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微商一词，随着微信的广泛应用而生。前几年微商在朋友圈迅速走红，涉及到生活的方方面面，包括化妆品、家居用品、食品、服装、数码产品等等，而微商这一新行业也被媒体报道的天花乱坠，微商月入万元、90后微商捐资助学等等新闻也不胜枚举。但是，近日被媒体曝出，微商陷入传销化，众多微商靠“晒”人民币、收入、聊天记录、奢侈品等，发展下线赚钱。那么，微商营销模式是什么？微信营销是不是传销？有什么区别？如何规范微信营销？记者昨日就此展开采访。 利用软件制造赚钱假象 一定有不少网友注意过，朋友圈内的微商，有一部分是通过公布买家秀来证明自己的产品是不错的，但是也有一部分是通过“炫富”来吸引眼球的。这一部分人通常是晒出自己的收入记录和朋友的聊天记录等来增加人气和信任度，但是并没有去核实可信度，当然也无法核实，只有业内人士知道。 记者在网上输入“微信聊天记录生成器”，搜索出不少该软件下载地址，记者就将此下载下来。记者发现，从头像到昵称到聊天记录均可以根据当事人的想法来进行，甚至可以以假乱真，看起来并无不妥。 随后，记者输入“微信转账记录生成器”，网页显示出微信转账记录生成器软件的下载和支付宝转账截图软件的下载，包括收入数额、对话人等均可以进行，当完成指令后，显示页面与真实的微信转账和支付宝转账如出一辙，让人无法察觉。 记者采访到一名名为“咕噜小兔”的微商，她告诉记者，自己平时是一名文秘，微商只是她的副业。“我中间也有一段时间是用这些软件来‘忽悠’圈里的朋友的，但是过了几天，觉得内心有点过不去，就再没有这样做过了。” 微商陷入“传销化”困境 微商从诞生之日起就呈现了井喷式的发展，为电商提供了一种全新的销售渠道。通过熟人口口相传，微商可以快速地累积口碑和传播品牌，同时也可以增强买卖双方、以及用户之间的交流和互动，经营成本和其他传统销售渠道相比可以大大降低。 微商之所以发展迅速，形成如此大的规模，很大程度上是跟其层层代理的模式分不开。以微商领域最火的产品之一——面膜为例。有业内人士称，面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理甚至可以是无限代理。厂家低成本生产面膜，设定高额的零售价，中间留出非常具有诱惑力的价格空间。总代理低价进货，一级代理加钱接手，再加价卖给二级代理，这样一层层下线发展下去。 在做某品牌香皂的微商“lucifer”告诉记者，她起初做该品牌香皂的时候，就是从上级代理那里拿了2000多元的产品，但是到现在都没有卖出去。“当时看到他们晒得收入记录和聊天记录，就觉得自己也该做一做，或许也能赚很多钱。”她说，“到现在真的是很少人来咨询和购买，我觉得好多人或许都把我屏蔽了。”后来，她咨询上级代理，了解到可以继续发展下线。这个时候，她才知道微商赚钱原来是靠发展下线的。 如何鉴别微销与传销 那么，微销与传销有什么区别？陕西恒济律师事务所律师郑新峰告诉记者，微信营销，是一种新型互联网营销式手段，本身是正常并且合法的。而传销则是法律明文规定属于非法行为。两者区别就是看有无入门费（门槛费）、有无依托优质产品、产品是否流通以及退货保障制度等。非法传销产品一般来说，价格虚高，而且一般不提供完善的售后服务。 郑新峰在此教读者如何鉴别微销和传销，最主要的就是看盈利模式是不是靠发展下线、发展人头，或者说是不是金字塔型的盈利模式。具体说来就是一是通过发展会员形成上下线关系，组织者或经营者以发展人员数量为计酬标准；二是要求新成员缴纳会费或认购规定的商品等，组织者以此获得非法利益。对于微商中那些所谓的代理、返点之类一定要小心。 专家建议实行微商实名制 “对于大多数开微店的人来说，这绝对只是工作之余的一个副业，他们基本上遵纪守法，以诚信为本，但是仅靠诚信是显然不够的。”郑新峰建议可以微商实名制，可以试着参考支付宝之类这样第三方平台进行严格把控和规范，比如对于微信营销者的实名制以及担保制度建立。另外，建立健全退换货保障机制，增加有违诚信惩罚力度；对于涉及的假冒产品的追责制度要加强规范，民事上或者行政上以及刑事上的。最后两句话，君子爱财，取之有道。天上没有掉馅饼的事情。 西安工业大学教授冯希哲表示，微商属于社交性推广，在资质、资本、商品可靠性和检验合格证等方面必须符合国家相关法规。否则良莠不齐，危害性随时爆发。最后，他提醒许多梦想将微商作为发财途径的青年朋友，靠勤劳致富是根本，想一时间就暴富的路径除非违法，否则是不可能的幻想。 (责任编辑：传销何日绝) |
