他说：“6万到10万吧，取个平均数，8万。”
“购买21个份额就是69800，也就刚收回本啊。”
“不能这么说，即使在经理级别上，如果操作好了，也能挣到很多钱的。”
“但一般来说，只有上了总，才能算是挣回投资了，对吧？”
他犹豫了有几秒钟，说：“可以这么说吧。”
“也就是说，以前我们说谁谁挣到了钱，说的都是某个人挣到了钱，而不是他的团队挣到了钱。一个人是绝对能够挣到钱的，因为一个上总的人，他的团队29个人，不算交了后又返回的19000，就算50800吧，29个人就交了将近150万，上了总的人就算只抽10%，也不可能挣不到钱。但就这个团队来说，29个人里只有1个人挣了钱，剩下的28个人都是往里赔钱。如果把29个人作为一个单元来衡量，永远都是上面1个人挣钱，下面28个人赔钱。如果再扩大到我们整个体系，平均的情况就是二十九分之一的人在赚钱，剩下二十九分之二十八的人在赔钱。但是对这29人组成的单元来说，他们投进去的钱，肯定远远少于他们已经拿到手的钱！”
我不得不佩服这位总管的从容，他并不回答我的问题，而是面不改色地告诉我，这个问题我肯定能够得到答案，但不是现在。现在他不能回答，不是因为回答不了，而是因为我还有很多内容没有了解到，还不到回答这个问题的时候。
我现在已经记不清后面都说了什么，只是在心里骂自己不开窍，居然直到现在才明白。能够支持这个行业中绝大多数还没有取得成功的人做下去的原因，就在于前面总有人赚到大钱，从而产生无穷的榜样力量，让下面的人蓬勃起无穷的信心。只要自己建立起队伍，不停地沿着这条路走下去，总有能成为榜样的可能。因此只要团队不倒，也就是行业的“生命力”不存在问题，成功只是早晚的事！
前面的“老总”们应该是能够挣到钱的，尽管数目上可能存在浮夸，但产出大于投入绝对是不争的事实。只要队伍发展下去，人人都有成为老总的可能，也就是人人都有挣到大钱的可能。从这个角度看，行业应该是不存在问题的，尤其是，它是“国家”的，是“合法”的，是“真实”的！
但是我们混淆了一个最重要的概念，就是把研究对象始终盯在某一个人上，而不是盯在某一个团队上。根据国家“负面宣传，宏观调控”的理论，如果某一天国家突然宣布这个项目暂停，那么情况会怎样呢？
对于每一个老总所带的团队来说，个人财政情况是1个人赚到了钱，28个人赔了钱；对于这个团队的整体经营来说，投入50800*29=1473200元，但这29个人合计分到手的钱，恐怕连作为零头的47万都不到。
因此无论在任何一个时间点，这个团队永远处于亏损状态。体系就像一个抽水机一样，不停地从团队身上抽钱。而团队如果想拿到钱的话，只有继续去发展团队，也就是给抽水机提供更多的抽水机会。团队越大，亏损的越多，但体系也就赚的越多！
不管这个体系在什么时间寿终正寝，当它结束运行的时候，赔了钱的人，数目永远比赚了钱的人多20倍以上！这才是行业最大的问题。本质上，还是前面的人来赚后面人的钱，只不过是一个高明些的分钱游戏罢了。
草草地结束了上午的交流，那位主管其他的话语我基本没再留意，还是那些“确实是国家在调控啊，否则这么多人难道都是傻子吗”之类的言论。
想通了这个问题心里很沉重，因为介绍我来这里的亲友们已经泥足深陷。下午，据说也是新的内容，体系的“生命力。”
（5）
可能是因为我有点“难缠”，下午讲“生命力”的人破天荒地给了我整个下午的时间。如果说每个行业里都不缺精英人才，那么此人当属其中之一。他虽然有胖，动作也有点迟缓，但知识面之丰富，思维之敏锐，都非常让差不多比他年长10岁的我由衷钦佩。更为重要的是，此人出生于80年代末，差不多能搭上90后的边。在其他行业里他的同龄人或许只是个毛毛躁躁的小伙子，但在这一行里，他的讲课水平已经得到了公认。
闲话少述，很快就进入正题。根据每个人培养3名直接下线的倍增理论，金字塔的下一层将无限扩增，如果无法收口，体系就将面临崩溃。如果无法收口，生命力肯定有限，因为按照这个乘法做下去，3的20次方是348678440，而这个体系从1998年到现在已经运行了15年，就算平均每3个月找一个人，10年的时间就足以让3.5亿人加入体系，而这显然是不可能的。这也是始终让我大惑不解的一个问题，平心而论，我想不出任何方案能够解决这个难题。
