2015年开端兴办集合时，肖尚略邀请了近20位微商大咖参加集合，李子奇正是其间之一。彼时韩束、一叶子、tst庭隐秘正红极一时，依托很多的微商署理敏捷起量。
“就像是军阀混战相同，看你这个部队有多大，在整个我国的地图上有多大的面积。”李子奇自认是其时颇具实力的一个团队，而集合尚处于襁褓中。
他们开端乐意跟着肖尚略，是发现他如微商圈的一股清流，“他自己自身比较朴素，不像微商圈的老板们一见面，便是先拿20万花花。咱们常常吃饭，或许就一份小龙虾和一个蛋炒饭，喝点啤酒，一聊就聊四五个小时”。
肖尚略开端兴办集合的标语便是为微商卖家供给高品质、一站式的产品与服务，提出“不囤货、代发货，做甩手掌柜”，企图将传统微商集合到集合的途径。
2015年，也是微商署理们最苍茫的一年，干流媒体对微商会集炮轰。微商署理们需求自己进货、囤货、出货，导致库存压力大。集合的呈现正好处理了他们三大痛点：假冒伪劣、囤货压力、售后服务。
集合选用的是京东自采方法，途径从品牌方收购产品，售后及物流由途径担任。这是一种典型的“重”方法，需求的投入不小。
而对这样一个刚刚诞生的途径来说，微商毫无疑问是一条可凭借的捷径。
微商们所要做的便是帮助卖货——转发产品链接，产品买卖成功后，赚取集合付出的佣钱。云集传销
最开端，集合创始人肖尚略方案是让微商们免费开店，任何人不需求交纳途径费，只需卖货就给佣钱，更接近于淘宝客的方法。他曾试水开过一万家免费店肆，但作用并不抱负。
尔后，肖尚略改动战略，收费开店。“365元途径费，相当于一天一块钱。”李子奇对南方周末记者说，“这才把项目盘活。”
收费的微妙在于，这为集合搭建起一条环环相扣的利益链条。集合里有许多个“团队”，每个团队中有一位合伙人和数位导师。团队每进一位新会员(即店东)，对应的导师可得170元培训费，导师上面的合伙人可得70元培训费。
途径费将参加集合的每一个人都紧紧绑缚在一起，为集合积累了最早的一批会员，也给集合埋下了危机。
2 戴上“白手套”
2016年2月，杭州市高新区商场监督管理局接到告发，对集合涉嫌网络传销的案子立案侦查。一年后，集合收到了一张957万元的罚单。
“拉人头”“收取入门费”“团队计薪”，集合方法契合了传销的三大特征。
经过整改，集合微店改名集合，途径服务费换成了“开店大礼包”，购买一个398元的开店大礼包才能够成为集合的会员，合伙人与导师没有了，但呈现了服务司理与客户司理。
本来公司-合伙人-导师-会员的四级团队计薪制，现在改为了三级计薪：服务司理-客户司理-会员。云集传销
集合和服务司理中心，插入了一个第三方劳务外包公司。服务司理及客户司理不与集合直接发生关系，而是与第三方公司签定兼职劳务合同。曾经的“人头费”也变成了一种更面子的奖赏：“雏鹰奖”。
选用相似方法的举世捕手、达令家等一系列社交电商纷繁仿效集合，将团队中的署理们外包给第三方公司。
现在，与集合协作的第三方服务公司一共有五家。他们依据集合供给的规范挑选和查核司理，提升和赢利分红仍然与“人头”严密挂钩。
集合里有许多社群，每个社群都有一个服务司理，底下有数位客户司理。多位集合司理告知南方周末记者，直接开展21个付费会员，一起地点社群开展了80个以上付费会员，能够晋级为客户司理。直接开展31个付费会员，地点社群开展了905个付费会员，一起前三年出售额超越100万，能够晋级为服务司理。
