2014上半年，在集团公司发展战略的正确引领下，医药公司紧紧围绕各项经营指标，全力推进经营管理工作，众志成城，砥砺前行，成功抵御了国内几大药品流通企业对省内市场的蚕食和分割，较好地完成了上半年经营任务，销售及利润指标均实现了双过半。
2014年，随着几大全国性商业企业在省内市场扎根渐深，他们在上下游与我们的竞争都空前激烈，公司制定的经营策略是"上游客户绝不流失，下游市场寸土不让"。公司市场部全面跟进各分公司2014年大协议签订情况，确保独家代理和一级代理未流失，上半年采购金额同比增加了2.8亿元。同时，进一步完善销售网络，上半年共新开发销售客户250多家，销售网络进一步密集，市场掌控能力进一步增强。上半年批发业务实现销售收入31.4亿元，同比增加9000多万元，对公司整体经营业绩增长起到了重要的支撑作用。
公司各零售药店针对市场需求开展大型会员促销活动，人民同泰83家店面的会员活动实现销售额1576万元，毛利额增长242万元。同时深入开展多元化经营，在部分大型门店增加奶粉经营；在市内全部门店和外联五个地区增设城市通公交IC卡收费项目；在市内30家门店增加便民服务一站式收费试点项目，通过丰富品类和服务项目增加客流。在有条件的大中型药店开设家用医疗保健品销售专区，反传销网，目前已开办10家，销售均呈上升趋势。
上半年，公司另一项重要工作是发挥集采规模优势，大力降低采购成本。上半共有494个品种降低采购成本，累计降低采购成本367万元。为保证零售资源有效利用，减少滞销品种在零售店面长期不合理占用，对年销量小于6000元的品种进行清理，上半年共清理品种690个。
上半年，公司还通过强化应收、应付、库存的细节管理，促进了现金流良性发展。在应收管理方面，加强信用管理，季度分析各单位授信情况，对不合理授信进行调整，保证授信合理。细化应收考核指标，按销售渠道分别制定应收周转天数考核标准，月度跟踪考核。在应付管理方面，制定应付账款二级审批制度和付款承兑汇票使用奖励制度，上半年付款承兑汇票占比同比增加8.7％，环比增加19.8％，效果较好。在库存管理方面，年初完善了责任状内容，将库存周转天数列为考核指标之一，同时增加了对库存增长比例和对重点超储品种的考核。
在经营工作顺利开展的同时，公司按照新版GSP有关要求，认真做好各项准备工作，于7月初组织6个单位顺利通过了新版GSP的现场认证检查，使公司管理水平进一步提升。
下半年，医药公司将坚决贯彻执行集团公司的各项工作要求，继续在降低采购成本，清理品种，多元化经营，现金流管控和精细化管理等方面下功夫，出实效，为集团公司的发展做出不懈的努力和应有的贡献。