他给出的方案是提高准入门槛。他说，在1998年行业刚开始的时候，准入门槛是1个份额，3800元；到2006年，准入门槛是11个份额，36800元（1个3800加10个3300）；但是到了2011年，准入门槛是21个份额，69800元。因此现在的一个加入者，就等于15年前的21个加入者，如此层层递减，准入门槛越来越高，加入者越来越少，体系里的人数也就逐渐变少了。
他还专门画了一个图给我看，是一个上宽下窄的梯形。根据这个理论，加入者一次交的钱越来越多，获利倍数却越来越少，就像梯形的两个边：1998年交3800元入局获利381万出局，1000倍；现在交69800元入局获利1040万出局，190倍。根据这个规律，人是会越来越少的；一直到获利倍数接近于1直到等于1的时候，体系也就到头了，所有人都赚到钱，体系消失。
直到这时，我才意识到，行业的最大谎言原来在这里，那就是关于“生命力”的解释。他们巧妙地混淆了“份额”和“人数”的概念，模糊了“顶上”和“顶出”的区别。根据另一个理论，一个入局者可以推着好几个上级前进，自己把主任变成经理，经理再把老总顶成中老总，老总再把中老总顶成大老总……既然1个人可以同时推着好几个人前进，那么少数人最后顶出多数人的理论当然也就是成立的。
我很庆幸自己的注意力始终盯着“模式”不放，如果怀着对行业的满腔信任去接受这些，很可能就真的被忽悠进去了。
如果把行业的发展看作梯形的话，下面的边永远比上面的边大，永远不可能上宽下窄，最理想的模式不过是两个腰平行，变成长方形，前提是多少钱投入多少钱出局，而且中间不能有1分钱的损失。即使这样，体系里的人数也只会保持恒定，无法减少。
只有“生命力”的模式成立，行业才能够维持，否则崩溃才是唯一的结局。而这个缺陷明显的死局是明显也解不开的，关于生命力的谎言，是行业中一切谎言的基础。
我的好奇心最终没能得到满足，因为没有谜底，只有一个看似真实的谎言。
这个行业的最诱人之处在于，它为绝大多数人提供了走向成功的机会，而且这个机会看似切实可行。成为一名业内人很简单：交上69800元，然后找来三个人作为自己的下线，这几乎是每个人都有能去做到的。以今天大多数人的经济收入来说，凑够这笔钱不是太难；对于大多数人所具有的人脉关系来说，找到3个人似乎也不是太难，父母、儿女、兄弟姐妹、同学战友…….根据这个行业接近90%的留人率，这绝非不可能完成的任务。
而且因为是上面的人赚下面人的钱，资金来源也不是问题。当你的体系发展到29个人，即使只以每个人净投入的50800计算，交到体系里的钱已经达到了147万。哪怕只把这笔钱的十分之一提成给你，你也是大有赚头的！
只需要做一些难度极低的事情，便会换来如此丰厚诱人的回报，试问有谁能真的抵制住加入的诱惑？
不妨打一个比方，把刚加入体系的人叫做羊，因为他对体系的唯一贡献就是奉献69800份的肉；把已经加入体系的人叫做狼，因为他已经不再向体系里面投钱，只是等着吃肉，而且要吃够1040万份才能出局。羊在奉献出69800的肉之后，转身就是变成等待吃肉的狼，而且吃不够1040万的肉誓不罢休。这样，每一只羊进来，同样也意味着一头新狼的诞生，要如何才能满足如此多的狼的食肉欲呢？
唯一的方法，就是不停地补充羊的数量，来满足早加入的老狼们的需求。那么，需要多少只羊的进入，才能把一只狼顶出局呢？
因为羊奉献69800份肉进入后，立刻就能收回19000份来满足自己作为新狼的胃口，因此奉献给其他狼的肉，只有50800份。我们姑且假设这个体系的管理和运行不需要任何成本，也不去理会传说中需要交给国家的那45%的国税，那么根据简单的算式1040万/50800=204.7，也就是说，需要204只羊的加入，才能让一只狼吃够1040万出局，从而将狼的数量减少一头。
但与此同时，新狼的数量却等于增加了203头！
这是一个永远也做不平的等式，羊提供的肉永远也无法满足狼的胃口，因此注定的结果是：除了极少数狼能够吃饱外，绝大多数狼注定了会是一个饥肠辘辘的结局！
至于通过提高门槛来压缩体系的理论，更是完全的站不住脚！
比如，在1998年，加入的都是只奉献3800份肉的小羊，变成的也是吃够381份肉就出局的小狼。15年后，加入的是买了21个份额，能提供69800份肉的大羊，那么需要多少只大羊，才能顶出一只吃饱出局的小狼呢？
简单的算数，381万/50800=75，75只。
