真正出现才2年多的微商发展太快，现在还处于草莽的早期，所以我每个季度整理一次中国微商发展最新态势给业界参考，过去一年我写过《龚文祥：2014年中国微商最新总结报告》《龚文祥：截至2015年1月中国微商最新总结报告》，以及《龚文祥：截至2015年4月中国微商最新总结报告》等原创微商文章，是这个微商行业的风向标与纲领性文件。

套用流行美剧《冰与火之歌：权利的游戏》这个标题，比较符合最近微商的情况，2014年下半年以及2015年第一季微商是“火”：大量传统品牌宣布进入微商，微商1000人以上的论坛每周都有，朋友圈充斥着微商发财、暴力刷屏的消息；而2015年第二季及第三季到现在则是“冰”，CCTV连续几期节目揭露微商，并冠以部分微商是传销的定性，各段子手、大号纷纷找出微商的各种段子来讽刺微商，再加上传统报纸媒体的质疑，中国排前几名的大微商流水已经下降70%等，让目前微商的发展拐入冰点。

凛冬已至！

总结2015年第二季及第三季，微商有以下8大变化。

1．微商舆论变得非常恶劣

2015年3月的时候，马化腾特别点评了目前火爆的微商现象，称“微店、微商很有意思，这个才刚刚起步，希望很多合作伙伴去做。”（这是两会期间媒体报道的原话摘录）让微商处于“火”的状态。

第二季的转折点是2015年5月的一个报道，用的是央视“揭秘微商传销”这样的标题，再加上2015年4月新华社的报道抨击面膜微商。

再加上各段子手、草根大号等纷纷出来吐槽及讽刺微商，每条微博都是几千的转发量。连校园APP超级课程表也发出官方声明提醒在校大学生不要加入微商，还有传统报纸媒体也出来报道微商。

在以上舆论的联合夹击下，微商的生态环境急冻至冰点，再加上腾讯官方借助“打击”间接表态不支持微商。5月15日中午，我看到搜狐有条新闻说，马化腾内部讲话支持微商，我就顺手截屏了这条消息，并将此条新闻粘贴成文字发了条微博，然后去午睡了。等我午睡1个多小时醒来，发现腾讯表态说此为不实消息，我立即删除了此条微博，并微博说明我只是转发搜狐网站的新闻。接着腾讯官方动用自己的官方宣传机构展开对我的所谓“辟谣”：动用了腾讯官方唯一微信官方账号、腾讯官方的辟谣账号、腾讯公司在新浪微博的唯一官方账号、腾讯公关总监的认证微博等几乎所有的官方宣传机器，截屏我的微博，以打马赛克但露出我的名字的方式进行辟谣：马化腾支持微商讲话是假新闻。其实这是个公关技巧，不针对新闻来源的原作者及新闻源头搜狐，针对一个转发新闻的个人自媒体大肆出声，达到了间接表态的目的，言下之意，马化腾不支持微商。而我那些天受到巨大压力，被谩骂不断。（若我转发了不实消息，也应该是公关部先来和我沟通，我会立即删除那条微博，腾讯不沟通即展开“攻击”，本人不幸成为公关炮灰而已。）。事后来看这件事，这招既打击了我一向支持微商发展的公信力，又达到了辟谣的目的，一举两得，从公关角度看是高招。

2．第二季微商运营手段的变化

2015年5月，一个微商私信我说，找小白代理已经很难了，该加入的都加入了，而且下面代理只愿意找下一级代理快速圈钱，怎么劝说她们卖货就是不听。我微博回复他说，此事说明微商的拐点到了，微商人到达千万级别后，新加入的微商人停滞增长了。然后整个行业舆论都是抨击微商暴力刷屏、只找代理、成功学洗脑等的弊端，都是呼吁微商诚实经营，“卖好货，好卖货”（微商团的宗旨），都强调卖货了。我也明显感觉到，第二季微商刷屏少了很多：我那个5046人微商专用朋友圈（几乎100%是微商人），有了如下明显变化。

（1）晒收入流水截屏的没有了（以前每天都很多人晒），反正真的也没有人信了，干脆都不晒了。

（2）暴力刷屏减少，以前平均一个微商一天50条（每天我的朋友圈出现25万条新信息），现目测少了50%。

总的来说，囤货式微商将崩盘，而零售型微商将引领新生。微商回归以人为中心的社交电商，崇尚小而美。

3．在2015年第二季微商开始多渠道发展

本来微商仅仅指朋友圈电商，在以上舆论环境的打击下，第二季第三季微商的流水普遍下降70%（一个很有意思的现象，我们提到电商的时候说GMV，说成交额，而提到微商，几乎没有人提微商销售额及交易额，因为在第二季之前，微商基本靠找代理为主，基本不卖货，几乎不存在微商交易额及微商销售额此类的事情，只说微商流水一词）。在此背景下，微商纷纷开始多渠道发展，不仅限于朋友圈渠道，第二季第三季开始开微店，微博引流，进军淘宝天猫，重拾竞价微商，甚至进军线下店。如我碰到触电会一个做的比较好的微商，去年在朋友圈靠一款洗发水流水卖到7000万元，他说今年流水大幅下滑后，开始多渠道发展，另外一个触电会会员是撕拉唇彩微商品牌的，已经进军线下到711便利店销售。

4．朋友圈势微的同时，微店电商开始发力

朋友圈式微的同时，微店开始发力；微盟与有赞也开始掐，为了争得第三方微店第一名的位置。所以我在“龚文祥816千人电商论坛”特意设置了第三方微店之未来环节，来讨论第三方的微商开店工具。第三方微商平台还包括思埠微商平台、玫瑰派微商平台等纷纷在最近出现与发力。

