京师律师事务所律师陈雷博对新京报记者表示，直销和非法传销有相似之处，但二者在定义、交易基础、入门费、退货制度、冷静期制度方面有本质区别。非法传销一般规定新加入者必须以缴纳一定数量的加入费用或认购相当数额的产品作为加入公司的基本条件，而已加入者则依靠“推荐”下线人头来获取高额奖金，靠拉人头赚奖金是非法传销的基本特征。
真正的直销活动交易对象是有实际使用价值的产品，而且购买者是最终消费者。变味的直销 变味的直销 变味的直销
直销企业为何频现虚假宣传和传销？
京师律师事务所律师陈雷博表示，虚假宣传一般具有一定的迷惑性，在化妆品、保健品等领域虚假宣传一般无法直接识别，只有专业鉴定机构才能识别产品的成分，以及产品效果是否与宣传效果一致。此外，虚假宣传还具有一定的隐蔽性，通过人与人直接的传播，很难形成一定的证据，除非有意录音、录像固定证据，未来随着电子证据的广泛采用，将为证据固定提供规范意义上的依据。
陈雷博称，虚假宣传的违法成本极低，可能销售上万件商品，只有几件商品涉嫌虚假宣传被退换，而收益却极高。传销的违法成本就更低了，很多传销领导坚信，只要闹得不够大，执法机关是不会主动查处的，特别是有直销牌照的企业高管，更是有恃无恐，甚至在面对查处过程中，都会拒绝配合调查，隐匿证据，诱导员工等。
但是，查处虚假宣传的成本极高，查处传销更是成本极高，需要大量取证，特别是目前法律意识、法治观念越来越高的情况下，查处虚假宣传和传销需要极高的证据证明力，而先进的侦查技术及手段在查处该类违法或犯罪过程中应用相对较少。
直销行业“变味”原因何在？ 陈雷博告诉记者，首先是利益驱动。直销公司通过正常直销模式获得收益已经足够丰厚，但是相对于传销来说，产品销售的利润远远低于空手获得利润，毕竟产品有一个销售和消费过程。而通过传销，可以实现通过“预交产品代理费用”形式更快地获得利润，至于“销售员”是否能够真正拿到产品并实现销售并不重要。
其次是合规意识淡薄。直销企业一旦拿到直销经营许可证，可能就会认为自己做的就是直销，忽略了申请牌照所做出的各种承诺，忘记了直销管理的相关规定。
陈雷博说，直销与传销区分具有一定的复杂性，一般直销企业员工都无法区分直销与传销，为了完成业绩，忽略了直销的实质，仅仅为了实现销售目标，不断扩大提成比例，不断增加销售层级，甚至直接忽略产品的销售实质内容，过于自信地认为直销牌照下的任何销售或欺骗都是合法合规的，而直销企业高管可能会对销售员的管理疏忽大意或放任。
陈雷博认为，打击虚假宣传、打击传销常态化，有利于改善直销行业的合规化，促进直销行业的健康稳定发展。未来，建议监管部门可以联合第三方机构一起参与到直销企业的监管过程中，通过多维度、实时性的监督，约束直销企业按照法律法规运营。
