对外租赁直销牌照的范围遍布大半个中国

　　张亦非

　　编者按/ 大多数获得直销牌照的企业，按相关规定只能在规定的区域内从事直销经营。然而，笔者调查了解到：广东康力却将难得的直销牌照当成了“猪肉”租给了多家涉传企业，并将这些无照黑户纳入了自己的“保护伞”下，收取“保护费”。因此，康力在业内甚至获得了“山寨商务部”或“商务二部”的称号。

　　“今年六月份，我们就已经全面停止与其他直销企业的战略合作往来。完全按照商务部直销管理系统的规定，仅在深圳六区销售加州熊牌灵芝胶囊、加州熊牌银杏胶囊。”广东康力医药有限公司（以下简称“广东康力”）行政部史经理在接受笔者采访时如是表示。

　　广东康力所称的战略合作，实际上就是被直销界人士称为的“租赁直销牌照”。近日，几位直销界资深人士向笔者透露，2010年以来，广东康力宣称自己有军工企业的背景，利用自己拥有直销牌照的优势，与其他未取得直销牌照的企业进行所谓的战略合作，签订分销协议。而这些未获牌的直销企业在进行直销业务时，纷纷打着康力的旗号与自己的系统相结合，从事涉嫌传销的直销业务。

　　10月23日，湖北省公安厅通报该省应城市警方破获一起特大网络传销案，涉案金额高达2.8亿元人民币。一个叫做“康力乐信国际科技集团”的传销团伙，与广东康力联系在了一起。广东康力传销

　　急于撇清涉嫌传销

　　据湖北省公安厅通报，2011年至2012年，“康力乐信国际科技集团”利用互联网、打着推销某款聊天软件的幌子，从事网络传销活动。该组织在中国内地划分50个分区、发展会员7.6万余人。广东康力传销

　　经统计，该网络传销团伙涉案总金额高达2.8亿元。今年11月，应城市公安局成功侦破此案。日前，笔者电话采访应城市公安局，询问广东康力是否牵涉其中，该局工作人员表示确实有受害人举报，在其购买乐信国际的长途电话软件产品前，曾看到过广东康力公司的资料宣传。不过该工作人员强调，由于案件仍在进一步侦办中，还不能确定广东康力是否与该团伙有联系。

　　笔者辗转联系到一位乐信国际的受害人李鹏（化名）。李鹏告诉记者，在其加入乐信国际之前，他的朋友，也是其上线，给他传了很多电子文档资料，资料中不仅包括乐信国际诱人的奖金制度、夸张的未来前景，还包括广东康力总裁王君平亲赴“澳门乐信国际全球启动盛典”的视频资料。

　　该会议是于今年3月26日在澳门威尼斯人酒店举办的。在这个视频中，王君平面对着数万人的盛典会场，首先介绍了广东康力的历史和实力，然后王君平露骨地表示，康力的英文拼写“KL”将原本的康力延展至康力与乐信结合这层含义。王君平还自信满满地表示，目前康力在内资直销企业里排名前十，相信有了乐信国际的加盟，挤入全国前三肯定不成问题。

　　这一视频资料，也让广东康力饱受质疑，网络上甚至有传言广东康力董事长许瀞予正在接受审查，不过这一消息后来被证实为子虚乌有。

　　广东康力行政部经理史先生告诉笔者，康力确实曾与乐信国际有过洽谈，当时他们想借助于康力扩大销售渠道，但广东康力一直拒绝在直销领域与乐信国际的合作。史先生表示，乐信国际的经销商若想经营康力的产品，需在销售所在地合法注册；若有乐信的经销商想进入直销领域，需经过康力公司对其进行系统的培训并参加考试，取得直销员证之后，只能在康力的直销范围——深圳，开展直销业务。

　　但是，对于10月底乐信国际在湖北应城市涉嫌传销一案，史先生宣称该案与康力无关。“湖北省专案组人员到康力集团了解情况，并查看了康力的供货记录，并未发现与乐信国际有关联。广东康力还为应城市公安局收集来自于乐信经销商受害人的举报。”

　　四处租赁直销牌照已久

　　乐信国际，并非广东康力的首个“战略合作”企业。由于广东康力四处以战略合作或者分销协议的形式，将直销牌照变相租赁给了众多的涉传企业，因而被业内人士戏称为“山寨商务部”或“商务二部”。

　　广东康力有着神秘的身份，其董事长许瀞予(郑军)曾声称，广东康力是中国人民解放军总政治部下属的大型国有企业、军工企业，集医药、物流、直销、电子商务、加盟连锁、国际贸易于一体。

