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揭秘珠海圣原 原东方药林原班人马圆直销梦

来源:珠海圣原责任编辑:珠海圣原2019-09-04 02:54

3月27日,珠海圣原在广州东方国际大酒店低调召开了“盛世聚源系统产品体验会暨运营中心揭牌仪式”的内部招商会,宣布正式成立“盛世聚源”直销系统,并进行了产品推介会。这次会议被称为珠海圣原的首次招商会,与会者约150人。珠海圣原


  原班人马 圆“直销梦” 
  目前,“盛世聚源”直销系统已经组建了5~7个团队,每个团队由10来名经销商组成。 据悉,珠海圣原的直销团队是刘兴亮领导的原东方药林药业原班人马,已经成立7年。早在2010年7月,刘兴亮团队就开始筹备“盛世聚源”系统。现任珠海圣原营运中心副总经理的刘兴亮,珠海圣原广州运营中心的负责人曲富江,均来自原东方药林药业公司。 2009年,因为监管环境原因,东方药林申牌未果,此后,刘兴亮、曲富江等东方药林直销团队的核心成员一直游离在三生、完美、安利等企业,这次整个团队原班人马转移到珠海圣原,而且也把东方药林原有的中医药专家、产品拉过来,意图在珠海圣原延续东方药林的“直销梦”。 刘兴亮团队从转战珠海圣原,到召开首次招商会,甚至到正式开盘报单,都对外界三缄其口,保持极其低调谨慎的作风,以至于珠海圣原被冠上了“神秘”、“迷雾环绕”等诸如此类的评价。业内人士表示这与当年东方药林遭受的挫折阴影有关。
  首批主打6款产品,这次产品推介会珠海圣原一共推出了6款产品,均是报批的直销产品,主打中医中药产品理念,包括奥丽戈益生菌固体饮料、倍安芯卫生巾、凝卉面膜、九清温通按摩膏、雅伏莲祛痘膏和奥洁维个人护理系列。 
  参加招商会的直销商在现场体验了各款产品的功效,他们大多来自武汉长沙汕头深圳等外地城市。据悉,这是因为此次会议优先照顾远道而来的外地直销商,所以广州本地的人,只有高级别的直销商才能参加。 
  记者在现场遇到一位试用雅伏莲祛痘膏的先生,他说,“我是第一次来,涂了这个祛痘膏,感觉凉凉的比较舒服。” 
  目前,珠海圣原直销的6款产品,都是公司原有的产品。其中的一款倍安芯卫生巾,就是原东方药林的茱诺珂儿卫生巾的升级版。未来,珠海圣原还将配合雅芙莲祛痘膏推出一款祛痘的口服液,但目前还没有正式生产。 
  记者了解到,27日招商会上展示的产品都是样品,因为公司还在筹备阶段,所以产品还没有正式出厂,如果要买货,要过一段时间才能拿到。不过,直销商有意向的可以先报单,开展介绍工作,过一段时间后就可以正式直销。 
  珠海圣原的生产基地位于珠海市金湾区三灶科技园。2012年,生产基地开始筹建,目前,生产基地已经投入试运行。基地运营成熟后,产能将达到1万吨以上,主要包括:年产120万瓶的低聚果糖口服液、900万袋的低聚果糖颗粒剂及500万支的女性护理液。 
  从这次招商会上的直销产品类目看,珠海圣原的直销产品跟生产基地的规划有相当大的差异。盛世聚源的一位王姓直销商告诉记者,“公司现在刚开盘,产品少是很正常的,后续会有更多产品的,很多直销公司都是这样做的。” 
  业内人士表示,相对于团队的长期筹备,珠海圣原的产品是仓促上阵的。现在上市的直销产品,基本上都不是公司未来规划的主打产品。


  广州运营中心规模巨大 
  产品体验后,与会者被安排在28日参观位于富力盈隆广场的珠海圣原广州运营中心。据工作人员介绍,该中心占据了写字楼三分之二的面积,大约有800平方米。记者询问楼盘工作人员得知,按照运营中心的面积计算,珠海圣原每个月的租金就在10~12万元之间。 
  28日下午1点半公司一正式开放,就已经有十几名直销商来公司听曲富江的推介会,陆陆续续还有三五人的小团队前来参观。一名直销商表示:“反正做这行已经这么多年了,知道现在有刚刚开盘的好项目,赶来占个有利位置。”记者在现场也看到了两名大约六十出头的老年人前来参观。
  28日是运营中心正式开业的第一天,记者看到,珠海圣原广州运营中心的面积确实如工作人员所说那般规模宏大,但是,除了产品研发人员已初具规模外,客服支持中心、培训和管理等部门的人员尚未到岗。 
  珠海圣原工作人员表示,早在3月中旬,运营中心就马不停蹄地在各大招聘网站发布招聘信息,意欲组建运营管理和生产队伍,计划在2个月内招聘50余人,涉及生产、行政、市场、培训、管理和研发等岗位。


