“微商，做的就是制度”

　　两年多以来，微商因为依托朋友圈，并且具有厂家授权、假货少等特点，给年轻人创造了机会。但是，微商到底是如何赚钱的?它的利润有多大呢?其中，最重要的一项法则就是层级代理制。

　　以高雅丽为例。2014年9月，她花了8.8万元拿了西安市总代理，这意味着，她可以发展下线一级代理，然而一级代理又会发展二级代理，二级再发展整个链条的最末端特约代理。但是，团队限定了她发展一级代理的总数，只能是30个左右。那么怎样才能当上代理呢?“代理是按区域和产品双重划分的。像我是西安总代理，那么一级代理是交2.3万，二级代理是5600元，交了这些钱不只是一个资格，还能拿到等价的产品。”高雅丽说，“一般情况下都是一个新产品出来后拿代理的费用最低，如果卖得好一个月代理费可能就要涨1万块。”

　　此外，一般优秀的微商团队都有一条铁的定律，那就是：产品你可以送，但是绝对不能贱卖。就像定价128元的香皂，它的最低限价是98元，如果某一层级代理以低于这个价钱贱卖，那么将会得到这个团队严厉的惩罚：永久撤销该产品代理资格，全网通报所卖东西为假货。

　　对于代理而言，越高层级的代理拿货的价格就越低，并且不能越级拿货。这样就可以最大限度地保护最下线代理的利益。“当然，微商市场也很混乱，各种不正规的商品和团队都有。”

　　“微商，做的就是制度。”在短短的5分钟内，高雅丽将这句话重复了6次。

　　“我们是不是在做传销?”

　　“买东西，拿授权，自己当老板。”简单而言，这是微商从业者的三部曲。而代理们发展下线也是八仙过海各显神通。有的在百度贴吧里做广告，有的通过微信、陌陌等工具宣传自己，甚至有的会在当地电视台做广告。

　　2014年12月13日，华商报记者先后联系了数家微商，产品类型包括衣服、保温杯、化妆品、玉石和面膜等，一般情况下，已经有些知名度的产品很容易招到代理。而在众多的受访者中，最下线中卖得最好的商品为木制饰品，个人月纯利润为2.4万元。

　　另外，一些比较大的微商团队，在做一种产品代理前，一般会和厂家合作，通过软文广告、电视购物等方式，对该产品进行推广，扩大知名度，以利于迅速找到各层级代理。

　　“我自己觉得，微商上卖的产品还有一个定律就是不能太贵，最好别超过200元。比如说现在微商上卖得最好的东西是面膜，有些人一张面膜就是60元，一盒400多元。这样的东西是卖不动的，毕竟微商靠的是朋友关系卖东西，太贵了朋友也不会花这么多钱去支持你。”高雅丽说。

　　3个月来，高雅丽赚了30多万。但让她困惑的是：“我们是不是在做传销?”首先，她觉得自己并不是在做代购，因为所有的产品都是厂家发货的，并且自己有囤货。微商是靠朋友之间的吸引力法则卖东西的，也不同于代购的纯粹的利益关系。

　　然而，也有人批评微商是传销，因为有很多特征都符合。例如，货卖得好的代理，总部会给她奖励最时髦的奢侈品，如iPhone6;会安排员工进行培训，告诉他们怎么卖货，有洗脑的成分在里面;还会安排代理去香港、三亚等地方旅游……

　　高雅丽有些紧张，她在网上查阅了传销和直销的定义，甚至问了一个民警朋友，她说：“我们有自己的产品，就像安利一样，应该不是传销吧?”