|
注重好友数量，增强营销能力 1. 好友数量 想要经营微商，微信好友是基础。如果只有几十个好友，恐怕很难把微信营销做起来。经营前期，一般至少要有200个以上的好友，同时应该是信任度较高、购买力较强的好友，才能对微信营销产生一定的积极效果。当然，也可以通过后期努力，增加微信好友数量。 2. 人缘口碑 诚信是经营的基础，即便是摆地摊，想要长期经营也需要诚信，更别说专做熟人生意的微商了。也就是说，微商经营者平时和朋友、客户、同学等关系处理得如何，以及在朋友中的口碑是否好等因素，对于微商经营能否成功都有至关重要的影响。微商大多数的生意都是先从身边朋友开始，如果朋友都不认可、不支持，怎么说服其他人呢? 3.社会资源 积累社会资源往往需要一定的阅历。这一点对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但事在人为，在平时工作中注意积累资源，除了自己的同事以外，认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴。通过长期交往建立起来的良好信任关系，对微信营销可能起到非常重要的作用。 4.文字功底 好的产品需要一个会说话的文字介绍来支撑，这样才显得有生命力。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要文案有多好，至少要把这个产品描述清楚，说得明白。如果不写文字，只发图片，很难吸引人。 5.营销能力 微商做得好不好，营销是一个重要的决定因素。相对传统商业模式，微商更注重通过合适的营销方式，把品牌形象传递给消费者，从而吸引固定消费群体。 (茂 边整理) 哪些微商会被淘汰出局 杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传 1.重营销，轻产品 在大量的广告投入和营销人员去推销产品前，首先应该考虑的问题是产品是否已经够好。比起营销，微商更应专注于产品本身。在体验至上、品质唯真的时代，好产品才能迎来好口碑。重营销、轻产品的微商很难长久经营。 2.靠代理，走低价 大家吐槽微商，除了暴力刷屏、破坏朋友圈生态关系之外，另一个重要原因是微商产品不少都是消耗在层级代理手里，并未到达终端用户。只有金字塔顶端的代理赚到了钱，底层代理通过低价贱卖才能获得微薄利润，或无利可赚。这种层级代理的微商将走向末路。 3.无卖点，同质化 随着进入微商领域的产品越来越多，产品同质化和标准化将越来越严重。微商对产品运营和营销能力要求越来越高，没有卖点、性价比低的产品会逐渐被淘汰。区别于京东、天猫等平台电商，微商更适合销售一些个性化商品。 一个运行良好、力求长远发展的微商应该遵守以下规范： 严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式侵犯消费者合法权益，在面对消费者维权时积极回应; 杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易; 坚决抵制以分销之名行传销之实的违法行为。只有通过平台规范、法律监管和道德自律，才能推动微商产业的健康发展。 (尚 文整理) 链接 “朋友圈”购物要留个心眼 “微信朋友圈”买卖虽然有时能买到实惠，但也存在“维权难”等隐患。微信朋友圈买卖行为属于个人私下交易，微信用户并不用登记身份证等真实信息，一旦发生商品质量、售后服务纠纷、食品安全等问题，取证很难，行政主管部门或者消协很难受理。 中消协提醒消费者，微商不像大型电商平台那样，买卖双方都受第三方平台的制约和监管。微商存在于每个人的社交软件和交际圈中，自由度高、流动性大、虚拟性强，很难进行监管。现在利用微商进行网络传销、非法集资、诈骗的现象也不少，消费者应理性区分，多问多看多留心眼。 消费者要谨慎对待一些不法“微商”的新型营销手段。如果发现销售假冒伪劣商品或有其他违法行为的“微商”，应及时保留聊天、交易记录等证据。 此外，不要轻信未认证登记的“微商”，尽量到正规授权网店或实体店面购买商品，以免上当受骗。 原标题：“朋友圈”的商战 (责任编辑：传销何日绝) |