　　神秘的背景让广东康力显得气势如虹。据中国反传销协会会长李旭透露，广东康力先后一共“整合”了广东一大国隆日用品有限公司、北京致明德量子生物科技有限公司、北京法蕾雅日用品有限公司、湖南华莱生物科技有限公司、ARIIX 艾瑞克斯等十几家企业。这些跟康力合作的企业中，有正被国家执法部门打击处理的涉传企业，有尚未结案的企业；有很早的老牌企业，也有几家今年刚注册的；有国内的，也有在境外的，五花八门，良莠不齐。

　　湖南华莱生物科技有限公司官方网站上的公告，证实了曾经与广东康力的合作。2011年10月2日，广东康力医药有限公司携手湖南华莱生物科技有限公司正式签署合作协议，开启战略合作，进军黑茶产业。在双方发布的联合声明中，两家企业将进行全面的战略合作，并共享双方的优势资源，共同成立“康力—华莱营销体系”，且湖南华莱生物科技有限公司现有的经销商队伍全部进入广东康力医药有限公司，成为“康力—华莱营销体系”系列产品的专门营销队伍。

　　然而，就在广东康力与湖南华莱合作之前，2011年4月，吉林省长春市工商部门已经对湖南华莱生物科技有限公司长春办事处涉嫌传销一事进行立案调查，随后湖南华莱又在多地遭到查处。

　　广东康力为何会选择与一家有着传销嫌疑的非直销企业签订合作协议？对此，广东康力并未作出回应。不过在短暂的蜜月之后，2012年7月，湖南华莱在其官方站上公告，华莱已于2012年4月解除与广东康力医药有限公司的合作关系。

　　康力不仅与这些未获牌照的直销企业进行合作，还与一些直销团队签订合作协议。据知情人士透露，广东康力董事长许瀞予曾亲赴广西，参加上万人的直销启动大会，在一些论坛上还出现了她在该广西梦航团队的讲话照片。据知情人士透露，与康力合作的团队有梦航团队、大体系、向日葵团队等。与每一个企业、每一个团队的合作都形成了不同的康力——某某营销体系。

　　笔者获得的内部消息显示，今年6月，广东康力要求所有挂靠公司于2012年9月1日之前，必须改成和康力公司一样的奖金制度，否则停止合作。据了解，很多挂靠的直销公司尤其是靠多层次奖金制度吸引人的公司，对此制度极为不满，一些公司与团队纷纷解除与康力的合作协议。

　　广东康力史经理也承认与多家企业有战略合作，但是他同时向笔者宣称，这些企业与广东康力进行的是非直销领域的合作，且湖南华莱、北京致明德、北京法蕾雅等公司并未与康力形成合作。

　　对于康力公司的回应，李旭一针见血地指出，康力与其他未拿牌照的直销企业进行合作，本质就是在租赁直销牌照，虽然不能明确合作费用，但是康力肯定从中获利不少。康力申明的一些未合作的企业，不过是在合作过程中解除合作的企业。

　　据了解，广东康力因其直销牌照的价值曾被多家企业看好。曾有港股上市公司中国植物看重广东康力的直销牌照拟出资2360万元，几乎达成并购协议，但终因细节问题未能达成一致。2008年8月底，中国植物也曾公告称，已收购广东康力全部股本，从而完成国内首个直销牌照收购案。但仅仅几天过后，广东康力一改之前言论，并坚决否认出售已获牌照。

　　撇不开多层次直销

　　与康力合作的企业不仅涉及多层次直销，甚至连一直自称合法经营的康力，其奖金制度也属于多层次直销模式。

　　　在康力的奖金模式中，加盟商可以得到四种奖金：直接推荐奖、业绩奖金、辅导奖金、分红。而最能体现出多层次直销的是业绩奖金和辅导奖金。

　　以钻石卡直销商为例：每个加盟商的业绩奖金=第2线整组业绩×10%+第3线整组业绩×10%+第4线整组业绩×15%+……第N线整组业绩×20%。而经销商的辅导奖金=第一代业绩奖金×5%+第二代业绩奖金×5%+第三代业绩奖金×10%……

　　在我国2005年9月2日公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》中，已明确禁止团队计酬。而上述模式即已属于传销。

　　对此，直销专家胡远江表示，团队计酬在直销业界已属于惯例，跨区经营中更是普遍。在他看来，目前出现的很多问题，并不是企业违规的问题，而是直销法与目前的直销环境存在较大的不适应。他认为，若是以销售为目的多层次直销模式并不违规，但是以拉人头组建团队为目的的多层次模式则是走进了传销的死胡同。

　　直销专家天问也认可胡远江的观点。不过，他同时还大胆指出，目前国内的直销行业现状特别糟糕，已经形成了一种难以循环的食物链生态：政府主管部门——直销企业老总——操盘手——经销商头目——小经销商。他认为，这一生态链已经发展成从上往下层层盘剥的一种现状，在这条生态链之下，小经销商始终是被盘剥的对象。