  揭秘珠海圣原奖金制度 
  直销商最关心的是公司的制度。据介绍,珠海圣原采用的是双轨+级差的奖金制度。由于尚未拿到牌照,珠海圣原尚未正式向直销商讲解奖金制度,但记者听一位直销商说:“这个制度是报单的时候是双轨,报单以后就是级差了,业绩肯定要累积的,不累积谁干啊!”
  直销人力资源专家认为,双轨制有吸引力,可以为公司创造良好的开端,能够招商,而级差制可以平衡利益。“珠海圣原采用双轨加级差的模式跟一般刚起盘的直销公司走的路子是基本一致的。从制度上看,珠海圣原奖金制度的原型是在新加坡、马来西亚一带活动的某公司,这一制度已经被国内多家直销公司采用。” 
  珠海圣原未来将走向何方,直销中国周刊将继续进行独家深度解读,请继续关注!
记者观察>>> 

  圣原妙春浆口服液今安在?
  2006年,妙春浆牌口服液曾红极一时。时至今日,妙春浆在市场上销售情况如何,反响如何?未来珠海圣原直销低聚果糖口服液将会面临什么样的竞争环境? 
  近日,记者走访广州市内多家连锁药房,如大参林、宝芝林、东方大药房、康发大药房,以及中小型的药店,如民益堂、康瑞得药店、健民药店、仁笙药店、民之康等等,发现这些药店均无妙春浆口服液在售。
  记者了解到,目前各大药店改善肠道功能、通便的保健品主要是各品牌的胶囊,或某品牌的常润茶。另外,记者走访的各个药店,最热门、最流行的是芦荟排毒,各大品牌也都在芦荟上做文章,主要的原料也是芦荟。这些药店的售货员均表示,没有妙春浆口服液卖,只有胶囊和常润茶。 
  记者了解到,由于消费者认为胶囊服用方便,成分足,效果强,所以目前市场上一般胶囊的销量最大,其次为袋泡茶。而芦荟因为纯天然,大家都在卖,消费者也都在吃这类产品。 
  位于广州市白云区的一家名为“本草药房”的连锁药店,曾代理过圣原的妙春浆口服液。但记者走访发现,妙春浆口服液很久以前就不在该店销售了。当记者问及,是否有可以喝的、通便的保健品时,售货员和店主表示,只有芦荟胶囊,或常润茶,没有听说过有治疗便秘的口服液。记者仔细查看了该店保健品货架上的所有产品,也未发现有妙春浆的身影。与其它药店一样,该店改善肠道功能、通便的保健品也主打以芦荟为主要原料的胶囊、片剂或者代泡茶。


  背景链接>>> 
  “为生存”一路潜行 “为牌照”出手神速 2012年6月份,商务部正式公布了珠海圣原申请直销牌照的声明。此后,珠海圣原一直不接受外界采访,也拒绝向媒体通报申牌进展情况,对其直销的系统和领导人物也是三缄其口,被冠以“神秘面纱”、“迷雾环绕”、“低调”的评价。本月初,业内诸多媒体纷纷猜测珠海圣原已经拿到直销牌照。 
  3月22日,珠海圣原在其官网上进行回应,否认已经拿牌。但是,事隔不过一周,珠海圣原就已经悄然启动了直销市场,其动作之神速和出奇堪称直销业的奇闻。 
  珠海圣原的前身为广州圣原生物工程有限公司(以下简称“广州圣原”),于2003年成立。创始人舒大沅(又名舒大源)曾在广东太阳神工作长达10年,主要从事培训、企业文化、企业品牌管理等相关工作。
  目前,珠海圣原的法人代表是陈训育,也是广东立信企业集团法人代表,被珠海圣原人亲切地称为“陈老爷子”。 广州圣原的营销渠道主要是传统药店和小部分电话直销。
  2006年,广州圣原在各大主流媒体开展了大量的电视广告宣传,在全国2000家以上的药店销售妙春浆口服液,名噪一时。
  2009年以后,由于营销投入骤减、监管和市场竞争变化等原因,广州圣原逐渐淡出了公众视线,妙春浆口服液也全面退出了各大药店。 
  目前,珠海圣原在珠海三灶工业园有一个年产能1万吨的生产基地,在广州科学城有强大的研发队伍。 珠海圣原对此次招商会相当低调和谨慎,虽然报名参加的人数很多,但珠海圣原刊印的产品资料却很少,现场很多参会人士都表示,自己都没有拿到资料册。一位经销商在嘱咐伙伴不要弄丢了自己的资料册,要记得收好。 
  另外,工作人员也多次表示,公司现在不接待散户,只接待团队参观,而且需要预约,报出团队的名字才可以。可见,虽然召开了招商会,但是珠海圣原目前对业内还是相当低调的。


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