这两天，我也试着积极融入他们，主动说话，单凯凯教了我一个笑话，饭桌上积极参与讲笑话，改编笑话，背笑话，一起打牌，做游戏啥的，然而内心无时无刻想着离开这个地方。10月5号时候把，白兴贵和我谈，说滦州这个地方也不大，这么长时间别人会起疑的，你发个朋友圈吧，说你去北京了，我说我不想发，如果被导师知道了，我就吃不了兜着走了，白兴贵说你把他屏蔽了吧，做戏要做足，还让我买一张唐山到北京的车票，分析我以前朋友圈风格，屏蔽了导师发了。接下来就是准备考试了，赵胤和谭鹭飞成了我的师傅，也就是帮我理解课的人，帮我整理知识点，所有的内容都在课程里面[2]，每天讲那么快我听清都费劲何况听懂，考试的知识点主要有以下这些：
图 8 课程框图
1. 一商法，二商法，三商法 相同 点与不同点？
答：相同点都是一种卖货方法，不同点出现形式不同，表现形式不同，关系不同（一商法没有关系，二商法雇佣与被雇佣，三商法合作关系），效益工资不同，公式不同，卖货力量不同（一商法被动，二商法个人力量主动，三商法团队力量卖货）。
2. 三商法好在哪？
答：赚钱多，卖货快
3. 效益工资怎么算的，一二三商法效益工资各是多少？
答：效益工资=当月工资/当月为公司所创造的价值，一商法没有效益工资，二商法5%-30%，三商法15%-60%。
4. 三商法（新市场营销计划）有几部分组成？
答：几何倍增学，人际口碑与直达送货。
5. 几何倍增学有什么好处？
答：节省时间，倍增利润，倍增生命
6. 你倍增生命了吗？
答：我倍增了，在 这 我提升了自己的能力，人脉（见到了形形色色的人），阅历（与人交流），口才（与人交流，做游戏，饭桌上讲笑话）等（反正就要表达我收获了很多等）。
7. 人际口碑有什么好处？
答：传播快，真实，省钱（广告费）
8. 真实怎么理解？
答：就是为了想看你对这个地方怎么看，想不想加入这个行业。
9. 对国家的好处
答：有利于提高国家综合国力（20%税收），有利于搞活市场经济（哪穷去哪，一群人带动当地消费，出局后开店，投资什么的也会促进市场），有利于提高全民文化素质（在这的经销商没有打人，骂人，打架斗殴酗酒聚众赌博吸毒的，会约束）
10. 对我（消费者）的好处
答：物真价实，优质服务，创业良机
11. 为什么是物真价实不是货真价实
答：货是物品，物还有一些看不见的无形东西，比如车票，那张纸不值钱值钱的是功能这种看不见的东西（课上会讲为什么不会假货）。
12. 优质服务
答：包括浅层次与深 层次 服务。浅层次：如端茶倒水，这种东西我自己也可以做，可有可无；深层次：我来到这以后，提升能力，扩展人脉，增长阅历，锻炼口才，这是我真正需要的东西（对于经销商来说还有100% 成功 ）。
13. 创业良机
答：当你是一名消费者，你消费了我公司一套产品，就由一名单一消费者转化为我公司这样一名经销商，相当于办了一张永续而无形的营业执照，可以为我公司卖每一更新换代的产品，一次性投资，终身受益。
14. 我们赚的是什么钱？
答：60%中间环节费。
15. 多不多，怎么看出来的？
答：多，首先由经销商赚取了原先由总代理，大中小批发商，零售商所共同赚取的60%中间环节费，而且比例上也占取了利润的大多数，大于工厂拿到的40%。
16. 行业的性质是什么？
答：短期而暴富（短期：几何倍增学；暴富：20%的税收，只有暴富行业，如娱乐，博彩等暴富行业才会 叫 这么高的税）。
17. 对经销商的好处？
答：小投资，大事业（为什么是事业，不是 汇报 ，因为 不止 钱，还有赚钱能力，口才人脉什么的），无风险（产品风险），无压力（业绩压力）；有保障（不在职）；四种收入；人帮人；海外旅游。
18. 我们的目标是什么？
答：拿到成商后保底月工资23.8万元（这几道题专门讲这些钱怎么算的，怎么赚的，怎么在这个行业晋升，怎么出局等等，是一幅非常宏伟的蓝图，铺垫好了成功奋斗路径，有兴趣可以看课程五级三阶制部分）。
19. 钱是怎么发的？
答：以奖金形式层层发放。国家发放给代理商，代理商发放给代理员，代理员发放给培训员，培训员再发放给各位老板。
表 1 五级三阶制
直销奖
差额奖
育成奖
分红奖
会员
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当日时
推广员
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当日时
培训员（领导）
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次月时
代理员
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次月时
代理商
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六种制度：
从零做起制（最公平的）
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