭首场抖音直播带货，销售额高达2.5亿；到了2021年，销售额更是达到了一年150亿。

甚至在2020年，夫妇俩人毫掷17亿买下上海一栋楼作为直播带货基地，转手就送给明道、陶虹一人一层。

8年来，凭借明星站台、权威认证以及各种荣誉奖章，TST成功收割一批批“信徒”。

截至2021年，上海达尔威拥有118万员工，而“全球最大的制造厂”富士康，员工也才120万。

每个月，夫妻俩光工资就要发出3亿，年终奖发10个月工资，仓库里一囤货就是40、50亿。林瑞阳每月还要支出7000万解决员工问题，他在演讲时激动地喊：“118万人站在我肩头吃饭！我不敢倒下，我要带领所有信任我和庭姐的人走向财富，做你们的好大哥！”

2019年，他们鼓励员工5个月赚20亿，并因此上了热搜。

他对代理们说：“我不想当中生、老生，也不想当房地产大亨，我想当大家的财神爷！”

时间一久，TST的代理模式也受到网友质疑。

按照TST的代理模式，代理商分为不同等级，每个等级都有固定指标和基本工资，奖金提成视卖货业绩而定。

为了涨业绩升级，代理商们前期要不断自己囤货。林瑞阳还把自己的微信号作为“福利”，两万块货物就可以加林大哥微信，10万可以成立公司，公司成立后，想要赚取更多钱，只能不断发展下属“骗钱”。最后下线越来越多，后面的人发现货卖不出去，为了不破产只能继续发展下线，就这样形成一个恶性循环。

TST一位内部代理称，她在现场见过汪东城、张信哲、罗志祥等很多明星，明道还被要求亲吻业绩好的女代理。在活动前，每个“家族长”会发给他们合影券，谁业绩高，谁就有机会跟明星合影。而要跟“庭姐”合影，更是需要业绩百万的“董事长级别”代理才有资格。

为了跟明星合影，代理商们削尖脑袋卖货赚业绩，货没人买就自己垫钱囤货，最后都砸在了手里。

在TST内部，“庭姐”和“林大哥”对员工们以“家人”相称。TST所有代理商都互称姐妹，拍照时搂腰贴脸，非常亲密。

2018年，一张林瑞阳与陌生女子十指相扣的照片上了热搜。网友喊话张庭打小三，谁知张庭出面澄清：“现场都是我的姐妹们，我的家人。”

每逢公司年会、重要节日和两人的生日，无数代理商从全国各地赶来“朝圣”，抽奖、开会、喊口号，现场气氛像打了鸡血。员工们围着林瑞阳“大哥，大哥”地喊，甚至还有人喊“林爸爸”。

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