5．传统大品牌仍然在第二季第三季纷纷进入微商

我记得在第二季进入微商的传统大品牌有：富士康、聚美、唯品会、袋鼠妈妈、巢之安等。同时，阿芙精油及汤臣倍健宣布进入微商，携程微商上线，代理返佣最高3%。

品牌价值1000亿元的广药白云山（目前进入微商线下规模最大的传统企业）；TCL家电、罗莱家纺等也进入微商。

再加上最新的8月霸王洗发水进入微商，阿拉伯糖的全球第一名品牌唐传（跨界）等进入微商，还有天猫化妆品第一名杭州悠可也发力微商了：触电会会员悠可是国内专注于化妆品垂直领域的电子商务企业，拥有雅思兰黛、娇韵诗等20多个国际化妆品品牌的中国线上代理权电商代运营，同时还创建了自己的化妆品品牌草木之心，全新自有品牌一年1.7个亿，双十一全线做到了1.3亿。他是目前淘系最大的美妆公司，一年销售有十个亿以上，也大力做微商了。2013年悠可获得上市公司青岛金王首轮1.5亿元的融资。他们也开始发力微商。

这些可都是大家伙，在第二季第三季微商舆论环境很恶劣的背景下，传统大企业及淘系大电商仍然发力微商。

“在微商的游戏中，你不当赢家，只有死路一条。”

6．农产品及社群微商得到发展

本季度，鲁振旺成立农产品微商组织，黄刚也进入农产品微商，勤劳农哥的农产品微商组织发展的如火如荼。而第二季@微商绿先知@微商易云君@微商播报@北京微商界等定位为微商的自媒体得到发展。

“人唯有恐惧才能勇敢。”

7．政府开始研究与介入微商管理

政府的管理总是滞后的，微商草莽发展了一年多后，政府终于开始关注微商了，现在处于调查阶段，我了解的信息是：广东食监总局明确表示将微商纳入监管范围；深圳市场监督管理局已经找我了解电商细分模式，表示腾讯是深圳的企业，对微商他们要深入关注；2015年市政府有关部门让一个触电会成员写了一份《深圳微商发展报告》，这是政府关注微商的开始。

8．微商这个词的外延在第二季开始扩大

以前微商专指朋友圈电商，现在微商指微小的电商，外延扩大到：微店、微博电商、移动电商等范围。

目前，国新微商的概念外延在扩大，包括了微商（特指朋友圈电商）+微信电商（微店）+微博电商（微卖）+移动APP电商+阿里淘小铺，一切小而美、以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都叫作微电商。微博电商也出手涉足微电商后，微商再也不仅仅指朋友圈微电商。

（以上微商动态在我写的新书：《传统企业如何做电商与微电商》里面有更详细的阐述；推荐大家去京东当当亚马逊新书购买，还可以获得我在各大微商论坛的PPT及我在北大清华上海交大讲微电商课程的PPT等。）

那么，新的微商背景与形式下，未来一段时间传统企业该如何做微商？我用“回归健康”这个关键词建议传统企业按如下方式做微商。

1．用理性、抛弃暴利的思路、回归微商以人为中心、小而美的运作方式。

暴利不是微商模式的未来：今年我的一个亲戚参加了一个微商发布会，回来对我说：一共只有20个微商人参加传统银饰微商发布会，没有明星及成功学洗脑。制度是2万元成为加盟商、2000元成为代理商、500元成为分销商，虽也是三层级微商，但不洗脑、货100%到终端消费者。老板说，我们的微商刻意不做大，小而美才是微商的未来。

凡是小而美的微商都是好的，凡是可以用成功学手段做大微商都是不健康的。

2．微商产品回归健康

现在的微商路径和发展时期的淘宝一模一样：从杂牌到正规产品、再到国际大牌；

现在的微商也是，传统企业进入，例如化妆品（如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。如玫瑰派微商平台接下来：巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等引入进入，是唯一掌握国际一线美妆品牌授权资源的平台商。以后微商的产品要越来越好。

3．模式回归健康：

以前，中国的微商只有一种层层分销的模式代理压货模式。现在“回归”百花齐放的“健康”模式：全新的微商模式，详见《龚文祥：传统企业如何做电商及微电商》一书中对微商20种模式的总结。以前80%微商压货，20%到终端消费者。现在，很多传统企业的微商目标是50%压货，50%到终端消费者，最终会回归到最正规、最正常的囤货比例，即20%压货，80%到最终消费者。

4．运营手段回归健康

以前微商的运营模式都是“暴力刷屏+虚假晒流水+上课洗脑”，现在行不通了。现在都在倡导分享社交信息、取得社交信任，先做人，再卖货。

5．营销回归健康

以前，发布会+明星+成功学的微商三板斧等不再流行；新的微商三板斧变为：好产品+多渠道+专业培训。其实微商只要做到“货卖到消费者手里”，很多问题都能解决，只要微商按照这个思路做，媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前，微商问题的最大根源：只招代理、不卖货。

回归常识、回归理性、回归健康，这就是传统企业在未来进入微商的关键词。

5、跨境微商是未来：

目前中国微商第一名思埠，以及中国微商第二名韩束，都转型做跨境微商了。还有上文提到的淘系化妆品电商第一名，也用“玫瑰派”战略转型做海淘平台商。现在的主要功能是给用户提供全球一站式精品美妆采购平台。用户可以在这个平台上实现采购+分销。目前月销售额1000万（销售额不是流水）。玫瑰派的微商模式就是国际化社交电商，没有终端，代理就是用户，人人都是消费者也是老板。

借用冰与火之歌的名言来结尾：

“飞，都是从坠落开始的。”——微电商仍然有大未来